篇一:《婚恋交友网站研究》
中文摘要
自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,我国婚恋交友网站以雨后春笋般 的速度广泛流行"它的出现冲击和挑战着传统的婚恋交友模式,巨大的市场潜力和用户 规模,凸显婚恋交友网站的商业价值,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业"
婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的 一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及,网络传播技术!安全技术和支付手段的不 断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的"它是SNS(社交网站)的特殊分支"
本文选取四家有行业代表性的网站为研究对象,从婚恋交友网站的发展现状入手, 以相关概念的界定和理论的梳理为基础,总结婚恋交友网站的发展,落脚于对我国婚恋 交友网站现状和所呈现特点的分析"
紧接着从传播学角度对婚恋交友网站的传播类型!传播特征!以及受众进行深入的
分析和研究"并在此基础上进一步对我国婚恋交友网站的营销策略!盈利模式作以归纳 和探索"最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的问题,并尝试提出合理化意见"希
望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充"本文来源于淘宝店铺“点点文字工作室”，这家代写店铺很好，大家去淘宝搜一下店铺就能找到。
关键词
婚恋交友网站,现状,传播学,营销策略,盈利模式
第一章引言
1.1问题的提出
婚恋,是指婚姻和爱情"俗话说/男大当婚!女大当嫁0,男女青年到了一定的年
龄之后,就必然会碰到恋爱!婚姻问题,尽管不同的社会!不同的时代婚恋观都有着不 同的内容!不同的形式,但无论发生怎么样的变化,婚恋问题对个人!对社会都永远具 有着双重价值"从个人角度来讲,这是人生的一个大事,和自己的生活紧密联系,关系 到一个人一生的幸福;从社会角度来说,婚恋是社会交往中很重要的一部分,同时承载着 人类繁衍生息的责任,因此必须用法律和道德的规范人们的婚恋行为"
据统计,中国的13亿人口中处于婚恋状态的达3一4亿,中国男女人口比例开始出 现不平衡,O一10岁年龄段的男性比女性多1000万,并以每年130万的数量递增;1990 年中国有800万人没有婚配,2000年以后更是高达4000万以上;与此同时,伴随着社 会的进步,经济的快速发展,社会观念的转变,现代人在社会上的竞争越来越激烈,压 力的越来越大"生活的快节奏和社交面的狭窄使得很多青年忽略了情感的需求,大龄单 身问题呈现出快速上升的趋势"尽管中国传统的婚介市场规模已高达200亿,但因为相 关法规滞后,行业管理混乱等原因,传统婚介市场面临着严重的信任危机〔0"
随着互联网技术的普及,人类的群居方式依赖网络出现新的格局,社交网络,成
为现代人社会交往和生活方式的一种新的存在"与此同时,恋爱婚姻作为人类社交活动 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出现了新的形式和载体"
自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,婚恋交友网站便以雨后春笋般的 速度在世界范围内流行"它的出现使得传统的婚恋交友模式面临巨大挑战,对传统婚恋 市场形成强烈的冲击"依托网络存在的新型婚恋交友形式在弥补传统交友模式不足的同 时,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业"婚恋交友网站,通常是指借助网络传播 平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及, 网络传播技术!安全技术和支付手段的不断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的
[2]"根据CNNIC的调查,中国互联网网民中24一"岁的网民大约占40%左右,据此估
算2006年中国互联网网民中大约有6000万适婚人口,这一数值将随着互联网网民年轻
一代的增多,变得更加庞大"在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面"随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31"
与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段"作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战"这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的"本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式"
1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起"同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣"但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著" 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文"对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面:
一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段"
相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!
5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等"
第一章引言
一代的增多,变得更加庞大"在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面"随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31"
与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段"作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战"这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的"本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式"
1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起"同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产
生了研究的兴趣"但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著" 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文"对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面:
一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段"
相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!
5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等"
一代的增多,变得更加庞大"在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面"随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31"
与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段"作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战"这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的"本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式"
1.2研究现状综述
2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮
流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起"同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣"但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著" 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交
友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文"对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面:
一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段"
相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!
5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等"
站的传播模式和特点;另一方面,鲜明的的主题和明确的定位使得婚恋交友网站在传播 过程中呈现自身的特点"所有成功的营销者都清楚的知道,对产品自身特点的深刻了解 能更好的引领销售的成功"网站的传播模式影响并决定着经营模式的定位和发展"独特 的传播类型和特征能让社交网站吸引大量人气,并被广泛使用,如果没有营销策略和盈 利模式的跟进,一切都是空谈,和营销策略互相配合,才能让网站拥有更强功能!发挥 更大作用带来更多的经济利益"除此之外,对网站用户(受众)的分析和研究能够帮助
网站运营商开发出用户喜爱的产品和服务,这些产品和服务在吸引更多用户的同时带来 更多的盈利空间"因此,本文试从对婚恋交友网站传播类型和传播特征的研究出发,结 合对婚恋交友网站用户(受众)的分析,探寻适合婚恋交友网站的营销策略和经营之道" 本文对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四个网站进行深入分析研究,从 中总结和探究婚恋交友网站的传播模式!受众分析,进而对婚恋交友网站的营销策略以 及在盈利模式上的探索进行深入分析"文章首先对相关概念明确界定,对相关理论梳理, 在此基础上总结我国婚恋交友网站的发展现状;其次从传播学角度对婚恋交友网站进行 研究和归纳,通过结合实证分析和个案研究的方法,研究婚恋网站用户(受众)"在此 基础上完成对营销策略!盈利模式的探索"最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的 问题,并尝试提出合理化意见"希望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充;同时,对营
销策略的分析和盈利模式的探索将有助于婚恋交友网站在商业方面的进一步开拓,具有 实际的应用价值"
文章的创新,作者通过对目标网站产品和服务反复使用体验和对比分析中,从传播
学专业的角度结合实践中的感受和结论,尝试总结和归纳婚恋交友网站传播中传播的方 式的表现和呈现出的特点"期望在一定程度上,在婚恋交友网站传播学角度研究中起到 抛砖引玉的作用,弥补婚恋交友网站在传播学角度研究的相对空白"
篇二:《黄绍麟：关于陌生交友的冷思考》
黄绍麟：关于陌生交友的冷思考
黄绍麟，台湾科技博客《数位之墙》创始人，嘉丰资本合伙人。他认为目前的陌生交友并未抓住关键，大部分人只是要享受一下出轨的感觉，以约炮为契机向熟人交友转变才是正途。 或许这就是陌生交友市场的奇观：80%的男性折腾三个月一无所获，80%的“非美女”三个月内从来没收到过交友邀请。
◎人性就是在常轨与出轨间摆荡
随着移动互联网的发展，加上近几年的社交网络风潮，透过手机交友的各种应用也纷纷崭露头角。然而，虽然用户使用的终端在变化，社交的本质变化并不大，因为互联网交友是一种与人性最相关的服务，而人性，千百年不变。本文，是笔者近十年的观察与总结： 网络交友市场法则一：熟人交友与陌生交友市场轮流火爆相互依存
这个市场可分为熟人社交与陌生交友。熟人交友的典型是Facebook，每个人在上面形成的圈子以自己认识的人(可能熟，可能不太熟)为主。陌生人间的交友，例如美国的Badoo.com，一进到网站首页就告诉你MeetNewPeople。曾经当红过的Myspace.com也是的。
从商业角度看，哪一种市场更有价值?Facebook在美国一开始也是从大学生之间的陌生交友开始，后来逐渐转向拉动身边的熟人上来注册而成为最大的熟人网络。然而，Facebook上面大部分人都用真实姓名，熟人间网络让你公开而透明。于是，你想偶而逃避一下。
有没有过想在Facebook，新浪微博，或QQ微信上注册一个“小号”而没人知道这个人就是你?哇!你真干过这个事!根据笔者经验，在实名制社交网络上拥有小号的用户大约是10%到20%。换言之，Facebook的注册用户数打九折，约略会是他的真实用户数。
当常轨让人厌烦，出轨想法随之而来。在现实世界里不能干嘛，但在互联网上匿名交友并不违法。这是为何当Facebook越壮大，Badoo们就开始出现的原因。也因此，当微信强大了就有人要用陌陌。始终有人会想，当QQ微信变成熟人通讯工具时，旁边有个巨大的陌生交友市场。 *请注意，本文的“出轨”一词，并非指婚外情或不法情色勾当，而是指人在过惯常态日子后，偶而想逃离现实的心里状态。男女都有这种心情，不管已婚未婚。一般都是深藏在心底的想法，不太敢真的付诸移动。互联网的匿名特性，提供了这种心理状态一个意淫出口。
◎陌生交友的两大发展方向
网络交友市场法则二：只有熟人间关系能沉淀，其他都是浮云
然而，“出轨”并非常态。绝大多数的人总归是要回到常轨(呃，等累积足够能量再次出轨)。因此，对于经营陌生交友市场的(移动)互联网企业来说，普遍遇到的最大问题是用户流失，伴随而来的，是陌生交友网站或手机APP的用户生命周期过短的问题。{关于网交友}.
当一个从陌生交友市场发家的网站或手机APP一开始有着惊人的高速用户增长时，同时间活跃用户数也约只占注册用户数不到25%。请注意，陌生交友已被证明是进入交友市场战无不胜的利器，但是它的副作用也同样非常惊人。用户不断进来，用户也不断流失。
而注册用户数不断高速增长，只是因为整体市场在高速增长(例如智能手机的普及率在增加)，用户流入速度比流失速度快，所以看到整个盘子在变大。当整体市场的成长遇到了天花板，这样的企业其增长也就开始停滞，因为将进入到流入速度小于流出速度的过程。{关于网交友}.
陌生交友市场经营者难道会坐以待毙?不会的。回想一下当年QQ是怎么起来的?回想一下Facebook在美国是怎么起来的?不都是从陌生交友诉求起来的?不也都转变成了熟人间通讯工具?陌生关系不长久，用户生命周期不会长，转变成熟人社交是其中一途，关系炼能沉淀。
有没有不转向熟人社交而做陌生交友还能活下去的?有的!君不见国外陌生交友网站赚钱赚得饱满?既然用户生命周期短，就在这短暂的周期里发展出让用户愿意交钱的产品。会有一定比例的用户愿意为“出轨的心情”买单的!等到发现这样的满足更空虚，他就会回到常轨。
周而复始。这就是人。哈哈哈!
◎三个月用户生存周期定律
网络交友市场法则三：陌生交友的大部分用户都是来打酱油的
陌生交友的用户生存周期不会超过三个月，笔者称为“三个月用户生存周期定律”。造成这个定律的原因除了前面所说的“出轨并非人的常态，时间不会太长”之外，最主要的原因会让你相当吃惊：(1)不是每个男人都是猎艳高手;(2)不是每个女人都是绝世美女。
男人们，你如果潜心的在陌生交友网站或者手机APP认真玩上一段时间就会知道，大部分你发出去的交友请求对方是不会理睬你的。这跟你长得帅不帅可能有点关系(但不一定非常有关系)，主要是跟你懂不懂得把握女性心里有绝大关系，能第一次出击就成功引起注意。
一个令人惊讶又残酷的事实，绝大部分男人不具备这样的技能。而在陌生交友网站或手机APP上，对一个女性你不会有第二次机会。笔者认识的猎艳高手，从判断女性照片真伪开始，挑选发信息的对象，写什么，用什么口吻，自己的头像与生活照该放什么。。。自叹不如。
此外，男人们，扪心自问，你们发信息给女性，绝大部分只发给美女对吧?这就是陌生交友市场的奇观：80%的男性折腾三个月一无所获，80%的“非美女”三个月内从来没收到过交友邀请。而最终有所斩获的男女则互相留下QQ号手机号之后，再不用这个网站或手机APP了。 用户生命周期能超过三个月吗?这不就是在帮QQ和电信运营商打工吗?
然而，用户一无所获的离开，又有什么不好?这就是经营陌生交友网站或手机APP的精随所在：要搞清楚你卖的是一个梦。你提供的服务表面上是让陌生人可以互相精确的找到对方，但实际上男人只想看美女，美女只想被追捧。大部分人，只是要享受一下出轨的感觉而已。
还比如像51230.com那样的婚恋网站，不管是其号称免费交友，还是所谓极简的设计创意，最终赚足了眼球和真金白银的还是靠它那个格子功能，相比其他交友网站，51230更像是一个征婚交友广告发布平台，它的聪明之处在于，它没有想要留住用户，相反，它就是希望用户购买格子，然后达到目的尽快离开，或这次效果不错所以下次还会再来。
◎妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着
网络交友市场法则四：地里定位在陌生交友里主要用途是“偷不着”
自从手机有了相对精准的定位功能后，很多人想过把LBS(LocationBasedService，基于地理信息的服务)与陌生交友结合。最常见的就是让手机用户可以互相寻找离自己最近的陌生人，以便于见面。这想法是很理所当然，然而，这样的功能却是违反人性的。
仔细想想，你真的那么想跟附近陌生异性见面?先不论女性对自身安全的顾虑，即便男性，要跟陌生女性见面的心理压力还是挺大的。而且男性大半只想约美女，却又不具备打动对方的技巧。这些都让此功能轮为意淫的工具，只能看看，实际上对绝大部分人不起作用。
事实上，陌生交友最刺激的地方，就在于那个你不知道我，我不知道你的暧昧，若即若离的距离才是真正会让人上瘾的东西。举一个粗俗的例子，曾在电影里看过的台词，说男人的心态是“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着”。陌生交友要是真见面，那就一点不好玩了。{关于网交友}.
经营陌生交友市场，一定要明白那个“偷不着”的强大威力。让用户以手机搜索附近陌生人，这功能有用吗?没用，因为绝大部分人没准备好要见面。废掉它吗?不必，因为它带给用户希望。看着那个搜索列表本身就有快感产生，足以上瘾。其目的并不在于真的促成见面。
◎陌陌的发展前景
末尾，谈一下中国热门的陌生交友手机APP：陌陌。虽然陌陌已经上市，笔者只感觉，这个团队以及投资人恐怕都对未来想得还不够清晰。社会上对陌陌进行了道德指控，但笔者主要是担心他的经营模式。{关于网交友}.
持续的诉求陌生交友，其天花板显而易见。从公布的用