第一篇、2012年集团经营工作会发言稿
经营工作会议发言稿
准确定位、优化结构、推动投资业务的科学发展
——2012年集团经营工作会发言
过去几年，我们国家成为凯恩斯的坚定信仰者。尤其2008年全球金融危机到来时，政府采用了强力干预经济的药方，大胆刺激经济。这直接造成了全国各方地政府投资项目的泛滥，造成政府融资平台过度融资。几年来，各类银行贷款增加了近9.6万亿元，这些贷款大部分流入地方政府的约一万个融资平台手中，建造了公路、桥梁、灌溉系统以及一些用途堪疑的保障房项目。目前各地政府显性债务总额达到了14万亿元，占GDP的35%以上。
但走进2012年，展望中国经济，我们可能不会对凯恩斯如此钟情了。新的国家领导人转而研究另一个经济学家、凯恩斯的学术对头弗利德里克•哈耶克的理论。上述的建设项目不能产生足够的收入来还本付息，在云南等一些地方已经出现了债务违约的现象。这就是哈耶克所说的“病态投资”，即没人付钱或没人需要的投资产品。
凯恩斯关心的是投资不足的问题，但哈耶克关心的是劣质投资的问题。他认为，假如信贷过于宽松，企业家会纷纷投资于不自量力的项目，造成收益期过长，缺乏成效，使社会资源紧缺。过度的病态投资，会引起下一个时期的衰退，正像前一天晚上的疯狂饮酒会造成第二天早上的醉卧不起。在劣质投资已经投入后，经济需要一定时间来重组。根据哈耶克对经济周期的诊断结合当前的政策发展趋势，我们可以判断今年金融宽松的可能性不会大。基于这样的判断，我们规划
今年的经营任务和投资公司近期的发展定位。
一、准确定位，科学发展
投资公司应该是一家集基础设施投资业务研发、运作、管理等优势于一体的准金融公司。从短期来看，公司承担着集团投资带动的任务，同时也承担着国有资产保值、增值任务；但从长期来看，投资公司是承担着集团业务转型推动，金融创新以及资产管理职能的实体。
首先，投资公司要为集团整体竞争力的提升服务
投资项目应主要服务于集团核心竞争力的提升。这里所说的集团核心竞争力有多个方面：包括，高技术含量的工程总集成能力、新兴市场的开拓与持续经营能力、垄断细分市场的突破能力等。投资公司所投资的项目不能单单满足利润的需要，也不是单纯带动生产的常规武器，投资应作为战略核武器来使用，要找准战略重点实现突破，同时配合设计、施工做好持续经营与后续开拓的工作，为二次经营“疏通经络”，起到提升集团经营整体站位，为参与下一轮更为激烈的市场竞争打好基础，做好充分的保障。
其次、投资经营要符合资本市场的运作规律
2011年，集团完成了整体上市工作，投资公司作为此次整体上市的重要组成部分，占到了注入资产总量的2/3以上，这部分资产也受到了证监会的高度关注，对于工程项目的合规性，资金来源的可靠性，保证措施的完备性，总包定价的公允性等方面都进行了详细的审查，并在多次审核中要求我们做出详尽阐述。这进一步提示我们在后续经营中，要更为审慎的考虑各种风险，符合资本市场运作的规律。
为此，公司正在筹建投资专业委员会，每个项目在报集团党政联席会前，需要通过投资专业委员会的审核，并做出专业的分析，更好的为项目决策服务。
第三、寻求发展与运作的良性平衡
投资公司应该做好两个经营，一是具体项目的经营，即具体的投资项目的跟踪、谈判和运作；二是对存量项目的包装和出售，也即资产经营。只有将存量盘活，才能腾出更大的笼子，引入更多更优质的项目。
投资要适应外部大环境。随着宏观经济的各种问题的显现，政府投资创新的发展，我们不应固守以往的模式，要善于研究、勇于突破、敢于创新。投资是讲究配置和组合的，为适应不同的市场环境，要根据具体情况寻找合适的平衡点。
投资公司更要储备一块能力，结合集团的定位和市场发展，投资公司要对新兴市场进行研究，比如新能源、城市有轨电车等，近期我们正在对先前进入的水务板块进行再评估，希望在传统与新兴产业之间寻求一个良性的平衡
二、优化结构，储能蓄力
过去几年，投资公司经历了快速发展的时期，下一步公司必须思考和梳理未来发展，优化业务结构、合理配置资产是重点。
首先，是项目的合理配置，优化资产配比，分散风险。分析投资公司现有资产，大于十年的项目回购款本金余额占全部投入的
80 .15%，这些资产的流动性不强，影响了我公司新项目的发展。投资讲究长短结合，从当前情况来看，承接回购期小于五年的短期项目是下一时期经营的方向。
此外，当前投资项目几乎全部是财政托底回购资金，存在严重的系统性风险，发展市场性，使回购资金来源多样化是今年筛选项目的一个关键性指标。
投资公司虽然是资产经营主体，但也要努力成为一个轻资产实体。除项目资产外，对于自身持有的一些股权、物业尽快变现。
其次，要保持一定的投资余量，为集团的业务发展助力。要科学的研究投资公司投资能力，增强投资能力与落实项目贷款、加强金融创新工作是分不开的。要始终保留一块资产为未来的发展储备能量，当集团需要时可以有效的发力。
第三、加强研究，储备一批有发展潜质的项目。
目前，公司已经储备了一批收益指标好、回购保障强的优质项目，在资金得以落实的情况下，相信可以短时间内完成上述项目的招投标流程。
此外，我们将继续保持跟踪长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域的优质项目，继续保持海外项目的研究。我们将努力开拓地铁、大型隧道、地下空间的项目，充分发挥集团各专业公司总承包、总集成的能力，投资集中于能为集团带来更多现金流、更大业绩的项目。在传统项目上也要上继续跟踪，研究市动向，时刻保持与市场的零距离。具体项目上要大处着眼，小处入手，
三、创新融资、借力发展
首先是做好项目融资工作。在开拓业务过程中，继续把落实项目货款工作放在首位，在项目洽谈过程中即邀请金融机构的参加。在金融机构明确融资意向的前提下推进项目的招投标及合同的签订。
其次是金融创新，在集团的帮助下，公司正在努力促成资产证券化工作。也许当前这一单的成本高，流程复杂，甚至还存在一定风险，但我们希望与金融机构能力合作，通过这一个项目的实践为资产经营探索一条新路，盘活存量资产、实现项目滚动发展。此外，我们要积极促成股权信托、供应链保理融资、理财等新型业务。
第三、研究成立基础设施投资产业基金及引入战略投资者等工作，实现借力发展。引进战略投资者等工作必须要研究业务流程再造，要给投资者以信心，努力实现业务的市场化，盈利的公允化。
第四、重点抓好回购管理
2012年公司将重点观注回购资金的落实。对于进入回购的项目，进行专业化管理，明确责任部门，投资经营部即是投资经营的主体，也是回购款工作的管理主体。对于每一个投资项目的回购，一要落实专人进行管理，建立台账；二要建立定期联系制度，保持与政府有关部门的密切联系（20多年要始终保持与他们的良好沟通）。三要明确责任，每个项目的回购要与有关人员的考核挂钩，要有充分的激励措施。四是形成制度，常规的发函、回款、解款等制度继续完善，要逐步探索回购款应急机制，对于不能正常回购项目要用制度来规范管理。
第二篇、武汛在经营工作会议上的讲话
经营工作会议发言稿
强化经营责任 大力增收节支
为夺取开局之年经营工作的全胜而努力奋斗
——在全局经营工作会议上的讲话
（2005年4月29日）
武 汛
同志们：
昨天，我们召开了全局运输安全工作会议，今天又紧接着召开全局经营工作会议。作为太原铁路局成立以来首次召开的两个大会，对全局的改革和发展作用重要、影响极大。这次会议的主要任务是，针对太原铁路局直管站段的实际情况，围绕今年“六确保、一争创”的奋斗目标，深入分析我们面临的形势，研究部署经营工作的具体任务，进一步动员全局各级组织和广大干部职工认清形势，明确目标，细化措施，落实责任，坚决夺取开局之年各项经营任务的全胜。下面，我讲三个问题。
一、认清形势，正视困难，进一步增强做好2005年经营工作的紧迫感和责任感
3月18日，全路实施路局直管站段体制改革，撤销了所有分局，新成立太原、武汉、西安3个铁路局，这是以刘志军部长为首的部党组高瞻远瞩、深谋远虑、从铁路跨越式发展的高度作出的一项重大战略决策，是为了解决铁路局和分局两级法人以同一方式经营同一资产、职能重叠、效率不高、严重制约铁路发展弊
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端而采取的重大举措。路局直管站段，有利于保证运输安全、提高运输效益和效率、发挥新技术装备的作用、减少运营管理成本、构建新的管理体制。
太原铁路局成立、实行直管站段一个多月来，各项工作有序衔接、进展顺利，总体情况很好。运输安全基本稳定，全局没有发生责任行车事故和责任职工伤亡事故，为改革的顺利推进提供了可靠保证；运输生产运转正常，调度指挥系统在短时间内迅速集中到路局，全局运输生产有序进行；干部职工队伍稳定，全局上下积极拥护和支持改革，全力以赴投身改革、推进改革，广大干部职工坚持以大局为重，个人利益服从整体利益，表现出了很强的政治意识、大局意识和奉献精神；社会各界反映良好，得到了山西省委、省政府的理解和支持，得到了社会各界的好评。
实施路局直管站段改革，目前取得的成绩只是阶段性成果。保证新体制有序高效运转，还有大量工作要做。尤其要实现释放和发展运输生产力这一改革的根本目的，确保运输效率、运输效益、服务质量和经营管理质量的提高，任务还相当艰巨。可以说，今年是我局面临任务最重、压力最大、困难最多、要求最高的一年，是艰难闯关、负重爬坡、顽强冲„坎‟的一年。正确把握这一形势特点，首先要看到任务繁重、压力空前、责任重大、形势严峻的方面。总的来看，可以概括为“两高三大一滞后”，即：经营任务起点高、安全稳定要求高，完成指标难度大、各种因素变化大、成本控制压力大，思想观念相对滞后。
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——经营任务起点高。从今年铁道部下达的经营任务来看，我局各项指标增长的绝对值在全路都是最大的，货运量考核计划39300万吨、目标计划39500万吨，分别较上年实际增加7352.8万吨、7552.8万吨；换算周转量考核计划211900百万吨公里、目标计划213500百万吨公里，分别较上年实际增加39409百万吨公里、41009百万吨公里；其中货物周转量考核计划202000百万吨公里、目标计划203600百万吨公里，分别较上年实际增加39035.8百万吨公里、40635.8百万吨公里；运输进款收入计划229.3亿元，较上年实际增加48.2亿元；运输营业收入预计647063万元，较上年实际增加56252万元；运输总支出预算599825万元，较上年实际增加49273万元；运输利润预计26274万元，较上年实际增加7559万元；工附业利润预计476万元；多经销售收入考核计划567545万元、奋斗目标594293万元，利润考核计划1 9061.6万元、奋斗目标19619.5万元。
——安全稳定要求高。安全生产始终是铁路运输永恒的主题，是要求最严、责任最大的任务。在今年铁道部对路局的经营业绩考核中，9项否决指标有6项是安全，扣分项目也加大了对安全事故的扣分力度，可见安全工作在整个经营业绩考核中的份量之重、要求之高。我们面临着诸多新变化、新情况，突出表现在三个方面：一是施工安全控制空前困难。施工安全一直是安全管理中的突出薄弱环节，今年我局施工任务异常繁重，大秦线扩能改造施工上半年要全部完工，南北同蒲、侯月线施工伴随全年，
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安全标准线建设全面推开，这种建设施工全面开花的局面与正常的维修施工作业交织在一起，而所有施工又都是在既有线进行，对运输安全造成很大的影响。二是深化改革对安全管理提出了新的课题。由于路局直管站段体制的实施，生产布局调整，劳动组织优化，用工制度完善，分配改革深化，干部职工思想异常活跃。面对这些新情况，安全管理既有现行制度要调整完善的问题，又有各种资源优化配臵的问题，更有大量的思想教育和积极性调动的问题。尤其是车间、班组如何强化，更是崭新的课题。保证安全所需的稳定环境与改革深入推进之间的矛盾，加大了安全管理的难度。三是安全基础薄弱的问题还没有从根本上得到解决。部分干部安全责任压力传递不到位，存在盲目乐观思想，缺乏忧患意识，工作作风、精神状态、管理能力等方面与当前的安全形势还有较大差距；职工中的违章违纪现象屡有发生；部分设备病害还没有得到彻底整治，一些安全关键尚没有完全受控，一旦条件具备，机会巧合，每一个薄弱环节都可能发生严重问题。
——完成指标难度大。今年我局货运增量达7352.8万吨，占到全路增量的48.4%。分析当前我们运输上的既有条件，繁重的任务压力空前，面临的困难前所未有。一是货源不足，能力紧张。北部地区货源相对短缺，大同地区煤炭企业日生产能力只有50万吨，而完成大秦线运量目标日均需要54.8万吨，特别是受部分煤矿安全整顿的影响，更加剧了这一矛盾；南部地区存在货源流向与能力不匹配的问题，特别是南同蒲榆次到侯马北的32-4-
个车站，只有8个车站到发线能够满足5000吨大列的会车条件，运输组织难度相当大。二是卸车能力相对滞后。要保证全局日均装车目标完成，日均卸车必须达到9900车以上，同比增加1634车，而目前，局管内装卸能力总体上还比较滞后，部分企业的卸车场地以及劳力、设备还不能满足快速增长的运量需求，导致压车现象时有发生，严重影响货车使用效率和效益。三是运输能力挤占严重。今年大秦、南同蒲、侯月线改造施工和安全标准线建设，从3月15日开始到年底，共安排了408个90分钟以上的天窗，预计每日将影响货物列车72列。此外，还有近5300车路材路料的运输任务，进一步加大了运输组织的难度。四是运输市场竞争日趋激烈。今年山西省将投资138亿元掀起公路建设新高潮，新增高速公路335公里、高等级公路1600公里，使高速、高等级公路贯穿于全省各主要县市；民航也不断加强基础设施建设，提高服务质量，进一步向便捷化、舒适化发展。这些都将进一步加剧运输市场竞争的局面，对铁路的客货运输和多元经营产生强烈冲击。
——各种因素变化大。从今年铁道部对铁路局经营业绩考核办法的调整来看，主要变化有四个方面：一是增加了经营业绩考核项目。在原有考核项目的基础上，增加了运输收入、旅客发送量、货物发送量、职工总量、运输业职工控制目标五项考核内容，考核项目的增加和考核范围的扩大，进一步加大了完成经营业绩目标的难度。二是改变了盈亏目标认定方式。在年终盈亏目标的
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第三篇、公司生产经营管理工作会议领导讲话
经营工作会议发言稿
同志们：经过大家的共同努力，为期两天的公司上半年生产经营管理工作会议马上就要结束了。本次会议内容比较丰富，形式比较新颖，针对性比较强，应该说我们开出了亮点，开出了成效，对我们开阔视野、拓宽思路、相互启发、提升管理起到了一定的推动和促进作用。我认为这次会议有三个亮点和收获。一是统一了思想，提高了认识；二是拓宽了思路，增强了信心；三是凝聚了智慧，产生了效果。下面我谈一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。第一是我们经营上存在差距，有一次经营二次经营三次经营的差距。一次经营大家知道，今年我们只有5.25亿的进账，在集团公司里面的排名也是偏后的。二次经营方面，今年剩下4个多月了，还有20亿左右的生产任务，对我们来说有着很大压力。三次经营，工程的索赔和策划，我们一直抓得很紧，但是成效不大。第二是生产经营上存在差距。最近我和吴总、曹总到工地出差，大部分是项目生产经营方面出现了一些困难，这个有多方面的原因，一个是前期投入准备不足，还有协力队伍的问题，资金问题，特别是资金问题，使部分项目的进展非常困难，我们做了多方面的努力，个别项目解决了，有些项目没有得到解决，这要靠我们项目部要认真履行自己的职责，去千方百计想办法。第三是精细化管理上存在差距。这个月初，我去浙江片区出差，一位比较了解大桥局的（象山港大桥）业主对我这样说，在精细化管理上，你们大桥局有很多工作要做，尤其是一公司。这说明了一些问题，如果我们的管理水平真正高的人家不会这么说，工程管理上质量做得好，精细化管理不行，人家也会觉得我们做的差劲。有业主说中铁的公司虽然队伍好，企业文化好，但是工程成本高。现场管理经费不下降，一公司要走出困境是不可能的。第四是安全质量、文明施工上存在差距。在安全质量方面，1到8月份安全形势还是好的，没有出现大的安全质量事故，但是有苗头和小的事故要引起我们的重视。前段时间总公司对我们的几个项目进行了实地检查，对一公司结果项目的打分还是偏低的，反映出我们的安全质量管理工作还有差距，日常管理有些项目还是比较差的，基础工作不行，铁路项目比公路项目总体要好点。就郑州黄河公铁两用桥项目，作为我们一公司最闪亮的项目，为什么我们的防护墙做的很好，胡局长和谭局长来检查时还批评我们，原因是抢进度的时候放松了管理，因此要真正做到文明施工常态化，至少有上级领导检查了要事前要准备准备，我们家里来了客人之前还要擦擦凳子，不能让局领导觉得一公司管理不行。第五是队伍管理上存在差距。队伍管理包括对职工队伍和协力队伍的管理，有些项目管理的比较好，有些项目管理就比较涣散。民工队伍有人说管不了，实际上我们是管得了的。要在队伍管理方面多下功夫，在向莆铁路有一个口号，是“我参与，我自豪”，极大地增强了参与员工和民工的积极性和自豪感，我们要学习他们的做法，让大家感觉到在一起就像兄弟姐妹一样。为什么有些农民工一提我们项目上的个别领导包括一些调度就直摇头？这是因为他们不注意自身形象，不注意工作方式所造成的。要说差距我们还存在很多，我就不再一一叙述，差距找到了，我们下一步该怎么做，我简单讲一下。一是加强干部作风建设和班子建设。在今年集团公司经济活动分析会上，梅权董事长指出，“能不能干好事业，作风十分重要。一个企业的执行力强不强，与企业作风建设强不强有着直接的关系。”这也是为什么我们要强调没有执行力就没有竞争力。一个班子一个队伍不能带领职工群众投入到工作中去，肯定在做不好。每次开会党委书记都要讲这个问题，但是有些项目还是做不好。一个项目三、四年的时间就过去了，希望同志们好好交流，携手共进，我们的经理、书记、副经理等主要管理负责人、部门负责人要同心协力，这样才能把我们班子建设、作风建设搞好，我们才会有竞争力。二是要发扬善于学习。领导干部如果不善于学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就很难胜任领导工作。这些问题在项目上还是有所体现的。不要只等培训，要自己主动去学习。通过认真系统地学习，达到人无我有，人有我强，人强我精的水平。要学以致用，理论联系实际，努力把学习成果转化为解决实际问题的能力，转化为促进各项工作、推动公司发展的本领。三是要顾全大局，坚持民主集中制原则。刚才谈了一些这方面的问题。遇事大家多商量、多沟通，不能搞亲亲疏疏、拉帮结派。讲团结是大
智慧，会团结是真本事。一个项目部不是靠一个人在做，是靠大家在做。我们提倡“大事讲原则、小事讲风格”原则，班子会要开好，我到象山港参加他们的民主生活会时就问过，班子会开过没，有没有写成书面发言材料，认真去做过。在此我希望项目部因地制宜开展这项工作。四是要勤俭节约。
第四篇、2017年集团经营工作会议讲话稿
经营工作会议发言稿
2017年集团经营工作会议讲话稿
2017年集团经营工作会议讲话稿
同志们：
时间飞逝，算算我到宏泰公司工作来已经整整一年三个月了，过去的一年多时间，是宏泰公司发展史上值得浓墨重彩的难忘历程，我们感受到了转型的痛苦、创业的艰辛和收获的喜悦，可以说经历了风雨，也看到了彩虹，期间的酸甜苦辣个中滋味我相信每个宏泰人都深有体会，也更加坚定了我们把宏泰公司做大做强的决心和信心。
今天召开集团一年一度的经营工作会议，会上对2016年度绩效考核情况进行了通报，表彰了“五个先进单位”和“十大标兵”，特别是对业绩突出的二十项工作进行了“一事一奖”，先进代表进行了精彩发言，我听后很受感动，希望大家向这些先进单位和先进个人对标看齐，请受到表彰的单位和个人珍惜荣誉、再接再厉、再创佳绩。借此机会，我代表集团党委和董事会，向奋战在各个岗位的干部职工表示亲切的慰问，对大家一年来的辛勤付出表示衷心的感谢！ 刚才，谢斌同志作了经营工作报告，总结了过去一年的工作，对今年的工作进行了安排部署，很全面、很具体、很重要，我完全赞同，希望大家切实抓好落实。
我时常思考一个问题，在井冈山时期红军为什么能够迅速地发展壮大，我想原因主要有以下三点：一是红军有理想、有信念、有奋斗目标，相信最终能够实现共产主义；二是坚持党的群众路线和推行新的土地政策；三是实行科学合理的战略战术。毛主席当年很年轻，也是在学中干、干中学，特别是他善于分析判断形势、善于总结经验教训、善于提炼战略战术，后来他成为了党的领袖，改变了中国的命运。因此，我认为一个单位，发展到了特定的时期，一定要分析研判形势，一定要研究发展方向和路径，一定要总结战略战术。
宏泰公司转型一年来，实现良好开局，各方面都给予了肯定和好评，特别是在国内资本市场引起了广泛关注。从多方反馈意见来看，大家对宏泰公司的定位和做法是比较认可的，对宏泰公司取得的业绩和干部职工的基本表现也是认可的，所以我们每一位宏泰人应该由衷的感到高兴、感到自豪。那么，如何巩固和发展这个良好态势，如何加快把宏泰公司做大做强，即坚持什么样的发展方向、追求什么样的发展目标、走什么路、举什么旗、做什么事，是每个宏泰人必须要
认真面对的关键问题。作为集团党委和董事会来讲，更应该把握好大的方向，在思路、理念、措施、作风等问题上有清晰的认识、有统一的安排。我经过反复思考，提出以下意见，即坚持“八个不动摇”，供大家参考。经营工作会议发言稿
一、坚持把讲政治摆在首位不动摇
讲政治是国企的“根”和“魂”，是做好国企工作的基本前提和根本保证。强调讲政治，不是老调重弹，不是搞政治虚无主义，更不是泛政治化运动，这是由国有企业的根本属性和当前我国的社会政治环境决定的。前几天我们在省委党校参加了省委组织的深入学习贯彻十八届六中全会精神专题培训班学习，省委专门传达了习总书记在中央政治局民主生活会上的重要讲话精神，总书记讲的很真实、很动情、很明确、很坚定，说出了大家的心声，说到了干部的心坎上，核心的问题就是强调讲政治。我认为，讲政治，作为国企来说，主要把握住三个方面：
1.国企姓“国”。 国企姓“国”，是国有企业最本质的特点，那么讲政治就是首要任务。坚持国企姓“国”，要注意做到：一是摆正我们的位置。国企是国家所有、人民所有，我们作为国企管理者也好、普通员工也好，都是国企的守门人、都是国企的打工者，都是人民的公仆，这个身份和角色决定了我们只能为人民服好务，只能为国家尽好力，而不是端着国家的饭碗不干事，更不是利用公权公物搞自己的事。二是按国企的规矩办。国有国法、家有家规，“不讲规矩不成方圆”。比如在国企中坚持党的领导，坚持讲政治、顾大局，坚持集体领导、民主决策，坚持按程序办事，坚持严格监管等等，坚持这些目的只有一个：就是更好的保证国企健康有序发展。社会上总有人抱怨国企，我觉得国企和民企各有千秋，都是中国特色社会主义经济的有机组成部分，他们之间是互相依存、互相补充、相互促进、共享共赢的关系，不能老以民企的优势来诋毁国企，国企再不好也是大家的。我们是社会主义国家，国企是我们党执政的物质基础，是国民经济的脊梁骨，我们这么大的一个国家，稳定大局靠国企、改善民生靠国企、关键时候靠国企。当然，国企也有国企的毛病，但是决不能因为国企的毛病而全盘否定国企的存在，否定国企的真正价值和根本作用。当然，我们也要不断深化国企改革，提高国企的竞争力和生产率。经营工作会议发言稿
2.在党言“党”。我们在座的很多都是党员，虽然我们是国企员工，但我们任何时候都不要忘记自己的真实身份和神圣使命，作为党员，无论在哪里，都要在党言“党”、为党分忧、为党尽责。当前，要把握住两个核心问题：一是要始终坚持党的领导；二是要坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威。这二点关乎党和国家前途命运，决不能含糊。
第五篇、段总在经营工作会议上的总结讲话
经营工作会议发言稿经营工作会议发言稿
在中国中铁经营工作会议上的总结讲话
（2011年6月27日）
段秀斌
同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。
一、这次会议的主要特点
这次会议归纳起来，主要有以下三个特点：
一是意义重大。今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚定信心，明确目标、拿出措施。同时，我们即将迎来中国共产党建党90周年，承担着维护企业发展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业“十二五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。
二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议，先后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会（扩大）会议，研究讨
论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高，充分体现了经营工作在企业的龙头地位，充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的激励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。
三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清了思路，增强了信心。
二、关于会议的主要收获
这次会议概括起来主要有三个方面的收获：
一是明确了形势。通过这次会议，大家充分认识到，虽然企
业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变发展方式，切实提高发展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康发展。
二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上，将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的发展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”，经营理念上要实现“八个转变”，企业结构上要推进“四大调整”，经营工作要把握“五个必须”，并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。
三是坚定了信心。通过这次会议，大家深刻认识到，企业发展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。在企业发展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业发展的大局，有
没有办法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为，只要全公司上下坚定信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在“十二五”期间又好又快发展。
三、关于经营工作需要强调的几个问题
1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域”的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的基础。存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域，有计划、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以点带面，推动经营工作的开展；二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业发展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康发展。
2、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。目前，企业
经营工作还存在一些不好的现象。有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工作简单粗糙，经营质量很低；有的单位缺乏“全过程经营”的理念，项目管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发；有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此，各单位要重点抓好三项工作。一是加强项目管控，搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。因此，各单位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场。二是要超前谋划，有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战，联合经营。股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。
3、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经
第六篇、煤炭经营公司2012年工作会表态发言
经营工作会议发言稿
煤炭经营公司2012年工作会表态发言经营工作会议发言稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！新年伊始，今天集团公司在这里隆重召开一届十七次员工代表大会暨2012年工作会议。董事长的工作报告高屋建瓴、催人奋进，我们深受启发，倍受鼓舞。2012年是集团公司全面推进“二五”规划、深化转方式提效益战略思路的落实年，我们煤炭经营公司深感使命艰巨、责任重大，为全面落实工作会议精神，推进集团公司“大营销”战略实施，做大规模、做强产业，我代表煤炭经营公司全体干部员工作表态发言如下，不当之处请各位领导和同志们批评指正。
工作思路：
新的一年我们将本着“技改、巩固、服务、发展、提高”的工作思路。即，加大公司的技改力度，提升公司装备水平，做好鑫国煤场的二期扩建工程，巩固鑫国煤场的主体地位，加大销售服务力度，化解市场风险，发展公司新的利润增长点，建设河北赞皇煤炭物流储备基地，不断积累经验，扩大规模，确保公司管理水平、经济效益和员工收入有大提高、大发展。
目标任务：
1、 杜绝轻伤及以上人身事故和性质严重的非人身事故，
确保实现安全年；
2、 煤炭经营规模达到73万吨。省内61万吨，省外12
万吨；
3、 销售收入4.8亿元，实现利润、净现金流1200万元； 围绕以上目标，我们重点采取以下措施：
（一）打好根基，实现安全生产目标。继续坚持“抓住安全就是砍掉最大浪费、抓好安全就是创造最大效益”的安全管理理念，完善安全奖惩考核规定，强化全员安全管理，形成有效的安全管理保障体系，突出皮带运输、洗煤生产、车辆等安全管理重点，杜绝各类轻伤和较大的机械事故，实现安全生产。
（二）舞好龙头，实现煤炭经营新突破。认真贯彻落实集团公司大营销观念，实施大营销战略。巩固鑫国煤场的主体地位，加大外购煤炭、洗选加工、煤质管理力度，积极调整产品结构、客户结构和运输结构，实现精准配煤，采取灵活的经营策略，机动的价格机制，以优质争取客户，以低价求数量、上规模，打响“鑫国煤炭”这一品牌。同时，根据公司二五规划要求积极构建“一体两翼”发展战略格局，积极建设河北赞皇煤炭物流储备基地，摒弃中间环节积极开展直购直销调研开发建设“采购中心”和“销售中心”，最终形成各具特点和职能的“三大煤炭交易中心”。
（三）抓好服务，树立煤炭经营新形象。保持与客户的良好沟通，加强与重点客户的联系合作，及时掌握客户动态，强化服务，帮助客户解决购煤过程中的实际问题。对重点用户进行动态评估授信，巩固和发展重点煤炭用户，建立中长
期合作关系，共同抵御市场风险，在不同区域打造重点客户资源，建立我们自己的战略区域市场。同时，积极优化配煤系统，按照用户需求实现“精准配煤”，逐步加大配煤量，以优质服务创造煤炭经营公司发展壮大的良好环境，树立煤炭经营新形象。
（四）带好队伍，开创内部管理新局面。以集团公司对标活动为抓手，强化人员和设备的内部管理，向员工讲形势、讲任务，将全年目标任务进行科学分解，严格各项费用指标的管理控制，加大目标考评和督查力度，努力提高人员效率和设备运转率，实现煤炭经营工作有目标、有责任、有部署,有考核，人人有担子，层层抓落实的工作新格局。同时进一步加强班子建设，搞好班子团结，进一步转变作风，强化廉洁自律，树立诚信理念，做到为员工诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，靠务实诚信的工作态度，赢得员工，提升公司管理水平。
各位领导、同志们，面对新的一年诸多不确定因素，我们有信心、有决心在集团公司董事会的正确领导下，以本次会议为契机，认清使命、创新思路，立足长远、谋划发展，以“真抓实干、争创一流”的信念，知难而进、迎难而上，以优异的业绩为集团公司各项工作再上新台阶贡献力量！
在新春佳节来临之际，衷心祝愿鑫国集团更加繁荣富强，兴旺发达，祝愿各位领导、同志们心想事成，平安健康，万事吉祥！谢谢大家！
第七篇、在经营分析会议上的讲话内容总结
经营工作会议发言稿
今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神；听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见；安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：
一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务！双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现？万，净利润要过半，实现？万。
二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标
上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。
三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。xx分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。
四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度；会议督导反映工作反馈机制；专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动
的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应杭州螺杆空气压缩机 A335P22合金管 A335P22合金管 铜棒价格 北京至上海物流专线。 最后祝福大家双过半旗开得胜！
文章来源
莲山课件
第八篇、行长在2015年经营工作会议上的讲话
经营工作会议发言稿
把握趋势 锐意创新 乘势前进
确保某某银行在新常态下行稳致远
----行长同志在 农商行第七次股东代表大会暨2015
年工作会议上的讲话
（2015年1月15日）
同志们：
满怀收获的2014年已经过去，充满希望的2015年已经到来，在这辞旧迎新之际，我们迎来了“某某银行第七次股东代表大会暨2015年工作会议”。这次会议是经过行党委集体研究召开的，其主要目的是盘点和回顾2014年主要工作，分析当前的内外部经营形势，部署2015年工作，动员全辖干部员工认清形势，把握趋势，锐意创新，乘势前进，确保某某银行在新常态下行稳致远，续写改革发展的新篇章！下面，我代表总行讲两方面意见：
一、2014年工作回顾
过去的一年，是我行发展史上不平凡的一年，是夯实基础、创新发展的一年。一年来，我们在 的正确领导下，在人民银行的宏观指导和银监局的有效监管下，在广大干部员工的共同努力下，积极应对经济下行压力加大和地方民间融资风险突出等不利因素对银行业的冲击，有效地夯实了发展基础，全面的拓宽了经营渠道，切实的防范了业务风险，为我行健康长远发展奠定了基础。
（一）经营指标质量不断优化
1、经营发展基础全面夯实。主要业务规模快速增长，其中：各项存款余额实现 万元，较年初增加 万元，增幅 %，增幅和增量再创历史新高；各项贷款余额实现 万元，较年初增加 万元，增幅为 %，优质信贷市场保有量和信贷市场份额明显提升。
2、总体盈利能力显著增强。经营利润实现 万元，同比持续增长。其中：实收利息（不含贴现）实现 万元，同比增加 万元；同业业务收入实现 万元，同比增加 万元，中间业务收入实现 万元。在每年持续分红的基础上，每股价值仍然保持在 元以上。人力资源费用支出 万元，同比增加 万元，人均综合福利水平大幅提升。
3、各项监管指标持续优化。资本充足率为 %，十级分类不良率为 %，流动性比率为 %，资产利润率为 %，成本收入比为 %，单一客户贷款集中度为 %，贷款损失准备充足率为 %，拨备覆盖率为 %，各项监管指标在全省农信系统中名列前茅，并达到全国良好银行标准，监管评级有望连续第三年达到 级标准。
（二）经营管理工作卓有成效
1、加强人力资源管理，人才队伍建设成效显著。稳步推进用人育人机制体制建设，全面激发了全辖上下干事创业热情。一是深入开展“知识大学习、业务大培训、岗位大练兵”活动。全年共开展各类培训数十次，总行集中培训形成了常态化，基层自主培训形成了制度化，培训效果初步显现，内控管
理水平显著提升。同时，我们结合业务培训活动，举办了业务技能竞赛活动，并对现有制度进行了梳理和完善。二是加强中层干部梯队建设。选拔10余名优秀青年到基层管理岗位任职，构建一支“富有朝气、充满活力”的中层干部队伍。同时，选拔7名优秀员工进入人才储备库，作为后备干部重点培养。三是丰富员工业余文化生活。举办五四青年节登山比赛，开展植树造林义务活动以及青年员工联谊会等多种企业文化活动，丰富员工业余文化生活，切实增强了员工队伍的凝聚力和向心力。
2、打造精品营业网点，网格化营业布局初步形成。初步完成了营业网点建设工程，营业布局更加合理，社会形象和经济效益大幅提升。一是 支行、 支行和 支行的正式营业，有效的弥补了我行金融服务空白，3家支行新增各项存款 万元，为全行存款营销工作做出了表率。二是 支行迁至福润家世界.家居建材广场，服务辐射能力明显增强；望海支行抢先入驻万隆广场，并更名为 支行，有效的抢占了万隆广场的金融资源，同时，大幅度提升了 农商行的网点形象。为此， 新闻也就 支行开业情况进行了报道。三是完成了部分支行柜员制所需的硬件设施改造，内部布局更有利于业务发展和风险防控。同时，我行启用了新的机构名称和营业时间牌，开展了网络媒体和纸质媒体宣传，切实的提升了社会认知度。
3、完善市场营销体系，多元化经营步伐明显加快。一是
探索网络化存款营销方式。建立了微信公众平台，在央行上浮存款利率空间后，迅速响应，通过纸媒和微信公众平台等方式，宣传农村商业银行利率政策，营销储蓄存款，存款质量进一步夯实，存款偏离度始终保持在规定范围内。二是加强优质信贷市场营销。实行差别化信贷利率政策，让利于优质小微企业客户，防止行业结构性和传染性风险。同时，我们积极投放低风险银团贷款，签发银行承兑汇票，加速担保贷款和行业风险贷款压缩，有效的优化了信贷资产质量。三是大力推进电子银行业务。网上银行、手机银行全面上线，交易金额和交易笔数持续攀升；成功营销贵合物业供暖公司取暖费项目和代收港务局物业费项目，为提升人气，拓宽客户群体奠定了基础。
4、强化制度体系建设，内控管理水平不断提升。一是对原有制度进行梳理。利用2个月时间对现有制度进行了细致的梳理和完善，对不合时宜的制度进行了补充和修改，切实增强了制度的完整性和时效性。二是规范会计档案管理行为。在昆仑支行楼上建立了会计档案库房，重新梳理了会计业务档案，做到了“统一管理、分别立卷、规范存档”，有效的防范了会计业务风险。三是规范业务管理行为。建立了业务检查制度，日常监督检查形成了制度化和常态化；制定了股权质押管理办法，切实防范潜在业务风险；对村镇银行进行了专项检查，下发了11项指导意见和制度，有效的防范了业务风险。
同志们，过去的一年，我们经历了严峻考验，成绩来之不易。这些成绩的取得，是股东大会正确决策的结果，是办事
处和银监局等相关部门正确指导的结果，是经营班子团结协作的结果，更是广大干部员工扎实苦干的结果。在此，我代表总行党委向各级领导和广大干部员工表示衷心的感谢和诚挚的敬意！
（三）存在的问题
在回顾过去一年工作的同时，我们清醒的认识到，在经营管理工作中，还有存在诸多制约着我们经营发展的问题，有待在新的一年里加以规范和解决：
1、存款增长基础不牢固，营销意识缺乏，增存吸储手段单一。从客观上分析，经济下行压力加大、民间融资链条赶紧、属地同业竞争激烈等因素在一定程度上影响着我行存款业务的发展。但从主观上分析，存款营销意识缺乏，营销观念偏差，营销手段单一的问题才是制约我行存款发展的关键。2014年，国务院出台了遏制金融机构高息揽存和存款偏离规定，将进一步惩治金融机构高息揽存行为，这也将意味着各金融机构将重新回到靠服务营销存款的层面上，而目前我们个别支行还停留在只有靠营销费用才能吸收存款的层面上，缺乏长远发展意识，在停掉营销费用后出现存款停滞不前，甚至出现存款大幅下降的现象。存款营销工作，值得我们在座各位认真思考。
2、不良贷款步入微升通道，前清后增现象突显，经营风险和运营成本加大。受整体经济下滑、小微企业风险快速扩散以及产能过剩行业风险向上下游产业蔓延等多种因素影响，我行部分小微企业贷款分类级别持续下迁，贷款风险逐渐显露，