篇一:《超完整TheBodyShop产品使用心得》
超完整TheBodyShop产品使用心得
TheBodyShop芦荟系列
后左一，二和前左一是刚换包装的芦荟系列。这个应该是个推广促销装，有一个漂亮的淡绿色袋子，里面分别是洗面奶50ml，水50ml，日霜50g，晚霜15g，价格为199元。（标准价应该是299）
此系列是专为敏感肌肤设计的，所以没有添加香精。
洗面奶
很厚实的质地，无泡沫型的，特别温和，但是洗完有点儿小黏的感觉，不是十分喜欢。 水
保湿效果很好，一点儿都不逊色于大牌的水，很喜欢！！推荐！！！
日霜
回国时送给好朋友了。
晚霜
真的是很rich的，质地很厚，刚上脸的时候有点小闷，需按摩一会儿才会吸收。不过保湿，舒缓的效果一流。第二天起床你就会发现，皮肤真的是水水的。我一般都是经期时用这套，真的不会过敏。推荐！！！
干性皮肤的姐妹也可以试一下这个系列，价格也很可爱！！！
美白系列
中间后3个分别是： 美 白精华、美白眼霜、卸妆水。
美白精华和眼霜是促销时买的两个加一起是400元（促销价，正常价是635）。那天去买的时候正好手里有一张会员生日打折卡， 结果又给我打了个对折最后200元拿下。 精华
回家时给妈妈用了，不过之前我用过小样，质地很稀的，好吸收，薄薄的。最害怕那种吸收不好的东西，盖在脸上闷闷的，像蒸馒头似的。
眼霜
美白效果倒是没看出来，不过没有起脂肪粒，很清透，吸收很好。不过冬天用的话可能就不够了，小干。
这套美白系列是日本和瑞士合作的技术，我想应该还是不错吧！！！有机会，一定要试试全套产品.
其他面部系列及彩妆
卸妆水
很喜欢！！温和，卸的也干净！！！不过有的姐妹反应不好！！！
罗勒（紫苏）深层清洁保湿面膜
适合所有肤质。首先，很喜欢罗勒的味道，很自然朴实，每次敷上它有一种很好的心情，有点儿淋春雨的感觉.这个清洁的效果很好，洗掉后皮肤干干静静，还很水润。推荐！！！ 剩下的从左到右分别是:
唇彩 （赠品）
刚刚好的颜色，不太耀眼，也不深，很适合OL。
茶树遮瑕膏
我用的是2号，适合皮肤稍微黑点儿的妹妹。对痘肌很有效，喜欢，以后还会败。 维E面霜
实在是不喜欢，给我妹也买过，她也不喜欢的说。用过几次就甩给我爸了，结果我爸就天天美美的用着它。还别说，真有很多人说他的脸色变得很好，这下子他老人家就更起劲儿了。
睫毛膏 （赠品）
很好，甚至比我用的HR的还要好。很黑的颜色，涂上也很浓密，最好是采取Z型的刷法，出来的效果真的是很迷人。
身体及护发系列
后左至右
蜂蜜护发素
很可爱的味道，淡淡的蜂蜜甜。滋润度不错，用完很自然的柔滑并且很蓬松。
薄荷身体乳
很浓郁的薄荷味，用上之后人立即就会感觉清爽。这个乳滋润效果很好，个人很喜欢。元旦打折时候买的时候，大约20几块钱。
Scent-me身体乳
这是一个适合敏感肌系列的产品，产品的特点就是不带香精，所以你可以用来制造自己喜欢的香（兑精油）。这个乳可能给妹妹了。
元旦过后一打折总会有一个超值袋的销售装，叫做Gris i pase，意思就是袋子里的猪。顾名思义也就是袋里的东西很丰厚。我一般都会5，6个的买，毕竟才25元一个。欧莱雅收购之后就没有了，很可惜。这个乳就是和一个同系列的浴油，一只眼线笔，一个眼影，一个管状亮粉在一起的，是不是很合适呢！！（销售价要在500-600元）
泡泡浴
这个也很便宜，20几块的样子。效仿了埃及艳后的方了吧（猜的），很香的奶味，但不是牛奶的味道。喜欢！！
熏衣草身体乳
猪袋里装的，很喜欢。滋润度不错。整个这个系列的东西都不错。
Scent-me浴油
自己兑了甜橙的精油，不曾想有点过敏，后搁置了许久，扔掉了。
Japanese SAKE泡泡浴
一样20几块的样子买到的。很淡的味道，但是感觉不是很自然，不太喜欢。
草莓杏仁身体磨砂
这个价钱忘记了，40左右的样子。甜甜的草莓味道，磨砂颗粒很细，很温和，感觉去死皮效果不是很好。
中左至右:
茶树脸部磨砂
这个很喜欢的，尤其是茶树油的味道，很厚实的植物味。效果超级好，不过颗粒很大，不温和，只建议角质层厚的妹妹使用（呵呵！！！脸皮厚的妹妹）
熏衣草香肤水
加了熏衣草精油的香肤水，清新淡雅，适合炎热的夏天。
橄榄身体磨砂
这个超喜欢的，清洁度很棒，颗粒大，磨在身上很过瘾（听起来像有自虐倾向似的），橄榄的独特味道也很喜欢。半价买的。
蓝莓身体膏
还未开封，也是半价拿下的。
巴西果膏
超稀饭的味道，香香又甜甜。膏体很厚实，滋润度很好，适合严冬使用。
前左至右:
荨麻洗发水
适合油性发质的洗发水。先说香味啊，很贴心的绿草气息（感觉男士应该会很喜欢这个味道）。清洁度很高的，但是用完头发很干。不是刻意买的，也是猪袋里的。
杏仁护手霜{body,shop推荐商品}.
一直很喜欢杏仁的味道，这款手霜很自然的就成了心头好。除了味道好闻外，效果也好的出奇，用过之后的手总是水水嫩嫩的，好像还白了。推荐！！！
熏衣草身体按摩油
已经买过3瓶了，可见我对它的喜欢程度。这个味道很浓郁，也很纯正。油质很稠，所以很适合较长时间的按摩，有很好的减压，舒缓的功效。不过这个油的成分很简单，基础油是芝麻油，然后加了熏衣草，成本很低的，而它家卖那高的价格，感觉不值，以后再也不败了，现在自己兑，效果一样的好。
葡萄籽头部精华
不错的一个精华，用过的头发很自然的亮泽顺滑。价格有点儿小贵，这个也是猪袋里的，个人肯定不会掏腰包买。佰草集的护发用品要比它好，价格又便宜好多。
鳄梨身体膏
这个买的就很便宜，60块左右。很难看的膏体颜色（一看就很不自然），很难闻的味道（不能怪它，鳄梨本身的味道就不好闻）。滋润效果还是不错，就是使用的过程全无享受可言，超级不喜欢。
茶树去黑头胶
和面膜一样的用法，均匀的涂在鼻子上，静待10分钟左右，撕掉。会粘下来一些黑头，但不彻底，不过相对温和。个人是不太喜欢它。
篇二:《The Body Shop10大明星产品》
The Body Shop10大明星产品
2008年3月13日 17:05， 作者：evita1130， 标签： 时尚 美容 品牌 美体小铺十大明星产品第一名：戴妃最爱接骨木花眼胶 接骨木是一款珍贵的可以入药的植物，接骨木的花和果被用已有几千年的历史了。 接骨木的花和果的汁液里含有包括花色素在内的多种复合成分，其主要成分有转化糖、果酸、单宁酸、维生素C和生物类黄酮、花色素和微量的天然香精油。 它的质地透明并散发淡淡的植物清香。啫哩状的眼胶不粘手，使用起来特别清凉.对改善黑眼圈和浮肿的情况特别有效，能迅速消除您的熊猫眼,让您的双眸看上去炯炯有神，就算再熬夜也不怕!所以特别适合爱上网,爱玩晚睡的MM哦! 这款接骨花木的眼胶也是戴安娜王妃生前非常喜欢的一款眼胶,也是THE BODY SHOP卖的最好的产品之一!国外许多时尚杂志多次介绍推荐的! 【使用说明】：早晚清洁后，轻抹於眼部周围肌肤，适合任何肤质。 美体小铺十大明星产品第二名：维他命E眼霜 维他命E系列完全可以称为The Body Shop的招牌产品，元素完全来自于植物。維他命E具有修护及抗氧化的功能，可保护肌肤不因自由基而有所损害。使肌肤柔滑细致，看起來更健康！ 这是一款最经典最实惠的眼睛保养品，是许多美眉超赞的，性价比很好的产品！ 维他命E眼霜清爽不油腻，能迅速被皮肤吸收，并具有专业祛除黑眼圈眼袋眼部浮肿及细纹的功效，特别适合偏干缺水的眼部皮肤，维他命E眼霜使用非常温和，同样适用于过敏性皮肤。 维他命E眼霜针对眼部细纹、黑眼圈及眼袋均能显著改善；抗氧化的維他命E具有抵抗环境对肌肤所造成的伤害；含有丰富的玫瑰果油、維他命原B5、海椰油及海藻粹取，可以滋润清新眼部周围的肌肤，含微量的光泽珍珠颗粒可淡化黑眼圈。 【使用说明】：早晚清洁后，轻抹於眼部周围肌肤，适合任何肤质。 美体小铺十大明星产品第三名：茶树油急救棒＠痘痘棒 茶树油痘痘急救棒，含茶树油及愈合疤痕的ALLANTON，能有效治疗痘痘，加速患处愈合，适用于面部痘痘或其它有红肿发炎现象的暗疮部位。它的超强吸油及杀菌专利因子能即时舒缓暗疮(痘痘)发炎而引起的红肿，直接涂抹于患处，用后感觉轻柔清爽，也可以使用后涂上彩妆。 有了它，你就如同有了美丽的小魔法棒，早上起来，你再也不用为一夜间突然冒出的小痘痘而烦恼了。 *含茶树油及愈合疤痕的ALLANTOIN，能有效治疗痘痘加速患处愈合。 *茶树豆豆凝胶在含有酒精成份的皂性溶剂中，能在很短的时间内，有效分解伤口脓汁，并加速愈合化脓及已遭感染的伤口。 *一种质地清爽透明的消炎凝胶，含有杀菌功能的茶树精油，能镇静及洁净肌肤，并能有效对抗乱窜的青春痘。 【使用说明】：请以海绵棒直接涂抹于青春痘、粉刺处即可，然后继续你的护肤或化妆程。 美体小铺十大明星产品第四名：茶树精油 茶树精油是英国The Body Shop家族的明星产品，连大S都十分推崇哦。它身价不高，甚至比国内的很多精油都要便宜，功效却十分卓越。 茶树精油是强效的抗菌精油，净化效果极佳，同时可以改善伤口感染的化脓现象，以及疥和痈，并可以清除水痘和带状疱疹所引起的小痘痘和不洁部位。很多JM试过了，头天晚上点在痘痘上，第二天早上起来就消了，神奇吧。茶树的效果就是这么好! 【使用说明】： *不仅可以点痘痘，其他体表需要消炎杀菌的地方，也可以沾到棉签上涂抹。 *可直接塗抹於肌肌肤，具有镇静清洁的功效，亦能帮助防止面皰、粉刺的产生。 *加几滴茶树精油于洗澡水中，浸泡全身，能帮助舒緩工作过度的疼痛肌肉，或是镇定过度曝晒于陽光之下的肌肤。 *亦可在做面部深层清洁時，加几滴茶树精
油于热水中，使面部吸收散发出的蒸气。 美体小铺十大明星产品第五名：小黄瓜调理水 俄罗斯民间医药偏方推荐，将新鲜小黄瓜浸泡在伏特加酒中，再直接在太阳下曝晒两星期，然后用来柔软肌肤；具有温和收敛作用的调理水，可彻底清洁脸上残留的污垢及彩妆，使肌肤干净透明清新及光滑。 *小黄瓜蕃茄及莴苣萃取液，可收敛毛孔，使肌肤感到清新及光滑 *含有玫瑰花露水，可深层清洁及舒缓肌肤 *金缕梅可温和地收敛毛孔及消除粉刺 * PCANA是一种肌肤内天然的保湿剂可维持肌肤适当的湿度 【使用说明】：清洁后以化妆棉沾取适量擦拭脸部肌肤 美体小铺十大明星产品第六名：紫草润肤凝胶/痘胶膏 专用于修复痘印疤痕，半透明的凝胶，可帮助平抚有瑕疵的肌肤，特别是面疱及青春痘的肌肤。 *金缕梅的蒸馏液，是一种温和芳香的收敛剂，能清洁及镇定有瑕疵的皮肤。 *鼠尾草和紫草浸出物可舒缓肌肤。 *尿囊素是紫草中绝佳的成分，具有疤痕愈合及促进肌肤再生的功效 【使用说明】：在清理及调理肌肤之后使用，等干了之后再涂抹润肤霜。可视状况于青春痘处一天多次涂抹，直到青春痘消肿为止。 美体小铺十大明星产品第七名：维他命E全效保湿夜敷面膜 这款维他命E面膜专为失去养分和水份的皮肤设计，该面膜含丰富维他命E,可以迅速进入肌肤.可以选择敷后擦去或睡眠时敷上，给你额外的滋润保湿和保护！为皮肤立即补充水分，缓解皮肤，使用时面膜能够马上渗入皮肤。在皮肤比较干燥或者急需补充水分时，可以夜敷使用。 【使用说明】：清洁皮肤后涂抹，只需敷约10分钟，再以纸巾抹去或按摩至完全吸收为止。亦可敷一整个晚上，于睡眠时为肌肤不断提供水份。 美体小铺十大明星产品第八名：茶树洁面胶 已有40,000年的历史的茶树，最早是由澳洲原住民所种植栽培的，且与尤加利树为同科目。其萃取出的天然茶树精油，沐浴后可使全身肌肤有干净舒爽及焕然一新的感觉，其清新的香味可提振您的精神。茶树油是由茶树的叶子提炼出来。它是天然的抗菌治疗好帮手，在澳洲土著漫长的历史中，它是常用于治疗及护理皮肤的抗菌消毒剂。 *一种非常温和不刺激肌肤的脸部洁面胶，适合各个年龄层的男女使用，尤适合易患有问题肌肤的人。 *含有镇静及杀菌功效的茶树精油，能深层洁净毛孔污垢，控制脸部异常出油，亦能帮助防止面疱、粉刺的产生。 *甘油是一种天然的保湿剂，能帮助肌肤防止水分的丧失，这是油性及问题肌肤经常洗脸后，常有肌肤缺水的现象。 *含熏衣草及迷迭香精油，有镇静肌肤的功效。 *含有荨麻萃取精华，有振奋的效果，是一种天然的收敛剂，能改善肤色。 【使用说明】：早晚卸妆后，取适量于手心上，轻柔的用打圈方式按摩于全脸，再以温水清洗干净即可。 美体小铺十大明星产品第九名：维他命E新款小麦胚芽油 维他命E系列完全可以称为The Body Shop的招牌产品，元素完全来自于植物。維他命E具有修护及抗氧化的功能，可保护肌肤不因自由基而有所损害。使肌肤柔滑细致，看起來更健康！ 维他命E小麦胚芽油是VE系列产品中最保湿滋润最畅销的产品，它不但具有滋润及抗氧化功能，还能有效保护肌肤免受自然环境的伤害。对滋润干燥，成熟及眼部周围的肌肤尤其有效。 【使用说明】： *于晚上洁肤及爽肤后，取适量涂抹于面上或者眼部并轻轻按摩。 *要加强滋润效果，可于涂抹面霜前先涂抹一层薄薄的小麦胚芽油。 *小麦胚芽油也适用于身体各部分，在有需要处轻轻按摩即可。 美体小铺十大明星产品第十名：蜜糖燕麦三合一面膜 具深层清洁、滋润调理及去角质美白三重功效的天然面膜，可舒缓、滋养及调理肌肤。 *内含来自尚比亚公平交易的有机蜂蜜，可滋养、调理及增加肌肤光泽。 *其天然燕麦可深层净化及润泽肌肤。 *天然高领土成分可吸附脸部多余油脂及深层清洁毛细功效。 【使用说明】：将面膜均匀涂抹肌肤并停留约十分钟，最后用温水将脸部打湿并清柔
按摩再冲洗即可。注意：这款面膜不能和磨砂膏或其他去角质产品
篇三:《BODY SHOP市场分析报告》
BODY SHOP美体小铺市场分析报告
一．BODY SHOP简介
The Body Shop国际股份有限公司（The Body Shop International plc）是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由Anita Roddick于1976年在英国成立。The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。1994年，直销线The Body Shop At Home?于英国成立，之后推广到其他国家。2006年7月12日，The Body Shop 加盟L’Oréal欧莱雅集团，并在伦敦证券交易所取消上市。但继续以英国为基地，保留原有的宗旨和信念。 The Body Shop在世界上的许多国家都做得很成功，而且发展得很好，该公司自2007年年销售额曾达7.87亿欧元（约合11亿美元），但是从2007年到2012年，从它公布的数据来看，销售额已经有所下降，已累计下跌4.1%。
The Body Shop率先提倡提高企业透明度，并根据五个价值观发起各项行动：支持社群贸易、维护人权、反对动物测试、积极支持自尊和保护我们的地球，对推动社会和环保改革不遗余力。{body,shop推荐商品}.
公司设有慈善基金会，The Body Shop基金会于1990成立（注册慈善机构编号 802757），宗旨是资助那些不能获得传统资助，并以促进人权和民权进程、保护环境和动物为理念的机构。
品牌理念
产品均反映我们热爱生命、尊重我们的生活环境和个人精神，以及公平贸易的信念。
公司认为每位女性都应感到自己漂亮，因此我们全情投入，寻找最高质素的天然材料，以符合道德和负责的态度栽培和采购，再以创新的意念生产，并诚实地推广，用合理定价，让所有消费者受惠。 公司从心出发，所做的一切，由减少订购信封至碳排放量，都以五个价值观为依归：保护地球、支持社群贸易、反对动物测试、维护人权和积极支持自尊。这是我们唯一的处事方法。只要坚持价值观，自然会做得更好。
二．目前中国市场现状
22009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，年递增12.9％左右。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。
因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，
在中国市场上大放异彩。
竞争者：
目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’eLander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil&Ulan）、Covergirl、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀•迪奥（ChristianDior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了世界品牌在国内的混战外，欧莱雅集团还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。国内的大宝、小护士、羽西（合资）、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。
所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。我国本土化妆品生产企业的SWOT分析
优势。本土品牌在中低端市场的优势主要源于：（1）简易包装，简单产品线造就的低成本。（2）低售价。一般说来，国产品牌的售价仅为外资产品的1/10.（3），品已近人的产品形象适合中低收入阶层的心理要求。“大宝天天见”的广告语和“职业分述”的人物形象贴近普通市民的日常生活，老百姓认为这才是他们消费得起的产品。（4）老品牌在特定的消费群体中有良好的美誉度。（50外资产品存在价格虚
高的现象。
劣势。（1）相关产业的支持能力较弱。化妆品产业同精细化工，生物科学，细胞科学，材料学学等学科门类密切相关，而我国在上述领域的优势并不明显。生产中，高端产品的原料大部分依靠进口。在包装工业，广告制作等相关产业链上也不具优势。（2）低成本都是源自低投入，并非来自规模经济。（3）产业集中度低，缺乏与外国化妆品巨头实力相当的大企业。（4）产业历史短，处于学习曲线的起始阶段。缺乏营销技巧。（5）高端品牌竞争力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。（6）产品线单调（7）营销技巧陈旧，缺乏对时尚的理解和对潮流的把握。对售后服务的概念淡漠。
机会。（1）人民生活水平的迅速提高产生了对化妆品的大量需求，这给广大的本土企业带来了广阔的市场和发展空间（2）外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务，培育了我国消费者更为成熟的化妆品消费理念，创造了更广阔的消费空间。（3）外资品牌的进入给我国的生产企业带来了学习先进管理，营销经验的机会。
威胁。（1）2000年，北京，上海女性使用率最高的五个品牌中只有一两个国产品牌，广州女性使用率最高的五个品牌中更仙剑国产品牌的影子：而到了2001年，三个城市女性使用率最高的彩妆品牌都是美宝莲，其营销策略值得国产品牌厂商借鉴，除了健康亮丽的色彩和适中的价位，能够快速上妆并持久不退色是其一大卖点，也许正因为适应都市飞快的生活节奏，才如此得到女性的亲睐。（2）世界化妆品生产巨头从未放弃过对低端市场的觊觎。欧莱雅收购小护士，就是展
开了对中低端护肤品市场的争夺。中国本土的生产企业是否能守住低端产品这道防线，从长远来看并不乐观。（3）化妆品的使用带有强烈的“棘轮效应”（4）从我国经济增长势头和人民生活水平改善来看，消费者对产品品质的要求会迅速提高。
综上所述，我国本土化化妆品生产企业的竞争力较弱，尤其在高档化妆品的领域缺乏与进口品牌抗衡的实力。在产品研发，市场营销上处于劣势，而这两个领域正式化妆品行业竞争力的关键所在。跨国公司加大对中国化妆品市场的争夺。若没有积极地进取与创新，本土企业现阶段在低端化妆品领域取得的优势也很难继续保持。
三．进军中国市场分析
第一．中国市场拥有巨大的消费群体。
中国有着14亿的人口，据统计，截至2011年末，中国15—64岁人口（化妆品适龄女性）所占比重达74.4%，约9亿！这意味着这9亿的人都有可能成为我们的客户！这是一个多么庞大的市场！2011年我国化妆品市场销量突破900亿元，并以每年24.8%的速度增长，增长势头强劲。{body,shop推荐商品}.{body,shop推荐商品}.
第二．哪里有市场，哪里就应该有我们的出现。
目前，在THE BODY SHOP的故乡英国，销售额已经出现了负增长；
篇四:《THE BODY SHOPY产品大全》
BODY SHOP大全
(本文来源于网络，仅代表作者观点)
BODYSHOP之面膜
1）蜜糖燕麦三合一面膜（138 HK$ ）
这个是我个人最喜欢的，当时也是听到有人推荐，于是就买了。或许是适合我的皮肤，中性偏干性的，特别是它的蜂蜜和燕麦的味道，感觉很甜很自然，用后的确感觉脸上干净又滋润，皮肤也感觉会一下子白了。这个面膜应该在其它网上也是大家热捧的，去死皮的感觉非常好，摸上去滑而不腻。（呵呵，感觉在说外婆红烧肉）
用法：洁肤后，取适量涂于脸及颈部，停留约10-15分，再以打圈的方式按摩全脸后，洗净即可。避免涂于眼部及唇部。
2）罗勒净化面膜（178 HK$）{body,shop推荐商品}.
这个面膜应该是BODYSHOP的拳头产品，HK178。涂上去感觉是凉凉的，不象燕麦面膜的厚实感，就是很薄的一层。我JJ用完后，感觉效果并不明显，后来上网仔细研究了，原来罗勒面膜也是适合油性皮肤的，可以起到收缩毛孔亮化脸色的效果，并不适合中性和干性的皮肤。于是我从未使用过。
用法：洁肤后，取适量均匀抹于全脸，待面膜干后，直接以温水洗净即可。建议一周使用1-2次。
3）月见草弹力紧实面膜（178 HK$ ）
这款面膜对皮肤暗淡的MM有增添光彩的作用，据说用后，觉得脸色确实变好了，比以往红润，但是毕竟不是拳头产品，偶还是需要用过才敢推荐，暂时不说太多。
用法：洁肤后，取适量均匀抹于全脸，待面膜干后，直接以温水洗净即可。建议一周使用1-2次。
4）蓝玉米面膜（138 HK$）
这个面膜适合油性和发痘痘的肌肤，不怎么适合我，所以自己没用过。曾在其它美容网站上看到有个MM的介绍说她用下来感觉效果并不是特别好，敷在脸上痒痒的，不知道是不是过敏，说除油的效果也没有茶树面膜好。或许有其它MM用过的可以来补充经验。
用法：将面膜均匀涂抹肌肤停留约十分钟及可用温水将脸部打湿并清柔按摩再冲洗即可。
5）茶树去黑头收毛孔面膜（98 HK$ ）
因为是撕拉式面膜，偶没敢尝试，但是听HK的朋友用过的介绍，还是不错的，但不晓得对去黑头的功效到底是不是如此有效，还需要进一步的观察。
使用注意事项：请避开眼睛使用，如不甚接触眼睛，请以清水冲洗特性洁肤后，取适量涂于整个鼻子，停留约10-15分待面膜干了后，再温和的将面膜撕掉即可。
6）茶树净痘去油面膜（115 HK$ ）
看到有很多MM因为豆豆的问题困扰，这款面膜是控油去痘的产品。我平时不发豆豆，偶尔1，2个，但是会很大很红，所以这个对我没有效果，精油和棒棒才最有效。但是我BF是常发之人，所以他用了（在我威逼利诱下用啦——他说他是小白鼠）用下来的感觉与论坛上面有个MM说得很类似，我引用一下。
大家不要以为用了这个面膜就没痘痘了，它去痘并不象茶树精油这么明显，用完后你发觉痘痘并没有因此减少，但是这个应该是起到慢慢调理的功效的，因为多用几次，就会感觉脸上清爽了很多，油脂分泌少了。
用法：洁肤后，去完角质后，敷于全脸10-15分再用清水洗净。注意事项：请避开眼睛使用，如不甚接触眼睛，请以清水冲洗。
7）黑醋栗冰凉醒肤面膜（以下简称“黑面”，178 HK$）
这个面膜超级适合夏天用，冬天用觉得不怎么合适，冬天我稀饭燕麦蜂蜜的，但是这款黑面夏天涂上脸，很凉爽很干净，或许有些轻微的刺痛，但是这个就显示它的清洁功能是比较好的，用完后感觉脸色明亮了好多，不知道是不是有美白的功效，在春天的时候我曾与燕麦蜂蜜的交换着用，味道怪了点，但对我这个熬夜写文章的人来说比较适用，用完黑面后脑子会清醒，呵呵。
用法：洁肤后，取适量涂于脸及颈部，停留约10-15分，轻柔按摩后，洗净即可。
8）VE保湿面膜（178 HK$）
VE系列都赞的，我听到现在没人不说这个好的。特别是这一款面膜，以下是引用论坛上一个MM的原话。
这个是冬天或整天呆在空调房MM们补水的好DD，涂在脸上不用清洗就可以过夜,第二天就会感觉脸上肌肤粉嫩嫩的,用手去摸摸也会感觉肌肤到特别嫩滑,特别是若有若无淡淡的气味,很好闻,让人不由就喜欢上这个天然的DD.还有一点就是VE天然的抗氧化性,对电脑辐射厉害的皮肤也有很好的改善,所以这个面膜特别适合坐办公室,整天面对电脑的JM。
用法：清洁皮肤后涂抹晚上能敷着过夜（呵呵，偶稀饭，这个对偶这样的懒人比较好）
9）热循环弹力面膜（210 HK$ ）
这款只听到偶HK的朋友用过，其它人好象用的都很少，介绍非常少的样子。但是她说用后果然有温暖的感觉，好像有太阳灯照在脸上，保湿效果也还可以。不晓得是不是真的，呵呵。
用法：洗脸后取适量涂抹在微湿的脸上，即有温暖的感觉。停留5-15分钟之后，再以温水冲干净，一周使用1-2次，或视需要可天天使用。
篇五:《The Body Shop的市场分析》
第一章 The Body Shop的市场分析
一、中国护肤品市场发展情况分析
护肤产品（包含洁面产品与护肤膏霜产品）2006年的市场规模已达249.69亿元。但市场处于多品牌竞争状态，护肤产品和营销方法有趋于同质化的趋势，市场细分难度增加，竞争的难度也随之升级。2006年，护肤类的产品的市场份额为32.17%左右，市场销售总额达到249.69亿元，护肤类产品仍然是化妆品消费的主流。且是日化行业市场潜力较大、利润最丰厚的产业之一。这个产业尚未形成品牌高度集中的情况，一是排名前十的品牌的市场规模总和仅为51.01%，市场集中度远远没有洗发水、香皂等品类市场那样高垄断，二是目前市场年度销售额超过10亿元的品牌并不多，虽然部分品牌的市场发展速度较快，也正在迅速向10亿销售额的门坎靠近，但相比于洗发产品光光一个宝洁系的产品就占50%以上的市场份额来说，护肤品的市场垄断还处于萌芽状态，但品牌整合以及市场洗牌可以遇见将趋于激烈。 伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。
二、The Body Shop的中国市场分析
中国目前的化妆品市场上不乏世界大牌，如Dior，Chanel，Shiseido等。不过他们的存在并不会对THE BODY SHOP的进入产生多大的影响，它们的市场定位和品牌价值都不同。像Dior等世界名牌是身份和财富的象征；而当你购买THE BODY SHOP产品的时候，除了享有产品物质利益以外还享有一份对环境的保护和关怀社会满意值。然而在中国大陆还没有THE BODY SHOP专柜设置。随着中国经济的发展和人们思想觉悟的提高，环境保护已经深入民心。但中国目前的企业中虽不乏大牌却没有心系天下的品牌，而THE BODY SHOP刚好可以补这个优秀企业公民利基市场缺口。THE BODY SHOP不单提供了一份化妆品，而且满足了中国人萌生不久的环保理念。这种个性化的商品独特的形象价值，将会在中国公民身上得到广泛的延伸。
三、The Body Shop的竞争市场分析
从THE BODY SHOP的价位和市场来看可以知道它的对手在很大程度上不会是Dior，Chanel和HR等世界大牌。可是在这个价位，各种替代品还是不乏的。随着中国化妆品市场的开放和韩潮的到来，不少韩国品牌已经抢先THE BODY SHOP进入中国市场，其中比较有名的是MISSHA和THE FACE SHOP。这两个品牌的产品和THE BODY SHOP一样标榜天然成分，其目标市场也是年青一代。
（一）产品对比分析
从原料上看，THE BODY SHOP、MISSHA和THE FACE SHOP这三个品牌的原料都是自然的，成分多是水果或者是植物。包装上大家都以自然简约为主，从五个层次分析，三个品牌的产品就凸现出明显的差异。一般人购买护肤品最起码的要求就是防止皮肤皲裂。如果更好一点的话，保湿、美白或者去痘等功效应该有。消费者购买时都会希望有效果。但是从附加产品层次看，虽MISSHA和THE FACE SHOP都强调自然成分，不过其中的香料成分比较多而且不全是天然的。最后的潜在产品层次 MISSHA和THE FACE SHOP就无力超越了。MISSHA和THE FACE SHOP有的东西，THE BODY SHOP的都已包括。从到核心利益、基础产品、期望产品这三个层次上，三者都是一样的。不同的就是，天然是THE BODY SHOP一贯坚持的示，它不仅使用的香料都是取自天然；而且支持公益事业，为客户提供了独特的附加产品和潜在产品，可以满足人们反馈社会的愿望。
（二）定价对比分析
根据前面的分析，THE BODY SHOP的价格应该在几十到两百左右的水平。不过由于至今THE BODY SHOP的生产基地大部分还是在英国，英国的工资水平比起亚洲地区要高得多。所以在价格上THE BODY SHOP会比THE FACE SHOP和MISSHA都要稍贵一点。目前世界上，这三家经营同类产品的品牌的价格大概是：THE BODY SHOP > THE FACE SHOP > MISSHA。而且，相比之下，MISSHA的产品实行大规模生产，种类比起其他两家的都要多。
（三）淘宝网同类产品分析
淘宝网上有较多的同类产品的护肤品，而且价格比较低，这些护肤品对我们的产品销售也有一定的威胁，但是淘宝网上的产品价格不一，而且淘宝网上存在不少的假货，且消费者不能直接接触到产品，这使消费者对其的信任对大大减低，而我们产品的价格相对于淘宝网{body,shop推荐商品}.
上的同类产品虽然略为高一点，但我们的产品消费者可以直接接触到，且可以确认是否是正品，同降低消费者对我们产品怀疑度，消费者是会愿意花少许的钱买一个放心的。
四、The Body Shop高校市场分析 在现代高校总人数有30万左右，这一人群中主要以老师与学生为主，其中女性约为15万，她们的观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，她们的经济条件有限，视野很开阔、信息和知识的获取能力相当惊人。这一消费群体有以下几个特点：
（一）时尚性。这一群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。
（二）群体性。他们是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也轻易相互影响。
（三）实