篇一:《市场营销认知实习报告》
山东大学
实习时间： 实习地点：元首针织 认识实习报告 学 院：管理学院 专 业：市场营销 姓 名：张旭 学 号：201100270308 联系方式：18253164452 带队老师：李红柳 2012年11月5日——2012年11月11日 济南青啤 中国重汽济南卡车股份有限责任公司 中国重汽济南特种车股份有限责任公司 润华集团山东润捷公司
2012年11月10日
目录
一、 实习的意义和目的
二、 实习要求
三、 实习日程安排
四、 实习过程
1、元首纺织
2、济南青啤
3、中国重汽济南卡车股份有限责任公司
4、中国重汽济南特种车股份有限责任公司
5、润华集团山东润捷公司
五、 实习心得
认识实习报告
一、 实习的意义和目的
认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对销售和管理的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习管理阶层和销售人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养在销售与管理的实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。
认识实习是我们市场营销专业学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对市场销售思想及相关方建立初步认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际销售过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在销售领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂及销售店面参观各种工作管理、市场销售等，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。
具体，我们应该通过实习达到以下目的：通过对济南市大润发、恒隆、济南青啤、元首纺织、中国重汽、中国烟草等公司、企业的认识、学习与思考，了解我市周边的商品销售及服务性行业的实际操作、工作要求、管理技巧、销售思想；学习借鉴社会职工经验，将“学”化为“用”；联系课堂与社会，将实际生活和生产联系到学习，增强学习的实践性，可操作性，贴近性。为以后的学习和实践积累感性认识。
二、 实习要求
1、 实习期间应该注意自己的着装，穿戴适宜，符合身份。
2、 实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队。在参观
工厂车间时，不得随意触碰机器的按钮或开关。禁止触摸生产线上的物品避免造成人身伤害，同时给商家造成不必要损失，损害山大学子形象。
3、 不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不
能去实习应向班长或带队老师请假，实习途中不得擅自离开。
4、 实习期间仔细观察，认真听老师或师傅的讲解，遇到不懂得地
方可以提出来，随时做笔记。
5、 实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹，维护山东大学学子形象，
树立山东大学优秀形象。
三、 实习日程安排
篇二:《市场营销认识实习报告》
认识实习报告
班级 08营销（2）班
姓名 李 来 义
学号 0865123221
成绩
任课教师：梅蕾
2011－6{市场营销认知实习报告}.
目 录
实习背景： ..................................................................................... - 1 - 实习目的： ..................................................................................... - 1 - 实习内容......................................................................................... - 1 - 实习时间： ..................................................................................... - 2 - 实习地点： ..................................................................................... - 2 - 实习地点简介： ............................................................................. - 2 - 实习过程简介： ............................................................................. - 3 - 实习工作简介： ............................................................................. - 4 - 实习体会： ..................................................................................... - 4 -
1. 万事开头难，我们一定要勇敢的迈出第一步。....................................... - 5 -
2. 持之以恒，成功就在下一站。................................................................... - 5 -
3. 学会与人沟通，学会处理好同事和上级的关系。................................... - 5 -
4. 没有哪个老板会拒绝一个能吃苦耐劳的员工。....................................... - 6 -
5. 不要让仪表成为绊脚石。........................................................................... - 6 - 实习总结： ..................................................................................... - 7 -
实习背景
马克思曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，因此我们无论学习什么样的理论最后都要拿到当中去检验它的科学性、可行性、适用性。进入21世纪以来中国一直面临着一个瓶颈性的问题-------如何真正提高大学生的实践动手能力。另外，从最经几年的就业形式来看，各个企业还是更倾向于那些实践经验丰富的从业者，这就对当代大学生的实践能力提出了一个比较高的要求。因此，从学校来讲让大学生在校期间就尝试走出校园走向社会增加自己的实践经验和能力是一个学校有效培养“实用性”大学生的根本途径，从学生自身来讲首相应该珍惜学校提供的机会另外还要自己主动去寻找一些能够锻炼自己的实践机会。 市场营销专业是一个对学生的实践能力要求较高的专业。另外，我们到目前为止一些基础的理论课程也已经基本修完。这样，对于我们这些掌握了市场营销理论知识的大学生来讲急需一次市场体验和实践的机会。因此，为了提升同学们对市场营销的认识以及增强同学们的实践能力，我们专业在本学期末特意为我们安排了为期两周的市场营销认识实习。希望通过这次的实习让同学们真正通过自己在社会上的感受来体会什么是市场营销。
实习目的：
本次实习最根本的目的是通过让同学们自己到社会上去找工作去干工作来加深同学们对市场营销的认识。另外，通过这次实习还要让同学们明白一些做人做事的道理、学会为人处世的技巧、改善吃苦耐劳的品质、提升实践操作的能力。 实习内容
本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受
市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。 实习时间：
2011年6月20日------2011年7月3日
实习地点：
包头颐高数码广场联想电脑专卖店
实习地点简介：
包头颐高数码广场是颐
高集团于2010年进驻西北
市场的一家集数码连锁业
务、IT-CBD（IT一条街）、
网络资讯三大业务板块于一
体的IT服务机构。
包头颐高数码广场联想
电脑专门店是联想电脑总公
司在包头颐高数码广场设立
的一家以联想电脑销售为主
营业务的机构，此外该专卖
店还从事联想电脑的部分售
后服务以及参与所在单位举
办的活动等业务。包头颐高
联想专卖店现有主管1名，正式销售人员8名，临时销售人员4名。
实习过程简介：
（1）动员大会：在实习开始的第一天梅老师首先给我们召开了一次“市场营销认识实习”动员大会。在会上梅老师主要给我们强调了实习过程中应该注意的一些问题，讲述了一些实习过程中可能用得到的技巧，另外还给我们布置了实习过程中以及实习之后应该完成的作业。
（2）找工作：由于之前说定了的一家服装卖场违约导致了我们必须立即另外找一家实习单位，实习第二天我就开始了我的找工作旅程。在找工作时我首先去了自己比较熟悉而且以前也有过工作经验的包百附近的国美电器、苏宁电器和昆区九星数码广场，但是结果都是四处碰壁屡屡被拒；在找工作的第二天我改变了一下找工作的措施，我放弃了第一天那种在没有得到明确的信息之前就直接去单位求职的做法，而是改成了从校园的广告栏或网络（如58同城网）获得招聘信息然后通过电话联系的方式来找工作。通过这种方式确实提高了效率和成功率，先后有数家单位要求我过去他们单位去面试然后决定是否录用；找工作的第三天就是在第二天的基础上进行各个单位的面试协商。在这一过程中我同样遭受到了“重创”，有的地方因为我随意的穿着，优的地方因为我工作的时间太短，还有的地方因为我的身高不足等等方面的因素而跟我说“NO”。中国有句古语叫做“皇天不负有心人有心人”，正在我自信和激情再一次被打击的一无所有时我抱着最后一丝希望来到了包头颐高数码广场的联想专卖店应聘，经过一番的交谈之后我终于得到了这家主管的认可并同意招聘我做临时销售人员。
（3）体验买报纸：由于我被要求是在周六开始上班，因而在实习的第五天也就是我找到工作的第二天我是空闲的。为了体验一下我班同学们所说的“艰难的卖报纸经历”我在这一天也加入了他们的“买报纸队伍”。在买报纸的过程中我充分分析和利用了《包头晚报》的卖点，此外我还使用了一些市场营销知识体系当中的消费者心理学等理论知识，通过这一系列的措施我们一个小时内卖出了16份《包头晚报》，同时这个数字比我班同学所有销售量的和还要大。
（4）正式工作：在经历了漫长而艰辛的找工作旅程之后我终于找到了一份工
篇三:《市场营销专业实习报告》
毕业实习报告
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告
学院名称：内蒙古商贸职业学院
系 别：商务系
专 业：市场营销
班 级：二班
姓 名：刘燕
学 号：10020230211
实习日期： 2013-2-20至2013-5-12
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
指导教师： 多金荣 职称
20 13 年 月 日
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告
系
（刘燕）
正文：
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识
【实习内容 】
实习时间：2013-02-20至2013-05-12
实习地点：内蒙古乌海
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作；
【实习结果】
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，
4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
8. 保证上班时间，服从领导安