篇一:《我的十年销售之路》
我的十年销售之路------冲破五重天
一直以来都认为，一个能够不断总结和反省的人，一个有明确目标的人，一个懂得取舍的人，即使资质平平，起点很低，最后也会有所收获。我在农村长大，做教师的父亲也一直这么教导我。最近工作要有所调整，估计是要担负更重的责任了。交接了手头的具体工作，自然也就有点时间总结和反省。一直喜欢看《道德经》，喜欢虚极静笃的状态，可以在毫无干扰的情况下审视自己的过去，畅想自己的未来，然后在背起理想上路，脚步轻松。
销售的路，是我自己的选择
我是师范大学史学教育专业毕业，本来要考中文系，结果分数不够。家里条件不好，妈妈说有个大学就去读吧，复读一方面家里负担不起，另一方面再考不上咋办？想想自己也不能太自私了，勉强上了历史系。家境的贫困让我意识到我不能走父辈的路，教师虽然光荣，但爸爸微薄的工资供我和姐姐上大学都无法满足，难道我还要让我的后代延续吗？大学的时候看了不少课外书，发现在一无政治背景二无祖辈遗产的情况下，只有做业务才是出人投地最快的路。于是，大学就开始不安分起来，校园里卖过休闲装，周末摆过地摊卖过水果。大学一毕业，就拗着爸爸的意愿（爸爸在学校里给我安排了教书的工作）跑到大连，因为我生在东北，从小没见过大海，很是向往，所以第一个城市选择了大连。
第一次受挫
大连的美丽让我无福气消受。98年的时候，直销好像很是流行。实在找不到好的工作，便进入了一个私人公司，背起包走街窜巷推销所谓的保健产品。确实是锻炼人，半年时间，让我熟悉了大连的主要街道，也让我尝到了人情冷暖，但更多的是收获了销售的技巧、与形形色色的人打交道的本事及顽强的耐力与抗压能力,当时根本就没想着赚钱，只想磨练自己，摔打自己。六个月过去了，感觉每天的工作已经在重复的时候，我离开了那家公司。又在人才市场上晃了一个月，没有找到像样的公司（喜欢厂家，不喜欢贸易公司）,所以我选择了离开大连。当时感觉大连是个旅游城市，以服务业为主，理想中的企业似乎不多，想找个喜欢的工作安定下来真的挺难的。（呵呵，认识短浅）。
珠海起步
大连是不行了，爸爸催我回去上班，安安分分做个老师算了（此时爸爸还通过关系保留着我的工作）。倔强的我选择了再次出走，这次选择了特区珠海，同时也留下了狠话给爸爸，教师的工作不用给我保留了，混不好我宁可在外面要饭，也不会回来上班的。三千块钱，和老婆两个人到了珠海，住在了她的舅舅家。在人才市场逛了三个月没有一家企业愿意要一个没有珠海工作经验，不懂粤语的农村孩子。越是这样，越激发了我的斗志，当时就想老子就是不服气，只要人能做到的，我就可以做到。望着万家灯火，暗暗下定决心，我一定要在这个城市拥有自己的房子，然后装个大大的吊灯，让我家的灯光比别人家的都亮。
老婆上班了，在商场里收银，每月700元。种种原因从亲属家搬出来，我们在郊区租了300元的平房住下，开始了独立的生活。每月400元的生活费，确实让我们无法去做空调公车，（珠海的夏天还是很热的，尽管空调车和普通车只差一元钱。）去买新鲜的蔬菜。好在有个朋友介绍个私人公司，这个公司是杭州一家知名饮品公司的代理，销售纯净水，奶
和可乐。看到面试的老板为难的面容，我只能说“我可以不要工资，只要给我机会试用，一个月后在谈其他。”就这样，没有谈工资待遇，我就开始了扫街的工作，一家一家的找店铺去推销。一个星期下来，在他们公司10几个销售人员中，我的销量是最大的。（现在想想可能做不来了，大概是因为他们是为了份工作，而我是为了吃饭为了活命吧）。
就这样，我的第一份工作稳定下来，每月1600元。拿到工资，我们可以买肉了。一年后，这个公司开始做24小时连锁店。因为老板的信任，把我从销售队伍中提拔出来，协助他做这个项目。从选址到装修我都全程参与的。第一家店终于开业了，老板提拔我做第一任店长。估计他也没想到，这时候我提出了辞职。因为给私人打工，不是我想要的，做店长，更不是我想要的。在没有下家的情况下，我还是坚决的离开了。因为我的时间很宝贵，我要用它干更重要的事情，干自己梦想中的事情。什么样的选择，决定你以后过什么样的生活，有时候选择比具体干什么更重要。今天的选择，决定了你几年后甚至更久的生活状态，这个理念是我从书上看到的。
第一步，从零开始
这次出来，我还是攒了几千块，所以我有能力去构想自己的将来了。当时分析，做业务发展最快的应该是卖房子卖汽车，同样的时间付出，可以得到数倍的收入。可惜我没人担保，没有保证金去干这个。当时珠海有三大知名企业，格力空调，联邦制药，丽珠制药，能够进入这样的企业工作，应该对我的发展很有利。我的目光也就描上了这三家，上网，找杂志搜集他们的信息。
最后发现某制药公司在人才市场招人，真的是如获至宝，兴冲冲的去投简历，可惜人家看后连简历都不收，理由是经验欠缺，不是学医学的。第二天我简直是求着人家收了我的简历，因为我知道，这样的公司，拍板的人绝对不会在现场的，收了我的简历，起码我有机会入围了。随后我就找黄页找到该公司的电话，告诉他们我投了简历，希望给面试机会。最后转到他们的人事部，经理还是挺好的，就说既然你这么感兴趣，而且有信心，就来见见吧。我再次惊喜万分，精心准备去面试。结果面试完了就没了下文，估计是不好不坏吧。可是我根本就没在意这个，面试第二天下午，我发现还没有音信，就再次打电话过去，希望给我培训机会，因为我知道，这个时候该应该开始培训了，尽管名单里没有我，可多我一个又能如何呢？苦苦哀求和必须要给我机会的决心，人事经理还是答应了我的请求，但是明确告诉我，通过的可能性很小，培训期间全部费用自理。七天的产品知识培训，真的让我这个学历史的头大，医学上抽象的概念很难记得住，可是没办法，起早贪黑的死记硬背，面对着老婆去演讲。真的是苍天不负有心人，在七个培训的新人中，我的分数是第一名的，那批培训，也只录用了我一个人。
我顺利的拿到了每月800元的底薪工资，原来的公司给到我2400元了，钱，不是我那时候最需要得到的，我要的是平台。
第二步起跳，感谢我的经理
进了这个公司，我别无他求了。只看自己的本事有多大，能不能站住脚跟并获得机会。幸运的是，我的经理是个很不错的人。平时对我的指点很多，让我进步很快。在他的团队中我的业绩也是突出的，别人到点下班，我还在见客户，别人睡了，我在看书。一年以后，
公司要在他的区域提拔一个销售主任，我的经理力排众异，坚决的推荐了我。为此和老板还闹的很不愉快，因为当时老板有了合适的人选。虽然现在我的经理离开了公司，但是他的培养之恩我今生难忘。
在此期间，公司进行股份制改造，虽然没有多少钱，我还是借钱买了公司的股份，成了公司一名自然人股东。为以后暴富埋下了重重的一笔。争取贵人相助，会加速你成功的速度。
第三步起飞，我放弃了熟悉的小市场和刚买的房子 做主任两年的时间，我把三个地级市做的滚瓜烂熟，客户都说小张你不用总跑了，有事电话就行，你来了我们还要陪你。在这期间，我的收入提高了很多，当时幸福的可以到超市推个购物车随便装了，看好的东西也不看价钱了。有了些积蓄，在珠海也买了属于自己的房子。如果你感到你过的很舒服，你就要完蛋了，因为现在不是你舒服的时候，一旦舒服了，你就无法拼命地进步。就像羚羊，如果早上起来贪图窝的舒服而不去奔跑，会最先被狮子吃掉，书上看到的，原话不是这样。
幸福的生活并没有让我冲昏头脑，三个地级市并不是我的追求，空间太小了，我不能躺在这个上面享受。于是我主动找到公司经理，要求他给我一个省让我干干，我有信心干好。他很意外，因为我刚买房子才三个月，干一个省就意味着要离开珠海。后来他也觉得是情理之中，所以他还是给了我一个机会，于是我举家到了青岛，山东省归我了。又是一个大海环抱的城市。第一年，熟悉市场，也就是03年，我做到全国第九，04年全国第三，接下来更是高歌猛进，05，06，07年连续三年冠军，08年亚军，冠军被负责北京、天津、河北的北京办夺走，输的也心服口服。
第四步跨越，负责两个省的大区经理
三连冠让公司看到我更大的潜力。08年开始，把河南也划入我的管辖范围。人口最大的两个省，让我有如蛟龙入海，手脚完全放开了。但是下属近20人，辖区太大，让我一时很难掌控。业务也是进展缓慢，没有实现1加1大于2的设想。所以在08年两个省的情况下，我还是没有干过北京办，位列第二。09年中旬，公司进行架构改革，在我的下边多设一层，每个省提拔了省经理，分管各省具体事情，我作为督导人扶持他们两个上路。 做好手头的工作，想着你领导的工作，站在高一级的思维上想你自己的工作，你会进步很快，也不会迷失自己。
第五步，期待更高的挑战
交接了手头的具体工作，我闲下来了，可以再次充电了。公司也绝对不会让我只管两个人的，那样是资源的浪费。我再一次踌躇满志，期待第五步的跨越。忘记自己所经历的一切，抛弃自己以前的经验，在新的岗位上你才能干的更好。尤其是从一线出来的管理者，很容易站到业务员和客户的角度去和公司谈判，结果你必死无疑。忘记过去的招数，无招胜有招，好像太极张三丰的突破就是这样。{我的,,,,之路}.
培养新人
在山东5年的工作中，培养新人成了我的主要工作。由于性格特征和工作作风，很多人都愿意到我的办事处工作，我也知道自己刚开始工作的艰辛，更记得我的领导是如何培养我的。所以我对刚毕业的学生更加理解，因为我知道我对于他们的未来有多重要，销售的启蒙就在我这里，这个老师做不好，人家以后会骂的。所以我拿出全部的本领教他们做人做事，让他们度过迷茫期，疲劳期。05年，我的第一徒弟走出去了，现在是云南的经理，小小的云南做的有声有色，做到了头五名以内（17个办事处）。08年第二个徒弟做了浙江的经理，09年更是井喷式的，连续从我大区提拔三个省经理---福建、河南、山东。这五个人中，没有一个在我手下超过两年的，其中四个是毕业后的第一份工作。
我认为，一个销售人员，在基层最多干三年，如果还没有机会走上新的平台，不是他自己有问题，就是培养他的领导有问题。所以从接纳新人开始，我就挑好苗子重点培养，提高他们的思想境界，改善他们的处事思维，让他们最快的成长起来。 培养下属并为他们争取机会，是一个管理者最大的魅力。
小结
在这个公司做了九年时间了，真的很感谢我的老板，他教会了我“三思方举步，百折不回头”的霸气，教会了我管理的真谛就是规划人的一生，教会了我做事先做人，教会了我把握自己做好自己才是最重要的，不要把命运交给别人去掌握。感谢关心我的同事，感谢和我一起驰骋战场的团队，同时更感谢家人对我的支持。因为大家，所以我会斗志昂扬，因为大家，所以我敢于胜利，所向披靡。
上级的事情你帮他想着办好，你的事情上级也会为你想着办好。不要做自断经脉的事情，根扎的深，抗风险的能力才会高。干旱的时候，最早渴死的绝对不会是大树而是小草，洪水到来的时候，最早被冲走的也一定是泥沙而不会是巨石。
最后
很多人发展的比我快的多，希望愿意分享的人把你的经历也告诉大家，让后来人少走弯路。
做销售，开放的心很重要，吸收的心更重要，倒空了，也就轻松了。希望我的经历对从事销售的人有些启发，尤其对家境不好又不甘落后的销售人员。有梦想就一定会实现，不满足就一定会进步。整理了思路，继续背着我的梦想出发，希望有你同行。
篇二:《我的教育之路》
执着，源于有爱
——我的教育故事 于福艳
走过阳光，洗过风雨。蓦然回首，做教师工作已经二十几个年头了。我困惑过，迷茫过，伤心过，也高兴过。但我却深深的爱上了教育这一行。二十几年的风风雨雨，也让我清醒的认识到，只有在爱的雨露下成长起来的孩子才是健康的。作为一名为孩子们服务的普普通通的班主任，我们能做的就是以平常心做着平常事，用我的爱,去呵护每一个孩子的成长；用我孩子们的故事，去记录时光；同时，也用我的执着，去演绎事业的精彩。
一个人热爱自己的事业，除了具有强烈的责任心外，还要有渊博的学识与拼搏奋进的精神。作为教师，更要懂得以尊重学生为根本；以坦然、真诚为初衷，去面对每一位家长。
刚刚来到光辉小学，对于参加教育工作十多年的我，一切却都是陌生的。民办学校不同于公办学校的管理体制；来自全国各地、对教育认识不同的家长；操着不同口音、语言沟通甚至要凭借猜测的学生„„但我深深的知道有一点是相同的，那就是教师的责任和孩子们渴求知识的欲望。于是，如何与孩子、与家长沟通，成为了我工作重点。
一个学期下来，我深深的体会到，尊重每一个学生，不仅要在语言上给予关心，还要具体体现在实际行动上。不论成绩的好与差，不论家庭是富裕还是贫困，不论他是否犯过错误，都要一视同仁，不搞特殊化，不偏见，公平、公正的对待班上的每一位同学，尽量为学生的学习营造温馨和谐的场所，从而激发学生学习的动力。刚刚接一年级，就被一个来自四川的男孩子的发音问题难住了。这个孩子不但乡音重，更重要的是他天生的口齿有问题。每次和他说话是我最头疼的是，其他学生见我听不懂，就吵着给我解说。大家你一句我一句说了半天，他还是摇着头表示不对。沟通，成了我和他之间的一大障碍，这样下去怎么行？冥思苦想了几天，我把他拉到我身边，握着他的手，力争让自己笑的更亲切，以免他由于恐惧不配合我。我对他说：“今天我们来玩个游戏好不好？”他不知所以然的点点头。”我们玩一个猜谜游戏。你来说，老师来猜。如果你说的话老师才对了，你就点点头好吗？”他有点兴奋，用力的点点头。于是我和他就这样，以猜的方式开始沟通。渐渐的，我们彼此熟悉了对方的表达方式，一个学期下来，虽然我不能一字不错的听懂他的发音，但是我已经可以领会到他的意思，也因此让他没有掉队。对于每一个学生，不管他的成绩是不是优异，我都会尊重他们的想法。满足学生尊重的需要，认知的需要，情感的需要，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间。哪个学生病了，我会打个电话通知家长，如果有时间我会亲自把他送回家；学生病假回校，我会主动为他补课；我还会根据天气情况，提醒学生添减衣服等等。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是深刻的。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自内心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。{我的,,,,之路}.
多年的教学经验告诉我，与家长的沟通尤为重要，为此我在这方面做了很多努力，我发现在与家长沟通时：
首先，教师与家长谈话态度要热情，特别是对那些难以接近的家长，让家长感到自己是受老师尊重和被老师接受的。其次，老师说话应幽默风趣，因为这样有利于与家长、学生之间的沟通。
对于有教养的家长，尽可能将学生的表现如实向家长反映，主动请他们提出教育的措施，认真倾听他们的意见，充分肯定和采纳他们的合理化建议，并适时提出自己的看法，和学生家长一起，同心协力，共同做好对学生的教育工作。有些家长对学生的家庭教育其实是很有一套的。像这样的家长就可以让他就自己的家教经验给其他家长做报告，通过这个家长来激发其他家长的家教兴趣的想法，一定会收到很好的效果。
对于溺爱型的家长，交谈时，更应先肯定学生的长处，对学生的良好表现予以真挚的赞赏和表扬，然后再适时指出学生的不足。要充分尊重学生家长的感情，肯定家长热爱子女的正确性，使对方在心理上能接纳你的意见。同时，也要用恳切的语言指出溺爱对孩子成长的危害，耐心热情地帮助和说服家长采取正确的方式来教育子女，启发家长实事求是地反映学生的情况，千万不要袒护自己的子女，因溺爱而隐瞒子女的过失。
对于放任不管型的家长，班主任要多报喜，少报忧，使学生家长认识到孩子的发展前途，激发家长对孩子的爱心与期望心理，改变对子女放任不管的态度，吸引他们主动参与对孩子的教育活动。同时，还要委婉地向家长指出放任不管对孩子的影响，使家长明白，孩子生长在一个缺乏爱心的家庭中是很痛苦的，从而增强家长对子女的关心程度，加强家长与子女间的感情，为学生的良好发展创造一个合适的环境。
对于后进生的家长，我们要让家长对自己的孩子充满信心。学生的行为不论好坏，都应向家长说明。和家长交流时，教师最感头痛的是面对“差生”的家长。面对孩子可怜的分数，无话可说；面对家长失望的叹息，无言以对。对于“差生”，我们不能用成绩这一个标准而否定学生，要尽量发掘其闪光点，要让家长看到孩子的长处，看到孩子的进步，看到希望。因此，应先向家长说明好的部分，使其心情放松后，再说明不好的部分。此时家长较容易接受教师讲述学生要改善的地方，也比较愿意配合教师来协助其改进。对孩子的缺点，不能不说，不要一次说得太多，不能言过其实，更不能用“这孩子很笨”这样的话。在说到学生的优点时要热情、有力度，而在说学生缺点，语气要舒缓婉转，这样就会让家长感到对他的孩子充满信心。只有家长对自己的孩子有了信心，他才会更主动地与老师交流，配合老师的工作。
对于气势汹汹的家长，我们要以理服人。教师碰到气势汹汹的家长往往也会热血冲头，碰到这种家长我们一定要沉得住气才行，特别是对我们学校来说服务态度、服务质量显得尤为重要，许多家长都有强烈的维权意识。碰到此类家长，最有效的做法就是面带微笑。在人际交往中，微笑的魅力是无穷的，它就像巨大的磁铁吸引铁片一样让人无法拒绝。教师在面对家长的指责时，要克制自己的怨气；不要和家长争执，更不要挖苦讽刺学生而伤及家长，脸上要充满微笑，那么无论是在多么尴尬或困难的场合，都能轻易渡过，赢得家长的好感，体现自己的宽容大度，从而最终消除误解和矛盾。
人说教师似红烛，燃烧自己，照亮别人。而我认为红烛燃烧的同时也照亮了自己。如今我也许没有新教师的精力和活力，但我那“脚踏实地，勇于探索”劲{我的,,,,之路}.
头没有改变，因为它是我教书育人的座右铭。我衷心感谢教师这个职业。是的，我是幸运的，幸运在于我有了这么好的一个职业，遇到了这么多的好领导、好同事，遇到了这么多纯真而可爱的孩子们。同时，我也是幸福的，幸福就在于我把真情给了孩子们，把真爱给了三尺讲台，把青春奉献给了平凡而光荣的教育事业。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！用执著和热爱续写人生的新追求，用真心和爱心谱写园丁的新乐章，用拼搏和实干获取事业的新辉煌，用爱心铺就我的教育之路，用执着延长我的教育之路！
篇三:《我的教师成长之路》
我的成长之路
安宁职中教师夏国琼
时光飞逝,转眼间参加工作已经 年了,这 年既短暂又漫长，在这段时 间里,正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个年轻教师得到了很好地成长，自己真正经历过,才知道做老师虽然很辛苦但是很快乐很充实,“我想成为一名教师！”因为这个信念,我的心中始终涌动着激情的波涛，我的内心始终坚守着一个追求：做一名老师，用我的言语在学生渴求的心海里荡起层层知识的涟漪，用我的真心去灌溉学生的心灵,去温暖他们的人生。
回顾自己走过的教学之路，我有几点成长感悟与大家分享：
一、要有一颗感恩的心
因为感恩，你才有爱心，才会爱生活，爱从事的工作；有了爱心，才能长智慧，有了爱心，你才会努力，才会勤奋，才会反思，才会坚持，才会成长……现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中静心学习，尽心工作，用爱心回报社会。
每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。有了老教师的指引和帮助，我少走了很多弯路。在我成长的过程中得到了猫校长、唐书记、万老师、马老师等许多经验丰富的老师老师帮助和鼓励。在这样一种良好的环境下我才得以茁壮的成长。学校每学期的教师讲赛活动又为我提供了一个很好的专业成长发展的平台和教师之间学习的机会，无论是同科目的还是跨学科的我从中获得了经验及真诚的指导和帮助，让自己更有信心面对学习和教学。在紧张而又忙碌的学习和工作中，我慢慢的成长起来。经过自己虚心的请教，随着自己教学实践中不断进行自我反思，在反思中不断发展和完善自我，有很大的进步，于去年考取了会计师职称。但同时也发现了自己
还是存在很多的缺陷和不足。但我会逐渐的完善和提高的。所以在这里真诚感谢各位领导、同事。在我教育成长的路上，给我这么多宝贵的财富。{我的,,,,之路}.
二、听课是提高自身教学能力的一个好方法
作为一名青年老师，只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。通过一系列的听课学习活动，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我每次都有不同的领悟，都能从中收获到很多东西，让我在教学实践操作能力以及教学设计上得到很多启发。除了听课之外，平时我也经常向其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。此外，学校组织的教研活动，也使我明白了教学的目标和方向。
三、教学反思是加快成长的有效途径之一
作为一名青年教师，首先要学会自我反思。不论是在学习过程中反思，在教学过程中反思、还是在研讨中反思，在论文中以及评价中反思。因为反思能不断促进自我教学，同时也教会学生学会学习；反思能帮助自己及时发现问题，从而探究出解决问题的方法，并把它升华为自己的教育经验，为我所用；反思还能使教师的专业能力包括教材的研究能力、处理教材能力、教学内容的理解能力都得到了很大的提高。在这三年中，我通过平时的教学反思活动以及科研反思活动，及时调整自己的教学方法和教学方式以及评价方式，使学生各方面能力能够不断得到培养。
四、总结经验，提高班级管理水平 班级管理讲究艺术，要多动脑筋，考虑学生的需求。要形成自己一套行之有效的管理方法，坚持下去，成为制度。在安排各项工作要统筹兼顾，考虑问题要周密，
使各项工作井井有条，井然有序。要制定明确具体，切实可行的管理目标。善于培养学生自主、自信、自立的品格，善于寓教育于管理之中，使每项管理活动都成为教育机会。总之，一个好的班级，离不开教师的精心管理。古人云：“亲其师，信其道。”要想有一个积极向上的良好班级氛围，作为管理者的教师就必须全面掌握学生情况，把工作做细、做好。做到心中有目标，眼中有学生，处处有教育，营造健康向上、个性张扬的班集体。
学海无涯，艺无止境。自己的教学、管理、一言一行都应不断反思。这应该成为自己需要时时温习的功课。以上是我个人在成长过程中的一点做法和体会，不当之处请各位领导和老师批评指正。
（你自己修改了。我的任务完成了）
篇四:《我的训练之路》
我的训练之路
我单位的老板特喜欢打球，买了好几张球台，有一张甚至是“大彩虹”，还买了发球机。有了好的场地和器材之后，还常常请一些好手来切磋，有业余的好手，也有曾经在专业队打球的退役高手。一开始我是跟着瞎闹，正经开始练球是去年的3月，常来单位上打球的人中，有人愿意教我，于是，就有了乒乓球教练，开始真正的用身体和汗水去认识乒乓球。
从正手攻球开始，多球训练真的苦，很单调，不过两个花样，正手位正手攻球和侧身位正手攻球（不跑动），就练了两个多月，主要是固定起板位置和终止位置，还有板型，以及腰腿的配合，力量上要求要把板子打透，更要习惯台内击球。每天中午一个多小时的训练，刚开始时真的吃不消，左手从腕到左背，没有不疼的，累得不想吃饭。慢慢的，体力才上来，开始长肌肉了，饭量也突飞猛进。{我的,,,,之路}.
接着的一个月就加上1/2台正手攻球，开始基本的步伐训练，还有直板横打（攻球）。练了这些，正手攻球才算有了一点基本的基础（还不算完呢）。
6月开始每天训练时在练了正手攻球，正手跑动攻球和直板横打之后，开始学习拉弧圈球，同样是分正手位、反手位拉球和直板横拉，但不跑动。只是要求近台拉下降期，学会如何摩擦球。而在学拉球的同时，正手攻球练习中喂的球速度、频率加快了，弧线也更低。这样又是3个月。
在9月份，开始练近台冲球（不跑动），这是最难也是最累的。你要有快速的反应和较大的力量才能冲到喂过来的弧圈球。而正手攻球已练了半年，要求也变了，讲究用腰的转动来控制球的落点，击球也要更稳定。拉球开始要跑动了，并有了快拉和慢拉、出台和不出台的区别，还有了拉一球攻一板（一来回）或攻两板（两来回）的组合。
还是3个月，现在冲球也要跑动了。正手攻球开始讲究小臂的动作，动作要小，速度要快，频率也要快。这一要求也推广到拉球和冲球上，也就是说，你所有的动作都要加快了。攻球、拉球和冲球间的各种组合更是花样百出，跑动更大（全台），来回更多。（还有一些如推档、挑、中远台的攻球冲球、搓球等就略了）
练球9个月，打坏了一张“大巴”，拍子也从斯地卡纯木换成蝴蝶大力神。而教练只是说：正手有了不到四成功力，反手两成而已。
但感触真的很多。首先，练球就像练武功，从学会一种技术动作，到稳定而快速的重复，
在跑动中运用，再到和另一种或几种技术组合使用是一种层次，同一种技术的使用中用身体的不同部位来控制又是一种层次。你得一步一步的来，没有捷径可走。第二，单项技术、单项技术间的组合是完成战术的基础。技术不稳定，衔接不好是完成不了战术要求的，只讲战术或以赛代练也不会有根本性的改变的。第三，技术动作基本的要求是一样的，但因个人的身体条件不同和技术层次的不同而略有不同，最要紧是能稳定的击球，快速的重复，再逐步的加强力量、速度、旋转上的要求（这就要求对动作进行不断的调整）。第四，技术决定器材，器材影响技术。拍子和胶皮，总是好控制的速度慢，速度快的不好控制，什么是控制，就是你的技术动作。动作完成准确，快而且干净利落，就能用脱板快的拍子控制住球。
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作为专业训练的标志，就是进行多球训练。练了很久之后，我才明白多球训练的好处。
第一，快速的固定动作习惯。乒乓球运动本来就是一种潜意识带动身体的运动，多球训练中大量快速的重复一个动作，就是为了培养对某一类来球正确的潜意识动作。
第二，对习惯性动作进行有针对性修改和提高。一旦对某一类来球有了潜意识动作，慢慢的击出的球就会变得稳定和可以在一定程度上进行控制。但随着来球质量的提高（一般是更低、更快、更转），曾经稳定的动作又会不稳定起来，这是因为动作习惯没有达到控制来球所需要达到的要求。如击球点太靠后、还原太慢、小臂挥拍过度、拍型太亮等等，这些问题在有质量的多球训练中会一个一个的暴露出来，促使你在多球训练中一个一个的解决。解决后的结果就是击球更稳定，反应更迅速，回球质量更高。
第三，球的旋转程度和速度除了由何种动作决定以外，也由你的挥拍速度决定。大量的重复一种动作，就是在锻炼你做这一动作所需要用到的肌肉，一旦肌肉开始生长，不用说，你的挥拍速度和力度一定会提高。而在掌握了某个动作要领之后，挥拍速度和力度往往决定了这种动作可以适用的来球。比如：许多球迷将拉球和冲球搞混，事实上，拉球是后拉手，球拍向下引至身后，冲球引板与身体平，于肩平。冲球是最难练的进攻技术，基本上，可以冲到任何来球，冲上旋球还可以借力，冲下旋球只能是自己主动发力，所以是难中之难。在掌握动作要领之后，肌肉的力量将决定你能否冲到下旋球和能冲到何种下旋球。{我的,,,,之路}.
第四，通过多球模拟比赛中的不同来球，形成回合，来快速提高跑动能力和多种技术的衔接能力。
虽然许多人无法进行多球训练，但可以通过两个人的单球训练来达到目的，只是需要更长的时间。
再回来说一下最基本的近台正手攻球练习。我记得很清楚，刚接触这个动作时我是很惊讶的。虽然可以理解转腰、移重心是发力的要求，还且不说打开大臂是多么别扭，竟要求起板位置就在台内，还原也要到这里，终止位置是虎口正对眉心处，这是说真正的手臂击球挥动距离只有一尺左右，这能发力吗？球会快吗？而事实证明，这正是乒乓球运动的基础。这个动作比常人想象的要小，动作小，击球和还原的速度就快，这正是近台快攻，同时，它也是正手拉弧圈和冲球的最后发力动作（收小臂、转腕）。练好这个动作，更有助于习惯击球的正确
发力（即球拍速度＝击球力量）：身体放松，肌肉如拉开的弹簧般舒展开来，突然收缩肌肉，使球拍快速挥动（速度越快，球拍具有的动能越大），通过转腰和重心的移动使力量集中于球拍之上。所以，在两人进行的单球对攻练习中，应该发力练习，而不是软绵绵慢吞吞的只讲求成功率。
篇五:《我的微商之路》
我的微商之路
微商，一个互联网时代的又一个新生的产物，微商微商，是否微微的伤了你的心？一个菜鸟的微商历程，希望对后来加入的朋友有所帮助。
看着朋友圈内越来越多的刷屏广告，我并未感到反感，我本身也是喜欢网购的人，增加一个这样的购物渠道，又何乐不为呢?
看着看着，重点来了，朋友们又开始在圈内晒起收入来，各种支付宝打款的截图！看着支付宝上那一串串数字，怎么能不让人怦然心动！我终于禁不诱惑了！我也要加入！
我从来都是想干就干的人。经过自认为经过深思熟虑的考虑，决定做面膜产品。因为当下面膜产品处于热销局面，而且又是快速消费品。于是开始寻找货源。
我先上百度搜爆款面膜，搜到了这几款：俏十岁、小清新、黛莱美等。然后货源也很好找，只要打开百度到处可见招代理的广告。谈了几家招代理的上家，然后选了一家比较中意的。她让我先拿货自己试用下，这样才能对产品的功能、使用后效果有更好的了解，只有自己用过，才更有说服力。我也同意这个说法。于是每种面膜都拿了一盒。然后自己觉得光做面膜有些单一，又拿了一些护肤产品试用。10张毛爷爷就这样离我而去。但我相信要想有收获必须先付出。
我开始了我的试用生活。每天的生活中多了份期待。各种面膜、护肤品开始在我的脸上轮番上场。我是个做事认真的人，每种产品试用前后，我都会认真的拍照，记下试用后的感受、心得。说真心话，有的产品效果真不错，可有的产品真心是一般。在此，我真得感谢我这张强大的脸，在
如此狂轰乱炸之下竟然没有出现任何过敏或是不良的反应。通过试用，我对产品有了更深入的了解，方向也清晰了。更增加我成功的信心。
于是接下来的日子顺理成章的代理了自己喜欢的产品，也开始了在朋友圈内刷屏的生涯。
朋友们都纷纷表示支持，给我点赞，帮我分享。可结果也仅仅是这个结果。产品一件没销出去。 我迷茫了，原来销售不是想象的那样简单。请教上家，答曰：1、自已添加微信好友2、论坛发帖推广、3加入行业交流群。我只有试试。带着急切与茫然。
微信添加好友，这个简单，就是主动加人呗。我开启了查找附近的人，跟我打招呼还真不少。或许这个方法管用。不禁心中窃喜。逐一举不添加后竟发现，加我的基本都是男的，大概是看了设置后的头像，都是聊天搭讪的，根本没有购买意向。我果断的将此一一删除。
这回我得两手一起抓，一边查找美容护肤相关的QQ群，一边在各种帖吧中发帖推广。QQ群加了好几个，一打招呼发现，群内的都是各种各样大大小小代理，都在发布各自的产品信息。我才发现原来自己太盲目了，糊里糊涂的就加入了。根本不了解所谓微商的方向。好在这时论坛的推广有了回应，一个自己称是待业的人咨询产品代理相关事宜。这个人应当是很诚心的加入，问了我很多的问题，关于产品方面的，我向他介绍了产品的功能、特点，我试用的感觉。
他听了表示对产品认同。但当他问到我，如果成为我的代理，我将如何教他方法，让他如何操作能让产品获得更大的推广时，我真不知该如何回答他。难道我还告诉他，添加微信好友，加入行业交流群，或是论坛发
帖？这些我自己试用都收效甚微的方法？我只能坦
诚的告诉他，我也是刚刚加入的，都还在学习过程中。他笑了。问我，你现在产品出售多少了，收了几个代理？我老老实实的回答，还没有销售，也没有收代理。那个人很赞赏我的诚实。末了，他给我一个建议，应该自己先成长，然后别人才能跟着你成长！
真是一语惊醒梦中人！自加入微商以来，自己一直只想着把产品卖出去，着眼于结果，却忘记结果需要方法去实现它。机会来的时候，我却没有准备好！
说实话，我对营销是一点都不懂的。但通过这件事，我开始反思，我购买的时候，什么样的产品能打动我？我注重的是产品的功能性，还是它的附属价值？通过思考这些，我有些豁然开朗的感觉！可是我自己无法给了一个正确的答案。我要找到这些答案，必须通过学习！对，我要学习。
我开始不再在朋友圈内刷广告了。我开始了微营销的学习。不断地通过各种途径学习。书籍、培训课。
未完，待续。。。。。。。
篇六:《我的成长之路(作文)》
我的成长之路
鲁迅曾经说过“世上本没有路，走的人多了，便成了路”。而我的成长之路不光是用劳动和汗水搭建而成的，还是一条需要乐观、需要智慧、需要品德、需要勇气才能修建而成的真正属于自己的成长之路。 时间一颗甜蜜的糖果，越吃越觉得有味道。时间是一种药，有点苦，有点涩。时间是一块木糖醇，偶尔会让你清醒。我的人生就像糖果，药，木糖醇。正因为它们，我的人生成长路充满缤纷的色彩。
在我的记忆中，幼儿园之前的日子是最幸福的，是最无忧无虑的。我整天沉浸在爸爸妈妈的呵护下，除了吃，就是玩，爸爸妈妈给我买了很多的玩具，还经常陪着我搭积木，放风筝，玩游戏，天天玩得不亦乐乎，而调皮的我还时不时的来个恶作剧，藏在衣柜里，偷偷