第一篇:《一个卖热狗的小贩》
一个卖热狗的小贩
作者：
来源：《课外阅读》2006年第12期
涵 西编译
我曾在一家地方电台做了将近六年的访谈节目主持人，在节目中我曾与许多不同凡响的人物交流、攀谈。然而给我触动最深的却是一个卖热狗的小贩，但我们从未说过一句话。 起初，我在本地的日报上读到了有关他的报道， 当时我就认定这个叫佩特罗斯的人理应得到公众的认可和赞赏。你不禁要问，一个卖热狗的小贩能有什么了不起的事迹值得一提呢?简而言之，他将我信仰的一切付诸于行动。在纽约这个繁华冷漠的大都市里，佩特罗斯给予素不相识的陌生人以完全的信任。
佩特罗斯的热狗车就停在中央公园西大道和第96街交汇的拐角。二十多年来，他每日风雨无阻的身影已成为这里一道熟悉的风景。佩特罗斯的慷慨善良是出了名的。他的热狗车上，除了常用的各种调料外，始终放着两个额外的盒子：一个盒子里装着送给过路小孩的棒棒糖，另一个盒子里装着乘公共汽车需要的硬币。这里是商务旅行者集中之地，时常有旅客发现自己在匆忙之中忘了准备硬币，这时，佩特罗斯会乐呵呵地递上一枚说：“来，拿着这个，下次再还。”
他的热情大方还不止于此。炎热的夏日，经常有跑步锻炼的人在拐角处停下来，口干舌燥，气喘吁吁。这时，佩特罗斯会麻利地从冷柜中取出一瓶矿泉水说：“来，拿着这个，下次再给钱!”如果对方掏钱，往往被他拒绝。
“我信任他们。”他常操着浓重的希腊口音说，“再说他们总是还我钱。”
佩特罗斯的故事坚定了我的信念，让我愈加相信人的本性是乐于奉献的。虽然这个世界每天都在上演着暴力和恐怖，我仍相信有更多默默无闻的佩特罗斯就在我们身边。
我决定为此做点什么。于是我策划了一期特别节目，并派记者前去采访佩特罗斯。我还给他捎去一件海军蓝的T恤衫作为礼物，T恤上印着我的座右铭：“我信任你!”
在二月料峭的春风中，记者手持录音机带着礼物来到他的热狗车前。直到此时，我们才发现他几乎不懂英语!
第二周，我在节目中用希腊的左巴音乐作背景，播放了下面这段录音：
“很……很好。大家好。我信任他们。谢谢!我信任好人。”
这就是他的全部话语。
当我写下这篇文字时，佩特罗斯的照片就放在我的桌面上：一把蓝黄相间的遮阳伞下，一位五十多岁、长着络腮胡子的男人站在热狗车旁；他拿着我赠他的T恤衫，略带羞涩地微笑着，眼神中透出和善的光芒。
他的故事给了我希望。
他没有从熊熊燃烧的房屋里救人，也没有走遍全美国搞慈善募捐，他所做的是我们每个人都应该去做却往往没有做到的事——关爱、帮助和信任我们的同类。他做得出自本心，流于自然，这才是这平凡故事中的最不寻常之处。
第二篇:《作文范文》
同窗好友
孙文是我的同窗好友。他个子矮矮的，人黑瘦黑瘦的，但很有精神。脸略微有些长，本来不大的眼睛显得就更小了，而额头和颧骨却又十分突出，难怪有的同学给他起个绰号“祖先”，说白了就是人类猿。但我却很愿意和他在一起，因为我从他身上学到了很多有益的东西。
他学习认真，成绩不错。平时总喜欢帮助别人，班里的卫生他总是抢着做。老师常常表扬他。
我更佩服他那种永不满足、自强不息的精神。有一次体育课测验跳绳，我虽然刚刚及格，但已经满足了。孙文德成绩是良，我得去祝贺他。下了课，我到处找他，终于在西院看到了他。天呀，他还在练跳绳呢！你看他左摇右晃，双手无力地甩着绳子，绳子已经抡不圆了，豆大的汗珠像断了线的珠子一样落了下来。我真是又生气又心疼，冲着他嚷道：“你不要命了，考了良还练什么？“他用手捂着胸口，停止跳绳，好半天才断断续续地说：”我要的是优。”听到这里，我心里很惭愧。是呀！我所缺少的不正是这种精神吗？
我的好友孙文就是这么一个人，学习认真，乐于助人，自强不息。他既是我的好朋友，又是我的好榜样。
一位爱笑的小贩
离我家不远的食品店前，有一个卖蒸糕的奇怪的小贩。 早晨，来来往往的人经过他的蒸糕摊时，不管你买不买，看不看，他总是对人笑嘻嘻的。
一个小朋友边走边玩弹球，他看见了，笑着对小朋友说：“走路可要当心，小心车辆呀！别玩了！”我心想：人家走路，关你什么事？真是多管闲事！他呢，不管别人反应如何，仍旧是一副笑脸。我想：你见人就笑，还多管闲事，一定是为了赚钱吧！ 中午，我放学回家，看到的还是那张不变的脸。
下午，我终于憋不住了，拿了两元钱，准备去“会会“他，摸摸他的底细。”喂，买两块钱的蒸糕。“我走过去，递上两元钱。 “蒸糕可别多吃呀，先尝一块好不好？“他没有接钱，倒递给我一块蒸糕，”给五角钱。“怎么，只收五角钱？。。。。。。真 是个奇怪的小贩。
我接过蒸糕，打量起他来：绿上衣，黑裤子，一张堆满笑容的脸。
“蒸糕吃多了，你会肚子痛的。“他摸了摸自己的肚子，笑得很开心。我突然感到，他的笑，不是为了贪财。他爱笑正说明他有一颗善良、美好的心。
第三篇:《小贩的叫卖声》
小贩的叫卖声
早上起来，深吸一口阳光的味道。啊！真舒服。摸摸空空的肚子，大步向大街走去„„
一上街，就听见卖水果的小贩在喊：“水果卖了，交关甜来。”听着就觉得好笑！
走了一会了，看见了在卖糖葫芦的中年妇女，她用半普通话叫卖：“糖葫芦咯，甜甜的糖葫芦咯，小朋友快来买呦！”再走几步发现一位老爷爷。他可真老呀！他的脸上布满了岁月的痕迹。我一看，老爷爷原来是卖番薯。他的身边放了一台和他年龄相仿的小推车，车上放了一台大火炉，炉子上的小番薯发出诱人的香气。再加上老爷爷洪亮的叫声：“卖番薯了，香喷喷的番薯呀！3块一只5块两只。”引来不少人买。
走在熙熙攘攘的大街上，看着川流不息的人群听着南腔北调的叫卖，觉得自己很幸福！
锦溪小学四年级:最美的夏天
第四篇:《水果小贩的十大销售技巧》
水果小贩的十大销售技巧
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去，问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”
老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
“您好，您问哪种李子？”
“我要酸一点儿的。”
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。您要多少？”
“我再来一斤吧。”
老太太被小贩说得很高兴，又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”{一位爱笑的小贩}.
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”
“是吗？好啊，那再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”
小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
第一个小贩和第二个小贩比较拙劣，很容易看出问题，没有什么销售技巧可言，没必要探讨。我们来分析第三个小贩的销售技巧。第三个小贩的高招到底在哪里，我们一起来探讨一下。
1.热情招呼顾客
严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，
所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句“欢迎光临”，任务似的招呼顾客。小贩一句“您好”就体现出了待客之道。你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗？
2.避开敏感的价格询问
顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题我们探讨了无数次，却还是无数
销售很困惑的问题。这个问题一旦处理不好，可能就成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移顾客的注意力。小贩听到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：“您好，您问哪种李子？”这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。顾客问价格一般情况下都是源自习
惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。
3.探求顾客需求的原因
小贩问老太太：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”这是小贩对顾客要求的一种敏感度，这种敏感不是每个销售都有的。当顾客提出特殊要求时，很多销售其实不具备这种敏感，没有继续探究顾客的潜在需求。当顾客提出的要求和大众要求不一致时，销售应该不要放过背后的问题。当老太太说“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩马上使用了相应的销售技巧。
4.主动要求成交
很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，
该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显露出满意时，马上提出成交要求：您要多少。所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。
5.交叉销售
交叉销售是很重要的销售策略，在非单一品种专卖店和服装店尤其实用。小贩肯定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交叉销售其他水果。可小贩销售其他水果不是说“再买点猕猴桃吧”等这样缺乏销售技术的方法，而是通过顾问式销售，引导顾客来达成成交。
6.善于提问，引导销售
小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“您知道哪种水果含维生素最多吗？”小贩知道，这些问题是顾客最感兴趣的问题。小贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。于是老太太不得不再买一斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式，万万不可掉以轻心。封闭式问题和开放式问题灵活使用，往往可以让销售事半功倍。
7.赞美顾客，表达羡慕
当小贩知道老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便开始了赞美技术。小贩说：“您对儿媳妇真体贴。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”这是老太太愿意听的，因为她是为儿媳妇买猕猴桃，当然最终的关心对象可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。很多顾客常常是为自己的亲戚、亲人、朋友购物，这时千万不要忘了赞美两句，如果还能露出羡慕的神情，那是最好不过。这既是销售技巧，也是对顾客的尊重。
8.构建幸福场景
小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来的效果。这叫“我们销售的不是产品，而是未来”。顾客购买一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子更健康。小贩很明白这一点，于是说：“她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。”您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，因为她想的就是这种效果。尽管小贩的话经不起推敲。{一位爱笑的小贩}.
9.关心顾客关心的
当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不要忘了去“关心”一下顾客提起的朋友和亲人，这样显然更能赢得顾客的好感和信任。小贩之所以交叉销售猕猴桃给老太太，也是基于对她儿媳妇的“关心”。小贩说：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。”老太太自然容易相信小贩说的话，因为你也在“关心”我的儿媳妇，和我的未来的孙子。
10.强调卖点，让销售持续
最后，小贩强调说“水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要
是吃好了，您再来。”这一点也是非常值得学习的。如果你的销售特点是经常需要回头客，那么一定要坚持想办法让顾客回头。我们把产品卖给顾客后，对其中的某一个卖点可以去强调，并告知顾客，如果觉得好，再来购买，甚至还可以给予优惠。比如卖服装的说，这衬衫是免烫的，觉得质量好的话，以后多多帮衬。有的销售常说“您是我们的朋友，有空常来坐坐”也是表达了这么一种意思。如果你的产品真的经得住考验，这种方式肯定是有利于顾客回头的。
这尽管只是一个小故事，但是折射出很多的销售技巧和为人之道。一位销售如果能把这个超级水果小贩的销售技巧学会，融会贯通，举一反三，一定可以很快成为一个销售高手。
第五篇:《重庆小商贩生存状况调查》
xxxx学院
调查报告
题目：
专业：
学号：
姓名：
2014年06月
重庆街头小商贩生存状况调查
一．调查题目
重庆街边小贩生存状况调查
二．调查背景
重庆作为全国四个直辖市之一，近年来经济水平和精神面貌的发展迅速，工商大学附近的发展也代表了重庆郊区发展的现状。从学长学姐口中得知，xx大学这片过去都是田野，才几年所有的都有了。人流量多了，也因此有越来越多的人嗅到其中的商机，开始了摆摊做买卖的生意。这些人里面大多为生活所迫，无奈之举。
三．调查目的{一位爱笑的小贩}.
了解街边小贩生活现状，包括物质和精神两个方面。分析小贩生存困境的原因，并提出相关解决办法。
四．调查对象
xx街边小贩
五．调查时间
上午8时-10时，中午12-14，晚上18-20。
六．调查内容
1. 基本情况
是否是本地人，现在住在哪里，租的还是买的，月租金多少，水电费多少等
2. 子女教育
家里有几个孩子，是否工作，成家以及独立，文化水平及上学收费情况等
3. 经营状况
每天的大概营业额，工作时间，进货地点，运输方式。
4. 平时的娱乐方式和对于未来生活的希望
5. 城管及工商管理部门的管理情况
6. 行人对小贩的看法。
七．调查结果
7. 50岁左右， 男，卖桃子。家里四个人，大儿子20多岁未成家，
小儿子未知。后面再问，不愿意回答了。我还买了他的桃子，回来吃了桃子觉得还行，不是那种又大又甜的。因为他不愿意回答，只好作罢。
8. 25岁左右，女，炸春卷。万州人，家里四个人，老公在重庆工作，
有个男孩，有个女孩，都在读幼儿园，房子是租的。摊位很小，卫生状况也不是很好，不过可以接受。每天早上会摆出来，最主要是晚上5:30以后，生意好的时候能赚几百块钱。从她口中得知，
城管每天11点下班，14点上班。他们都是选择在城关下班的时候出来摆摊。最后临走买了她的春卷，有三元的和五元的，买了便宜的，吃了觉得不好吃，有点苦。
9. 40岁左右，女，健谈，卖衣服。湖南人，家里四个人，住在很近
的海星足浴，800的月租，水电费两三个月自己去交，300左右。有个儿子，没稳定工作，有个女儿25岁，高中毕业，现在工作稳定，孝顺，时常给家里寄钱，未耍朋友。阿姨从朝天门进衣服回来卖，每件衣服利润都在5-8元，每天9点出来摆摊，晚上回去的也比较早，比较乐观。
10. 40岁左右，女，擦鞋。四川徐林人，家里四人，大女儿已经工作，
小儿子在老家在读高三，高三前都在110中学读的，因为户口不在重庆，回徐林参加高考。因为无聊而出来擦鞋，每天收入30-50不等，平时不擦鞋的时候约人逛逛街。从她口中得知5点以后城管下班，她还说城管也是因为工作，可以理解。
11. 30岁左右，女，贴膜。现住在茶园，公租房500-600一个月，有
一个6,7岁的孩子正在上小学，每天他11:30出来，摆好摊点差不多12点，主要营业时间在晚上18点之后。每天营业额20-80不等，主要顾客是学生，也有老人。从她口中得知，经常会有学生投诉他们占了通道，城管就会来管。她就开玩笑的说你有没有投诉过我们啊，我连说没有，没有。
12. 40岁左右，女，擦鞋。现住在渝能国际，租的是1300每月的房
子，老公是棒棒，有两个孩子，大儿子不再读书，赋闲在家，11
岁的小儿子就读于江南小学。由于她的姐姐在这边有房子，小儿子的户口也签到这边，上小学未交额外的费用。我到的时候，正在吃饭，打扰她吃饭真有点过意不去，不过人很好说话。她说上午才赚了两元，聊了一会儿，就要收摊，说城管要来了。
13. 40岁左右，女，和女儿分别经营着学校对面的平价水果和另一个
不远的店。我去的是人流量比较少的店，在联络处火锅店对面，算是便利店吧。交谈中得知，她是浙江人，每年的租用费2万多元。每个月也能赚两三千，我估计是不想和我说，也就没了问的兴趣。看她的香蕉还不错，我又特别喜欢吃香蕉，就买了点香蕉，一边吃