篇一:《几分温暖在心头(作文集锦)》
期中考试优秀作文集锦：
几分温暖在心头
初三（1）班 殷舒晴
阳光播撒在世界的每个角落，阳光从不吝啬于自己的光芒，它总无私地把光奉献给每个生灵。
曾经以为，阳光是何其温暖的东西，它照射在大地上，充斥在地球的每个角落。后来却发现，原来，没有阳光的地方，也能让人感觉很窝心，就像是什么东西轻触了你心底最柔软的那一块。
夏天的时候，走在一片满是树木的地方就倍感舒适，凉爽，地上的小草生长的尤其茂盛，看见它们，觉得全身上下充满了活力。阳光透过树叶间的间隙，斑驳在花花草草之上。不远处有座凉亭，走累了正好去歇息歇息。刚走入凉亭，就听见淅淅沥沥像是水珠掉落的声音。抬头向外望去，刚刚还晴空万里的天空霎时变得乌云密布，心想着：六月的天，像孩子的脸，说变就变。看着雨珠顺着亭檐滑下，聚多了，便连接成串，那样子，就像断了线的珍珠项链，一颗颗向下掉。
雨停了，走出亭子后发现雨后的空气分外清新，水的冲洗使大地表层降了温，感觉没有先前那般炎热和烦躁了。按原路返回，惊异的发现被雨水洗礼过的树林下的花草竟未被完全打湿，仍挺立在大地上。是大树对比自己幼小生灵的悉心照料吧，以自己庞大的身躯为弱小的花草们抵挡了风雨的侵袭。有多少个春夏秋冬，它们都是如此坚持过来的，彼此依偎着，风儿掠过使树叶间发出的“沙沙”声是它们坚持的口号，草木皆有情啊，那更何况人了。想到这，心底似乎有般暖流正蔓延开来，渐渐的遍布全身。温暖着每个人。
真的，连草木都始终相依，不离不弃。我们不是更应该做到这些吗？
几分温暖在心头
初三5班 黄怡怡
看那身影，定格在灯光下，总有几分温暖在心头。
——题记
天，已经暗了，寒风却依旧在刮着，不但不停息，反而越来越肆无忌惮。我坐在灯火通明的教室里。教室里的门窗紧闭，却依旧可以听见冷冽的寒风从门缝中钻进的声音，想一声声凄厉的尖叫，让我不觉心头一颤，抬头看向窗外黑压压的天，也不觉担心其在校外等我的那个人。
下课了，我背起书包冲到校门外，只一瞬，就看见了小店门口昏黄的灯光下站着的那个人：耸着肩，脖颈埋在毛衣领子里，双耳通红，双手插在口袋里，不停的跺脚，身体却依然止不住的颤抖。我的鼻腔一下子就酸了。天冷吗？不，不是。
她看见我，原本因寒冷而黯淡的眼眸一下子就亮了。我向她走去，坐在电瓶车的后座，双手插在她的毛衣口袋里，汲取着那份温暖，说：“吗，你明天不用来了，我自己一个人能回去，又丢不了。”妈妈什么也没说，只是飞快的开着车。
第二天，妈妈没有来，但我走出校门习惯性地想捕捉那抹身影却失败的时候，心里依旧有一丝难过。回家路上，连什么时候和同学分的手都忘了。只是低头走着。
现在可好了：我上了初中，开始骑自行车了，回家也有了伴但当我穿过那长长的巷子时，却总会有些害怕，长长的箱子因年代久远并没有装路灯；巷子两旁是高矮不一的民房，
时不时地传出一两声凶狠的犬吠。这是，我总会想起妈妈带我时的温暖。
出了巷子，转个方向就看见楼道灯光下站着一抹身影，很熟悉。她很急切地搓着手，时不时向巷子口这边张望。骑近了看，啊！是妈妈。那一刻，温暖感动的感觉立刻住满了心头。可我却依旧佯装生气的走过去“妈，不是叫你别等吗，屋子里多暖和，我又不会丢了，你怎么就非不听呢？”妈妈笑着替我接过书包，说：“我也这么想来着，可到了那点脚就不由自主地往外走.....不说了，走，上楼吃饭吧！”
以后，不管我回家再怎么晚，我都不会害怕，只要想到那抹在灯光下等我的身影，便总有几分温暖在心头。
几分酸涩在心头
初三5班 汤井亭
窗外，阵阵凉风吹动着窗帘，蓝色的帘布上下飞舞，我看见，俺窗帘上摇晃着的是我的未来，它也是那么迷茫、无措、摇摆不定。
手捧一杯绿茶，坐于窗前，看着茶慢慢冒着白气，不一会，小小房间就弥漫着淡淡的茶香，我轻轻抿了一口，茶的苦涩瞬间冲激着我的味蕾。这样真好，可以掩盖我心中的酸涩。慢慢喝着茶，回忆着中午发生的事——
这个中午，我们一如往常地在一起吃饭，在饭即将结束的时候，爸爸向我投来一个“炸弹”，：“今天老师发来一条短信，说你物理只考了75分，你是怎么考的？都快中考了，你还这样浑浑噩噩地学习？”，我听后，默默地吃饭，我不想去回答他们，也不知怎么回答。放下碗筷，我慢慢回到房间，躺在床上，望着白白的天花板，我感到一种孤独，迷茫在不尽延伸„„
“你看看，她是什么态度。我的大侄儿免费上了高中，她呢，估计高中的上不了”。妈妈在那喋喋不休。“就是就是，我同事的儿子上了最好的高中，就她还不思进取„„”爸爸妈妈的话不断地飘入我的耳中，我不要听，我不要听，他们那么优秀，你干脆把他们当孩子吧！
“呀”，茶烫了我的嘴，一下子把我来回了现实。我盯着飞舞的帘子出神：难道我不想好好学习吗？每日每夜，我都在为学习烦恼，顶着巨大的压力，努力向前。可是没有鼓励的“翅膀”，我该如何去飞？
风，也在呜咽，幸许我们都是一样的。不，我们不同，风是有方向的，有目的地刮，而我的方向，在一次次挫折中迷失了。
也许，我可以让风吹散眼前挡在我方向的迷雾，让方向充分暴露出来。可是，我该如何去做呢，几分酸涩涌上兴头。
这个季节，风会向哪个方向吹呢？
几分哀恸在心头
初三（5）班 薛亮
作为初三学生，每天的所见所闻都会使我们感触良深。而看着这个世界，又如果站在我的立场上，我想每个人都会有些淡淡的哀伤。
话题一 —— 学习。每次考试都有些收获，或是学业进退步，但也有生活发现。前几
周，班上案例考试，科目是语文。正苦苦踌躇于作文题时，四周环顾，却有人在明目张胆地看语文书。虽说是同学，可也不能任意使之肆虐“江湖”吧，话到嘴边又咽了下去，心情似乎比那位还沉重„„最后数学老师兼班主任案例巡视时把他“拿下”，后果可想而知。看着老师“红火”着得像鸡冠似的脸，不得不坦言：“其实又何苦呢？难道他学了这么久的学习规范，不能作弊还会不懂吗？中国人民，没有诚信，何以谓富强也！”
话题二 —— 生活。翻开报纸，又是一桩车祸。让人愤愤不平的不是他驾车逃逸，也不是他把人拖了多少米。这位司机还是个小青年，却对着交警大吵：“我爸是李刚！”顿时明嗓一时。人民沸腾了，大改一向敢怒不敢言的姿态，一致批评与讽刺，有人在网上借诗而谈：“桃花潭水深千尺，不及我爸是李刚。”可是这能解决什么问题呢？今有李刚之子，明天就有宝马女、奔驰哥„„中国人 美好品德正在流失！孔子在《三字经》中云：“人之初，性本善。性相近，习相远。”古人的伟大思想却正在所谓“高科技的信息化时代”流失。心绪像搅乱的棉花糖一般，萦绕在心田。
话题三 —— 市场。如今工资在跌，股票在跌，但房价在涨，物价在升。据统计，80后一代现在实行“裸婚”——无车无房无后代，要的只要结婚证。房子你可以租，呵呵，饭总不能不吃吧！于是便开始拼命压榨，压啊压，有人撑不下去了，一天吃2顿。温饱都解决不了的社会，还叫小康社会？人民币越升值，似乎越不值钱，到了我们还有多少？这又似一把尖刀，牢牢插在我的胸口，逐渐逼近。
我们还是祖国未来的栋梁之才，却看着这片孕育我们的大地变得越发脆弱。现学习生活市场，别是一番滋味在心头。纵有鸿鹄之志，但却似有几分哀恸，对现实的哀歌，永存心间。
几分思念在心头
初三（7）班 叶婷婷
席慕容说，有一些词，不仅要在课本中学，还要在生命中再学一次。
曾经，我在书中学会了“思念”这个词，后来，我在成长中一遍又一遍地学懂了这两个字，我发现我的思念越来越重，我的思念意也有了年龄。
思念诞生之初，是我初学《静夜思》之时，老师轻吟着“举头望明月，低头思故乡”，娓娓述说着李白的思念。那时，我以为，思念便是想念，想念不在身边的亲人和远隔千里的家、乡。
再大一些，我体会到了思念。当我跨过了故乡那扇古旧掉漆的大铁门时，思念的种子便已种下。看着不同于家乡的江南的星空，我的思念破土而出。那一记得，我知道了，思念还有味道，是沉沉的苦味夹带着一星点甘甜。
当童年不再，学业的压力如一江春水向心间涌来时，思念的芽儿在一片灰暗中摇摆。我遥想着当时的童真，回忆起了儿时那片覆满青草的原野，属于春天的芬芳犹在，却已不复那个季节。多少次曾在作业堆里绝望，却还不得不酝酿精神解决眼前和未来的彷徨。每在此时，我的思念便如潮水般蜂涌而至。而我也明白，原来思念还是缅怀，缅怀那逝去的和已不再重来的。思念甸甸地压在了心头，我想它还在警示我珍惜拥有的，不错过当下吧！
此时的思念却已开了花。每天清晨骑车途中，思念便淡淡袭来。不过是晨光微露时分，路上、桥边、街旁、公交站台上已都是人潮。虽然方向、目的地不同，但却都是相似的忙
碌与急躁，连时间都还未匆匆逝去，这些人怎么如此追赶着时间前行？早晨如此美好的风景，于他们只是飞快掠过的路标吗？这个社会什么时候连步伐都如此快了？我于是思念起古代文人的煮酒论诗了，还有那相约黄昏后的宁静与悠然，那么美好的意境为什么没随着诗词文化一同流传？还是时代在发展，社会却在浮躁中原地踏步？
古人有万家忧乐在心头，我也有几分思念在心头。现代人要是多几分思念，那心头上的重压必定会被美丽的生命所击垮吧！
几分明媚在心头
无锡市蠡园中学 初三8班 陈禹柯
秋，带着几分萧瑟，赶去炎烈的夏，翩然而至，留下凉爽的风陪伴着整个世界，让几分明媚萦绕在心头！
我是极爱秋的，爱她的清冷肃穆，爱她的温馨雅致，爱她的宁静平和，爱在她的怀抱中放松心情。可是这次盼到秋来，心头却是无尽的酸涩。
带着无限憧憬，进入初三，却在无尽的苦闷中将希望一点一点撕破。天天进行着不同的考试，逐渐让人感到厌烦，感到力不从心。已经不记得是第几次埋怨自己了，一次、两次、还是三次，抑或是十几次，二十次了？犹记得那次英语考试后，老师投来的怀疑、失望、惋惜的眼神，那眼神包含了太多的东西，让我难以接受。之后的几次英语考试，似乎我的成绩又是“泯于众人”，也就不得不再三接受那复杂的眼神。痛苦是使人怀旧，我常不自觉地想到初二，想到那时风光无限的我······
初二，无数次在同学们惊讶、艳羡的眼神中，我骄傲地接过第一名成绩的英语试卷，感受着英语老师慈爱、鼓励、关切的眼神，以及短短的祝福与赞美，那是多么的让人怀念啊！现如今的一切的，早已物是人非，现在的我似乎已经不再是那时的我了， 可内心深处，我并不服输，我常在努力地暗暗寻那已失去的光环。只是总有一种心有余而力不足的感觉，似乎要有什么契机才能突破。
拉上窗帘，躺在床上，我在黑暗中思考如何应对即将到来的期中考试。平静的一刻不久被打断了，妈妈打开房门，“唰”地拉开窗帘，阳光透过明亮的窗户射进来，刺得眼睛生疼。“昨天刚下过雨，现在天气不错，晒晒太阳去”，说完走出房门，留下一脸错愕的我。
阳光透过树叶，洒下点点金光，树叶的香味混着新鲜的青草味，钻入鼻头。从楼上向下看，一排白色的野菊花早已悄然开放，绽放得那么清新雅致，而我却浑然那不知。顿时，几分明媚洒向心头，暖意融融。
是啊，秋也不单单是那般清冷肃穆，它也有着希望与美好，这正如现在的我，抛开忧伤，重新怀揣希望，扬帆起航！
房间内，阳光下，几分明媚荡漾在心头·······
篇二:《早会用语》
保险公司早会经典用语
1、"从一而终"的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。
2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。
4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。
8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。
11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
13、推销的字典里没有 "难"字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。
16、专业推销能使人真正经济独立。
17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
19、拒绝是促成的必经道路。
20、保险是今天的关怀和明天的保障。
21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。
22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。
23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。
24、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能*侥幸到岸。
25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？
26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。
27、同样的意思，有不同的表达方式；你的工作，是选保护喜欢的方式。
28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
29、行销的路本就不平顺，如果不能了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？
30、自闭门户的经营时代已经落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
31、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
32、如果你能专业、敬业、守法、尽本份照顾你的保户，忠诚你所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
33、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，能让客户改变原有的心意。
34、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。
35、你想现在开一张不定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局。
36、销售无形的寿险商品,行销人员的态度、形象、会直接决定客户的购买意愿。
37、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。
38、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
39、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只需要我持续的拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。
40、从事推销工作必须有"从零思考"，与"战争作为"，惟有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
41、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。
42、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。
43、增员*风气；环境*人气；业绩*士气；成功*志气。
44、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。
45、保险是为风险买保险，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？
46、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
47、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
48、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
49、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
50、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
51、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
52、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。
53、善用自己的权利倾向，您可以把行销工作做得更好。
54、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。，
55、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则需视个人的良好修养。
56、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
57、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
58、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。
59、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。
60、业务员是一群不顾一切追求成功的人。
61、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧气，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。
62、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。
63、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
64、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。
65、要成为受人欢迎、期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。
66、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
67、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。
68、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。
69、费劲唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢。
70、推销是可以至富的行业，成功的机会源源不决。
71、推销是广施善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
72、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。
73、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视他的价值。
74、惟有在事前作好准备工作，才不至于有勇无谋。
75、生意的大小，受你想法的支配。想的小，这宗生意就小；想的大，这宗生意就大。
76、掌握聆听技巧，多些相关的读物，相信你必定让成绩更上一层楼。
77、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
78、凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。
79、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
80、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。
90、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客
户方能真正成为我们永远的支持者。
91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
92、不论处于何种情境，一张笑意迎人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
93、保险是功德无量的事业。
94、没有人可以绝对把握意外故事的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。
96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。
97、俗话说："君贵恒志"。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事实的方法。
98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。
99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。 100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。
101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。
102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。
103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。 104、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。
105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人 。
106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。
107、建立良好的形象，从公共关系做起。
108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。
109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。
110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。
111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。
112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。
113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。
114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信的踏出每一步。
115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险以渐渐走入个人生活中。
116、多收集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。
117、如今客户对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给予顾客他们所想要的。 118、想要获得更多的名单，你的态度不可摸棱两可。
119、有时保护意识不到自身真正的需要，这是就需要你细心与耐心的醍醐灌顶。 120、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。
121、作保险的窍门就是光交朋友。
122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相同的处境问题及看法。
124、人寿保险和其他产品不同，只要活人就可以是客户，因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的借口，成功指日可待。
125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。
126、推销四绝：鼠钻、虎博、龙腾、鹰啄。鼠钻，无孔不入也。虎博，力动山河也。龙腾，一冲惊天也。鹰啄，快准狠也。
127、信念是迈向成功的力量。
128、借健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄理财不可缺少的方案。
129、开发、销售及每天不断的进修为寿险核心技巧。{有份什么在心头}.
130、将居住环境和职业特性相结合，发展你的行销网络。
131、鼓励顾客表达不满，方始你的符合客户要求。
132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。
133、达到工作满足感，心志是首要工具。
134、一个成功的寿险领袖必须具备：良好的人际关系；以身作则树立好榜样；谦虚，不夸耀自己；不断寻求突破；知人善用，栽培接班人。
135、在工作中，增添一些娱乐，适时轻松一下，可提高工作效率。
136、传统式单项管理政策已经落伍，真正关怀才能栓住属员的心。
137、从事保险业，犹如"寒天饮冰水，点滴在心头"。惟有抓稳方向，才能创造出自己的天空。
138、肢体动作可传递下意识的语言，小心它泄露你的弱点。
139、训练自身的理财能力是加强对客户服务的一部分。
140、时机有强有弱，人的心情感有盈有缺，只要情感时机抓稳，则成功在即。
141、"弱者向后看，强者往前看"。
142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的"热忱"。
143、公司的支援，平时的训练是两贴猛药。
144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部署之间产生向心力的荷尔蒙。 145、行销人员，应深知客户的心理，创造有利销售的契机。
146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式将主宰未来保险市场。 147、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人而来。 148、如果你觉得疲乏，休息一下，调整一下步伐在出发吧。
149、每位行销人员，都有一套独门的销售话术，如迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上的法宝。
150、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。
151、人生目标与事业目标，有如日月班遥远，拿块镜子，让他们的光芒在你手边闪烁吧。 152、任何一种改变都是一向挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。 153、建全保险事业的经营，满足社会广大群众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。 154、好的开始并非代表一定是好的，太少的人不能做事，太多的人不能成事。
155、以外险的保障范围较不完善，但它却是行销人员的敲门砖，可以制造保户另一次投保机会。
156、销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片，录映带似乎有说服力。
157、运动几乎成为健康的代名词，更是舒解压力的最佳方式。
158、竟业精神与态度成为保险专业军之要素。
159、对于以投保意外险的保户，要视同亲朋好友，不时探望关心。
160、不要轻看一张小额的意外险保单，它可能是你促成大单的契机。
161、常看报纸杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。
162、"货比三家不吃亏"是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。 163、人与人之间存在"不可能"的立场，往往只会使事情恶化，毫无建树。
164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补己之短，将更能提供另客户满意的服务
165、休息是为走更长远的路，让自己快乐，可承受更大的压力。{有份什么在心头}.
166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式之外，专业知识及爱心是不可缺少的共同条件。
167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就是运用寿险行业光彩不二的法则。
168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。
169、青年期人生历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。
170、壮年期的你必须运用保险，保障你对于家庭和子女的责任；在坚固储蓄与投资的需求下，稳中求胜。
171、进入老年的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。 172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受你的行销说明。 173、准客户对于产品通常所知有限，配合训练良好的技巧，你会有意想不到的收获。 174、有句话说"谎言重复一百次，就成了真理"，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。
175、心灵的想象是催眠的一个环节，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。 176、和客户之间建立互相依赖关系的方式，就是你如实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。
177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。 178、当你遇到难以突破障碍的客户时，请记住，你是可以借助自己的力量，去改变客户的情绪。
179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果你不急于促成，客户会感觉自己是赢家。
180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。
181、面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到"容易去"的地方活动以行不通，向 "应该去"的地方活动才是制胜之道。
182、每一位保户，都是你开发准保户的来源，如果多提供一些线索，将得到更好的效果。 183、把自己变成一个目标认定者，而非只是一个被动的执行者。
184、作为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程。
185、永远做的比期望值高，因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。 186、善于维持同时之间的人际关系，通过多帮助同事做一些事，会赢得他们的支持。 187、推销的拒绝很少是人为的，学习接受拒绝，并非意味必须喜欢他，要知道被拒绝不只是你个人如此，而你也不该独自来承担。
188、不要忽略推销的重要性，更不要害怕被拒绝，推销是需要勇气的，只是诚实和勇敢。
篇三:《新年经典语录》
【俺家新年经典语录】
嫂子:蕾，今年咋这胖了？ 俺:我们这是青春发育期，正常！% 蕾:姐，我都17了，还青春期呢？ 俺:必须的，你姐我都26了，还青春期后期呢！ 婧:姐，你这是青春躁动期吧！篇二：
2014年最火爆的新年祝福经典语录 2014 年最火爆的的马年新年祝福心语 路遥知马力，日久见人心：路远才知道马的力气大小，时间长才显出人心的好坏。出自
元朝无名氏《争报恩》第一折：“若有些好歹，我少不得报答姐姐之恩，可不道路遥知马力，
日久见人心。”
老骥伏枥：骥，千里马；枥，马槽。老了的千里马趴在马槽时，仍想奔驰千里。比喻人
虽然年老，仍有雄心壮志。出自三国?魏?曹操《步出夏门行》：“老骥伏枥，志在千里；烈士