篇一:《毕业实习报告》
毕业实习报告
院 别：专 业：姓 名：学 号：指导教师：
完成时间： 2014年3月14日
河南城建学院
2014年 3 月 14 日
一 实习目的
1.1 实习目的
根据计算机计算机科学与技术专业教学大纲要求，在完成全部教学之后，毕业设计之前，进行为期5周的毕业实习。
毕业实习是毕业生走向工作岗位之前的一次综合性实习，是对所学理论知识的一次初步的综合考核。通过毕业实习，使学生进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和计算机科学与技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和网络管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高学生从事实际工作的能力。通过毕业设计，为毕业设计收集必要的资料，做好技术、知识、资料的准备工作。
实习是个人综合能力的检验，除了有一定的课本知识外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。为了将大学所学的专业理论知识运用与实践,在实践中结合理论加深对其认识和总结.将专业与实际接轨,逐步认识,体会,从而更好地将所学的运用到工作中去.接触社会,认识社会,学会做事,学会与人相处,学会团结协作。使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所学知识解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践知识进行巩固，同时提高自学、独立开发和协作能力，为走向工作岗位奠定良好的基础。
1.2 实习情况
由于考研复试的原因，我选择了在校内实习。实习地点是河南城建学院计算机科学与工程学院。
河南城建学院是河南省唯一一所以工科为主，以城建为特色，工、管、理、文、法、经、等多学科协调发展的省属本科高校。其前身是创建于1983年的平顶山城建环保学校和1985年的武汉城建学院河南分院，2008年11月经国家教育部批准更名为河南城建学院。
校区坐落在平顶山市新城区，滨临平西湖。截至2013年，校园占地面
积1730亩，校舍总建筑面积63万多平方米，其中教学行政用房面积30万平方米；教学科研仪器设备总值1.3亿多元，教学实验室（中心）82个；纸质藏书140多万册，电子图书47万多种，各类中外文数据库23个；各类运动场和体育馆面积近11万平方米；在职教职工1100多人，其中专任教师850多名。
设有49个本科专业、11个专科专业，涵盖工、管、理、文、法、经、农、艺等八大学科门类，全日制在校生18700余人，面向全国31个省、直辖市、自治区招生。建校至2013年，学校共为国家培养6万多名各级各类专业技术人才。
计算机科学与工程学院始建于1995年5月。现有计算机科学与技术、数字媒体技术、信息管理与信息系统和软件工程四个本科专业。目前全日制在校本、专科学生1400余人。 计算机科学与工程学院及信息中心现有教师59人，有副教授以上职称教师24人，硕士以上学位教师比例达80%以上。具有较强的教学和科学研究能力，形成了一支业务素质高、学术梯队合理的师资队伍。目前该学科现有专任教师16人，其中教授3人，副教授8人，讲师7人，助教2人；职称结构为：高、中、初级比例为65%、43%和12%。45岁以上教师2名，35-45岁教师8名，35岁以下教师6名；以上年龄段的结构为：12%、50%、38%。学科成员职称结构比例基本符合学科建设的要求，教授职称的比例有待进一步提高，年龄结构呈现年轻化，有利于队伍的活力和发展后劲。近三年以来，院部重点学科成员在各种期刊上公开发表学术论文240篇，其中核心期刊90篇，EI索引论文7篇，出版学术专著和教材23部，获得河南省科技进步二等奖1项，有省级精品课程1门，主持并通过省级鉴定7项。
计算机应用技术为我院首批六个院级重点学科之一。现有计算机科学与技术、数字媒体技术、信息管理与信息系统和软件工程四个教研室和实验中心、计算站两个实验单位，实验总资产达879万元，具有良好的教学科研配套设施。近两年以来在各种期刊上公开发表学术论文95篇，其中核心期刊36篇，出版学术专著和教材21部，获得河南省科技进步二等奖1项，建设省级精品课程一项。
1.3 实习要求
（1）毕业实习人员必须按照指导老师的要求到达或进入实习场地。
（2）毕业实习人员必须遵守毕业实习单位的一切规章制度，服从领导，尊敬师傅。
（3）毕业实习人员必须按照现场指导人员的要求实习，实习期间不得擅自离开岗位，各毕业实习小组之间不得串岗。
（4）毕业实习人员必须严格遵守操作规程，防止人身伤害和设备事故发生，爱护实验仪器设备等公共设施。
（5）毕业实习中不得迟到早退和缺席，离开必须经指导教师批准后方可离队。对未请假不参加毕业实习者，毕业实习按不及格处理。
（6）毕业实习指导教师对违纪学生有权终止毕业实习或提出处分意见。
（7）校内实习按学校正常上课进行管理。
（8）作息时间：
上午8：00～12：00
下午2：00～3：45
二 实习内容 根据学校的安排，实习期间主要有以下任务：
1．了解毕业实习地点的概况；
2．了解计算机在生产、教学、管理等领域中的应用情况；
3．了解各种计算机网络的功能和使用情况；
4．学习计算机软硬件的安装维护及控制技术，安全管理；
5．了解计算机网络的安装与维护方法及应用；
6．了解计算机软、硬件及环境配置，掌握计算机的选型、维护、运行环境和管理方法；
7．主动阅读浏览技术资料，了解计算机技术的发展，掌握各种操作技能，学习计算机的先进知识，提高和培养自学能力。
在指导老师的安排下，我到十号楼机房205进行实习。虽然校内实习没有校外实习那样任务多，工作繁忙，但是还是有一些任务的。我通过上网查资料，了{实习是个人综合能力的检验}.
解到计算机在实际中的应用领域以及一些前沿技术。从中，我了解到在软件开发领域，应用最多的就是Java语言。
java是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言，是由Sun Microsystems公司于1995年5月推出的Java程序设计语言和Java平台（即JavaCE，JavaEE, JavaME, JavaSE）的总称。Java自面世后就非常流行，发展迅速，对C++语言形成了有力冲击。Java 技术具有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于个人PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。在全球云计算和移动互联网的产业环境下，Java更具备了显著优势和广阔前景。
与传统程序不同，Sun 公司在推出 Java 之际就将其作为一种开放的技术。全球数以万计的 Java 开发公司被要求所设计的 Java软件必须相互兼容。“Java 语言靠群体的力量而非公司的力量”是Sun公司的口号之一，并获得了广大软件开发商的认同。这与微软公司所倡导的注重精英和封闭式的模式完全不同。
Sun 公司对 Java 编程语言的解释是：Java 编程语言是个简单、面向对象、分布式、解释性、健壮、安全与系统无关、可移植、高性能、多线程和动态的语言。Java 平台是基于 Java 语言的平台。这样的平台非常流行。因此微软公司推出了与之竞争的.NET平台以及模仿Java的C#语言。
Java是功能完善的通用程序设计语言，可以用来开发可靠的、要求严格的应用程序。
了解到Java语言有如此多的优势和特点，我认为，身为计算机专业的学生，不懂Java语言是不行的，因为大学里并没有开这门课程，所以，在实习期间我就开始自学Java，现在我已经掌握了Java语言的技术。我相信，通过接下来一段时间的努力，我一定能掌握这门语言。
三 实习结果
通过这三个星期的实习，同时通过书籍和一些网络事迹，也让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，通过这些人事，让我清醒了，我知道现在我的
篇二:《实习小结》
实习小结
外院1205班 马文静 021202020
光阴似箭,日月如梭.转眼间, 愉快而又艰辛的实习工作快要结束了，在这两个多月的时间里，我经历了从学生到教师的角色转换。在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。
以下是我在实习中的心得总结
首先，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了英语基础知识功底深厚外，还需有一定的实践能力。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。
让学生在快乐的心情下上好每一节英语课，也方便于我毕业论文的研究。英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。 为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
其次，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习虽有课本作参考，但学生常常问及课本以外的知识，有的还涉及到人文历史地理方面，确实够我折腾了的。
而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。通过这次实习，我真正领会了以前一位学长送给我的一句话： 在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。英语教师实习总结范文英语教师实习总结范文。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。 自己有了能力，到时候才会是 车到山前必有路 。
这次实习也是对我教学上的一次大检验。
实习两个多月，说短不短，说长不长，一转眼就成了过去。但这是我大学生活中最难忘的两个多月，在这段时间里，我学到了很多，有很多的感触，有很多的快乐，有很多的不舍，有的感谢。感谢港上中学能给我这个机会真正了解到了一个老师的辛苦和快乐，感谢老师们能给我那么多的锻炼机会，学到了比大学四年还要多的东西，感谢学生能包容我这个还不成熟的老师，和我说了那么多的心里话，不仅把我当成老师，还把我当成朋友。
实习工作虽然已经结束了，但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。
篇三:《2015实习总结》
2015实习总结
第1篇：实习生个人工作总结
今年3月5日至4月22日，计算机学院九九级学生进行了教学实习。我被安排在台州市椒江第一中学实习，教学对象是高一、高二年级的学生。
在正式实习之前，我们花了很多天时间在自己学校试讲。试讲结束后，开始考虑具体实习事宜。因为初步联系的实习学校是在台州椒江，离金华很远，当金老师说要先派两名同学去对方学校联系具体的教学时间，教学内容，生活起居，饮食等安排，要在那里先住上4天，我看大家都比较犹豫，就主动报了名，我的朋友小沈也很高兴和我一起作为开路先锋。在先到的几天中，我们帮助当地学校的历史老师屠老师花了两天用FLASH、东方网页王等作了个课件，因为课件要求比较高，难度大，那边的信息中心主任和我们一起开通宵，第一天还做到了凌晨4点大家才去睡觉，第二天一早继续到晚上12点，正式完工。后来，这个课件在市里获了奖，大家都很高兴。剩下的两天，我和小沈把实习同学过来住的4个房间加上带队老师的1个，共5个，都进行了整理打扫，还把要用的热水瓶，扫把，拖把，洗脸盆等都分发到每个寝室。另外时间，我们就是帮那边一起作一卡通，帮助拍数码照片，采集数据。
到了大部队到了那里，已经是9月9日了。在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为实习小组的副组长，我也经常严格要求我的同学们，在生活上也给予很多的照顾和帮助。大家在实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。现在，实习已经结束，这次实习内容是计算机教学和班主任工作，时间虽然只有四十多天，但我们获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
其一，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了计算机基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对常用软件都能熟练操作。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。我们做班主任，必须执行"六到"，即早操到操场检查学生做操情况，上午第一节课、午唱、晚读到教室检查有否学生迟到，午休、晚睡到宿舍督促学生作息。"六到"着实令同学们感到不适，开始的几天不少同学常在上午无课时补睡。试想，没有上述能力何以胜任班主任工作？
其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习，我们教的是信息技术和选修课等，虽有课本作参考，但学生常常问及课文以外的知识，有的还问到计算机在网络方面的最近技术发展的一些情况，确实够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的机会，因为学生都一直问问题。另外，我还组织了一次主题班会——感谢您！老师，祝福您！母校班会活动，课后得到了指导老师和班主任的赞赏，同学们在活动中更是表现得异常活跃。通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话："在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。"
再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，听说我们班是学校的提前特招班。许多同学都认为，自己当个高中老师是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是"车到山前必有路"。
这次实习也是对我教学上的一次大检验。因为计算机专业的特殊性，如果我们只会书面教学，按部就班地把书本的内容教给学生，那就会失去教学的效果和意义。所以我在教学过程中通过制作课件，提高课程的生动性，加深学生的印象，增强学生学习计算机的欲望。同时，因为一中的计算机等硬件教学设备的全面普及，机器出现问题的情况也特别的多，所以我就经常去帮助解除机器故障，或者是安装、设置一些东西。
因为当地学校的要求，我还在最后花了一个星期的时间，专门对全校160多名非计算机专业的中级以上教师作计算机基本操作培训。取得了很好的效果。虽然在实习之前，我也在金华技校做过计算机外聘教师，但那教的都是比我小的学生，这次很多却是年长的老教师。在一次课后，一位体育教师还专门跑过来告诉我，他通过这次的学习培训，学到了很多的东西，比较实用，对计算机也有了更深的了解，以前学校也组织过很多次的培训，但都是很形式地搞一下，根本没什么效果。还有几个老师在上课的时间没能弄懂，就主动跑到我备课的地方，我都细致地给予指导和讲解，直到满意而归。
在学校规定的教学和班主任工作任务之外，我还帮助实习学校的老师制作课件，帮助科技中心进行一卡通的制作和数据采集更新，帮助网管老师小应进行校园网交换机的故障检测。
此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。
第2篇：会计实习工作总结范文
时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千......（时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎），回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。作为粤达集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营
方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3．规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作
（1）认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
（2）根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
（3）按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
三、财务核算与管理工作{实习是个人综合能力的检验}.
（1）按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
（2）正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3）在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
（4）作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。{实习是个人综合能力的检验}.
第3篇：建筑工程实习总结报告
在进行3年半的理论知识积累之后，要有一个踏入工地进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后
参加紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
大三的第二学期一开学，老师布置完任务后，我就开始了我的实习生活。虽然时间不是很长，但是我却知道这次实习的重要性，因为这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的第一次机会，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。
一、实习目的
通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。
二、实习内容
参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
三、实习概况
在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。
1、钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则；钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。
2、模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和{实习是个人综合能力的检验}.
发生异常情况时进行处理的要求。
3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定：
1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次；
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次；
3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于一次；
4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；
5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。
四、实习主要工作任务
我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽量争取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。
我们应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。
为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的"双锥反转出料搅拌机"，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。
我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下（将少数分布筋埋入）交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。
我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求；对水泥标号也有要求。
五、实习中存在的问题：
篇四:《实习报告》
实习报告
时间：
地点：
大概过程：
第一天：确定调查内容、调查对象，选择调查地点，设置调查问卷的形式及问题。利用课余时间进行了实地的调查，深入学生超市及小吊的各大超市。
第二天：参观可口可乐公司，了解了可口可乐公司发展的历史，参观了可口可乐的生产线，感受了大机器一体化生产，了解了他们的各大产品，发现他们的产品众多，且销往全球各大国家城市，具有自己良好的企业形象及企业信誉，深受广大消费者的喜爱。
第三天：针对老师对我们的指导，对我们的调查问卷进行了修改，决定选择60位18-22岁的年轻人作为我们的调查对象，对调查结果进行了整理和总结。 第四天：针对我们的总结，编写了企划书，制作了ppt演示文件，并且完成了我个人的实习总结，就这次实习的优点和不足之处做了总结，希望吸取教训，为下次实习打下坚实的基础。最后就这一周的实习做了实习日记，在次回顾了一下这周的点点滴滴。
主要任务：在此次实习中，我主要承担的任务是总结调查问卷，得出对我们有用的信息，将他们进行分类，挑选出重要信息进行分析，然后制作市场调研企划书。我们调查发现随着经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水品大幅度提高，因此对生活用品的要求开始严格，沐浴露逐渐取代香皂等产品进入千家万户。沐浴露已成为身体清洁用品的主导产品，与人们生活密不可分，息息相关。沐浴露的市场广大，产品众多，消费群体广泛，所以，我们小组选择六神沐浴露作为我们的调查对象，深入了解市场现状，研究消费者对沐浴露的需求和需要，进而推出一款满足广大消费者的要求的产品。以应对市场的变化与需求。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其
是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要关注学生的动手实践能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会社会实践的过程，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
通过市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素
质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能甚至是多专多能的人才这一理念带给我的冲击就是学海无涯只有不停的学习新的知识掌握新的技能你才能被社会所接受、所承认这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视任何实践，总结经验，不断地提高自己。
这次实习我们还去参观了陕西太古可口可乐公司，自1886年可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。中国年轻人的聚会必备饮料之一。我们可以从可口可乐的生产理念和生产方式中看到一个大型的全球企业的营销策略，从推出各种口味的新型饮料；设计独一无二的专利饮料瓶；推行积极生活的理念，生产可持续包装，保护环境，维持生态平衡，在维护人类长远利益方面做出了重大的贡献；实行广告宣传，设计新颖的广告的口号和广告创意；推出创意的新型的包装；提出了情人节的限量款包装；设立博物馆，让人们了解可口可乐发展的历史；采用多种营销方式，促进销售量；关注社会问题，资助贫困儿童等。可口可乐公司的营销方式值得我们去学习和借鉴，如何能让一家企业成为享誉全球的好企业，可口可乐公司为我们做了很好的榜样。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成