篇一:《常青树,鑫盛,平安保险,平安常青树,平安鑫盛》
业务员：客户先生，如果现在你每个月拿1000元也就是每年12000元做保守投资，从
30岁开始投资20年到50岁，再放多10年到您60岁，按照平均年利率3％
来计算，您知道这个保守账户能积累到多少钱？大约28万左右。每个月存一
点点，经过这么多年能积累到一大笔，如果我们一生平安到老，这笔钱拿出
来养老也挺不错的。
业务员：但是人生有两件事情我们无法掌控，意外和疾病；如果很不幸，在我们开设
这个账户一到两年左右，就发生了意外和疾病，那您觉得可以从这个账户上
拿到多少钱？这笔钱能帮到我们吗？肯定不能。因为存的时间太短，积累得
太少了，即使有10%的利率也不能帮到我们，对吧！
业务员：现在平安也有一个这样的账户。您每个月拿出1000元相当于每年12000元放
在平安，从第一年开始，我们就帮你开了两个账户，1）储蓄账户。这和保守
投资账户一样，从30岁开始投资20年到您60岁，这个账户也能积累到28{中国平安鑫盛常青树}.
万左右。2）保障账户。涉及到生老病故，请不要介意。该账户涵盖五大方面
保障：生命价值保障30万、重疾保障30万、意外保障20万、意外医疗每年
4万、住院费用每年1.8万；解决在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病
所需应急现金。
业务员：客户先生，如果你想做这样的投资，您觉得是放在保守投资账户还是放在平{中国平安鑫盛常青树}.
安账户更能帮到您呢？肯定是平安对吗？那接下来我详细向您讲解下我们这
个账户是如何运作的。
业务员：客户先生，首先谢谢你给我机会和您分享的这个生活水平图。我们的生活水{中国平安鑫盛常青树}.
平大至可分为四个层面，最底下的是贫穷，好一点是一般，接着是舒适，最好的就是富裕了，请问客户先生，您觉得您是在哪个层次？
客 户：一般吧。
业务员：随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不断
提高直到富欲，对吗？但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的：当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢？我们的家人、朋友或许可以帮助，但这个可以保证吗？
客 户：…….
业务员：我有个建议，只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们
公司，开一个平安账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖五大方面保障：生命价值保障30万、重疾保障30万、意外保障20万、意外医疗每年4万、住院费用每年1.8万；我给您详细讲解下它是如何运作的。{中国平安鑫盛常青树}.
草帽图：
业务员：客户先生。这是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的? 但从我们
出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，这条线就叫消费线，因为我们一生都在不停的消费。而我们赚钱的时间却是有限的。
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们真正工作的时间只有30年左右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，养小孩，比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右，另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金，而养老金需要具备如下几个特点：1、绝对安全，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保证子女孝顺。但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们公司，开一个平安账户，就可以立刻拥有30万生命价值保障、30万重疾保障、20万意外保障、每年4万意外医疗费用和每年1.8万住院费用；让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在，我们对家人的爱和责任都能解决都能实现，因为人生要理财，我们有未来，那接下来我给您详细讲解下这个账户是如何运作的。
篇二:《平安保险鑫盛产品及其组合介绍》{中国平安鑫盛常青树}.
鑫盛产品及其组合介绍
2009年3月版 课程大纲 对未来和家人的承诺 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 目标市场分析对未来和家人的承诺 疾病 意外 据《中国统计年鉴》显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为72.18，随着工作压力的增大和生活水平的提高，重大疾病明显呈现年轻化趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10岁！ 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重大疾病的平均医疗费不少于10万！而且以每年20的幅度递增！
治疗项目 预计费用 血管复通手术 早期发现1～2万 冠状动脉旁路手术 5万元/一条桥 肝癌、肝癌化疗 10万 其他癌症 5～20万 脑中风 5万以上 洗肾、换肾 400元/次，每周1～2次，10～15万 瘫痪 5～20万 手术后康复的营 骨髓移植 30万以上 养费可能比治疗 其他器官移植 5～20万 费用更高！ 治疗、皮肤移植 10万以上 受伤的概率是1/3 车祸的概率是1/12 死于工伤的概率是1/26000 …… 对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50，中或者不中，你敢赌么？ 人怎 么办？ 我 的家 我 么 办？ 的 家 来怎 人 我 的未 要 如 何 生我要 存 如何 下 生 去 存下 ？ 去？通过保险转嫁风险，加固这道墙，令你坐享幸福人生！
鑫盛主险介绍 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型） 保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交、终身交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天-65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 分 红: 享受分红 其他利益：保
单贷款（贷款金额不超过现金价值扣 除各项欠款余额的80％） 佣金比例： 交费期间/ 鑫盛 方式 1年 2年 3年 4年 5年 趸交 2.0 — — — — 10年 32.0 5.0 5.0 4.0 4.0 15年 35.0 10.0 10.0 8.0 8.0 20年 40.0 12.0 12.0 10.0 10.0 30年及终身 40.0 12.0 12.0 10.0 10.0 首年度佣金比例高达40％，转正目标一举达成！{中国平安鑫盛常青树}.
案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费多少元？ 陈先生累计交费多少钱？ 陈先生身故时，将获得哪些赔付？ 除了身故保障，陈先生还可以获得哪些保 障？ 终身有保障 关爱伴一生 身故获赔付 生命有价值 保单可分红 年年添惊喜 保单可贷款 理财更灵活 常青树组合介绍 平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险2008平安附加意外伤害医疗保险2008 重疾 保障身故 常青树组合 保单保障 四大保险责任 红利 意外医疗和 残疾保障 四大保险责任之重疾保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松 断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。
3周岁以内按比例给付： 被保险人初次发生重大疾病的年龄 给付比例 0至1周岁 25％ 1至2周岁（含1周岁） 50％ 2至3周岁（含2周岁） 75％ 给付重疾保险金后，附加险合同终止，主险的基
本保险金额按给 付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及 保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险 合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
30、严重的原发性心肌病范例：某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、5万附加意外伤害及1万附加意外医疗），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。 四大保险责任之身故保障 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金， 保
险合同终止 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额 给付身故保险金，保险合同终止。