篇一:《如何把产品越卖越贵？》
如何把产品越卖越贵？
六大落地系统课堂讲到：如何把产品越卖越贵？随着市场上产品种类的不断丰富，产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场（尤其是节假日，就这几天中秋节），各种快消品的终端促销推广方式花样百出，产品促销人员的叫卖声也是不绝于耳。促销推广已成为产品实现快速动销的必要条件之一，那么对于价格明显高出同类的产品如何推广进而实现终端制胜呢？
落地方法一：产品独特核心价值宣传，无声“教育”消费者。
在消费者的脑海中其实一直隐藏着这样的一个公式：昂贵=优质，大多数消费者都是在“一分钱一分货“的谆谆告诫中长大的，而且在生活中也多次体验过这条教导的重要性，于是他们也会自然而然地总结出“昂贵=优质”这一公式。因此对于厂家而言，产品价格高不可怕，可怕的是不能给出价格高的理由！我们的基本思考点就是要想办法提炼出产品的独特核心价值并能将该价值清晰、准确地传递给消费者，换句话说，我们要给出本产品价格高于同类产品的理由，而且这个理由要合情合理，能够打动消费者，从而让消费者接受。我们在做好终端陈列相关基础要求（如饱满陈列、无缝陈列、产品色系搭配等）的同时还特别注重通过多样化的终端宣传道具来体现出产品核心独特的价值。
落地方法二：免费品尝活动，停下消费者的脚步。
对于高价格产品而言，如何在推广过程中能够避免让消费者不会因为一看到产品价格高就毫不犹豫的转身走开，变得至关重要。其中免费试吃试用是最重要的一个办法。对于形象靓丽、彬彬有礼的终端促销人员热情的免费品尝邀请，一般的
消费者都不会拒绝，而一但消费者感觉你的产品的确口感不错，那么实现销售也就变得相对容易了。正所谓，“先体验后买，知道好歹”。
落地方法三：“游戏式”促销，增加吸引力
现在产品的终端促销方式已经越来越多，消费者对促销的敏感度却越来越低，某种意义上来说，消费者对厂家的很多促销方式已经逐级“麻木“。企业如何设计具有吸引力，能够让消费者有热情参与，从而让消费者在轻松愉快的体验中实现购买变得至关重要。我们要阶段性的推出了许多“游戏式”的促销方案，不断变化游戏的内容与方式，始终让消费者保持新鲜感和参与热情，从而大大提高了促销推广的质量。
落地方法四：个性化赠品，彰显独特性
营销的本质是要将产品卖出不同，产品的独特性除了常规的宣传手法外，有时也可以通过个性化的赠品来实现。丰富个性化的赠品在不知不觉中强化了消费者对该产品独特性的认识。当然个性化赠品的选择要符合产品的价值诉求，要能够“衬托“出产品的高质量，要对目标消费群体有一定的吸引力。比如在实际的推广中，我们曾选择对儿童有充分诱惑力的小玩具做过促销赠品，很多带着孩子逛超市的年轻妈妈（也是目标消费群体之一）为了孩子“不得不”做出了购买决定。
落地方法五：阶段性特价，提升销量
虽然说对于高价格的产品关键是要打价值促销战而非价格促销战，但价格毕
竟是最敏感也是影响消费者实际购买的最重要因素之一。在一个产品推广到一定阶段的时候，也就是消费者已经接受了产品的高价格的时候，我们也不间断的采用了特价促销的方式从而快速的提升了销量。高价格的产品切记推广初期就做特价促销或者是特价促销的频率过高，这样会给消费者造成一种感觉，你的产品原本就不值那么高的价钱。 落地方法六：品牌形象化建设，为品牌加分
对于高价格的快消品而言，最终支撑其发展和成长的力量还是品牌的力量，因此终端推广的更重要目的是为了建立品牌形象而不单是仅仅为了做销量，这一诉求直接决定了我们促销方式的选择与终端形象建设的要求。在实际的产品推广过程中，我们要制定统一的终端陈列标准与形象宣传标准，从而确保消费者无论在哪里看到产品都是同一印象，这样就能够不断强化消费者对产品的“印象”，最终让消费者记住这个品牌。总的来说，高价格的快速消费品终端推广看似很难，但高价格的产品也最容易做成行业第一品牌。只要我们能够准确地提炼出产品的独特核心价值，把产品与同类产品高度“区隔”，形成差异化，在产品推广的过程中不断强化产品的独特核心价值，不断放大产品的差异化，不断强化产品的品牌形象，消费者心目中的那个“昂贵=优质”的公式就会产生越来越大的“魔力”，最终帮助产品取到成功。
篇二:《如何让自己更有激情》
我记得在<<赢在中国>>这档大型励志创业类节目中,阿里巴巴的CEO马云先生曾经说过这么一段话:"短暂的激情不值钱,只有长久的持续的激情才赚钱"可见,激情对一个人的成长是非常非常重要的!
我们说在漫长的近乎枯燥的日常管理中要做好工作，没有充分的工作激情是不可想象的。那么怎么唤起我们日渐消逝的工作激情呢？针对如何恢复工作激情，我有以下五点建议和感悟:
1 改正只有兴趣才能让我们对工作充满激情的看法。诚然兴趣的确很重要，但还是让这样的观点见鬼去吧！兴趣是可以培养的。你可能因为兴趣而选择了某一种职业，但是做久了，你会发现，支持你充满激情做下去的不再只是初始的兴趣，更多的是一种责任，一种因为熟悉而产生的眷恋。一种因为取得成绩而坚持下去的决心，这个时候兴趣已经转化为一种更加深厚的情绪了。
2 把工作当作一项事业。如果你只把工作当作一件差事，或者把目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你仍然无法持久地保持对工作的激情，但如果你把工作当成一项事业来看待，情况就会完全不同了。有一句话是“今天的成就就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。”把工作和自己的职业生涯联系起来，对自己未来的事业负责，你会容忍工作中的压力和单调。觉的自己所从事的是一份有价值，有意义的工作，
而且从中可以感受到使命感和成就感。
3 树立新的目标。任何工作在本质上都是一样的，都存在着周而复始的重复。如果是因为这永不休止的重复，而对眼前的工作失去信心的话，那么我要告诉你的是：如果你的态度不转变，不主动给自己树立目标，即使那是一份让你称心的工作，即使是一个令所有人羡慕的工作，它一样会因为一成不变而变的枯燥乏味，你也不会从中获得快乐。保持长久激情的秘诀就是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感。把曾经的梦想拣起来，找机会实现它，审视自己的工作，看看有哪些事一直拖着没有处理，然后把它做完。在你解决了一个又一个问题后，自然就产生了一些小小的成就感，这种新鲜的感觉就是让激情每天都陪伴自己的最佳良药。
4 学会解放压力。工作不是野餐会，一个无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来压力，面对压力，有些人一味忍受，有些人只顾渲染；忍受会导致死气沉沉宣泄会带来无尽的唠叨，应该学会管理压力并科学的释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。
5 切勿自满。在工作最需要注意的是自满情绪，自满的人不会想方设法前进，对工作就会丧失激情。如果你满足于已经取得{怎么才能让自己变得值钱}.
的工作成绩，忽略了开创未来的重要性，那么现在这个阶段的工作自然会丧失其吸引力，当你把过去的成绩当作激励自己更上一层楼的动力，试图超越以往的表现，激情就会重新燃烧起来。
请大家记住，工作激情之火只能从内燃烧，而不是从外部促进，每一个人对于工作的激情都要靠自己来发掘，自己的工作士气要由自己负责。天下没有任何一家机构或者任何一个上级能够为你来承担这个责任。
篇三:《要想高贵,女人就得这样做,让自己显得高贵点》
引导语：怎样做个高贵的女人,不是有钱了,就能做个高贵的人,是气质! 大多女人，都愿意把自己打扮得漂亮一些，让男人喜欢。然而，仅仅靠外包装是不行，还必须加上各方面配合，才能避免在众人面前因一时失态而影响自己在男人心目中地位。要想高贵，女人就得这样做。
1、必要场合化妆是礼貌。出门前检查自己的妆容。
2、要对自己的外貌负责，别相信素面朝天才是美。
3、即使过了180也要学会穿高跟鞋。
4、特别注意按摩保养手部脚部和颈。
5、女人的外貌很重要，超乎你的想象。
6、气质比样貌更重要。少折腾你的头发。
7、护肤品和男人一样，适合的才是最好的。
8、有条件请午睡。不要熬夜。青春只有一次。
9、用手机聊天时带耳机。用电脑后要仔细洗脸。
10、把看韩剧的时间用在自我保养上，会看到惊人的变化。
11、如果可以至少学会跳一种舞蹈。{怎么才能让自己变得值钱}.{怎么才能让自己变得值钱}.
12、知道5种以上红酒和咖啡的名字。
13、不跟没上进心的人接触，会被同化！
14、有时间多学学电脑，别除了QQ以外什么都不懂。
15、经常学习新事物。插花，茶道，烹饪„ 都可以。
16、会懂一样乐器，或者会演奏一首曲子，一首就好。
17、可以歌喉不好但一定要练一首拿手歌，不然无奈时会很尴尬。{怎么才能让自己变得值钱}.
18、书架里别只摆言情小说，你需要看点别的。多读书，博而有专。
19、看世界经典电影，读世界经典名著。
20、字不能太难看，字如其人有一定的道理。
21、会背诵自己喜欢的诗歌。有本好的枕边书。
22、知道基本的常识性知识。了解基本历史，地理等知识。
23、相信真爱，别相信誓言。
24、永远别爱任何人超过你自己。
25、不要让别人安排你的计划表。
26、 走路抬头挺胸，自信需要培养。
27、有一个足够大的行李箱，说走就走。
28、 别相信网恋。爱情不是最重要的事情
29、 一个人最大的悲哀就是不愿意当自己。
30、允许自己犯错，但同样的错绝不犯两次。
31、做你自己。外柔内刚。 优秀是一种习。
32、自信！独立！坚强！无论是感情还是经济。
33、赚钱比省钱更重要。学会存钱，学会投资
34、应该有自己的兴趣和空间并从中获得快乐。
35、要有3个以上知心朋友。十个常联系的朋友。
36、不要买不是很喜欢或者暂时穿不上的衣服。
37、不要把你没有的东西（包括男人）想的太好。
38、可爱与年龄无关。追逐美丽是女人永远的事业。
39、你是独一无二的，不要总想着“我要是谁谁谁就好了”。
40、偶尔去高档餐厅用餐。
41、吃相好的女人比较有福气。
42、不要常吃碳烤和油炸食品。
43、饮茶。（饱饭后不饮浓茶）听音乐。
44、好好享受每一餐 少吃点，吃精致点。
45、不喝可乐及一切碳酸饮料。偶尔喝些红酒。
46、吃早饭比化妆更重要。饮食清淡。吃点粗粮。
47、有计划的去旅行，多亲近大自然。
48、爱自己的身体。多锻炼，晨跑，散步。
49、每周至少坚持3次以上的体育运动。
50、长舌妇比乌鸦嘴更讨厌。
51、是秘密就不要随便跟别人说。
52、 定期做妇检，别为任何人流产。
53、不要去探听别人的隐私，任何方面的。
篇四:《人贵在真缘贵在随》
人贵在真，缘贵在随
一个人的宽容来自一颗善待他人的心；
一个人的涵养来自一颗尊重他人的心；
一个人的修为来自一颗和善的心。
眼里容得下别人的人，才能让人容得下他；
懂得尊重别人的人才能得到别人的尊重；
柔和待人的心态才能让自己处处祥和。
不要以自己的判断去评论一个人，不要让自己的情绪波及其他人。 每个人都是一个独立的个体，应尊重他人的选择。
人不能霸道，霸道无友；心不能自私，自私则困。
心中有爱有情谊，眼中能容有世界。
路，不在他人的行动里，而在自我的修为里。
静坐常思己过，闲谈莫论人非。
做事要留些余地，说话要留些口德，恶语出口不足以丧身，却足以丧德。 言语之恶，莫大于造诬。
人的嘴要吐真话、善语，不要无中生有，信口雌黄。
口是伤人斧，言是割舌刀。出言有尺，戏谑有度。
知人不必言尽，留些口德； 责人不必苛尽，留些肚量；
得理不必争尽，留些宽容；凡事不必做尽，留些余德。
多一些扪心自问，少一些争执指责；多一些观心自省，少一些挑剔苛责。 有所觉悟会从自身找问题，没有觉悟只会把箭射向别人。
用自己的认知去评论一件事，事事都不完美；
用自己的心胸去度人，人人都有不足；
用自己的心眼去要求别人，人人都不达时宜。
眼是一把尺，量人先量己；心是一杆秤，称人先称己。
挑人过错，自己也有不完美；责人短处，自身也有缺陷。
一味步步紧逼人，不会让别人走上绝路，而会让自己无路可退； 眼睛总盯人是非，不会让人颜面尽失，而会让自己颜面扫地。 目中有人才有路，心中有爱才有度。
与人为善，与己为善；与人有路，与己有退。
他人有过不究，于人有恩莫念。爱人先爱己，责人先问心。
地至秽者多生物，水至清者常无鱼。
对待伴侣需要包容，对待朋友需要宽容。
君子有容人之雅量，不会为小事而一争高下。
人人都如同有缺口的杯子，只要你不从缺口处去看，杯子就是完整的。
假如朋友对你说了慌，应考虑他是否有难处；假如他人给你带来麻烦，应换位淡定面对。
看事不要武断，做事不要赶尽。 智慧不生烦恼，慈悲没有敌人。
真正的爱心，是照顾好自己的这颗心；真正的慈悲，是在日常的一言一行里。
爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬者。
尊重别人是一种修养，更是一种品德。
心的高度决定了自身的际遇，自身的品味决定了所处的环境。
要想有一个良好的圈子，首先要审视自身。
虚伪的人交不到真心朋友，自大的人得不到人心。
做个真实的自己，以一颗诚心真心对待缘分；
做个行为端正的人，以一颗自重心来爱护自己。
懂得尊重，赢来尊敬；懂得自重，赢来尊严。
与人相处不是耍心眼，比心机，而靠一份真；
与心交流不是耍心术，比气场，而靠一份诚。
有些东西可以得来一时的虚幻，却得不到一世的诚恳。
有所真，才有所得；有所诚，才有所信。
修饰再多，经不起时间；伪装再多，受不起考验。
时间是把刷子，是浮灰总会飘走，是真实总会留下。
迎面走来的不一定都是朋友，也有对你心怀恶意的人，
但不能因此而封锁自己，
我们应当善待每一个人，相信一部分人，真心对待一小部分人。
与人交往不要看一个人的能力，而要看一个人的人品，
不要跟自私、虚荣的人交往，
这样的人非但对你不会有帮助还会为自己招来不必要的麻烦。
看清别人时，不需要说破或得罪，不能交往的人学会拒绝并远离， 我们不是救世主，不要试图去改变一个心术不正的人。
与值得交往的人相交，不要把时间浪费在不必要的人和事上。
人贵在真，缘贵在随。{怎么才能让自己变得值钱}.
拥有海一样的胸怀，才能有海一样的人生；
拥有海一样的宁静，才能镇得住波涛汹涌。
做人如海，有迭荡起伏，有波澜不惊。
心宽故能受，海宽故能容。
面对伤害微微一笑是涵养；
面对嘲笑置之不理是宽容；面对猜疑不去争辩是智慧。
如果你有水的清澈，就不惧猜疑；如果你有水的胸怀，就不畏流言； 如果你有水的宁静，就无视纷扰。
不争、不辩，无畏、无俱。{怎么才能让自己变得值钱}.
愚人求境不求心，智者求心不求境。
烦恼如风，无根而起；忧愁似雪，无源而来。
为他人想，为自己活。做事不占全利，为人不求苛尽。
路要用心去丈量，人生要靠自己完成。
入目的即是风景，原谅的即是宽容，退让的即是慈悲，不争的即是智慧。 做事，进有招退有术；做人，心无边行有度。
看淡纷扰，看轻得失，来了、去了，随缘随喜。
功名利禄皆为过眼云烟，不是自己的不要强求。
真正的君子是，明知有机可投却不为所动。
做人不求问心无愧，只求无愧于心。
所遭所遇皆看成难遭难遇。
跌倒，只为更坚强的爬起；挫败，只为更好的成功。
以欢喜心看事，事事为我而生；以感恩心待人，人人皆是是我师。 亲人让你懂得大爱；朋友让你知道感恩；
对手让你知道包容；小人让你知道看清。
好心情来自好素养，好素养来自好心态。
眼宽能容人，心宽跳出三界外。安然，自然；豁然，悠然。
篇五:《厨师如何才能让老板赏识你重用你给你加薪？》
专注于厨师与中西式面点师的培养
厨师如何才能让老板赏识你重用你给你加薪？
厨师只要具备这五种品质和职业道德素养，定会收获这“五得”：得到喜悦，得到快乐，得到升职，得到加薪，得到老板赏识重用。
一、吃得苦
吃苦就如吃补。保持身心愉快，以苦为乐，苦乐并存，先苦后甜。不拣轻怕重，不偷奸耍滑。能在苦中拼，方为艺中英。做得越少，价值越低。初入一行，先别惦记着赚多少钱，先学着让自己变得值钱，只有年复一年十年如一日的勤学苦练，才会手艺在身袖里藏金、价值提升，技能也如日俱增。
二、耐得烦
大事不糊涂，小事不厌弃。对于小事杂事不厌其烦，难的事情先从简单处入手，简单的重复做，反反复复，勤思妙想，久经磨练，变得又好又快，完成到极致。当功夫过硬了，世界就变宽了，胸襟也就广阔坦荡、不计较也不攀比。不烦，才不凡。
专注于厨师与中西式面点师的培养
三、受得起培养
成长是一个循序渐进的过程。每家店都会重视人才培养，希望员工长期安心就业，所以应戒骄戒躁，不为困难所惧不为干扰所惑。舍身处地为公司着想，从大局出发，以公司利益为重，发扬主人翁精神，踏实前行，埋头苦干用心钻研，才会前途光明、前程锦绣。切莫忘根忘本，自以为学有所成拍屁股走人。
四、听得了指教
繁琐的日常事务，难免有想不周全的地方、不到位的细节和不懂之处，也就会受到指点和批评，也可能有师傅或上司的脾气火爆，性子急，语气不委婉，但心是好的，遇此更要放下面子，听从指挥，反思工作上的不足之处。先按照即定意图去更正。若真有说错的地方，再适时解释。指点越多，成长才快。
五、经得起考验
养兵千日用兵一时。生意淡季，修养生息，多学多看找活干，开拓视野，发散思维。旺季忙时刀光火影连轴转，工作上拟好计划，有个先后主次。全盘
专注于厨师与中西式面点师的培养
熟知于心、了如指掌。安排得井然有序井井有条，才会不急不躁、事半功倍的顺利完成每次工作。关键时候拿得出做得到，经得起考验，才受得起夸赞。
篇六:《口才演讲--努力让自己升值》
努力让自己升值
手里高举着一张20元的钞票。面对区队46个人问：“这是什么，能买几瓶罐装雪碧？”
接着将20元的钞票揉成一团，然后问：“它还能买几瓶罐装雪碧？”
我又把钞票扔到地上，又跺上一脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在能买几瓶罐装雪碧？”
“同学们，无论我如何对待这张钞票，它依旧值20元，依旧能买8瓶雪碧，因为它并没贬值。”
在上帝的眼中，无论我们来自何方，出生何处，家境如何都无法决定我们自身的价值。 爱因斯坦小的时候，并不是一个天资聪颖的孩子，当别人家的孩子都开始学说话的时候，已经三岁的爱因斯坦才“牙牙”学语。当比他小两岁的妹妹都已经能和邻居交谈了，爱因斯坦说起话来却还是支支吾吾、前言不搭后语，被一些邻居认为是白痴。
有一次，老师布置了一道家庭作业，要求大家放学回家后自己动手设计一款最结实、最好看的板凳。到了交作业的时候，爱因斯坦把一根歪歪斜斜的板凳拿了出来。老师见了，不满意地说：“你看看，全班同学做的板凳都比你的好，你做的恐怕是世界上最难看的板凳了。”
听老师这么一说，同学们立即哄堂大笑起来。谁知爱因斯坦却振振有词地解释道：“老师，您说错了，这还不算世界上最难看的板凳。”说着，他从课桌下拿出一根只有三条腿的板凳递给老师，说“我一共做了三根小板凳，最难看的应该是它，这是我第一次做的，比您手里拿的那个难看多了。”
就是凭着这样的自信，爱因斯坦把挫折当成前进路上的垫脚石，在父母的鼓励和爱护下以及他自己的努力下，他的智力迅速发展，对科学产生了强烈的爱好，走向科学研究的巅峰之路，并最终取得了辉煌的成就。
世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果,都是有缺陷的。有的人缺陷比较大,那是因为上帝特别喜欢他，特别青睐他，所以就多咬了一口。 既然如此，我们更应上帝的喜爱而感到高兴。 我们深信：上帝是不会辜负生命的信念的，上帝永远会给我们留有一扇窗。上帝是公平的，他赋予我们自己独特的潜质和天赋，每个人都有自己的闪光点，没有一个人是十全十美，也没有一个人是一无是处。
人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们有时觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色，只要努力，定会收获，走出荆棘，便是康庄大道，你的人生将会因此而更加精彩！
篇七:《经营自己的长处能使你的人生增值》
经营自己的长处能给你的人生增值
有一则很经典的故事：一位穷困潦倒的年轻人流浪到繁华的巴黎去找父亲的一位挚友，期望父亲的朋友能帮助自己找一份聊以糊口的工作。
“你精通数学吗？”那人问。
年轻人面露羞涩摇摇头。
“历史地理怎么样？”
年轻人面露尴尬之色，机械的摇摇头。
“那法律呢？”
父亲的朋友连连发问，年轻人很木讷的摇摇头，面露绝望之色。
“那你先把自己的住址写下来吧，我总得帮你找份工作呀！”
年轻人很惭愧地写下了自己的住址，急忙转身要走时却被父亲的朋友拉住：“年轻人，你的名字写得蛮漂亮的嘛，这就是你的优点啊！”
“把名字写好也是一个优点？”年轻人在对方眼中看到了肯定的答案。 “把名字写好，就能把字写得叫人称赞，就能把文章写好！”
受到鼓励的年轻人，因为父亲朋友的一句话，兴奋地脚步也都变得轻快起来，在这之后，他一点点地放大自己的优点，数年后写出了享誉世界文坛的经典作品，这就是家喻户晓的19世纪上半期法国浪漫主义文学代表大师大仲马，大仲马一生创作小说多达百余部，大都以真实的历史作背景，以主人公的奇遇为内容，情节曲折生动，结构清晰明朗，语言生动有力堪称历史惊险小说，最著名的当属《三个火枪手》、《基督山伯爵》。尤其是《基督山伯爵》尤为世人所喜爱，这本历史传奇的通俗小说给大仲马带来了巨额稿费。大仲马仅从能把字写好写漂亮出发，一点点放大自己的优点，最终成为誉满全球的大作家。
现代物理学的开创者和奠基人，相对论——“质能关系”的提出者，“决定论量子力学诠释”的捍卫者（振动的粒子）——不掷骰子的上帝，伟大的思想家、哲学家，1999年12月26日被美国《时代周刊》评选为“世纪伟人”的爱因斯坦在50年代曾收到一封信，信中邀请他去当以色列的总统。出乎人们意料的是，爱因斯坦竟然拒绝了。他说：“我整个一生都在同客观物质打交道，因而既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务及公正地对待别人，所以，本人不适合担当如此高官重任。”
美国作家马克•吐温也曾经一度经商，第一次他从事打字机的投资，因受人欺骗，赔进去19万美元；第二次办出版公司，因为是外行，不懂经营，又赔了10万美元。两次共赔将近30万美元，不仅把自己多年心血换来的稿费赔个精光，而且还欠了一屁股债。马克•吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的才能，却有文学上的天赋，便帮助他鼓起勇气，振作精神，重新走创作之路。终于，马克•吐温很快摆脱了失败的痛苦，在文学创作上取得了辉煌的成就，丰厚的稿酬也随之滚滚而来。
从大仲马放大自己的优点成为一代文学巨匠、爱因斯坦毅然决然拒绝总统人选邀请的诱惑而发现了相对论、马克吐温的不善经商到回归文学创作，以上三人成功其实说白了就是善于利用自己的优点或者是特长在各自擅长的领域取得了举世瞩目的成就，他们在为自己创造了巨大的物质财富的同时，也为人类集聚了巨大的精神财富。
通过以上三则案例我们可以领悟到一个浅显的人生创富哲理：
每一个人天生都有他的优点和长处，人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。
曾经有位中学生向世界首富比尔•盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”，比尔•盖茨所谓的所爱、所做是与一个人具有某一方面的优点和特长是分不开的，就像前面三位世界级的伟大的成功者一样，无不是利用自身的专业优势和特长取得了巨大的成功。
所谓特长就是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某种行业的能力和才华。事实证明，能够发挥自己特长的事业是最容易取得成功的事业。因此，当你选择了能够发挥自己的最大特长的事业和工作时，实际上就意味着你已经在创业的道路上步入了成功的开端。
一个人往往具有许多方面的特长，比如你喜欢写作或擅长进行商业咨询以及生物学研究等等。人们在选择自己的职业或者投资等活动中，往往觉得有些眼花缭乱，可能将自己所有的特长都在心中设计成若干方案，但要在多个方案中做出优化选择似乎并不十分容易；其实，选择方案的过程就是对自己特长的遴选的一个优化选择过程，即在许多方面的特长中，选择自己特长中的特长。这样就会尽快把自己的最大特长转化为创业行业，并在创业致富的道路上不断走下去；此外，在多种特长中，选择了自己最好的特长作为创富之始，你会由于自己的特长得到了淋淳尽致的发挥而处于高度兴奋之中，你的灵感会不断地涌现出来，从而使你不断地创造出能够为自己赚取金钱的好主意。而且，你的创造力越是丰富，获得新的创意的可能性也就越大，而新的创意会使你走向富裕。
如何经营自己的长处呢？笔者以为需要掌握以下几个方面：
其一是因人而异。作为因人而异就是需要考虑自己的职业、时间、自身的条件等诸多因素。
如果你是一个农民的儿子，你完全可以在今年城市受后金融危机影响下就业依然严峻的形势下，借助中央今年一系列惠农政策的不断出台，利用家乡土地比较低廉的比较优势，发展养殖或种植事业，利用年轻人对网络比较熟知的特长，及时了解市场供求以及价格信息，养殖种植产品卖出好的价钱不是什么难事情。总之发挥我们的优势再加上上辈人的经验，小心务实，稳健发展一定能成功，一定能赚取更过的利润。
如果你擅长设计，那么也可以利用自己所长，当然也要不断跟随不同时期的设计风格，在网络上寻找这类的方案，直接将设计方案转化为金钱，这是最直接的方法，如果你不会在这类的项目合作网上竞标，那也可以试着在淘宝上开一个店铺装
修类的小店，从小做起，也算是一个开端吧，毕竟这些只是你有时间的时候做，成本是0，而且不会影响工作。
其二是用积极的态度面对自己的不足，设定一个合理的目标，适可而止。俗话说“人心不足蛇吞象。”人们对财富的追逐是无止境的，阿里巴巴中的四十大盗的故事警示人们需要克服对财富无止境的贪婪，财富虽然在我们的生活中处于十分重要的地位，但人活在这个美好的世界上，金钱不是我们生活的全部，对金钱的一昧无止境的追逐，就会成为守财奴，成为金钱的奴隶，丧失对生活的享受，也是我们正常人所不齿的行为。
其三是正视自己的缺点和不足，利用自己的缺点来造就自己的优点或者特长。世界上没有完美，也没有完美的个人，你具有某一方面的特长的同时，必然在某一方面具有缺陷和不足，就像断臂维纳斯一样，有时候缺陷也是一种美丽。一个完整的人是由缺点和优点共同组成的，但同时为他服务，我们必须清醒的认识到，恰是这些缺点才映衬出我们的优点之美，不要一味排斥身上的缺点和不足，因为正如事物有正反两方面一样，没有缺点的存在，你的优点也就无法单独存在。
正如台湾圣国企管顾问股份有限公司总经理、国际成功学讲师余正昭先生在介绍成功之道时说：“成功最重要的一点是：找到你的方向。大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。”
（作者： 李保华）
篇八:《如何理解人贵有自知之明》
如何理解人贵有自知之明
学院：土木建筑学院 班级：土木0901 姓名：郭谨 学号:200948040103
摘要：自知之明，就是自己能了解自己，自己能认识自己，自己能认知自己。有的人可以了解他人，了解环境，了解社会，甚至了解世界，但是，就是不会太了解自己，要做到有自知之明，是很难很难的。人要对自己十分了解，不要充大头。无论做什么事情都要先想一想自己能不能做到，能做到就努力去做，做不到就让给别人去做。对待事物要抱有谦虚，深深的了解自己，这样自己将来才会有更大的成就。
关键字：自知、自制
什么是自我？自我的作用何在？人如何认识自我？这一系列问题都困扰了一代又一代的哲人智者。认识自我是人类的共同追求。认识自我是每个人的心理发展到一定阶段必然要产生的愿望，也是社会对每个人提出的要求。不能正确认识自我的人，是称不上心理成熟的人的。一个人如果总是不能正确认识自我，那么他就是一个老是长不大的人。随着我们年龄的不大长大，我们对社会的需求也就更大了，各方面的需要也就迎面而来。但同时问题也伴随着来了，我们变得更加无情、更加自私，因为我们对物质的欲望也越来越大。所以我们更要了解自我。知道自己是一个怎样的人，知道自己无论在什么场合，“该做什么，不该做什么”自己心里应该很清楚。知道自己的能力究竟有多高，有多强，无论做什么事情就都有了主见。所以来说自知之明对我们来说又是多么的重要，在现实生活中，有的人，谈论起来头头是道，可做起事来，却常常束手无策，力不从心；有的人，心怀鸿鹄之志，可真给他施展空间，却又往往大不如意，令人抱憾。有的人，妄自尊大，目中无人；有的人，固步自封，不思进取；有的人，利令智昏，忘乎所以；„„他们大多是，不知自己深浅几何，缺乏做人应有的自知之明。明明是自欺欺人，还动辄腾云驾雾地飘飘然起来。自知之明，就是自己能了解自己，自己能认识自己。有的人可能说：“我就是自己，怎能说不认识、不了解自己呢？” 其实不然。有的人可以了解他人，了解环境，了解社会，甚至了解世界，但是，就是不会太了解自己，要做到有自知之明，是很难很难的。大千世界，茫茫人海，能够真正认识自己的
人极少，而不能认识自己的人却很多很多。要不，何以古今中外，都有“人贵有自知之明”之类的劝戒呢！可见自知之明对于我们一生是何等的重要啊。
人要对自己十分了解，不要充大头。无论做什么事情都要先想一想自己能不能做到，能做到就努力去做，做不到就让给别人去做。所谓自知之明，就是自己能够正确认清自己符合天道、地道、人道的长处和不符合天道、地道、人道的短处，从而自觉学习别人的长处弥补自己的短处，使自己的德行不断趋于完美无缺。因为如果有了自知之明，就不会去逞能！做一件事，知道自己会不会做!会有事半功倍！其实这个道理人人都懂，人人也都想完全做到，可是事实上谁能完全做到呢？只有在经过了社会的历练，人生阅历不断丰富之后，才能尽量做到有自知之明，特别是在关键的时候保证自己不犯致命错误。平时要多注意观察，少说话，随着你的社会经验不断积累，不断成熟，慢慢的就会发现自己在这方面有所进步了。既然说人贵有自知之明，这个贵就是很难的，如果想要不断提升自己，不能一味按自己想法去做，要倾听他人意见，从中汲取对与错，是与非，好与坏。有个加法等式：“倾听他人意见+自己辨别对错=人贵有自知之明”。这个等式很好的反应了人怎样才能有自知之明。每个人只有自己先认识自己，了解自己，才能正视自己的优点和不足，才可以取长补短，矫枉过正，而且，一个没有自知之明的人是非常的可悲的。刘邦说：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良。抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何。领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我能取胜的真正原因。至于项羽，他只有范增一个人可用，但又对他猜疑，这是他最后失败的原因。”刘邦这个例子就非常好的诠释了人就应该这样有自知之明。唐太宗曾说：“自知者明，知人者智，善任者成。只有自知，才能聪明，才能知人、知民、知国，才能选择圣贤为榜样，善始善终做好利国利民的事情；只有知人，才能善任，只有知人善恶忠奸贤愚，才能做到选贤用能、人尽其才、物尽其用，才能让朝中无幸进，山野无遗才，调动一切积极力量早日取得伟大事业的成功。唐太宗真不愧是一代明君！ 要真正了解自我，就必须换一个角度看自己。首先，要“察己”。客观的审视自己，跳出自我，观照自身，如同照镜子，不但看正面，也要看反面;不但要看到自身的亮点，更要觉察自身的瑕疵。包括对自己的学识能力、人格品质等进行自我评判，切忌孤芳自赏、妄自尊大。其次，要不断完善自我，有则改之，无则加勉。须知道天外有天，人外有人；尺有所短，寸有所长。只有真正了解自己的长处和短处，避己所短，扬己所长，才能对自己的人生坐标进行准确定位。当你认识到自己的不足之时，也就是进步的开始。人贵有自知之明。可怕的自我陶醉比公开的挑战更危险。自以为是者不足，自以为明者不明。自明，然后能明人。
流星一旦在灿烂的星空中炫耀自己的光亮时，也就结束了自己的一切。自高必危，自满必溢。胜时自己就认为完美无缺，成就大就居功自傲，名声高即目中无人。在这方面古人有经典论述，“三人行，必有我师焉”，“知人者智，自知者明”。有了自知之明就能发现自己的愚和蠢，有了自知之明才能察觉自己的猖狂与疯狂，有了自知之明才会去亡羊补牢避免自己的灭亡。没有自知之明就会愚蠢、猖狂、疯狂地背道而驰走到底，永远不知悬崖勒马回头是岸。有自知之明，不仅仅是一种谦卑；其实还有更积极的意义，那就是在有限的年月里，充分发挥自己的特长，替自己火一把，把有形和无形的生命的空间拓宽到尽可能大的程度。自知之明的“明”字，决不止于“谦卑”“退让”“放弃”甚至是“逃避”这样消极的解释，相反，正因为已是夕阳晚霞，正因为生命有限，我们才应该对自己的身价和份量有个准确的定位，只争朝夕地去做好自己该做又能做的事，“那就是在有限的年月里，充分发挥自己的特长，把有形和无形的生命的空间拓宽到尽可能大的程度”。在这个过程中，可能命运能让我们再“火”一把，也可能最后仍归于平凡，但不管怎么样，我们毕竟是让有限的年月没有荒废，没有虚度。这才是真正的“明”。我希望自己能有这样的自知之“明”。