第一篇:《150辆大巴车免费乘,但盈利却上亿。这就是商业模式创新的力量!》
150辆大巴车免费乘，但盈利却上亿。这就是商业模式创新的力量！
2014-01-09 fjlx6688 献执就
导读
：免费模式是如何赚钱的？免费的车怎么赚钱？
相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?
居然有这样的好事?请先略读下面这则新闻：
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。为此，川航还制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力：
原价一台14.8万元人民币的MPV休旅车，四川航空要求以9万元的价格集中一次性购买150台，提供给风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮风行汽车做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过了200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。
司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!
四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X150台车子=1320万。你或许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，
比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。
接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!
如此一来，整个资源整合的商业模式已经形成了。
我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算!
对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算!
对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!
至于对四川航空而言呢，这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告)。
最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下，四川航空付出的成本只有多少?
到这里，各位一定发现了资源整合的惊人效益!
分析：
商业模式是什么？
从四川航空的案例不难看出，商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。
模式怎么盈利？
北京大学实践家商业模式研究中心副主任林伟贤指出，老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。
最近一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界上最大的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹果电脑，山贼是也。”这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是，四川航空亦如是。
具体来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本？
这里要考虑三个关键词：“最大化”“利益相关者”“提供服务”。
“最大化”，就是最大化企业的价值。
比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价值得到最大化发挥。
“利益相关者”，就是在这张天罗地网中的各个利益群体。
一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾，各取所需。
“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。
总结，使企业的价值最大化，在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是四川航空的商业模式。
传统行业、竞争行业同样有异军突起的新兴企业，在于他的商业模式创新！您的企业也可以！
第二篇:《大巴车上的游戏》
击鼓传球
主持人可以选择一些比较轻便的东西，如空的矿泉水瓶子，或者网球等比较容易得到的东西，要强调的是道具容易接住但不会砸伤，主持人拍手（或者敲其他东西）为开始，大家开始传递空的矿泉水瓶子，拍手结束时，矿泉水瓶子在谁手上，谁表演节目。
数7 （明7暗7）
大家按照一定的顺序开始数数字， 1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以拍手代替，后面的接着数下去。如果有谁数到带有7的数字或者7的倍数时用声音数出来了，就输，有谁没逢7就拍拍手的，也输。输了表演节目。
开火车
在车上，大家可以先做自我介绍，说出自己家乡的名称，具体到城市，如果两个同事都来自同一个城市，可以具体到县。介绍完之后游戏开始。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说："开呀开呀开火车，北京的火车就要开了。"大家一起问："往哪开？"你说："上海"。那来自上海的那个人就要马上反应接着说："开呀开呀开火车，上海的火车就要开了。"然后大家一起问："往哪开？"再由这个人选择一个地点，如果来来自这个地方的同事稍有迟疑，没有反应过来就输了。因为一开始大家不一定记住太多人的家乡，就位置相近的相互监督，或者平时比较熟的进行监督。反映慢的同事，表演节目。
《给新人送贺礼》
假设车上有对“新人”，大家轮流给他们的“新家”送一件家具、家电、厨具等家居生活用随身衣物除外，说错或者重复的为失败，要出小节目。
《动作接龙》
先由两人上前比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！ 准备节目表演
《脑筋转转转》
首先可以让每个客人轮流说两样厨房的东西，比如，油和盐，又或者菜刀和砧板，这样依次说下去，如果说不出来就要表演节目，当然游戏还没有结束，再把自己说的两样东西放到浴室里，要怎么使用，这时候就会出现很多笑话啦，有人说用盐来洗浴，再用油擦身体。还是蛮好笑的。这样旅途就不会很闷啦！
《猜数字》
某人说一目标数字（1到100之间）告诉导游，然后另外一人猜一个数字，导游告诉此数字比目标数字大还是小，然后其他游客继续猜，下个人只能在前面说过的范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人要接受惩罚，表演节目。{大巴车上的夜遇}.
《撕报纸》
在旅游大巴上，以一竖排为一组，由第一个人开始撕报纸，在规定的时间内看哪一组撕得报纸最长。
《走、扭、柳、搂》
从车上座位的第一个人开始，第一个人说‘走一走，扭一扭，见到一棵柳树，搂一搂’，第二个人说‘走一走，扭二扭，见到两颗柳树，搂二搂’„„以此类推。谁接错了，就可以罚谁表演节目。此类游戏可增加陌生游客之间的熟悉感。
《颠三倒四，七上八下，十五的月亮十六圆》
玩游戏前一定要先记住“颠三倒四，七上八下，十五的月亮十六圆”，然后我们开始从一到十六数数，数到三的时候你得说四，数到七你得拍拍手，数到八你得跺跺脚，数到十五你的说月亮，十六你得用手比一个圆。
《纸牌游戏》
首先自制一副牌，每张牌上写好使用说明，比如，第一张上面写着：唱一首歌。第二张牌上写着：讲个冷笑话，一定要让对方笑。第三张牌上写着，找一位异性向他表白，并让他感动。等等，写好一副牌的就好。在长途旅游车上导游拿出这副牌让游客抽，抽到哪张就哪张，并让他完成牌上的使用说明。没有完成就要受到惩罚。
《吃牦牛》
用“我最喜欢吃牛的„„（牛身体某部位）”让客人轮番上。把牛身上能吃得都说遍，谁重复了就表演节目。吃的没有了就会出现好玩的名词，如：牛毛，牛便便„„比较耗时也比较好玩，适合团队，更增加情感。
《官兵捉贼》
在四张纸上分别写“官”“兵”“捉”“贼”，找四个人来抽签，抽到“捉”的人根据其他三个人的表情来猜谁是“贼”？猜错要受惩罚。拿“官”的的决定如何惩罚，拿“兵”的人来执行。
《虎克船长》
参加者按顺序喊：“虎-克-船-长-就-是-你”。在喊出“你”的同时可指定参加者的任何一方，此时被指定者要学船长喊：雅虎~~（模仿船要开时的汽笛声）！船长旁边的两个人则要做划船的动作并喊：嘿咻嘿咻~~谁反映较迟钝者算输！！新一轮游戏由输者重新开始~~
此游戏特别有趣~~特别是可以欣赏到别人笨拙的动作哦~~不过玩的速度要快最佳！！
《组字成句》
将游客分成若干个小组，准备好纸笔，第一个成员先写一个字，然后给第二个组员，以此类推，哪个小组先写成一句话并且语句通顺，速度最快的小组获胜。
《嘴巴手指不一样》
若是念得数字和手指伸出的一样就输了，即表演节目。
游戏名称：两人面对面
游戏人数：两人{大巴车上的夜遇}.
适合群体：同座就可以玩
游戏规则：
先随机由其中一人A君开始，A指着自己的五官任何一处（比如鼻子）问B：“这是哪
里？” B必须在很短的时间回答：这是鼻子，但同时手要指着自己鼻子以外的其他一处五
官（比如耳朵、嘴等），速度必须快。如果3个回合后没有胜负，游戏重新开始，换B君先发问。
“青蛙陷阱”：一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿；两只青蛙两张嘴，四只眼睛八条腿„„以此类推，每人一句，量词或数词说错了就要挨罚。
谜语类 系列谜：
(1)一片绿草地(猜花名)--------梅花(没花)
又一片绿草地(猜花名)----------野梅花(也没花)
来了一只羊(猜一种水果)---------草莓(草没了)
又来了一只羊(猜一种蔬菜)-----------豆角(斗角)
羊还在,来了一匹狼(猜水果)------------杨梅(羊没了)
狼还在那里,又来了一群羊(猜一种小食品的牌子)
喜之郎(狼高兴死了)
(2)两只蚂蚁走在路上，突然看见一只很大的梨。打一国家名。
答案一：蚂蚁甲：“咦，大梨？”(意大利) 答案二：蚂蚁乙：“嘘，梨呀。”(叙利亚) 答案三：蚂蚁甲：“噢，大梨呀。”(澳大利亚) 答案四：蚂蚁乙：“嘻，搬呀。”(西班牙) 答案五：蚂蚁甲：“我来！”(文莱) 答案六：蚂蚁乙：“抱家里呀。”(保加利亚) 答案七：抱不动，蚂蚁甲出主意：“啃梨呀。”(肯尼亚)
答案八：蚂蚁乙咬了一口，说：“梨不嫩。”(黎巴嫩)
答案九：蚂蚁甲也咬了一口，说：“面的。”(缅甸)
答案十：蚂蚁乙再咬了一口，说：“一涩梨。”(以色列）
人物谜：啥子都卖了，就是不卖被子(打一三国人名)—刘备
笼中鸟(打一三国人名)—关羽
降落伞(打一三国人名)—张飞
乐不思蜀(打一歌手名)—刘欢
禁止放牛(打一唐代诗人)—杜牧
日暮投宿难(打一唐代诗人)—白居易
雪压千山尽素装(打一现代画家)—齐白石
潜心写作(打一现代作家)—沈从文
庄稼人(打一现代作家)—田汉
一元二角四分(打一台湾作家)—三毛
赤壁之战—孙悦刘欢
岂能虚度年华(打一外国作家)—安徒生
国名，地名谜： 面向新事物—朝鲜
红澄黄绿青蓝紫—以色列
更加窘困(打一亚洲国名)—越南
只有男子的都市—汉城
背景分明—北京
巨轮出港—上海
大河解冻—江苏
辽阔大地—广州
风平浪静—宁波
八月飘香—桂林
四季花开—长春
海上绿洲—青岛
双喜临门—重庆
金银铜铁—无锡
白日依山尽—沈阳
一路平安—旅顺
拆信—开封
空中码头—连云港
重男轻女—贵阳
基本一致(打一山西地名)—大同
终年积雪—长白山 物品谜： 世界风貌—地球仪
大智若愚—傻瓜相机
智可胜勇—巧克力
挑肥拣瘦—排骨
言不由衷(打一针织品)—背心
此物大而轻，肚内火烧心。—灯笼
一天过去，脱件衣裳，一年过去，全身脱光。—日历
铁打一只船，不推不开船，飞阵蒙蒙雨，船过水就干。—熨斗
闲时嘴朝上，忙时放嘴上，大的迎宾客，小的上战场。—唢呐
独木造高楼，没瓦没砖头，人在水下走，水在人上流。—雨伞
十个外面裹，十个里面躲，冬天人人爱，夏天箱里锁。—手套
祖宗留下一座桥，一边多来一边少，少的要比多的多，多的反比少的少。—算盘 有城没有街和房，有山没有峰和岗，有河没有水和鱼，有路不见车来往。—地图 金枝玉叶山上飘，流落人间冷水浇，仅仅为了一把米，被人绳索捆在腰。—粽子
第三篇:《8岁女孩大巴车上遭猥亵 母亲在前排全然不知》
8月6日凌晨，湖南宜章县公安局刑侦大队民警迅速破获了京港澳高速公路小塘段发生的大巴车乘客盗窃、猥亵幼女案，企图潜逃的湖北籍犯罪嫌疑人李某被抓获，奋战通宵的民警随着黎明的到来脸上露出了胜利的微笑。
案发子夜大巴车上女孩的哭声
8月5日入夜，一辆“鄂F”牌照的卧铺大巴车由北向南疾驰在京港澳高速公路上，这是一辆当日上午9时从湖北