篇一:《副总经理岗位竞聘报告2013》
副总经理岗位竞聘报告
尊敬的各位领导：
我于1995年走出校园，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关心和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。
从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：
一、完成公司的经济指标
基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。
二、完成公司的市场目标
1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。
2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。
3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。
4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。
5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。
三、营销管理
1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、年度考核。
2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。
3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。
4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。
5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。
6、加强销售部的管理、日常监督：
（1） 总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。
（2） 售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。
（3） 建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。
（4） 建立完整的货款动态管理台账，做好债权保护，保证货款的追要率100%。
（5） 对各办的协调事项要及时传递，确保回复率100%
（6） 认真审查标书，因标书制作、证书提供不全而导致的废标为零。
（7） 了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价提供科学依据。
（8） 配合工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。
（9） 配合工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最大化。
四、继续强化、推行企业经营行为
公司这几年一直以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要继续坚持，对重点客户的拜访、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，掌握第一手详实的资料，保证货款的可追溯性，同时为企业发展积蓄后劲。
五、加强销售队伍的人才建设
尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增强片区的战斗力、凝聚力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用，始终放在十分重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责任意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推进。
六、注重营销人员对企业忠诚度的培养
时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，一定要加强对他们的思想教育，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上牢固筑起防范经济犯罪的“坚固长城”,同时，全体人员要树立主人翁意识，事事、处处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。
七 加强对营销人员情商的培养
智商高的人不一定情商高，情商是一个人解决、协调问题等综合能力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。
从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细节、细微之处察言观色，捕捉机会对我们来说是对决定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。
以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。
尊敬的各位领导，竞争上岗必然有上有下，有进有退，有高有低，
但不管结果如何，依然改变不了我荣辱与共的主人翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次宝贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培养、鼓励、关怀。
篇二:《副总经理岗位竞聘报告》
营销副总经理岗位竞聘报告
尊敬的各位领导：
大家好！
我是～～～，现任公司销售部经理，这次能有幸参与营销副总经理岗位竞聘，对于我来说是一个提升工作能力和水平，挑战和超越自我的难得机会。感谢大家一直以来的对我的鼓励和支持。下面我想结合公司发展战略和市场格局谈一下基本工作思路。
一、狠抓销售：
（一）认真研究市场和竞争对手，准确把握市场环境和变化格局，制定有针对性的市场策略，赢得竞争优势和商机；
（二）详尽采集卡消费大客户信息，深入了解客户消费需求和特点，选择好突破重点，开展个性化营销，把握卡销售关键环节，掌握好销售时机和节奏；
（三）广泛收集潜在联盟商家信息，有选择、有重点地发展新的联盟商家，不断拓展新朝阳卡消费新领域，提升新朝阳卡品牌价值。
二、优化流程，完善服务：{副总经理竞岗报告}.
（一）在现有流程基础上，以提高销售效率为目标，进一步优化业务流程；
（二）完善服务体系，增强服务意识，落实服务承诺，打造服务品牌；
（三）维护和积累新朝阳卡大客户和联盟商家，保障公司长期效益的稳定和平衡。
三、加强培训，打造团队：
（一）员工培训实现制度化、常态化，培训内容力求有针对性并解决实际问题，努力打造学习型团队；
（二）用公司企业文化全面提升销售团队的凝聚力和战斗力；
（三）完善用人机制和激励机制，搭建员工成长的舞台，营造人才脱颖而出的环境。
四、夯实基础，强化管理：
（一）落实公司制度，细化考核指标；
（二）强化客户管理，发掘潜在客户；
（三）加强合同管理，完善基础资料；
（四）杜绝重复拜访，严查争抢客户。
五、提升价值，营销创新:
（一）提升价值，不断拓展卡消费的新领域；{副总经理竞岗报告}.
（二）营销创新，积极探索卡销售的新方法。
以上是我竞聘公司营销副总经理的基本工作思路，由于时间关系未来得及展开详细阐述，还请各位原谅。再次感谢公司给我这样一个机会。无论结果如何，我都将与以往一样，认真履行好我的岗位职责，为新朝阳的发展做出自己拥有的贡献。
谢谢大家！
团购部 ～～～
2012年4月7日
篇三:《副总经理竞岗报告》
副总经理竞岗报告
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家上午好！我叫XXX，现在XX开展经营管理工作。非常荣幸，再一次的登上竞聘讲台，也非常感谢公司给了我再一次展现自己的机会，我珍惜每一次竞岗，因为每一次竞岗都使我获益颇深，促进了我的成长，我愿意参加竞岗，用我
的实力证明我的价值，勇挑重担，为企业创造更大的财富。
我竞聘的岗位是副总经理，下面我将从四个方面进行阐述：
一、角色认知
定位：我认为作为一个副总经理，就是要做好总经理的助手。
主要任务：在总经理的领导下，建立健全公司体制，完善公司管理体系，协
助总经理全面开展管理工作。
作用：起到承上启下的作用。
首先，我是总经理的参谋，为总经理出谋划策，参与公司的决策，制定年度目标、计划、预算，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯
唯诺诺。
其次，我是总经理的桥梁，搭建与员工的沟通渠道，关心干部、员工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
最后，我是总经理的管家，全面主持日常工作，做到事事想到总经理之前，想细做细，切实为总经理分忧解难。按照分工，明确自身职责，坚持总经理领导
下的分工负责，创造性的开展工作。
二、自我优劣势分析
自我评语：踏实肯干、责任心强、敬业务实、经验丰富
优势：
1、我是从一名普通的员工，一步步成长到现在，在多年的管理工作中，一直本着“诚信、务实、关爱、创新”的企业精神，踏踏实实工作，尽职尽责，多年的工作经历，千锤百炼，在做事的过程中提升了我的各方面能力，面临挑战，{副总经理竞岗报告}.
我的信心倍增。
2、熟悉经营业务，拥有五年的柜组管理经验，一年商品部管理经验，从联营管理到自营管理，曾经管理过的品类有：小家电、体育用品、鞋、男装、毛衫、
休闲、裤装，积累了丰富的业务管理经验。
3、曾在XX商场协助总经理开展行政管理工作，得到了总经理的认可。也因此对职能管理的理解更为深入，逐步搭建了新世纪商场的职能管理体系，虽然不
健全，但从中学习到了很多东西，也积累了一定的管理经验。
4、目前协助XX大卖场总经理开展经营管理工作，并组织了今年XX的卖场整体装修改造，经过了这一年的锻炼，逐步提升了自己的思考高度和全局观念，对自营百货的精细化管理及标准化作业有了更深层次的认识，对于组织化管理有
了更深入的理解。
不足：
1、需要进一步提升自己的高度，做工作容易掉到事里。
2、做事过于低调，表现力不足，语言表达能力欠佳，目前正在锻炼当中。
三、工作开展思路及具体措施
（一）围绕 “以顾客为中心”的管理理念，全面开展各项工作。
顾客是我们的衣食父母，只有顾客满意了，我们的销售才会水涨船高，而要
让顾客满意，我认为要从以下四个方面开展工作：
1、提供满意的商品
让顾客满意，商品是第一位的，只有满足顾客需求的商品，才能吸引顾客，产生消费，如果没有满意的商品，我们的任何服务也就失去了意义。因此，为顾
客提供满意的商品是我们要做的首要任务。主要做好三点：
1）加强价格带管理，做好商品定位，管好商品定位。
目前，商品定位是我们管理的薄弱点，存在进货时丢了定位的情况，比如：在品类之下，我们的高、中、低档要根据定位，通过价格带进行区分，不能以采
购人员的主观意识随意调整，这样也就破坏了整体商场的定位。
根据制定各品类的商品定位依据，将商品做到丰富丰满，满足不同层级的顾
客需求，同时利用进货计划确保定位的有效实施。
2）加强品类管理
根据公司的品类管理思想，有效的梳理商品品类结构，保障商品品类的合理
组合，为顾客提供品类齐全的商品。
品类管理对于门店，首先要弄清楚商场定位，根据商场定位，组合合理的品类结构，在品类结构之下梳理商品，细化商品结构，满足顾客多样化选择的需求。
梳理现有的品牌，分析市场竞争力，找出不足点，制定下一步的品牌管理维
护及引进计划。
3）用好管理工具。
目前，XX系统对于商品管理方面，提供了很好的工具，如进货计划、补货计划、畅滞销管理、商品全面预警等，应用先进的管理工具来有效的管理商品，提升管理水平，加强监控力度。在应用的过程中持续提炼经营标准，逐步形成标
准化作业，减少经验化，促进平价百货的快速发展。
2、制定合理的价格
平价百货要坚持合理加价，确保价格诚信，不能靠搞活动提升销售，不管其他商场如何搞，我们一定要确保我们的价格、真实、诚信，避免高价加价再促销，
频繁变价。
制定加价率标准，保证合理加价。制定出适合平价百货的促销活动方针，确保不损害公司信誉的基础上开展有趣味性、针对性、目的性等等的促销活动。
3、提供优质的服务
1）要想服务好顾客，必须要了解顾客的需求，根据顾客的需求，指导经营工作，做到精准营销，因此，对于顾客消费习惯、购物需求等要加强分析。
2）通过对会员的细分，满足了不同层次会员的需求，要保证不同层次会员
的满意，要加强对于会员服务和维护。
3）加强现场管理，制定各岗位的服务标准，持之以恒的实施，提升商场整
体对顾客的服务水准。
4、营造舒适的环境
做好细节，如卫生、温度、照明、气味、氛围等各方面做细，让顾客愿意来，愿意逛，加长顾客的停留时间，也会对顾客消费产生一定的激发性。 建立各项环境优化的标准，同时制定保障措施，确保优质的购物环境保持和
深化。
5、提升员工满意度
员工是企业的根基，企业的效益来源于顾客，顾客的满意是通过员工的服务去传递的。如果员工不满意，如何为顾客提供优质的服务？顾客不再光顾企业，企业将面临生存的危险，那么企业的效益又从何谈起？因此，只有让员工满意了，
员工的服务才能让顾客感觉到体贴。
1）健全沟通机制，了解员工心声，及时给予关爱和引导，为员工解决实际
的问题。
2）营造良好的工作环境，激发员工上进，认真致力于人才培养，打造良好
的学习型培训型组织。
（3）逐步搭建公司人才队伍的建设工作，建立公平公正的竞聘（用人）机制以及晋升机制，确保引进优秀管理人才，内部员工提升，保证企业新鲜血液。
（4）继续坚持在不同时期开展各种评比活动，表扬先进，鞭策后进，树立内
部标杆，营造比、学、赶、帮、超的内部竞赛。
（二）贯彻公司管理理念，加强组织化管理，健全组织化管理体系，打造强
有力的竞争团队。
树立新的管理思想和价值观贯穿管理工作中，树立“人品第一，业务第二”管理思想，加强品德教育，通过实际案例、会议等等形式，树标杆，扬正气，从
而引导各级管理干部的正确的管理思想。
协助总经理推动组织化管理，不断加强提升各级管理干部计划管理、绩效管理、预算管理、流程管理等管理工具的深入学习和应用。保障以计划为贯穿战略与经营的工作纽带，以预算做为财务保障，以流程制度做为效率的支撑，以绩效为督促激励的手段，公司整体运作，职能部门分工协作，行成一张网，推动总经理管理思想从不同的角度抓经营，抓管理，共同实现既定经营和管理目标。
（三）保障措施
1、全面计划预算管理
根据公司的总体战略、大纲，组织制年度计划、预算。
计划管理的核心是目标管理，通过目标牵引，有效的落实计划。计划的制定除了层层分解，还要紧跟计划执行。通过计划管理，培养各层级紧盯目标，关注
效果的能力。
预算管理的核心是成本控制，不能盲目的控制，在保障正常运营