篇一:《郑州服装环境分析》
郑州服装环境分析
2010年6月16日举行的河南省承接纺织服装玩具产业转移洽谈会上传来信息,中国纺织服装产业由沿海地带加速“西进”态势明显,中西部地区已经成为承接纺织服装产业转移的重要平台。 由河南省委、省政府举办的这一大型纺织服装玩具产业转移洽谈会3日开幕,吸引了2200多家纺织服装玩具产业客商云集郑州。此次洽谈会征集签约项目102个,投资总额180亿元人民币,其中,合同引进省外境外资金171亿元人民币。 据与会的中国纺织工业协会会长杜钰洲介绍,2008年,中部和西部地区纺织工业固定资产投资同比分别增长25%和22.1%,远高于全国4.8%的增速,东部地区则同比下降了5%。2009年1月至7月,中部5省纺织工业固定资产投资增幅为20.94%,而东部5省1市则下降了6.34%,从中可以看出纺织服装产业从东部向中西部地区转移态势明显。
据业界人士分析,纺织服装产业加快向中西部、特别是中部地区转移,与中部地区的土地、资源、劳动力、环境等优势息息相关。同时,中西部许多省区抓住机遇,纷纷出台相关政策,打造有利的经济环境,主动承接东部地区纺织产业的转移,也加速了产业梯度转移的进程。
中国纺织工业协会秘书长杨纪朝介绍说,改革开放以来,中国东部地区纺织工业发展迅猛,集中了中国纺织工业80%以上的生产要素和产
出。然而,随着生产要素的高度集中,特别是生产制造环节的高度集中并且规模不断扩大,与这些地区有限的土地、能源、环保承载能力形成越来越大的矛盾,劳动力成本也不断提高,盈利能力开始下降。而相对东部,中西部地区不仅具有劳动力、纤维原料储量丰富的有利条件,而且在土地、能源等方面也存在较大的价格优势和支撑潜力,并且随着中西部地区城镇化建设的推进,基础设施不断完善,进一步增强了对产业资本的吸引力。
以中部省份河南为例,河南省高度重视并先后出台一系列促进纺织产业发展的政策措施,将纺织工业列为全省的战略支柱性产业,在河南省确定的第一批175个产业聚集区中,以纺织为主导产业的集聚区就有30多个。
不过,虽然中西部地区在承接纺织产业转移方面优势明显,但仍然存在一些制约因素和困难。杨纪朝介绍说,高素质技术和管理人才不足和生产性服务业发展水平较低是两大难点。
杨纪朝建议,要把解决高级技工、技术和管理人才缺口作为关乎全局的问题来看待,要认真加以解决。对于生产性服务业的提升问题,他建议鼓励银行创新金融产品,提供灵活多样的服务;还要加快建设适应纺织品服装特点的专业性第三方物流体系。
郑州市内部环境
郑州市中心城区城市人口为400万左右，其中暂住人口80万人
以上。
2010年
GDP：预计4000亿元左右，比上年增长13%左右。
今年前11个月，郑州市财政收入增长速度居全省18个省辖市第一位郑州市职工年平均工资18650元以上郑州市民人均可支配收入正在快速上涨。今年第一季度达到4264元，平均每月为1421元，同比增长 12.4%，增幅超过了全国第一季度的CPI增幅——8%。
悠久的历史、优越的区位和丰富的资源，使郑州成为中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新经济带的重要中心城市。 改革开放的郑州、城市建设日新月异，市内高楼林立，道路宽畅整洁，雕塑与如茵的草坪随处可见，市花月季，开遍全城，横贯全市的四座大型立交桥和新建成的多处开放式公园、广场，使郑州更具大都市的风采。{在郑州怎样利用服装挣钱}.
近几年，全市人民正致力于建设社会主义现代化商贸城市、国家区域性中心城市的发展，城市综合实力日益增强，铝、食品、汽车、纺织四大支柱产业渐现竞争力。为拉大城市框架、扩大城市规模、加快城市现代化进程，我们提出开发郑东新区的战略思路，通过国际招标的方式，确定了日本黑川纪章方案，在150平方公里的土地上再建一座新郑州。郑州国际会展中心一期规模16.4万平方米已经竣工,并圆满完成多项国家级展会。郑州是一座正在发展中的城市，发展孕育着许多商机。
近年来,郑州市积极实施开族带动战略,对外经济技术合作与交流不断发展，友好往来不断扩大。出口商品远销38个国家和地区。目前，已与日本浦和市、美国里士满市、罗马尼亚克鲁日纳波卡市等城市建立了友好城市关系。
郑州是五十年代投资建设的以棉纺织为主，印染、化纤、服装、纺织机械和器材相配套的国家四大老纺织基地之一。历经几十年发展，郑州服装产业已成为郑州市工业经济格局中的优势产业和新的经济增长点，是实现跨越式发展和经济结构调整过程中不可忽视的经济力量。
从2005年开始，郑州服装产业进入一个腾飞发展的转折期，在服装生产到服装营销商贸等各个方面都呈现出快速发展的态势。这种态势主要表现在三个方面：一是服装企业生产数量与效益增长迅猛；二是企业品牌化与特色化发展明显，先后出现了一批知名的“郑州女裤”品牌，在全国的影响力与日俱增；三是服装园区的建设快速崛起。
郑州市委、市政府高度重视服装产业发展，把服装产业列为重点发展的支柱产业之一，先后出台了一系列支持服装产业发展的政策措施，为提升区域经济竞争力，实现产业优化升级奠定了坚实基础。
为进一步贯彻落实郑州市委、市政府的精神，加快郑州服装产业的发展，明确郑州服装产业今后的发展方向、发展目标和发展重点，尽快将郑州建设成为中国的“裤业之都”，实现郑州服装产业的跨越式发展，特制定郑州市服装产业发展专项规划。
一、郑州服装产业发展状况
郑州服装产业起步于二十世纪70年代末、80年代初，成长于90年代，发展于21世纪，是郑州市经济发展的六大支柱产业之一。
（一）郑州服装产业发展历程
郑州服装产业的发展经历了五个阶段，如图1所示。
（1978年）
图1 郑州服装产业历史发展阶段
第一阶段：孕育期（“一五”时期到20世纪70年代）
在这一时期，郑州作为国家“一五”投资建设的四大纺织工业基地之一，纺织及配套产业比较发达，这为郑州服装产业的发展奠定了基础。这一时期郑州服装产业的主要特征是：以国营生产企业为主体，
篇二:《郑州服装著名企业》
Ｎｏ．１ 顿尼亚
中国式的含蓄浪漫
隶属公司郑州红磨坊服饰有限公司
品牌描述顿尼亚品牌定位于２５~４５岁追求自由、自我、时尚、舒适生活理念的现代都市白领女性，产品风格简约、时尚、大气、典雅。采用六线锁包工艺，整体无线头，彰显高品质。
Ｎｏ．２ 斐格利亚
优雅的商务休闲
隶属公司郑州圣伊洁服饰有限公司
品牌描述斐格利亚品牌经过多年市场打拼，逐步形成了自己的风格，产品围绕“时尚、简约、休闲”的主题进行开发和研究，多年积累奠定自己“商务休闲”的品牌风格。 Ｎｏ．３ 戈洛瑞丝
让美丽与时尚共舞
隶属公司郑州若宇服饰有限公司
品牌描述采用香港先进的生产管理模式，具有一流的女裤生产能力，凭借雄厚的开发和生产能力，精心缔造品牌形象和销售网络。让最有吸引力的产品、最佳的服务直接面对消费者。{在郑州怎样利用服装挣钱}.
Ｎｏ．４ 美芙妮
彰显个人气质{在郑州怎样利用服装挣钱}.
隶属公司郑州市美芙妮服饰有限公司
品牌描述美芙妮打破了郑州女裤的传统风格，坚持自己的设计理念。公司有一个优秀的设计团队，能及时捕捉市场动态及流行趋势，在版型上追求完美、彰显个人气质。 Ｎｏ．５ 梦舒雅
行走中的美丽
隶属公司郑州领秀服饰有限公司
品牌描述以开创中国女裤第一品牌为己任，将国际流行时尚、高效的港式管理与精益求精的工艺品质完美结合，打造出适合东方女性的完美版型。
Ｎｏ．６ 纽伦
让我们做得更好
隶属公司郑州市纽伦服饰有限公司
品牌描述纽伦风格时尚、简约，充分展现现代女性的知性、唯美气质。
在全国２０多个省、自治区建立了省级拓展机构、三家分公司、近千个销售网点。 Ｎｏ．７ 心爱·花王
高雅时尚的杰作
隶属公司郑州心爱·花王服饰有限公司品牌描述公司成立于１９９５年，１９９６年推出心爱·花王品牌女裤，产品以精致、高雅、经典、时尚的风格，逐步赢得各个阶层女性的青睐。
Ｎｏ．８兴依璐
典雅女人味{在郑州怎样利用服装挣钱}.
隶属公司郑州市兴依璐服饰有限公司
品牌描述兴依璐以面料、款式、工艺、价格为四大竞争要素。在面料的选择上以人工纤维和具有透明感的印花、绣花图案为主，强调穿着的舒适性、时尚性和价值感。 Ｎｏ．９ 娅丽达
让美丽成真
隶属公司郑州市娅丽达服饰有限公司
品牌描述采用先进的管理方法和来自日本、德国、美国的设备，并于２００５年在郑州女裤行业里率先通过了ＩＳ０９００１：２０００质量国际体系认证和ＣＣＩＣ生态纺织品认证。
Ｎｏ．１０伊利莎黛
平民化的典雅
隶属公司郑州银发服饰有限公司{在郑州怎样利用服装挣钱}.
品牌描述伊利莎黛品牌女裤在面料、款式、色彩和服装搭配上紧贴时尚潮流，工艺先进、精雕细琢，整体风格高贵、典雅，品质一流、价格适中。
Ｎｏ．１２月亮人
演绎时尚经典
隶属公司香港月亮人国际服饰公司
品牌描述公司成立于１９９３年，是一家集研究、设计、生产、销售于一体的专业女裤公司。月亮人品牌女裤以“演绎时尚经典，彰显优雅魅力”的风格深受女性消费者的喜爱。
篇三:《如何在服装销售淡季做好促销》
如何在服装销售淡季做好促销
淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，但要想在服装销售淡季提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。我们要想制定出艾上乐品服装销售淡季的科学的促销策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。{在郑州怎样利用服装挣钱}.
一：观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。
二：价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。
如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
三：地理
在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
四：气候
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
五：战略
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。
六：时间
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3?4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3?4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。
七：事件
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5到9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。抓住需求，创造销售 经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
篇四:《如何让创意变成赚钱生意》
如何让创意变成赚钱生意
文/林伟贤，实践家教育集团董事长
一个好的创意变成生意之后，能决定企业40%的利润，但大多数创意产生之后，却缺乏一套切实可行的执行方案，把创意层层推进，变成赚钱的生意。也就是说，创意与生意之间，需要那么一座桥梁，连接此岸与彼岸。
一个人可能只是想到某一件非常简单的创意，突然就会变成一个生意。现在有人帮老人代租代买老年公寓，即老人有一套房子，但是没有和儿女住在一起，除 了房子之外又没有余钱，所以就推出了这个服务，帮老人把房子租出去，并收取一些服务费，然后把剩下的租金收入用来帮老人付给敬老院，这样老人在敬老院里面 就什么都有了。有很多老人喜欢，因为平时自己在家很无聊，去了敬老院反而还热闹些，照顾得也不错。
创意产生之后，需要具体解释是怎么回事。比如代租代付老人房租，在创意出来之后，就要写下具体想法，也就是项目简介。帮老人代租代付的缘起、租金收 入的使用途径、使用方式等，然后用连锁加盟的方式体现。即用简单的话来介绍你的创意项目。介绍完之后还要有附加信息。举例来说，大家可能不清楚老人目前究 竟是怎样一种状况，那么你就需要把相应的每个年龄段的老人的情况信息写出来，附加在上面。比如65岁以上的老人在中国可能有多少，这些老人的现状如何等 等。
创意离商机有多远
但创意就一定等于商机吗？不一定。举例来说，当“三聚氰胺事件”发生时，很多地方就出现了一种很可爱的创意。因为大家对奶粉没了信心，所以有人就想 出了一个点子，专门请一个奶妈去家里挤奶给孩子喝。这个点子看起来不错，很有新闻噱头，可是这会是一个很棒的商机吗？不见得。因为其系统化、标准化尚难衡 量。比如乳房的大小跟出奶量大小有没有关系，会不会今天有奶明天就没有奶了，这是无法量化的。所以只能说是创意，但不能算是商机。
而另外一个点子就挣了很多钱，既是创意又是商机。在2008年的时候豆浆机竟然能卖到断货。因为很多人对牛奶不放心，干脆买黄豆自己打磨豆浆喝。来 源于创意的商机，其比例是较微小的。如果你真的可以找到好的商机，这个商机就可以决定你利润的40%。也就是说，选对了商机的话就会比别人轻松很多，而一 旦选错，即使工作很努力，大家也不一定能接受。
另外，风险投资商会先看你有没有找到很棒的商机，然后利用这个商机去设计一个很棒的商业模式，还要看你的团队够不够好，你的创业计划强不强，才会决定要不要投资。
那么，商机从哪里来？
落差之间
彼得•德鲁克说，如果10年之内造成10倍以上的变迁，就会造成应该的不连续。就是说，发展太快了之后就会导致硬件和软件之间产生落差，有落差就有 商机。有的有钱人不懂得怎么生活，那么教有钱人怎么去生活也是商机。所以这句话就是提醒大家，凡是快速发展的就会造成落差，在落差之间存在着难得的商机。 价值链重构
以前很多情况下都是消费者到终端去找商品，现在不是这样了，消费者可能会到生产那一端去找商品。以前种青菜的是经过大盘商、中盘商、批发商、小盘商 卖到店里面，现在，网络已经改变了这一游戏规则。做得不错的农场、农户自己上网做一家网店，就能自己卖家里的菜。这是整个价值链重构带来的商机。 文化的变迁
人们的生活、工作方式发生了变化，这也是一个商机。比如晚睡的人越来越多了，早起的人也越来越多了，而晚睡早起的这些人，其实就是导致“麦当劳”等 企业实行24小时经营重要的一部分人。老人早上四五点就开始运动了，运动完之后，“麦当劳”还没有开门，所以早餐就没有办法卖给他们。而年轻人12点以 后，甚至凌晨2点还没睡觉都是很正常的，但是这个时候是买不到“麦当劳”夜宵的。那么实际上“麦当劳”就可以不用管2点到5点这一时段的情况了，这一时段 虽然也还是开门营业的，但是实际上并没有多少生意可做。问题是如果从晚上10点延长到凌晨2点，多做了这4个小时的生意，然后把早上6点提前到早上4点， 因为4点到6点是很多老人出门的时间，这是改变的关键。 市场领导者
市场领导者存在令顾客头痛和抱怨的问题，也会产生新的商机。比如“必胜客”，以前吃比萨只能到店里吃，而没有外卖业务。因为只有它在卖比萨，它是行业的老大，所以忽略了外卖比萨的业务，也就给了“达美乐”机会。“达美乐”现在专做外卖生意。
经济形势的变化
经济形势的变化导致市场上出现价值被低估的资产，也可以带来商机。最近开始流行一个现象，即有人把很多经营不好的公司或者工厂拿来改造成长期出租的 公寓。而且这种长租公寓是专门提供给农民工的，租金极其便宜，一个床位按照一天1元钱的标准，一个月是30元，一年是360元。我曾经亲眼在郑州看到了
一 个这样的公寓项目。他们花了20万元租下了一个废弃的工厂，里面根本就没什么东西，简单做了下装修，花了30万元左右，总投资成本50万元，里面可以摆上 7000张床，是那种有上下铺的床。而且为夫妻专门准备了夫妻房，里面也就是由一张上下铺的床改为一张大床而已，然后有一个小隔间，没有厕所，没有
浴室。 可就是这样的条件和情况，却不容小瞧。每张床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多万元。这是很惊人的一个数字。 “MOTEL168”为什么发展那么快？就是因为他们专租都市里面那些废弃的厂房或者废弃的公司，以低成本获得那些被低估价值的地方，挖掘出了它们的真正 价值。 对需求的发现与满足
除此之外，我们还可以去思考有哪些问题是没有被解决的，有哪些需求是没有被满足的。人们的需求就跟欲望一样，是无止境的。顾客有时候根本不知道自己 有某个需求，那么是否可以创造需求呢？或者通过教育让他们觉得自己需要某件东西？很显然，是可以的。所有未被解决的问题、未被满足的需求都是可以被教育 的，关键在于你要去找到这些需求和问题。比如，我想吃五星级的面包，可是它很贵，现在出来一个85℃面包，就是用五星级的材质做成的，但是价格却很便宜。 它就是因为解决了好吃又不贵这个问题，满足了顾客物美价廉的需求，现在它做成了上市公司。
你要从那些遇到的问题和需求中找到别人没有看到的缝隙点，就像门窗的缝隙一样，虽然缝隙很小，但是从中却可以看到一个大世界。这就是所谓的缝隙市 场。非主流的狭窄的缝隙市场，却足以支持一家公司的发展和生存。当大家拼命在盖豪华酒店的时候，有人回过头来务实地看到了中国廉价酒店的市场，于是有了经 济型酒店，仅锦江之星在国内就有512家。但是希尔顿呢？在中国的数量并不多。 商机大小的评估
如何判断一个商机是不是有潜力，潜力是大还是小？
一个潜力很大的商机一定是能够为顾客创造价值的。能够解决某个问题、满足某个需求，这就是具有潜力的商机，而除此之外，市场需求旺盛，市场规模本身 要够大，市场增长力要更好，至少保证它的毛利率能够达到40%以上，整个市场的增长速度在20%以上，这才能算得上是潜力很大的商机。
那潜力小的商机是怎样的呢？竞争者太多了，几乎没什么胜出的机会，或者有一个超强的竞争者。
模式算不算好的商机呢？不算。因为模式是很容易模仿的，别人有很强的进入壁垒，人家马上就可以拿来照搬照用。
对现有的产品或服务非根本性的改良，也不能算好商机。比如，你现在选择去做U盘，肯定就没什么机会了。为什么？理由很简单，因为现在电脑硬盘的容量 都比以前大了很多倍，基本上用不着U盘来拷贝资料了。除非把它进行根本性的改良，将之变成像iPad那样的产品，可能还有机会。
那么，从哪些角度来判断商机的大小呢？
从行业和市场的角度判断市场。从行业的角度来看，市场还是一样的。重点在夹缝市场，这一点是不容忽视的。因为夹缝市场里面有一个概念，叫做“小需求 大市场”，即我们以为这个地方小，所以没有人去碰，可是地方虽小，但是人数还是挺可观的，在没人能满足他们需求的情况下，你来满足他们，做下去的话，其实 价值很大。在你进入这个市场之后，一定要注意一些重要顾客群，这些顾客并不是因为付得起钱才重要，而是因为你能满足他的需求。另外，它的增值度要高。客户 潜在利润回收期要小于一年，即我拿了50万元买这个东西，一年之内就能够收回这50万元投资的价值，那就需要顾客选择你了。
市场结构。如果一个公司依靠数量庞大的销售人员，那么就会越做越辛苦。因为只靠量是不能在市场上取得胜利的，关键还要看你进入这个市场时和退出这个 市场时的环境。需要提醒大家的是，很多人在进入一个市场时所面临的最大挑战就是，需要太多硬件设备，风险变大。为什么？因为那些东西都是不容易变卖和回收 的。一旦遇到企业后期经营不好，这些东西会让你难以退出，因为你舍不得浪费那些成本，而因为舍不得就不得不勉强经营，结果浪费了更多的后续经营成本。进得 去出不来的商机绝对不是好商机。
市场规模。一个数十亿元的市场可能太成熟，跟你竞争的是500强企业，你肯定是竞争不过的；但是市场太小又没有成长空间。因此，市场规模至少在5000万元以上，但又不能大到几十亿元的规模，这才有可能成为缝隙市场，才有进入经营的机会。
成长率。你挑了一个市场，那么这个市场每年的增长率如果能达到50%就算很不错了。比如在昆明做服装，昆明现在的儿童服装市场规模假设是两亿元，那 么儿童服装一定是在增长的，按照50%的增长率算，明年就可以变成3亿元，后年就可以达到4.5亿元，再往后一年就能变成6.75亿元。按照这样来算的 话，五年半以后就可以增长为原来的10倍。所以当你看准了5年增长10倍的市场之后，你在进入的过程中，自然就会跟着市场一起成长。
可获得的市场份额。一旦进入某个市场就要问自己：能不能做到市场份额的20%左右？举例来说，实践家不可能做到中国教育培训市场的20%，那也意味 着不可能做到企业家这一块市场的20%。但是实践家至少能够做到中国企业家的商业模式教育这一块市场的20%。这是我们树立的一个方向，也是我们正在做的 事。总之，不管你最后挑到哪一块市场、切到哪一块蛋糕、进入到哪一个领域，都要告诉自己，一旦进去就要至少能获得20%以上的市场份额，这是对自我的一个 认知。
从经济性的角度判断
税后利润。比如制造业10%~20%，服务业30%~40%的利润，但那是税前的利润，如果缴完税，制造业至少要能够达到10%左右，服务业至少要 能够达到20%~25%，这样的利润才算是比较合理的。如果你所做的事情在税后所能达到的利润不够高的话，那就没必要去做了。这里就涉及到一个盈亏平衡点 的问题。
盈亏平衡计算与投资回报率（ROI）。整体投入如果超过3年才能达到基本平衡的话，那就很辛苦了，所以保持盈亏平衡点的时间不能太久。而且你的投资 回报率至少要能够保持在每年25%，甚至以上，这才算是好的商机。这里的ROI=年均利润/总投资额。如果不能达到的话，倒不如把资金放到别的地方。为什 么做生意一定要说实话？因为如果买对好的基金，5年就已经翻5倍甚至10倍，干吗还要去做生意？
内部收益率（IRR）潜力。假设你的投资全部是银行贷款的，如果你将来的投资回报正好让你付清本息，不赢不亏，这时的银行贷款利率就是IRR。如果 你需要借钱用的话，那么要保证它的利息不能高于25%才行。理由非常简单，利息过高会让你的压力太大。如果你的投资回报都达不到25%，所需要支付的利息 还要高于25%，那岂不是每个月都要赔钱，每一年都要赔钱？所以至少要保证有25%以上的年投资回报率，同时还要保证利息一定要小于25%。这是借钱时需 要弄清的基本概念。
自由现金流。要选择能够为你带来更多现金的商机。比如很多人买大件东西喜欢一次性付清，其实我比较喜欢分期付款。我的想法就是，一下子把钱拿出去 了，即意味着你没有那么多钱了。而如果分期付款的话，只是每个月把钱拿出去，剩下的更多的钱其实是可以让你平均负担平时的其他需求的。所以要随时保持现金 流入。
从商机塑造的角度来判断
所谓商机塑造，就是当一种创意或者商机出现时，如果不能直接利用的话，可以通过一些改变来加以重新塑造，使其与其他元素连接起来，成为真正的商机为企业所用。只要它最终能够解决某个重要的问题，或者满足某个重要的需求，那就一样可以成为好的商机。
从机制上进行创新。比如有的公司是做建材的，这个行业非常庞大，并且存在着很多问题，里面有很多猫腻。如果今天有人能从机制上着手，进行一定的改革与创新，那就有可能解决某个问题、满足某个需求。
先卡位再定位。有人说要做老幼院，这就是个不错的创意。因为中国内地的这种机构只有两种，要么就是敬老院，要么就是幼儿园、托儿所。如果能把这两者 结合起来，那你就是最先把它们连接在一起的先行者。所以，最要紧的就是赶紧去做，把它们连完之后先把名称锁定再说，即先卡位再定位，否则机会很快就会失 去，一旦延误了时机，很容易就会被别人捷足先登。
我手上就有一个现成的例子。我有一个学生，是四川成都的。他在上课的时候听我们讲到一个很重要的概念，叫健康银行。结果课刚听到一半他就跑出去了， 半天才回来。我问他去哪儿了，他回答：“我去把健康银行注册登记了。这个名字只要注册了，将来肯定有用，先给它注册了再说。”这就是卡位的概念。
选择不同的市场进入策略。你打算用零售、经这时它的便利商店实际上就转变成了咖啡店，它宁愿说自己是咖啡店，而其他的东西都是附带的。