篇一:《阿里农村淘宝》
阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，“覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商，突破信息、物流等瓶颈，解决农村买难卖难问题的时候，实现网货走进来，农产品卖出去”。
吴敏芝称，“农村淘宝”将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域，真正地践行让农民生活更美好的服务理念，包括农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。“未来农村市场已经不仅仅是围绕农产品本身，它在各个领域都会开花结果”。
以下为演讲实录：
吴敏芝：我想今天借这个机会，从互联网的角度谈谈我们对农村电子商务的一些思考，应该说现在互联网+特别热门，而我们半年前开始做“村淘”业务的时候，我们还没有想到这是一个互联网和所谓农村市场的结合，但是当最近这个互联网+概念越来越热门的时候，我们忽然意识到，其实我们的确在农村淘宝上，用了互联网+农村业务。
我们可以看到，今天农村的电商，可能到了百年一遇的机会，为什么这么讲呢？今天的农村电子商务化，或许就到了天时、地利、人和的时候。
首先，天时就是电商的成熟，阿里巴巴应该说是在电商方面走的比较靠前，而阿里自身的生态圈，也遍布了所有的零售、批
发、金融、物流甚至旅游等等。互联网改变一个行业的能力也越来越成熟。
地利，在我们看来其实就是政府对这件事情的重视度，可以看到2015年初，中央就出台了1号文件，讲到了希望提高农村的竞争力，也希望有一些具体的措施能够落实。而紧跟着24号文我们也看到，直接明确指出农村电子商务化应该何去何从。
所以我想今天政府也开始大力地推动，希望通过互联网改变农村，我们做这个事业的时候，基础会更为牢固一些。
当然更重要的是人和，何为人和，其实就是意识的普及。 应该来讲这几年电子商务的普及，第二个就是政府对农村信息化的布局，现在村村户户都已经通了网络，特别是智能手机的兴起，让农民可以很方便地能够上网，在去年双十一的网购节日当中，农村的消费市场已经占到了10%。
所以从这三个角度来讲，今天我们都碰到了千载难逢的机会，可能也到了这个时候，该用互联网去改变一下农村。
我们再看适时地推出农村淘宝，其实我们的使命非常简单，就是让农民生活更美好，可以和城市里的人一样，能够享受更为便捷、富裕的生活，这是一个很朴素的初衷。
农民现在的消费的生活现状到底是一个怎么样的现状呢。其实我们可以看到，从农民现在整体的生活质量不高，其实主要体现在三个方面：
一，生活消费。对于农民来讲，相对城市里面的人，它的消
费成本更高，农村由于信息不透明、不对称，再加上农村分布比较散，有很多好的东西到达农村的时候，已经经过了层层过滤，在农村里面几乎很难买到正宗的东西。
这次我们专门走访了农村，我们看到了里面的飘柔其实是漂柔，看到了康师傅方便面，其实是康帅傅方便面。所以农民赚的钱比城市里面的人要少，但是他的生活成本却比我们要高。
二，生产资料。对于我们今天的生产资料，也同样是由于信息不对称，今天他购买种子的成本比较高，包括一些农机、农具，我们看到同样一个打农药的壶，淘宝上大概七八十元，但是在农村却要花150到160块钱才能买到。更不用说种子，当农民买到一个假的种子的时候，影响的是他这一年的收成和收入。这些都是农村现在存在的问题。
三，销售的问题。销售的问题也牵动着很多城市的居民，好的农产品销不出来(没有通道、渠道、营销平台、物流平台)。所以今天我们看到农村有非常好的农产品，由于信息的不对称，它没有办法出来，对于城市里面的人来讲，可能最担心的问题就是空气和食品安全，怎么样能真正地吃到土鸡、土猪肉，这是关系到每个人的民生问题，但是由于信息的不对称，农民没有增加收入，城市居民没有被满足生活的品质要求，这是我们今天在整个农村看到的现状。
阿里巴巴的农村淘宝怎么去解决这个问题，其实我们就是希望通过把好的东西卖到农村，和把农产品买出来，通过这两个方
法去，一方面是让农民的一块钱可以当两块钱来用，同时我们让农民本来赚一块钱可以赚两块钱，本来赚两块钱可以赚三块钱，所以这就是我们希望带给农村这个市场，用互联网带给农民、农村这个市场机会。
如何突破这块儿，对于我们来讲，这是我们非常理想化的使命，但是阿里从来都是实实在在要把事情落实下去，我们怎么落实，这里面带给我们很深的思考。
总地来说阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商，突破信息、物流等瓶颈，解决农村买难卖难问题的时候，我们能实现网货走进来，农产品卖出去。
今天我们如何做这块儿，这是我们整个团队的一些思考，也欢迎大家对我们的这些思考，如果有任何好的建议，也可以给到我们，我们是希望我们通过四大战略去落地。
第一，投资基础设施。今天整个农民要买到好的东西，农产品要上行，如果没有一张实实在在的网络，是做不到的，所以我们今天看到在基础设施上面，要做大量的投入。可能我前面说的我们投资100亿，大部分是落在基础设施上面。
如果有机会大家可以到农村村淘的点去看一看，基本上是由我们提供整个上网的设备，包括一个大屏幕、电脑，包括很多宣传的资料的物料，包括整个统一的VI的设计，我们希望给到村
里面，从基础设施投入进去。包括在每个县级会有一个县级运营中心，那是以仓库物流为主的，包括人员办公的地方。所以在这个基础设施上面，同时随着这些东西落地，我们还去编织一张到每个农村的物流网络。在城市里面的最后一公里都是大家所关心的，但是到农村的最后一公里可能更难，因为点比较分散，幸好今天还有菜鸟，我们两个团队会通力合作，把这件事情做好。
第二，怎么样去创新农村综合服务。最初也是一个非常简单的想法，就是想着怎么样让农民买到好的东西，所以我们在村里设了点，很有农村特色，当我们第一个点建成的时候，我们都去看了，整个农村里的人都围到这个点上特别热闹。当我们在网上搞双十一活动的时候，你发现那个村点也是里三层外三层，非常有农村特色，挺好玩儿的。
我们从最初觉得可以给农民买到货，后来我们发现当我们把这个点搭好以后，随之而来的服务越来越多，有人希望我们通过这个点给农民的手机充值，有人希望通过我们的蚂蚁金服，可以把贷款、可以把很多金融的服务推给农民、农村经济……忽然我们发现，其实我们将来可能在农村，每一个村都会建立一个虚拟的万达广场，让农民能够享受到综合的服务。所以我想这个是我们考虑的，就是如何去创新农村的综合服务。
第三，激活农村的电子商务生态，阿里做事从来都是以平台的方式出现，以生态圈的模式去创新服务，我想做农村电子商务，毫无疑问靠阿里巴巴一家是不可能做成的，这是一个工程非常浩
篇二:《农村淘宝运营模式剖析》
2014年9月，阿里巴巴集团上市后，重新确定了未来三大战略：全球化、农村电商和大数据。
农村淘宝发展节点一览
2014年7月，阿里巴巴把176位县长请到杭州召开“中国县域经济和电子商务峰会”
2014年9月，阿里巴巴集团上市后，重新确定了未来三大战略：全球化、农村电商和大数据。
2014年10月，阿里巴巴集团启动农村淘宝的“千县万村计划”，在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。 10月29日阿里第一家农村淘宝服务站启动,地点在浙江桐庐富春江镇。
截止到2015年6月，全国已覆盖17个省，50个县，开设了1700多个村服务站。
2015年7月，阿里巴巴召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开“县长大会”，探讨如何推动县域电商发展壮大。
2015年11月11日，农村淘宝参与双十一，全国27个县8000余个村的百万村民首次加入“剁手党”大军中，农村淘宝上的消费额突破2亿元，最热门的农村是江苏省宿迁市沭阳县沂涛镇东王庙村，这里还有一个“微妙的巧合”，宿迁是京东CEO刘强东的老家。
农村淘宝运营模式
市场巨大：据不完全统计中国约有7亿农民，市场容量超过千亿，阿里巴巴自然不会放过这么大一块肥肉；
政府支持：发展农村电商能够加快农民富裕，提供更多的创业机会，青年人留在农村的多了，还可能改善农村和城市人口比例失调问题，以及留守儿童问题等，总之是极大的推动了社会和商业的进步。
农村淘宝的运营模式主要是农民网上购物和代购模式和农产品网上销售的代卖模式：
阿里农村电商生态
农村淘宝不止是简单的电商，也不止是物品的双向流通，这个市场是一个生态系统，阿里目前所布局的各个领域，都可以接入农村市场，或者由农村市场起步，再瞄向更大的市场。 ■菜鸟物流
现在的淘宝村，村民买的东西都可以直接送到村内，采取的方式是商家可能只负责配送到县级城市，然后由县级城市的农村淘宝中心，通过菜鸟物流运送到各个农村淘宝的店铺，店铺的村淘再负责送到农民手中，这也解决了电商领域最让人头痛的“最后一公里”难点。菜鸟物流接入农村市场，除了给农民带来便利，反过来说，也是菜鸟物流的重要布局，在京东自建物流的战略被证实是有效且必要的后，阿里的菜鸟物流要想争一席之地，从无人染指的农村市场入手无疑是最佳策略，避开竞争，但却可以一步步蚕食腹地。
■蚂蚁小贷
农村淘宝除了让农民买卖东西外，还可以给农民提供贷款服务，蚂蚁金服给农村淘宝提供的“旺农贷”，一周就可以下款，只需要有农村淘宝的店主提供证明，代为申请，农民就可以获得。同样的，蚂蚁金服在互联网金融领域的布局，也需要借助农村市场，积蓄金融力量。 除了这些，还可能有农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游等多种业务的接入。所以未来农村的市场已经不仅仅是电商，它可能在各个领域里面都会开花结果。
篇三:《淘宝双十一案例分析》
淘宝双十一案例分析
京东的“沙漠行动”、当当的“斩首行动”，苏宁易购的“国庆大惠战”、国美库巴网的“夜总惠”，一波波折扣大战在国庆期间激烈上演，不过似乎都抵不过一个月之后淘宝商城的“双十一大促”来的凶猛。
2011年10月10日，乔峰跟13家品牌商开了一次内部会议，会议主题就是一个月之后的双十一大促。
据了解，包括顾家家居在内的这13家品牌即将在此次大促中主场作战。不久之后，在为双十一活动造势预热时，人们还可以看到淘宝商城携手这13 家品牌商的央视广告。
作为今年双十一大促的总负责人，乔峰已经记不清这是为双十一大促开的第几次会了。在过去的一段时间里，他每天要马不停蹄地跟各大品牌商商讨，跟淘宝商城各个部门开各种大大小小的头脑风暴会。
正如原一号店服装鞋帽产品运营总监、大服饰零售行业专家顾波先生所说，走B2B2C商业模式的淘宝商城已拥有了数以万计的各行业优质网商，要策划并落实一个全站性的大促活动，必有很大一块精力将耗费于沟通上。基于各类商家之间的行业特色差异、运营实力差距，唯有保持一个高效无间的沟通机制，才能不断协调商家们的参与目的、配合程度等核心需求。这就需要所有部门倾尽全力，提前通过压力测试来检验提升商家们的售前备货、售后服务等各节点的运营能力，并对网站系统的流量承载、订单支付、物流配送等关键点提前做均衡优化，以保证大促中的用户购物流程能对接顺畅，完美用户服务体验。
2011年9月宣布38家主流电商B2C集体入淘之后，淘宝商城的市场地位暂时达到一个巅峰。不过未来的双十一大促又将创造一个怎样的销量奇迹，又会给整个中国零售业翻腾起多大的动静，所有人都在拭目以待。
大促是放大器
双十一大促跟传统促销在实质上并无二致，只不过淘宝商城就像个放大器，将促销效果发挥到了一个登峰造极的地步。
淘宝商城“双十一”手机支付成交额达一亿
中国电子商务研究中心讯)
11月23日下午消息，第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。淘宝商城(微博)市场部整合营销部负责人魄天透露，淘宝商城的手机无线支付交易额在“双十一”当天突破1亿。
以下为演讲实录：
魄天：大家下午好！我叫魄天，我来自淘宝商城市场部。今天会议安排非常紧张。不知道大家是不是快要睡着了。双十一总结环境安排非常合理，给大家再来回顾一下激动人心的时刻。
首先代表淘宝商城恭喜各位在双十一期间的成功，谢谢大家！
今天跟大家分享三个层面的东西：
第一，双十一不是一个点的成功，是一个全面开发、全面爆炸的效果。
第二，双十一背后怎样炼成的。
第三，物流和商家服务做了怎样的促进作用。
0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城33.6亿，全网52亿。相当于每一个中国人当天花费了4块钱。这一刻可以看出中国的网购市场到底有多大。
我们集团的CMO，“双十一”是网购市场的测试，到底需求有多大。实际上最后的结果是超出所有人的想象的。我们内部实时会播报那些数据。其中有一位分公司的CEO讲，我们的想象力完全失败。
现在看到的是“双十一”整体的数据。我们和去年做了一个简单的比较，会知道今年和去年的区别在哪里。为什么今年有一个比较大的成长或者爆发的成长。去年是一个循序渐进的过程，刚开始慢慢起来，最后是一个高潮。今年跟去年刚好相反，就像是一个商场要开业了，门前排满了消费者，大家都等着那一刻的到来，到来的时候几百万涌进来，这就是今年和去年最大的区别。这个背后我们做了什么。人气在那一刻涌进来。1分钟涌入了342人。
不知道大家对狂欢城有多少了解，“双十一”希望做成一个主题，是网购狂欢节，有两部分：第一部分是买，今年“双十一”是网购狂欢节。1到10号是全民互动的环节。消费者对这个东西感不感冒。最后用数据来说话。9天有1.2亿人来狂欢城玩。1.2亿什么概念，按国家人口全世界排名第八。1.2亿人来狂欢城玩多少次，超过4亿次，目前为止所有的互动环节里面上海世博会创造了最高记录7000万人次，狂欢城是它的5.8倍。我们同事金光讲到，消费者买不买最高的境界是一个乐趣，这就是最好的佐证。消费的同时不单单是买，有互动的录取在。这是一个联系。对我的品牌、商家，对在座的来讲，营销有一定的启发意义。
在座很多都在这里成交，大家有没有关注过你的品牌“双十一”狂欢期间被顶了多少次。 嘉宾：270万次。
魄天：顶品牌最我们来讲非常重要，这是品牌检验。我们在狂欢城里面没有任何引导，喜欢哪个品牌就顶它。这意味着消费者认可度。前面顶的部分跟买的部分有很紧密的关联。
电商负责人告诉我，那一天交易量相当于线下做得最好实体店一年的成交额。三个品牌破4000万，一个品牌破3000万，4个品牌破2000万，38个品牌破1000万，75个品牌破500万。供计近500个品牌，销售24小时破100万。
大家看到图上灰色的是2010年，红色是2011年，区别一目了然。
现在看到的是支付宝(微博)的数据，有三个数据，3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住考验，这是第三个创新高的。
哪些省份的消费者最疯狂。第一名浙江，第二名江苏，第三名广东。浙江一个省4.15亿，按城市来讲上海是最疯狂的，超过2个亿，北京和杭州分别排第二和第三。中西部网络崛起是新的现象，特别是成都和四川，不管是按省份还是城市来谈，表现都非常抢眼。这是获得消费者的布局，区分非常有借鉴意义。传统印象中东部沿海地区是第一人群。当所有人都集中在东部沿海的时候，中西部是不是我们蓝海。包括媒介的投放策略上，我相信对大家有一些启发。
大家都知道这次网络狂欢节有两部分B2C表现非常抢眼，一部分B2C是双十一之前进入淘宝商城，在淘宝商城开旗舰店的。另外一部分在外面其他B2C平台也很热闹。我看了一下当天基本上都盗用淘宝商城的。有的连设计都没有改。只是网购狂欢节改成XX狂欢节。他们跟我们一起把节日氛围搞起来的。“双十一”B2C成交突破1.05亿。大部分进入不到一个月或者两个月的时间，表现非常抢眼，突破2000万有1家，500到1000万4家，100到500万有13家，获得非常好的表现。今年“双十一”另外一个亮点是说行业的狂欢。
刚才同事讲到淘品牌的崛起，表现确实非常抢眼。刚才主持人讲让一笑分享一下此刻在
杭州中小卖家的情况。用这个数据更加能说明。如果是诚信的、认真经营的，不管大的还是小的，特别是淘品牌，今年成长最大的亮点就是淘品牌。告诉所有的商家，只要是诚信、认真的经营在淘宝商城的事业，都可以获得非常好的成长。
刚才提到手机无线支付，淘宝商城的手机版当天突破1亿。现在外面的B2C网站有多少个过一个亿的，这只是手机，而且是一天。手机淘宝商城当天超过1.5个亿。各位电商朋友，你的店，你的品牌手机店铺开了没有？你放弃的是一个多亿。
狂欢节是怎样炼成的。主要讲讲背后怎么运作这个事情的。
上次在杭州“双十一”开始之前商家的沟通会，按照当时沟通的东西落实了而已。整个狂欢节其实两部分，我们印象当中很多人都会记“双十一”是大数，当天成交多少。更希望理解成为真正是一个节日。一定要有玩。为什么0点之前汇聚这么多人气、消费者、客流，就是对消费能量、消费热情的储蓄。1到9日狂欢城买的部分大家都知道。简单做一个分享，传说的城就是这个城。这是一个脑残的活动，喜欢品牌顶一下就有机会活动双十一的红包。另外，提前看五折，大家对商品有很多的期待，每个店铺点进去都可以的，可以提前看收藏的五折。前面脑残的游戏让大家感觉到这是一个派对是节日。我们内部城市边开始边给红包。被收藏了多少单品？超过1800万。通过城进去收藏了你店铺或者别人店铺的商品数量1800万。
玩的部分成为11号当天买的部分很重要的交易基础。简单跟大家分享几个消费者微博上传播非常诧异的话题。
有一个消费者骗儿子，妈妈管你那么严，你既可以上网、又可以玩游戏，去帮他顶红包。很多达人微博、热门微博纷纷转发。评论很有意思。突然很想生个儿子骗他顶红包。有很多人晚上半夜三更起来就顶品牌，手机顶坏了，键盘顶坏了，做梦手都抽筋了。
今年把握买和玩的环节上我们内部做了很多探讨。五折是一个料，做法就是狂欢。最终为消费者奉献“双十一”疯狂大餐。现在看到的是投放的电视片，给大家简单分享一下。
现在看到的是户外和线下的推广，除了信息之外，真的想营造缤纷绚烂节日的感觉。这些东西大家可能有感性的认识，可以分享背后的一些东西。按照数据的纬度去分析，我们投入多少资源，产出多少东西，比例远远达不到最后33亿或者52亿的数据。增量的部分哪来？最后总结分析是这就是整个市场热，消费者热起来了，热起来的东西就是一点点狂欢城、广告，视觉上、信息上有节日的感觉出来，热了的部分就是增加的部分。我们今年整个淘宝商城和淘宝网(微博)上所有的推广不管是站内还是站外，今年保证当天的交易基础。所有的推广全部创了新高。
同样位置，假设100万点击的，当天有的涨一倍，有的涨十倍，是对节日氛围的营造，对消费者热情煽动。
我们打造了一个事件，把狂欢的信息搬到地面上来，这个事情一出引发几十家媒体主动报道，不是我们花钱请他，他们觉得是事件，主动报道。最后真正的说这是一个节日，这是一个派对。
前面讲的是硬性的事件性的推广。今年大家忽略的一块是我们做了很多软的东西，细水长流的东西。双十一的话题在微博上直接相关的微博评论话题250万条，搜索结果相关的将近700万条，这些东西都充分说明整个消费者已经热了，为当天的交易奠定很好的基础。东方卫视、湖南卫视的都报道。最后内部开玩笑说明年“双十一”还做不做？不做了，太苦了。得出一个结论，地球人都需要“双十一”，不能不做。
大家发现这跟去年有一些不同，去年是单纯的整合信息，今年更多节日沟通上加强。 今年有一个主题是，我们不会奢望它、期望它最后成交多少，只是有信心再一次让全世界为了今天沸腾、疯狂。
我们有一些大手脚的东西，有一些细节做了准备。在2011年11月11日11点11分的
时候，如果在那里购物，那几秒钟会出现一个小惊喜，打出狂欢的标语。就像新年倒计时一样的感觉。
前面一部分是理解为整个狂欢的动作，担心的是今年的服务能不能得到提升，物流到底能不能撑住。有一个老板发微博说，跟去年做了对比，做了不可能的估量，日发货80万单，最后是180万单，内心有一点慌，今年的物流最快收到是第二天早上9点多的时候，有一个消费着说我收到第一个“双十一”的快递了。收到快递是很正常的事情。当所有东西超出期望的时候就变成惊喜。今年可以跟大家讲主会场商家的几个主要的城市，商家不能说100%的数据，几乎所有的商家都在两天内发货，物流公司都在三天内把快递送到消费者手中。我们物流团队很早就跟技术公司、物流公司、商家沟通，配合了一些双十一的方案，配合的方案。
最后发现促进了服务的提升。每次大家都在挑战上限，挑战极限。阿里巴巴(微博)有一句话老话昨天的最高标准，是今天的最低标准。挺过了最高峰，那个上限就不是你的上限。每年的“双十一”都促进了服务的升级。海量的交易，系统竟然没有挂，有一个技术部的大佬打赌说系统挂不挂，竟然没有挂，这很了不起。我们看到前面狂欢的数据，背后整个淘宝商城、整个淘宝网、阿里集团准备了三个月。我们项目组做了很多准备。
今天想分享的几个点跟大家分享一下：
我们希望对消费者来说，从11月1日到11月11日是一年一次的网购狂欢节，就像西方的圣诞节，中国的过年一样一年有一次狂欢节。不但对商家来讲是销售的盛宴，而是号召力的检阅和服务能力的检阅。检阅你作战能力、资源整合能力的。
平台，我们希望淘宝平台能够帮助更多中小企业迅速去成长的。前面的数据也表明今年“双十一”以淘品牌为代表的企业成长非常迅猛。对行业来讲，希望借用一次次自己突破、创造的历史来帮助整个行业做物流、做技术、做服务的产业升级。
最后，帮我们一起思考，明年我们怎么玩“双十一”？谢谢大家！（新浪科技）
浅析“双十一”淘宝营销手段
每年节假日都是各大商家疯狂促销的时刻，这也是购物狂们最期待的日子，而今又迎来了一个嘉年华，2011年11月11日，这个被誉为“千年光棍节”的日子。淘宝作为全国最大的网络交易平台更是不能错过，由于尝到去年的甜头，淘宝更是将全场五折进行到底！ 古诗有云，临渊羡鱼，不如退而结网。或许当我们沉浸于这一热潮的同时，更需关注其为何能取得如此大的效果，有何可取之处？
第一、抢得先机，先声夺人！
淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。而且11月数来，能真正称得上节日的只有11月11日，尤其今年还是2011的光棍节更具划时代意义，人们心生疲惫，即使知道五折购里有猫腻，也会选择凑热闹，淘宝可谓抢占得先机。
其二、促销规模大，噱头十足！
此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品覆盖了包括GAP、李维斯、联想、惠普等数千商家及数百万件商品，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。百万商品五折“过节”不稀奇，上淘宝把5折汽车领回家才是王道，据悉包括现代、名爵等品牌至少10余台现车参与抢拍，够给力！
其三、打品牌，安民心！
全国各大中城市公交站牌，地铁都投放了淘宝商城的品牌广告，并且在消费者担心商品是否真正实惠和物流是否供应及时时，淘宝适时发表申明严惩虚抬价格再打折的商家，宣称4万快递员备战“光棍节”以安民心，巩固了坚实的购买力！
其四、攻心营销！
淘宝总是时不时给人淘宝商场就是品牌的官方店铺，你值得信赖，不会买到假货暗示，打出免费、半价、秒杀、便利等字眼，让用户觉得不需出门就能得到自己想要的东西，并且比自己到实体店购买还实惠！
淘宝商城的这一次光棍节活动，可谓真正是花少量的钱，达到了非常好的效果！不过，必须谨记的是，淘宝在取悦消费者的同时，应避免品牌商家受到伤害，在给消费者带来实惠的同时，还要为品牌商家带来实实在在的收益。
篇四:《由农村淘宝引发的思考20160403》
由农村淘宝引发的思考
“首长好！”“在看书啊，农村淘宝，还IT、DT，搞的懂不哦，没事多背背领导训词，快熄灯了，洗洗睡吧！”
“雨一直下„„”，我落实首长指示，躺在床上，听着张宇的老歌，看着窗外的树枝每天都重复同一个动作“随风晃动”，一种莫名的苦恼犹然而生，辗转反侧，无法释怀，于是开了灯，找来笔和本子，倒了一杯茶，点了一支烟。 我贫下中农出生，又干了十几年部队的活，长期生活在偏远山区，信息闭塞能力有限，视野狭隘层次低俗，肚子没有货还要吐点好东西确实有点难，您将就着看吧，如果能看完就是我最大的荣幸，我所感所悟所想定有不敬不妥不对之处，请谅解批评指教。
传销大师曾经给我洗过脑，但是下面这段话我认为他说的是正确的，一般城市人信得过靠得住的亲邻朋友和同学同事不超过五十个人，农村人对应的则是同源同宗同村的几百号人，很多可能影响鼓动近千号人。因为在农村，人们抬头不见低头见，关系更加密切，大多数有固定工作，生活节奏慢，茶余饭后多，对于好坏的批判容易受周围人影响，“好”的东西当然就更好。普遍意义上讲，由于认知水平的差距，农村人观望等待心理更加严重，但是一旦认为有利可图了，这种盲目的热情也比城市里人要严重些。
同时，农村广泛存在“怕麻烦不愿网购、怕上当不敢网购、不懂电脑不会网购”这三类人，需要有网络导购员和实体客服员来解决最后一公里的问题。{去年双十一农村淘宝市场}.
基于以上两点原因，城市小区里的天猫社区服务店当然做的不好，而农村淘宝应该能成功。
保守估算农村淘宝，两千个人消费群体，假如有四分之一的人认同农村淘宝，一个人一年消费一万，一年五百万销售额，一年佣金收益可能近二十万，在外东奔西跑当然不如回家淘宝，这个事情很明显是可以做的，而且还有巨大的发展潜力，做有潜力的开创性事情大家就称之为创业，类似经济学家的人通过大量调查研究和分析总结，例如阿里70后美女高管就分析农村淘宝“不仅天时，而且还地利、最重要的还人和”，对此当然拍手称快，三十二个赞。
据说是上百个县长去杭州开个会，我们敬爱的马总就把农村淘宝的事情定下来了。《二号首长》有一个结论：一般行政长官的原则就是“干大家都认为好的事很激进，干冒险担责任的事都很保守”。于是乎，对于农村淘宝，秘书组织一下语言，自己动动嘴皮子，“中国梦怎么怎么，十八届几中全会怎么怎么，三农问题怎么怎么”，必然拍案叫绝，一百多个赞。
对于农村淘宝，或许大学生村官更有发言权，因为他们长期生活工作在农村，思想活跃视野开阔，但到面前为止我在网上是没有看到村官对此发表任何有影响力的言论。
烟头快烫到收了，我赶紧扔掉了。“这娃素质太差了，什么都不懂，就知道像疯狗一样上来就乱咬人”，心想看到这里是不是有人会这样评价我。
也许我错了，但是我长期处于农村社会最底层，素质能高大哪里去呢，所以善良仁慈的您一定会原谅我的愚昧无知，继续往下看。
我想正是我的低素质，各种宣传报道那些“高大上”的东西我也就搞不懂，那些冠冕堂皇的华丽辞藻也就不感冒了，只能凭借自己“矮穷挫”式的屌丝劲，外加一点“小清新” 式的萌萌哒，实事求是地分析农村淘宝，也许只有这样才可能从农村的实际发展情况和农民的生活消费情况去分析农村淘宝。
那些社会地位较高的，类似名字后面带长带家的人中，应该没有几个人有农村生活经历，更没有几个人有基层农村工作经历呢，“农村为什么是农村，农村人为什么是农村人”，三农问题为什么几代政府的努力还没有很好地解决，这些问题每个人都能说答上几点，素质较高的人思想更加深邃一些、语言组织的要好些，解铃还需系铃人。举个例子，农业
跟军事都很重要，于是在中央电视台合并成为了一个频道，有个人经常去评论中国军事，我感觉他根本不知道当前基层部队的状态，从别人加工过N多次的资料分析来分析去，不管你是搞战略还是搞装备的，总得从基层战斗力的实际出发吧，对于战略方向问题每个人都能插几句，战术操作层面的问题就必须深入基层实地调查研究。
上面稀里糊涂地讲了农村淘宝的规划以及存在的问题，存在深入的调查研究，或者说只是从战略层面进行了调查研究。当然有些事情是可以边做边调查研究，但是面前的状况是，网铺的很大，都认为这个必然成功，先入为主的左倾思想太严重，阿里在前面拉，政府在后面推，社会青年在加油，但感觉没有几个人沉心思考。
，下面谈谈农村淘宝定位问题。
“农村淘宝将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域。”阿里生态系统是很庞大并不断拓展的商业帝国，蚂蚁金融、阿里云、数字娱乐和医疗等服务短时间在农村应该市场不大，不多解释，现主要就是商品的代买代卖和菜鸟物流快递服务。
关于“代卖”，农村淘宝某位营运经理给我们看了几张照片“很多农产品烂在地里，原因是没有销售渠道”，伴随
我儿时的记忆中老家门口田埂上有很多柚子树，那口味绝对超越很多进口水果，但是我从来没有想过在网上，因为没有规模不成体系，没有科技缺乏管理，在网络上没有什么竞争力，全国有几个农村能像浙江白牛村那样一年能买几亿。反过来讲，做大做强的农产品企业一定会建立自己的销售网络平台，何必依附农村淘宝呢？当前，阿里肯定会扶持几个农产品企业，人为使其在各自购物搜索排前面，各个购物推荐版面站重要位置，并作为典型来宣传，用以产生良好的社会轰动效应，但以后随着农村淘宝的发展和农产品企业大量进入农村淘宝，这种优势也将荡然无存。
所以现在农村淘宝主要能做就是帮助村民买东西了，当然还有菜鸟物流快递收发，没有具体了解，貌似是每单六毛钱吧，量大才可以。
农村淘宝的佣金是千分之几到百分之五，按照最高的百分之五算，一个人一年要获得15万的佣金收益，包括吃、穿、用、行、医、保的15万对于一个创业的人才来讲根本不是高收入，为了这个佣金他必须要买三百多万的东西，也就是说他平均每天要买一万的东西，一天在一个小镇卖一万的商品，其他所有商店都关门了吧，阿里研究院去年双十一公布数据平均每单销售额为110元，在农村应该远低于这个水平，“一万”的东西要下一百单，每天光是选购下单、快
篇五:《2015年 4月份 病句模拟试题 含答案》
病句复习——2015年4月份各地模拟题集中营
1、下列各句中，没有语病、句意明确的一句是( )（3分）
A．中国氢弹之父于敏那高度的工作热情、勤奋严谨的治学态度和为国隐姓埋名的人生境界，将成为让我受用终生的精神财富鞭策我，激励我。
B．源自生活、源自百姓的年度“汉语盘点”，最能敏锐反映社会的发展变迁，传达国人真实的心理情感，生动展现原汁原味的语言生存状态。
C．3月16日上午正式公布的<中国足球改革发展总体方案》指出，发展足球的正确做法应是从娃娃和基础抓起，从群众性参与抓起，让校园足球、新型足球学校、职业俱乐部等各种培养途径衔接贯通。
D．中纪委监察部在3月中旬前后公布了最新反腐战况，并发文表示要坚持无禁区、全覆盖、零容忍反腐，持续保持惩治腐败的高压态势，用最坚决的态度减少腐败存量，用最果断的措施遏制腐败的增量。
2、下列各句中，没有语病的一句是（ ）
A、由蒋雯丽主演的四十六集电视剧《娘要嫁人》中十一岁的大毛离家出走后，大人们虽然报了警，但他的外婆仍焦急地说：“都说人民警察爱人民，怎么连一个小小的人民就还没找着呢？”
B、去年五·一节学校工会组织了为期两天的教工乒乓球赛，一位年近花甲的男教师与一位看上去四十岁左右、头上有点秃顶的男选手较量，结果以3:0告终，看来他俩的球技水平太悬殊了。
C、我们阅读训练过的传记作品作家吴组缃的《雁冰先生印象记》中有这样的内容：“他没有一点架子，而且他那套咖啡色西服虽然并不破，也很洁净，可看上去至少也是十年以上的旧物了。”
D、那是文艺协会的年会上，远远看见台上坐着的，左边一排是几位官儿；右边有一位穿咖啡色西服的。这人我不认识。请问了别人，别人诧异地说：“你们没有见过面吗？是老茅。”
3、下列各句中，没有语病的一句是（3分）（ ）
A. 针对道里区哈药路及周边地区公交站点过于密集，人车混行造成交通拥堵，交警部门在人行道路边加装隔离护栏，突出治理车辆违停并将升级改造交通信号灯。
B. 据黑大招