第一篇 广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写《2016年广东省房地产经纪人《制度与政策》：城镇土地考试题》
2016年广东省房地产经纪人《制度与政策》：城镇土地考试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、房地产经纪信息能被传递到千家万户并得以保存，依据的基本要素是。 A：语言要素
B：内容要素
C：载体要素
D：属性要素
E：客户资金代收代付风险
2、某房地产开发项目总建筑面积为10 000 ㎡，固定总成本为2 000万元，单位变动成本为3 000元／㎡，销售税费率为20％，该项目保本售价应为元／㎡。 A：4167
B：6250
C：10 000
D：25 000
E：工厂的生产设备
3、在房地产市场调查方法中，的工作量较大，调查周期长。
A：全面调查
B：重点调查
C：访问法
D：实验法
E：工厂的生产设备
4、土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的。
A：地理条件
B：地域条件
C：景观条件
D：经济技术条件
E：工厂的生产设备
5、申请房屋登记时，申请人应当按照的要求，向房屋登记机构提交申请材料。 A：《物权法》
B：《城市房地产管理法》
C：《房屋登记办法》
D：《城乡规划法》
E：权利型房地产投资信托
6、实地看房时应掌握的基本要点中，看房的时间不宜过长，一般控制在分钟为宜。
A：5~15
B：10~15
C：5~15
D：10~20
E：工厂的生产设备
7、房地产经纪行业组织在承担起的行业组织全面职能的基础上，承担对行业成员经营行为的规范、监管职能。
A：服务、自律、代表、规范
B：规范、自律、代表、协调
C：服务、自律、规范、协调
D：服务、自律、代表、协调
E：客户资金代收代付风险
8、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有。
A：心理属性
B：化学属性
C：经济属性
D：道德属性
E：工厂的生产设备
9、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是。 A：客源情况
B：房源情况
C：目标市场定位
D：市场状况
E：客户资金代收代付风险
10、房地产经纪人为委托人进行房源或客源的过程，实际上是协助潜在客户做出售房或购房(出租或承租)决策的过程。
A：收集
B：引导
C：匹配
D：勘验
E：工厂的生产设备
11、经纪人都希望与卖方签订，而事实上，这种方式也是最为常见的代理合同。 A：独售权合同
B：联营制合同
C：开放出售权合同
D：独售权共享合同
E：客户资金代收代付风险
12、目前市场采用较多的纯销售模式是。
A：售后返租
B：先租后售
C：拍卖销售
D：分割式销售
E：工厂的生产设备广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写
13、税收的构成要素中，是确定征税范围的主要界限。
A：纳税人
B：附加税
C：课税对象
D：税率
E：权利型房地产投资信托
14、土地使用权出让必须符合土地利用总体规划、城市规划和年度建设用地计划，根据省市人民政府下达的控制指标，拟定出让国有土地总面积方案，并且有计划、有步骤地进行。
A：周度
B：月度
C：季度
D：年度
E：权利型房地产投资信托
15、西方室内装饰装修的传统风格中，主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式，成为西方室内装饰中最鲜明的特征。
A：古罗马风格
B：洛可可风格
C：意大利风格
D：哥特式风格
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、”房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用。
A：口头沟通
B：书面沟通
C：单向沟通
D：非语言沟通
E：工厂的生产设备
17、下列园林景观中，属于软质景观的是。
A：树木
B：墙体广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写
C：铺地
D：栏杆
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、常用的统计图不包括。
A：线形图
B：条形图
C：函数图
D：直方图
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、消费者购买住房的过程，是一个十分漫长耗时的过程，消费者首先应。 A：搜寻房屋信息
B：进行现场考察广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写
C：分析自己的住房偏好和需求
D：与开发商进行价格谈判
E：工厂的生产设备
20、房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的方法。
A：损失控制
B：内部风险控制
C：损失融资
D：外部风险控制
E：工厂的生产设备
21、不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，。 A：自合同成立时发生效力广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写
B：自事实行为成就时发生效力
C：自法律文书或者人民政府的征收决定等生效时发生效力
D：自记载于不动产登记簿时发生效力
E：权利型房地产投资信托
22、房地产业的行业类型中，主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。
A：房地产咨询业
B：房地产经纪业
C：房地产估价业
D：房地产中介服务业
E：权利型房地产投资信托
23、《城市房地产开发经营管理条例》规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，处的罚款。
A：2万元以上5万元以下
B：3万元以上7万元以下
C：4万元以上8万元以下
D：5万元以上10万元以下
E：权利型房地产投资信托
24、房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A：购买者
B：购买欲望
C：购买能力
D：购买行为
E：工厂的生产设备
25、房地产经纪服务的5S技巧中，是做人做事之本，是事务处理和人际沟通的润滑剂。
A：真诚
B：微笑
C：机敏
D：研学
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、关于房地产经纪服务合同的主要条款得表述不正确的是。
A：当事人是合同的主体，没有主体，合同就不成立
B：房地产权利人的主体与委托房地产经纪人提供劳务服务的经纪合同的主体是一致的
C：房地产权利人可以是有民事行为能力的成年人，也可以是无民事行为能力的未成年人和成年人
D：委托人无民事行为能力在订立经纪合同时，应由其法定代理人代理 E：客户资金代收代付风险
2、针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为等类型．
A：邻里中心型
B：大地区中心型
C：城市中心型
D：乡镇企业中心型
E：副城市中心型
3、下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是。
A：库房、堆场
B：包装加工车间
C：地下加工场所
D：附属设施的建设用地
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、环境污染按照，可分为物理污染、化学污染、生物污染。
A：环境要素
B：污染物的性质
C：污染物的形态
D：污染产生的原因
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、业主委员会应履行的职责。
A：及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服务企业履行物业服务合同
B：召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况
C：业主赋予的职责
D：代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同
E：监督管理规约的实施
6、在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括。
A：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息
B：避免潜在客户对谈话产生抵触情绪
C：促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系
D：可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
E：可以指引客户作出最终的购买决策
7、采取土地出让或出租方式处置国有企业改革中的划拨土地的情形包括。 A：国有企业租赁经营的
B：国有企业兼并非国有企业的
C：非国有企业兼并国有企业的
D：国有企业改组为股份合作制的
E：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的
8、反映居住状况的房地产统计指标有。
第二篇 广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写《2016-2020年中国二三线城市房地产市场投资机会及前景预测报告(目录)》
关于行业研究报告
行业研究是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
为经营和投资者提供决策依据作为制定战略
规划的依据
行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
报告信息
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【出版日期】2016年8月
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元【文章来源】
报告目录
第一章 二三线城市房地产相关概述 第一节、房地产行业界定 一、行业定义 二、行业主要领域 三、行业的特点 第二节、二三线城市界定 一、二线发达城市 二、二线中等发达城市 三、二线发展较弱城市 四、三线城市
第二章 2014-2016年二三线城市房地产市场发展环境分析 第一节、经济环境 一、国际经济形势 二、中国经济现状 三、经济发展趋势 第二节、产业环境
第三篇 广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写《2016房产销售人员工作计划》
2016房产销售个人工作计划
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房产销售个人工作计划
经过2016年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2016年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
5篇二：房地产开发公司营销管理部2015—2016年度工作总结及工作计划思路 营销管理部2015—2016年度工作总结及计划
一、2015年度营销指标完成情况————————————p2
二、2015年度营销工作总结——————————————p3
三、经验及教训回顾—————————————————p8
四、2015年度各项目营销工作总结——————————p10
五、2016年度各项目营销工作思路——————————p28
一、年度营销指标完成情况
2015年度营销管理部计划实现商品房销售签约额 4299.98 万元以上，实际完成 5017.88 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额 4338.38 万元；抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元；塞纳家园项目实际完成签约额 272.47万元。超额完成签约额 717.9 万元，计划完成比例为 117% 。
2015年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 3439.97 万元以上，实际完成 4450.36 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额 3672.02万元；抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元；塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元。超额完成资金回收额 1010.39 万元，计划完成比例为 129% 。
2015年度营销管理部销售费用计划控制在 476.33 万元以下,实际支出 361.26万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出 219.59 万元；抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元；塞纳家园项目实际支出96.81万元。2015年度节省销售费用支出 115.07万元，计划完成比例为 76% 。
（营销费用以财务最终调整完的数据为准）
（以上数据统计时间截止到2015年12月31日）
二、2015年度营销工作总结
进入2015年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。
市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下， 2015年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，2015年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。2015年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。
综上所述，在熬过低迷的2014年房地产熊市，期盼2015年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对2015年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各项目在2015年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将2015年度营销工作总结如下：
（一）根据市场动态适时调整价格策略
年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在c地块剩余的555套房源中优选103套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。
开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户
及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价
格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。
价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。
（二）齐心并力精兵简政，实现减员不减效
2015年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作重心。进入2015年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计5人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。
减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥最大化。因此，在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。
（三）调整推广渠道为销售业绩破冰突围
为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为2015年度开原项目营销工作的两条主线。
开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由
城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周边19个乡镇后，筛选出4至6个经济水平较高的乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。
此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施，“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。
2014年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总量的18.18%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。 “我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动；“小树和我共成长”植树活动； “对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动；8月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”??不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。
（四）维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息
在2015年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。2015年3月抚顺项目对大商中心城c地块楼体大字、工地围挡、售楼处led字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。
6月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑；“2015年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于6月13日~6月17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出15套主打户型的特惠房源供市民选购。虽然在新玛特店庆路演和房展会期间没有实现房篇三：xx房地产2016年一季工作计划
2 0 1 6 年 第 一 季 工 作 计 划
回 望2015 展 望2016
一、2015年营销市场环境分析
市场环境分析
如果说2014-2015年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入2015年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2015年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，2015年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其2015年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 二、2016年政策及市场展望
尽管2015年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自2015年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2016年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。
2016年，判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，2016年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。
三、项目现状
120亩
一期 别墅 1、领秀庄园 总建筑面积12万方二期 叠拼、洋房、小高层
三期商业、度假酒店
2、销售总况
一期所有房源均在施工，全都在销售中，总94套房源（x1取消），已售54套，还剩40套，二期叠拼、洋房、高层即将施工。
3、销售清单及客户来源比列
4、存在问题
（内忧）
① 各种原因导致置业顾问工作积极性不高
② 项目价值体现不够，产品自身价值、附加值两方面渲染不够。
③ 策划公司跟销售衔接不当，本末倒置，活动效果欠佳，同时也不利于成交客户的系统维护。
（外患）
④ 同类市场产品的竞争，尤其是走价格路线的竞争。
⑤ 市场需求量在递减，二同类型产品在增加。
⑥ 关系户太强，不利于销售主动权。
四、团队管理方面
1、团队招聘工作
本年度因离职人员较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员10多名，服务于项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力会多，培训在日常销售工作中占得比重过大。所以后期项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工作
很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以一定要做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。
4、及时总结与学习工作
作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。
五、案场管理方面
1、案场谈客监督及方向把控
因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售经理和我在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场氛围的制造
在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助逼定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题处理
当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及公司的信任感。
4、案场行为纪律，卫生、服务
每个项目都制定相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章
第四篇 广东省2016进驻二线城市房地产拓展业务计划怎么写《2016年中国主要城市房地产市场交易情报》
因城施策控风险，楼市成交稳中有升
【导读】
◆ 政策盘点：政策环境由松趋紧，因城施策严控市场风险
2016年房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程：两会提出因城施策去库存，但随着热点城市房价地价快速上涨，政策分化进一步显现。一方面，热点城市调控政策不断收紧，限购限贷力度及各项监管措施频频加码，遏制投资投机性需求，防范市场风险；另一方面，三四线城市仍坚持去库存策略，从供需两端改善市场环境。同时，中央加强房地产长效机制建设，区域一体化、新型城镇化等继续突破前行，为行业长期发展积极构建良好环境。
◆ 市场需求：市场成交全年高位运行，同比增长19.72%
2016年楼市总体成交量较2015年上升19.72%。2016年，各类需求持续释放，房地产交易高位运行，国庆前后多地楼市调控政策密集出台，市场环境收紧，预期转向，成交量高位下调。
◆ 库存情况：年底库存有所下降，北京降幅显著
截至2016年12月末，中指监测的主要城市库存量较上月有所下降，降幅1.7%。重点监测城市库存下降的9个城市中，北京降幅最为明显，蚌埠次之。库存上升的城市中，苏州库存量增幅明显。
目 录
一．2016年楼市总结及2017年展望 ...................................................................... 2 1. 2016楼市政策环境：政策环境由松趋紧，因城施策严控市场风险 .................... 2 2. 2016楼市交易状况：市场成交全年高位运行，年度成交量增长19.72% .......... 2 3. 2017年楼市展望：宏观趋稳，调控深化，市场量价将回调 .............................. 4 二．12月市场概况 .................................................................................................. 5 1.需求：年末成交总量环比有所回升，同比仍小幅下滑 ........................................... 5 2.库存：年底库存有所下降，北京降幅显著 ............................................................ 6 三．重点城市跟踪 ................................................................................................... 8 1. 华北区域 ........................................................................................................... 8 2. 华东区域 ........................................................................................................... 9 3. 华南区域 ......................................................................................................... 13 4. 西南区域 ......................................................................................................... 15 5. 中部区域 ......................................................................................................... 16 附录：城市数据说明 .............................................................................................. 18
一．2016年楼市总结及2017年展望
1. 2016楼市政策环境：政策环境由松趋紧，因城施策严控市场风险
2016年房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程：两会提出因城施策去库存，但随着热点城市房价地价快速上涨，政策分化进一步显现。一方面，热点城市调控政策不断收紧，限购限贷力度及各项监管措施频频加码，遏制投资投机性需求，防范市场风险；另一方面，三四线城市仍坚持去库存策略，从供需两端改善市场环境。同时，中央加强房地产长效机制建设，区域一体化、新型城镇化等继续突破前行，为行业长期发展积极构建良好环境。
可以说，近一年多的房地产去库存政策取得了积极效果，随着市场交易的回升，三四线城市的库存压力也得到一定缓解。但同时应该看到，热点城市房地产市场的敏感性及复杂性使其走势明显超出了预期范围，房价地价非理性上涨会进一步加剧市场及金融风险。由此，中央经济工作会议提出，要把防控金融风险放到更加重要的位置，并进一步明确住房的居住定位。可以预期的是，在房地产市场分化的大格局下，地方调控也将延续分城施策的特点，在支持居民自住购房的同时更加注重抑制投资投机性需求，以防止热点城市的泡沫风险及市场出现大起大落，短期政策的发力点将侧重于通过各类措施“稳定”市场环境，中长期则将通过鼓励发展租赁市场以及各类金融财税的改革，为房地产长效机制的建立奠定更稳固的基础。
2. 2016楼市交易状况：市场成交全年高位运行，同比增长19.72%
2016年楼市总体成交量较2015年增长19.72%。2016年，各类需求持续释放，房地产交易高位运行，国庆前后多地楼市调控政策密集出台，市场环境收紧，预期转向，成交量高位下调。
成交：一线城市楼市总体成交量相比2015年下降4%，二线城市楼市总体成交量同比增长25%，三线城市楼市总体成交量同比亦上升29%。
价格：整体来看，受宽松货币环境、阶段性供求紧张及地价上涨影响，2016年热点城市房价快速攀升。在四季度多城调控政策密集出台后，热点城市的房价涨幅均出现回落。
3. 2017年楼市展望：宏观趋稳，调控深化，市场量价将回调
经济方面，国际政治经济环境的错综复杂将对中国的外贸经济产生直接影响，而国内消费、投资需求的稳定将保障经济实现较为稳健的增长。货币信贷方面，考虑到国内外环境，央行或将适度收紧国内人民币的流动性，以平衡人民币币值的稳定，但2017年信贷政策有望实现更均衡分配，即加大对实体经济的信贷支持力度，适度加大三四线城市房地产信贷资源的倾斜。房地产政策方面，在强化房屋回归居住属性的同时，通过因城施策、精准调控和中长期的长效机制来推进住房体制建设。
市场表现仍将持续分化，预计2017年一二线城市销售面积将下降，三四线趋稳。具体来看， 2017年，我们预计一线城市的调整幅度将弱于二线。主要源于一线城市此前限购政策并未放开，此轮需求释放较为平稳。且一线城市潜在购买力充足，市场供不应求，预计政策收紧影响周期有限，全年降幅小于二线城市。二线城市在严格的调控政策下，部分非理性需求被抑制，加之需求透支，市场调整下全年销售面积将出现明显回落。2017年，对于三四线城市的去库存支持政策将继续发力，信贷资源等也有望向三四线城市倾斜。在政策支持下，预计2017年三四线城市销售面积将保持平稳。