篇一:《毕业文稿》
毕 业 论 文
浅谈整合营销在企业中的推广
——以电子信息产业第十一设计院为例
专业名称：
班 级：
指导教师：
2010年4月24日
目 录
摘 要 ....................................................1 关键词 ....................................................1 正 文 ....................................................1
1．关于整合市场营销的概述.....................................1
1.1整合市场营销定义 .......................................1
1.2整合市场营销的发展......................................1
1.3整合市场营销的优势......................................2
2．电子信息产业第十一设计院整合营销的推广现状................2
2.1没有完全树立整合市场营销理念 .............................2
2.2企业各部门思想不统一、没有统一决策 .........................3
2.3各部门分工不清，缺乏协调性，人员配置不合理 ...................3
3．构建有效的电子信息产业第十一设计院整合营销机制.................3
3.1树立系统化、现代化营销理念 ................................3
3.2建立合理的信息管理系统，实现企业和消费者的双向沟通 ...........4
3.3各部门要统一思想、统一决策................................4
3.4培养专业整合市场营销策划人才，对组织机构进行优化 .............5
4．结论 ....................................................5
5．参考文献 ................................................5
浅谈整合营销在企业中的推广
——以电子信息产业第十一设计院为例
摘要：市场经济的发展和完善，使整合营销这个新观念深入到我国的各个企业中。现今，市场竞争如此激烈，企业要想运用整合营销观念来发展自己，就必须在整合营销规划管理上改善提高，才能经得起社会的考验。电子信息产业第十一设计院也想运用整合营销观念来推广自己，但在整合营销规划管理方面还存在许问题。因此，如何合理运用整合营销来推广发展自己，成为电子信息产业第十一设计院现阶段发展的重点。这篇文章主要分析整合营销在电子信息产业第十一设计院的推广现状，进而提出有效的解决方案。
关键词：电子信息产业第十一设计院；整合营销；营销推广
电子信息产业第十一设计院是国内著名的高科技工程设计院，也是我国最大的集成电路工程设计院。总院位于成都市双林路257号。它以工程设计、咨询、国家颁发的各种甲级工程设计证书以及产品开发销售证书。随着市场激烈的竞争，企业面临着新的危机——人员短缺，销售滞后。企业发展因人员短缺以及销售不好而受到阻碍。如今，电子信息产业第十一设计院积极运用整合市场营销模式，但还没完全树立整合市场营销观念。
1．关于整合市场营销的概述
1.1整合市场营销定义
整合市场营销又称“整合市场营销传播”，是通过销售促进、评价广告和公共关系等传播方式的战略运用，将不同的信息进行完美的组合，从而提供明确、有效地传播信息。它是随着实践的发展而不断丰富和完善。
1.2整合市场营销的发展
整合市场营销理论是由20世纪90年代初美国西北大学教授唐.舒尔茨提出的。90年代中期开始引入中国，我国许多学者都对此进行了有益的探讨。如今，社会经济迅速发展使得信息技术全面进步。现在，人们可以通过网络就能了解全球信息。你看，过去人们通常是逛商店、逛市场来了解和选购自己需要的物品。但瞧现在，随着淘宝网、腾讯拍拍等购物网站的相继开通建立，人们已经可以在
网上选购自己喜爱的产品，也使得顾客对产品的要求更为多样化。面对这种新局面，许多企业认识到传统的营销观念已跟不上时代潮流，要想在这个竞争激烈的市场站稳脚跟，不寻找新的营销战略是不行的。因此，在这种情况下，整合营销战略就应运而生了。近几年整合营销在中国得到广泛传播，许多企业都借鉴此营销理念来作为公司的营销指导思想。由于整合市场营销刚踏入中国，企业在推广过程中起步较晚、发展缓慢。因此有许多企业对整合营销理论存在一些认识上的差异，整合市场营销的发展还在原地踏步。
1.3整合市场营销的优势
整合市场营销战略有很高的科学含量在里面。其操作模式也是受很多大企业、大公司推崇的。它的优势在于：（1）通过资料库，与消费者互动。你看，阿里巴巴公司旗下的淘宝网，建立完善的客户资料库，通过网络与消费者互动，很好的与客户进行交流，因而了解到了客户的需求。（2）很好的达到了树立企业形象的目的，形成品牌效益。整合市场营销要求以顾客为中心，它能使企业全心全意的为消费者服务，促进公司责任感的增强，提高品牌信任度。（3）它能提高传播效率，更好的满足消费者需求。通过网络、广告、报纸等媒介进行宣传推广，让更多的消费者了解到企业的信息。通过消费者的咨询，了解到消费者的真实想法，从而使企业更好的满足消费者的需求。如今，整合市场营销已在中国各大企业如火如荼的发展开来，它的到来必将给中国企业带来新的活力和动力。
2. 电子信息产业第十一设计院整合营销的推广现状
2.1没有完全树立整合市场营销理念
电子信息产业第十一设计院要想很好运用整合营销理念，企业的经营指导思想须与整合营销指导思想一致。电子信息产业第十一设计院力求树立整合市场营销新观念，但由于公司是刚引入此观念，营销模式尚不健全。在与顾客建立关系时，公司在一些方面是很好的树立了整合市场营销观念的。如建立客户资料，用电话或网络的形式向客户推销产品，向客户发名片和传单。通过与消费者沟通了解客户动向，推销客户满意的产品。由于企业对整合市场营销传播观念认识的不充分，使得在某些方面还是没有树立营销传播观念。例如：公司在售后服务方面就存在理解问题。认为只要把产品卖出去了，就可不再管了，也不会去咨询客户，
进行产品使用效果调查。这样出现的问题就是卖给客户产品一次，没机会做同位客户第二次生意。也使得公司不了解客户对产品的效果评价。
2.2各部门思想不统一、没有统一决策
公司各部门管理人员思想、意见不统一，没有统一决策。每次开会，一些员工就大吵大闹，只知道强调自己意见的重要性，对其它员工提出的问题不屑一顾。各部门常常会为一个问题争论不休，最后只有由企业的最高领导做出决定，但决策结果却并不能让所有人满意。就是由于意见的分歧是许多内部问题不能有效解决，才使企业的销售效果不能达到最好。在建筑工地协调会时，公司几个部门常常会为一两个设备的引进和销售而争吵。例如：采购部没有按照时间规定及时引进新的建筑材料，使得土建部工人集体罢工，从而导致工程进度缓慢，没有按时完工。
2.3各部门分工不清，缺乏协调性，人员配置不合理
公司尚缺乏专业的整合市场营销推销人员。各分公司人员配置也不合理，一些公司人员过多，一些公司出现人员短缺，公司也没有及时作出调整。再加上分工不清，经常造成一个人做两个不同的工作。而企业的目标规定也不明确，这样就造成员工不明确任务，工作积极性下降，使得企业销售业绩得不到保证。在建筑工地，几个部门因分工不明确，常常不能按时交工。如消防部抱怨工程量大，人手不够，不该他们部门做的也在做。
3．构建有效的电子信息产业第十一设计院整合营销机制
3.1树立系统化、现代化营销理念
（1）要积极协调企业与所有厉害关系着之间的关系（包括消费者）。前面提到过，电子信息产业第十一设计院在产品没卖出前，积极向客户推销产品，宣传、推广一体化。可一旦产品卖出去了，公司不会进行系统的售后服务及咨询。总是认为自己产品很好，没问题，顾客不会不满意。但到了真正产品出问题时，已经不能很好的协调与顾客关系了。因此，系统化、现代化营销观念必须要做到全面，售前售后服务都要做好。这样才能协调好消费者的关系。如销售净化空调系列产品，当消费者购买了此产品，公司应该进一步了解消费者对产品的反映情况。可以进行问卷调查，以更好的了解此产品的市场销售状况，帮助公司进行产
篇二:《深入你心灵的精彩散文》
前世的落花，葬在你今世的天涯
我曾经对你有过执着的追逐，却追不上你远去的脚步。
我曾经对你有过狂热的追求，却拉不住你挥动的手。
我曾经对你有过无限的眷恋，却得不到你的一次回眸。
我曾经给你我无限的温柔，却没能换来你的停留。
所以我只能拥抱你每次从我身边匆匆而过的机会，珍惜一切对你的拥有。 _____题记
习惯了，用一支纤纤的弱笔，尽可能的把文字写的清瘦，用充满了风花雪月的语言，诉说与风月无关的心情。喜欢，在夜深人静的时候，用尖锐的笔尖，轻轻的划破宣纸，在纸张凄厉的断肠声中，感受那锥心刺骨的疼痛。所谓的缘分，像极了一部充满玄念的肥皂剧，都是在精雕细琢的策划中，盛大的开始。而当缘尽了，人散了，然后在一波三折的情节中，便无奈的凄然落幕。所有的剧情，都是经过细心的安排，都是为结局的凄凉，埋下的伏笔。与故事本身，无关。
大概，你和我的相遇，也莫过如此。
悠悠的流年，如玉指般的青葱，我是你指间穿肠而过的风，只是一个瞬间的触碰，我便有了一生的从容。我打马入梦，从你掌心出发，我一路策马奔腾，却驰不过你指间的牵挂，我知道，你的掌心，便是我的天涯。
然而，人生的每一段历程，都逃不过宿命的劫。就如你我，能够在纷纷扰扰的紫陌红尘中，执手相牵，却又在瞬息万变的冽冽 江湖中，相忘于天涯。不可预知，还要经受几世的轮回，才能换来一时的相守。
总是幻想着千年一梦，一梦倾城是个什么模样?有一种情，只需一个凝眸，便可一生相忆。不需天长地久，也不要朝夕相伴。只要在彼此心头，留下烙印，在朝与暮之间，能够天涯相望，便足矣。
弱水三千，我只取一瓢饮。已忘了何时何地，在何处看到这句话语。只觉的是在刹那之间，就触碰到心灵最柔软的深处。
以致如今，还念兹在兹，无忘或忘。
只可叹如今的你，已随这句话，消失在唐诗宋词中，留给我无边的记忆。淡如水，渺如烟，不相系，总相牵。舍却一世情，寄语三生愿。只愿天上明月月月为君圆 。
悄然间。纯真就无形的从指间滑落，留下的是流年腐蚀的痕迹，斑斑驳驳，参差不齐。握不住的是那青铜色的记忆。也想努力的读懂，那遗落在彼岸的烟火，却总是用风花雪月的情，读出了春花秋月的心。苍山萧萧万古秋，都是为君瘦。长江泣泣千年泪，全是为君流。
历尽冬寒春暖，走过万水千山。为君 餐风饮露，倚尽天下栏杆。历经磨难种种，只想予你香浓玉软，共你儿女情长，与你风花雪月，伴你地老天荒。
此情无期，一秒钟不短，一万年不长。
因为，我始终相信，若有心，天涯咫尺，若无缘，咫尺天涯，地大物博，我只眠一方瘦土。天高云阔，我只剪一片朝霞。波翻浪涌，我只拾一朵浪花。可如今的你，还是去了。任它鸿飞渺渺，了无牵挂。让我相思成灾，心乱如麻。
如果，心已碎，人已离别，那么，在生命的轮回中，那凄凄的长风，是 为谁在沥血，你说；你最后的回眸，是最无奈的决绝，所以，我只能肯求你，在前世今生里，为我保留，一抹纯白。
然而，此刻，冷月淡泻，流云遮幕，一片痴心为君。 誓把红栏倚瘦。我独守在别桥离渡，看尽风花雪月，等待落日归舟。
你若安好，便是晴天。如今的你我有如隔着一层无形的纱，感觉触手可及，却是恍若隔世，忘情一梦，原来你是彼岸的花。
如果，注定，我们只能在宿命的边缘，俩俩相忘。就让我化作你眼中的一滴泪。在三界以外幻化成河，顺流而下，把我前世的落花，葬在你今世的天涯。
时间煮雨，紧握手中沙
任时光匆匆流去，依然谨记，不会让岁月鲸吞了自己，那个记忆里，最真诚的自己。 ——题记
风吹树上花，掠过眼角朱砂，你眉目如画，远看着你仿佛望断了天涯，肺腑柔情随雨花拍打，不上不下，干脆随葬了落花，留下满地牵挂，待下一个枝桠，用如火的玫瑰，绚烂一整个盛夏。
杯酒围炉夜话，浅尝心底清茶，耳边一曲卜卦，谁在梦里寻她。独自在雨里行走，任雨水击打伞檐又哗哗流下，潮湿的风里写满了牵挂，却又如花一般不舍却不得不离去，任冰冷洗透喧嚣里的浮躁，静下心来，错过，也许是为了避免一个过错，于是淡然，缓缓走过这个有雨的夜，因为等待，或许有一天会恰逢花开。
诺大个江湖，看淡了，不过就是人心而已，而这人心，却是谁也掌控不了的，所以，离别的感伤，相遇的欢喜，落魄的后悔，掌权的贪婪，而我们，散落在这江湖里，作一枚酸果，一片绿叶，唯一能做的便是守住本心，不论境遇，不论时间，若是拥有了，若是遇见了，就倍加珍惜，至少，在走向失去的这一路上是幸福的，若不能相守，便相忘于江湖，各自安好。
雨还在下，别轻易放下手中的画笔，虹彩已经勾勒，只是还得从荆棘上着手，心底有点想要退却了吧，想想是谁说过的话，害怕只能加剧痛苦的蔓延，喝一杯茶，把苦痛看作关卡，咬一咬牙，或许再坚持最后一秒就完全不同。这个物欲横流的世界里，我们常常会忘记，最初的愿望是什么，于是只能在每个寂静的夜独自哭泣，祭奠那些年未能坚持的梦想。所以，
如果还在梦，还在痛，请闭着眼痛下去吧。
这个季节，是栀子花开时候，清香里夹带了这个季节独有的一些情绪，譬如暧昧，譬如别离，毕业季，随着光晕在天幕上逐渐放大而渐渐离去，今日同窗，转身天涯，菁菁学子们，都怀揣着或金榜题名或衣锦还乡的梦远离家乡，而或许谁也不知道多年后归来的他们，是否会在现实的风霜底下开始质疑当初的选择或者用嘲讽他人梦想的语气掩饰自己的彷徨。
人说，人生就是一场生命的竞技，要走的路很长，所以，目光，不能只局限在仅有的前方，把它当做一场旅行，一种修行，我们，在风景里成长，成长成别人眼里的风景，我们，在失去与得到中蜕变，修持本心，如山谷幽兰一般，在红尘里独开一所窗户，桃源，仅存在自己的心里，而这样就足够了。
生活，总是充斥着各式各样的无奈，只是需要调节好自己的心态，忙碌时，做好自己手里的事，却也不要忘了最初的想法，学会勉励自己，去体会这件事带来的感悟，不要让心灵麻木，机器一样的工作着。闲下来的时光，听听轻音乐，让神经舒缓下；翻一翻书卷，感受直通心灵的那抹淡香；打一个电话，与朋友或者家人分享心情；码一点温暖的文字，留一个清澈的自己在字里行间守望。
文字，确实是一个很奇妙的方式，通过它，可以将青春永恒停滞，因为它，天涯瞬间变作咫尺。与文字邂逅的日子，天那么蓝，风那么轻柔，斜躺在西南的某一处长椅上，恍若到了金庸笔下的江南，又或者长河落日圆的大漠，千里雪飘的北国。我们，在文字里游走，从婉约走到豪放，从奇幻走到史实。感谢文字，让我们在另一个世界里足够张扬。
若可，便做一个足够内敛的男子吧，在岁月长河里，紧握手中的那一点本真，随波逐流却不要迷失自我，乘一叶孤舟远游，任时间割裂过往，也要守住内心的安然，因为勇敢，绝不是过度张扬，任流年如何支离破碎，我自握住手中沙，安好即好。
那叶扁舟，逐放到天涯
那叶扁舟，逐放到天涯
文/紫蔷薇
无论内心是波涛汹涌，还是风平浪静；无论时光的色彩是否浓淡相宜，总想起那叶扁舟，如今是否已停靠在兰亭秀水的港湾？
昔日，到一水库游离。那时，初夏的水库雨过初晴，万物刚接受过雨水的洗礼，显得干净清新，陌上的野花也竞相绽放，鸟呤蝉鸣，泥土味和淡淡的松针味随风飘来，让人有一种久远的情怀弥漫开来的怀旧感。
驻足水库大坝上，远远望去，水天相连，只见平静的湖面上泊着一叶扁舟，不知是故意营造艺术氛围还是小舟被浪推到了湖中央，还是另作它用。在远处观望，柳叶型的小舟停泊在清波微泛的蓝色湖面上，看起来是那样的寥落孤单，却也别具一番独特的韵味，犹如一幅展开的时光画，再配上远处红墙黛瓦的村庄和连绵起伏的绿色山丘，无疑不给平凡的水库周边环境增添了一层深邃的魅力，好似一幅水墨丹青画展现在我的面前。
这一看，不禁脱口而出：一叶扁舟……，在场的人或许正有所感，也或许是被我敏感与多情的情杯感染，纷纷谈起小舟来！
而那时的我，内心波澜起伏，善感于自己当时的心情如同那一叶扁舟，看不清温暖的港湾在哪里；只是无奈的接受被推波助澜的推到了那个复杂的角度上，内心感觉进退两难但也只能无言的接受了。
此时想来，也只能迎难而上了，暴风雨不来时静享风平浪静的好时光；而电闪雷鸣时，唯有挺直脊梁，任它风吹雨淋，做个淡定的自己，不偏不倚、不躲不闪！
想来，小舟虽时有孤独寂寞，但也有它的风骨，波涛打来时，它轻摇慢晃，以柔克钢，以最为独特的姿势安然的停留在自己的位置上……。
如此想来，象极了人生，如果我们的人生之舟永远不敢出航，只想躲避在那个安逸的岸口，随波逐流，不屑斗转星移，物是人非，那么，终有一天，我们会腐朽废弃，被遗忘在那个渡口……。所以，唯有借助波澜壮阔的大海去历练一番。话说不经风雨，难见彩虹；不经风雨，怎能长成参天大树！尽管早已没有了长成大树的欲望，那就当是一种人生经历吧，让自己更为从容的直面人生！
玄奘大师经过了17年的颠沛流离，翻山越岭、历尽种种磨难，最终到达了印度，取回657部佛经，人生有几个17年？但他把人生中最宝贵的17年献给了大唐朝，去的时候风华正茂，回来时饱经沧桑、已步入中年，他行径一百多个国家、见识了当地的风物民情，行程五万里，他的经历再现了一代宗师艰苦卓绝的求法历程，最终成为了一代伟大的思想家、旅行家、哲学家。
我想，谁都想在那个雨后初晴的午后阳光下，将一盏茶喝到无味，将一幅画画到无痕，将一页书读到无字，将一颗心猜透。享受不劳心劳神的的安逸时光。可花不会因为你的疏离，来年不再盛开；太阳不会因为你的遮躲，来日不再出来；所以，既然做了那叶扁舟，就做到淋漓尽致吧，我作那个舵手，乘风破浪，高高起航。让轻舟渡上可渡之人，载上可载之心；装满热情的艳阳，也纳满清冷的月光；看此岸春暖花开，嗅彼岸香飘四溢！
但我们的旅程如风，每个人就是风雨中的一粒沙尘、露珠、雨点、或花、或叶、或蝶或网。可终有不同的归宿和港湾。
也因此，我们不要看到爬满绿藤的院墙，就以为是家；不要看到紫微花开，就以为是百
花齐放；不要看到那扇半掩的门，就以为是自己的等候。我们得稳稳的撑舵，在盏盏灯塔的照亮下，风雨兼程的沿路出航与返航！
在人生的航程中，别太沉迷于繁琐的名利，忽略人生除了浮名，还有太多美好值得留恋的东西，如婀娜多姿的美景、明镜般的湖面、恒古不变的绿水青山，最重要的是追求心中的自己，做到某年某月的某一天，当我们回首往事、追忆往昔时不后悔，做到了问心无愧，那样我们的一生就无怨无悔了。
人生一世、草木一春，任它花开花落，任不同的角色登台与谢幕，都顺应自己的角色和位置，做那个纯粹的自己，守住心中那一朵莲，精心培育种在心中的那株菩提！
在人生的航程中，让我们轻驾那叶扁舟，颠沛前进，把它逐放到天涯！
浅夏，一袭紫色的香
不知不觉之间，季节轻盈的脚步，已涉入夏的城池。每一处，每一景，都以明媚的姿态展示着欣然勃发的喜悦。清空明澈，阳光温婉，沁入心底的一缕默默欢喜，开始飘渺，缭绕。清浅的时光不露生息地流转着季节的韵致。
总有几场不大不小的雨，淋湿这季的思绪，空中清澈而悠长的淡淡花草味道，于润泽的气息中飘来。这素雅的芬芳，如此亲切而自然。清新飘逸的婉约，柔媚而气质的优雅，这五月的芳菲，才真真切切地占尽了人间的万般风情。
远处，一抹紫色在视线里闪熠。五月里的丁香灿然开放，路边，坡上，窗前。你见或者不见，丁香花依旧独自美丽，独自芬芳，不炫耀，不张扬。
淡色或凝重的紫色，是种都市化成熟的色彩，红色与蓝色的调和晕染，沉稳灵动。不似
篇三:《毕业了---电视散文初期剧本》
毕业了---电视散文初期剧本
上篇
朗诵词：
-----序
背景音乐—爱的箴言
九月,熟悉的那片校园,一定又是一片喧嚣热闹.四年前的这个时候,我曾和你们一样,带者满心的欢喜涉足这片陌生的风景.解开肩上的背包,新的生活铺展开来.从那时开始,构筑我生命里最灿烂的一段年纪;最自我的一段轻狂岁月.开始体会学术的光芒;开始接近心中的梦想;开始独自面对生活的喜悦和悲伤,故事就在夏天和秋天的区间里重复的上演着.就像一幕没有结局的舞台剧,情节没变,场景没变,而主角由我们变做了你们.同样的年纪,我们在同样的校园里,体验相似的成长,在终点与起点的交替中,那些记忆力幸福的张扬,是否会勾起你我相似的回忆…
盛夏,我离开这里,而在酷暑消散的九月,我把四载的想念,定做成礼物,化做祝福,与你分享…
-----正文
背景音乐—栀子花开
在这个垂柳依依的夏天,在这个夜满伤感的校园,在这个栀子花开的季节,在这个注定离别的瞬间,这一天,我们就要毕业了.
也许,毕业那天我还会想这四年里的每天一样,沿着再熟悉不过的路线,走出这个公寓的大门,不过当我的脚步跨出门槛的那一刹那,我将不再是这里的一员.
这一次,我不再是去买盒饭,去附近的网吧上网,去校外的小店闲逛,或者是睡眼惺忪的跑去上课,这一次,我想我会很郑重的对这个留下我四年青春的地方说一声: 再见. 再见了,我的宿舍;再见了,我的朋友;再见了,我的青春;再见,我的大学;
第一章 流金岁月
毕业就像一个大大的句号,从此,我们告别了一段纯真的青春,一段年少轻狂的岁月,一个充满幻想的时代.
背景音乐—那些花儿 [男声版]
毕业前的这些日子,时间好像过的流沙,看起来漫长,却无时无刻不在逝去.每一天,我们都有意无意的再逛逛校园,看一看她今天的样子,想一想四年前她如何迎来稚气未脱的我们.
走了四年,似乎又走回到了起点,突然觉得,四年的同窗,身边的朋友,比想象中要和善可爱的多.星光下的夜晚,每一个都温柔如风.
再看一看吧,那赫然相对的男生楼,就在去年的这个时候,还曾经硝烟四起.窗外的凉衣绳,飘荡着不知哪个宿舍落下来的白衬衫.插着爱护花草牌子的草坪,记不清什么时候已经被抄近路打水的兄弟们,踩出了一条小路.综合楼自习室的门还开着么,考研时鏖战过几个月的那个屋子,如今应该没有什么人了吧.
一直对那段埋头苦读的日子心存感激,不论结果如何,它让我收获了很多.
一幕幕场景,就像一张张绚烂的剪贴画.串联成一部即将谢幕的电影,播放着我们的快乐和忧伤,记录着我们的青春和过往,也见证着我们的友谊和爱情.
背景音乐—爱的代价 [人声开唱]
来到这片校园之前,想象大学生活是白色的,因为象牙塔是白色的,整个生活就好像它折射的光,纯净而自由. 大1的时候,觉得生活是橙色的,太多新生活扑面而来,新鲜而灿烂,热情而紧张.橙色的记忆里,有第一次见到知名教授的激动,第一次加入社团的好奇,第一次考试的紧张.
大2的时候,生活是绿色的,青春拔节生长,旺盛的像正生长的树,梦想也一点点接近现实.跟老师讨论问题时,看
见他脸上满意的微笑;跟老外对话时,给自己打了个满意的分数.开始熟悉校园里任何一处美食,也常常在BBS上呆到很晚.
大3的时候,生活变成了蓝色.我们冷静了下来,明白自己离未来究竟有多远,并要为此做出选择,出国,考研,还是工作,所有与这个决定相关联的一切,都可能会变化,包括我们的爱情,那还年轻,还没经历过风雨的爱情.
大4的生活,像有一层薄薄的灰色,在各种选择里彷徨,每一个人都忙忙碌碌,一切仿佛一首没写完的诗,匆匆开始就要匆匆告别,但那灰色里,却有记忆闪闪发亮,那些彩色的岁月,凝成水晶,在忙碌的日子里,他们是我们的资本,也是我们的慰藉.七月流火,我们和去年学长毕业时一样,把行李装好了箱,一点点往外运,整个宿舍楼就这样在几天之内,变回空楼,变成一个无限伤感的符号.记忆也同时从校园离开,收藏进内心的匣子,那是我们的流金岁月,也是我们的宝藏.
背景音乐—那些花儿 [男声版]
背景音乐—我的未来不是梦
未来就像是天空中一朵飘忽不定的云彩,而我们,从毕业这一天起,便开始了漫长的追逐云彩的旅程.明天是美好的,路途就可能是崎岖的,但无论如何,我们都有一份弥足珍贵的回忆,一种割舍不掉的友情,一段终生难忘的经历.
第二章 梦开始的地方
大胖[宿舍人]拿到去美国签证的那一天,是他两个月以来最开心的一天,他是我最好的朋友之一,我们四个室友:老大学计算机,网名:大胖.老二是帅哥瘦猴,每次聚会,总是吸引不少女生的目光.小高在我们四个当中排行老三,但是最高,学中文,爱写散文,话不多,但有哲理的话,总能从他那里冒出来.我像是个毫无特点的人,除了喜欢做实验,大1时我还什么都不懂,老大已经忙着开始买红宝书,他书架上有厚厚的英文字典,贴着一行字: 四年后,美国,我会在那里.他是我们四个中,最明白自己目标的人,其他的人,多半和我一样,懵懵懂懂的开始上课,做实验,写论文,仿佛还像高中生一样,习惯每天的时间被安排的满满当当,一旦没有人管,就好像少了些什么.
我们很认真的聊过理想这回事,大胖说: 他想当科学家,我们就笑,说十年以前,每个人的作文里大概都写: 我的理想是长大了要当一个科学家,要不然就是老师.瘦猴抢着说: 那时候,觉得老师是最大的,将来如果能当老师,一定很威风神气,没有小朋友敢欺负.
背景音乐—那些花儿 [配乐版]
开始找工作的时候,瘦猴望着自己的个人简历叹气,跟别人相比,他的实践经历很少,不过,他依然是一个优秀的男孩,所以在层层面视之后,去了一家很不错的网络公司,或许跟我们一起泡BBS的时光帮了他不少忙.小高最后选择了我们童年时候梦想过的职业,他要去当老师,而且不是在繁华的都市,也没有可观的工资,他申请去了青海,那儿有个全国志愿者的支教项目,他说自己是从农村来的,知道山里的孩子有多渴望知道外面的世界.我早早的保送了本校的研究生,少了申请出国的辛苦,少了找工作的忙碌,少了选择的彷徨,也少了很多刻骨铭心的回忆.
大胖是我们兄弟四个当中最后一个有着落的,庆祝他签证成功的晚宴上,我们终于可以痛快的怀念四年的生活,怀念每一次喝醉,甚至每一次争吵,自进入七月以来,我第一次感觉到鼻子酸酸的.
真的不想说再见,但是,2005年的盛夏的这一天,我们真的,真的,要毕业了.
背景音乐—放心去飞 [起唱]
同学现场讲述:
今天我坐地铁回来,正好看到几个大1的孩子,看到他们的时候,我就觉得感慨良多,因为我自己也是从那时侯过来的.
还有很多话,没有跟老师和同学们说,但是,现在我已经毕业了,四年的时间很短,但是却给了我一生的财富,我希望把这些财富带到我以后的工作和学习当中去.
在这里我要向我的同学,向我的朋友,向学校说一声: 谢谢,我爱你,再见.
[大胖]这样的一个集体或许是将来他们人生中最重要的一个集体,而我有幸成为这个集体的一员.
[瘦猴]如果能够再有一个四年的话,我肯定会更珍惜它,更细细的去品位,那种在大学校园里面的那种生活的感受.
[小高]自己应该对朋友,对生活,对家人,对亲友,应该还是我自己的这个样子.
拜拜,挥手告别…{毕业季美文网}.
下篇
朗诵词:
-----序
背景音乐—虫儿飞{毕业季美文网}.
2005年盛夏这天,我们真的,真的,要毕业了,同学们一个一个的离开了宿舍,离别的话简单而又真诚,只有在校园里肆无忌惮的高声喊拜拜的时候,心底才会一阵莫名地悸动,他们是四年的朋友,也许是你最后一次能见到的人,
第一章 朋友别哭
七月,盛夏,银杏还是青翠的绿色,而心疼已经渐渐弥漫开去.
背景音乐—吉他伴奏
最后一堂课,是和老师告别,考完最后一场试,是和学业告别,通过毕业论文答辩,是和学生生涯告别,然后知道一个一个朋友离去的日期,开始一场场的告别.告别朋友,告别同窗,告别四年已经习惯的许多生活,已经习惯了宿舍的生活,习惯了晚上的卧谈会;习惯了下雨时,有人把衣服一起收进来,偶尔逃课的时候会有人代答到;吃饭时尝两口别人的菜;几个人,用同样的钥匙,打开同一扇门.
离别的日子将近,学校周围的饭馆总是挤得满满的,所有的朋友在那里举杯,为过去的日子和情感,为将来的分别和感伤.
背景音乐—睡在我上铺的兄弟
还记得入学第一天,我们的自我介绍么,还记得我们的新生杯篮球赛么,还记得我们一起买了电脑没日没夜的反恐,星际么,还记得”小花”的梦话,”疯子”的鼾声么,还记得我们一起逛街,一起喝酒,一起聊天,一起唱歌么,那些荒唐的,搞笑的,忧郁的,飞扬的,愤怒的,喜悦的,无比快乐的时光一去不返,而那种放肆的幸福,我想以后也不会再有了,我会用心记住你们每个人的样子,记得那青春的容颜,因为那里有我生命中最美好的回忆和永恒的怀念.
再见了,宿舍里的野人们,我们呆过的这个屋子,即将成为我们的历史,而一切的回忆,也会随着岁月的流逝,变成脑海里泛黄的书签,下一站,不知道还会有什么样的风景.
突然想到一首诗的开头,在向你挥舞的各色花帕中,是谁的手突然收回,紧紧捂住自己的眼睛.
背景音乐—朋友[周华健]
第二章 别了,我的大学
背景音乐—今天我们要走了
对着空无一人的宿舍说了一声: 拜拜,我走了.我轻轻掩上门,在夜色降临以前,告别了我四年的大学生活,离开了这一片留下我青春与热血的土地.
今天是毕业生离校的最后一天,在这两天里,其他三个姐妹已经陆续搬走了,如今的宿舍空荡凌乱,大家带不走或不愿带走的东西,都横七竖八的躺在了地上,我打开灯,开始最后的整理.
背景音乐—吉他声
大一潦草的笔记,大二组织活动剩下的稿件,大三没吃完的药,大四考研复习的资料.纸片上的电话已经不记得是谁的了,一堆英语书好象都没有看过.看着看着,我竟不知不觉落下泪来,只有我才能理解,每一笔每一划里包含的意义.最后环视一下空荡的宿舍,那只小猪靠垫,实在塞不进箱子了,只能留在那里.那口锅也没有带走,而未来想必也不会煮出当时的好味道了.还是留下了很多东西没有拿走,可更多更重要的东西,不也永远的留在这里了吗. 无论是我带走的还是留下的,都是我大学四年最真实的写照,依依不舍地关了灯,那一刹那,心里迅速划过一阵尖利的痛,想起四个字—青春散场.
背景音乐—恋恋风尘