篇一:《中国烟草重点品牌分析》
2008年重点骨干品牌市场分析
根据2009年全国烟草工作会议报告内容，针对2008年重点骨干品牌的销售情况，从销量、规模、结构等几个方面入手进行分析，发现重点骨干品牌集中度、成长性、规模性、结构性等指数均呈稳定上升态势。
销量高位增长
2008年全国共销售卷烟22044.4亿支（4408.9万箱），比2007年增加653.9亿支（130.8万箱），增长3.1%；重点骨干品牌（含视同重点骨干品牌的10个品牌）共完成卷烟销量10576.8亿支（2115.36万箱）（这里指对国内烟草系统外的销售量，下同），比2007年增加1409.33亿支（281.87万箱），增长15.37%，由此可见，重点骨干品牌销量的增长指标远远高于全行业总销量的增长指标。
在30个重点骨干品牌中，有26个品牌2008年的销量与2007年相比呈增长态势，增长率最高的在90%以上，只有4个品牌的销量略有下跌，跌幅不大，综合销量和增长率考虑，可以得出2008年重点骨干品牌销量高位增长的特征。
重点骨干品牌的增长率。“贵烟”、“泰山”和“娇子”3个品牌2008年的销量增幅最大，与2007年相比，增幅均在60%以上。
其中，“贵烟”、“泰山”的增长率分别是93.09%、66.09%，增长速度虽然较快，但是考虑到其是重点骨干品牌中销量最少的几个品牌，基础相对薄弱，增长速度快也就不足为奇了。 “娇子”销量增长率是62.69%，“娇子”“生”在四川，经历了2008年“5·12”汶川特大地震灾害，它得到全国烟草商业企业的倾力支持，因而销量增长较快。
“红梅”、“好猫”、“黄果树”、“真龙”等4个品牌的销量出现负增长现象，尽管跌幅不大，但还是应该引起生产企业的足够警惕和高度关注。
其中“红梅”的减幅最大，增长率是-10.76%，一来是由于企业调整品牌定位，“红梅”2008年完全退出三类烟以上市场；二来是“红塔山”增长速度较快，挤占了部分“红梅”的计划指标和市场空间。
“好猫”销量出现负增长现象，其增长率是-5.79%，是由于2008年上半年销售进度较缓，如果忽略春节期间的特殊情况，平均每月销售约1300箱左右，尽管下半年开始发力，平均每月销量达到1500箱左右，但还是影响了全年的销量。
“黄果树”的增长率是-4.53%，2008年，“黄果树”高档规格的销量出现下滑现象，其完全退出一类烟市场，二类烟和三类烟销量下滑幅度也比较明显，此举是由于企业对品牌整合和品牌定位的全盘考虑，使“黄果树”的中高档规格为“贵烟”让路。其低档规格的销量有所增长，四类烟销量略有增长，五类烟销量增长较快，但就全年总体销量来看，还是出现负增长现象。 “真龙”的增长率是-3.47%，2008年“真龙”一类烟和三类烟规格的销量均实现增长，但二类烟和四类烟规格的销量则出现下滑现象，从而影响了全年的销售业绩。
重点骨干品牌的增长量。“红塔山”、“白沙”、“双喜”占据了2008年重点骨干品牌销售增量的前三名，其增量均在20万箱以上。
“红塔山”2008年的增量约为52.5万箱。从2006年起，“红塔山”（经典1956）、“红塔山”（经典100）等规格的问世，掀起了“红塔山”强势回归的序幕，经过连续两年70%以上的销量高速增长，尽管2008年“红塔山”的销量增幅有所放缓，但还是延续了前两年的强势增长势头。
“白沙”2008年的增量约为35.96万箱。“白沙”的增长一直比较平稳，从2003年起，“白沙”的销量以每年25万箱以上的速度逐年递增，其中2007年、2008年的增量均为30万箱
以上，可见，“白沙”的市场发展稳定而成熟。
“双喜”2008年的增量约为23.39万箱。2003年广东中烟成立后就确立了整合其他品牌，做大做强“双喜”的战略。2009年全国烟草工作会上，“双喜”作为培育重点骨干品牌的典型代表进行了专题发言，“技术创新与市场相结合，以创造消费需求”是“双喜”成长的“秘诀”，而“双喜”的销量也从2003年的39万箱增长到2008年的146万箱。
至于30个重点骨干品牌中，销量减少的品牌仍然是前文提到过的增长率为负数的“红梅”、“黄果树”、“真龙”、“好猫”等4个品牌，只不过排列顺序略有变化。这4个品牌销量减少的原因前文已经提到，这里不再赘述。从销量减少的数额来看，“红梅”2008年销量比2007年减少了23.15万箱；“黄果树”2008年销量比2007年减少了6.99万箱；“真龙”、“好猫”2008年销量比2007年分别减少了0.78万箱和0.11万箱。
规模逐渐扩大
2008年7月，国家局对百牌号卷烟进行了综合评价，公布了前20名全国性卷烟重点骨干品牌和10个视同重点骨干品牌进行考核的卷烟品牌。随着全国性重点骨干品牌评价结果的公布，品牌发展的环境进一步改善，品牌成长的速度加快，品牌的规模逐步增大。
2008年，品牌数量持续压缩中，全行业在销品牌167个，比2007年减少33个；在产品牌155个，比2007年减少18个；在产规格873个，比2007年减少11个。
2008年，销量超过100万箱的重点骨干品牌有9个，比2007年增加了1个。其中，“白沙”2008年的销量超过200万箱，“红梅”、“红河”、“红塔山”、“黄果树”、“双喜”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”的销量均在100万箱以上，“七匹狼”2008年的销量比2007年增加了约20万箱，一举跨入销量过百万箱卷烟品牌行列。
2008年，全行业30个重点骨干品牌的整体销量为10576.8亿支（2115.36万箱），比2007年销量增加了1140.5亿支（228.1万箱），增长了12.1%。约占全行业卷烟总销量的47.98%，与2007年重点骨干品牌所占比重42.86%相比，上升了5.12个百分点。同样，2008年，全行业30个重点骨干品牌的整体销量约占百牌号总销量的49.9%，比2007年的数据45.44%，上升了4.46个百分点。
2008年，全行业30个重点骨干品牌在36个重点城市的整体销量为3032.09亿支（606.42万箱），比2007年销量增加了374.96亿支（74.99万箱），增长了14.1%。
结构稳步上升
与2007年相比，2008年重点骨干品牌销售结构呈现稳步上升状态，中高档烟增长迅速，低档烟增长缓慢。重点骨干品牌的中高档规格销量增幅均达两位数，其中一类烟销量增幅26.1%，二类烟销量增幅63.4%，增长势头非常强劲，三类烟销量增幅14.5%。重点骨干品牌的低档规格中，四类烟2008年销量比2007年增长仅1.1%，五类烟2008年销量下滑，比
2007年减少7.9个百分点。
一类烟中，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”5个品牌的销量增量位居前列，且这5个品牌均是传统的强势卷烟品牌。其中，“芙蓉王”、“中华”的销量都比2007年增加了10万箱以上；排名第5的“利群”销量也比2007年增加了5万箱左右；作为一类烟，其销量增量达数万箱之多，已非常可贵。“红梅”等4个牌号在2008年没有销售一类烟，“好猫”等6个牌号的一类烟销量略有下滑，但销量下滑数量最大的不超过1200箱。
二类烟中，“云烟”、“南京”、“红塔山”、“利群”、“长白山”5个品牌的销量增量位居前列，“云烟”、“南京”、“红塔山”、“利群”等4个品牌是传统的强势卷烟品牌，而“长白山”则是后来异军突起的品牌。其中，“云烟”销量增量最为显著，达59万箱之多；“南京”、“红塔山”、“利群”、“长白山”4个品牌的销量增量在7万箱到20万箱不等。“中华”等6个牌号在2008年没有销售二类烟，仅“真龙”的二类烟销量有所下滑，但下滑数量不到1万箱。
三类烟中，“红塔山”、“双喜”、“红河”、“白沙”、“七匹狼”5个品牌的销量增量位居前列，这5个品牌（包括所有价类）2008年销量均超过了百万箱。“黄鹤楼”等12个牌号在2008年没有销售三类烟，“云烟”等5个牌号的三类烟销量有所下滑，“云烟”和“南京”的三类烟销量分别减少了45.2万箱和8.5万箱，究其原因是这几个品牌提升了二类烟规格的销量，挤占了三类烟规格计划。
四类烟中，“白沙”、“黄山”、“七匹狼”、“红河”、“钻石”5个品牌销量增量位居前列，四类烟销量增量最多的“白沙”为17.4万箱，“钻石”销量增量为2.5万箱。“红塔山”等16个牌号在2008年没有销售四类烟，“红梅”等6个牌号的四类烟销量缩减，减少最多的是“红梅”，减少了25.2万箱。
五类烟中，“金桥”、“都宝”、“红梅”、“兰州”4个品牌的销量共增加了8.3万箱。“白沙”、“红河”等24个牌号2008年没有销售五类烟。“黄果树”、“中南海”2个品牌五类烟的销量共减少了10.64万箱。
从重点骨干品牌的销售结构来看，产品结构稳步上升，档次逐渐提高，对行业经济效益的持续增长起到了较大的支撑作用。
2009年发展预期
如果对重点骨干品牌在2009年的发展情况作初步预期，应该从其发展优势和需要注意的问题两方面进行综合考虑。
政策优势。姜成康局长在2009年年初的全国烟草工作会议报告中指出，要实现行业税利保增长目标，关键在于卷烟产品结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。要把培育重点骨干品牌摆在更加突出位置，通过重点骨干品牌良好发展，进一步优化结构、提升档次，支撑行业持续健康发展。
资源优势。国家局制订了重点骨干品牌的考核办法，工商企业围绕重点骨干品牌采取一系列措施进一步将其做大做强，同时，重点骨干品牌也是广受消费者欢迎的卷烟产品。重点骨干品牌的发展受到行业上下的广泛关注，各种资源配置要素向重点骨干品牌倾斜，例如，品牌定向整合、企业跨省联合重组等均进一步促进了重点骨干品牌的发展，这既是品牌发展的要求，也是当前形势的需要。
市场优势。通过对重点骨干品牌销量、规模、结构等进行分析，可以明显看出，2008年重点骨干品牌的发展势头良好，超过了行业卷烟发展整体水平，表明其产品营销状况良好，竞争能力较强，在卷烟市场上逐步占据了有利地位。2009年卷烟生产销售计划安排22500亿支（4500万箱），比2008年增加约456亿支（91.2万箱），重点骨干品牌必将从中分得一块大“蛋糕”。
2009年，在重点骨干品牌发展过程中，需要重视并注意处理好以下几个问题：
2008年下半年，美国爆发金融危机，逐步向世界各国蔓延和扩散，影响和冲击实体经济，这场危机的影响远未见底。重点骨干品牌以一、二、三类卷烟产品为主，结构相对较高，如果金融危机使得消费者的消费能力被削弱，卷烟消费者很有可能减少对重点骨干品牌的消费，从而影响重点骨干品牌2009年的发展势头。
2008年，无论卷烟品牌的数量还是卷烟规格的数量，都比2007年有所减少，在一定程度上反映了卷烟品牌集中度提高，但是，2008年重点骨干品牌的规格数量为395个，比2007年（352个）多了43个。如果2009年重点骨干品牌的规格数量不能减少，反而进一步提高的话，极有可能影响重点骨干品牌2009年的集中度和产销规模。
2008年重点骨干品牌的工业库存约47万箱，比2007年增加了28万箱。同时，2008年全年重点骨干品牌的工业总量存销比约为0.2，而2007年的工业总量存销比约为0.09。2009年，国家局要求行业企业把加强卷烟存销比管理作为行业经济运行调控的主要手段，尽管重点骨干品牌的工业总量存销比指数上升幅度不大，但仍值得行业高度重视。{烟草重点品牌}.
篇二:《2011年1至10月烟草重点品牌分析》
2011年
1-10月份，行业经济运行总体保持了产销协调增长、结构持续提升、效益大幅增长的良好势头，以“双十五”为代表的重点品牌呈现出加速成长态势，产销规模持续扩大，市场份额显著增加，品牌价值大幅提升，较好地支撑了行业稳定发展。
“双十五”品牌引领发展{烟草重点品牌}.
三类及以上卷烟销量排名前15位品牌。1-10月份，全国三类及以上卷烟销量排名前15位品牌共销售1873.6万箱；实现销售收入5830.96亿元；单箱批发均价3.12万元。三类及以上卷烟销量排名前五位品牌的单品牌销量均超过了100万箱，销量增量前五位品牌的单品牌增量也均超过了30万箱（见表1）。
表1 2011年1-10月份三类及以上卷烟销售情况前五位品牌
销售收入排名前15位品牌。1-10月份，全国销售收入排名前15位品牌实现销售收入6336.5亿元；实现销量2187.92 万箱；单箱批发均价2.89万元。其中“中华”的销售收入领先紧随其后的品牌333亿元。除了“利群”，排名前五位品牌的单品牌销售收入均超过500亿元，销售收入增长最快的前五位品牌的单品牌增额也均超过130亿元（见表2）。
表2 2011年1-10月份销售收入情况前五位品牌
重点品牌持续增长
重点品牌持续扩张。1-10月份，国家局考核的28个重点品牌中，有3个品牌销量突破200万箱，有6个品牌销量在100-200万箱之间（见图1）。从销量增量来看， “双喜”、“泰山”、“黄金叶”的增量均超过了60万箱；从销量增幅来看，“黄金叶”、“好猫”、“贵烟、“泰山”的销量增幅均超过了300%。1-10月份，重点品牌中，“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”的销售收入均突破500亿元，另有4个品牌达到400亿元（见图2）。从销售收入增额来看，“中华”和“双喜”的增额均超过200亿元，另有9个品牌的增额均超过100亿元；从销售收入增幅来看，“黄金叶”、“贵烟”、“好猫”、“泰山”的增幅均翻了一番以上。
卷烟结构显著提升。1-10月份，重点品牌单箱批发均价达2.68万元，高于全国平均水平0.58万元，同比增加0.16万元。结构增长较快的是“金桥”、“兰州”、“中南海”、“双喜”、“七匹狼”，增幅均超过10个百分点。
1-10月份，单条含税调拨价171元以上卷烟销售164.85万箱，同比增加43.31万箱，其中，销量最大的前五位品牌分别是“中华”、“苏烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”，其中“中华”的销量比其他四个品牌的总和还多32万箱。
全国市场表现稳定。1-10月份，全国卷烟市场总体保持了产销协调增长、结构稳定提升、动销基本平衡的趋稳态势。其中，甘肃、上海、深圳3个省级市场的重点品牌销售份额均超过80%，从销量增量来看，山东、河南、广东3个省级市场重点品牌的销量增量均超过50万箱；从销量增幅来看，重庆、贵州、河南3个省级市场重点品牌的销量增幅均翻了一番以上。
短评
从1-10月份的情况看，重点品牌总体呈现加快发展、持续领跑的良好态势。在2011年全年的最后两个月收官时期，各单位要继续加强培育和品牌维护工作：
继续抓好品牌培育工作。认真做好重点品牌的市场培育，提高品牌技术含量，强化产品质量保证，增强品牌竞争活力，积极探索品牌培育有效途径，进一步发挥市场的基础和引领作用。
全面加强零售终端建设。要认真贯彻落实柳州网建现场会精神，积极适应大品牌营销工作要求，按照“一流的服务、一流的手段、一流的管理、一流的素质”的目标和“四个转变”的要求，努力建设现代卷烟零售终端，不断提升终端经营水平，把零售终端真正建设成为培育重点品牌的窗口和摇篮。
切实做好年前市场调控。要更加尊重市场规律，全面掌握市场动态变化，在最后两个月合理调整产品结构，认真做好产销衔接，不断优化工商库存，努力稳定市场价格，把高一类烟、一类烟作为调控重点，力求在元旦和春节到来之前，确保品牌始终保持健康发展态势。 持续提升品牌价值形象。在继续抓好高端品牌培育同时，要继续稳步推进规模较大品牌的结构提升，认真做好高结构产品的市场维护，通过更加准确的市场定位，更加清晰的品牌形象，更加良好的声誉口碑，不断提高高端品牌的市场竞争力，带动和提升品牌的整体价值水平。
篇三:《如何培育烟草重点品牌》
培育重点骨干品牌的“三构想、四举措”
近年来，随着行业改革的不断深化，卷烟品牌的发展随着国家政策的调整步入了“攻坚区”，从“两个扶持”向“两个整合”转变，再从“两个整合”向“两个培育”转移，并制订了全国性重点骨干品牌评价体系，而这三个阶段的发展经历，标志着行业真正进入了有序竞争的品牌发展时间。
当前，全行业培育重点品牌的意识不断增强，培育品牌的专业化水平也逐步提升，重点骨干品牌的规模呈现不断扩大趋势，产品结构也在持续提升。但是，在发展中的同时，重点品牌培育也存在着一些较为突出的问题。
在金融危机影响下，目前的市场已饱受风霜，消费群体同比去年不升反降，卷烟的整体销量也随之受到影响，若是要通过增加各个品牌销售数量来提升卷烟整体效益，可以说是条行不通的路。在这样的情况下，要推进重点品牌培育进程，就要重新调整结构，有计划地细分市场。在此，笔者结合自己的工作实际，以浙江台州市场为例，就针对如何深入培育重点品牌，并根据市场实际情况，提出了“三个构想。：
构想一：堵牢缺口。在细分结构上，发现卷烟需求的缺口，并及时给予解决，通过堵牢缺口，从而获得销量的增长。如在高档烟市场上，对“中华（硬）”的需求一直处在紧缺状态，这部分的需求流失是一笔数目巨大的税利。只要能够
成功满足这部分客户需求，将“中华（硬）”成功的转化为其他品牌，如“利群（神州）”、“利群（阳光）”，那么这又是一个销售增长点。
构想二：争夺市场。所谓抢占市场，就是与外渠道卷烟、假私烟抢占市场份额。诚然，玉环卷烟市场由于专卖部门的努力，净化度一直处于一个很高的水平，但一些角落还是难免出现可乘之机。与外渠道卷烟、假私烟争夺市场，就是要在高净化度的市场上，再进一步净化，直至朝着百分百市场占有额的目标出发，从而增加销量。
构想三：调整结构。在“新安江”被优化调整后，整体卷烟销售毛利迅速下降，如今要取得税利增长2个百分点的目标，就要在保持各个结构卷烟满足市场需求的前提下，实行品牌转换，大力培育高效益的品牌，通过调批毛利的差别提高税利。例如在20-30元档继续稳保“云烟（软珍品zj）”销量基础上，适当提升“玉溪（软）”品牌销量；在10元档上，要培育高效益的“娇子（软阳光）；在5元档上，有计划的将调批差额较小的“雄狮（红老版）”向“红旗渠（银河之光）”倾斜。以此类推，在稳定市场秩序、满足客户需求的基础上，有意的进行品牌消费引导。
纵然，在设想了重点骨干品牌的深入培育思路后，我们不能夸夸其谈、虚张声势，却不见任何行动。因此，在培育的措施上，我们要及时跟进，与“计划”相同步：
举措一：重点品牌，重点监控。对市场实行目标分析，根据市场需求和品牌的贡献度确定重点目标品牌。部署重点品牌的监控工作，以市场部作为主要载体，细分至单一零售客户。将重点品牌的销售分别形成月计划、周计划、日计划，并制定完善的监测措施，追踪客户每日重点品牌进货情况，做到每笔订单都要逐一分析，与同期和上期也需进行相应的对比，及时了解销量下滑或增长因素。对未进货或是突然停止进货的零售客户要及时登门拜访，帮助客户分析原因，指导客户经营。并对整个监控的计划、过程、结果，以文字形式进行备案。
举措二：高效品牌，重点培育。有目的性的选择部分高效品牌作为培育重点，提高我司税利额。一方面大力宣传所要培育的高效品牌，增加其知名度，让消费者主动选择吸食；另一方面，通过有意的消费引导，腾出效益较低品牌的市场空间。对部分市场份额较高，调批差额较小的品牌，适度的将其市场份额转移到同品类高效品牌上去。对于市场份额较小，且贡献度也较小的品牌，实现品牌调整，空出其市场份额，转移至高效品牌。在高效品牌的培育上，一定要先把握住满足客户需求和维持市场稳定这两个前提，确保增加效益的同时，仍需将客户满意摆在首位。
举措三：强化调研，寻找增点。明确市场细分，根据消费者的需求不同，将整体市场细分成不同的档次。在细分市{烟草重点品牌}.
场上针对具体目标品牌进行跟踪分析，把握好市场定位原则。成立调研小组，针对每阶段的市场销售特征，制定相应的营销策略。形成完善的分析方案，应对市场的突发情况，能够做到及时响应，准确分析，积极部署。扩建信息渠道，以市场部为点，零售客户为面，通过健全的信息传递渠道，做到事无巨细，均有相应的处理方法。对市场信息层层筛选，准确把握市场命脉，提高公司内部互动以及与客户的外部互动，全面加强需求预测质量。
举措四：专卖专营，紧密协作。加强专卖专营互相协作，积极做到三项互通。一是信息互通，加强专卖专营部门之间的交流，制定新的反馈单，明确信息交流的流程、时间，并落实到专人负责，确保信息的及时性、准确性和全面性。二是走访互通，客户经理和专卖管理员在日常走访后，对于市场及客户的总结进行互相讨论，协调走访的频度和深度，形成强力的走访交叉网，争取做到市场不留死角。三是工作互通，定时召开专卖专营会议，针对零售客户经营问题，紧密联合共同商讨对策，形成一股强大的凝合力量，争取获得新的突破。
篇四:《532、641烟草品牌发展战略》
“532、461”：大品牌时代已经来临
烟草在线摘自《新烟草》 作者:王树才 更新日期:2010年8月3日
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烟草在线摘自《新烟草》 引：在国家烟草专卖局的指挥下，一场以卷烟大品牌为主角的“音乐会”正徐徐拉开帷幕。在今年年初召开的全国烟草工作会上，国家烟草专卖局勾勒了“532”、“461”行业品牌发展战略蓝图……
在未来的几年里，我们售卖的卷烟，一些品牌在激烈的竞争中强势胜出，产品质量、市场表现、品牌价值等各项指标会处于国内领先水平。一些品牌，虽然有一定的消费群体，但出于整合资源、应对国际竞争的需要，逐渐退出市场，或者市场份额越来越小。
这样的事已经在发生。在国家烟草专卖局的指挥下，一场以卷烟大品牌为主角的“音乐会”正徐徐拉开帷幕。在今年年初召开的全国烟草工作会上，国家烟草专卖局勾勒了“532”、“461”行业品牌发展战略蓝图，即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。这就是“532”、“461”战略。
烟草行业“532”、“461”品牌发展战略的出台，基于什么样的背景？提到这一战略，就必须回顾烟草行业新世纪以来的品牌发展历程。
品牌越来越大 竞争力越来越强
改革开放以来，特别是新世纪以来，我国烟草行业培育大品牌的脚步从未停歇。 2001年，国家烟草专卖局将全国评定的36个“名优品牌”作为重点支持对象，优先安排烟叶原料、优先满足进口优质烟叶、优先保证技改。但到2003年，这36个名优卷烟品牌一半以上地域性特征明显，尚未成为真正意义的全国性名优卷烟，而当时全国在产卷烟牌号仍然多达582个。在2003年最后一次评选36家重点工业企业和36个名优烟后，由于框定的36个名优卷烟指标已经不再适合烟草行业新形势发展的需要，国家烟草专卖局正式停止36个名优烟的评选，对重点品牌的扶持在政策上开始转变。
2003年1月的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局提出了“改革工商管理体制，实行工商分离”，从而拉开了全国烟草行业市场化改革的序幕。
004年8月23日，国家烟草专卖局公布《卷烟产品百牌号目录》。《目录》明确规定，2～3年时间内，烟草行业卷烟产品生产和销售牌号（四、五类除外）压缩到100个左右。“挤进百牌号”成为当时所有卷烟品牌的共同目标。在这一改革举措的推动下，我国卷烟品牌发展的步伐大大加快，各卷烟工业企业愈发重视大品牌培育，对“散、乱、杂、小”的品牌进行了大刀阔斧的整合，一扫以前品牌“多而杂、多而小、多而弱”的局面。当年，烟草行业涌现出“白沙”、“红梅”、“红河”三个年产销量超过100万箱的重点名优品牌。随后两年，《中国卷烟品牌发展纲要》、《关于卷烟品牌定向整合的指导意见》等一系列政策文件出台，烟草行业全力培育一批重点品牌。
2006年年初，在国务院重要文件的指导下，国家烟草专卖局提出“两个10多个”的战略构想。“保持行业持续健康发展，关键在于加快培育10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌，充分发挥重点骨干企业和重点骨干品牌的支撑作用”。培育10多个重点骨干品牌，是建立在卷烟百牌号基础上的，同时是在市场竞争中形成的。这一年，烟草行业年产销量100万箱以上的品牌增加至8个。2007年底，这一数字变成13个，年生产规模在100万箱以上的企业达到16家，其中有10家达到了200万箱以上。
2008年3月，国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路，并编制了《全国性重点骨干品牌评价体系（讨论稿）》在烟草行业内展开讨论。该评价体系将现有品牌划分为三类：全国性品牌、区域性品牌和国际性品牌。7月3日，《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》正式出台，20个全国重点骨干卷烟品牌也出现在人们的视野中。同时，为更好地满足市场需求和进一步支持混合型卷烟的发展，在公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的同时，国家烟草专卖局还将“钻石”、“金圣”另10个品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。这就是被大家普遍称作为“20+10”的品牌目录。可以说，“20+10”全国性重点骨干品牌评价，是国家烟草专卖局为加快培育“10多个重点骨干品牌”而采取的一项重要举措，这为具有国际竞争力的大品牌的形成加入了“催化剂”。2008年只有“白沙”一个品牌超过200万箱，而到2009年，“红塔山”、“红金龙”、“红旗渠”纷纷进入200万箱的行列。纵使放在世界卷烟品牌格局中，200万箱的规模也是很多国际知名品牌难以企及的。
大品牌发展：比过去好 但和国际还有差距
经过多年的改革，虽然中国烟草的关键推动力——卷烟品牌尤其是重点骨干品牌的发展和成长已经初具规模，成为中国烟草品牌的核心力量和参与国际化竞争的关键支撑。但是，面向未来，特别是面对国际市场竞争，我们的卷烟品牌还处在“多而不强”的阶段。
一方面，有些品牌虽然完成了全国市场布局，但在相当一部分市场销量寥寥、份额微薄；有些品牌省外市场全是低结构产品，而中高结构市场严重依赖本土市场；有些品牌省外市场销售以尝试性消费和产地移民消费为主，当地消费比重极低。另一方面，相当一部分品牌过去所习惯并依赖的市场环境、产业政策已经不复存在，而经过多轮重组整合之后，品牌的实力又普遍增强，宏观环境的改变和品牌实力的增强，使得品牌原有做大的方式难以为继，各工业企业内部可供品牌继续整合的资源非常有限，更大范围的资源配置优化又有待提高，更高层次的品牌整合难度明显增大。特别是近几年来，一些品牌为了扩大规模，产品线过度下延，密集开发新规格，既分散了资源投放，又增大了营销成本。
与此同时，国外烟草巨头也在以各种方式加紧、加强对我国市场的渗透，特别是品牌的塑造和传播，外国卷烟品牌往往被一些消费者认为更时尚、更国际、更潮流，体现了与我国卷烟品牌截然不同的品牌风格，而外烟品牌的消费忠诚度也明显高于其他品牌，特别在年轻、时尚、中高端消费群体中，具有很强的号召力。 在这种情况下，国家烟草专卖局实施“532”、“461”品牌发展战略的意义十分重大。这是转变经济发展方式、推动“卷烟上水平”的战略谋划，其目的在于进一步促进资源的优化配置和要素的合理流动，在发挥宏观指导作用的前提下，通过市场化改革，实现卷烟品牌从省内市场依赖向全国统一市场跨越；从立足国内市场向面向国际市场跨越。
正确认识“532”、“461”
也许有的零售商户早已发现，和前几年相比，一些卷烟牌号逐渐消失了，柜台里的卷烟品牌越来越少了。可以说，这是烟草行业近年来培育大品牌历程中一个过程。鉴于全国卷烟产销总量相对保持稳定，没有大的增加，因此扩大一些品牌的规模，也就同时意味着削减另外一些品牌的产销量，甚至停止一些品牌的生产。由此出现一些品牌逐渐在市场上消失，也就是不难理解的问题了。而“532”、“461”战略，无疑让大品牌“出人头地”的步伐大大加快，也无疑会对我们的卷烟经营产生深刻影响。
怎样正确认识并理解“532”、“461”？如果仅仅停留于500万箱、300万箱、200万箱的规模指标和5+3+2的品牌组合数字上，显然有些肤浅。
“532”强调的是品牌规模。500万箱是什么样的水平？相关数据显示，以2009年部分全球卷烟品牌的销量作为参照：“万宝路”销量为857万箱，“云斯顿”270万箱，“柔和七星”195万箱，“波迈”165万箱，“骆驼”126万箱，“健牌”122万箱，“登喜路”82万箱。参考上述品牌过去几年的平均增速及未来几年的增长预期，可以预见，当“532”规划如期顺利实现之后，以500万箱、300万箱的体量，足以进入全球卷烟品牌销量的前列。
同时，“532”强调的不仅仅是规模。虽然一些品牌在规模上已经是名副其实的“大”品牌，比如“白沙”和“红塔山”，但与国际品牌比较一些关键性指标，这些品牌在规模之外的劣势其实非常明显，比如：品牌的知名度和影响力、消费口碑和美誉度、口味适应性和国际市场拓展、科技含量和技术水平等等，这种差距非规模所能弥补，也难以在短期内求得突飞猛进的进展。国家烟草专卖局也意识到这一点，在“532”强调规模之上还有着更进一步的战略主张，强调品牌做强的方向和标准：一是品牌定位清晰，具有不可替代性；二是风格特色突出，体现差异化的风格特征，建立品牌独有的突出技术特征和鲜明产品风格，具备较强的消费吸引力；三是合理的产品结构，必须在做大产销规模的同时保持合理的产品结构，至少能够与消费水平提升同步增长，能够为行业未来发展提供支撑；四是丰富的文化内涵，既要解决品牌文化的“形式主义”，解决文化建设中空泛而缺乏感染力的突出问题，也要围绕核心文化塑造良好的品牌形象，系统提升面向国际市场的文化感染力和传播力；五是较高的技术含量，紧紧围绕良种培育、卷烟调香、减害降焦、特色工艺四大核心课题，尤其在降焦减害、工艺配方、品质保证等方面具有一定的领先优势，以高技术水平来保证品牌的价值性。
很显然，国家烟草专卖局提出的“532”规划，立足国内发展，着眼全球竞争。哪些品牌会进入“532”、“461”名单，究竟谁说了算？还是市场说了算、消费者说了算，因为通过市场竞争成长起来的品牌，才是真正有价值的品牌。
在这一战略的影响下，未来卷烟经营格局会发生显著变化，比如，一些大品牌的市场表现会越来越强劲，产销规模也随之扩大；一些市场表现不佳的卷烟品牌，要么彻底在市场消失，要么被大幅度压缩。再比如，随着各种资源向大品牌集中，卷烟产品质量会更高。而随着品牌格局的变化，我们的经营规划、品牌结构，乃至店铺规模等也必将调整。不管哪些品牌会进入“532”、“461”名单，至少有一点可以肯定：卷烟零售商户的经营会越来越好，盈利水平会越来越稳定。
篇五:《2011年1至12月烟草行业重点品牌发展分析》
2011年1至12月烟草行业重点品牌发展分析
更新日期:2012年2月23日
2011年，全行业按照“卷烟上水平”的战略任务和培育“532”、“461”知名品牌的发展目标，进一步发挥市场的基础和引领作用，深化工商协同，推进精准营销，探索终端建设，重点品牌呈现出加快发展的良好态势，产销规模持续做大，市场份额显著增加，品牌价值大幅提升，较好地支撑经济稳定运行。
重点品牌加快发展
从总体上看，2011年，28个重点品牌产销规模持续做大，品牌价值大幅提升，其销量和销售收入同步增长。
从销量来看，“红塔山”、“白沙”、“双喜”的销量均突破300万箱，“云烟”、“红河”超过200万箱，“黄山”、“七匹狼”等7个品牌达到100万箱；从销售收入来看，“中华”的销售收入突破1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”突破400亿元，可见“461”品牌发展目标已初步实现。 从价类来看，一类烟销量前5位品牌之间的差距不是太大，可见一类烟之间的竞争相对激烈（见图1）；二类烟销量前5位品牌中“利群”的销量超过80万箱，“一马当先”，后4位品牌的销量均在20-30万箱之间（见图2）。
从发展增速看，销量增量前5位重点品牌中，“双喜”的增量超过百万箱，其他4个品牌的增量在40-90万箱之间；销量增幅前5位品牌的销量增幅均超过了100%（见表1）；销售收入增额前5位品牌的增额均在150亿元以上；销售收入增幅前5位品牌中，“黄金叶”的增幅超过了500%，其他4个品牌的增幅在75%-300%之间（见表2）。 重点品牌引领发展
重点品牌加速领跑：高端品牌强势增长，一类烟迅速扩张，如一类烟中的“芙蓉王”突破100万箱，“玉溪”、“中华”超过90万箱，一类烟销量前5位品牌增幅均在30%以上，部分品牌一类烟销量同比增长50%甚至翻番。
规模品牌有所分化，“双喜”、“云烟”等大品牌继续保持持续较快增长势头，但部分品牌总体增速有所放缓、结构提升难以突破、增长后劲明显不足。{烟草重点品牌}.
特色品牌提速发展，“苏烟”、“黄金叶”等品牌依靠快速有效的品牌整合，实现了产销规模、品牌价值的同步提升。
品牌风格更趋多样，“中华”、“芙蓉王”、等品牌继续保持风格突出、特色鲜明的领先优势，“双喜”、“黄金叶”等品牌在品类构建、产品设计、风格打造等方面也有了创新和突破，不仅较好地解决了同质化发展的问题，也进一步丰富了卷烟市场的品类风格。
“双十五”品牌扩容上量。2011年，三类及以上卷烟销量排名前15位品牌实现销量2544.76万箱；实现销售收入6744.60亿元，同比增加1885.92亿元，单箱批发均价达3.10万元。
销售收入排名前15位品牌实现销售收入7302.37亿元；实现销量2544.76万箱，同比增加528.73万箱，单箱批发均价达2.87万元。