第一篇:《2、你开心就好团队》
第六届娃哈哈营销大赛 你开心就好团队
策 划 书 策划人：你开心就好团队
目录
一.前言 ......................................................................................... 3
二.公司简介 ................................................................................. 4
三.市场分析 ................................................................................. 6
四.消费者分析 ............................................................................. 9
五.产品分析 ............................................................................... 10
六.营销方案 ............................................................................... 12
6.1.现场促销 ........................................................................ 12
6.2.发展合作 ........................................................................ 13
6.3.线上发展 ........................................................................ 14
七.现场促销活动 ...................................................................... 17
7.1活动内容： .................................................................... 17
7.2活动场地 ........................................................................ 19
7.3活动预算 ........................................................................ 21
活动效果预测 ...................................................................... 23
八.计划调整： ........................................................................... 24
团队成员：
詹帅 郭李 李可欣 徐凯英 骆慧林
队长：詹帅
分工：
一.前言
随着时代的发展，越来越多的饮料出现在我们的视线中供我们选择，而我们儿时的味道在渐渐消失，但在此之中还有一种屹立不倒，就是哇哈哈的AD钙奶，这种饮料几乎贯穿了我们的整个童年生涯，几乎已经成了我们95后00前的情怀，虽然时间在流逝，但味道还如当年一样，虽然我们不再年轻，但味道还如当年一样，虽然已经童年不复，但味道还如当年一样，什么是情怀，这就是情怀，情怀世超脱了外物的存在，即便在现代已经算不上好，但我们仍会心甘情愿掏出自己的腰包。
我们本次的主打产品就是AD钙奶，情怀这一条就足够让我们把它作为主打产品。
当然以上也并不是说AD钙奶只能靠情怀，它这么多年以来不倒也正是有着自己的原因，比如放到现在也不算落后的味道，营养，这也是一些家长仍然选择AD钙奶的理由，博得大部分人的欢心，才是成功的，在我们的市场调研中，哇哈哈不出意料的获得了第一的位置，虽然有些片面，但足以说明了一些问题。
二.公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
第二篇:《快乐不在年龄大小,能够天天开心就好》
快乐不在年龄大小，能够天天开心就好{我开心就好}.
今天是儿童节，请遵守以下规范：早上一定要赖床，看谁不顺眼就咬谁，摔了跤没人扶不要起来，收到我的问候一定要笑，赏你一颗糖哟、今年是儿童节，你的节日。贪玩的你今天别玩手机，玩了你就别收短信，收了你就别读这条。哎，你还是读了。我除了祝你节日快乐外，只想说：小孩子不听话。
1、鉴于你近期的良好表现：不尿床贪睡，不迟到早退，不偷懒喊累，决定在儿童节那天给你开个表彰大会，奖品是个幸福奶嘴，领奖时间为六一当天，过期作废。
2、六一儿童节到了，大胆地放松自己：理一个儿童式酷发型，穿套大号儿童装，肩背儿童小水壶，一手拿动物造型小奶瓶，一手挥舞小彩旗，高呼：打到压力，还我童心!
3、不管收入多高，幸福就好;不管职位多高，平安就好;不管地位多高，健康就好;不管年龄多高，开心就好。六一了，让心情释放一下吧。
4、六一，六一，最好做到六个一：让我们傻一点，嫩一点，笨一点，幼稚一点，可爱一点，开心一点，虽然大龄了，但是快乐无极限，儿童节，祝老小孩们开心!
5、儿童广播电台公告：此短信接收的：出去数星星，快乐;转发的出去数月亮，幸运;回复的赠块棒棒糖，甜蜜;删除的继续尿床。哈哈，儿童节快乐!{我开心就好}.
6、怀有童心，事业顺心，家人欢心;怀有童心，付出真心，万事称心;怀有童心，赶走烦心，留住开心!六一儿童节，愿你开心六一，幸福一生!
7、快乐荡漾在秋千上，笑容绽放在玩耍里，甜蜜来自于糖果里，幸福沉浸在爱的世界里，随性源于你床单上的地图里。祝福送给长不大的你，六一快乐!
8、六一儿童节到了，祝愿你用孩子般的天真历练沧桑，用孩子般的纯洁磨合世故，用孩子般的童心对待挫折，用孩子般的真诚面对生活，用孩子般的微笑对待坎坷，永远拥有孩子般纯净如水的心灵，节日开心啊!
9、恭喜你收到这条充满异味的短信，收到者将会在今晚尿床，保存者会延续的明天尿床，删除者会连续三天尿床，转发者尿床一周，回短信者保持一个月尿床，不回者天天尿床!抱喜你已被评审为尿床大王!儿童节快乐!
10、六一儿童节到了，三只蝌蚪去一家五星级宾馆吃饭，第一道菜的名字叫“爆炒田鸡”，三只蝌蚪抱在一起唱：我不想不想长大，长大后我就变成了它。
11、别人都说你最近很反常，好好裤子被你剪了裆，好好脸蛋你偏要弄脏，好好话语你硬要叫嚷。只有我知道儿童节到了，你要过节了!
12、六一节将至，我谨代表领导，向奋战在聊天一线各位小朋友们表示最深切的问候!并希望大家牢记住当年我给你的教导：好好上网，天天在线!儿童节快乐!{我开心就好}.
13、蝴蝶天上飞，小孩乐乐的追;鱼儿河里游，小孩快乐的戏。天真无邪多快乐，无忧无虑多恬然。六一儿童节，祝愿朋友都向孩子一样，无忧无虑，快乐无忧!
14、发条短信让你永远长不大，快乐的事情让你永远落不下，烦恼的东西让你永远不理它，因为今天就数你最大，别为这是为什么，我只能快乐的告诉你：儿童节快乐!
第三篇:《做人开心就好》
做人开心就好
有些时候想起以前就很烦，虽然有时候想过后悔，可是想想后悔也没什么用，事情发生了就发生了，不要想太多，做人开心最好，虽然说起来容易，做起来会很难，因为做什么事情都要关注外界对自己的看法，也许我们一出生在这个世界就是注定是不自由的，有的时候想想，活起来真的很累，可是回过头来想想，如果只有快乐而没有痛苦的话，又怎么会知道自己是快乐的呢？很多事情是有了对比才知道的，所以呢，有些时候把痛苦当作一件很平常的事，自己的心也会开阔很多。
人生本来也就是这样，为了生活而生活！如果人这一辈子太中规中矩了也没什么意思，也许我说这句话，很多人会觉得我这人，可是事实本来就是这样啊，如果人一辈子从生下来到老都是安排好的生活，也不尝试新鲜的东西，想起来也会比较空虚啊。可能很多人都是这样过的吧？可是我不希望自己是那样，我只希望自己到老的时候不要后悔年轻的时候没玩，也许这样玩会带来一些痛苦，不过我觉得经历一些让人痛苦而忘不了的事情何尝不好呢？至少会觉得自己一生没什么遗憾，如果一切都是风平浪静的话，生活也就失去了意义和新鲜感，那也是我们为什么会期待明天的到来的原因，因为对明天充满了期待，新的一天新鲜呗！所以迎接每一天的到来，喜怒哀乐都会让你自己一步步走向成熟！
第四篇:《歌曲词文 开心就好》
1我不配2夜曲3记事本4春天里5蝶儿蝶儿满天飞6农民7不是因为寂寞才想你8犯贱9布拉格广场10我不够爱你11千千阙歌12是非题13心雨14香水有毒15海浪16往事如风17爱你不是两三天18勇气19冰雨20长途伴侣21地球心生22回家真好23挪威的森林24今天25来生缘26练习27美丽的回忆28木鱼与金鱼29男人哭吧不是罪30你是我所有31天意32如果你是我的传说33忘情水34悟35隐形的翅膀36我和我追逐的梦37相思成灾38一起走过的日子39一生一次40最浪漫的事41月老42再吻我吧43真永远44别说爱情苦45东方之珠 46囚鸟47心只可容纳48一个你容易受伤的女人49城府50情侣装在心里51从此永远有个你52大海53爱过不后悔54包容55比心更痛的眼眸56不要就这样离开57当我孤独的时候还可以抱着你58其实我们都没错59让过去成为过去60不要让我独自在寂寞中守候61寂寞沙洲冷62黄昏63我的心太乱64稻香65东风破66发如雪 67给我一首歌的时间68借口69菊花台70兰亭序71蒲公英的约定72千里之外73甜甜的74听妈妈的话中国人75相思成灾76浪人情歌77用心良苦78愚爱粉80红色的回忆81单恋一枝花
1我不配
这街上太拥挤 太多人有秘密 玻璃上有雾气在被隐藏起过去 你脸上的情绪 在还原那场雨这巷弄太过弯曲走不回故事里 这日子不再绿 又斑驳了几句 剩下搬空回忆的我在大房子里 电影院的座椅 隔遥远的距离 感情没有对手戏你跟自己下棋 还来不及 仔仔细细 写下你的关于 描述我如何爱你 你却微笑着离我而去 这感觉已经不对我努力在挽回 一些些应给体贴的感觉 我没给 你嘟嘴 许的愿望很卑微在妥协 是我忽略 你不过要人陪 噢这感觉已经不对我最后才了解 一页页不忍翻阅的情节你好累 你后背 为我掉过几次泪多憔悴 而我心碎 你受罪你的美 我不配 。。。。 这街上太拥挤 太多人有秘密 玻璃上有雾气在背影照进过去 你脸上的情绪 在还原那场雨 这巷弄太过弯曲走不回故事里 这日子不再绿 又斑驳了几句 剩下搬空回忆的我在大房子里 电影院的座椅 隔遥远的距离 感情没有对手戏你跟自己下棋 还来不及 仔仔细细 写下你的关于 描述我如何爱你 你却微笑着离我而去 这感觉已经不对我努力在挽回 一些些应给体贴的感觉 我没给 你嘟嘴 许的愿望很卑微在妥协 是我忽略 你不过要人陪 噢这感觉已经不对我最后才了解 一页页不忍翻阅的情节你好累 你后背 为我掉过几次泪多憔悴 而我心碎 你受罪你的美 我不配 。。。。 这感觉已经不对我努 在挽回 一些些应给体贴的感觉 我没给 你嘟嘴 许的愿望很卑微在妥协 是我忽略 你不过要人陪 噢这感觉已经不对我最后才了解 一页页不忍翻阅的情节你好累 你后背 为我掉过 泪多憔悴 而我心碎 你受罪你的美 我不配
2夜曲
一群嗜血的蚂蚁被腐肉所吸引 我面无表情看孤独的风景 失去你爱恨开始分明 失去你还有什黱事好关心 当鸽子不再象徵和平 我终於被提醒 广场上餵食的是秃鹰 我用漂亮的押韵 形容被掠夺一空的爱情 啊乌云开始遮蔽夜色不乾净 公园里葬礼的回音在漫天飞行 送你的白色玫瑰 在纯黑的环境凋零 乌鸦在树枝上诡异的很安静 静静听我黑色的大衣 想温暖你日渐冰冷的回忆 走过的走过的生命 啊四周弥漫雾气 我在空旷的墓地 老去后还爱你 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 跟夜风一样的声音 心碎的很好听 手在键盘敲很轻 给的思念很小心 你埋葬的地方叫幽冥 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 而我为你隐姓埋名 在月光下弹琴 对你心跳的感应 还是如此温热亲近 怀念你那鲜红的唇印★Shune★ 夜曲 那些断翅的蜻蜓散落在这森林 而我的眼睛没有丝毫同情 失去你泪水混浊不清 失去你我连笑容都有阴影 风在长满青苔的屋顶 嘲笑我的伤心 像一口没有水的枯井 我用凄美的字型 描绘后悔莫及的那爱情 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 跟夜风一样的声音 心碎的很好听 手在键盘敲很轻 我给的思念很小心 你埋葬的地方叫幽冥 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 而我为你隐姓埋名在月光下弹琴 对你心跳的感应还是如此温热亲近 怀念你那鲜红的唇印 一群嗜血的蚂蚁被腐肉所吸引 我面无表情看孤独的风景 失去你爱恨开始分明 失去你还有什黱事好关心 当鸽子不再象徵和平 我终於被提醒 广场上餵食的是秃鹰 我用漂亮的押韵 形容被掠夺一空的爱情
3记事本
翻开随身携带的记事本 写着许多事都是关於你 你讨厌被冷落 习惯被守候 寂寞才找我 我看见自己写下的心情 把自己放在卑微的後头 等你等太久 想你泪会流 而幸福快乐是什么 爱的痛了 痛的哭了 哭的累了 日记本里页页执着 记载着你的好 像上瘾的毒药 它反覆骗着我 爱的痛了 痛的哭了 哭的累了 矛盾心里总是强求 劝自己要放手 闭上眼睛让你走 烧掉日记重新来过 我看见自己写下的心情 把自己放在卑微的後头 等你等太久 想你泪会流 而幸福快乐是什么 爱的痛了 痛的哭了 哭的累了 日记本里页页执着 记载着你的好 像上瘾的毒药 它反覆骗着我 爱的痛了 痛的哭了 哭的累了 矛盾心里总是强求 劝自己要放手 闭上眼睛让你走 烧掉日记重新来 爱的痛了 痛的哭了 哭的累了 矛盾心
里总是强求 劝自己要放手 闭上眼睛让你走 烧掉日记重新来过
4春天里
还记得许多年前的春天 那时的我还没剪去长发 没有信用卡没有她 没有24小时热水的家 可当初的我是那么快乐 虽然只有一把破木吉他 在街上 在桥下 在田野中 唱着那无人问津的歌谣 如果有一天 我老无所依 请把我留在 在那时光里 如果有一天 我悄然离去 请把我埋在 这春天里 还记得那些寂寞的春天 那时的我还没冒起胡须 没有情人节 没有礼物 没有我那可爱的小公主 可我觉得一切没那么糟 虽然我只有对爱的幻想 在清晨 在夜晚 在风中 唱着那无人问津的歌谣 也许有一天 我老无所依 请把我留在 在那时光里 如果有一天 我悄然离去 请把我埋在 在这春天里 春天里 你是这此刻烂漫的春天 依然像那时温暖的模样 我剪去长发留起了胡须 曾经的苦痛都随风而去 可我感觉却是那么悲伤 岁月留给我更深的迷惘 在这阳光明媚的春天里 我的眼泪忍不住的流淌 也许有一天 我老无所依 请把我留在 在那时光里 如果有一天 我悄然离去 请把我埋在 在这春天里 如果有一天 我老无所依 请把我留在 在这春天里 如果有一天 我悄然离去 请把我埋在 在这春天里 春天里
5蝶儿蝶儿满天飞
蝴蝶恋花美 花却随春去春回 与君双双飞 你却只能留一夜 人情似流水 流到我心却是泪 爱一回 痛一回 离别能教肠寸结 蝴蝶为花醉 花却随风魂散飞 我心慢慢给 你却将爱当宿醉 良人唤不回 回到我梦都成灰 盼一些 恨一些 却始终不懂后悔 蝶儿蝶儿满天飞 oh 花儿不谢 情不会飘雪 蝴蝶恋花美 花却随春去春回 与君双双飞 你却只能留一夜 人情似流水 流到我心却是泪 爱一回 痛一回 离别能教肠寸结 蝶儿蝶儿满天飞 oh 盼和你再梦断一回 蝴蝶为花醉 花却随风魂散飞 我心慢慢给 你却将爱当宿醉 良人唤不回 回到我梦都成灰 盼一些 恨一些 却始终不懂后悔 蝶儿蝶儿满天飞 oh 花儿不谢 情不会飘雪 蝶儿蝶儿满天飞 oh 盼和你再梦断一回
6农民
不看人家一夜盖起高楼 不问苍天偏爱谁多 用我一片诚心一双手 换得平安自在生活 每个人头上一片天 每个人心中一块田 到底是丰收是荒年 问感觉不要看金钱 若是七分醉好梦田 何苦拚命要贪千杯 什么心结成什么缘 一份血汗收一份田 不信人情早已变得淡薄 不怕真心待人不保留 如果关上大门孤独过 长命富贵也难快乐 每个人头上一片天 每个人心中一块田 到底是丰收是荒年 问感觉不要看金钱 若是七分醉好梦田 何苦拚命要贪千杯什么心结成什么缘 一份血汗收一份田 一天又一天 努力耕耘不停歇 希望在心间 不怕辛酸永远向前 每个人头上一片天 每个人心中一块田 到底是丰收是荒年 问感觉不要看金钱若是七分醉好梦田 何苦拚命要贪千杯 什么心结成什么缘 一份血汗收一份田
7不是因为寂寞才想你
相遇在人海 聚散在重逢之外 醒来的窗台 等着月光洒下来 不用太伤怀 相信缘分依然在 让时钟它慢慢摇 滴滴嗒嗒等你来 看云水漂流 看着落叶被带走 泪湿的枕头 枕干潮湿的温柔 等到下一个春秋 等到秋叶被红透 让那指针慢慢走 停在花开的时候 不是因为寂寞才想你 只是因为想你才寂寞 当泪落下的时候 所有风景都沉默 因为有你爱所以宽容 因为思念时光走得匆匆 月光轻轻把梦偷走 所有无眠的夜想你够不够 看云水漂流 看着落叶被带走 泪湿的枕头 枕干潮湿的温柔 等到下一个春秋 等到秋叶被红透 让那指针慢慢走 停在花开的时候 不是因为寂寞才想你 只是因为想你才寂寞 当泪落下的时候 所有风景都沉默 因为有你爱所以宽容 因为思念时光走得匆匆 月光轻轻把梦偷走 所有无眠的夜想你够不够 不是因为寂寞才想你 只是因为想你才寂寞 当泪落下的时候 所有风景都沉默 因为有你爱所以宽容 因为思念时光走得匆匆 月光轻轻把梦偷走 所有无眠的夜想你够不够 不是因为寂寞才想你 只是因为想你才寂寞 当泪落下的时候 所有风景都沉默 因为有你爱所以宽容 因为思念时光走得匆匆 月光轻轻把梦偷走 所有无眠的夜想你够不够 所有无眠的夜想你够不够
8犯贱
点燃你总抽的香烟 欺骗我无法满足的嗅觉 那夜弄懂你嘴唇甘甜 但却感觉距离还是很远 点燃你潇洒的拒绝 我知道只是一厢的情愿 你已不再允许我犯贱 没办法让我再次回到你的身边 我习惯你走在我的身后 无论什么要求你全都接受 我如果能够让时光倒流 高傲不再有 毫无保留 犯贱的祈求 放开手在喧闹的大街 找不到你瞳孔中的画面 你注视的总是很遥远 是我永远够不到的地点 你消失在人群的中间 我知道没有丝毫的留恋 明明这次我没再犯贱 但是你好像有一
种奇怪的感觉 我习惯你走在我的身后 无论什么要求你全都接受 我如果能够让时光倒流 高傲不再有 毫无保留 犯贱的祈求 点燃你总抽的香烟 欺骗我无法满足的嗅觉 那夜弄懂你嘴唇甘甜 但却感觉距离还是很远 点燃你潇洒的拒绝 我知道只是一厢的情愿 你已不再允许我犯贱 没办法让我再次回到你的身边 我习惯你走在我的身后 无论什么要求你全都接受 我如果能够让时光倒流 高傲不再有 毫无保留 犯贱的祈求 我习惯你走在我的身后 无论什么要求你全都接受 我如果能够让时光倒流 高傲不再有 毫无保留 犯贱的祈求
9布拉格广场
琴键上 透着光 彩绘的玻璃窗 装饰着歌特式教堂 谁谁谁弹 一段一段 流浪 忧伤 顺着琴声方向看见蔷薇依附十八世纪的油画上 在旁 静静欣赏 在想 你的浪漫 在看 是否多久都一样a a fu shou a a fu shou yap so so sorry so so so Moderato Andantino Portmento Fortissimo 盗贼他偷走 修道士说No 梦醒来后我 一切都都没有 我就站在布拉格黄昏的广场 在许愿池投下了希望 那群白鸽背对着夕阳 那画面太美我不敢看 布拉格的广场无人的走廊 我一个人跳着舞旋转 不远地方你远远吟唱 没有我你真的不习惯 透着光 彩绘的玻璃窗 装饰着歌特式教堂 谁谁谁弹 一段一段 流浪 忧伤 顺着琴声方向 看见蔷薇依附十八世纪的油画上 在旁 静静欣赏 在想 你的浪漫 在看 是否多久都一样a a fu shou a a fu shouyap so so sorry so so so Moderato Andantino Portmento Fortissimo 盗贼他偷走 修道士说No 梦醒来后我 一切都都没有 我就站在布拉格黄昏的广场 在许愿池投下了希望 那群白鸽背对着夕阳 那画面太美我不敢看 布拉格的广场无人的走廊 我一个人跳着舞旋转 不远地方你远远吟唱 没有我你真的不习 在布拉格黄昏的广场 在许愿池投下了希望 那群白鸽背对着夕阳 那画面太美我不敢看 布拉格的广场拥挤的剧场 安静小巷一家咖啡馆 我在结帐你在煮浓汤 这是故事最后的答案
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