篇一:《建业会运作流程(集团)》
客户关系中心2004年3月
目 录
第一部分：建业会认知录
第一章： 建业会是什么第二章： 第三章： 第四章：
第二部分：建业会会员第一章： 第二章： 第三章：
第三部分：建业会联盟商家第一章： 第二章： 第三章：
第四部分：建业会内部第一章： 第二章： 第三章：
第五部分：总结建业会的优劣势建业会的目标及任务建业会的发展现状
会员的招募会员的管理会员章程
联盟商家的选择联盟商家的管理与联盟商家的合作流程
建业会的运作流程建业会的组织结构各部门建业会职责22
附件部分
附件1：
附件2：《建业会会员章程》
附件3：
附件4：
附件5：
附件6：
附件7：
附件8：
附件9：《建业会运作阶段表》
第一部分：建业会认知录
第一章：建业会是什么
建业会从2001年4月成立至今已经有了近三年的时间，在这两年的时间里 ，建业会从无到有，从小变大，历练了很多，也成熟了很多，建业会的内涵也就愈加复杂起来，但是建业会究竟是什么？
建业会是渠道：通过它，建业可以与业主、与可能成为业主的客户、与建业各级学校的学生家长、与建业足球的球迷朋友、与所有关心建业发展的社会各界人士畅意沟通。
建业会是平台：利用它，建业可以将精心挑选的联盟商家（如百货、旅行社、酒店、各类名牌店、餐饮娱乐商家等）联合在一起为上述客户提供综合服务；同时，还可以将上述的客户资源进行整合，使其成为令所有商家为之倾慕并竞相争夺的的优质消费群体。
如图：
图1：三方利益点分析
建业会是象征：作为建业会的会员，在不久的将来（计划在两年内），应该能够明显地
感觉到他们所持有的建业会会员卡是便利、是优厚、是价值、是荣耀、是尊贵身份的象征。{中国建业联盟正规吗}.
建业会是责任：成立它，就意味着承担起一份责任！建业人决意自今年二月份起设立起服务热线，以“24.7工作法”（每天24小时，每周7天）全天候为建业会会员提供值得信赖的优质服务。让每一位客户和会员的点滴需要，成为建业人的行动纲领。
建业会是未来：谁拥有了客户，谁就拥有了未来！建业的客户资源既成就了建业的过去，也成就了建业的未来。他是建业战略扩张的基石，也是建业面对竞争和挑战的资本——拥有它，建业底气十足！
我们搭建这个平台的最终目的是什么？建业会的作用可以延展很多，譬如：开辟渠道与客户沟通；通过组织活动增强客户的忠诚度；与签约商家联手，扩大品牌影响力，但凡此种种，却无一不是为一个目的服务——增加销量。由此来说，建业会是营销的助力，具有长远性和温和性的特征，不易受到客户排斥。
总结：建业会是一个交流与沟通并能够给三方带来利益的平台，这个平台是营销的助力。
第二章：建业会的优劣势
建业会可以看作一种营销的助力，但是与传统的营销方式却有着非常大的不同，有着鲜明的特点。
建业会的优势
◎ 沟通形式的温和性。建业会是以一种非功利的状态服务于目标客户/潜在客户，它的影响是在温和中潜移默化地传输，规避消费者对营销广告、活动类的抗性。
◎ 传播渠道的多样性。通过建业会可以整合多种有效渠道和多样的形式，让更多的人来了解建业已有的产品优势和服务优势。
◎ 品牌忠诚的稳定性。建业会中的大部分会员通过沟通交流，会对其产生感情，产生相对稳定的品牌忠诚。
◎ 品牌影响的延展性。建业会通过与商家联盟，在给联盟商家带来利益的同时，也渗透其品牌影响力。
篇二:《河南建业》
河南建业
（一）公司简介
建业住宅集团（中国）有限公司，是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、文化等相关产业领域的集团化企业。公司具有国家房地产开发一级资质，总资产逾20亿元人民币，拥有员工1600名，全资及关联公司近30家 公司定位 为专业化领袖型区域品牌地产开发商。扎根中原近14年， 先后成功开发了金水花园、建业广场、建业城市花园、建业新天地·桂园、郑州建业森林半岛、郑州联盟新城及省内13个中心城市绿色家园系列、森林半岛系列等多个具有行业指向地位的高档商品住宅小区，开发销售商品房总面积逾260万平方米。
2002年被业界称为“建业模式”的建业省域化发展战略全面启动。及至2005年，摘地平顶山、漯河、焦作，已成功进入14个城市，年开发量突破100万㎡，年销售量近50万㎡。为河南各城市人居环境的改善、河南的城市化 进程的推进做出了重要贡献。2003年以来，至今三年销售收入分别为 5亿、8亿、13.6亿，利润率保持在13%左右，呈现良好的发展态势。2005年总纳税额已逾亿元，位居全省地产行业第一。
（二）建业住宅集团有限公司的管理层
胡葆森（曾用名滑建明），为公司执行董事、董事会主席兼本集团创办人.彼亦为本公司数家附属公司的董事。胡先生负责制定本集团的发展策略、投资项目决策以及厘定发展方向。胡先生在房地产开发及投资方面拥有超过二十年的经验。胡先生的事业生涯始于一九七九年加入中国纺织品进出口公司河南分公司。一九八二年至一九八五年间，胡先生获河南省对外经济贸易合作厅派往香港工作。自一九八五年至一九八六年，胡先生出任中原国际经济贸易公司助理总经理，其后于一九八六至一九八八年出任中原国际经济贸易公司附属公司国光实业有限公司董事长兼总经理。一九八八年至一九九一年间，胡先生分别于中原国际（集团）有限公司及中原海外发展总公司担任助理总经理及总经理。于一九九二年五月胡先生进军中国房地产市场，奠定本集团的基础及建立「建业」品牌。 陈建业，为本集团首席执行官。陈先生于一九八二年毕业于黑龙江商学院工学学士；一九九八年六月毕业于中国人民大学工商企业管理硕士；一九八二年至一九八七年任职河南省石油公司办公室副主任、科技科科长。一九八八年至二零零二年任职河南省建行企业管理处副处长、项目评审处处长、安阳分行行长。二零零三年至二零零六年任职河南高科技创业投资公司总经理。二零零七年加入建业住宅集团（中国）有限公司，历任集团投资发展中心总监、执行副总裁兼总经理、总裁。{中国建业联盟正规吗}.
（三）河南建业的组织构架：
（集团总部关键职能缺失，如审计职能、战略规划职能、经营性资产管理职能缺失）
（四）建业工程项目管理规定.
一、施工现场管理
（一）各施工单位项目部应编制本单位用地范围平面图，划定各施工场地、现场办公场所用地区域，报经监理公司审核，并报建设单位工程部备案。
（二）施工单位在编制施工组织设计时，应当根据建筑工程的特点和施工现场的作业条件，制定相应的安全技术措施、冬雨季施工技术措施、质量保证措施，编制专项安全施工组织设计，明确采取的安全技术措施。
（三）各施工单位必须按划定的施工区域设置现场围护设施。围挡材料应坚固、稳定、整洁、美观，沿施工区域连续设置。围挡外立面设计宣传应符合当地政府主管部门的统一规定。按国家及省市的有关规定对施工楼体采用密目网或其他装置进行遮护。
四）各施工单位施工现场应实行封闭管理，设立门卫，建立门卫制度；主要入口处悬挂五牌一图（工程标志牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌和施工现场平面图），进入施工现场人员必须佩带安全帽。
（五）各施工单位必须按照国家及地方政府主管部门的相关要求及批准的施工总平面布置图，布置施工机械设备、施工临时道路、堆放建材、搭设临时设施；规范用水用电的管线布置；现场主要道路应做到坚实、平整、畅通、雨后无积水，不得挤占或堵塞施工道路。主要料场应进行硬化处理。
（六）砂、石等建筑材料及钢管等施工料具应堆放整齐。水泥等易受潮的材料，存放应有防潮、防水措施。
（七）施工现场的安全通道、各种安全标志和警示标牌按规定设置。
（八）施工作业区与办公区、生活区应相互分隔，禁止将在建工程用作宿舍或办公。
（九）施工单位的现场办公室、现场宿舍、食堂、厕所、饮水、休息场所符合卫生和安全要求。施工现场应有专人负责清扫保洁工作，设置的临时厕所坚持每天冲洗、消毒，做到无异味。
（十）进入施工现场的人员，应着装整齐，佩带胸卡，严禁酒后作业，应语言、举止、行为文明，严禁随地便溺。
（十一）施工期间的建筑垃圾、生活垃圾应分类定点堆放整齐，及时清运出场。严禁凌空抛撒或向建筑物外抛掷垃圾、废弃物。搅拌机及搅拌站设置沉淀池，妥善处置泥浆、废水排放。
（十二）施工现场临时用电应实行三相五线、三级配电两级保护等制度，对施工现场外小于安全距离的输电线路，应采取特殊的安全防护措施。
（十三）施工期间，各施工单位必须遵守国家有关环保方面的法律法规，采取有效措施控制各种粉尘、废气、废水和噪声等污染，避免扰民。
二、安全文明施工
（一）定期安全文明检查
1、施工单位每天进行一次安全文明施工检查，监理公司及建设单位工程部对施工现场每周进行一次安全生产检查。
2、季节性、节假日安全生产检查：冬雨季施工、节假日前后，建设单位工程部、监理单位、施工单位组织安全生产专项检查。
（二）监理公司及建设单位工程部监督检查时，有权采取下列措施：
1、要求被检查项目提供有关建设工程施工安全的文件和资料（包括已审批的施工组织设计、
安全技术措施、专项施工方案等）。
2、进入被检查项目的施工现场进行检查。
3、对检查中发现的有影响施工安全的问题，责令限期改正，对于不及时整改的，监理公司有权对施工单位进行处罚。
（三）隐患整改
各级检查机构在检查中查出的安全隐患，要形成书面的整改通知书下发，以督促整改单位消除隐患，并在责令限期内整改完毕后进行验收
篇三:《联盟商家招募策划书》
目录{中国建业联盟正规吗}.
第一篇 建业集团简介
一、建业住宅集团（中国）有限公司 二、建业集团的战略规划 三、建业集团的客户资源
第二篇 联盟商家招募说明 一、建业会会员俱乐部简介 二、联盟商家合作前景 三、联盟商家入围条件 四、联盟商家合作模式 五、联盟商家合作基础 六、建业集团的权益
第三篇 联盟商家维护制度 一、联盟商家发展目标 二、联盟商家招募原则 三、维护制度
第四篇 联盟商家合作协议（范本） 联盟商家互惠合作协议书
中国量贩式KTV门户 独家提供
第一篇 建业集团简介
一、建业住宅集团（中国）有限公司
略
二、建业集团的战略规划
略
三、建业集团的客户资源
客户数量及增长空间：经过近14年的发展，建业拥有十万余名业主、50万
余名学生家长和1000余万球迷；
客 户 质 量：建业住宅集团始终致力于高端产品的研发，其所开发
的联盟新城、建业森林半岛系列等项目在国内均处于领先地位。因此，建业集团的目标客户群是各个行业的上层人士，客户资源质量不容质疑。 建业客户资源的优势：1、客户基数大，发展速度快；2、易于形成全省范围
内的客户网络；3、客户消费能力高。
第二篇 联盟商家招募说明
一、建业会会员俱乐部简介
建业会简介
建业会俱乐部（以下简称建业会）是由建业集团发起成立的会员联谊组织，致力于加强开发商与客户、社会各界之间的交流和联系，为会员提供增值、超值的服务。建业会目前拥有会员超过6万人，会员构成主要由业主、员工、球迷协会、学生家长及其他关注建业发展的社会人士组成。根据集团战略规划，会员将保持
50%的年增长率。为彰显会员尊贵身份，切实给会员带来利益，建业会从成立之初就致力在与会员日常生活相关的行业内寻找优秀的商家作为建业集团合作伙伴，通过建业会的大力宣传与引导，建业会成员已经成为联盟商家优质的消费群体，达到了商家、会员与建业集团的三方共赢。随着会员规模的扩大，会员集体的消费能力及消费规模也进一步扩大，为了更好的服务于建业会会员，我们需要同更多有实力的商家展开合作。 建业会成员构成表
建业会会员分类{中国建业联盟正规吗}.
二、联盟商家合作前景
建业集团预计利用3年时间建成成熟的网络社区服务体系，其规模覆盖30个城市、40个网络社区，现在建业已经有6万余名业主。未来3年，我们将建成40
个社区，业主数量将会达到近15万名.除业主外，其他建业会会员数量也会有较快增长。预计三年后会员总量将达到50万人左右。这些会员主要是年龄在30~50岁之间的各个行业的成功人士（约80%为高端客户），其消费能力毋庸置疑。按照保守估算，每人每年平均在网络社区内消费1万元，则网络社区每年实际消费发生额为40亿元。建业集团将与其联盟商家共同开发这一巨大的客户资源，真正达到“客户满意，商家满意，建业满意”三方共赢的目的。
三、联盟商家入围条件
经工商部门批准的合法经营的企业； 具有开放合作精神，能严格执行合同约定； 具有一定实力及较高信誉的品牌商家；
诚实守信，愿意同建业合作，互惠互利，共同发展； 诚实经营，明码实价；
愿意实实在在为建业会会员提供价格优惠和优质服务。
四、联盟商家合作模式
联合运作模式：主要针对银行和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户
渠道方面展开合作；
商业返利模式：主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予建业会会员最优
惠的价格，并可设置返利点，客户累计消费达到该返利点后，其向建业返利，未达到该返利点，建业对商家予以一定的差额补偿；
大客户身份模式：主要针对电信、保险行业。建业会会员以大客户身份加入，
享受优惠；
联合展销模式：主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠
（或免费）提供展示样品，并以最优价格向建业会成员销售，商家可在样板房中摆放合适的商品宣传材料。{中国建业联盟正规吗}.
五、联盟商家合作基础
建业集团将充分利用自己的优势资源，为联盟商家的市场拓展与宣传提供有力支持，具体合作细节如下：
战略支持：建业集团省域化的发展战略，为联盟商家建立全省范围内的营销
网络提供强有力的支持； 省域网络合作节点：
1、售楼处：在售楼处的资料展示架摆放联盟商家的宣传材料；
2、样板房：联盟商家可利用建业个楼盘的样板房，将企业的产品作实地展示； 3、小 区：联盟商家在合理的范围内可在建业各个小区举办营销宣传活动； 4、会 刊：《建业生活》是中原首家社区传媒杂志，联盟商家可利用杂志的流动性、准确性及时将商家信息传递给建业会会员；
5、网 站：建业集团斥巨资建设综合性的物业网站，有固定的版块展示联盟商家的服务信息，引导客户进行消费；
6、会 所：建业各小区的会所是小区及周边居民娱乐聚会的首选场所，建业会经常举办各种形式的主题活动，邀请联盟商家到现场进行宣传；
7、农 庄：建业集团在中牟设立的农庄，每年都吸引大量的业主和员工前去旅游观光，联盟商家可以借此进行营销宣传；
8、足 球：商家可在门票和比赛场地为自己做各种形式的推介宣传。{中国建业联盟正规吗}.
六、建业集团的权益
详见合作协议范本
第三篇 联盟商家维护制度
一、联盟商家发展目标
用3年的时间，联盟商家的规模随网络社区的发展将覆盖全省30个城市、40个社区。以“战略联盟”的合作模式，搭建具有建业特色的网络社区服务形式，为客户提供便利、超值服务的同时，实现与商家的双赢。
篇四:《河南重点项目-济源建业联盟新城项目可行性研究报告》
河南重点项目-济源建业联盟新城项
目可行性研究报告
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投
资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等
关联报告：
济源建业联盟新城项目建议书
济源建业联盟新城项目申请报告
济源建业联盟新城项目商业计划书
济源建业联盟新城项目节能评估报告
济源建业联盟新城项目资金申请报告
济源建业联盟新城项目市场调查研究报告
济源建业联盟新城项目投资价值分析报告
济源建业联盟新城项目投资风险分析报告
济源建业联盟新城项目行业发展前景预测分析报告
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
第一章 总 论
1.1济源建业联盟新城项目概况
1.1.1济源建业联盟新城项目名称
1.1.2建设性质
1.1.3济源建业联盟新城项目承办单位及负责人 1.1.4济源建业联盟新城项目建设地点
1.2济源建业联盟新城项目设计目标
1.3济源建业联盟新城项目建设内容与规模
1.4济源建业联盟新城项目投资估算与资金筹措
1.4.1济源建业联盟新城项目建设总投资
1.4.2资金筹措
1.5济源建业联盟新城项目主要财务经济指标
1.6可行性研究依据
1.7研究范围
第二章 济源建业联盟新城项目建设背景
2.1宏观形势
2.1.1地理、历史
2.1.2交通
2.2宏观经济运行
2.2.1宏观经济发展（GDP发展）
2.2.2固定资产投资情况
2.2.3人均生产总值
2.2.4人口变化
2.3地区及行业的发展规划
2.3.1城市总体规划（2015—2020）
2.3.2城市近期建设规划
第三章 济源建业联盟新城市场分析与市场定位
3.1济源建业联盟新城市场分析
3.1.1济源建业联盟新城市场近况
3.1.2济源建业联盟新城市场划分
3.1.3板块特征分析及小结
3.1.4济源建业联盟新城 市场总结
3.1.5济源建业联盟新城项目机会分析
3.2项目市场定位
3.3济源建业联盟新城项目的SWOT分析
3.3.1济源建业联盟新城项目优势（STRENGTH）