篇一:《童装市场营销策略分析》
童装市场营销策略分析及对策
一、国内童装市场的概况
随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。
二、市场营销状况分析
近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。
三、本公司的营销策略
制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略： 1、形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，我们还可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的熟悉及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
2、产品策略
产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。本公司决定针对3—15岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童的内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。服装款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据，我们决定主要进口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏乐儿”品牌童装作为公司主营产品，以此彰显儿童天真、阳光、勇敢、充满自信的性格。
3、定价策略
目前本土童装市场发展不平衡，低档市场由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25—35岁的家长，据统计高收入家庭和低收入家庭在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把“科学的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的要害。渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。童装市场发展到比较成熟时，随着竞争的加剧，运用渗透策略必然会造成重大损失。根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，我们根据地理位置和消费水平不同确定地区价格，以此来促进产品的销售。
4、促销策略
促销生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从“熟悉——了解——爱好——行动”的过程。在这一过程中促销起到两个作用：一、引起销售；二、了解消费者的需求。如俄国的闻名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览，专门邀请500名子女年龄介于2——12周岁的母亲前来参观，对各款式的童装进行评论，最后还赠予一份精美的小礼品。这不仅可以能有效了解到消费者的意见，在展销会消费者还加深了对产品的了解。
促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较非凡，不但没有经济收入，而且所有消费都要依靠父母，是名副其实的“消费者”。对于这一非凡的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”，即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。童装广告中的“KENMAN”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个非凡的消费群体的特点所造成的。 儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“KENMAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体： 0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。 6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 10岁至13岁，喜爱模拟青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模拟成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。 14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。 由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。国内的童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模拟、趋同等心理，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。 三、 结论童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受
的价格也在50—100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。如SANYU公司就严格控制总体利润，总部和加盟店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各加盟店有利可图，不至于只是一座空中楼台。建立和发展网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。总之，经营童装企业的各种市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
篇二:《童装行业必须了解的五大基础知识》
童装行业必须要了解的五大基础知识
目 录
一、 我国童装行业现状
二、 童装未来的发展前景
三、 我国童装标准与国外的对比
四、童装的码号详解
五、童装布料的知识
我国童装行业现状 中国的童装市场，就像儿童般灿烂的笑脸，正迎来朝阳。经过多年的发展，中国童装从起步的分散式、家庭作坊式生产规模，到目前已逐渐形成以广东佛山和东莞的虎门为重心，以浙江织里、浙江永嘉和江苏常熟等为主要基地，以深圳、北京和上海为品牌集中地的新格局。国内纺织服装良好的发展中，童装也进入了阶段性的发展时期。随着家庭生活水平提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，像深圳、北京、上海、南京……..等多地的经济发达城市，消费者对童装需求已趋向时尚品牌化。很多的童装企业都组建了专门的专家机构来对由儿童发育成长进行研究设计，咔唻咪童装专家组研究发现—童装具有穿着周期短、款式花样多、需求量大等突出特点。咔唻咪童装专家组预计，未来几年全国童装需求量将以20%以上的速度递增。近期兴起的电子商务领域，也是童装的另外一条发展路径。习惯网购的80后一代，对诞生于电子商务的公司所推出的新品，会很欣然接受。显然，年轻一代时尚的消费观念也给不少企业投资童装产业以足够的信心。
目前中国童装市场的格局大致是，国内约60%的企业以代加工为主，自销产品面向广阔的农村市场，约有40%的企业拥有自己的品牌，面向一二三线城市销售；而国外品牌则几乎都集中在一线中心城市。尽管有大批企业进军童装市场，但童装业在整个服装行业中所占比例甚小，咔唻咪童装专家组表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。到2015年，中国童装市场规模可以达到1400亿元。在竞争日趋白热化的服装业，童装可能成为大批企业角逐的最激烈领域。
童装未来的发展前景 从消费市场来看，日渐崛起的“80后”是未来几年为人父母的主要群体，自然也成了婴童市场的消费主力。有调查显示，37.5%的“80后”父母为孩子选购童装时最关注“款式是否新颖时尚”。年轻父母接受的风格呈现出多元化态势，他们能够轻易地为孩子识别并选择各种服装风格，比如乖巧可爱、运动休闲等。同时，如果年轻父母们自己就喜欢穿着时尚品牌，那么对同一品牌的儿童装也自然有好感。除了在童装设计上有所突破外，咔唻咪专家组还表示：向儿童传达精神层面的诉求也是品牌差异化的一条路。毋庸置疑，按照年龄的增长，童装使用者的心理意识逐渐变强，父母在购买童装时的角色也逐渐由决策者转为建议者。品牌消费逐渐成为童装消费的主流，知名度较高的品牌成为年轻家长给孩子购物的首选。因此，针对不同年龄段的童装，需要有不同的定位。类似蕾丝、斜肩、珠花点缀等时装中常用的设计元素，也正出现在童装中。这些时尚感十足的潮流化设计，不仅让孩子们有了更多选择，也讨得了年轻家长的欢心。
随着我国童装行业的快速发展，人们对其安全性的关注度越来越高。国家对儿童及婴幼儿服装产品的监督抽查力度也不断加强，相关质检部门的安全监管也越来越严格。于儿童及婴幼儿皮肤细嫩，易受到伤害，在我国GB 18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》中规定：婴幼儿纺织品属于A类产品，其pH值、甲醛含量、可分解芳香胺染料等项目的合格判定值则更为严苛。近年来，相关部门先后颁布并实施了FZ/T 81003-2003《儿童服装、学生服》、GB 18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》、FZ/T 73025-2006《婴幼儿针织服饰》、GB/T 22854-2009《针织学生服》等强制性和推荐性标准。咔唻咪童装专家组表示，纺织服装产品的生产链比较长，产品需要经过纺、织、染、后整理和最后的成衣等工序，任何一个环节都会影响产品的质量。如生产中管控不严，产品质量很难得到保证。由而另一让人不得不关注的问题是，由于儿童不具备或者不完全具备自我保护能力，儿童服装在设计和生产过程中，一些小物件、绳索拉带等设计感强的装饰也存在着潜在危害。
近期，国家质检总局、部分省质监局相继公布儿童及婴幼儿服装产品质量国家监督抽查和儿童服装产品质量专项抽查结果。主要检测项目涉及甲醛含量、pH值、可分解芳香胺染料、色牢度、纤维含量、钮扣绳带强力等，结果显示，大部分企业产品质量良好。2006年以来，国家质检总局每年都组织儿童服装产品质量国家监督抽查。6年间，产品抽样合格率不断提高，质量水平逐步攀升，其中，大型企业因自控能力较强，水平整体强于中小企业。
抽查结果显示，涉及人身健康安全的可分解芳香胺染料项目连续稳定合格，基本安全性项目中的pH值、甲醛含量、色牢度等也总体向好。令人欣慰的是，在历次国家监督抽查中，在产品主要理化性能方面，婴幼儿服装的纽扣及拉带强力检验项目均未出现问题。标准是产品的质量之基，为能持续对国内童装市场起到积极的推动和保护作用，为儿童及婴幼儿提供人身安全保障，针对我国婴幼儿童的安全性服装标准体系一直没有停止完善的步伐。
随着年轻一代为人父母，新一轮的童装消费升级将全面开始。咔唻咪童装专家组指出，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急，童装品牌目前正在从从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。不少品牌对于婴幼儿产品定位在父母，而对于小童以上的产品则定位到儿童本身。
我国童装标准与国外的对比
随着国民经济生活条件的改善，儿童服装消费者的观念发生了很大的改变，消费者对于儿童服装的安全要求越来越高。消费品安全问题尤其是儿童服装的安全，正逐渐成为社会关注的焦点。例如，儿童上衣帽子和颈部的拉带易被夹住而发生危险，上下车时儿童上衣腰部或下摆处的拉带易被钩住而导致拖曳事故。潜在的机械安全性危害包括失足、滑倒、摔倒、哽塞、呕吐、窒息死亡、勒死、缠绊、裂伤和血液循环受阻等，都会使儿童面临危险，威胁到宝贵的小生命。为儿童身心健康考虑，应全面加强预防工作。
国内外儿童服装标准对比
（一）小部件脱落的安全
GB/T 22704-2008《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》对服装上部件脱落强度做了详细规定，与国外先进国家标准保持基本一致。
（二）尖锐物的安全性
童装小部件安全性逐渐受到重视，童装材料和部件的采购、服装设计注意的细节、生产步骤到材料、服装的检验和测试，我国服装标准全面地阐述了有关儿童服装机械安全性的
注意事项。尤其是尖锐物的安全性。GB/T 22704-2008《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》标准特点：
（三）拉带和绳索安全
我国儿童服装安全性标准与国外先进国家儿童服装安全性标准对比，作了部分修改，但指标基本保持一致，达到国外先进水平。全国服装标准化技术委员会根据采标原则，结合我国国情，制定了GB/T 22705-2008《童装绳索和拉带安全要求》、GB/T 22702-2008《儿童上衣拉带安全规格》和GB/T 22704-2008《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》三项国家标准，构成儿童服装安全系列标准，对儿童服装的安全性起到指导、规范作用，减少儿童服装可能产生的危险，为婴幼儿及儿童服装消费安全提供了技术保障，使国内儿童服装安全要求与国外标准达成一致，对国内服装企业的管理、生产等提出更高的要求，彻底解决国际贸易技术壁垒问题，促进国际合作和贸易，使国外消费者对中国产品质量充满信心我国儿童服装安全性标准将规格和具体要求分开成立标准，更为清晰明了，标准使用更为方便，标准体系的建设更加完善。
（四）基本安全技术规范
我国儿童服装基本安全技术规范达到国外先进水平，与欧盟、日本要求基本一致，严于其他国家的基本安全技术规范要求
我国国家标准通过基础标准和产品标准同时对我国儿童服装的基本安全技术要求进行了详细地规定，凡是在我国生产、销售的儿童服装均需满足GB 18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、FZ/T 81003-2003《儿童服装、学生服》或FZ/T 81014-2008 《婴幼儿服装》。
（五）基础标准
GB/T 1335.3-2009《服装号型 儿童》与国际ISO标准系列（服装尺寸系统和代号）对应，但ISO标准涉及到的体型偏向欧美地区，不能如实反映中国人体体型特征，因此以中国人体测量数据为基础的GB/T 1335《服装号型》标准更适用于中国儿童服装行业。我国儿童服装对应的基础标准（人体测量、服装号型）与国际接轨，并真实反映中国儿童体型特征。
我国服装标准体系架构完整，在儿童服装这一特殊类别的服装上，已有GB/T 22044-2008《婴幼儿服装用人体测量的部位与方法》、GB/T 1335.3-2009《服装号型 儿童》两项国家标准公布实施。其中，GB/T 22044-2008《婴幼儿服装用人体测量的部位与方法》非等效采用美国试验与材料协会标准ASTM D 4910-07《婴幼儿人体测量标准表，0至24码》（英文版）。
第三部分 童装知识介绍
一、 童装的码号详解
童装的基本知识讲解:
先说下标准码: 55——身高80公分，年龄1岁，胸围45-51，腰围44-50，臀围48-54 60——身高90公分，年龄2岁，胸围49-55，腰围47-53，臀围49-55
65——身高100公分，年龄3岁，胸围53-59，腰围50-56，臀围51-57
70——身高110公分，年龄4岁，胸围57-63，腰围52-58，臀围55-61
75——身高120公分，年龄5-6岁，胸围61-67，腰围54-60，臀围59-65
80——身高130公分，年龄7-8岁，胸围65-71，腰围56-62，臀围63-69
85——身高140公分，年龄9-10岁，胸围68-76，腰围57-65，臀围66-74
一个品牌的童装，尺码分52（0-1个月）、59（1-3个月）、66（3-6个月）、73（6-9个月）、80（9-18个月）、90（1-2岁）、100（2-3岁）、110（3-4岁）、120（4-5岁），是按国家标准码制订。
码数是 2 （1-2岁）---4（3-4岁）-----6（5-6岁）-----8（7-8岁）------10（9-10岁）------12（11-12岁）--------14 （13-14岁 ）等等 4（2岁左右）----6（4岁左右）------8（6岁左右）--10（8岁左右）-----12（10岁左右）
童装布料的知识
童装常用面料
1. 纯棉：天然织物、不易打理、耐用性差、易褪色穿着舒适、透
气、保暖、但易皱，。所以很少100%棉的面料，通常含棉的成分
达95%以上都叫纯棉。优点：1. 保暖性—棉纤维是热的不良导
体，棉纤维的内腔充满了不流动的空气。2. 穿着舒适—不会产
篇三:《儿童服装营销策划方案》
RTW宝贝童服饰
产品策划案{参观童装服装公司}.
目 录
一、前言……………