第一篇:《东北早春冰凌花 Microsoft Office Word 文档》
东北早春冰凌花
2015年3月23日
东北的早春三月仍是水瘦山寒，山上的冰雪尚未完全融化，这里有一种生命顽强的小花会从冰雪的缝隙中展现出她特有魅力。这就是北国早春之花------冰凌花。
第二篇:《冰凌花、冰了花》
冰凌花
冰凌花属于毛茛科，侧金盏属，其学名为侧金盏花。不同地域给它赋予了不同的名字:冰凌花、冰了花、冰凉花、冰郎花、冰顶花、冰里花、冰溜花、金盅花、金盏花、福寿草和雪莲花等。冰凌花是多年生草本植物，在冰雪将要融化时萌芽，嫩绿色的叶芽包在薄膜中，金黄色的小花的花径为1.5厘米—4.0厘米，经过十天左右花谢后，叶子长成，其形状如胡萝卜叶子。
由于它独特的生活习性，在北方冬末春初时节有很好的观赏价值。早在几千年前的我国周代，居住在黑龙江流域的少数民族息慎人就以“冰了花”做为向中央政权和周天子进贡的奇花异草。20世纪50—60年代的北京和哈尔滨，有人用它于早春在室外进行花展，引起了不小的轰动。近年来，加拿大和日本等国有客商与我方洽谈欲购此花。
冰凌花全株含有强心甙和非强心甙多种药用成份，常见于许多国家的药典之中。我国中医称冰凌花为福寿草，它具有强心、利尿、镇静及减慢心率的功能；能降低神经系统的兴奋性和脊髓反射机能亢进，用于急性和慢性心脏功能不全。主治充血性心力衰竭、心脏性水肿和心房纤维性颤动；与溴化银的合用剂能加强对癫痫病的治疗作用。
冰凌花除分布在我国东北阔叶林区外，还分布在朝鲜、俄罗斯远东地区和库页岛。
第三篇:《冰凌花 正文成品方案》{东北冰凌花}.
第1章 公司简介
1.1公司概况
大连冰凌花有限公司是专业从事冰淇淋、奶制品等产品研发、生产、销售的经营机构。公司成立于1993年，公司规模不大，一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌，在大连市场具有一定的知名度和市场份额。目前公司瞄准了包装奶市场。目前大连的包装奶品牌很多，强势品牌有伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。
经过几年潜心经营，冰凌花公司的产品遍及东北、华北、西北的所有经济发达地区，100多个地级以上城市。冰凌花秉承“遵纪守法、以人为本”的指导思想，倡导“诚信、尊重、慎独、求同”的企业精神，遵循“拓展、提高、盘活、多维”的经营方针，按照“治大国如烹小鲜”的司训，努力实现“组织系统化、决策科学化、管理规范化、工作程序化、效率标准化”的集团化发展目标。大连冰凌花公司作为专业的食品研发制造商，拥有由技术专家、营销专家以及行业专家组成的精湛的食品研发队伍，凭借着自身强大的科研力量，研发出国内纯植物冰淇淋、绿色生态的奶制品，并获得国家专利。该类产品原料全部来源于植物，通过杀菌、均质、老化、凝冻等30道复杂的生产工艺，生产出各种口碑良好的食品。
绿色生态奶制品一经上市，立即引起社会各界广泛的关注。已经计划于2008年5月上市，为我国奶制品行业的发展注入新的活力！
大连冰凌花公司在向国内外市场推出高端产品的同时，针对消费市场深入研究，在传统领域大胆创新，成功推出了数十种系列产品，这些产品以其浓郁纯正的奶香、细腻清新的口感、精美丰富的造型，赢得了社会各阶层消费者的青睐，极大地满足了食客对于时尚美味的追求。冰凌花公司之所以赢得国内外市场的普遍欢迎，最重要的是赢在“品质”。“品”是一种过程，“质”是一份坚守。在食品安全已成为万众瞩目的今天，大连冰凌花公司始终按照“三个最好”的要求，坚守着一份不变的承诺。
第一，用最好的原料。凭借农产品采购渠道的优势，公司对生产食品所用的各种原料进行“百里挑一”式的筛选。
第二，用最好的设备和工艺。所有食品生产设备全部从国外引进。
第三，用最好的设计。公司与国内多所高校及科研机构展开合作，在产品品种、口感等各个方面精心设计，使几十个系列的产品个个有特色，款款有新意。 本着对每一个消费者负责的态度，从原料检验到包装入库，每一道工序，每一个岗位，每一名员工，都严格遵循CIP标准化操作程序高效运作。冰凌花公司坚信，只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，它就一定会赢得更好的明天！
1.2经营状况
1.2.1运营理念
冰凌花经营团队的共同信念是：社会的责任就是企业的责任。公司的座右铭：质感来自于用心。始终以制造出使顾客安心、放心、满意的产品为己责。感恩文化是冰凌花企业文化的精髓，感恩社会、回报社会是每个冰凌花人的共同心愿，冰凌花公司已成为倡导社会感恩文化的领军者之一。
1.2.2公司特色
秉承“食品是良心事业”的理念，冰凌花公司在全国同行业中率先通过ISO9001质量管理体系及HACCP食品安全管理体系的认证。该公司尤其注重产品研发，年均推出新品，以保持创导潮流，领先市场的品牌魅力。发展离不开人才，企业实施积极的人才战略，一方面是广开"才"路，从欧、美、日、港、台和本土大范围招纳贤才；另一方面，又加大对员工的培训力度，增加其大市场、大竞争意识，不断提高其业务技能。现已不断扩大人员组织规模，而且正在努力向外省市扩张业务。到目前为止，企业每年的经营状况基本保持增长态势，并且在产品品类上也有所增加，特别是夏季销售旺季的营业额最高，并且在一年中始终保持稳定高效增长。
第2章 市场分析
2.1产品分析
2.1.1产品的质量
“冰凌花”包装奶利用优质奶牛饲养带建立了自己固定的奶源绿色基地，在100%鲜奶为原料基础上，生产纯牛奶、发酵酸奶凝固型酸奶、乳酸菌饮料等产{东北冰凌花}.
品，搭配起由鲜奶吧研发的特色奶制品，让消费者吃的更加放心，增强了产品的科技附加值。
2.1.2产品价格
随乳品市场涨价之风兴起，价格是把握企业兴衰的关键，“冰凌花”包装奶的价格应该适中，不宜过高，也不宜过低。
2.1.3产品的外观与包装
“冰凌花”包装奶的外包装采用透明玻璃瓶，让人感觉清新、健康、纯洁的感觉，包装跟同类产品之间有明显的区别，让消费者一眼就能认出来。
2.1.4与同类产品比较
相对应大众所熟知的伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。常温奶的种类多，资金雄厚，口味和科技含量都有待提高，“冰凌花”包装奶的广告不突出，影响力度小，企业的品牌知名度，美誉度不够，消费者对产品和企业的认知度不高。
2.2竞争者分析
目前大连的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。其中有伊利、蒙牛、完达山，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销量。要想一下子打破平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上来讲，是相当困难的。
通过调查，我们发现伊利、蒙牛、完达山都对学生的营养餐市场有着不小的影响，是大连营养餐市场牛奶及相关饮品的重要竞争者。中小学生因为没有经济来源，所以受家长的影响较大。“伊利”牛奶是“冰凌花”包装奶成功上市的最大竞争对手。
2.3消费者分析
消费者需求特点。消费对象主要为学生、学校，所以市场的需求基本上取决于学生和学校的需要。当然，学生家长对牛奶品牌、口味的片好也会影响学生的选择。
通过调查，我们发现对于牛奶及其饮品，学生主要注重产品的味道、营养和质量，价格却在其次。而校方主要注重价格，其次为质量，之后才是营养。我们
的调查还发现，因消费者（学生和家长）支付能力的不同，对价格的要求也不同。学生没有经济来源，受家长影响，而学校受经费制约。反映出学校、家长及学生所能普遍接受的价格为1－2元（中学家长除外）。
调查表明，由于要对学生的身体健康负责，所以有91％的学校要求从信誉好的厂家进货；9％为了方便，要求从中间商进货；家长由于大多数只接触中间商，所以易受中间商的影响，而家长又会影响孩子，所以中间商对学生的间接影响也是十分重要的。
第3章 环境分析
3.1政治环境
国家对此类营养餐市场的开发也是相当支持的。自1993年以来，中央和地方就不断有有关政策出台。如：1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部在《学生集体用餐卫生监督办法》第2条总对学生营养餐下了定义：“学生营养餐指以保证学生生长发育为目的，根据营养要求而配制的膳食。”1997年12月5日，国务院办公厅印发了关于《中国营养改善行动计划的通知》。《通知》中指出，要有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中小学教育内容。1998年4月15日，卫生部签发了《关于开展学生集体用餐卫生监督调查工作》的通知；1999年5月19日，北京市人民政府办公厅文件《北京市人民政府办公厅转发市教委关于在局部中小学中推行营养餐工作意见的通知》要求中小学推广营养餐要遵守“政府主导、社会参与、学校落实、学生自愿”的原则；2000年初。江泽民总书记更在视察北京市工作时指出：人的素质要从小培养。中小学生的身体健康非常重要。要在中小学生中推行营养餐。
3.2经济环境
随着时代的发展，大连人们经济收入越来越提高，人们在食品方面的可支配支出更加可观，尤其是对于高质量的营养食品，人们对其价格的敏感程度降低，所以牛奶的需求量日趋增大，牛奶的经济前景相当可观的。
3.3社会文化环境
大连市场已经认识到牛奶对人体体质提高的重要性，而营养餐中应加入牛奶
更是被大众所认可和接受。经济和科技的发展也使人们的消费观念开始转变，人们对身心健康越来越多的重视，在提高生活质量的同时，人们不再仅仅只是满足传统的饮食观念，更多的是追求食品的营养价值，因而人们对天然绿色商品的需求成为整个饮食产品的主流。{东北冰凌花}.
第4章 产品SWOT分析
4.1优势分析
新公司易于建立科学的新制度。冰凌花乳液作为新成立的公司，自然无需承担由于破旧带来企业和市场波动的风险，所立之新企业管理体系、营销体系等，即会成为团队执行和企业发展的参照准则。
可采取跟随策略，产品开发低成本。从市场角度，在常规的营销模式下，大可不必花费大量资源对消费者进行教育，做“后人乘凉”也未尝不是件好事。
机制灵活，反应迅速。冰凌花公司的企业性质是私营股份制企业，没有国企、集团的机构臃肿和繁文缛节，可以更快速的对市场变化作出判断和反应。
可借鉴其他公司的经验。“知己知彼，百战百胜”后进入市场的冰凌花公司，在进入行业的第一天就已经拥有了前人若干年成败总结的经验，利于企业的顺利成长。
地域优势。冰凌花乳液占据大连市独特的地理优势、人才优势和信息优势。大连位于中国辽东半岛南端，东濒黄海，西临渤海。是中国的5个计划单列市之一、15个副省级城市之一、也是全国14个沿海开放城市之一；是中国东北对外开放的窗口；也是东北亚国际航运中心、东北亚国际物流中心、区域性金融中心。
强大的资金保障。冰凌花乳液作为大连沿海经济开发区头号招商引资企业，得到了政府和银行的顶力支持，为企业的发展提供了强力的资金支持。
4.2劣势分析
新企业，没有树立完全的品牌形象，知名度不高。消费者对品牌的忠诚始于对企业第一支产品的认知，全新的冰凌花仍停留在品牌模式发展的原始阶段。
渠道建立不成熟。渠道是产品从企业到消费者的通路，冰凌花产品上市时间短，与经销商还未全面地实现攻受同盟，需要不断地协调和夯实以培养渠道迅速
第四篇:《三年级阅读(1)》
冰凌花
每当旭日升起的时候，我都会趴在窗前凝望一会儿，然而今天我却欣喜地发现那冬天的使者——冰凌花。它们有的像珊瑚，有的像瀑布，还有的像孔雀开屏„„
当积雪压断枝头的时候，百花凋谢，但冰凌花却踏着风雪来了。 冰凌花是可贵可爱的，然而最可爱的，是人类的冰凌花——那些驰骋冰场的滑冰运动员。每当看到他们英姿飒爽的样子，那“遨游”冰场的身姿，我既羡慕也为他们感到自豪。滑冰有多种，如花样滑冰、速滑、接力滑冰等，但我最喜欢的要数花样滑冰。每当我看到花样滑冰的选手比赛时，自己也仿佛身临其境，我的心也随着运动员动作的起伏而跳跃。{东北冰凌花}.
无论是冰凌花还是滑冰运动员，他们闪光的时刻都是那么短暂。也许第二天醒来的时候，冰凌花也悄悄离去，而运动员也会随着年龄的增长，体态的变化，渐渐地在体坛中“消失”。他们悄悄地来了，又悄悄地去了，但留给人们的却是一段最美好的回忆。
啊！美丽的冰凌花，你将永远盛开在祖国的大地上，永远盛开在我们的心中。
1、用“”画出文中的一个过渡句，并写出它在文中的作用。
2、用“”画出描写冰凌花样子的句子。
3、为什么说冰凌花是可贵可爱的？
4、看到冰凌花，“我”联想到了什么？“我”为什么会产生这样的联想？
第五篇:《不要说长白山的春天来的太晚》
春季长白山 踏雪赏花醉又归
踏雪赏花 情醉长白
穹顶之下，长白山是那样静洁，舒缓，敦厚，不染纤尘；清癯而不乏热烈，冷峻而充满宽容。在它的怀抱里，千年红松傲雪屹立，“松桦恋”比肩私语，更有一簇簇顶雪开放的花朵，在轮回的路上仍然痴痴地守望着它，不问今夕是何年，不闻永远有多远。
长白山的春天：冰雪与鲜花争艳
*长白山，不辱东北第一高峰的美名，虽然已经步入了春天的殿堂，但海拔两千米以上的高山林海冬韵依存。然而那顶风破雪、递次开放的山花和逐渐消融的冰雪，才能感受到春天的微熏。长白山的春天是一个雪花暖阳和高山罂粟、野生杜鹃一起盛开的季节，拥有着最美、最迷人景色,冰雪与鲜花争艳，是踏雪、赏花、感受自然的绝美时节。
春雪：没有了冬季的凛冽和霸道
多了一份温柔与妩媚，春季到长白山来看雪，才知道什么是唯美与浪漫。 鲜花：绽放的春意
冰雪尚未完全融化，山巅依然白雪皑皑，色彩斑斓的山花便在沟谷山坡上成片开放，铺满了整个坡谷。
山花烂漫
三月中下旬，北方仍是冬末春初冰雪尚未消融的寒冷时节，在没有其它植物萌生的情况下，冰凌花在冻土下扎根，在冰雪中发芽，在寒冷中开花。
每年四月末五月初，长白山最具生命力的高山植物---高山杜鹃，迎风斗雪, 成片在沟谷山坡上傲然怒放，成为长白山之春“高山杜鹃顶雪开”的壮丽景观。
迎风怒放的高山罂粟、傲立春雪的牛皮杜鹃、悄然绽绿的高山苔原，竞相呼吸着早春的气息，与山川白雪形成一道“一山分四季、十里不同天”的长白山独特风景。
春冬交融
如果说司空见惯了南方的春暖花开，那在北国长白山雪乡，鲜活跃动的暖春时节，略带着皑皑白雪冬的缩影，不卑不亢的演绎节气时令的变迁，静待游客的前来。不为大千世界的遍地桃花开所动，独自诠释神山圣水的自然风光。
久违的明媚春光，让蛰伏了整个冬季的心开始蠢蠢欲动，阳光和熙，空气清新，万物复苏„„这个时候，当然要来长白山呼吸最新鲜的空气，感受踏雪、赏花带来的满足和舒适。
其实寻找长白山春天的踪迹很简单，敞开怀抱，到处走走，哪里都是春的足迹！让我们融入自然，看蓝天白雪、闻鸟语花香、享春光明媚、感和风送暖，撒欢在这出游赏景的大好时节，陶醉于这如梦如幻的人间仙境中。
长白山是个风景秀丽的风景区，对于滑雪爱好者来说，长白山却是国内少有的滑雪圣地。和煦四月，北方的城市里都已春意正浓，而这时的长白山依然是滑雪爱好者的天堂。长白山的积雪期极长，在这里可以将滑雪运动坚持到每年的五月底。
*在日照时间比冬日长得多的春季滑雪，无论是对惧怕严寒的滑雪初学者，还是意犹未尽的滑雪发烧友，都形成了巨大的吸引力。驾驭足下的滑雪板驰骋在长白山的林海雪原中,在明媚的春光中尽情享受阳光与白雪带来的浪漫与激情。
春日泡汤
温泉，听起来像是专属于冬天的，但是殊不知我们都忽略了春季泡温泉的好处！在这个皮肤和心情都需要滋润的季节，为何不背对着喧嚣的城市，拥抱那蒙蒙热气呢？
暖暖春日，这个时候泡一泡温泉是最能解乏且美容的。除去繁复的行装,端坐于汤池中,闭目养神,听着泉水叮咚,时间仿佛都停了下来,所有的烦恼与压力,也尽随着蒸腾的雾气,渐渐远去。
长白山温泉绝对是长白山之旅的强有力的代名词，是一张精美的名片。如果游览了风景胜地，体验了反季滑雪的畅快淋漓，那么选一处景色优美之地沐浴温泉，那简直是人生一大乐事。
温泉推荐：聚龙泉养生会馆
聚龙泉养生会馆因直引长白山温泉-聚龙泉而得名，位于长白山北景区老山门外300米处。会馆依山傍水、原始自然、空气怡佳。饱蕴人文精神与温泉精粹的西式府邸高贵而质朴，低可亲水亲木，返璞归真，高可极目流云，悠然远望。
第六篇:《咏冬30韵》{东北冰凌花}.
咏冬30韵
七律.初冬
（平水韵上平一东）
西风呼啸裹红枫，长雁南飞列半空。 草木萧条晨露挂，花株残败暮烟笼。 暖窝热被黄粱梦，凉气寒风不叫虫。 冬至农民多得空，北墙日照有闲翁。
七律.朔风
（平水韵上平二冬）
北方来客气汹汹，风雪交加力量重。 岭挡山拦不住脚，咬牙切齿向前冲。 横卷南北如彪虎，纵裹东西似悍龙。 我辈身强浑不怕，迎冬犹立泰山松。
七律. 寒气
（平水韵上平三江）
飘飘渺渺自东江，披缎蒙纱罩九邦。 无影无踪