篇一:《天堂伞国内市场营销策划》
天堂伞国内市场营销策划
添加时间：2011-1-23 11:51:44 | 查看次数：251次
天堂伞国内市场营销策划
一、渠道战略：
1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
2、超市卖场渠道：以零售价格15——50元的晴雨伞、防晒伞为主。
3、商场专柜渠道：以背柜或者是半岛型组合柜台为主，销售20——200之间的产品，其中以50——150元的产品为主。
4、加盟连锁专卖店：按照各地经济发展情况，以及根据行政区域而言，对发达地区，可一个县级市2家。中西以及东北地区，一个县加盟一家。
二、品牌战略：
天堂这个品牌，已经广为消费者所熟悉，但在发展中、高档路线品牌时候，以及在推广连锁加盟渠道上，我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标，以打造高档品牌路线，吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。
三、陈列方式：
1、超市渠道上，制作简易折叠的陈列架，一则可以避开同类产品在货架上的竞争，二则可以彰显出品牌优势，三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。
2、商场专柜陈列：考虑伞的形状和特点，可以设计出一种有自己特色的展柜，能显示出品牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。
3、专卖店：可以综合体育用品的陈列道具，以及化妆品所用的灯光和色彩，选取它们的优点，结合自己的产品特色，发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时，也能充分展现产品的特色，促进产品的销售。
四、关于产品的开发以及寻求新的卖点问题：
1、产品品牌的文化的延伸：
如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵，那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同时，也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻，伞，不再仅仅是遮阳避雨的工具，她是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送爱自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。
2、产品设计和开发多样化：
A、从类别上：可划分洋伞、时装伞、仿古伞、生肖伞、星座伞、福寿吉祥伞、运动伞（运动器械造型：如高尔夫、斯洛克、曲棍球等球杆式样）、地图伞、装饰伞、儿童伞（卡通图象、唐诗宋词、八荣八耻等，都可作为伞的正面图案）、收藏伞等。
洋伞：可在伞面以及印花上，根据各个国家的风情，印上该国家或地区的图案，如韩国的时尚、美国的牛仔文化、巴黎的浪漫、埃及的古典文化等。
时装伞：是根据时装发展的趋势，以及不同风格的时装，体现出不同的色彩，女性购买者，可以根据不同的服装，搭配携带不同的伞。
仿古伞：从伞的骨架造型，到伞的色彩，都是复古的感觉，从盛唐的风景，到被人们广为传
诵的江南四大才子的故事，到西湖的新白娘子传奇„„
生肖伞/星座：生肖和星座，是一中独特的文化，如果在伞面上印上12生肖或星 座，供消费者选择，我想是创意的绝佳体现。
福寿吉祥伞：对于长辈，老人，用这样的伞，无论是在城市，还是在农村，我想都是一种不错的心情。
运动伞：这是针对偏爱运动的男人们做的一款，搭配在讲究的男人身上，本身就是一种身份的象征，伞的款式，还显示着顾客对该运动的热爱，我是男人，我会喜欢！
地图伞：中国地图，各个省的地图，没事把伞撑开学习下地理知识，不乃为是爱国爱家的表现哦。
装饰伞：不一定能合适在户外用，但挂在卧室作为一种点缀，也许让主人公显现出不同的品位吧。
儿童伞：体现出童心、爱心，方便于儿童安全使用，同时在文化上，展现孩子喜欢的东西，如流行的卡通画等。
其它还有如情人礼品伞、生日伞、名花系列、以及一些具有典型纪念意义限量发行的伞等。
B、从功能上：可划分为雨伞、防紫外线伞、晴雨2用伞、广告伞等，以及特殊功能用途的：如带收音机的、带MP3的、可以作为老人拐杖使用的等。
“西湖故事”天堂伞业
连锁专卖店发展建议
一、连锁专卖店的意义：
1、连锁营销是时代的发展趋势：加盟连锁，或建立自己的连锁专卖店，已经是目前中国营销时代发展的潮流，从服装到鞋类，从饰品到体育产品，从饮食到食品，几乎365行，都有发展连锁专卖的。伞，作为一个独特的生活用具，也是一件普通的用具，在老百姓生活逐渐改善的今天，伞，已经不是一件奢侈的物品。在偏远的乡村，伞，已经走进寻常百姓家，逐步取代着他们世代相传的蓑衣和斗笠，在都市，伞，成了一种时尚的元素，作为那些时尚女性不可缺少的选择。
2、是品牌发展的新的里程碑：发展“西湖故事”天堂伞连锁专卖店，天堂集团在行业里或许是首先吃螃蟹的人，但更重要的意义是，我们可以打造有自己独特文化和特色产品的专卖店，让跟随者，也只能望而兴叹，让加盟者，能逐步发展壮大，为他们提供一个可持续发展的的事业平台。这对于天堂集团，对于中国伞业，也许都是一个新的里程碑。
二、为什么取名“西湖故事”：
1、西湖美景，自古名传天下，今天的西湖，在上千万游人的相机里，在他们的惊叹声中，在杭州人的自豪中，其美誉度和商业价值，或许都达到了历史的最高价值。而天堂伞业，也是一个与西湖有着千丝万缕关系的品牌，单说无论是在西湖的微风细雨里，还是西湖的艳阳
中，我们都会发现，一把把数不清的天堂伞，伴随着游人的脚步，在西湖景地里，留下了深深的烙印。天堂伞与西湖，可谓是形影不离。
2、从古至今，就有上有“天堂”，下有苏杭，身在杭州，必游西湖的说法，而“天堂”与“西湖”名字本身，是一种从上到下的衔接关系，也从侧面展示着这种寓意。
3、西湖的美景，几千年来，都是因为有着西湖的故事，才更加神秘，迷人，充满诱惑。西湖故事，2千多年来，愈积深厚和丰富，多少诗歌，电视、电影等，都无法去完全表现出来，而一个“西湖故事”四个字，也许让观者充满无穷的遐想。{天堂伞的诗歌}.
4、如果专卖店单卖伞，不管产品多丰富，但由于产品的特殊性，其更新率和损坏率，都不是属于快速消费品，所以时间一长，难满足顾客爱“逛”的欲望，只有添加与其能相互补充的商品，才能让店内商品结构更丰满。而将补充的产品定位于与西湖和“西湖故事”有关的产品，既不会影响主打产品的品牌地位和销售量，还会让专卖店的赢利能力更为加强，在连锁专卖店的创新上，也有了更大的飞跃。
所以，可以考虑添加一些有杭州地域特色的商品，如一些丝绸等等。
5、西湖故事可以作为连锁专卖店的商标，也可以作为公司中高档产品的商标。这样在品牌竞争力上，品牌文化和内涵上，都有了新的意义。
三、连锁专卖店的装修和陈列应该有统一的标准。对加盟申请合格者，应该从产品特点，到销售技巧，以及管理制度上，给予培训和考核。而不是简单的加盟关系。
四、制订规范的加盟制度，销售管理制度，统一的促销管理、退换货管理、会员管理，以及产品维修制度等。
关于品牌推广、保护和炒作：
1、形象代言人出席一些特定的活动仪式。
2、在对一些创意性的设计，申请专利保护。
3、制作一把世界上最大的伞，申请世界吉尼斯记录，同时也可借机炒作品牌，可以走国际化路线。
篇二:《怎么辨别天堂伞的真假》
怎么辨别天堂伞的真假
为了更好的规范市场，维护本集团的合法权益和广大消费者的利益，所有中国国内销售的天堂伞产品均使用了防伪标识，客户在购买时应注意识别，谨防假冒。防伪标识说明：1.伞杆上刻有环形“天堂伞业”字样。
2.伞面内侧顶部有一张圆形塑料薄膜片，上面印有企业名称.生产年月.生产工号等信息。3.伞面合缝处有一片无纺带，上面印有企业名称.生产年份.生产工号等信息。4.手柄.顶帽.按钮.伞襻等均印有天堂商标。
雨伞保养法
① 雨伞用过后，应即放在通风、干燥处撑开晾干，并在伞骨、伞柄处涂上少量润滑油，以防止生锈、发霉。
② 撑开雨伞前，应抖松伞面，理直伞骨，然后缓慢地撑开，可防止断裂。
③ 不把伞挂在含有碱性的石灰墙壁上，可防止伞面发脆。
④ 不用伞挑东西，不用伞当手杖，不让伞接近高温，可防止伞变形。
篇三:《关于天堂伞的调查问卷》
关于天堂伞的调查问卷
您好,感谢您参加本次问卷调查
本次问卷调查是为了了解天堂伞对于大学生的销售情况，本问卷将花费您3—4分钟的时间，希望您给与配合认真填写以下信息。我们在此表示由衷地感谢。
（1） 您是在校大学生吗？
A是 B不是
（2） 下列雨伞品牌你知道哪些？
A天堂伞B红叶伞C梅花伞D太阳城E雨中鸟
（3） 您会在哪里购置雨伞？
A雨伞品牌专卖店B超市C杂货店D地摊E无所谓
（4） 当你选择雨伞的时候最重视的是什么?
A外形好看B重量轻C价钱适中D售后保障E特定功
（5） 你会买哪种类型的伞？
A直杆伞B折叠伞C洋伞D其他
（6） 你会选择品牌知名度的伞还是随便购买？
A有品牌B随便购置
（7） 你对伞能够接受的产品价位是多少？
A10-20 B20-30 C30-40 D40-50 E50以上
（8） 选择伞时，你认为哪些因素更重要？（可多选） A质量B价格C材质D防晒系数E外观
（9） 你更偏好那种风格的伞？
A碎花B纯色C淡雅D卡通可爱E欧式洋伞
（10） 你会为了搭配服饰而购买不同样式的伞吗？
A会 B不会
（11） 请问你了解“天堂”晴雨伞品牌吗？
A很熟悉 B听说过但不了解 C大概知道 D完全不知道
（12） 你是通过什么途径了解“天堂”伞这个品牌的？
A朋友家人推荐 B户外广告宣传 C报刊杂志 D电视
（13） 你有没有看过“天堂”伞在做的广告？
A 有 B没有
如果你看过天堂伞的广告觉得如何？
A喜欢 B一般 C非常喜欢 D不喜欢
（14） 你认为天堂伞有哪些地方需要改进？
A款式要时尚更丰富 B售后服务更优质
C价格更实惠 D质量更耐用
（15） 天堂伞素以“轻、新、美、牢”著称，您以自身购买经验，
觉得天堂伞最突出的特点是？
A轻 B新 C美 D牢
（16） 您觉得在您心中最理想的伞是什么样子的？
答：
篇四:《天堂伞的宏观市场分析》
天堂伞的宏观市场分析
一．经济环境
（一）苏州的消费水平
2006年苏州市区城市居民人均可支配收入为18531.71元，市区居民家庭人均消费支出为12472.3元。而到了2009年，苏州市区城市居民人均家庭总收入为29345元，比上一年增长12.1%。人均可支配收入已达到了26320元，人均消费性支出为16402元，比上年增长8.0%。今年1～9月，苏州市区居民家庭人均总收入更是达到24413元，同比增长10.4%，人均可支配收入达到21922元，人均消费支出达到13246元。
可以看出，近五年来，在一系列富民政策的带动下，苏州市区居民收入保持稳步增长，五年时间市区居民收入增加了一半多，而大家的消费能力也随着进一步提高。
从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。 “十一五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。
随着苏城居民收入水平的提高，近五年来居民消费潜力进一步激发，发展型、享受型消费不断增多。今年1到9月，市区居民家庭人均消费支出同比增长
9.3%。在食品、穿着、居住、家庭设备用品及服务、医疗保健、交通通讯、教育文化娱乐服务、杂项商品服务这八大类消费支出项目中，有七类保持增长。其中，食品、居住、家庭设备用品及服务和交通通讯等四类消费支出同比增幅超过10%。 居民用餐形式丰富多样，聚餐宴请消费走向社会化。品牌化、时尚化、个性化是苏城居民衣着消费的主旋律。家用汽车越发普遍，网络购物消费日趋常态化。
二.技术环境
（一）为什么天堂伞特别能防紫外线？
鉴于紫外线对人体的危害愈趋严重，杭州天堂伞业集团急用户之所急，特地聘请了资深的研究人员，并和国内多家大专院校科研院所及厂家合作，对面料进行精心选择，采用银胶、色丁、珍珠胶、碰击布、TC布等面料，这些面料在织造上采用高密度工艺，使织物的分子间隔极为致密，同时，涂料中掺入超微细未，对紫外线的散射和吸收均有很大的作用。经过一年多来千百次的反复试验，终于开发成功一种特殊的防紫外线工艺处理技术――防紫外线再涂层的工艺、配方及涂覆方法，目前，该项技术已申报国家专利（申请号：01112868.2）。可以说，天堂伞防紫外线系列产品之所以具有优良的防紫外线性能，其特殊的工艺处理技术是最关键的因素。天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到UPF 50＋在夏季，烈日炎炎，
市场上各类防紫外线伞也都拥了上来。中国消费者协会的有关专家提醒消费者，选购防紫外线伞“有学问”。
（二）天堂伞防紫外线系列
天堂伞348E特点：双层伞面，超轻伞骨，里层为加强防紫外线纯白色高密碰击布，外层为植绒烫银纱，植绒部分手感毛绒绒的，烫银部分亮闪闪的，在阳光下会闪现出璀璨光芒，还有可爱的带着蝴蝶结的小拎包，！品牌:天堂产品类型:三折伞货号:348E玫瑰爱情规格:53cm/8k(半径53厘米,8根伞骨）折后长度:22厘米重量：约245克面料：里层为高密碰击布，外层为植绒烫银纱包装：本色拎布紫外线:加强型防紫外线.防晒指数:UPF>40 .T(UVA)
这位专家透露，国家标准《纺织品防紫外线性能的评定》已于不久前经过审定，即将由国家质检总局颁布。这项标准规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5％时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为“UPF50＋”。目前市场上防紫外线伞的UPF一般在30到40间，只有天堂牌等少数品牌的产品UPF达到了50＋，消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。
（三）怎样识别假的防紫外线的天堂伞
针对目前市场上一些普通晴雨伞滥竽充数假冒防紫外线伞的情况，这位专家提醒，首先要选择名牌产品；其次可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般来说，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布、碰击布等。有些消费者认为伞面厚防紫外线性能就好，其实不然。天堂伞业等一些企业为了使伞轻巧，已经开发出了非常轻薄但十分紧密的面料，防护性能远优于一般织物。此外，防紫外线性能，缎纹织物最好，其次依次是斜纹、平纹；颜色越深越好。
（四）天堂伞的一伞多用
天堂生产的雨伞都是晴雨两用。不过有些特殊面料，如烧花布、色丁布、TC布、银胶等色彩淡雅的面料经雨淋过以后，容易造成面脏，最好不要在下雨天用，下雨天最好用深色的面料
三．人口环境
江苏省南部是长江三角洲地区城镇密集区,工业化带动下的乡村城镇化迅速发展,非农业人口比重大,隐性城市化人口多。城镇化过程中存在以下环境问题:耕地资源减少、环境承载力降低;水污染严重,环境容量减少;工业污染物集中、小城镇排放的污染物浓度大;城镇化后生态风险增大。近期苏南乡村城镇化正处于高峰期,针对城镇化过程中的环境变化特点,应制定符合生态经济规律的小城镇规划,加强土地管理和环境管理,加快乡村城镇化进程,加快乡镇合并,实施乡镇工业经济增长方式的转变。
四.天堂伞的市场地位
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声 誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多 个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
篇五:《伞文化》
伞相传由鲁班之妻云氏发明：“劈竹为条，蒙以兽皮，收拢如棍，张开如盖”，但初
期的伞多以羽毛、丝绸等物料制作，在纸张发明之后丝逐渐为纸所取代。油纸伞实
际出现的时间不明，约于唐朝传至日本、朝鲜。宋朝时称之为绿油纸伞，明朝开始