一、销售淡季
据销售员以往经验,三、四月份是汽车的销售淡季。
二、近来网点提车较多,团购车自入保险
三、修路造成近来汽车销量下降,客户减少
四、保险提成下降,影响销售员拉保险
销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然被当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。
根据以上原因,提出如下意见和建议
一、保险业务能力要继续提高,多学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。
二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源。
三、你的专业语言及技巧。如:客户的任何信息要及时响应并回复,对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。
四、想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。
汽车销售部个人年度总结范文
上一篇:2017年汽车销售年度工作总结
下一篇:汽车销售年度工作总结与计划
范文推荐
- 万圣节的传统游戏
- 2016个人工作总结300字
- 房地产销售年终总结范文
- 大学生会计实习工作总结范文
- [岳阳楼导游词讲解]湖南岳阳楼导游词
- [关于人民满意的教育]关于人民满意的学校评估验收的申请报告
- 农贸市场合作经营协议书
- 会议主持词范文:企业考察座谈会主持词
- 加入学生会演讲稿范文两分钟
- 新学期历史老师工作计划
- [中议大夫]《通议大夫都察院左副都御史李公行状》原文及译文
- 企业元旦致辞2019_2019年元旦致辞
- 识字王国手抄报|数学王国手抄报展
- 2018校长岗位竞聘演讲稿
- 食品的售后服务承诺书范本
- 2018技术部工作计划范文
- 教师节的庆祝大会主持词范文
- 外科护士试用期工作总结2021
- 【2019年个人工作总结】2019年4月期末工作总结
- 部门主任工作总结模板