篇一:《贸易实习的目的》
篇一：贸易实习报告
实习
报告
这个暑假我来到了
某某进出口有限公司实习，这是一家主营纺织服装为主的公司，一进公司，负责人就问我知
道公司名称的寓意吗？我摇摇头，她随后告诉我孚是使人信服的意思，也具有诚信的意思，
这同时也是公司的主旨。
一．实习内容
来这个公司的第一
天，我参观了公司，对公司的各个部门都有了一定的了解。该公司有销售部，财务部，跟单
部等多个部门构成，我被分配在了销售部，但由于是实习生，经理希望我们能全面了解运作
过程，所以我们对各个部门及环节都有参与。第一天的另外一件任务就是努力记住商品的品
名，质材，规格等中英文，由于许多衣服的成分都有相似性，而且这些用语专业性很强，真
的非常难记，看似简单，做起来却充满了困难。
而后几天我也学习
了发盘，在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴和一些国外知名的网站平
台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入
交流，但是随即我发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工
厂方面，工厂给出了出厂价。经理告诉我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给
国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是fob价格了。报价不能只写一个价
格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，开始时，我总是出现一些这样或那样的错误。
同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了服装的报价。客户很满意我
们的款式和颜色但是他觉得价格有点高，希望能够降价，我很高兴地告诉了经理，本以为马
上能成功了，但是经理告诉我，如果降价我们就要在支付方式上争取。但是最终经过他慎重
考虑下觉得没有让价空间，于是我给对方发了信息，我还给他发了我们的各项成本，希望他
能和我们合作。在此期间我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程
中困难重重。幸亏有一些有经验的同事帮助我，才使这个过程顺利进行。同事们告诉我回复
每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应该认真对待。相信客户都是能感受到的。在回复询
盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，最好不要出现语法和字词的拼写
错误，我非常感谢他们对我的帮
另外在这个公司最
大的收获就是对外贸流程有了深刻地了解，从前只是在书上听说这些名词，不太明白到底是
一个怎样的过程，我跟着同事一起去跑单，从我的所见所闻，以及他们对我的帮助中我大致
了解到有以下几个步骤和注意事项。
1），和老外谈生意，
接订单
2），备货：下订单
到工厂生产或采购
3），进出口商品检
验检疫局检验货物（这个叫“商检”）
5），把货物运输出
国,交给客人（“货运”）
6），从客人那里收
钱结汇（“收汇”）
7），向外汇管理局
申报（“核销”）
8），向国税局申报
（“退税”）。
二．外贸注意事项
一、客人怎么来？
网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
在展销会上需要一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。网上则需要一边找客户一
边发布信息，我们要在国外知名网站注册，才能够他们的搜索引擎上找到。
二、报价怎么报？
货物的成本+其他费用+利润。货物的成本就是采购服装的价钱。其它费用就是运费+杂费+报
关费用+公司日常开销费用等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国
税局的退税。还要考虑汇率，价格条件 配额等相关问题
三、 合同怎么签？
在国际贸易中，对
货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书（confirmation） 、协议
书（agreement）、备忘录（memorandum）、定单（order）、委托订购单（indent）等等。除非
一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。对于老外寄来须签回的合同、order 、
agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默
认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。
四、钱该怎么付？
比较常用的国际付
款方式有几种：信用证（l/c）、电汇（t/t）和直接付款。
总结：以上四个步
骤就是客人怎么来——报价怎么报——合同怎么签——钱该怎么付，这四点也是我们在新手
外贸业务员一点要熟透和了解的东西！在实习中我对这些东西有了初步的了解。
三．学习填制单据
经理是个热心的人，
即使我们有些实习生被分配在了业务销售部，但是她还是希望我们多学习一些有用的东西，
叫一些有经验的同事教我们填制单据。恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，
投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、
数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原
理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们
的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的
准确有效。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来
求得结汇工作的顺利进行
在实训中我就深刻
的体会到了 这个相符的重要性.这就要求我们在 填制单剧时一定要认真,仔细.单证是买卖
的凭证,如果因为单证与单证之间出现了问题,将会给企业带来严重的经济损失.所以我们在
学习单证,进行单证实训的过程都要一直秉着细心的原则.从现在开始,不能掉以轻心,这样才
能为今后从事外贸工作建立基础。在在刚开始时我总是会犯这样那样的错误，不是格式不对，
就是填不完整，总是无法正确填写，让我自己感到很失望。但是在一次次训练下，我终于能
正确填写一些单据，比如装箱单。
我们实习生还跟着
他们去跑单了，去了商检部门商检，这个流程一般需要提供外贸合同，形式发票，装箱单，
验货报告，工艺流程，报检委托书，保函，营业执照，样办等，我们需要认真备齐，以防出
现差错，这些工作都及其考验耐心。
四．收获和感想
一．学好英语。随
着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与
世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速发展和巨大进步，也改变了传
统交易对象，极大促进了各国之间的经贸往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，
国际商贸活动与日频繁，英语的使用也愈发广泛。英语的出现既是社会发展的必然结果,也是
英语语言学自身发展的必然趋势。熟练掌握英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化
交流起着举足轻重作用。因此我们必须努力学习英文，提升自生的竞争力。
二．理论实践相结
合。外贸是一门理论与实践相结合的学科。我们必须搞清各种相关贸易术语，及其风险划分，
这能够加大我们在外贸争议中处于有利。同时我们知道实践出真知，虽然学了很多的知识，
但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们
对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜的实习机会，好好学习，既可以学习一些
新的技能，又可以对以往学过的知识进行巩固。还加强了我们对专业名词的理解。而且在实
践中我们可以接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、
基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我
们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础
三．提高心理素质。
做好一个合格的外贸业务员业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂
掉电话是常有的事情。
四、营造良好的人
际关系网，提高工作效率。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福
达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等
因素仅占15%。
通过这次实习我认
识到了自己存在的不足，我会努力提升自己，希望能离一个成功的外贸业务员更近一步。
篇二：国际贸易实务simtrade实习目的要求步骤2011.5.2
simtrade提供的是一种仿真的国际贸易环境，用户名就是你们的学号就是你们的，密码暂空。
实习前可以到先经管院网上试验中心去了解一下。请大家注意一下几个方面：
一、实习目标
1. 利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企{工贸企业实习目的}.
业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商。
4. 根据磋商内容，
正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5. 掌握主要贸易
术语（cif）和主要支付方式（信用证）的进出口业务流程。 6. 根据磋商内容做好备货工作，
正确签订国内购销合同。
7.. 正确填写各种
单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用
证开证申请）。
8.掌握开证、审证、
审单要点。
9.体会国际贸易的
物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工
作与互动关系。
二、完成时间及成
绩评定
网上操作的成绩由
系统自动生成，占这门课总成绩的20-30%。 完成时间与地点：本学期12-15周周一下午
2:00-4:20。 地点：经管楼：b502。
提醒：开始进展会
非常缓慢，熟悉之后速度很快，请同学们要有耐心：）
三、本次实习任务
鉴于时间紧迫和该
门课是考察课，本次实习要求每位同学分别以至少五种不同的角色（进口商、出口商、工厂、
进口地银行、出口地银行）完成cif、l/c（信用证）支付的进出口业务流程。也就是说每位
同学完成下面表格中的每一项任务。
l/c + cif履约流
程
说明：外销合同可
以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认
即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。
1
2
3
四、具体操作方式（l/c + cif出口商快速入门）
说明：本篇快速入
门为一套完整的simtrade实际业务操作，交易方式为l/c + cif，由于不同交易方式下贸易
流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完
成实际操作。各种单据的填写可以点击链接，就可
以看到相应的样本。
一、交易准备阶段
1 学生以出口商角
色登录，输入用户名(如xyz)，在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统，进入出
口商业务主页面；
2 创建公司。点资
料，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料， 其它逐项填写如下：
公司全称(中文)：
宏昌国际股份有限公司
公司全称(英文)：
grand western foods corp. 公司简称(中文)：宏昌 公司简称(英文)：grand
企业法人(中文)：
刘铭华 企业法人(英文)：minghua liu 电话：
86-25-23501213 传真：86-25-23500638 邮政编码：210005
网址：
/retype/zoom/5753a08de53a580216fcfe5e?pn=4&x=0&y=0&raww=632&rawh=345&o=jpg_6_0__
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gn=b15695b58c&zoom=&png=2366-2808&jpg=138987-158567" target="_blank">点此查看 注意事项：最好使
用gif或jpg格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。
填写完毕后，点确
定；
3 发布公司广告。
点业务中心，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：
输入标题：我公司
经营罐头食品 输入关键字：罐头
选择发布类型为公
司广告
输入内容：我公司{工贸企业实习目的}.
长期经营罐头食品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:xyz1@simtrade
填写完毕后，点确
定，成功发布公司广告；
(进口商发布购买
信息后)
5 查看交易对手。
点公司库，可看到所有公司，输入关键词carters，选择类别为进口商，点搜索，找到对应
的公司，再点详细情况，查看公司具体资料；
6 查看交易商品。
点产品展示，可看到所有产品，输入关键词甜玉米罐头，点搜索，找到对应的产品，再点详
细情况，查看商品具体资料；
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二、交易磋商阶段
7 与进口商建立业
务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主
页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填写邮件内容如下：
收件人：对应进口
商的邮件地址(如xyz2@simtrade) 主题：introduce
合同号：(此时未建
篇二:《企业实习报告》
学院：