篇一:《张裕葡萄酒广告文案策划》
张裕葡萄酒精品鉴赏会
中国红
中国味
中国情
源自东方波尔多
——张裕国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
前言：2500年前，葡萄酒进入中国。
历经千年传承与发展，形成了独特的酿造技艺。
1892年，爱国华侨张弼士在烟台创办了“张裕酿酒公司”。 历经百年，张裕成为中国乃自亚洲最大的葡萄酒生产企业。
今天，张裕葡萄酒已经成为中国葡萄酒业界的领导品牌。
借此机会举办张裕葡萄酒鉴赏会，让大家领略中国特色的张裕葡萄酒。
【一】
张裕爱斐堡国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
时间：2013年1月20日至1月21日
地点：北京张裕爱斐堡国际酒庄
安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达北京张裕爱斐堡国际酒庄入住。
2013年1月20日早上参观爱斐堡国际酒庄。
晚6点整正式开始活动，持续至9点整。
2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。
晚上6点至10点为红酒舞会。
爱斐堡品鉴中心：
爱斐堡品鉴中心是国内首家得到OIV全面支持的葡萄酒文化机构，为国内政务商务精英人士提供专业的葡萄酒文化、礼仪和葡萄酒鉴赏课程培训服务。
爱斐堡酒庄名誉庄主、OIV名誉总【裁罗伯特.丁洛特】先生被任命为品鉴中心的主席，同时OIV也专为品鉴中心设计了多项课程，这些课程将集中介绍国际通行的葡萄酒文化和葡萄酒礼仪知识体系
爱斐堡品鉴中心排出了华丽的授课教师阵容。除OIV推荐的国际葡萄酒业知名专家之外，以声名显赫的“香港酒神”黄雅力先生为首的国内著名酒评家也列名其中。爱斐堡品鉴中心以宣传推广中国的葡萄酒文化为核心。根据爱斐堡品鉴中心的计划，即将开设的葡萄酒品鉴课程，也将以各种顶级的中国风格葡萄酒作为品鉴对象。
在爱斐堡各类品鉴课程中成绩卓著的各界人士，将被推荐参与OIV组织的各项国际葡萄酒文化交流活动。
【二】
张裕烟台卡斯特国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
时间：2013年1月20日至1月21日
地点：张裕烟台卡斯特国际酒庄
安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达张裕烟台卡斯特国际酒庄入住。
2013年1月20日早上参观卡斯特国际酒庄。
晚6点整正式开始活动，持续至9点整。
2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。
晚上6点至10点为红酒舞会。
烟台张裕卡斯特酒庄，位于烟台至蓬莱的黄金旅游线上。酒庄占地两千一百亩，其中酿酒葡萄园五百亩，主体建筑五十亩，葡萄长廊、道路二十亩。烟台张裕卡斯特酒庄是一个集旅游、观光、休闲为一体，成为烟台市又一旅游景点；同时它又是张裕高档葡萄酒的酿造基地；而且还是引进、选育国内外优良葡萄新品种，进行相关栽培技术研究的的重要场所。
国际葡萄·葡萄酒组织名誉主席罗伯特·丁洛特先生称，该酒庄是非常漂亮又非常专业的。
酒庄建筑为欧式园林风格。葡萄园种植的葡萄都是世界知名品种，主要有蛇龙珠、赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、贵人香等优良无毒葡萄新品种。
葡萄酒庄一词源于波尔多，法语为城堡之意，它是指一块陆地单位，包括葡萄园、酒窖、葡萄酒及其相关的建筑。经过几百年的发展，目前大多数的国外葡萄酒庄，都已发展成具有旅游功能的庄园。当今国际上顶级的红、白葡萄酒无不来自酒庄。
篇二:《张裕红酒广告策划书》
一、张裕红酒公司简介
张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办的，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家.1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行B股、A股两股的公司。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。
二、营销环境分析
1、经济环境
随着我国市场经济体制的逐步完善，现代企业制度的逐步建立，给葡萄酒行业带来了巨大发展机会。国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。我国葡萄酒现人均年消费量为0.5升，不到世界人均消费量的1/16。消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处于休闲消费或节日消费阶段，还没到佐餐或天天消费水平。整体需求的增加，国内消费葡萄酒巨大潜力，张裕公司作为红酒行业的龙头企业，面临极好的发展机遇。同时由于全球性的金融危机，洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业10强，努力开拓国际市场的张裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。
2政治法律环境
1随着我国的发展，国家在政策上大力支持。本世纪初，国家政委、国家经贸○
委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》，其中明确指出酿酒业要继续贯彻“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”，的方针，实施“四个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。重点发展普调酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。加快优质酿制葡萄种植基
地及啤酒用大麦基地建设。该政策有力的支持了葡萄酒产业的发展，指明了葡萄酒产业发展的广阔前景。
2葡萄酒法规的日益完善。○根据我国葡萄酒产业发展实际情况，国家有关部门相继出台了一系列有关的管理规定和方法。从1995年颁布的《酒类管理办法》到2003年的《中国葡萄酒酿酒规范》有力地促进了我国葡萄酒生产经营活动向规范化和法制化方向发展。
3、文化传播，培育市场
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活习惯和消费水平的影响，目前中国的葡萄酒消费群体较小，人们对葡萄酒知识和文化的了解甚少，更谈不上对葡萄酒的鉴赏。因此张裕认为，对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说，传播文化就等于开拓市场。
而在文化传播方面，张裕有着独有的优势。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产企业，在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化，也为中国葡萄酒文化写下了灿烂的一笔。在此基础之上，张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚文化资源的挖掘和传播力度。
始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化博物馆。博物馆通过历史实物、珍贵照片、翔实资料等，真实的展示了张裕公司100余年的传奇故事，向消费者展示了中国葡萄酒文化的无穷魅力，每年都吸引了大量中外游人前来参观。
2002年，张裕又与法国葡萄酒业巨擘卡斯特集团合资兴建了张裕·卡斯特酒庄，这是中国第一座严格遵循国际酒庄3S（阳光sun,大海sea,沙滩sand）原则兴建的世界级葡萄酒庄，集高档葡萄酒生产、旅游观光、休闲娱乐于一体，通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示，宣传葡萄酒文化、引导消费者正确认识葡萄酒，理性消费葡萄酒，成为国内首家酒庄文化的传播阵地。{张裕红酒广告}.
4、张裕公司厂区健在烟台福山区，距离贯穿中国南北的京泸铁路、京福高速只有300公里，青烟高速及盐高速在这里交汇。东边是高速发展的烟台港面向日韩
和东南亚，海运发达。东临日韩东南亚国际航线，面临泉城济南，交通运输等极其方便。而且公司所在地劳动力丰富，总的来讲地理环境比较优势。
5、供应商
2004年以前，公司葡萄酒主要由法国总公司进口到中国市场。同时，从1996年开始，专家开始探寻合适的葡萄生产地。至1999年终于发现在宁夏贺兰山东麓特殊的地理条件和气候特点，2000年，公司与当地葡萄种植户鉴定长期合作合约，要求种植户每年以相对稳定的价格为我们提供质量上乘的葡萄。同时派遣专业人员进行种植技术培养保证其质量。同时寻找其他地区以防止单一供应商可能会带来的潜在威胁。
三、消费者分析
（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。深入到事业刚起步的年轻人。
（2 ）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满。
在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，。 为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高收入阶层，另外，行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群；偶尔性消费者，则以年轻人为主。张裕沟通的主要对象就是这些人，即将经常性消费者巩固下来，让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者，同时开拓新的大量新生性消费者。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。
对经常性消费者而言：
张裕通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这
些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。
对偶尔性消费者而言：
张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。
四、产品分析
1、红酒系列
张裕干红葡萄酒 张裕干红葡萄酒是采用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最佳品温12-16摄氏度。干红葡萄酒佐餐肉制品具特异风味。
张裕高级解百纳干红葡萄酒 张裕高级解百纳干红葡萄酒以世界著名的解百纳品系中的品丽珠、蛇龙珠、赤霞珠等葡萄品种为原料，经低温发酵精酿而成，为中国之首创，酒体丰满，具有葡萄的典型性，口感纯正，酒香悦怡，酒质典雅独特。
张裕干白葡萄酒 张裕干白葡萄酒选用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最佳品温10-14摄氏度。干白葡萄酒佐餐海鲜品具特异风味。
张裕高级雷司令干白葡萄酒 张裕高级雷司令干白葡萄酒选用世界著名的雷司令葡萄品种，采用先进工艺技术酿造而成，本品果香浓郁、风格高雅，具有微酸爽口悦怡的特色，有效地保存了雷司令葡萄的营养成份。
张裕天然红葡萄酒 本品系选用优良红葡萄品种，以科学的酿造方法酿造而成，色泽优美，清亮透明，果香新鲜，酒香浓郁，营养丰富，是家庭和宴会的饮用品。
篇三:《张裕干红红酒广告策划书 (2)》
品味决定生活
目 录
前言
一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
（一）张裕葡萄酿酒历史简介 „„„„„„„„„„„„„„ 1
（二）文化传播，培育市场 „„„„„„„„„„„„„„ 1{张裕红酒广告}.
（三）营销兴企”，网络致胜 „„„„„„„„„„„„„„ 3
二 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
（一）产品系列 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
（二）产品特点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
三 消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
四 全国分销网络„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
五 产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（一）目标市场策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
（二）产品定位策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
六 广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
（一）广告诉求策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
（二）广告主题策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
（三）广告创意策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
（四）广告媒介策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
七 公共营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
（一）目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
（二）对象 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
(三）对象分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
（四）活动策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
八 广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
前言
情深张裕葡萄酒
移植丰台芍药花
且避蟹鳖写新句
已忘蒙难征莲华————康有为
一 ： 市场分析
（一）张裕葡萄酿酒历史简介
张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。
经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20％以上，连年保持行业第一。
近几年来，张裕集团发展速度加快，以年均15％左右的速度增长，2004年，主要产品的产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在30％以上。在2004年的中国酒业百强评选中，张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。
（二）、文化传播，培育市场
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活习惯和消费水平的影响，目前中国的葡萄酒消费群体较小，人们对葡萄酒知识和文化的了解甚少，更谈不上对葡萄酒的鉴赏。因此张裕认为，对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说，传播文化就等于开拓市场。
而在文化传播方面，张裕有着独有的优势。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产企业，在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化，也为中国葡萄酒文化写下了灿烂的一笔。在此基础之上，张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚文化资源的挖掘和传播力度。
始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化博物馆。博物馆通过历史实物、珍贵照片、翔实资料等，真实的展示了张裕公司100余年的传奇故事，向消费者展示了中国葡萄酒文化的无穷魅力，每年都吸引了大量中外游人前来参观。
2002年，张裕又与法国葡萄酒业巨擘卡斯特集团合资兴建了张裕·卡斯特酒庄，这是中国第一座严格遵循国际酒庄3S（阳光sun,大海sea,沙滩sand）原则兴建的世界级葡萄酒庄，集高档葡萄酒生产、旅游观光、休闲娱乐于一体，通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示，宣传葡萄酒文化、引导消费者正确认识葡萄酒，理性消费葡萄酒，成为国内首家酒庄文化的传播阵地。
2004年张裕还设立旅游公司，深度开发文化旅游资源，以更广泛地传播葡萄酒文化和张裕品牌文化。目前张裕形成了以酒文化博物馆为中心，串联酒庄、葡萄基地、葡萄发酵中心、现代化生产线的旅游线路，以独具特色的内容和形式吸引了越来越多的游客。
张裕在全国各地设立的“张裕名品专卖店”都是统一规格，里面古色古香的欧式酒架，张裕百年来的重要历史图片、流光溢彩的张裕主流产品，成为展示张裕历史文化、品牌文化和普及葡萄酒文化的窗口。2005年3月，张裕又在广州成立了中国首个酒庄俱乐部——张裕·卡斯特酒庄VIP俱乐部，积极倡导和引领葡萄酒文化高端消费。该俱乐部还出版了一本会员刊物《葡萄酒鉴赏》，专门提供葡萄酒鉴赏的指导。
（三）、营销兴企”，网络致胜
在全球迈入整合营销时代的背景下，张裕确立了“营销兴企”的发展战略，在同行业中率先构筑起了一个全国性、多品牌共享的市场营销网络体系。在近几年的发展中，张裕始终坚持“终端致胜”的营销理念，不断扩大和完善营销网络体系，提升了营销网络竞争优势。
张裕采用三级