篇一:《从大染坊陈六子身上可看出要想成功必须具备以下几个素质》
简略分析《大染坊》
经济管理学院市场营销3班 3190903 刘玉嫔2009214717 《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。其中主人公陈寿亭，虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。可以说：给现代商人上了很好的一课。
小六子之仁厚侠义
在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。逢年过节，都给员工“喜面儿”。和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。这种修为，是无法做成百年老店的。想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。
小六子之智勇双全
其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵”实为上乘之佳作。其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！
小六子之忠诚孝道
从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。其孝感天动地，让世人敬仰。小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。这种对祖国、对民族的赤诚之情溢于言表。而看看现代很多企业者，发迹之后要么移居海外，要么让下一代入别国户籍，真另国人心寒，尔等又何以为续？
小六子之善良痴情
小六子从小被周掌柜的收留之后，就和其女儿青梅竹马、两小无猜，有情人终成眷属。之后膝下有一子，稍嫌单薄，六嫂劝其纳小妾，其一口回绝。在青岛开厂之时，救了沈远怡，并结下兄妹之情被传为佳话。期间体现和展现出小六子的人格魅力，高尚情操。作为一个目不识丁的要饭者，成长为一个腰缠万贯而有情有义之人。没有因为财富而泯灭良知，也没有因为商场的得意而忘形。看看今天的商者，一夜暴富，就忘乎所以，不要说为一方百姓做点善事，就连自己的父母、亲朋好友也早就抛到九霄云外了。
小六子之礼仪诚信
为了赢得市场，小六子的宏巨染厂和上海林家进行了短兵相接，结果林家败下阵来，但是小六子自觉过分、失礼，随在之后的和谈中以跪拜的方式向行业
老前辈行礼，并因此结为忘年之交。小六子做生意精明但不失诚信，说道做到，在染印届有口皆碑，这种讲礼仪之团队，诚信经营之企业自然受到各级商家大力拥护。这种才情、智商、情商实为现代商人的楷模。虽然是影视作品，虽然不免夸大，但是这的确是一种境界和格局。这正是现代企业家应该大力修炼的环节：礼贤下士、有礼有节；诚信经营，以人为本。事实上道理大家都懂，但在实际工作中，太多不规范的行为扰乱着市场，值得深思。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”； 这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。
自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。
陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友；他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊！！
读到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神！学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。
商人有很多种。最值得尊重的商人就是陈寿亭这样：明大义、做事实、守诚信、重感情的人。虽说陈寿亭是被文学化了的人物，但是我们不能不说：除过学识以外，陈寿亭是商人中的楷模。作为企业之主，领航人，你的格局就决定了企业的格局。所以不断加强修炼，升华，坚持这样，也许你成就的不仅是一份伟大的事业。
篇二:《看《大染坊》记住的几句话》
看《大染坊》记住的几句话
快到了而立之年，才知道人首先要做，也必须做的一件事情就是“修身”，修身说白了就是自己让自己怎样去做人的意思（我认为）。习惯成就未来，好习惯要从从严于律己与修身养性中得来。这个周末，与好朋友老蒋重又看了一遍电视连续剧《大染坊》。看完以后，电视剧中有几句话老在耳边萦绕，大有不说不写不快的意思，这几句话都与做人方面有关系。
就像《平凡的世界》中写到的“困难打不倒的才是真正的男子汉！男子汉主要应该是一种内在品质，而不是靠‘化装’和表演就能显示的。”“人就得闯世界，安安稳稳活一辈子，还不如痛快甩几下就死了。即使受点磨难，只要能多经一些世事，死了也不后悔。”《大染坊》中的男一号陈寿亭就是这样一个男子汉。我喜欢看这位男子汉，这位男子汉一出场，我聚精会神盯紧了电脑画面，生怕错过了他所说或与他有关的每一句台词，也就是这样，才记住好些电视剧中人物所说的话。
第一句：不识字不等于没文化（剧中男二号卢家驹所说）。对，有知不一定有能，这句话用来解释前一句话适合，一字不识按常理算是没文化吧，也按常理能管理一个国家那就是一个非常有文化的人，可明开国洪武皇帝朱元璋却一字不识。也许“上心”和“开窍”真不是一码事？第二句：爹好，娘
好不如自强好。是啊，六十四卦，《乾》卦第一，当头就说“天行键，君子以自强不息。”靠天，靠地都不如靠自己，独立的性格与顽强向上的品质才是男儿的本色，“将相本无种，男儿当自强。”对，就是应该发奋图强。第三句：错了就是错了，不要死要面子，做错了要先责怪自己，这句话说得通俗、好懂。“知耻者近乎勇也。”人活着除非你不做事，否则就一定会有做错的事，人就是要有正视错误的勇气，男人的胸怀，女人的温柔，正视错误的勇气正是男人胸怀的体现。
其实看电视剧和看书只要认真，都可以让自己得到或多或少的收获，《大染坊》这电视剧所描述的正是我们整个中华民族处在内忧外患的时期，在那个沧海横流的年代，我们整个国家的民族资本家都免不了一个结果：破产。不管他们个人在怎么努力，但那时的国家太弱，个人再强也没有用。盛世的古董，乱世的黄金，当眼见着古董越来越值钱的时候，我知道自己正身逢盛世。崇拜一个人是因为自己想做那样的人，“生当为人杰，死亦为鬼雄”，风起云涌时尽现英雄本色！
马立俊 2007.1
篇三:《大染坊观后感》
现代企业营销与策划
——观《大染坊》电视剧后感
记得小时候曾随父母一同观看电视剧，这部《大染坊》曾是中央一套电视频道黄金档热播节目，一家人经常在7点便守候在电视机前，期待时间快点过去，那时候就是想早点看到这部热播的电视剧，于是等着新闻联播，焦点访谈随即一过，便专心投入到这部电视剧中，这也是小时候唯一的一点点电视上面的记忆了吧。
而如今，在学校不曾有过电视，不过手持移动电话，协同笔记本电脑，想翻翻以往的电视剧也是相当之容易的意见事情。也免去了，在电视机前守候半天等候黄金档的时光。又发觉，当前的电视剧已经褪去了以往的热情了。
坐在电脑前随即搜索了《大染坊》这部曾经热剧，现在搜索起来也是相当之方便快捷，在搜索列表里显示，当前也是相当之火热啊，原来人们对《大染坊》的热衷并非一时兴起，能够持续到现在也是相当了不起的，不得不得竖起了大拇指。找到这部剧之后，看着文字剧情，便开始细细品味起来了，为了加深一些印象，也是先看了大半的文字剧情，这才发现，其实小时的热衷并没有让我延续到现在，已经是忘却了，而如今重温旧梦似乎有点不是那么有感觉。
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。宏巨之败，不在宏巨，而在国家。国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。
《马关条约》的巨额赔款，就使日本获得了相当于其四年多财政的纯收入，将日本经济一下子向前推进了数十年。有关研究者因此指出“当时日本国民个个感到一下子变得很富裕了。这就好比一家年收入两万，几乎是入不敷出，无力投资，突然一下抢劫净得十万，岂不是一笔相当于原来要靠几十年的积蓄才能得到的资金？”
日本在中国尝到了甜头。中国是块肥肉。日本靠抢掠中国壮大了自己的综合国力后，加紧了对华侵略。
现在有人看到日本富，中国穷，用青睐对日本，用不屑对祖国。岂不知日本今天每年两万多亿的生产总值一直靠的是从中国掠夺的财富，他们所做的不过是保持增长率而已。 产品决策
产品不但要看质量，还要看服务。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为
当时周村最大的染坊。
在离开周村去青岛发展时，陈寿亭采用了先确保现有的产品，打出自己的品牌之后，然后再开发新产品的策略。
以“染布”行业起家的陈寿亭，在山东周村的生意逐渐上了轨道，生意可谓是红红火火啊，于是他又和张店的卢家合伙在青岛开染厂，将生意扩大。虽然 说，以前有过成功的经验，以前毕竟小打小闹，而现在在青岛等于说是从头开始，在这里仍然是一个陌生的世界。所以他在这里依然选择了染布，只不过他改变了以 前的”手工染“，换成了”机器染“。按常理来说在刚新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这 样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂。作为一个企业，开发新产品，故然是好，但是作为企业的领导者更要考虑到现实的时代的环境，以及技术的成熟度，还有 自身所处的环境等等这些因素。一个有远见的企业领导者，他有着对市场尖锐的洞察力，以及对于自身有个正解的定位。
一个产品是否能占领市场，影响的因素很多，各个环节的都是不容忽视的，然而产品的质量却是打开市场的敲门砖。在大华与元亨竞争市场之时，产品都以同样的价格销售，消费者为何要买大华的飞虎牌，而不买元亨的呢，就是由于大华产品不褪色，质量好，色彩鲜亮。
在大华染厂成功开启，一炮打响山东一带之后，打出了自己的品牌。此时的他已积攒了相当的实力。而后在济南开始了印花布的里程。凡万事开头难，起初的时候，挫折是难免的，可是对于一个有创造力的企业领导来说：
分析花布市场的饱和度，以及消费者对新产品的需求度。来到了济南后，他对赵东俊说过：“染布的时代已经过去了”。这就是企业按照消费者的需求以发展的眼光看待问题。
对于企业来说，开发新的产品，那么引进新技术那也是刻不容缓的。因此它需要领导者要敏捷的思想，来得到有技术的工人。
在此的新产品针对本厂是新产品，而在市场已有了，那么如何要能得到消费者的青睐呢，所谓花布，就是要看的是花样。所以陈寿亭断然采取以多种的花样上市，来羸得消费者。
价格决策：
一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。在此的环境各个方面的社会环境（社会政治， 法律，社会文化，经济环境，科技，以及市场环境）。
影视中叙述了这样一段故事：訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决 定联合开展消灭汉奸染厂的商战。汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下 了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果„„
《大染坊》中颇耐人寻味的一个主题就是价格战。在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义摧毁民族产业的匕首；而对价格战的遏制和反击，则体 现出本土商人的商业谋略。其实，无论在何种市场条件下，发动恶性价格战都可能对整个产业带来难以估量的负面影响；但深陷高烈度竞争环境的商家，往往缺乏 “跳出来”的眼光和解决问题的有效方法，其实现在有些领域也不例外。但国内印染行业的开山鼻祖又是怎样做的呢？
在日本人藤井的幕后指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量甩货，企图冲垮本土企业。面对恶意挑衅，作为华东地区印染业最具影响力的企业家，宏巨染厂掌门人陈寿亭没有进行正面回击，而是在第一时间联合当地主要的印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
因为他深知价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对行业长远发展来说不啻是一场灾难。市场领头羊此时必 须借助同仇敌忾的势能和累积多年的号召力，将昔日的主要竞争对手变成“连横”对象，建立阶段性的统一战线。当然，这对领头羊的综合素质要求很高，现代家电 业中能扮演“宏巨染厂”角色的公司似乎并不多见。厂商与核心代理商联手，打乱竞争对手的战略部署。
再回头观看这部剧，谈不上细细品味，总觉得这是在看商业历史剧了，已经不是小时候看的那种感觉了，以前觉得剧情是多么的崎岖，现在回头看这个确实也是挺有意义的。剧里人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
再度思考了一次，老师这次给我们布置的这一份作业，与其说是让我们回去看电视做作业，不如说是让我们再度回首我们的同年，以前看的感觉和现在看的感觉。在此非常感谢老师能给这一次机会，不仅让我们学习到了剧中的主要意义，还让我们重温了儿时的追求。虽然两个时候的感觉不一样，却仍然是非常值得回味的一次。
篇四:《《大染坊》看竞争策略》
家好！很好！非常好！
六月里的深圳小雨淅淅沥沥下个不停，晚上闷热的深圳好象被锅蒸（当然是用了夸张手法），今天繁忙中偶读一篇文章，请诸位笑纳！欢迎大家多多交流！
《大染坊》看商场竞争策略
古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”
什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约 ，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。
没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势。如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借
助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。
上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。有心人就可以利用这种势做许多事情。假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因为这块石头落到地上已经没有“势”