第一篇:《为了渠道,我们曾四处奔波——中国白酒新渠道模式对比鉴证实录》
为了渠道，我们曾四处奔波——中国白酒新渠道模式对比鉴证实录
朱玉增 2007-06-28 食品商务网
白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。
在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔波。难怪有人说，如果研究通了白酒的渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。
随着中国营销进程的推进，对“渠道”本质内涵的越来越深的理解，越来越多的白酒操盘手在进行着一场跨越传统渠道及终端的创新之路，新渠道模式，在2005年里开始闻鸡起舞。
在这些运作新型渠道的白酒之中，以“中国商务礼宾酒——金叶神”酒最新开创的烟草金叶连锁渠道模式和河南老字号——张弓酒的邮政渠道颇具典型。而从探索营销渠道寻找创新渠道的角度出发，我们试图通过对以上二个新渠道代表做一对比，能给予为渠道而晕的白酒强人们以参考。
一、金叶神酒的金色烟草通道
这个有着五粮液品牌背景及品质保证，以高端商务为定位的白酒，从2005年元月在中国高端白酒的桥头堡——广东上市以来，以中国烟草广州金叶酒业为平台，借助烟草发达的物流配送体系及广泛的网点所形成的烟草销售渠道，在短短的三个月内，金叶神酒就在广州市完成了以金叶烟草连锁为核心的烟酒专销店的铺货布局工作。
综观金叶连锁渠道，有以下特点：
优点1、网络广，配货快。
以广州为例，仅广州市就有烟草终端网点近20000家，仅中高端形象的终端也有6000多家。广州市每个区都有一个配送中心，几百条线路，成熟又快捷。可在短时间内解决市场上产品的形象力问题。
2、金叶连锁烟酒行是广东成熟的特色中高档烟酒渠道。
这一渠道目前也是广东高端形象的洋酒主销渠道，这一渠道特点与金叶神酒的高端定位相符合。况且在广东已经形成了到此类渠道终端消费高档酒的消费习惯，至少可以先期影响一类消费群体。
由于以往也只有五粮液、茅台等中国白酒的至尊品牌在此落户，所以金叶神的加盟不仅是对这一渠道的推进，同时也是对金叶神酒自身形象的一个稳定提升。
3、市场价格统一，不易窜货和价格混乱。借助烟草的网络，因为没有传统终端的各种费用，所以，可以高性价比的优势增强市场竞争力。
由于是烟草统一配送货，且由烟草统一定价及烟草统一管控，一般不会发生价格混乱现象。此外，由于烟草的网络配送有点有量有区域划分，窜货现象被避免。
4、推广活动可统筹安排，不必一店一策。因终端构造等形象、消费群体等大体相同，所以在终端物料、促销推广活动等方面可统一而简单易行。
5、促进区域招商。因为有烟草渠道终端的市场形象力的拉动，区域经销商只需解决餐饮和部分商超终端即可，有效地解决了区域经销商短期内的市场铺货及市场形象拉动问题。
劣势点：1、目前还只是和烟草网络的市场化运作，没有带动烟草网络的关系行销。
虽然金叶神酒有中国烟草商务礼仪专用酒的行业背景支撑，但是，在实际运作中，主要还是以渠道所提供的消费者购买机会作为营销的支点，以更多的接触机会来搏弈消费者接受理由。
因为，众所周知，渠道解决的本质就是消费者的消费机会，消费的理由则来自于消费能力、消费需求、广告引导等。鉴于刚上市不久的原因，还没有得到烟草系统的全员推进营销。
2、此类渠道还不能有效解决传统餐饮终端的销售拉动问题，需配合餐饮终端才有可能更进一步的作大幅度的市场销量提升。不过，对于高端酒的消费群体而言，相对的品牌忠诚度要比中低端的品牌好，因为在白酒消费中有一点是：凡是消费过高端高品质白酒的消费者，一般是不再愿意消费低端酒，毕竟二者有着在品质上的本质区别。这一点有利于金叶神酒此类的高端白酒的餐饮终端的选择而不至于终端泛滥没有重点。
3、在品牌传播推广上的个性化要强。鉴于价格、产品定位、渠道特色、目标群体等综合原因，首先打开的市场首当其冲的则应该是以烟草系统消费群体为中心的消费群。所以在传播推广上则要符合目标群体的个性，而不能走传统的大众化的营销传播推广思路。
二、张弓——绿网撒向东西南北中
尽管张弓酒的品牌背景实力不如金叶神酒厚，但是，作为一个老品牌而言，其知名度还是比单一的金叶神的知名度大。
张弓酒借助地方邮政渠道，其实并非是首创，宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒等都已先后在在邮政渠道开了头。
众所周知，中国邮政的网络是挺发达的；尽管已有通过此渠道获利的先例，但是，作为酒类营销渠道而言，邮政渠道却也有着影响酒类销售的是是非非的各种现象。
和烟草渠道相比，邮政渠道的共同优势点就是邮政的物流配送系统。
但是，和金叶神酒通过烟草渠道模式做市场相比，张弓等白酒通过邮政渠道模式做市场还是有着根本的模式区别的。
鉴于邮政的社会收益状况，目前通过邮政的渠道合作方式更主要的是通过邮政的人员推广而不是借助邮政已有的终端渠道销售，也不仅仅是借助邮政的配送货体系。
因为邮政不仅网点少（基本上是一个行政单位一个网点）而且没有酒类的终端销售点，所以邮政做酒更多的是和自身利益紧密相连的，借助自身的配送货优势担当区域经销商分销商的角色。
如陕西省邮政系统在今年二月至三月举行的全省“真酒传情”活动，就是邮政系统主动出击自找产品，利用优势做市场创效益的典型。
邮政的优势在于邮递员可以和消费者面对面接触，给消费者的亲近感强，可信度高，能够直接把信息传递到消费者而一般不会被拒绝。但是，这种优势也并非绝对。
从利用邮政渠道做酒的市场区域性来看，如河南省、陕西省等，主要都是经济欠发达地区，而只有这些地区可以做到邮递员可以“走村串户面对面接触”；但是若在广州等发达地区则行不通，因为高度城市化的原因，有消费力的消费者都有住宅，加之几乎每个住宅小区都有自己的邮箱，邮递员根本就见不到消费者的面，也就谈不上什么沟通推销之类了。
不过在这些发达地区，对于送直邮等促销信息则可以说是邮政的强项，可以说是有个强大的“数据库”资源。
从以上地区邮政渠道运作的酒品类来看，由于是欠发达地区，中高端形象的名烟酒专卖店又少，所以邮政渠道的产品更多的是中低档端的大众化品类。
可以看出，商家选中邮政渠道是通过利益捆绑模式，借助邮政的低效益收入，以充足的邮政物流加上人员推销来带动市场销售。跨过传统的消费终端，直接送货上门，把消费者有效拦截在去终端之前。
综上所述，可以说，各种渠道都可谓是各有千秋。适应市场且能够有效地促进销售的渠道就是好的渠道。烟草渠道的优势在都市中可谓是独树一帜，可以说是依托强势物流的特色强势终端来赢得市场；而邮政渠道更多的是依据建立在通畅物流基础上的人员关系直销赢得市场。
不管如何，这二类白酒销售渠道都可以说是为中国白酒营销的渠道模式创新做了个表率，而其本质则都是尽可能地降低市场流通成本、降低消费者的消费成本而快速获得市场份额。
第二篇:《四处奔波无果终遇良医---王忠》
四处奔波无果终遇良医---王忠
这是不幸的一家三口，又是幸福的一家三口;这是饱受磨难的一家三口，又是苦尽甘来的一家三口;这是柔弱的一家三口，又是坚强的一家三口。到底这是怎样一个故事呢?
身患风湿性关节炎又遭丧夫之痛
来自河南省信阳市的王女士，今年已经36岁了，家里有一儿一女，王女士的丈夫是跑长途车的，三年前一场车祸夺去了丈夫的生命，这让王女士背负着重大的责任和痛苦，而王女士本身就是一名风湿性关节炎患者，为了抚养自己的孩子成年，王女士四处奔波寻求医治，可是多次的治疗并不见效果，这让王女士很是痛苦。
绝望中看到希望曙光
2013年4月份，王女士听朋友说北京体坛中医医院风湿骨病科治疗风湿类疾病效果不错，于是安排好家中的一切事物后，王女士来到北总体坛中医医院，进行了一系列检查，化验结果证实了风湿性关节炎，是严重的链球菌感染。
王女士自己描述平时有关节晨僵、胀痛的现象，腿不能下蹲，坐下吃力，而且坐下后如果没人搀扶根本站不起来。手指肿痛不能握物，饭也吃不了，尤其是到阴天下雨、天气转凉的时候，疼得就比平常厉害，特怕凉。为了一家人的生活，为了自己的孩子，王女士决心要治好这折磨人的疾病。
苦尽甘来终圆康复梦
北京体坛中医医院风湿骨病科主任王忠根据王女士的病情进行了分析，从而进一步的规划了风湿性关节炎治疗的专业方案，采用“蚁疗”为她进行治疗。据了解，这种疗法完全摒弃了传统疗法风湿治疗的弊端，根据风湿免疫性疾病临床症状、个体、性别等研究，结合蚂蚁等中草药的疗效，按照"一人一方"，"一人多法"的治疗准则为患者制定个性化的综合治疗方案，确定不同患者人群施以不同的诊疗方案，直接有效治疗风湿病。
短短几天后疼痛开始减轻，一个治疗周期后，疼痛就消失了，晨僵也明显好转。后来又连续治疗了两个周期，所有的症状全部消失了，至今再也没有复发过。现在腿脚灵活，与正常人无任何区别。了解到王女士家庭的艰苦情况，北京体坛中医医院风湿骨病科医生护士还为王女士举行了一个捐款行动，为王女士募得了一大部分的住院医药费。王女士不仅将多年的痛苦排除，相信一定能更好的照顾自己的孩子。
第三篇:《素材,为了生活》
1、血民
那些跟随父母长途奔波来济卖血的孩子，他们懵懂无知的眼睛里流露出的依然是儿童的天真与无邪。他们没有机会看见父母从胳膊上抽出的那一袋袋鲜血，也可能不懂这个社会平常百姓生存的艰辛。{为了四处奔波}.
2、新疆皮山县的一个乡卫生院，在这里住院，粮食和被褥都要病人自己带来
3、云南西盟岳宋乡的一户农民
4、贫困的佤族孩子{为了四处奔波}.
5.为了起码的温饱，农民们须拼命似的奔波劳碌，以至于，如果不事先联系而来到任何村落，面对的都很可能只是一片空寂。广西田东县平略乡，81岁的老人在劳作
6、新年刚过，民工流动骤起高潮，候车厅随处可见他们的身影
7、深夜，凉飕飕的风刮来，车站广场虽然人挤着人，仍难以抵挡刺骨的寒风。人们将一切可以御寒的衣物都裹在了身上
8、公路上，成群结队的外出打工的人群，像滚滚的洪流，势不可当。通往南方的公路上，不管什么车，只要你是向南走的，统统拦下搭乘。
这些农民工们以其忍辱负重、吃苦耐劳的本性，顽强而执着地在城市的缝隙里扎根。{为了四处奔波}.
9.贫困母亲
在中国的贫困人口中，有一个特殊社会群体――贫困母亲。她们中不少还生活在极度的贫困状态，口粮不足、缺乏收入来源，更享受不到文化教育、卫生保健等基本社会福利。她们的文化素质、健康状况很差，
宁夏固原县开城乡上青石村，张建英，32岁，全家5口人，15亩山坡地去年收成450公斤小麦，洋芋1000公斤，家里有一匹骡子。其夫外出打工挣的500多元都用于买粮，再无能力供孩子读书
第四篇:《苏教版六年级语文课内阅读》
苏教版六年级语文（上）课内阅读
我们爱你啊，中国
我们骄傲，我们自豪，
我们奋发，我们开拓，
你是世界民族之林的强者，我们爱你啊，中国！
1、找出其中的一对近义词： 骄傲 、 自豪
2、“你”指 中国 从哪些事情可看出“你是世界民族之林的强者”？列举两件：
神舟飞船上天；改革开放三十年取得了巨大发展。
3、这段话表达了我们 誓把祖国建设得更加美好的坚定决心。整首诗从 壮丽的山河 、 丰富的物产、 多样的民族 、 光辉的历史、 伟大的成就 这五个方面抒发了对祖国的无比热爱之情。
荷兰侵略者凭借高大坚固的铁甲舰和舰上的大炮，企图负隅顽抗。英勇的郑军官兵冒着敌人密集的炮火，驾着舰船向敌舰队冲去。他们团团围住敌舰，使敌人的大炮失去了威力。随着“轰隆”一声巨响，所有的舰船都（震 振）动起来，海面上掀起十几丈高的水柱。原来是一个炮手瞄准敌舰放了一炮，刚巧打中（zhòng zhōng）了弹药库。那艘敌舰被炸成许多碎片，飞向天空。敌人惊恐万状，敌舰队乱作一团。郑军官兵乘（chéng chèng）势用钩子钩住敌舰，一个个跳了上去。敌舰官兵无法逃脱，只好统统举手投降(qiáng xiáng)。
1、用“—”画出加点字正确的读音。
2、下列几组词语中，感情色彩相同的一组是 （ ）
A.顽抗 顽固 坚固 顽强 B.英勇 勇猛 勇敢 英明
3、这段话具体描写了 的情景。从这段话可以看出，郑军取胜，一靠
的作风；二靠科学合理的作案方案，郑军采取的是冲向敌舰、 、
、 和上舰活捉这些战术，非常严谨。
4、文中“负隅顽抗”一词中的“隅”，在文中具体是指 高大坚固的铁甲舰和舰上的大炮 。
5、文中“冒着、团团围住、钩住铁舰、乘势、跳了上去”等词语表现了郑军官兵英勇善战； 文中负隅顽抗、惊恐万状、乱作一团、举手投降等词语表现了侵略军的狼狈和得到的可耻下场。
台湾同胞听说郑成功的军队到了，个个（喜出望外）。他们把粮食、海鲜、蔬菜和茶叶送来（慰劳）郑军官兵。高山族的酋长也送来鹿皮和兽肉，要见郑成功。郑成功赠给他们绸布和烟草，表示谢意。（街头巷尾），鞭炮之声不绝，人们（载歌载舞），欢庆胜利。
1、请在( )里填上文中所缺的词语，并用其中一个词语造句。
2、请从文中找出能干体现台湾人民热烈欢迎郑军官兵的词语，写在下面的横线上。
3、从文中找出能体现台湾人民喜悦的词语写在下面的横线上。{为了四处奔波}.
1830年11月的一天，维斯瓦河上弥漫着薄薄（bó bó báo báo）的雾霭。20岁的肖邦告别了自己的亲人，坐着马车离开了首都华沙。在城郊，马车突然被一大群人拦住，原来是肖邦的老师埃斯内尔和同学们来为他送行。他们站在路边，咏唱着埃斯内尔特地为肖邦谱写的送别曲《即使你远在他乡》。埃斯内尔紧紧地握住肖邦的手说：“孩子，（ ）你走到哪里，（ ）不要忘记自己的祖国呀！”肖邦（激动 感动）地点了点头。这时，埃斯内尔又捧过一只闪闪发光的银杯，深情地对肖邦说：“这里装的是祖国波兰的泥土，它是我们送给你的特殊礼物，请收下吧！”肖邦再也忍不住了，（感动 激动）的泪水溢满了眼眶(kuāng kuàng)。他（郑重 慎重）地从老师手里接过了盛满泥土的银杯，回首望了望远处的华沙城，然后登上马车，（奔驰 疾驰）而去。
1、用“﹨”划去文中括号里不恰当的词语和读音。
2、用“√”给加点字选择正确的解释。
（1）疾驰 A.恨( ) B.快( ) C.病( )
（2）弥漫 A.水溢出来( )B.满，遍( )C.没有限制( )
3、这段话写了三个场景，请把后两个场景补充完整。
咏唱送别曲—— ——
4、填空。{为了四处奔波}.
埃斯内尔送给肖邦的“特殊礼物”是指 ，老师送给肖邦这个特殊礼物的目的是 。这告别的场面蕴含着动人的情感，既让我们感受到 ，又让我们感受到 。
5、写出下列词中加点字的意思。
弥漫（ 满 ） 咏唱（歌唱） 溢满（水满而向外流出） 疾驰（ 快速）
6、这段文字对所写的事情交代得很清楚，你一定能从文中找出时间 1830年11月的一天，地点 华沙城郊 ，人物 肖邦和他的老师、同学 以及所写的事情 告别亲友 。
7、“维斯瓦河上弥漫着薄薄的雾霭。”作者在文中借景抒发了肖邦 离别时悲伤的心情。
8、课文写出了埃斯内尔说话时的动作“紧紧地握住”和神态表情“深情地 ”，这一细节描写的作用在于 表现老师对肖邦的关切心情。 。从“郑重”“回首望了望”等词语可以看出肖邦 对祖国无比热爱。 的感情。
9、根据这段文字写的送别内容，你认为埃斯内尔为肖邦谱写的送别曲《即使你远在他乡》中，会有“ 即使你远在他乡，也不要忘记祖国 ”的词句。
10、读着课文中送别的感人场面的文字，你会很自然地联想起古诗名句：“ 劝君更尽一杯酒 ， 西出阳关无故人 。
11、在括号里填上关联词。