篇一:《实习周记》
实习报告
关于在上海旨通国际贸易有限公司
实习报告 题 目:
实 习 单 位：上海旨通国际贸易有限公司
实 习 时 间： 2015年4月8日 -2015年5月8日 学 生 姓 名：夏令
学 号： 1141054111
院 系： 外国语学院
专 业： 英语本科
2015 年 5 月 6 日
题目：关于在上海旨通国际贸易有限公司进行外贸业务员实习的报告”
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位简介
上海旨通国际贸易有限公司创建与1997年，公司位于松阳县西屏街道永宁路276号，现总占地面积1.9992公顷。公司专业生产不锈钢无缝钢管、是集不锈钢冶炼、制造加工、销售及技术开发于一体的专业厂商。公司注册资金5000万，年生产能力可达3.2亿以上。
旨通年产有12000余吨不锈钢冶练生产线和大中小冷拔机8台，冷轧机组6台(其中LG280-Φ325一台、LG120-Φ168一台、LG60-Φ76四台)，公司检测中心拥有、超声波探伤机、涡流探伤机、水压试验机、力学测式机、德国进口光谱仪以及配套的理化分析设施。公司创建以来，始终坚持以“团结、拼搏、优质、取信、求进”为企业理念，发扬“积极永进，和谐发展”的企业精神，坚持“创业、守业、敬业”的发展宗旨，坚持“以优质的产品，优良的服务，真诚的面对每一位客户”为企业的经营宗旨，注重“以人为本”、“先做人、后做事”，建立科学的规章制度，加强企业管理，现有一支高素质的管理、研发、生产、技检、营销队伍。近年来，在激烈的市场竞争中，公司以市场为导向，坚持“没有不对的客户，只有不佳的产品”的营销策略，以质量为生命，以技术创新为依托，并根据市场发展需求，不断扩大资金投入，确保新产品的研发，从而提高了企业的市场开拓能力和产品质量，丰富的生产经验和规范的管理，使公司的产品质量优良，得到了客户的一致认同，从而树立了精益求精、不断进取的企业形象，朝着“宏伟壮大,攀登高峰”的企业目标前进,实现稳步发展。
公司将继续把顾客的需求作为今后的工作方向和奋进目标，以雄厚的技术力量、可靠的产品质量、快捷的服务体系，为客户提供优质服务，建立牢固和谐的诚信合作关系，使公司更上一层楼，更好地将企业做大做强，更好地为社为多作贡献。
（二）实习岗位简介 （一）外贸业务员的概念
外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系
从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
（三）外贸业务员的职业素质要求
外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。
（四）外贸业务员的职业能力要求
外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。
（五）外贸业务员的专业知识要求
外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识。
二、实习内容及过程
实习的内容和过程并没有想象的那样简单，对我们初入社会的学生来说还是有一定的挑战性的。
首先，作为业务人员应有基本心理素质——信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户需要一个过程，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。
第二，熟悉产品。熟悉产品能体现专业度。只有让客户觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺利拿到订单。
我们可以从以下方面来熟悉产品：
1.经常到生产车间了解成产流程，到样品陈列室观察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关知识。
2.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
3.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。
第三，使用正规商务信函格式。
1.信函中正确使用签名格式
2.使用常用的字体及字号。
3.不使用非正规缩写。{周记作文325字}.
4.规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读。
5.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第四：为客户建立档案，方便维护和追踪客户。
1.客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。
2.潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。
最后提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。{周记作文325字}.
三、实习收获与体会
时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有一个月的时间了，在工作中，我本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。与工作相关的事上，不懂则虚心向同事请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
一个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。刚开始的一周，许多事情都是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。
初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导，各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。同时我也认识到自己还有许多不足之处，深知自己还有许多需要努力学习的地方。我会在日后的工作中继续学习，与同事同行不断交流和总结经验。
四、致谢
在此实习报告完成之际，首先要感谢郭丽老师，感谢她对我的指导与建议;感谢上海旨通国际贸易有限公司为我提供的实习机会;还有公司经理和同事们对我的帮助。
五、指导教师评语
指导教师签名：
年 月 日
成绩评定：
二级学院：（签章）
年 月 日
篇二:《实习周记》{周记作文325字}.
新疆农业大学学生实习日记（或周记）
实习课程名称（课号）： 毕业实习
学
专 业
学
指 导
实 习 起院 ： 计算机与信息工程学院 、班 级 ： ********** 号： 094631***** 姓 名： ************* 教 师： **** 止 时 间： 2014年1月10日-2014年3月10日
篇三:《毕业实习周记》
一、顶岗实习周记实习单位： 桐庐迎春基础建设有限公司 实习单位指导教师： 工程名称： 320 国道改建工程第一、二标段工程概况(200 字以上)本改建工程起于乔林路与 320 国道交叉处，路段基本沿老路两侧拓宽，终点位于迎春 南路与 320 国道交叉处。总长 1700 余米。本工程预算：325.9647 万元。工期 24 个 月。 1、路线方案及主要控制点 （1） 起讫点 本项目路线起点位于乔林与 320 国道交叉处，桩号 K-0+4.37，终点位于迎春南路与 320 国道交叉处，桩号 K1+700，路线全长 1704.37m。 （2）中间控制点 本项目属于老路改建项目，平面基本采用老路线形两侧拓宽。 路线中段受地形和村庄影响，路线在老 320 国道基础上略有偏移。 （3）路线走向 路线起点位于乔林路与 320 国道交叉处，桩号 K-0+4.37。路线依老路线形向西与大 奇山路平面交叉，路线依老路线形，于迎春南路与 320 国道交叉处，桩号 K1+700， 路线全长 1704.37m。 2、工程建设内容与规模 路线全长 1704.37m，采用双向六车道一级公路标准，兼顾城市道路功能，设计速度 100km/h，路基宽 50 米，沥青砼路面。 3、筑路材料及运输 石料：公路沿线尤其是窄溪镇的的砂岩块石，质地坚硬，形状整齐，是理想的砌体用 材。路线至各采石场均有道路连接，可通行汽车，运输条件较好。 砂砾料： 富春江砂， 粒径较细， 适合在垫层等非重要受力结构中使用。 桐庐砂粒径粗、 品质好，可在重要受力构件中使用。以上产地砂料蕴藏量大，可满足本项目工程的需 要。{周记作文325字}.
第1 周实习内容 这一周主要了解工地上的一些规定和熟悉工地上的一些人和事。 毕竟是第一周实习，也就是熟悉环境之类的。当我第一次来到了工地， 师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了 安全卫生教育。 安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生 活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管 生产必须管安全”的安全生产原则。 “三保” 防护（安全帽、安全带、安全网） 凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要 求的坚决报废。 安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及 龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可 使用。 施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做 到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。 三清：下工活底清；料具底数清；工完场地清。 六好：施工准备好；设备管理好；工程质量好；安全生产好；完成进度好； 生活管理好 然后师傅带我去看了下工地， 了解了下我们现在工程的进度和接下去我们要 准备做的一些工作， 然后带我回到项目部在回来的路上，师傅给我们讲解啦项目 部的人员、部门组成及其职能。并要求我们首先熟悉办公软件，CAD 制图等，多 去现场， 将施工组织设计和施工方案中讲到的与实体对应以增加感性认识。同时 呢，师傅和我说在工地上胆子要大点，不懂的就问，不清楚的事不要乱做，问清 楚了再做，现在工地上还是要以学习为主，我想也是，实习呢，是锻炼一个人的 很好的机会。 回到项目部让我看下图纸了解下我们工程的工程概况： 本改建工程起于乔林路与 320 国道交叉处，路段基本沿老路两侧拓宽，终 点位于迎春南路与 320 国道交叉处。总长 1700 余米。本工程预算：325.9647 万1
元。工期 24 个月。因为是改建工程所以是在原来的路基上再加宽的。再把原来 的水泥砼换成沥青砼。旧路基和新路基之间用阶梯状连接。 现有道路和改建后道路对比表 现有道路 公路等级 一级 改建后道路 一级 100 6 车道 50 埋设雨水、污水、电力、信息管廊、 自来水、燃气管道，全部地下 沥青砼设计速度（km/h） 100 车道数 路基宽度(m) 4 车道 34 有电力、信息管道分 管线布置 布，以架空为主，部分 入地 路面材料 水泥砼2
第 2周实习内容第二周第一天， 乔林附近与一标相接处正在作上水管，为中间通道施工做准 备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行，我部工程工期一再拖延，现在只 能做管道的搬迁工作和临时便道的修筑，为以后道路翻交做准备。今天仔细观察 啦挖掘机的施工， 回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格 的工程技术人员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外，浦东大道 上管线排布十分复杂，施工需谨慎。 第二天，在施工现场，看到曹工将拾荒者赶出施工现场，因他们在挖机作业 半径内捡钢筋，十分危险，有很大的安全隐患。作为一名施工人员必须牢记安全 第一！在办公室仔细阅读施工方案和施工组织设计，遇到问题向同事们请教。通 过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。 第三天， 今天下起啦小雨， 但是我们依然去啦工地并且还去啦更远的居家桥 路，因为听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上，依然看到工人师傅在工作， 是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。 下午，帮二部的资料员裁图纸、叠图纸，这是实习生活中的第一份工作，我 们都很认真对待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也学习到啦做资料的 一些常识。 第四天，由于雨天停工，我们都呆在办公室看资料、打印规范或画画 CAD 图纸。我们开始慢慢适应办公室生活，大家与同事之间的交流多啦起来。师傅也 常在百忙之中抽出时间来关心我们的学习和生活。 第 5 天，今天傍晚要浇筑水泥稳定层，所以我和师傅两个人忙这放样和定 标高，天很热，没办法啊，工期紧，最后终于完成了，结果还要再仔细检查一遍， 师傅说如果出了错误想再改过来是很难的，而且还会造成很大的损失。所以宁可 现在累点的。 第 6 天， 因为昨天浇筑了水泥，所以今天我的任务就是把现场的水泥试块养 护好，顺便看看图纸什么的，比较轻松。 第 7 天，大雨，和大家在项目部聊聊天什么的3
第 3周实习内容我上午休息，师傅带我到项目部一个在建工地去检查工作。这是一个长途 汽车站的室外工程。一到大门口，赵工程师就赞扬门口挂的一块安全警示牌：进 入施工现场，请戴好安全帽。其中“戴好”两字用红漆描写，特别醒目，旁边还 画一幅正在戴安全帽的头像， 双手正在系结安全帽带子。工地负责人王队长介绍 说，这是针对有些人戴安全帽马虎提出的。虽然只多了一个“好”字，但其安全 要求却深化了很多。 王队长陪我们在车站外围转了一圈。今天正在铺设雨水管道，几个工人在 做雨水窨井。检查后师傅发现了两个问题，要他们立即加以纠正。我真佩服赵工 程师的施工经验，王队长称他火眼金睛”。事情虽小，但确实影响施工质量。 有一天下午，午饭后正想休息，突然接到师傅的电话，说天气预报下午有 雷阵雨，风力有 6 级或 7 级，阵风 8 级。我们几个人分头到工地去检查、落实有 关质量、安全措施，叫我到昨天上午去的宿舍工地。师傅在电话中说，干我们建 筑施工这一行业， 要十分注意天气变化情况， 气温的高低变化， 刮风下雨、 下雪、 下霜等都有可能对施工质量、 安全生产造成影响。赵工程师关照我上工地注意以 下几方面事宜： 1. 检查工地电动机等电器设备的防雨措施是否完好； 2. 检查工地水泥仓库屋面是否渗漏、地面是否垫高? 4. 检查放在外面的一些散装水泥的防水措施做好没； 5. 关照工地值班人员，待雷阵雨过后进行一次全面检查，并及时与项目经 理部电话汇报情况。 过了几天，赵工程师建议我准备一个笔记本，随时记载从书报、杂志上或 参观学习时或日常工作中碰到的一些点滴业务知识， 这对自己知识的积累和技术 水平的提高将有很大帮助。 赵工程师说这是他自己几十年的经验总结。他还打了 一个很精彩的比喻， 他说平时收集的点滴资料尽管只言片语，但他把它们看成是 一颗颗珍珠。单颗珍珠也许显不出它有多大价值，但珍珠多了，串起来就是一条4
篇四:《语文试卷分析》
泸州市2007--2008学年义务教育八年级语文教学质量检测
叙永县卷面情况分析
叙永县教研室陈立志
根据对试卷的综合考察和抽样调查，现就泸州市2007--2008学年末语文八年级教学质量检测叙永县卷面情况作如下粗浅解析，仅供同行参考：
一、泸州市2007--2008学年末语文八年级教学质量检测叙永县抽样数据表、成绩统计表、
叙永县2007年春期末市会考八年级语文科成绩统计表{周记作文325字}.
二、试题的检测效能简析
从块板结构看，试卷从必要的基础知识与积累运用，阅读、写作能力的考查三方面设题，分值比为15：35：50，结构合理。从总体看，试卷难易适度。
命题者非常注重选文的人文内涵，所选文段均充分体现出育人作用，注重课外阅读能力考查，并与学生生活有机结合，注意调动学生情感，触动学生灵魂，让学生袒露心扉。例如第一篇短文阅读，命题人意在引导学生对父爱进行的思考，通过回忆父亲关门的轻和“我”关门的响的事例，从对比中使“我”从父亲的影响中懂得要细心、要体贴他人。也给学生提供了一个学会回报父亲的范例，强调了父爱在人生道路上的重要作用，体现了命题者对学生情感态度价值观的关注。
1．积累与运用试题有所变化，增加了诗歌赏析题，既考了必要的文学常识，又考了诗歌内容的理解，体现了基础知识与运用能力的统一，落实了课标有关要求的考查。
2．阅读题三个文段，选材好，难易得当，适合初二学生阅读，并寓教于考，具有较好的教育意义。
(1)第一个文段《轻轻掩门的一声清响》，读来有一种育人的感觉，在人生的道路上人的修养有着非常重要的作用。此文段所设8～12题，从文段内容的概括，到重点句子的理解，再到文章标题意义及读者自己的理解，均考查了学生的阅读能