篇一:《商品推销计划书》
商
品
推
销
计
划
书
姓 名： 班 级：
学 号：
推销计划书
一、产品介绍
“城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大量化学药品的使用„„危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。随着生活水平的不断提高，人们高粱厚味，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒 。
排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道－－消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的。
【药品名称】
品名：排毒养颜胶囊
剂型：胶囊剂
【成分】大黄、西洋参、白术、青阳参、小红参、荷叶、枳实等。
【性状】本品为硬胶囊剂，内容物为黄棕色至棕褐色粉末，味微苦。
【功能主治】通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，用于脾气虚引起的便 秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、
厌食、失眠等病的辅助治疗。
【用法用量】口服，每日早晚饭后各食1次，每次2粒。
【不良反应】
【注意事项】
1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。
2.服药后症状无改善，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。
3.服用本品同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂夹或其制剂，不宜喝茶喝吃萝卜以免影响药效。4.过敏体质者慎用。
【规格】0.3g
【贮藏】置阴凉处。
【包装】铝塑小盒：0.3g×12粒×2板/盒×200盒/件。
【有效期】18个月
【执行标准】部颁标准中药成方制剂第二十册
【批准文号】国药准字Z53020685
【生产企业】
企业名称：云南盘龙云海药业有限公司
地址：云南省楚雄市经济技术开发区紫溪大
“盘龙云海视质量和疗效为药品的生命”，“为了质量全力以赴，决不让一粒不合格的产品流向市场”，这是盘龙云海为实现人类健康事业坚守的一贯宗旨。事实证明，排毒养颜胶囊的品质和疗效是生产出来的，而不是检测出来的。
二、市场分析
“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局.
现代人快节奏的生活方式，食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大造成毒素在体内的堆积，且他们大都认为自己身体内有毒素，通便是排出体内毒素
最有效的方式，绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下，考虑借外力给身体排毒 事实上，每个人都能切身感受到各种外来之毒和内生之毒对健康的危害。当人们的生活一天比一天好的时候，人们也越来越渴望健康，排出体内毒素的愿望，也比任何时候都显得迫切。现代人正面临越来越多的毒素对健康的威胁，排毒养颜胶囊满足了人们“排出毒素”的广泛需求，具有广阔的市场前景。
正是看到了这一市场需求，盘龙云海在全球首家推出了组方科学、配伍精妙、功效显著的排毒养颜胶囊。这个产品从现代人健康需求的角度看，不仅能有效治疗便秘、痤疮、色斑等病症，还能达到排毒养颜的特殊作用，感受到“一身轻松”的畅快体验。
如今，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。
排毒养颜胶囊的畅销不是偶然的。强大的市场需求，确切显著的疗效，使排毒养颜胶囊一经上市，旋即风靡全国。
排毒养颜胶囊的持续旺销，近1个亿的庞大消费者通过排毒养颜胶囊获得了健康和轻松状态。以优良品质和显著疗效取胜的排毒养颜胶囊，已经成为具有广泛排毒养颜需求人群心目中的经典中药产品。
三、目标顾客
盘龙云海排毒养颜胶囊主要针对的是外来之毒、内生之毒存留体导致的各脏腑、组织、细胞的功能障碍，气血失和，阴阳失衡，气机阻滞，新陈代谢紊乱及内分泌失调，出现头晕头痛、神疲乏力、烦躁不安、食欲不振、口臭、腹胀、腹痛、面色无华、皮肤色素沉着、青春痘、排便费力、便质干结或排便不爽等症状；引发多种疾病，如:便秘、痤疮、颜面色斑等情况的人群。
四、推销目标
通过对盘龙云海排毒养颜胶囊产品的推销使目标人群对排毒知识有更具体、更深入的了解，达到提升品牌形象，明确品牌定位（品牌精髓），拉动销售的目
的。不仅要实现品牌稳居第一宝座，还要用实实在在的销售数据，书写了品牌老而弥坚的长青神话。
五、推销策略与技巧
(一)如何寻找顾客
通过对盘龙云海排毒养颜胶囊的市场调查，我们得知，消费者认为：生存环境会造成毒素在身体内的堆积（97.1%）；自己身体内有毒素（87.5%）；有必要经常给身体排排毒（96%）；不规律的生活方式（54%）、不健康的饮食（33%）、过大的心理压力（20%）下，需要给身体排排毒；通便是排出体内毒素最有效的方式（80%）；通便可以达到排毒的目的（80%）；通过排毒可以部分达到减肥的目的（83%）；消费者只知道排毒这个说法，而对更进一步的排毒知识不了解（86.7%）；另外有 77.4%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”，并想通过排毒补救一下 。
根据调查结果显示，关于阶段性人群定位，我最终把目标先锁定为18-35岁女性。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权。因此各大高校、商业区、住宅区以及一些白领经常出入的会所，还有与生活紧密相关的超级市场等都是寻找盘龙云海排毒养颜胶囊目标顾客极佳的地方。
（二）推销说明方法
根据上述的调查结果，我将运用提问接近法、好奇接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式，利用消费者对排毒知识的好奇，通过对消费者不良生活习惯的了解和这些习惯所带来的危害来接近顾客，使顾客对产品产生好感和信赖。 另外，在接近顾客的基础上，我会采用演示说明法来让顾客参与进来，增加顾客购买产品的信心；改进与顾客的沟通，减少顾客异议，减轻销售负担。
（三）处理顾客异议
在产品推销中，如果遇到顾客有异议的情况，一定要正确认识拒绝和顾客异议，并要清楚异议的原因，一定要态度诚恳，积极询问，判断异议的真正原因，耐心倾听顾客异议。在处理顾客异议中有以下几个原则和方法：
异议处理“4原则”
l、事前做好准备。
篇二:《经典销售案例》
一场经典销售案例：如何把胸罩卖给男生 怎么把胸罩卖给男生？不同的销售人员有不同的销售策略，而这些销售策略则反映了不同销售人员的素质，针对这些性格各异的销售人员，老板该如何管理？
一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于 感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘 请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄 下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!
总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生 不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。 所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸? 我们可以非常肯定地说，业务员不止一张脸!业务员至少有5张不同的脸。
第一张脸：欺骗型
第一个业务员属于这种类型。主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户， 混过去再说。这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费 用来弥补自己收入的不足。在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在 销售任务的高压下，也很容易沦为这种类型。
要用好这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指标，避免一些业务员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假”。当然， 为了避免有些业务员本性如此，在选聘员工时，如果发现对方跳槽频率较高，那就要有所警惕，可向原单位详细了解其真实离职原因。对正式聘用的员工，也要事先 制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制，要相信数据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。
具体可从以下3个方面入手：
1)重视业务员的日常管理，特别是业务过程的基础信息，想方设法增强在这些方面的透明度，减少业务员舞弊的机会。如记录每天的业务联系电话、记录准客户 每次的谈判、建立正式合作的客户档案以及要记录每次业务电话摘要等，加强对这些工作的检查和引导，避免业务员敷衍了事。
2)重视对业务员的心理安抚。对于在业绩方面无法有效突破的业务员，此时心情往往比较浮躁，帮助他们找出存在的原因，并且给予适当的指引和方法提示，是 帮助他们走出困惑的重要手段。
3)重视以成就感为主要职业价值观的培养，并且在公司内部创造这样一种氛围。 第二张脸：执着型
第二个业务员是一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低，也就形成了我们说的第二张脸。这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整 体业绩还是远远落于人后他的问题主要如下 ：
a谈判对象缺乏针对性。事先没有根据自己产品的定位，有选择性地去寻找适合自己的经销商谈判，所以谈了很多个资源不适合的经销商，浪费了一定时间
b介绍产品的技巧不对。不懂得如何去体现客户关注的核心利益(如产品能跑量，可以赚钱)，总是强调产品质量好，用的材料是进口的，而且按照人体工程学 设计的，穿起来很舒适。这些话经销商听了都兴趣不大，最后被经销商一句话就打住了：“你的产品质量是好，但是价格贵，走不了多少量，所以赚不了钱!我现在 没有兴趣，你去别家看看吧!”
c谈判效率低。不懂得在谈判的时候如何去消除客户接新牌子的顾虑，以及制订一个有吸引力的产品上市计划去煽动客户的合作激情。客户怕赔钱的顾虑无法消 除，所以谈判往往都没有什么实质性的进展。 很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验，往往也容易呈现这种状态。要用好这一张脸，无论是业务员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：
1.加强业务技巧方面的训练，例如说话的技巧、和客户沟通的技巧，以及如何拜访陌生客户的技巧等等。
2.尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材，用来培训业务员。即根据成功经验整理出很多标准程序和方法，甚至当客户提出质疑时如何 巧妙应对的标准答案，找什么类型的经销商，陌生城市如何去找、通过什么方式等等。#p#副标题#e#
第三张脸：普通型{推销产品书本600}.
第三个业务员属于这种类型。主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意， 但是善于学习和借鉴别人的成功经验，这就形成了我们所说的第三张脸。 很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。他们已经具有了一定的业务经验，基本上可以独立地进行业务工作。但是他们比起优 秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，尚差一定距离。
这种业务员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客情维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。如果勉强为之的话，往往容易被执行过程出现的一些 事务所困扰，甚至迷失执行的方向! 要用好这一张脸，提升他们的战斗力，就必须帮助他们制定一个“升级计划”：
1.不要只给他们理论培训，此时他们已经不再需要理论方面的充电。应该多让他们学习一些有参考价值的深度执行的成功案例，市场规范的方法、手段等实战知 识、技能。
2.让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员，定期进行交流，获得一些深度操作手法的启发。
3.公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的方法，特别是细节，如此他们就能够走得更远一些。 4.在执行过程中，公司管理层要适当地跟进他们的执行过程，特别是当他们无法有效执行政策，感到迷茫时，应及时给他们启发和指点。
第四张脸：投机型
第四个业务员属于这种类型。主要特征是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的，形成了我们所说的 第四张脸。
据我们原来的经验，很多业绩不错的业务员都属于这种类型。他们有一定的思想力和执行力，工作独立性强，善于自主灵活地拆分公司的市场政策，以利于渠道的开发。但喜欢急功近利或者过于投机，容易导致市场工作遗留很多“后遗症”!经常让区域市场的接任者头痛不已!另外他们也喜欢钻公司管理层的“空子”。{推销产品书本600}.
他们有业绩时容易自满，有时也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至会自负地以为可以自立门户，跳槽去一些公司做营销总监。实则不然，业务能力强并不等于 领导以及战略管理能力强!如果你是这种类型的业务员，在取得业绩时要虚心，以免被一些缺乏远见的管理者误以为你在为难、要挟领导，而找理由开掉你。 这种业务员也有很多优点，是前三类业务员应该好好学习的。
1.善于琢磨谈判对象的心理状态，并能迅速调整谈判策略，因此谈判的成功率很高。
2.善于笼络利用经销商的人力资源。
例如：(1)很多业务员没有长驻在经销商那里，对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确地获得第一手信息。该业务员却能善用手中的资源，给经销商的业务 经理几个点的“暗扣提成”，业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯，而且非常积极地推动公司产品在当地的销售!
(2)该业务员来到经销商那里，也懂得笼络经销商的仓库管理员，有效避免了公司产品在经销商仓库人为管理不到位的损失，而且这种联系可以让他随时获得经 销商的库存信息。 这种业务员总体来说对企业具有比较正面的效应，已经是比较难得的人才。如果能够进一步扬长避短，则容易成为企业的“明星”销售人员。
企业在制定管理政策 时，主要是要避免他们急功近利。
1.业绩提成不以月作为计算周期。尽量以季度和年度复合型的提成计算形式，即每个季度先提一小部分，大部分在年终提成。
2.聘用周期不能太短，原来1年期的聘用合约，要改为3~5年。最理想的方式是要结合“人材——人才——人财”的指导原则，设计一个能使业务员在公司安 心、稳定发展，并可以获得长远利益的薪资政策。如此，此类业务员在进行市场工作时，心态就会有明显调整。
3.在合同临近结束的半年，要适当加强对这类业务员的工作“关注”，及时发现和纠正一些不良业务行为。 4.给予他们适当的战略管理的培训。
第五张脸：公关事件型
又叫“资源整合型”，第五个业务员属于这种类型。主要特征是不拘一格，能够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与各 方认同的“共赢”局面。特别是对于竞争越发激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境，也是企业销售经理、营销总监职位的理 想培养对象。
我们所说的第五张脸，也是最精英的一张脸。他们不但具有投机型业务员善于把握机会的优点，而且善于创造全新的需求和有利的销售环境，善于策划具有正面轰 动效应的公关事件，善于把握问题的核心并制定巧妙的政策，让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。 第五个业务员实在是非常难得的人才。从一些小事便体现出一种优秀的战略管理和公关能力。
对于这类业务员，主要是要多给他们一些在管理和领导方面的培训，特别是在这些领域的实践机会。相信不久的将来，他便是一位不可多得的领导人才。
篇三:《小学生作文范文我是小小推销员作文350字》
一：我是小小推销员
大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品——台灯。
今天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯非常的新颖，从外观看，非常好看，下面是一个托盘，上面是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下面还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，非常可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。
打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。
打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你知道了这台灯的好处了吧？
介绍完这盏灯，你知道了一些它的样子和好处了吧？你觉得怎么样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。
作文二：我是小小推销员
大家好，我是推销员孙同丽，今天我要向大家推销这只玩具小熊，希望你们喜欢也希望你们能购买！
首先，这只小熊全身都是雪白的绒毛，而且这毛摸上去软软的，很舒服。圆圆的脑袋，长长的耳朵。大家看它的眼睛，你可能会觉得一部分毛挡住了眼睛不好看，但是，你瞧瞧如果把眼睛旁边的毛拿掉，不就成了斗鸡眼了吗？所以，这样是恰到好处的！它和小狗一样拥有巧克力般的鼻子，一张微笑的小嘴巴！
再看看小熊的衣服，穿着一件蓝色的连衣裙，最主要的是，这套衣服把小熊衬得更可爱！ 人人都说：“无论什么东西外表美没用，要内在美！”这句话固然不错，但我们可看不到这只小熊的内心，看产品就得看作用！玩具小熊能陪人睡觉像个好妹妹。
我几分钟的话让你们心动了吗？心动不如行动，快快拨打电话：XXXXXXXXXXX抢购吧！机不可失，失不再来！！走过也可，路过也可，唯独错过不可！
作文三：我是小小推销员
大家好！我是推销员邵莹。今天我给大家推销的是山竹，他产于东南亚，一般10年才结果呢！对环境要求非常严格，非常名贵，号称“果中之王”。它里面的果肉非常饱满味道甜中带着一点点酸，他的外皮是紫色的但不可以吃呦因为他很苦，但它是一种上好的水果。 山竹，含有一种特殊的物质，有降噪、清凉解热的作用，山竹还含有蛋白质和脂类，有很好的调养作用哦！还可以治腹泻，口干，烧伤。口腔炎，是一种良药，非常可口果实像蒜一样不过比他白，他比一样有营养的食物价值还要高呢！你可不要小看他，他还含有许多的维生素B2、B1、C4，柠檬酸矿物质，对体弱多病的人很有好处，他还有很多美誉如“果后”、“夫妻果”、“上帝之果”等美誉，怎么样很好吧，心动了吗？心动不如行动赶快订购吧，要多了的话就可以免费送货上门噢，本厂有水果制作证书等证件，对顾客承诺：“买的都是好的，吃的都是甜的”百分之百实现。
作文四：我是小小推销员
同学们，你们好。今天我要向你们介绍一套图书，书的名字叫《上下五千年》，希望你们
阅读一下，它会带给你们很多知识和快乐。
这套书讲述了我国从神话传说到近代大约五千年的历史。里面的内容很多。有神话传说故事，比如：大禹治水、钻木取火、女娲造人、盘古开天地等；还有从我国第一个朝代到近代许多英雄的故事，比如：后羿射日，秦王灭六国，西门豹治邺；还有关羽水淹七军。也有很多的文化名人的介绍，比如：诗仙李白、诗圣杜甫、诗人刘禹锡、柳宗元、李商隐、杜牧等。但是我最喜欢的是“万里长征的故事”，红军为了抗日，爬雪山，过草地，经历了种种磨难！我最痛恨的是“南京大屠杀”，日本侵略者在南京杀害了我们三十万同胞的恶行…… 这套书有精美的插图，漂亮的包装，看了这套书，可以使我们受益匪浅，可以了解我们伟大祖国悠久的历史和博大精深的文化。
作文五：我是小小推销员
大家好，我是一名推销员，今天我要向大家介绍的是一款李宁女士挎包，这一挎包是李宁这一季的主打。
这款挎包的外行整体上小巧，玲珑，美观，时尚，新朝，颜色鲜艳，您看，这款挎包，它外形是长方形，面料是100％涤纶的，它以深蓝色为主，侧面上是淡蓝色的面料，共有两个大格，前面是一个小格，中间是一个大兜在挎包的拉链一端有一条淡蓝色的皮条。包的两端连接着一条灰色的挎带，这条挎带可以随意调解长短，无论多高，多胖的人都可以挎上这款美观，时尚，朝气蓬勃的样子。无论是野营，交游，逛街还是出门，李宁挎包都会给您带来舒适．无论您是女士还是学生都可以背上李宁挎包，别看他它外形小巧但面积却不小，您可以在里面放一些小书，化妆品，随身听等一些小饰品．简单中又不失美丽，美丽中又不失简约，真的是一款很好的挎包，可称之为一款精品挎包。
怎么样，听了我的介绍，你有没有心动呢？心动不如行动，大家快来购买吧！ 作文六：我是小小推销员
今天，我向大家推销一种水果，希望你们听了我的讲述，会爱上它。
大家都吃过菠萝，菠萝那种酸中带甜的口味实在让人难以忘怀。
虽然大家都吃过菠萝，但是菠萝的原产地谁又知道呢？菠萝的原产地在印度，16世纪才传入中国。菠萝和其他水果不一样，它有两个名字。一个呢，是名扬天下、家喻户晓的菠萝了。另一个名字有好听又可爱，这个名字是他原来的名字，现在只有我国的台湾还用着。这个名字叫“凤梨”。菠萝除了味道好之外，还对人身体有好处，少量食用菠萝可以清热解毒，有利于消化，而且可以补充体内的水分。菠萝的味道独特，酸酸的，但仔细品品还有些甜，这使我们直接食用，可以做成布丁，也可以做沙拉。不过，由于菠萝含的酸性太多，食用前要先用淡盐水泡一小会儿，但即使用淡盐水泡过的也不宜多吃，否则你的嘴里会麻痛。除这之外，菠萝也不能空腹食用，不然会肚子痛的。
菠萝，一种好吃的水果。怎么样？听了我的介绍，你的感受如何？
篇四:《产品促销活动方案》
产品活动促销
一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；„„直营店
六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备： 1、人员安排 :
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；{推销产品书本600}.
4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内{推销产品书本600}.
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。
5.4 软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
作到位；
6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；
6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
拿去礼品；
6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
十、费用预算 ：
预计销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估：
1、 成立评估小组 2、 组织评估
篇五:《图书出版的销售战略》
图书是文化的传承，时代的结晶，属于一种精神产品。它具有思想性、文化性，但同时又是一种商品。作为商品的图书需要受到市场的认同，就需要采用营销手段，让人们知道、有兴趣、关注和购买。长期以来，图书的商品属性一直没有被出版方强调，图书的营销手段与其他领域相比也相对落后和匮乏。当前的图书出版业已经进入一个全新的时代，出版的概念也在发生着深刻的变革，国际出版传媒业市场竞争日益激烈，如果再不重视图书营销，我国出版业的道路只会越走越窄。
图书营销理念的建立
我国图书业作为一个传统的行业，一定程度上受计划经济的影响，大致经历了以下三个阶段：第一阶段，以产品为中心的生产型产业阶段。这一期间文化产品较为单一，图书市场呈现供不应求的状况，出版社只顾生产，不考虑销售和经营。第二阶段，由生产型向经营型转变的生产经营型产业阶段。随着改革开放，市场经济和商品概念的加强，加入了图书产品销售和推广的概念，基本处于以产定销的状态。
第三阶段，以图书产品营销为中心的经营型产业阶段。随着市场经济的发展，新媒介和电子出版物的不断涌现，传统的图书出版业受到空前的挑战，图书业的营销和市场运作水平也在不断提高。因此，在传媒产品极度丰富的今天，图书产业要在市场竞争中保持地位和获得增长空间，势必与时俱进，图书出版的营销策略是值得思考和探讨的话题。
图书业这一文化产业有其独特的产业特征，图书营销要在基础营销理念的基础上走出自己的营销之路。本文将结合4Ps市场营销理念与图书产业的特殊情况，探讨图书的营销策划。营销大师菲利普•科特勒在《营销管理》中如此定义市场营销：市场营销是指企业“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”的这种职能。该定义表达了营销在现代经济中的核心地