第一篇 洛克鲜啤《约翰杜威的名言》
1、劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。
2、要真正做到多思，我们必须甘心忍受并延续那种疑惑的状态，这是对彻底探究的动力，这样就不至于在示获充足理由之前接受某一设想或肯定某一信念。
3、读书是一种探险，如探新大陆，如征新土壤。
4、学校课堂要有使学生能够产生问题运用思想的情境，那就必须设置主动的作业和足以运用的资料。
5、教育必须从心理学上探索儿童的能量、兴趣和习惯开始。它的每个方面，都必须参照这些考虑加以掌握。
6、教育是社会进步及社会改革的基本方法。改革仅仅依赖法规的制定，或是惩罚的威胁，或仅仅依赖改变机械的或外在的安排，都是暂时性的、无效的。教育是达到分享社会意识的过程中的一种调节作用，而以这种社会赏识为基础的个人活动的适应是社会改造的唯一可靠的方法。
7、我们如能承认兴趣在教育的发展上面，有发动的功用，这种觉悟便能引导我们注意各个儿童有他的特别能力，特别需要、与特别趣问。……承认兴趣在教育上的重要位置，便不至埋没个别的特殊个性。
8、把全班儿童笼统的看作一样，不去辨别他们的个性，决不会有真正合于科学原理的教育发生。
9、教育的任务在于发现各人的特长，并且训练他尽量发展他的特长，因为这种发展最能和谐地满足社会的需要。
10、失败是一种教育，知道什么叫“思考”的人，不管他是成功或失败，都能学到很多东西。
11、对我来说，信念意味着不担心。
12、教育乃是社会生活延续的工具。
13、儿童能力初期萌芽是尤其可贵的，我们引导儿童初期自然趋向的途径能固定儿童的基本习惯，能确定后来能力的趋向。
14、现代工业因为各种科学发明而日趋复杂，渴望真正成功的工人，必须要有一种普通教育的良好基础，在这个基础上培养他的专门技能。
15、提倡职业教育固然不错，然而要明白职业教育不单是教学生一种比人家好些的职业，使得他容易赚钱，因为赚了钱不必一定是快乐的；同时，需要教学生知道这种职业本身的好处，使得他对于这种职业有精神上的快乐。
16、教学必须从学习者已有的经验开始
17、这种职业教育，并不使青年屈服于现今制度的要求和标准，而要利用科学和社会的因素发展他们的胆识，并且培养他们实际的和执行的智慧。
18、我们必须站在儿童的立场上，并且以儿童为自己的出发点。
19、假使我们希望所办教育与现代的社会生活发生一种密切的关系，给学生一种适当的训练，使他们在社会中间成为有用的人，自重的人，则需要研究种种社会变迁。
20、我们能有意地利用教育，使青年从正路开始，由此排除显著的社会恶习，我们可以利用教育作为实现人类更好希望的工具。
21、生活就是发展，而不断发展，不断生长，就是生活。
22、通过教育，社会却能够明确地表达它自己的目的，能够组织它自己的方法和手段，因而明确地和有效地朝着它所希望的前进目标塑造自身。
23、无论何种事业，如商业、政治，均不能与教育分离，无教育则无各种事业。
24、一切教育都是通过个人参与人类的社会意识而进行的。……它不断地发展个人的能力，薰染他的意识，形成他的习惯，锻炼他的思想，并激发他的感情和情绪。
25、教师总是真正上帝的代言者，真正天国的引路人。
26、儿童必须接受有关领导能力的教育，也必须接受有关服从的教育。他必须有管理自己和指挥别人的能力，行政管理的能力，担负负责岗位职务的能力。这种有关领导能力的教育，其必要性在工业方面和政治方面同样重大。
27、科学的伟大进步，来源于崭新与大胆的想象力。
28、所谓学习“使用书中材料的方法”就是提出种种问题，启发学生兴趣，使他们无论在校内的时候或离开学校以后，能够自己在历史
、科学、传记、文学中间发现种种有价值的材料，不把时间枉费在那些“多而无用”的废纸上。
29、科学的每一项巨大成就，都是以大胆的幻想为出发点的。
30、生长是生活的特征，所以教育就是生长。
31、社会的改造要依靠教育的改造。
32、最好的教育就是从生活中学习、从经验中学习。
33、所谓教育目的就是训练儿童使他们对于自己的能力，自已的环境能够运用得非常适当。
34、教师不是简单地从事于训练一个人，而是从事于适当的社会生活的形成。每个教师应当认识到他的职业的尊严；他是社会的公仆，专门从事于维持正常的社会秩序并谋求正确的社会生长。
第二篇 洛克鲜啤《2017运动指导员求职信模板》
运动指导员求职信模板
敬启者：
顷阅日报，得悉阁下招聘运动指导员，我深信符合该项职务所列条件。
我是南达科塔州立大学体育系毕业，除接受正式体育课程教育外，还选修多种心理学和儿童管理课程。往年暑假期间，我曾在大学附近几个郊区地方，担任过志愿运动场指导员。一九八三年暑假，曾担任过助理、负责南达科塔州，华尔顿青年运动。此外，还负责拟订大美尔伦城，特殊儿童暑期计划。在职期间，威廉詹森是我的上级，他同意证明我的工作情况。
另外，我还有一项经历，从一九八五年至今，我在南达科塔州，洛克福特城，市内公园担任康乐指导员。主要工作，系负责拟订城市公园康乐计划，包括各种娱乐和运动在内。
如阁下认为我适合该项工作条件，请尽早惠函赐知面试。
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第三篇 洛克鲜啤《哈尔滨啤酒市场分析报告》
哈尔滨啤酒市场分析报告
摘要：
滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。哈尔滨啤酒集团有限公司线拥有大中型啤酒生产企业十三家，年产啤酒量达150万千升，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，其市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前哈尔滨啤酒除销往西藏以外的全国其他省份，并且远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。
一、市场营销环境
1、宏观营销环境分析
经济环境：自从我国加入WTO后，外资对我国投资不断加大，我国经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也大幅提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足，故啤酒市场的前途一片大好。 政治环境：国家在95期间就对大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。
法律环境：法律对啤酒的包装有相应规定，规定所有啤酒必须为b2瓶。
科学技术环境：随着科学技术的不断进步，啤酒的制造工艺不断创新，
啤酒的质量有了大幅度上升。
2、微观营销环境分析
营销渠道：哈尔滨啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市提供与消费者联系的场所，送货上门服务。
竞争者：首先是中国的啤酒市场，从2003年开始，就取代美国成为全球最大，也是竞争最激烈的市场。在中国本土，就有青岛、燕京、雪花、等位于中国十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈尔滨啤酒在国内的主要竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。
运用市场机会与威胁矩阵 (SWOT)
优势：拥有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。
劣势：竞争对手品牌力度和资本力度较强
机会：提高品牌知名度和品牌建设力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。
威胁：不断有新的啤酒品牌进入市场，除了国内的竞争对手，还面临着国外的竞争对手。
二、目标市场营销战略
1、市场细分
地理细分：哈尔滨啤酒的市场哈尔滨本土约占66%，全国其它地区约占6%，国外约占28%。
人口细分：主要消费人群多为男性，以年轻人为主。
心里细分：哈尔滨啤酒小巧可爱，味道可口，历史悠久，人
们心里更认可。
行为细分：哈尔滨啤酒为世界杯冠名，在人们看世界杯期间，多喝哈尔滨啤酒，潜意识会选择哈尔滨啤酒 年龄：16-25岁； 目标人群：高中，大学生和初涉职场的新人； 月收入：1000-2000元； 爱好：上网，打游戏，运动，音乐；
休闲娱乐地点：KTV，酒吧，桌游吧，书吧。 娱乐方式：聚会，烧烤，漫画，上网，杂志； 关注话题：就业，娱乐节目，演唱会； 习惯接触媒体：淘宝，QQ，MSN，百度。
年龄：22-30岁；目标人群：步入职场满怀激情追求成就的职场新贵； 月收入：3000-5000； 休闲娱乐地点：KTV，登山，健身，酒吧； 娱乐方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 关注话题：工作，房价，股市，租房； 习惯接触媒体：城市画报，QQ，MSN，百度，开心网，人人网①。
2、目标市场选择
哈尔滨啤酒，因为名字和地址的原因，以及一些历史原因，其最大的市场在东北哈尔滨市，所以哈尔滨啤酒最大的优势是哈尔滨市的市场占有率，同时这也对其形成了局限性。从2003年始，哈尔滨啤酒加大了走出中国，走出亚洲的力度，在世界啤酒市场抢占更多的份额。所以哈尔滨啤酒的目标市场选择，应该是保卫本土哈尔滨市，拓展东三省市场，称霸东北，再以东北为跳板，进攻朝鲜、韩国、日本、以此走向太平洋，进入美国西海岸。大胆将国内华北，西北，西南、东南市场放手，借助本土优势稳固东北市场。主打国外市场，以求东
北亚的市场占领。
3、 市场定位
在2013年里，中国啤酒业面对着洋啤酒的猛烈冲击，中国啤酒业面临着巨大的挑战，2008年，全球第一和全球第二的两大啤酒企业完成了历史性的整合，但对于拥有全球消费和生产第一大国的中国来说，两家公司合并后的销量仅仅排名第三，且没有一个真正意义上的全国性品牌。
于是，新成立的百威英博公司迅速确立以哈尔滨啤酒作为全国主推品牌，这就需要对哈尔滨啤酒进行重新定位。
（一）、深入挖据，洞察先机
第一阶段：从啤酒的历史看品类的未来
啤酒传入中国后，改变了其本来的面目，从七八十年代的“马尿”到今天的“饮料”，品质的好坏已偏离了啤酒本身的属性，而单纯依赖消费者熟悉的口感。
客观地说，中国的啤酒消费者基本上不懂啤酒，更谈不上真正品评啤酒的好坏。这是问题，更是机会，对于立足于后来居上的全国品牌来说，是一次通过教育消费者来建立权威地位的好机会。
第二阶段：通过焦点访谈寻找消费者的心智需求
我们在北京、上海、成都和香港，与经常喝啤酒的人进行了一系列的焦点座谈。与常规的焦点座谈不同的是，我们将访谈的地点选在了酒吧，在饮酒的现场来挖据他们的
文章来源好酒招商网真实感受，请他们说出自己理想的啤酒体验，尽
量将啤酒消费的价值体验转化成“需要”的语气。
事实证明，啤酒已经成为人们社交的重要道具，尤其在健康风潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的价值。啤酒的饮用时机在不断地扩展，朋友聚会、商务宴请、家庭独饮、酒吧狂欢，相同的消费者在不同的场合饮用着不同档次、不同价位的啤酒。 同时，啤酒的作用和其他酒类不同，它不仅能彰显人们的豪爽之气，更是放松自我的一种工具。它不会像白酒那样的喝个大醉中国好酒招商网文章转自9998.TV甚至不省人事，而是那种微醉之后不失理智的放纵，是“自我的”、“酷的”表现。
第三阶段：品牌检视，明确品牌定位的方向
在一些消费者眼中，哈尔滨啤酒被认为是一个传统的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人给了我们不同的警示。在他们看来，强调传统与啤酒时尚的元素是矛盾的，百年传统并不代表你就是最高品质的啤酒，也无法成为打开南方消费者的“心智通道”。
（二）、定义品牌，明确宗属
（1）、重新定位
从根本上来说，啤酒品牌单靠品质是无法连通消费者价值取向的，必须超越其纯粹的品质视角来占位啤酒的第一特性——冰爽，我们要给消费者带来的是从理性到感性的全面的冰爽体验，而非仅局限产品本身。
最终，我们将品牌定位为“最酷的冰爽体验”——这不是关于产品的，而是关于价值的，这种定位帮助我们扩大并统一了品牌的接
第四篇 洛克鲜啤《啤酒厂》
1北京双合盛五星啤酒集团公司
2 北京宝麦啤酒原料有限公司
3 北京五星青岛啤酒有限公司
4 北京市啤酒原料厂
5 北京燕京啤酒集团公司
6 北京啤酒朝日有限公司
7 华润雪花啤酒(北京)有限公司
8 北京青岛啤酒三环有限公司
9 北京金都坊啤酒有限责任公司
10 广州永信珠江啤酒有限公司
11 上海东海啤酒有限公司
12 上海三得利啤酒有限公司
13 青岛啤酒（上海松江）有限公司
14 天津华润啤酒有限公司
15 天津市盘山啤酒厂
16 浙江飞渡泉陵啤酒有限公司
17 重庆嘉威啤酒有限公司
18
重庆啤酒股份有限公司
19
重啤（集团）綦江啤酒有限责任公司 20
青岛啤酒重庆有限公司
21
重庆啤酒集团石柱有限责任公司
22
重庆市威力啤酒有限责任公司
23
哈尔滨啤酒（沈阳）有限公司
24
华润雪花土啤酒（沈阳）有限公司
25
沈阳华润雪花啤酒辽宁有限公司
26
沈阳市亿斯特啤酒有限公司
27
法库县啤酒厂
28
南京英特布鲁金陵啤酒有限公司
29
南京金星啤酒有限公司
30
华润蓝剑（成都）啤酒有限公司
31 成都勃克啤酒有限公司
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70
71
72
73
74
75 成都金星啤酒有限公司 宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司 邯郸市名人啤酒有限公司 魏县啤酒原料公司 石家庄三九啤酒有限公司 新乐市国人啤酒有限公司 石家庄珠江啤酒有限公司 生力(保定)啤酒有限公司 宣化新钟楼啤酒有限公司 怀安县金钟啤酒有限公司 张家口市宏发啤酒有限责任公司 河北中都啤酒厂 河北全顺保健啤酒有限责任公司 兴隆县新都啤酒有限公司 宽城满族自治县龙湖啤酒厂 哈尔滨啤酒（唐山）有限公司 唐山燕泉啤酒有限公司 唐山欧联豪门啤酒有限公司 遵化市奥太啤酒公司 唐山市瑞德啤酒有限公司 青岛啤酒（廊坊）有限公司 沧州啤酒厂 邢台三九啤酒有限责任公司 秦皇岛市燕山啤酒厂 河北斌扬集团山海关公牛啤酒厂 山西杏花村汾酒集团啤酒有限责任公司 应县金泉啤酒原料有限公司 山西天龙啤酒饮料集团有限公司 太原三九啤酒有限公司 山西大同云冈啤酒（集团）有限责任公司 大同市九龙泉啤酒有限责任公司 天镇县啤酒厂 山西大顺啤酒有限责任公司 山西月山啤酒有限公司 晋城市白马王啤酒有限公司 山西金星啤酒有限公司 山西森力啤酒有限公司 虞城县元成啤酒原料有限公司 夏邑县新星啤酒有限公司 河南金星啤酒厂 河南蓝马啤酒有限公司 河南金星啤酒集团有限公司 河南奥克啤酒实业有限公司
77
78
79
80
81
82
83
84 新郑市新汴京啤酒有限公司 河南登封嵩山啤酒饮料有限公司 安阳市啤酒厂 金星集团安阳啤酒有限公司 林州市红旗渠啤酒有限公司 后河龙泉啤酒厂 河南新乡亚洲啤酒有限公司 新乡市牧野啤酒原料有限责任公司 85 河南省新乡市寒山啤酒有限公司 86 平顶山市瑞兴啤酒有限公司
87 信阳维雪啤酒有限公司
88 河南维雪固始啤酒有限公司
89 河南金星集团南阳啤酒有限公司 90 开封亚太啤酒有限公司
91 洛阳亚洲啤酒有限公司
92 博爱县邦祺啤酒原料有限公司
93 河南省月山啤酒股份有限公司
94 焦作市月山啤酒公司刷厂
95 濮阳市立马啤酒有限公司
96 周口市蓝泉啤酒有限公司
97 周口市万源啤酒有限公司
98 河南金星啤酒集团郸城分厂
99 河南金星啤酒集团漯河啤酒有限公司 100 漯河奥克啤酒实业有限公司
101 漯河南德啤酒有限公司
102 河南省驻马店市啤酒厂
103 河南月山啤酒遂平公司
104 河南金星集团信阳啤酒有限公司
105 北方绿色食品股份有限公司墨尼啤酒分公司 106 大连华润棒棰岛啤酒有限公司
107 华润雪花啤酒有限公司
108 大连大雪啤酒股份有限公司
109 大连星海啤酒有限公司
110 鞍山啤酒厂
111 青岛啤酒（鞍山）有限公司
112 华润雪花啤酒（鞍山）有限公司 113 台安新美伦啤酒厂
114 抚顺天湖啤酒有限公司
115 抚顺市顺德啤酒有限公司
116 辽宁天湖啤酒有限责任公司
117 抚顺锁阳啤酒有限公司
118 本溪龙山泉啤酒有限责任公司
119 丹东华澳鸭绿江啤酒有限公司
121 锦州海润啤酒有限公司
122 锦州市德龙啤酒厂
123 营口瑞雪啤酒有限公司
124 营口旭日穗浪啤酒有限公司
125 阜新梅雪啤酒有限责任公司
126 阜新假日啤酒有限公司
127 华润雪花啤酒辽阳有限公司
128 辽阳美月啤酒股份有限公司
129 辽宁松林啤酒集团有限公司
130 凌源市金陵啤酒厂
131 华润雪花啤酒（盘锦）有限公司 132 兴城市啤酒有限公司
133 哈尔滨啤酒（长春银瀑）有限公司 134 华润雪花啤酒长春有限公司洛克鲜啤
135 榆树市冰峰啤酒厂
136 长春阿尔卑斯啤酒有限公司
137 华润雪花啤酒（吉林）有限公司 138 吉林哈尔滨啤酒有限公司
139 大连鸿运啤酒有限公司
140 哈尔滨啤酒(延吉)有限公司
141 汪清县汪泉啤酒有限公司
142 四平市新北极啤酒有限公司洛克鲜啤
143 四平金士百啤酒集团公司
144 双辽市啤酒厂
145 国锋啤酒有限公司
146 通化啤酒有限责任公司
147 镇赉县新元啤酒有限责任公司
148 辽源海润啤酒有限公司
149 东丰县碧洲啤酒有限责任有限公司 150 梅河口市啤酒有限责任公司
151 哈尔滨啤酒有限公司
152 哈尔滨啤酒厂
153 华润雪花啤酒(哈尔滨)有限公司依兰分公司 154 哈尔滨圣士丹啤酒有限公司
155 哈尔滨冰国啤酒有限公司
156 木兰县啤酒厂
157 青岛啤酒（哈尔滨）有限公司
158 哈尔滨泉雪啤酒有限公司
159 双城市啤酒有限责任公司
160 华润雪花啤酒哈尔滨有限公司
161 哈尔滨哈特啤酒有限公司
162 尚志市一面坡镇文蓝啤酒原料经销有限公司 163 黑龙江北大仓啤酒有限公司
165 齐齐哈尔市甘南啤酒厂
166 齐齐哈尔市英雄啤酒有限责任公司 167 龙江县西贝尔啤酒有限责任公司 168 哈尔滨啤酒（牡丹江镜泊）有限公司 169 海林市威虎山啤酒有限责任公司 170 黑龙江省宁安金龙啤酒厂
171 牡丹江市中德生物啤酒开发有限公司 172 哈尔滨啤酒佳木斯佳凤有限公司 173 桦南县啤酒厂
174 同江市金澳啤酒有限公司
175 黑龙江省富锦市冰鹅啤酒有限责任公司 176 佳木斯啤酒厂
177 绥化市雪梅啤酒有限责任公司 178 济南卢堡啤酒有限公司肇东分公司 179 哈尔滨啤酒（海伦）有限公司 180 庆安县庆新啤酒原料厂
181 庆安五岳泉啤酒有限公司
182 黑河市魁星啤酒厂
183 嫩江县冰花啤酒有限公司
184 逊克县龙华啤酒有限公司
185 北安市冰凌啤酒有限责任公司 186 裕腾集团伊春啤酒有限责任公司 187 哈尔滨啤酒（大庆晓雪）有限公司 188 大庆市龙泉啤酒有限公司
189 大庆市龙源啤酒有限公司
190 七台河市啤酒有限责任公司 191 青岛啤酒（兴凯湖）有限公司 192 青岛啤酒（密山）有限公司
193 虎林市乌苏里啤酒酿造有限责任公司 194 哈尔滨啤酒鹤岗有限公司
195 黑龙江北国啤酒集团有限公司
196 黑龙江新三星集团双鸭山啤酒有限公司 197 集贤县七星啤酒有限责任公司
198 黑龙江省友谊县鑫泉啤酒有限责任公司 199 友谊县鑫泉啤酒有限责任公司 200 双鸭山市啤酒厂
201 饶河县新星啤酒厂
202 扎兰屯市圣水源啤酒有限责任公司 203 呼市芦丁啤酒有限公司
204 内蒙古琦源啤酒公司
205 华润雪花啤酒（无锡）有限公司 206 无锡市新力啤酒有限公司
207 镇江中泠啤酒厂
第五篇 洛克鲜啤《华润(集团)有限公司战略管理部》
每日优选信息
中粮集团拟在津投资健康生猪产业化项目 ........... 20
医药企业：人力饥渴症候群 ....................... 20
西南药业医改并购双重机会 ....................... 21
中国产业用纺织品发展潜力巨大 ................... 22洛克鲜啤
国内企业看好绿色纺织品市场 ..................... 24
中油香港4.3亿购燃气业务 ....................... 24
内地启动基建工程 水泥价格受惠 .................. 25
大摩调高山水水泥盈利预测 ....................... 26
应用材料：晶圆设备年衰退50% ................... 27
信托业：面临挑战与机遇的十字路口 ............... 28
AH股差价再扩大 瑞信指国企吸引 ................. 29
国资委：要因企制宜抓好效能监察自选立项工作 ..... 30
洞察竞争对手的想法(一) ......................... 31
17家机构预测我国一季度GDP降至6.6% ............ 34
内地1月外商投资暴跌33% ....................... 35
并购价格暴跌9成 华润雪花趁势并购
（经济观察报）2009/02/16
当啤酒行业内吨产能并购价格成本已经暴跌9成，众多厂商还没有从金融危机的阴影中走出来的时候，华润雪花啤酒（中国）有限公司（以下简称“华润雪花”）却已经开始了扩张行动。在2008年底和2009年初短短3个月的时间里，华润雪花闪电般的并购和新建啤酒工厂近10家，被业内称为“疯狂并购”。
“华润雪花一直在坚持自己的并购路线。从未放过争夺老大的任何机会。”啤酒行业营销顾问方刚11日对本报称。
频繁出手
华润雪花从去年底到今年初，开始了一轮行业内少有的密集扩张大行动。 2009年2月，华润雪花啤酒并购安徽安庆天柱啤酒有限责任公司，双方合资成立“安徽华润雪花啤酒安庆有限公司”。合资新公司注册资金计划为6000万元，华润与天柱的持股比例暂定为8：2。华润计划再投资3000万元改进设备。“天柱”是安徽省内啤酒品牌，年生产能力12万千升，年产量5万吨左右。合资新公司目前还没有正式挂牌。洛克鲜啤
2009年1月，华润雪花收购辽宁松林啤酒，成立华润雪花啤酒（朝阳）有限公司。松林啤酒公司是辽西地区最大的啤酒生产基地。投资总额4亿元人民币，注册资本1.5亿元人民币，华润雪花啤酒（中国）投资有限公司，认缴出资额1.275亿元人民币，购买朝阳松林啤酒（集团）有限公司，最终将建成年产25万千升的生产能力。据统计，雪花在并购松林啤酒后，其在辽宁省的产量将从58.66%增加到62.7%。
2008年12月则共有3次扩张行动，一是华润雪花2.44亿元收购拥有12万千升产能的浙江洛克啤酒，二是2.8亿元收购40万千升产能的山东琥珀啤酒，三是投资6.5亿元在上海新建40万千升产能的啤酒工厂。
另外，华润雪花投资5亿元的江苏盐城40万千升新建工厂即将动工；收购海拉尔啤酒10万千升产能的洽谈正在进行中。此外，位于成都的60万千升新都啤酒基地已投入试生产、黑龙江依兰20万千升啤酒基地已投入试生产、宁波的40万千升啤酒生产基地也将在今年投产。
“华润雪花这一轮并购对象都是地方啤酒品牌。”方刚说。即将加盟华润雪花旗下的海拉尔啤酒集团行政负责人也对本报表示，“向大企业靠拢，走入大集团，可以享受大企业的规模效应，降低成本，也可以避免与大企业的市场竞争。”
海拉尔啤酒有10万千升的产能，属于地方啤酒品牌，但随着啤酒行业的产销量萎缩，海拉尔啤酒2008年产销量约为6万千升，比2007年减少15%左右。目前，海拉尔啤酒集团与华润雪花已经达成并购意向，并购价格要待资产评估后才能最终确定。
胡春霞表示，啤酒行业最困难的时候应该是2008年，成本高企带来利润下降。地方啤酒企业经过2008年原材料大涨价，再加上金融危机导致的贷款困难、需求减少、行业总体产销量下降等影响，生存的难度明显加大，未来发展前景也不容乐观。企业生存的大格局已定，大企业对外扩张，小企业要么趁行情相对好的时候卖掉，要么等着大品牌打进来以后被低价吃掉。地方啤酒企业很难异军突起。未来，啤酒行业的集团化整合将进一步加剧。 华润雪花（浙江）公司负责人对本报表示，华润雪花近期之所以能够密集并购和新建厂，“是源于企业运营质量比较好，受到金融危机的影响较少。说明华润是有实力的。”
华润雪花总经理王群也曾表示，华润雪花的战略未受经济危机影响，将继续在全国范围内扩张。
啤酒行业专家、青岛科技大学教授王家林认为，频繁出手，是华润雪花战略扩张的需要。其资本力量一直比较雄厚。对华润雪花来说，市场布局、抢夺产销量第一和行业老大的地位是其追求的目标。华润雪花一直在走既定的战略路线。
刚刚完成洛克啤酒收购的华润雪花浙江公司负责人12日对本报表示，收购不仅要看“千升生产能力收购价多少”这个标准，还要看品牌等无形资产价值、是否有债务、生产线和厂房新旧等等。比如说去年底收购的浙江洛克啤酒，虽然12万吨产能的啤酒厂让他们花了2.44亿，平均吨产能2000多元钱，属于中等价格的收购，但此次收购的是一个全新的工厂，包括刚刚建成的新的生产线，工厂没有任何债务，没有银行贷款。还包括品牌、商誉、市场占有率等无形资产。这样看起来，就属于低价收购了。
华润雪花对于趁势抄底市场、疯狂收购的说法并不赞同。上述负责人表示，华润的并购行动还是比较理性的，这些项目一般都是洽谈了一两年，企
业出售资产一般也是选在淡季。恰巧又赶在金融危机爆发这个当口。 战略布局
2008年12月，琥珀啤酒被华润雪花全资收购，收购价格为2.8亿，40万千升的产能。
“并购琥珀，可以看作华润雪花与青啤正式亮剑、发出挑战的信号。”王家林表示。
王家林说，琥珀啤酒是山东一带的啤酒品牌。位于山东省中部的滨州市邹平县，地理位置比较重要。华润雪花原来在山东聊城有一个不足10万千升的啤酒厂，加上将在烟台新建20万千升产能的计划，初步完成了其在山东省东部、中部和西部的布局，这样可以辐射青啤的基地市场，使青啤受到夹击，将制衡青啤在全国的扩张。
华润雪花（浙江）公司负责人对本报表示，目前华润雪花在浙江的战略布局也基本完成，并购浙江洛克啤酒之后，再加上今年在宁波的40万吨生产基地即将投产，华润雪花在浙江将拥有萧山、余杭、嘉兴、宁波、台州5大生产基地。雪花啤酒将完全辐射整个浙江市场。
12月18日，华润雪花啤酒上海生产基地奠基仪式在宝山工业园区隆重举行。华润雪花啤酒(中国)有限公司投资6.5亿元落户上海，被看作是深入到国际啤酒巨头英博在中国市场的大本营之举。
2008年，华润雪花全年啤酒总销量为726万千升，首次超过700万千升，将继续蝉联中国啤酒产销量第一名。其布局已经覆盖19个省市、拥有60多家啤酒厂。预计2010年前将冲击全国20%的市场份额和1000万千升的销量。 随着企业的迅速作大，华润雪花的战略目标，早已不再满足于在沿江、沿海地区的布局，而是将触角伸向全国。
王家林表示，华润雪化的目标就是做啤酒行业老大，这与华润的整体战略有关，不能当老大的产业就会撤出。(原文题目：《并购价格暴跌9成“疯狂”华润雪花趁势出手》)
华润电力广西建华南最大燃煤电厂
（21世纪经济报道）2009/02/17
在表示或将公司煤炭进口比例提升至50%之后，华润电力(00836.HK)加紧了其在华南区的布局，而后者则占据中国煤炭进口量的6成以上。
“对华润电力贺州电厂项目，去年12月份国家发改委已出具同意项目开
第六篇 洛克鲜啤《浙江省台州市区域啤酒市场调查报告》
浙江省台州市区域啤酒市场调查报告
调查报告目录
一、调查目的、方案设计及组织实施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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三、调查的主要统计结果及分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（一）台州全市啤酒市场总体情况概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（二）城镇居民啤酒消费满意度及需求现状析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（三）城镇终端营销者经营现状及分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（四）台州市啤酒市场竞争营销格局。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（五）雁荡山啤酒丽水市场营销现状及问题分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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四、结论与建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（一）．调查结论概括。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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（二）．雁荡山金狮啤酒台州市场开拓建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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六、附件
1．丽水市啤酒市场调查问卷（A）（B）（C）
2．椒江区啤酒市场调研报告
3．黄岩区啤酒市场调研报告
4．路桥区啤酒市场调研报告
5．温岭市啤酒市场消费者满意度调研报告
6．玉环县啤酒市场调研报告
一、调查目标、方案设计及组织实施
（一）调查目标
总目标： 通过深入细致地调查台州市各代表性城镇样本区域的啤酒市场消费结构现状、
需求特点、顾客满意度等，分析扫描台州市啤酒市场总体格局与需求趋势，为2004-2005
年金狮啤酒集团雁荡山公司制订全力开拓台州市场的营销战略与策略提供信息支持。
分目标：
1．全面扫描台州城镇居民啤酒市场消费需求现状
2．开展以温岭市为重点的城镇居民主要啤酒消费品牌满意度的调查
3．全面分析台州城镇终端营销者经营现状及需解决的问题
4．分析雁荡山啤酒台州市场营销现状及需解决的关键问题
5．为金狮“雁荡山”啤酒开拓台州市场找出如何附合消费者认知利益的结合点，提出
初步营销建议
（二）调查对象及形式
根据对台州区域经济的总体分析及对台州市啤酒市场整体把握，结合雁荡山啤酒的企业
战略和品牌特点，本次调查以城镇居民及城镇终端营销者为重点调查对象，以台州市城
市及重要建制镇为重点调查区域。采取区域分组调查的形式，集中10天左右进行顾客
深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观察为辅，并
收集有关台州经济与市场的第二手资料。
调查对象抽样：A 城镇消费者 抽取样本3000个，性别上以男性消费者为主，抽
取不同职业、不同年龄段、不同收入的代表性样本。
B 终端经营者 抽取样本2000个，其中居民区零售商店、小
饭馆和大排挡、基层批发商、大酒店及**场所各占一定比例。
抽样调查方式：1）．问卷填答 2）．访问调查 3）．市场观察等
调研主要内容： A 城镇消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满意度，市场
消费数量与层次，消费者对现有品牌的认知与评价，啤酒消费心理，影响消费者啤酒购
买决策的关键因素，啤酒购买途径，啤酒消费新需求等。
B 终端经营者调查的主要内容：销售的啤酒产品的种类，分销价格体系，主导产品的促
销策略，产品渠道体系，经营者现实满意程度，经营者的营销心理，经营者的要求与建
议等。
C 访谈调查内容主要是了解终端与消费者对雁荡山金狮的企业和产品的了解程度及评
价，以及他们所偏好的品牌的评价。
（三）调查组织实施过程
调查组共有44人组成，专业教师4人，市场营销专业本科班学生40人。
1．组织实施进程
6月15日—20日，调查前期准备阶段，调查资料和材料的准备。
6月21日—23日，调查员系统培训及开展试调查
6月24日—30日调查组成员赴台州市各调查区域进行深入细致的市场调查，收集具有
价值的第一手资料，同时通过作笔记，记日记，使调查成果得以巩固和深化。带队教师
深入市场一线和代表性经销商进行了实地调研。
7月1日—4日，调查组进行信息交流和反馈。每位调查员完成一份调查区域的市场调
查报告。并讨论研究区域啤酒市场营销对策。
7月5日—8日，调研组对调查问卷及收集的资料进行了系统的统计与处理，取得不同
参照指标的统计数据。
7月9—12日，统计信息分析整理，市场研究并撰写完成调查报告。
二、调查的主要统计结果及分析
本次调查共收回有效的城镇消费者调查卷（A卷）1825份、城镇终端营销者调查卷（B
卷）1711份、顾客满意度调查卷（C卷）657份，通过对上述问卷的统计处理，辅以各
调查小组的小结报告，获得台州市啤酒市场调查结果如下：
（一）台州全市啤酒市场总体情况概述
1、台州经济发达，消费水平高，消费量大。
台州地处浙东沿海，人口500万，经济发达，消费水平较高，年消费啤酒约24万吨，
高档啤酒（纸箱）约6万吨，中档塑箱14万吨，低档产品4万吨。沿海渔区和西北山
区的消费者以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐饮娱乐发达
的温岭市、玉环县、路桥区、椒江区、黄岩区的城镇。上述区域的年消费量大致如下：
区域 温岭 玉环 路桥 椒江 黄岩
人口（万人） 120 38 40 45 46
年消费量（万吨） 5 3 2 3 3
台州不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。有58。9%的被调查者每年消费的啤酒
都在10箱以上（见图1），在我省各市地啤酒市场名列前茅。而且消费高档啤酒在整个
啤酒消费中所占的比重较高，约占25-30%。同时，台州人的消费习惯南北有所不同，温
岭、玉环、椒江偏好70、80的低度啤酒，因而消费量特别大；而路桥、黄岩以北区域
的消费者更喜欢100、110的啤酒（高档酒店还是以消费70、80的低度啤酒为主）。
图1 消费者的年啤酒消费量
2、主导品牌明显，地域消费观念较突出。
虽然在台州市场上啤酒品牌有石梁、青岛、海尔波、雁荡山、洛克、大梁山、珠江、双
鹿等不下十种，但无论从销量还是从顾客满意度来看，石梁、青岛啤酒都具有明显的主
导优势。石梁啤酒作为地产传统优势品牌，市场占有率高达60%左右，市场普及率更是
达到了100%，而且消费者满意度很高（见图2），口碑很好。用我们同学的话说：“终
端有雁荡啤酒的必定会有石梁，而有石梁啤酒的不一定会有雁荡”；在高端啤酒市场上，
红石梁占有50%以上的份额，但作为全国性品牌的青岛啤酒，广受台州高端消费者的欢
迎，高端市场占有率达45%，而且在若干区域市场上大有超越红石梁之势。
图2 消费者品牌满意度
3、各品牌之间在同质化竞争严重的情况下忽视细微之处找差异的重要性，缺乏创意，没有新招。无论是广告宣传，还是促销方式的运用上，各啤酒厂商都同出一辙，套路基本相同，甚至连广告语都一样——“新鲜淡爽，轻松畅饮不上头”。
区域 产品系列 价格及促销 市场占有率 雁荡山公司营销人员数量 **说明
开票价 一批价
（返利金额） 二批价
（返利金额） 终端价
（促销方式、金额） 零售价
（促销方式、金额）
椒江区 高端
（纸箱） 青岛7°8°620 39
青岛8°330 116
红石梁8°620 35 2.5
中低端
（塑箱） 青岛8°10°620 18 2~3
1加每箱1 包洗衣粉或1箱送1瓶可乐„„
海尔波8°620 33
石梁8°620 33.12 1-3.5
雁荡山8°620 32 2-5.5
黄岩区 高端
（纸箱） 红石梁7°620 35 2.5
青岛7°8°620 38
青岛8°330 116
中低端
（塑箱） 石梁干
10°620 33.12 1.5-3
8赠1
10赠1 1~2 38-40 4~5 50% 8~10 120 6~8 5% 2~3 28-31 1.5-2 45% 1~2 38-40 4~5 35% 8~10 120 6~8 33.5-35 3.5~4 45% 18 2-2.5 5% 3 10 28-31 1.5-2 40% 28-31 1.5-2 10% 34-35 3.5-4 65% 赠1 赠 33 1.6-2 60% 4 10
1箱1瓶可乐
海尔波10°620 33 2 29-35 1.5-2 10% 雁荡山10°620 32 2-5.5 29-31 1.5-2 20% 大梁山10°620 32 27-30 1.5-2 10% 路桥区 高端
（纸箱） 青岛7°8°620 39
青岛8°330 116
红石梁8°620 35 2.5
中低端
（塑箱） 石梁干10°620 33.12 1.5-3
雁荡山10°620 32 2-5.5
海尔波10°620 33
温岭市 高端
（纸箱） 红石梁7°620 35 2.5
青岛7°8°620 39
雁荡山7°620 34 2.5-4
鲜之爽7°428
中低端
（塑箱） 石梁8°620 33 2
雁荡山8°620 34 2
青岛8°10°620
海尔波10°620 33
玉环县 高端
（纸箱） 青岛7°8°620 39
青岛8°330 116
红石梁8°620 35 2.5
1~2 38-40 4~5 45% 8~10 120 7~8 33-35 3.5-5 55% 27-31 1.5-2 20% 34-35 3.5-4 50% 7 38-40 4~5 45% 34-35 3~4 48 28-31 1.6-2 45% 5 28-31 1.6-2 30% 18 2 27-30 1.5-2 15% 38-40 4~5 85% 8~10 120 6~8 34-35 3.5-4 5% 33 1.6-2 45% 4 29-31 1.6-2 25% 18