双十一奶粉活动方案【一】
一、前言
1、对联
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则
现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。
4、策略
教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了;
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国;
整体营销时代：考虑广告创意、媒体选择和促销方式;
细分市场时代：学习放弃一部分市场;
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临
细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论
产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步;
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大;
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场
从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。
2、高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：
国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位;
贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式;
较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。范文112网
四、如何在高档奶粉市场的制胜
1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利
高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。
3、过度关心
这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。
4、竞争惨烈
竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。
5、“差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通;
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量;
DM(直接邮件)将是最重要的营销手段;
从一开始就培养消费者的品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等);
遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中;
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体;
媒体广告的品牌配合和引导大众参与。
双十一奶粉活动方案【二】
活动内容：
xx双11活动内容
活动时间：10月31日——11月11日
凡会员可自动获得“满500元送300积分劵”一张
扫活动二维码或点击手机专题，即可额外获得“满500元送400积分劵”一张
转发朋友圈，召集4位好友抢红包，即可再获“满1000元送1000积分劵”一张
注：1.每位会员最多可得三张满送劵;
2.每张订单只能用一张劵;
3.积分劵使用时间为2014年10月31日——2014年11月14日;
4.购买产品均可积分;
5.合生元奶粉品牌全系列参与活动。
xx五重礼遇
一重礼遇：所有老客户均享“买500元送300积分”
二重礼遇：扫二维码，进入活动页面得“买500元送400积分”
三重礼遇：分享朋友圈，召集4个好友参与，得“买1000元送1000积分”
四重礼遇：再享4段积分优惠兑 凭1650积分优惠兑1罐超级金装4段; 凭2100积分优惠兑1罐超级呵护4段;
(相当于超金超呵买3送1，金装买4送1，呵护买5送1)
五重礼遇：奶粉、48袋益生菌
买1赠小丁丁+口水巾 买2赠雨伞 买3赠托马斯 买4赠吸管杯 买5赠QQ称、大丁丁、抱枕(选其一)
泓乐有机奶粉:11月8日---11月11日1段每盒减50元，2段每盒减50元，3段每盒减30元数量有限，送完即止。
金贝儿奶粉：买1听送3L洗衣液1甁 买2听送超级小球星(帐篷+海洋球) 买3听送200ML保温壶1个 买4听送多功能电热锅1套
宾博：新客首次购买听装，购买1听送1听(每人限购1听，凭有限出生证明复印件)
购买2听送同品150g4盒 一次性购买3听送同品1听 注：活动政策不能同时享受
乐博维：900g1段买6听送1听加1瓶果泥
500g1、2、3、段买5盒送1盒加1瓶果泥加1提纸巾
宝贝与我：900g1段买1听送1听 2、3段买1听送BOBO奶瓶1个
特福芬阿尔高：首次购买特福芬奶粉一盒赠送200元代金卷(面值100元的2张，每次购买一盒限用一张，首次购买即可使用，不与店内其它活动重叠享受)购买特福芬阿尔高奶粉任意段3盒送同品1盒。
美赞臣购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒，400克购二盒赠1盒200克。
雅培购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒、400克购二盒赠一盒
菁智(蓝线)购2听立减50元+音乐盒 5听立减150元+玩具或抱毯
金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍积分相当于8赠1。
二：满12听积分用积分手机公众号“每日经典名作”发送“11.11+积分手机号码+收货地址”送高档自行车一辆。
佳贝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00双倍积分
伴宝乐：买5听送1听
宫：买一送一
雅因乐捕食系列：面条、肉松买一送一 雅因乐系列买二赠一
每伴清清宝：买三送一
妙淇纸尿裤：买1包送80片湿巾1包
好裤纸尿裤：买1包立减15元，买4包送1包
贝奇纸尿裤：买1包立减15元，或送洗衣液1甁
因梦纸尿裤：买1包送抽纸1包 买2包送抽纸1提(3包) 买4包送购物拖车一辆
贝儿欣奶瓶：买满108元送感温勺或安抚奶嘴1个 买满128元送不锈钢刀叉1套 买满158元送玻璃奶瓶1个
BOBO奶瓶：买满100元送BOBO湿巾1包 买满300元送BOBO奶瓶1个
御芷坊：买二赠一(护手霜)买三赠二(护手霜+1洗衣皂)
童泰、小狗比格服装一件7折、二件6折、三件以上5折
比士尼鞋8折 康贝鞋买一送一 部分童鞋6折
买宝得适安全汽座送移动车载冷暖箱
买瑞凯威“空军1号”或“大黄蜂”安全汽座送儿童卡通拉杆箱
买瑞凯威“莫扎特2号”或“超级莫扎特”安全汽座送第一站礼包：(黄色小鸡儿童颈枕、伊利斯汽座凉席、盖亚汽座防磨垫)
特价：A198背带原价：60.7元 特价：30元 V56背带原价：79.5元 特价：40元 格网背带原价：51.8元 特价：20元
爬行垫原价：138元 特价：68元 宝德奶嘴特价：1元 奶刷：1元 大号床垫特价：15元 吸奶器：4元
哟呢洗衣液原价：75 特价：30元 洗衣皂：三赠一 康贝湿巾：二赠一 优普爱：二赠一，三赠二，四赠四
小白熊电器买满200元送价值98元玻璃瓶1个
皮卡泡泡、圣宝度伦：1件9折 2件8折 3件7折
特步：一件8折 二件7折 三件以上6折
雅滋美特原价：698.00元 特价：398.00元