篇一:《国产极光高定价策略失败 奇瑞捷豹路虎新政紧急救市》
原本为协调销售工作而成立的IMSS（奇瑞捷豹路虎与捷豹路虎中国成立的联合市场销售与服务机构）在成立一周年之际，其总裁陆逸离职。据消息人士透露，受限于三方管理的现状，加上中外双方股东强势博弈带来的高昂沟通成本和无效劳动，是迫使其离职的重要原因。
与此同时，市场已给国产极光曾经“信心爆棚”的定价策略猛烈回击。自2月1日上市以来，国产极光终端售价优惠已达9万~12万元，但仍销量寥寥。
《每日经济新闻》记者获悉，自5月1日中汽南方等三家经销商停止国产极光的提车后，原定于5月18日的经销商大会突然宣布取消，此后全国经销商暂停国产极光提车。同时，奇瑞捷豹路虎口头通知全国经销商，禁止与媒体进行任何沟通，否则取消授权，且不补偿返点。
5月26日，奇瑞捷豹路虎紧急宣布新商务政策，包括二季度任务下调10%~20%等三项措施缓解经销商压力。对此，相关人士向记者表示，这一政策属于“缓兵之计”，并不能根本解决经销商的生存问题，根本问题在于国产极光定价过高又大幅降价，造成了客户的大量流失。
分析认为，目前行业普遍质疑国产极光定价过高，而在奇瑞、观致短期难以盈利的情况下，国产极光的高定价暴露了奇瑞将这一合资项目视为“利润奶牛”的迫切心态；在捷豹路虎方面，则有意通过国产车型稳固其在中国豪华车市场第二阵营的领军地位，因此快速上量成为其最重要的诉求。
眼下，国产极光的“市场魔咒”依然高悬于奇瑞捷豹路虎的头上，《每日经济新闻》记者了解到，经销商已组成商会，与IMSS接洽谈判，争取更为实际的商务政策，博弈仍在进行。
国产极光让利幅度超20%
“国产极光一直都是降13个点提车，但市场优惠早已突破20个点，每卖一辆车都是大亏损。”一位捷豹路虎经销商表示，此前盈利性很好的极光车型在完成进口与国产的更迭之后，市场认可度因大幅降价而急速下滑。
2011年导入中国之时，加价超过15万元的极光，如今的最高优惠已超过了12万元，售价从进口时的一度近70万元，到目前35万元左右。更令人意外的是，巨额优惠背后，极光销量数据不增反降。相关统计数据显示，今年一季度，路虎品牌进口车销量增长5.3%，在这一背景下，奇瑞捷豹路虎常务副总裁朱国华向媒体承认，首款国产路虎极光销量“未达预期”。
来自奇瑞捷豹路虎的解释称，极光销量下滑主要由于三方面原因：一是处于国产车和进口车的切换期；二是央视“3·15事件”对于消费者购买产生影响；三是习惯进口车销售的捷豹路虎经销商，对于国产车型目标受众把握不精准。“实际上，价格过高是国产极光上市遇冷的最根本原因。”接近捷豹路虎的相关人士一语道破。自2月1日上市以来，国产极光车型终端成交价缩水超过20%，这一市场表现基本可以定义为国产极光定价策略的完败。
上市之初，国产极光以44.8万元起的指导价进入市场，主销价格为49.8万元和55.28万元的两款车型，价格发布后引发热议。此前，进口极光价格为57.8万元和66.6万元。
与同级别竞品车型相较，奥迪Q5和奔驰GLK的主销车型售价均在40万元左右。“造成国产极光价格与市场脱节的因素，主要是双方对于市场预期太过乐观，加之双方都寄希望于国产车型快速盈利，本应强调性价比的走量车型，却以高价上市就可想而知。”上述汽车行业资深分析人士向记者表示。
国产极光的市场失利，直接导致捷豹路虎在中国市场遭遇“五连降”。自2014年12月开始，捷豹路虎在华销量出现同比负增长，这一情况仍在持续。今年4月，捷豹路虎在中国市场销量下滑20.9%；今年1~4月，捷豹路虎在中国市场销量同比下滑超过20%。
中国汽车流通协会相关人士向《每日经济新闻》记者表示，奇瑞捷豹路虎对于中国豪华车市场“太有信心了”，但是消费者逐渐趋于理性，市场之手会将车价推向其应处的价格区域。
推出商务新政救市
一位接近捷豹路虎的人士向《每日经济新闻》记者表示，由于现金流压力过大，捷豹路虎经销商已暂停国产极光提车。“如果不进行价格调整，国产极光市场回暖难有预期。”该相关人士表示。
眼下，此前市场表现较好的路虎品牌遭遇市场挑战。据悉，除了揽胜运动版单车盈利5000~10000元，其他车型全部处于亏损。特别是极光，今年销量目标较高，但市场表现远比预期惨淡。“几乎没有经销商完成极光销售任务。”上述经销商表示。
为了缓解经销商的抵制情绪，5月26日，奇瑞捷豹路虎发布了新商务政策。奇瑞捷豹路虎企业传播高级经理何蓓蕾向《每日经济新闻》记者表示，奇瑞捷豹路虎已完成制定新商务政策，将选择核心媒体进行发布。
此后，《每日经济新闻》记者从相关渠道获悉了更新后的2015年第二季度奇瑞捷豹路虎商务政策，主要涉及内容包括：通过加速奖励支付、延伸批售贴息项目等方式改善经销商现金流；将4~6月销售目标下调10%~20%；提高模糊返利金额等内容。“新商务政策主要针对国产极光，目前不仅经销商压力大，奇瑞捷豹路虎的企业库存深度已达到3~4个月的高点。”上述相关人士表示，新商务政策对于经销商亏损有一定补偿，但接下来，市场将更为艰难。
“国产极光（滞销）的关键问题出在价格上，我们的诉求是整车厂官方调价。”上述接近奇瑞捷豹路虎的相关人士表示。据悉，目前捷豹路虎经销商组成的商会正在与IMSS进行接洽，尚未达成最终一致意见。
记者了解到，目前经销商的诉求主要包括调整价格、降低销量目标和缓解库存压力等方面内容。
然而，奇瑞捷豹路虎在回复《每日经济新闻》记者采访中称，“作为个别现象，（国产极光）不排除在市场中会出现一些处于较低价位的促销价。”但据了解，北京、山东、成都、上海等地，国产极光的普遍优惠都达到了10万元以上。
IMSS的周年答卷
对于目前国产极光面临的市场困境，负责销售、市场、售后和品牌建设的IMSS难逃其责。去年5月，IMSS成立，作为股东双方利益妥协的产物，IMSS不是独立法人，前总裁陆
逸向捷豹路虎大中华区总裁高博、奇瑞捷豹路虎总裁百润和常务副总裁朱国华三方汇报工作。
原本为协调销售工作而成立的IMSS，却成为矛盾集中点。据悉，没有决策权的IMSS却承担了销售管理、经销商审批、商务政策制定等一系列触及股东双方利益的核心工作。记者了解到，难以获得股东双方信任是IMSS低效运营的根本原因。
何蓓蕾接受《每日经济新闻》记者采访时表示，IMSS目前仍按此前计划推进工作，“没有调整的可能性”。“此前每个月结算返点等工作，现在都变得很复杂。”一位捷豹路虎经销商告诉记者，而根据市场情况需要随时调整的商务政策，也很混乱。
受此影响，持续盈利的捷豹路虎经销商，今年首次遭遇亏损。“目前，超过95%的经销商均亏损。”上述经销商向《每日经济新闻》记者透露，这主要是由于此前极光对其盈利贡献较多。“股东双方内耗使得IMSS成为牺牲品。”熟悉奇瑞捷豹路虎的相关人士向记者表示，虽然中国汽车企业合资已经走过30年，但各方利益平衡仍较为复杂。IMSS已经成为一个内耗典型。
上述相关人士表示，对于职业经理人的充分信任在合资企业中至关重要。目前活跃在中国汽车市场的职业经理人都经历了中国汽车市场逐渐成熟的阶段，无论代表哪一方股东，对于市场的判断应得到双方信赖，但在奇瑞捷豹路虎，这一信赖尚未形成。
篇二:《捷豹路虎公司 STJLR 50 5009》
捷豹·路虎有限公司 工程技术标准书 铝合金RC5754,、结构薄板、非热处理{厦门闹事路虎撞捷豹}.
A、索引
ABCDEFGHIJKLMNOZ，见下 B、使用范围
本规范中定义的材料是可冲压,不可热处理的RC5754级铝板合金板材，这种材料用于4 轮的捷豹和路虎公司生产的乘用车产品 C、目的
目的为控制RC5754铝制材料的交货条件。薄板铝合金RC5754适合于车身的结构,在该结构实际使用时必须要承受一个带有持续的压力并伴随有温暖的腐蚀环境的情形。这一情形并不是合适于车身表面的。 D、修订说明
本文件必须在最后修改或更新之日起，以至少每三年一次的频率进行再审和修改。
E、相关文件
ASTM E34：关于铝和铝合金的化学分析及测试方法的标准BS EN ISO6892-1，金属材料，拉伸试验第1部分：在室温下铝和铝合金的试验方法 - 表EN485-4，带材和板材 - 第4部分：冷轧产品的形状公差和尺寸。
STJLR.01.5049：自冲铆接 STJLR.50.5002：铝预处理
STJLR.50.5060：金属板的润滑油 STJLR.50.5061：钣金规格和厚度公差 STJLR.51.5226：生产制造材料的标准要求 STJLR.51.5241：外观油漆部分的性能要求 F、技术要求
材料供应商和部件生产商必须符合STJLR.51.5226标准，暨生产制造材料的标准要求,而标材料的尺寸标准和公差应依据STJLR.50.5061标准，除非在与供应商的协议中另有规定。而公差在宽度应根据EN 485 – 4标准。
G、化学成分结构
化学成分的测定可通过化学，分光化学或X-射线荧光按照在E部分中概述的标准进行。如果产生争议，则应依据ASTM E34标准进行判定。
表1。RC5754化学成分
H、机械性能
下列性能是通过横向切于轧制方向的样品得到的。该试样尺寸应在80mm,而按照BS EN ISO 6892 – 1标准，该样品的公差应为1.0mm到3.0mm。
表2。
*特性应在热处理3天到6个月后的这个阶段内保持有效
表3
在测试的方法为：将材料施于2%预应力和185⁰C 油漆并烘烤20分钟 注: 2%的预应变和烤漆会导致样品结构在屈服强度上有约15兆帕的增加
I、表面质量
表面质量要求(非车身表面)应当定义如下:
非车身表面——这零件类适用于全部或部分表面隐藏在正常使用的车辆。表面缺陷是可以接受的，而且对汽车功能的使用和装配质量没有不利影响。非车身表面的例子有:B柱,引导内板, 车身下板和地板
J、表面粗糙度
表面光洁度为 EDT (电火花变形)时产生一个随机/非定向的表面或光面产生定向表面粗糙度。: 表面粗糙度为3.0毫米的纵向和横向方向的应为：
对于光面:0.2µm < Ra < 0.6µm 对于电火花变形纹理:0.7µm < Ra < 1.3µm
K、粘合剂和密封胶的性能要求
基底系统（基板，前处理和润滑剂）必须通过符合所有相关的粘合剂，密封剂以及NVH材料性能规格的要求; 有关人士可于材料工程得到这些规范的副本。之前的协议必须寻求从材料工程在进行任何更改之前,基底系统在当前部分和新的零件释放。 L、焊接特性
如果把材料工程的要求与材料供应商的生产结合起来考虑的话，那么受到该项考虑影响的生产制造活动应把材料的焊接性能测试作为初始材料鉴定过程的一部分，而该项测试可通过实验室测试或制造实验来进行。而在生产商，产品研发部门和材料提供商三者两两认可的情况下，使用为生产而准备的设备和方法来测试也是另一种验证方法。 M、铆接特性
如果把材料工程的要求与材料供应商的生产结合起来考虑的话，那么受到该项考虑影响的生产制造活动应把材料的铆接性能测试作为初始材料鉴定过程的一部分，而该项测试可通过实验室测试或制造实验来进行。而在生产商，产品研发部门和材料提供商三者两两认可的情况下，使用为生产而准备的设备和方法来测试也是另一种验证方法。铆接特性的试验应根据STJLR.01.5049进行。 N、涂覆性能
所供应的符合规范的材料，必须预先通过可靠的材料工程试验，而该项试验的通过应基于准备用来适应当地的汽车制造厂与STJLR.51.5241过程的样品。
O、指定的方法
工程制图规范应包括是否合理,预处理应依据STJLR.50.5002标准，而润滑剂的使用应依据表面光洁度，在STJLR.50.5060标准中选取。
例如,RC5754结构组件在标准中应选用PT2预处理以及ALO70润滑剂 铝STJLR.50.5009,预处理STJLR.50.5002:A型(PT2),
润滑STJLR.50.5060:(ALO70),非车身表面的表面光洁度。
篇三:《20周年庆捷豹路虎》
7.19日潍坊中升仕豪20周年店庆主持词 14:27—14:30
特卖会预告
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，我们的“中升集团20周年庆，感谢有您”活动将在三分钟以后为您开启。请所有来宾按照销售顾问姓名就坐。
14:35—14:40 主持人开场
尊敬的各位来宾，大家下午好。我是今天的主持人**，欢迎大家来“潍坊中升集团20周年庆，感谢有您”的活动现场。中升集团是中国领先的全国性大型汽车经销商集团，拥有全国性经销店网络，20年来，经销店总数达到200余家，遍及全国15个省级地区及60多个城市。2012年8月16日，潍坊中升仕豪捷豹路虎旗舰店作为中升集团旗下分公司之一正式成立，是世界顶级豪华汽车品牌—捷豹路虎在潍坊地区的授权经销商，我们致力发展“一站式”4S经营模式，提供新车销售、售后、金融保险、精品加装、二手车等专业化服务，深层次满足用户的各类买车用车需求。
在今天的周年庆活动中，我们为了让现场来宾都可以感受到捷豹路虎的倾情奉献，受邀到场并在2:30之前签到的每组客户都可获得捷豹路虎随车杯一个，现在请我们的销售顾问根据到场签到表到舞台领取并分发给大家。
今天前20名签到客户成功订车还可额外获得路虎折叠自行车一辆。现在我公布一下前20名客户名单„„
14:40—14:45
（总经理致辞）
让您买到心仪的爱车是我们潍坊中升仕豪服务的初衷。每一次的活动都会受到众多客户的热捧，因为在这里不仅有丰富的礼品，更有实实在在的多重优惠回馈。今天，捷豹路虎将会给大家呈现更多的精彩，肯定让您不虚此行！邀请各位来宾跟我共同期待。接下来，让我们掌声有
请________________________上台致辞。
（优惠力度介绍）
非常感谢________的精彩致辞，让我们了解了本次活动的与众不同。在这场20周年庆活动当中，每一款车型都有不同程度的优惠，力度有多大，将给我们带来什么样的惊喜，以及活动中准备的丰富大礼，让我们共同拭目以待。现在，让我们掌声有请销售总监__________________为各位来宾揭开本次20周年庆活动的价格。
感谢_________给大家带来的好消息。我们希望，有更多的朋友，可以加入到捷豹路虎，开启属于您的及您家人的美好之旅。相信大家刚才由销售顾问的介绍对今天在场的车型也有了初步了解，并也选好了自己的意向车型，稍后有意向购车客户请到舞台中央抽取序号，我们会按照此序号顺序作为购车顺序，并且抽到1-5序号的客户定车成功即可获得2980元的行车记录仪一台，抽到6-10序号的客户定车成功即可获得品牌抱枕4件套，抽到10以后序号的客户定车成功即可获得捷豹路虎随车杯一个。{厦门闹事路虎撞捷豹}.
（抽取购车顺序——主持人邀请有购车意向的客户上台，采用透明奖箱形式抽签方式决定订单顺序，并在主持人公布抽签号时由工作人员将对应号码的臂贴粘贴在客户手臂上，前五位赠送油卡，整个过程透明、公开）
（按顺序定车）
大家现在手中都有了自己的购车序号，首先恭喜抽到1-5号的5名客户，定车成功后可获得2980元行车记录仪，抽到6-10序号的客户定车成功即可获得品牌抱枕4件套，抽到10以后序号的客户定车成功即可获得捷豹路虎随车杯一个。有请工作人员把在台上客户对应手中序号{厦门闹事路虎撞捷豹}.
的臂贴贴在客户手臂上，以此作为购车顺序我们此次活动购车顺序是公平公正的。下面由1号客户开始选车„„
唱单话术
恭喜某某成功订购（车型）一台，欢迎您加入捷豹/路虎大家庭，感受我们带给您的贴心服务，首先请到舞台中央抽取您的幸运大奖„„，恭喜这位先生/女士，抽到了____________
篇四:《奇瑞捷豹路虎市场价格》
现在都是讲究低调奢华的时代，想要变得高大上，这些
SUV绝对能满足你，不妨看一看，买车的时候可以作为参考哦~
雷克萨斯-雷克萨斯NX 高颜值让你动心，厂家指导价：31.80万-59.90
万
外观设计的简直是颜值太高了第一眼看上去犀利、前卫、科幻，各种美好的词儿都想用上！
外观好看，内在也不差，2.0L、2.0T和2.5L混动三款动力，以优雅的姿态划过人群，绝对足够了。
喜欢动力的，那您选择NX200T；如果是考虑经济和平顺，那就选择NX200和NX300h，毕竟这两款能喝93（京92号）号汽油。
沃尔沃-沃尔沃XC60 国产后并没有减配 厂家指导价：36.69-53.99万
一个沉稳的老男人，介于冷幽默和庄严之间。没有圆润的外观，没有前卫的内饰，骨子里的古板，毫不掩饰，沃尔沃XC60看起来就是让人肃然起敬。{厦门闹事路虎撞捷豹}.