篇一:《藕粉的销售渠道设计》
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
一、藕粉的简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（一）藕粉是什么„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（二）藕粉的营养价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）藕粉的食疗作用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、乐至天池藕粉„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、藕粉市场环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（三）消费群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
五、天池藕粉的现有销售渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（一）厂家直销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（二）网络销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（三）平台式销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
六、渠道建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（一）网络 十 平台„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（二）直销 十 网络„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（三）农贸批发市场十 平台式销售或网络销售„„„„„„„„„„„„„„9
六、渠道经营模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（一）大型超市„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二）便利店„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（三）特产专卖店„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（四）网络销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（五）医院内部附近的商店„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（六）疗养院„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
七、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
八、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
前 言
藕粉作为一种传统的绿色食品，多年来的销售状况却走入了一个日渐式微的尴尬境地，年轻一代消费者似乎已忘记了这样一种产品的存在，而经营开发的厂商也似乎底气越来越不足，陷入了一个市场越不好就越不敢开发，越不敢大规模开发市场就越不好的怪圈。“群龙无首，诸侯天下”，可谓目前藕粉市场的最好写照。由于藕粉市场没有领袖品牌，各自为阵，因而价格体系混乱得无法比较。除包装外，就内在质量而言更是无从说起。各地都称本地为产藕胜地，粉质上乘。由于藕粉市场的大环境不火，因此，藕粉的品牌附加价值都不高。但藕粉作为一种健康绿色的食品，应该还是有广阔的市场前景的，只要开发销售企业转变小行业经营观念，树立小商品大产业的市场观，走出自我，走出区域，就一定能实现藕粉行业的产业化、品牌化发展。藕粉市场的长期低迷也许并不像过去我们认为的那样：消费少、市场小。藕粉有希望而且能走出低迷状态。主要理由有以下两点：随着我国人民群众的生活水平和医疗保健水平的不断提高，人口平均寿命变长，老龄化问题日益突出。藕粉的主要目标消费群恰恰是老龄人，而眼下适合老年人的保健食品并不多见，藕粉以其独有的药用及保健价值而深受老年人的欢迎。藕粉市场虽然目前尚未形成气候，但经过这么多年的潜移默化和消费适应，藕粉在消费者心目中已不陌生，加之各地都有较成熟的品牌，除了缺少点商战的气息外，市场已趋于成熟，一旦产生一个在全国市场较有影响的藕粉品牌，藕粉市场增温提速并没有太大的问题。
在当前藕粉市场开发深度和广度都不够、市场缺乏大品牌领导者的情况下，率先深度开发藕粉市场应该说是一个良好的机遇。谁抓住这个机遇，谁就是藕粉行业的第一品牌，享受到其他品牌可望而不可及的市场利益。由于率先开拓者的行动，必将带来社会性的关注与行业性的跟进与参与，竞争将趋于激烈。但是这种竞争对于一个开拓型企业来说，不仅不是坏事，反而是求之不得的大好事。只有藕粉行业的集体觉醒与行动，才能有效而迅速地做大藕粉市场这个“蛋糕”，并在竞争中诞生藕粉市场的“王者”。
一、藕粉的简介
（一）藕粉是什么
藕粉是一种不带麸质的粉末，用干燥的莲藕磨成，是久负盛誉的传统滋养食品，莲藕粉营养价值高，药疗作用也好，而且制成方便食品后食用简易，用开水一冲就可食用，且味道鲜美，老少皆宜。
（二）藕粉的营养价值
1、清热凉血：莲藕生用性寒，有清热凉血作用，可用来治疗热性病症；莲藕味甘多液、对热病口渴、衄血、咯血、下血者尤为有益。
2、通便止泻、健脾开胃：莲藕中含有黏液蛋白和膳食纤维，能与人体内胆酸盐，食物中的胆固醇及甘油三酯结合，使其从粪便中排出，从而减少脂类的吸收。莲藕散发出一种独特清香，还含有鞣质，有一定健脾止泻作用，能增进食欲，促进消化，开胃健中，有益于胃纳不佳，食欲不振者恢复健康；
3、益血生肌：莲藕的营养价值很高，富含铁、钙等微量元素，植物蛋白质、维生素以及淀粉含量也很丰富，有明显的补益气血，增强人体免疫力作用。故中医称其：“主补中养神，益气力”；
4、止血散瘀：藕含有大量的单宁酸，有收缩血管作用，可用来止血。藕还能凉血，散血，中医认为其止血而不留瘀，是热病血症的食疗佳品。
（三）藕粉的食疗作用
莲藕味甘、性平、生熟均可食用，主治热渴，散淤血，生肌；熟藕性温味甘，有益胃健脾、养血补益、止泻功能；主治肺热咳嗽、烦躁口渴、脾虚泄泻、食欲不振及各种血证。
二、乐至天池藕粉
（一）来源
相传北宋名相寇准年轻时曾在乐至做县官。有一年，天干数月，百姓生存危急，寇准也忧虑成病。青城山修道的陈抟老祖在返乡普州的途中，看见准寇一筹莫展，就托梦去安抚点化他，许愿“一池清水见分晓”。梦醒五更，病魇的寇准就吆喝三班衙役，向南门走去。只见荒地变成了一片大藕塘，花红叶绿，荷香四溢。拔叶带藕，香脆可口。寇准吃了一口，病痛全消，更觉蹊跷。细心的人发现，这藕和其他莲藕不一样，只有七芯。“七芯”，“齐心”，寇准蕃然醒悟，立即班师回府，号令全县官民齐心协力，兴修水塘抗大旱，遍种“七星红花藕”，把这神来的藕池称为“天池”，把香脆可口的藕制成色泽鲜亮，味道清香，生津补血的藕粉，上贡朝廷。由此，寇准步步青云，官至宰相。
（二）公司简介
四川省乐至县天池藕粉有限责任公司，是一家集食品生产、加工、销售为一体的农业产业化重点龙头企业。2008年12月已顺利地通过了GB/TIS9001-2000质量管理体系和GB/TIS22000食品安全管理体系、定量包装商品生产企业计量保证检测体系的认证。公司拥有全国最先进的藕粉生产设备流水线。以生产四川名牌产品“天池藕粉”系列食品为主，是目前国内最大的藕粉专业生产厂家。产品
原材料来自于专用鲜藕生产基地（国家级莲藕无公害农业标准化示范基地）。产品已获得国家绿色食品证书。公司与25个莲藕基地的莲藕种植户签订种植订单6万亩，带动了近10万户农户增收致富。公司现有总资产超过0.77亿元，年销售收入达2亿元。
1.生产经营和企业管理能力
为了保证产品达到无公害，公司严格按照莲藕标准化生产技术规范指导莲藕种植工作，标准化种植基地的建设为藕粉加工绿色食品提供了可靠的原料保障。在藕粉生产设备上，公司引进国内最先进的自动化程度高、产量最大的全新生产设备，产品质量按照GB/TIS9001-2000质量管理和GB/TIS22000食品安全管理要求生产，通过科学合理的营养配方，生产出了多种口味、多种类型的藕粉系列，适合不同群体食用。产品计量已获得国家定量包装商品生产企业计量保证能力证书。使消费者在产品的质量和计量方面都放心购买。现目前已有100多个产品畅销全国各地，以优良的品质、合理的价格，良好的服务，深受广大消费者的好评。
公司现有职工365人,有高级职称的3人，中级职称28人，是一支懂生产、会经营、善管理的高素质的企业团队。公司实行层级管理，分工合作，并建立健全各项规章制度，保证了生产经营的健康发展。
2.以科技为前提，打造天池藕粉“乐至”品牌
“乐至”天池藕粉，质地优良，色泽鲜亮，清香可口，曾为清朝皇室贡品。公司在生产技术方面一贯坚持以科研单位为依托与四川大学食品学院为技术力量进行产品研发，在生产技术和产品开发上不断推陈出新。走高质量、高投入、优质服务的发展道路，坚定不移地实施品牌战略。所产“乐至牌”天池藕粉于1997—2009年连续获得四川省人民政府颁发“四川省名牌”产品称号；1994年获得四川省人民政府颁发“94四川省名、优、特新产品金奖”，2001年被评为“四川省群众喜爱商品”；2004—2007年被评为资阳地区知名商标。
3.营销能力
公司依托现有的销售网络，采取“立足成渝，拓展省外，逐步占领全国市场，打造全国第一藕粉集团”的营销策略，建立立体化销售渠道，组建了专业的营销机构，建立强大的销售网络，并从产品陈列到销售促进，与经销商结成利益共同体。目前，重庆、成都、南充、泸州、宜宾、云南、贵州、新疆、内蒙、大连、深圳、广州等全国50余个大中城市，有接近4300家超市销售我公司产品。 我们遵循“诚信为本、以优取胜”的经营理念，全体“天池人”坚持“质量、信誉、敬业、效率”的工作宗旨，我们将以一流的管理、一流的质量、一流的产品、一流的服务去迎接挑战，全力打造“中国藕粉第一”。
三、藕粉市场环境
（一）市场现状
消费者对藕粉产品的认知度不高。84％的消费者选择平时很少吃藕粉，多数消费者只是偶尔吃过一次藕粉，而不是经常食用。76％的消费者认为藕粉只是一种休闲食品，没必要经常吃。87%的消费者对藕粉的营养成分不是很了解，这些都说明了消费者对藕粉产品的认知度不是很高。
藕粉产品品牌比较混乱，名牌不多，本地产品、较知名品牌稍受消费者青睐。消费者对藕粉的消费以本地产品为主。杭州市场上，藕粉的品牌就有40多个。品牌有三家村西湖藕粉、“金莲”牌西湖藕粉、天池藕粉、“互润”藕粉和“南方”牌藕粉。在被问及“知道藕粉的哪些品牌？”时，82%的消费者知道西湖藕粉，27%的知道三家村藕粉，15%知道天荷藕粉。
藕粉在消费者心中还未形成一个鲜明的形象，在消费者心目中提到营养价值的高低，奶粉有很高的认知度，一般的蛋白类食品或饮品很难与之争夺江山。人们对它的消费习惯还未形成，因此市场较小。藕粉产品的宣传力度也不够，通常在电视、报纸上很少会见到藕粉的广告，这也是导致消费者渐渐淡忘它的原因所在。另外还因为属于比较传统的产品，新一代的年轻人似乎不太了解也没什么机会去了解，这自然减少了很多的销售量。同类产品实力雄厚。如芝麻糊、核桃粉、豆粉都属于这一类的产品，消费群小，品牌集中，市场供求关系不平衡，供大于求。
（二）发展前景
随着我国人民群众的生活水平和医疗保健水平的不断提高，人口平均寿命变长，老龄化问题日益突出。藕粉的主要目标消费群恰恰是老龄人，而眼下适合老年人的保健食品并不多见，藕粉以其独有的药用及保健价值而深受老年人的欢迎。
藕粉市场虽然目前尚未形成气候，但经过这么多年的潜移默化和消费适应，藕粉在消费者心目中已不陌生，加之各地都有较成熟的品牌，除了缺少点商战的气息外，市场已趋于成熟，一旦产生一个在全国市场较有影响的藕粉品牌，藕粉市场增温提速并没有太大的问题。
当然，藕粉市场要走出低迷，还必须在以下三个方面有所突破：
1.变小行业经营观为大产业市场观，观念变革是关键
2.保障渠道利益：重视经销商的巨大推动作用
3.众人拾柴火焰高，藕粉行业要有市场投入的决心和行动
（三）消费群体
1.中老年市场
篇二:《八年级语文(上)半期检测题》
八年级语文（上）半期检测题
（时间：120分钟 满分：100分 ） 姓名：
一、积累与运用（23分）
1、下列加点字的读音完全正确的一项是（ ）(2分)
A、浣妆（huàn） 伫立（chù） 砭骨（biān） 苦涩（shâ） ．．．．
B、俶尔（chù） 深邃（suì） 娴熟（xián） 眩目（xuàn） ．．．．
C、连袂（mâi） 烙印（luò） 矜持（jīn） 法家拂士（bì） ．．．．
D、旗靡（mǐ） 使相之（xiàng） 逡巡（jūn） 踌躇（chóu） ．．．．
2、下列词语书写完全无误的一项是（ ）（2分）
A、古褐苍苍 色彩班斓 虚无缥缈 柳岸花明
B、世外桃源 得天独厚 脍灸人口 悄怆幽遂
C、飞沙走砺 悠然自得 蒙络摇缀 扑塑迷离
D、超尘脱凡 横空出世 风度翩翩 余寒犹厉
3、根据提示用楷体按原文填写句子。（1.5分）
（1）安得广厦千万间， ，风雨不动安如山！
（2） ，还来就菊花。
（3）少壮不努力， 。
4、理解与运用型填空（3.5分）
（1）劝慰别人不要感叹光阴易逝，人生易老，要振作精神，可用苏轼的《浣溪
沙》中的句子“ ？ ”。
（2）连战、宋楚瑜近期访问大陆的活动给一度陷入僵局的两岸关系带来了生机。
请用陆游《游山西村》的诗句描述这个可喜的转变： ，
（3）幸福是什么？幸福是孟郊《游子吟》“谁言寸草心， 的
感恩之情；幸福是陶渊明“采菊东篱下， ”的悠闲自得；幸福
是苏轼“但愿人长久， ”的美好祝愿。
5、阅读下面短文，按要求答题。（8分）
在耀眼的阳光下，古镇上到处可以看到斑斑积雪，在路边，在屋脊，在树shāo （ ），在河边的石阶上，一摊摊积雪被阳光反射着，一片晶莹，目不暇接。②
古老的砖石和清新的白雪参差（ ）交织，黑白分明，像是一幅色彩对．．
比强烈的版画。 ③a在阳光下， b 积雪正在融化，c 石拱桥的栏杆和桥洞在淌
水， d 小街的屋檐下在滴水， e小河的石沿上，f 往下流淌的雪水仿佛正从石缝
中渗（ ）出来， h 到处可以听见滴水和流水的声音。④细细谛听，水声．
重重叠叠，如诉如泣，仿佛神秘幽远的江南丝竹，裹着万般柔情，从地下 niǎoni
ǎo( )回旋上升。
（1）在文中空格处给加点字写出拼音，给拼音写出汉字。（2分）
（2）第一句中画线处在表意和用词上都有错误，请改正在下边。（2 分）
（3）文中第（3）句语序不当，应调整为（ ）（2分）
A、abhdcef B、ahbdcef C、abdcefh D、abhcdef
（4）请扣住原文意思仿第（4）句画线处续写一句话。（2分）
6、资阳钟灵毓秀，人杰地灵，物产丰富，民风淳朴。她不仅有著名的人文自然
景观，而且有人们喜爱的土特产；她不仅哺育出了著有《数书九章》的数学巨匠
秦九韶，而且培育出了曹荻秋、陈毅等著名革命家。四川旅游局决定于6月20日
在成都召开旅游商品展览会，假如资阳市旅游局聘请你参加资阳参展的宣传方案
设计，请根据宣传要求完成以下题目。（6分）
（1）请你为资阳的参展活动拟一个宣传主题。
（2）请你确定宣传的主要手段。
（3）请你为资阳的风景名胜或土特产拟一则广告。（设计的广告语必须用上一种修辞手法。
人文自然景观、土特产如：安岳石刻、秦九韶纪念馆、陈毅纪念馆、三岔湖、
龙泉湖、天池藕粉、安岳柠檬、三星米花、大佛挂面、临江寺豆瓣„„
二、阅读理解与欣赏（37分）
（一）（12分）丹麦首都哥本哈根。凌晨2时15分。
当班的见习消防队员拉斯马森拿起突然铃声大作的电话，一阵微弱的喘息声
传来：“我摔倒了，救命啊„„“声音像一位老夫人，在确定不是恶作剧后，拉斯
马森询问道：“请把您公寓的地址告诉我！”
“我„„想不起来了。”
“那请把您的名字告诉我！”
“我记不得了。”
“请你不要把电话挂断，我们好通过电信局找到你的住处！”拉斯马森想到了
电信局，他马上与电信局取得了联系。可值班人员却表示，现在人员不齐，要查
清电话是从哪儿打来的，根本做不到„„无计可施的拉斯马森叫醒了中尉，中尉
拿起了电话：“夫人！夫人！能告诉我床前地毯