第一篇 孕妇可以用雅姿护肤品吗《2016保健品销售计划书》
保健品销售计划书
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2016年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母
法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
保健品销售计划书 [近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，
预计2016年可达到2500亿元，
20xx年将达到4300亿元，
2020年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)
1、 市场前景：2016年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(swot)
优势：
1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。
广告策略分析
***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：
***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略：
***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开
完美(中国)有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市
投资设立的侨资企业，20xx年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。
完美保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，完美保健品的营养价值并不一定很高。所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。当然完美保健品在一些方面比较好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势。完美保健品首先，生产及配方组成不同。药品的生产能力和技术条件，都要经过国家有关部门严格审查，并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察，经有关部门鉴定批准后，方可投入市场。而完美保健品勿需经过医院临床实验等便可投入市场。这样，属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确;属于食品的则不然。作为完美保健品药品维生素类产品(药字号)，必须在制药厂生产，生产过程中的质量控制要求很高，比如空气清洁度、无菌标准、原料质量等，目前，要求所有的制药都要达到gmp标准(药品生产质量规范);而作为食品的维生素类产品(食字号)，则可以在完美保健品食品厂生产，标准比药品生产标准低。作为完美保健品药品，一定经过大量临床验证，并通过国家药品食品监督管理局(sfda)审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效;而作为食品的完美保健品，则没有治疗作用，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格即可上市。为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。20xx年6月至20xx年1月期间，完美公司先后通过保健食品gmp认证、haccp
食品安全控制体系认证、iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。20xx年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真halal食品认证。
优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升，为广大的消费者造福。
一、中国保健品市场背景孕妇可以用雅姿护肤品吗
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。保健品市场容量在20xx年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20xx年、20xx年销售额分别下降了43%和29.8%，20xx年销售额仅为200亿元。直到20xx年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元;20xx年市场延续了20xx年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元;2016年保健食品市场份额为470亿元。但是在20xx年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。20xx年保健食品销售额恢复到500亿元。
二、保健品行业环境分析
(一)、政策环境
1、“药健字”分流为“药”“食”
20xx年，国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件，要求所有“药健字”在20xx年12月31日停止生产，20xx年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择：经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准”字文号，正式纳入药品流通系统;不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健”字文号;两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售。
2、“国食”取代“卫食”
20xx年4月，国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局，为国务院直属单位，负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调，依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。
3、新法规不断颁布
2016年4月底和5月，国家食品药品监督管理局相继出台了新的《保健食品注册管理
办法(试行)》和《保健食品广告审查暂行规定》，并于7月1日起实施，代替已有《保健食品管理办法》中的相关内容。
新的《保健食品注册管理办法(试行)》提高了审批要求，简化了审批程序，扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项，但企业可以申报27项功能以外的产品)，明确了法律责任等。而《保健食品广告审查暂行规定》规范了保健品广告，加大了审批力度，并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告。
(二)、行业进入门槛
保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号，如今规定必须通过严格的实验过程，才有可能发放产品批号。没达到gmp认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大，特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作，07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作等,使得行业更趋于规范。
从中国保健协会统计的申报数据看，往年的保健品申报通过率均在80%以上，20xx年上半年通过率更是达90.4%。但到07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，通过率为61.9%。保健品审批的门槛不断提高。
此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。
(三)、行业盈利性分析
保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。
中国保健食品市场发展空间大。据报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。据估计，20xx年中国保健品人均消费可达到100元，保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量，到2020年市场的总量可以突破4,500亿。
对于全球保健品市场，20xx年销售额达到了700亿美元，增长速度约为7%，预计到20xx年时，会接近1000亿美元。同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。
三、经营理念———优质产品、优良服务+事业机会
科技是第一生产力。为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。20xx年2月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。2016年8月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大学联合组建“研发中心”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义。近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3·15企业”等各种荣誉。作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。 秉承“取之社会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以“捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养”为主体的六大慈善公益体系，捐资总额逾人民币两亿元。20xx年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”，20xx年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”，20xx年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“20xx-2016年度无偿献血促进奖”。完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。20xx年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长(会长为刚卸任的马来西亚驻华大使)，肩负起马中友好协会日常运作的重任。完美公司注重品牌建设，20xx年6月8日在香港生产力促进局举办的“最佳创建品牌企业奖20xx(大中华区)”活动中获颁“具潜质品牌企业奖”。
四、市场定位策略———绿色+知识
完美公司根据直销在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,完美公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.完美一向非常重视保护环境,完美在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.完美产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.完美公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.完美还全面停止利用动物进行实验.完美因
在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点.完美公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,
为了让消费者了解认识完美的优质产品和科学的使用方法,完美公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习完美的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.完美公司根据自己的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问
五、swot分析
(一)、优势
全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司
与大陆政府维持良好的关系
配合当地政府政策
公司内部制度完善
品牌形象良好，完美产品以安全、环保、高质量为诉求
采用多层次传销的方式
(二)、机会
潜大的内销市场
经济改革开放，市场潜力增加
成为在转型之后第一家获准以「店铺销售+推销员推销」的经营模式
大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势
加入wto之后，价格会调降
无店铺销售通路将会开放
在广州及上海设厂
(三)、劣势
贫富差距过大
退货事件
大陆人民不知何谓“直销”
大陆面积大，促销的产品须做调整
(四)、威胁
政策朝令夕改，让人无所适从
中央政府对政权的掌握严谨
1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营
六、营销目标
在内地市场力求提高完美品牌的知名度，对品牌服务创立一个良好的口碑。
提高市场份额，力求在中国保健品市场占有居高的市场份额。
七、营销组合策略
(一)、分销策略———店铺销售+雇佣推销员
完美公司在海外是一家具有17多年的直销公司,因此当完美(中国)于1994年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,完美(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.完美的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的完美(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了完美的优势又符合中国国情.目前,完美在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售完美产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.完美(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,完美亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有完美消费者既可选择由完美推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.
实践证明,店铺在完美(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,完美不断扩大店铺方面的投入,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.
(二)、产品策略———品质+品牌
完美公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.完美公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.
由于对产品品质的高度重视,完美(中国)投产未及一年便获得iso9001国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着完美(中国)的不断发展,目前正在投资五亿建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.完美的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌.孕妇可以用雅姿护肤品吗
(三)、定价策略———物超所值
产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.完美公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年完美在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3～4成.以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.
为了让中国消费者逐渐认识到认同完美的优质产品,完美公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.完美营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了完美产品的价格,成为完美产品的忠实用户.
(四)、促销策略———形象+广告
完美进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止20xx年,完美(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过两亿元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,20xx年2月完美(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.
为进一步拓展市场,提高完美公司及完美产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,完美公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.通过不同媒体来宣传完美公司和完美产品,许多人都从这一系列活动中认识了完美产品,认识了完美公司.
八、结束语
完美(中国)自1994年开业以来,其在中国市场的发展策略是:在尊重国情,依法经营的基础上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后服务;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会.此外,完美公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业机会,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,完美公司在致力拓展业务之余,也承担对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.
完美,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的服务.因此,完美主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是最好的证明.
保健品营销策划方案范文三：前言
上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。
此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。 市场状况
中国保健品行业发展现状
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。
20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
2016年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
消费者研究
消费者分析
1、消费者购买保健品的原动力
① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：
● 恢复体能、补充精力
● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲劳、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病症
2、影响消费者购买保健品的因素
① 外因：
● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。
● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。
● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。
② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力
● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。
●传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。
● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。
3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?
现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：
确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/
停购
● 确定问题：
因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。
● 收集信息：
即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。
● 对备选方案的评价
在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。
● 选择产品
经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。
● 购买试用
当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 ● 检验比较
消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定
● 再购/停购
当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。 竞争分析
1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。
上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。
2、竞争对手整体分析
在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。
下面为07年的购买保健品的数据。
其他
生命元
雪莲虫草补酒
牛初乳
昂利一号
汇仁肾宝
海王金尊
佳加钙
阿胶钙
红桃k
太太口服液
黄金搭档
脑白金
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%
由此可看出，保健品市场竞争激烈。
产品性质
性质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。
原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。
成份：硒(se)、氨基酸、铁(fe)、锰(mn)、锌(zn)、铜(cu)等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。
特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。
科学原理：“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。
主要作用：“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。
辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。
产品分析
1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。
2、由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。
3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。
劣 势——
1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。
2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。
3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。
4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。
5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。
机 会——
1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。
2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。
3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。
威 胁——
1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感
2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。
3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此，风险较大。
产品定位
市场定位
属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。
主要表现在以下几个方面：
“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。
比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。
运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。
“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。
功能定位
激活细胞 唤醒潜能
有效补充营养元素
激发生命活力
营销目标和战略
目标
通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。
战略
基本体制：厂家—经销商—零售商
为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作
渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。
营销策略
1、 产品策略
在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。
根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：
统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出胶囊或口服液。
在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。
在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。
2、价格策略
以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。
在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90——100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180——200元左右。这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反差赢得市场。
发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;
在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。
3、通路策略
应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。
加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。
因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买; 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;
积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;
4、 公关促销策略
开展促销活动例如：
活动名称： “什么样的保健品才是好的保健品?”孕妇可以用雅姿护肤品吗
活动方式：“什么样的保健品才是好的保健品?”
(提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等)
请将答案(至少填三项内容)和个人资料填入以下表格，寄往********。填答完整、准确者可获取由“华美生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动 一等奖2名(每名可获价值5000元的奖品)
二等奖5名(每名可获价值3000元的奖品)
二等奖200名(每名可获价值500元的奖品)
回执略
保健品营销策划方案范文四：目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于20xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6。此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道 在销售的过程中，捆-绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆-绑策略，迅速建立葛花片销售的捆-绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆-绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。
第二篇 孕妇可以用雅姿护肤品吗《雅姿》
雅姿，美丽皆有可能。
雅姿全新品牌标志推出。
雅姿，一个高贵优雅的品牌，一个尽善尽美的诠释。
自1968年诞生以来，雅姿美容化妆品风行全球30多年，并稳居面部护肤及化妆品2000年全球最畅销的五大高档品牌之一。
在新的世纪，雅姿在全球推出崭新的品牌标志，展现更具国际化的高雅形象，体现与时俱进的品牌内涵。
·美丽足迹见证成长：30多年来，雅姿品牌标志及产品经历了六次的飞跃发展。现在，让我们共同回顾及展望她的成长过程中每一个值得我们喜悦与珍藏的足印 1968—1972：世界著名的营养保健品牌—纽崔莱旗下的“Edith Rehnborg”，于1968年被重新定位和命名，“ARTISTRY”这个崭新的面貌与消费者见面。无论是护肤品还是化妆品，雅姿都大量应用纽崔莱认可的植物提取精华并借助其科研技术，确保产品的天然、温和。当时，雅姿在美加地区销售。
1972—1980：以海蓝和银色为主调，雅姿产品市场扩大到新西兰、台湾、奥地利和巴拿马等国家和地区。
1980—1987：雅姿产品的销售范围扩展到欧洲、北美、亚洲等11个国家和地区。 1988—1993：以亮丽鲜明的乳黄为主调，配合深蓝的花体字，典雅而不失活泼，充分展现雅姿代表的时尚特质，雅姿产品市场辐射至全球22个国家和地区。 1993—2003：将菱形钻石标志运用于雅姿商标。实施了以下几项重大的全球品牌推广举措，之后更推出了采用突破性护肤技术的滋养及美白系列产品，产品包装亦更加简约。
◇世界知名的顶级模特—英格丽小姐任雅姿全球形象代言人；
◇雅姿美容学院（Artistry Beauty Institute）在安利全球总部美国亚达城开幕；
◇牵手全球著名潮流预测机构，研发更具时代感的雅姿首辈贰
2003--：新的雅姿标志由英文ARTISTRY、钻石星光图形和品牌标语组成，象征着雅姿由内而外的又一次升华，让美丽更多元化，深入更广的层面，诠释“美丽皆有可能”的丰富内涵。
·全新标志美好内涵：
ARTISTRY，中文译作“雅姿”，由其英文原意“艺术技巧”，延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。迈入新世纪，为赋予品牌更富时代感的特性，安利推出
全新的雅姿品牌标志，在承继其高雅时尚的品牌内涵的基础上，展露雅姿富于时代感、更具魅力的品牌个性与形象。
新的雅姿标志由英文ARTISTRY、钻石星光图形和品牌标语组成。英文ARTISTRY笔画纤细，设计简约，灵动的笔触充分体现雅姿简洁、时尚的品牌理念。崭新的钻石星光图形，将原有的菱形钻石标志加以延伸，八条不规则向外放射的金色射线，寓意雅姿的魅力如钻石散发的璀璨光芒，将美丽推广到更多、更广的层面，让更多的人一起感受雅姿，分享美丽。品牌标语Beautiful Possibilities（中文译意“美丽皆有可能”）与整体设计相辅相成，传神地诠释了雅姿实现美丽的无限可能，让更多追求美丽的人们实现梦想，分享美容话题，分享美丽分秒„„ 雅姿，世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息而风采出众。雅姿，以她庞大的科研团队和先进的科技实力，为您营造每一分细意的呵护。让我们一起来认识雅姿，分享美丽。
·严格的检测：每天，全球超过200多位科学家、工程师和专业人士进行着各种关于雅姿?护肤品和化妆品的测试和研究，确保产品的功效、安全和可靠。通常检测的内容包括：
·皮肤性测试：基本产品临床医学测试之一，在皮肤科医学专家的监督下，对产品所做的有关皮肤适应性、安全性的检测。雅姿所有的护肤品和化妆品均经过此项测试。
·过敏性测试：基本产品临床测试之一，将可能引起过敏的机会减至最低。雅姿所有护肤品和化妆品均经过此项测试。
·敏感性测试：以敏感皮肤人士为检测对象的产品测试，确保他们也可以使用测试产品，并将可能引起刺激的机会减到最低。
·眼科测试/隐形眼镜配戴者测试：在眼科专家的监督下所做的临床测验，将导致过敏和刺激的机会减至最低，测试产品可用于眼睛四周肌肤。
·高科技的仪器：雅姿产品中含有很多专利和高科技成分，这里渗透着雅姿顶尖科学家们的努力，也有赖于先进、精密和昂贵的仪器与设备。
·生物检测系统：整个系统由电脑控制，全自动配液、取样及定量分析，可以协助进行精确的数据采集和配方分析，采集的数据类型多种多样。目前该系统主要负责对成品、原材料和美白成分的分析。
·激光多普勒仪：用于测量分析皮肤细纹、皱纹及粗糙程度。通过激光多普勒仪和图像分析评估皮肤复制品，再配合激光显微镜、红外线热能探测仪、高解度光纤录像显微镜等系列先进仪器，准确测量皮肤状况。
·TEWL（表皮水分丧失）测量计：皮肤缺乏水分表现出TEWL值异常高，皮肤将变得干燥和脆弱。使用有效的护肤产品将有助于减低皮肤的TEWL值。而TEWL
测量计可以测量表皮水分散失的状况，以及护肤产品在实验室条件下对皮肤水分补充、维持的功效。
·Qcount微生物分析系统：Qcount是最新先进的全自动图形分析器，其独特的照明及形状分析配置，使它能够准确地计算和分析细菌群落，了解细菌的生长情况对于开发成分和配方至关重要。
·纯净水系统：我们采用的反渗透水系统，可以最快最大量地制造纯净水。它的生产速度达到每分钟生成48加仑美国USP23级纯净水。高质量清纯的水将用于所有雅姿产品的制作，是产品安全、温和的重要保障之一。孕妇可以用雅姿护肤品吗
·专利配方和独特成分：多个安利独有或美国专利认可的成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。以下的成分和配方我们将在后面的章节中为大家进行详细的介绍。
·保湿脂类基质
·美白复合成分
·四重复合果酸精华
·纯正燕麦精华
·苦橙皮提取精华
·针叶樱桃提取精华
·高效抗氧化复合成分
·燕麦蛋白精华
·紧贴时尚：：美与时尚互动，雅姿?彩妆品的色彩与流行趋势息息相关，紧贴潮流的转变。在雅姿，有一队专门负责市场营销策划的队伍，与世界各地著名的、引领时尚色彩潮流的预测、开发、设计专家以及专业的市场营销公司紧密合作，精确地预测出未来的流行趋势，并将其转化为雅姿时尚的彩妆系列。
·收集流行趋势：与流行预测专家合作，收集世界各地纺织业和皮革制品的最新行业发展趋势。这些行业的最新流行元素正是对服装和时尚界未来流行趋势的一种预测，因此我们能够得到大量关于未来一、两年的色彩潮流趋势的信息。通过对这些信息的研究，市场策划专员可以收集到未来流行色彩的样板和质地。 ·预测时尚潮流：雅姿的市场策划专员会与在世界各地的时尚界顾问专家共同合作，仔细地观察在服装时尚舞台上的流行趋势。通过这种观察，了解我们所选的颜色如何配合最新流行趋势演绎时尚，哪一种风格将会最受欢迎。这些都有助于我们选择最适合雅姿市场的色彩。同时，我们会与研究开发中心根据需要来调整所选色彩。
·定位雅姿市场：与在美国纽约为基地的广告策划公司合作，雅姿市场策划专员将会进一步提炼和定义雅姿时尚潮流的定位、色彩的名称，准备广告宣传的形象和文字，以更好、更清楚地表达流行时尚。通过这种方法，可以帮助我们的销售人员和顾客更好地了解最新季节的时尚，以及雅姿* 最新的色彩系列又是如何运用这些色彩，诠释时尚。
·影响皮肤的因素：自身因素（饮食习惯、生活习惯）；外界因素（时间、自然现象、污染）。
·皮肤保养的重要性：
*预防：帮助皮肤抵御不良的环境因素，防止其过早老化。
*加强：皮肤保护、再生和自我修复功能，
*修复：根据不同的皮肤状态和需要，针对性改善皮肤状况。
第三篇 孕妇可以用雅姿护肤品吗《雅姿的竞争优势》
卓越的雅姿
雅姿正式投入市场是在1968年，到今年已经42年的历史了。如今，雅姿品牌化妆品已经成功进驻全球80多个国家和地区，产品的数量也从最初的37款增加到了现在的1050款。在这40多年间，雅姿品牌无论从种类、成分、包装等等都在不断地升级换代，使得雅姿品牌在同行业中始终处于领先地位！
下面咱们就从雅姿的起源开始，来研究一下卓越的雅姿。
雅姿诞生于安利旗下的另一个知名品牌——营养保健食品：纽崔莱。可能有一些朋友会感到很奇怪，说雅姿是化妆品、纽崔莱是保健食品，雅姿怎么会诞生于纽崔莱呢？这里面有一个小故事。话说，当初纽崔莱品牌的创始人卡尔。宏邦在纽崔莱开创之初就一直坚持亲自选择、栽培、提炼各种天然植物精华作为纽崔莱的原料，卡尔每天忙于研究天然有机植物，有一天，他的太太伊迪丝就对他说：“卡尔呀，我看你每天都在摆弄你那些花花草草的，我知道你那些东西都是很天然的、效果不错的植物精华，你看能不能顺便也帮我从那些植物中提炼出一套能抹在脸上的护肤品呢？”于是，卡尔。宏邦应妻子的要求，就在研究纽崔莱的工作之余，帮妻子研制、提炼了一套源自于天然植物护肤品。没想到，这套护肤品用起来效果还真不错！于是，妻子伊迪丝就向他又提出了进一步的要求。她说：“卡尔呀，你既然能生产出纽崔莱去帮助那么多亚健康的人群恢复到健康状态，那可不可以生产出一套护肤品去帮助那些皮肤不健康的人呢？”于是，雅姿品牌的前身，以卡尔。宏邦的妻子伊迪丝的名字命名的化妆品就问世了。这样到了1968年，伊迪丝品牌越卖越好，认可的人越来越多，于是卡尔。宏邦就想到应该把这套化妆品推广给更多的人，让她更加地国际化。所以，1968年这套化妆品正式更名为“ARTISTRY雅姿”，并开始在全球范围内推广。
到了70年代后期，全球已经有11个国家在销售雅姿的产品了。1983年，美国总部开始正式启用雅姿化妆品厂。听到这大家肯定会问，难道1983年以前雅姿都没有工厂吗？那以前的雅姿是在哪里生产出来的呢？在1983年以前，雅姿是借用纽崔莱工厂的两条小小的生产线生产出来的。到了1983年，由于雅姿产品销量不断增加，而且公司出于业务战略性发展的需要，才开始有了雅姿正式的专门的生产工厂。到了80年代初，全球已经有22个国家在销售雅姿的产品了。1997年对于我们来说是值得纪念的一年，这一年，雅姿品牌正式进入中国市场，当时进来的只有护肤品。雅姿彩妆品是1999年进入中国的。
下面我们再来看一看雅姿品牌在全球市场和国内市场的地位是怎样的？ 在今天话题的开始我给大家放的短片里已经提到了，全球消费市场调查及研究权威机构之一UROL MONITOR 于1998和2000年对全球零售营业额调查所得：雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最畅销高档品牌的五强之列。可能在
日常生活中，我们会面对很多消费者的疑问，今天我在网上搜集雅姿相关资料的时候还看到在百度里有人问“安利雅姿是世界五大品牌化妆品吗？有什么根据？”这是原话。那么现在我们大家都知道怎么回答了吧？大家要清楚，雅姿的全球五大品牌之一不是投票选出来的，也不是依靠大密度的广告的打出来，而是实实在在的销售额，是数字统计得出来的。这是不是比花钱用广告砸出来的一些图有其名的品牌知名度含金量要高得多呀？雅姿目前在全球年销售量已经超过了10亿美元。非常的了不起！
雅姿在中国
我们很骄傲地看到，雅姿是高档护肤品牌在中国市场占有率的第一名。这也是专业的调查公司统计得出的结果。雅姿目前在国内市场的品牌知名度是66%，品牌美誉度是63%。并且这些数据都是在雅姿很少打广告的前提下得出来的。已经非常不错了！大家也都看到了，现在公司加强了广告投放的力度，相信这个数字将来还会不断地有所提升的。
大家都知道雅姿的品牌标语是：雅姿，美丽皆有可能！而雅姿美丽的基础源自于她对科技的不懈追求。
雅姿：科技构筑美丽
先进科技是雅姿缔造美丽的核心力量。雅姿构建庞大的科研精英团队，并分享国际权威专家的技术研究成果，缔造集体智慧的结晶，帮助女性拥有由内而外健康靓丽的肌肤。
下面我们就来了解一下雅姿的七大科技支柱：
第一项科技 科研精英团队 缔造美肌传奇 雅姿皮肤健康研究中心，创拓科技光辉
雅姿的皮肤健康研究中心(CSHR)，是雅姿的骄傲。她云集了全球超过500名科研精英，有着累积超过4500年的丰富经验，在全球范围内建立89所研究实验室，研制满足皮肤需求的雅姿美容产品，并在生物学、化学、生物技术、皮肤学、神经生理学、生物化学、生物物理、植物制剂等多个领域拥有大量独到技术，已获得专利143项，发布65份意义重大的科学研究报告。雅姿研究人员及雅姿产品更因其卓越贡献和显著效果，在不同场合被授予超过18个国际专业奖项。
雅姿皮肤健康研究中心特别启动“专利研究”，又称“自有研究”，由雅姿科学家研发雅姿独有配方，让雅姿产品成效更卓越出众。这种独拥项目研发权利与成果的研究模式，较之其它竞争品牌更占先机。 雅姿科技顾问委员会，推动科研发展
基于对美丽及先进护肤科技坚定不移的追求，雅姿汇聚全球皮肤及健康领域的科研先锋，组成国际专家顾问团队——雅姿科技顾问委员会。委员会以其显赫的科学成就和不懈的调查研究，与雅姿建立合作伙伴关系，致力于协作研
发和创新肌肤护理的解决方案，并严格评估和指引雅姿科研计划，推进雅姿在科技革新的领导者位置。
雅姿科技顾问委员会于雅姿自身的科学家共同合作，将在肌肤美白及抗老化等方面作出划时代的贡献，展现高科技与美丽之间的微妙联系。随着皮肤科学的飞速发展，雅姿将在护肤研发的新浪潮中占据更前沿的位置。
雅姿的科技顾问委员会由六位专家组成。下面我们就一一给大家介绍一下：
1. Dr.John Pawelek 约翰：美国色素细胞研究学会的主席。是皮肤色素研究领域公认的权威。
大家都知道，雅姿的美白晚霜刚刚荣获太平洋女性网评选出的2009年度美白晚霜全能大奖。“这个奖项是对200多件热门化妆品进行实验室专业评测，并邀请到网站专业评测师为产品评测。并结合大量网友投票海选，综合选出最优秀的美容产品。经过严格地评选流程，雅姿美白晚霜从1000多件护肤品中脱颖而出，被评为 ‘美白晚霜全能大奖’”。这就很能说明问题了，对不对？
2. Dr.Patricia Ogilvie是一位美丽的女士。她是德国皮肤医学研究所所长。专门研究皮肤医学、激光疗法的专家。她的工作就是致力于研究如何通过日常护肤手段达到医学手术美容的效果。是不是很厉害？
3. Dr.Hachiro Tagami被誉为日本现代皮肤医学之父。他透彻理解亚洲肌肤，是亚洲皮肤领域的权威。日本东京大学的名誉教授，他的工作是专门研究如何让雅姿产品更适合亚洲人的皮肤。所以如果再有朋友问我们，雅姿不是美国的品牌吗？那适合亚洲人的皮肤吗？我们就可以告诉他，亚洲皮肤领域的权威在为我们把关呢，我们完全可以放心使用哦！
4. Dr.Gary J.Fisher 美国密歇根州大学光老化研究项目领导人，精研皮肤老化成因领域。
5. Dr.Seth J.Orlow 美国纽约医科大学皮肤医学研究部门主席，探索先天性及基因性失常对皮肤的影响。我们的基因十四里肯定有她研究的成果
6. Dr.Diane Thiboutot 美国国宾夕法尼亚州Milton S.Hershey医学中心教授，在皮脂成因及痤疮治疗方面卓有影响。
大家看看公司邀请的这六位专家是不是涉及了皮肤问题的各个领域呀！有这么强大的专家阵容，雅姿产品一定错不了！
第二项科技 探索肌肤奥秘 开发产品契机
雅姿细心聆听全球消费者的建议，广泛探索不同人种及肌肤状况差异，同时密切研究亚洲肌肤，设计高质量的产品研发流程。为鼎立支持皮肤科研，雅姿投入巨资配备成像实验室，运用高新先进科技和业界罕见的大规模生物仪器组合，协助科学家加深对皮肤的了解，巩固雅姿在护肤领域的权威地位。
多年来，雅姿科学家密切研究亚洲皮肤的独特需求，并基于此特殊设计高质量的产品研发流程。通过广泛研究及与全球皮肤科研精英的合作，雅姿已跻身亚洲护肤领域前沿。
雅姿科研团队成立了亚洲专项研究小组，在我国上海就有一个雅姿专门的亚洲皮肤研发中心。亚洲专项研究小组都在研究些什么呢？他们整天都在采集亚洲人皮肤的样本，研究亚洲人皮肤湿度、紧实度、弹力指数、毛孔粗糙程度、敏感程度等方面的特征，更深入至DNA层面分析亚洲皮肤与其他人种的差异，将研究成果运用到雅姿产品当中。这也是雅姿能在中国市场取得重大成功的主要原因之一。你们知道吗？雅姿在亚洲上市的口红就比欧美地区的滋润度更高。在亚洲市场出售的眼影就比欧美市场的着色力更强，因为亚洲人的皮肤颜色比欧美人要深，要暗，所以如果把欧美市场的眼影用在亚洲人的皮肤上，效果就会大打折扣了。亚洲市场上还有很多产品都与欧美市场上的不同。所以现在很多人都打着安利美国原装的旗号在国内销售，现在大家都知道了，那很可能是不适合我们使用的。
为鼎力支持对研究肌肤、成分、配方及产品功能等研究领域，探索卓有成效的护肤技术，早在1988年，雅姿就投入巨资配备了代表当时最先进成像技术的成像实验室，更于2004-2005年间改进设备、扩大规模，以业界罕见的大规模生物仪器组合，对肌肤结构进行视觉化及量化分析，充分了解肌肤特性及由地域、年龄、日晒所造成的细微差别，成功辅助研发了多种专利成分与高科技成分，大量应用于雅姿美容护肤品之中。历年间，雅姿不断引进先进技术设备，至今成像实验室规模扩大近3倍，是雅姿成为皮肤科研领域先行者的坚实保证。
我在一篇文章中看到了13种高科技仪器，都是些非常专业的术语，在这里我就不一一给大家读了。大家有兴趣可以自己去网上搜一下啊。咱们就拣两样特别高科技的，用一些大家能听得懂的话给大家讲讲，好不好？
1. 红外线热能探测仪
这个仪器最早是美国军方用来探测夜间敌情的。大家都知道我们人类的视觉在漆黑的夜晚是很难看清东西的，这个红外线热能探测仪就是为了弥补视力上的缺陷，用捕捉细微热能的方法探测到生命的存在和活动。连一只蚊子也逃不过它的监测。
得到美国皮肤专科学院的认可，被雅姿用于皮肤领域。用来探测皮肤的细微热度变化，这样可以及时发现各种可能引起过敏的原因。
2. 激光显微镜。
在全世界只有两台。另一台在美国的国家宇航局。专门用于探测从月球表面采集到的一些物质的成分。雅姿用激光显微镜可以探测出皮肤在使用化妆品后皮肤真皮层的变化，以精确辨别化妆品的使用效果。非常高科技吧！
第三项科技 解密植物精粹精选护肤精华
雅姿专属的科学家精确量度出植物精华和其它成分的含量及比例，以确认对皮肤的健康和功效。科学家运用到医学层次的复杂科技，乃至太空探索所需的尖端技术，选取效果最显著的植物成分，应用到新产品开发中。
开始我给大家讲了雅姿起源的故事，大家都知道了，雅姿源于纽崔莱，并在众多科研领域与纽崔莱进行资源共享。借助于它们这种独特的合作方式，两个品牌都能从研究资源与技术工具中获得最大的利益。
例如在90年代末期，雅姿和纽崔莱的科学家们合作，从纽崔莱的针叶樱桃中研发出一种护肤功能成分——复合果酸活肤精华液。还有时光面霜中有一种非常重要的成分，就是纽崔莱的菠菜精华。由于雅姿和纽崔莱这种独特的合作方式，使得这两个品牌都能从研究资源和技术工具中获取利益。这些共同分享的专业技术，带来了创新产品的发明与发展，并携手创造出由内至外的健康美丽肌肤。
雅姿与纽崔莱的持续合作，让120多名科学家站在一个更加广阔的学科范围，并成功将团队知识最大化，以高科技手段提取天然植物精华，并添加入雅姿美容护肤品中，实现皮肤靓丽与健康的平衡。目前，世界上这种与高质量营养品牌（如纽崔莱）进行紧密结合的化妆品公司还是非常罕见的。它们之间的合作涉及到对实验、人才和技术领域的应用，这也是其它化妆品品牌难以实现的。
数以百计的草本植物被进行定期测试，用以开发雅姿产品配方中的新成分。成分当中有一些可以优化皮肤的稳定性，有一些可以提升健康肌肤的外观和功能。
第四项科技 复合美肌精粹锤炼卓越配方
雅姿产品的专利配方被运用到不同产品线上，其中主要的复合物配方包括： 抗氧化复合成分4.0
四阶段完整抵御自由基，防备衰老 。因为皮肤氧化是分为四个阶段的。所以这个成分叫抗氧化4.0.
这种成分被应用于雅姿的滋养系列产品中。雅姿是业界第一个提出要全方位抗自由基的品牌。
玑因修护复合成分
显著增强肌肤自我修护力，预防衰老。这个成分被用于基因十四。 多元皙白复合成分
第四篇 孕妇可以用雅姿护肤品吗《世面上化妆品惊人事实》
如果告诉你世界上99.9%以上日用化妆品是毒药你可能不大相信。可是你不得不信的是这些化妆品确实是破坏皮肤、损害健康的。这里说的日用化妆品包括：香皂、洗面奶、洗发露(水)、沐浴露、爽肤露(水)、润发露、眼影、粉底、香水、唇膏、唇彩、唇笔、眉笔、口香剂、剃须膏、卸妆液、婴儿或儿童专用产品等。
美国一家权威的《健康杂志》测评报告指出，在全球上万个化妆品与日用品品牌中，只有两个品牌的产品对人体没有任何伤害而且确实有效果：一款是英国戴安娜王妃忠实爱用的专为王宫贵族设计的欧洲贵族品牌S*，另一款是美国大众品牌N*。
其余的品牌产品都或多或少对人体有害，有的甚至没有任何效果。包括：Amway安利、AnnaSui、Armani、AVON雅芳、bluespa、Burberry、Boss、CATHY佳雪、CD、Celine、CHANEL香奈儿、CK、CLARINS、Clean Clear可玲可俐、CLINIQUE、Dior迪奥、DOVE多芬、ESTEE、Etude、Guess、Gucci、H2O水芝澳、Johnsons & Johnson’s强生、KENZO、KOSE高丝、LANCOME兰蔻、LANEIGE兰芝、LA ROCHE-POSAY理肤泉、Laser积姬仙奴、Laura、LG、Loccitane、L’OREALS欧莱雅、MAYBELLINE美宝莲、Mary Key玫琳凯、NB、NIVEA妮维雅、OLAY玉兰油、opera娥佩兰、POND'S旁氏、Red Door红门、redearth、SASSOON沙宣、SHISEIDO资生堂、SK-II、Suki、SUNPLAY新碧、Up2U、VICHY薇姿、Za、倩碧、雅诗兰黛、露华浓、雅姿、娇兰、碧欧泉、高姿、欧伯莱、雅顿、登喜路、纪梵希、范思哲、珊拉娜、贝佳斯、力士、飘柔、忆念美、优姿婷、贝佳斯、信芬、嘉娜宝、索芙特、六神、舒服佳、汇美舍、伊卡璐、潘婷、娇兰、诗留美屋、加信、加纳宝、碧柔、夏士莲、雅倩、拉芳、小护士……这些基本都是家喻户晓的名牌，甚至是世界顶尖时尚品牌。
为什么说这些日用化妆品是有害的呢？这首先要从我们人体的皮肤说起。我们的皮肤有6个作用。1、保护作用：皮肤的作用是覆盖身体而保护内脏，同时角质层也具有防止细菌侵入的作用，而皮肤表面曾弱酸性的皮脂膜则具防止细菌繁殖的功能，对于光线或紫外线由红血球及黑色素细胞来吸收，可防止紫外线直接侵入体内，皮肤也能保护内脏免受物理刺激，即使受到轻微的伤害也能使之恢复。2、调节体温作用：通过血液循环量和发汗量变化，使皮肤能对外界气温产生调节作用，保持一定的体温。3、分泌排泄作用：皮肤具有分泌汗水和皮脂的作用，同时也能将体内部分代谢产物排泄出来。4、知觉作用：皮肤上布满了知觉神经，能迅速感受到来自体外的刺激。5、吸收作用：由于皮肤本来具有防止异物进入体内的作用，因此，不具备积极的吸收作用，然而有些物质若加以处理，来促使皮肤吸收，则仍是有可能的。6、呼吸作用：皮肤具有积极的呼吸作用，如果用不通气的物质完全隔离，人将无法生存。
随着空气品质的日益恶化，空气中的悬浮粒子、灰尘、油烟、彩妆及皮肤本身的分泌物，都会在皮肤表面形成覆盖，阻塞毛孔，造成皮肤的不健康，所以，清洁是皮肤保养的基础。清洁做得不彻底，营养无法有效吸收，同时，还会造成毛囊堵塞，皮肤粗糙，没有光泽，更易产生粉刺、面疱或其他问题。因此慎重选择洁肤用品是非常重要的。目前市面上的清洁用品绝大部分是碱性的，碱的优点是去污力强，但它在清洁的同时会破坏皮肤表面弱酸性的皮脂膜，使皮肤变的干燥紧绷、发痒、粗糙、甚至造成敏感，而且形成了细菌繁殖最佳的环境。皮脂膜失去后，皮肤还会重新分泌形成，大约需要8-24个小时，每日重复的破坏、恢复，就会增加皮肤的负担，更加速了皮肤的老化。另外，碱的残留性很强，不容易清洗彻底，这样就会持续的对皮肤带来危害。因此，选购清洁用品时，以植物弱酸性产品为最佳。
绝大多数厂家都采用碱性材料制造洁肤品，只有少部分采用中性材料，极少数厂家采用酸性材料，在这极少数的厂家中，除SISILEY与NU
SKIN弱酸性植物材料外其他都是使用对皮肤会造成刺激及伤害皮肤的工业酸作为添加剂。采用弱酸性材料，特别是植物性弱酸，成本比碱性要高百倍甚至千倍，这就是为什么几乎所有厂家不采用植物性弱酸清洁的主要原因。
在清洁完皮肤后，我们通常会用爽肤水(乳)。爽肤是保养过程中一个非常重要的环节。其作用如下：
1、收缩毛孔：清洁时，毛孔会微微张开。通过爽肤，可有效收敛毛孔；
2、平衡酸碱值：清洁后，皮肤表面呈中性或偏碱性。肌肤抵抗力减弱，因此需用平衡爽肤水。3、软化角质：让后续护肤品的营养更容易被吸收。4、再次清洁：使用爽肤水可以达到再次清洁的效果。通常市面上的化妆水及收敛水，皆使用酒精来达到杀菌及收敛的效果。事实上，酒精挥发时，会带走皮肤中的水分，从而破坏皮肤的蛋白质，造成皮肤表面角质蛋白细胞脱水，从而使皮肤变的干燥、粗糙，加速皮肤老化。医院里护士小姐的手比较干燥就是一个很好的例证，由于她们的手经常接触酒精。
健康的肌肤含水量在15％-25％，而皮肤水分的补充大部分源自体内。随着年龄的增长，皮肤的保湿能力逐渐下降，再加上体温、情绪、外在温度变化等因素，造成皮肤缺水，加速皮肤老化。长期以来，大多数日用化妆品都是以矿物油作为皮肤保湿的主要成分，特别是粉底。矿物油属于中性，延展性好，化学稳定性佳，不刺激皮肤，更重要的是成本极低。矿物油用在保养品上，虽能达到一定的保湿作用，但也会给皮肤造成以下伤害：
1、被动保湿：在封住表皮水分的同时，阻碍废物的排出，会产生白头、黑头、粉刺、痤疮。２、无法呼吸：毛孔封闭，皮肤不能呼吸，毛孔、汗腺以及正常代谢的皮脂腺一并封住，皮肤代谢物出不来，与空气隔绝，造成皮肤正常生理功能受损，发黄、发暗、毛孔越来越大，皮肤不健康。３、聚热性强：油脂具有吸热和加倍吸收紫外线的特性，容易造成黑色素沉积和活跃，形成色斑。４、粘附性强：令皮肤更脏，油脂不容易清洁，清洁不彻底，也会带来更多的皮肤问题。。实际上，皮肤不是需要油，而是需要水。我们应该选择含天然保湿成分的，水溶性的产品，使皮肤的含水量保持理想状态。
如果我们看到这些产品，不管他的广告多么诱人、模特都么美丽，但是事实上这些模特大多是混血儿，皮肤本身就是就是很好的，根本不可能是因使用为这些化妆品达到美丽的效果的。有的人化过妆还是比较好看的，但是卸妆以后，让人看的害怕，这是因为绝大部分的化妆品只是充当面具，而不是保养调理！用这些有害产品时间长了以后，人会老得更快，有的甚至是四十岁不到就充满皱纹、脸色昏暗，标准的“黄脸婆”。
使用通常的洗发护发用品以及定型用品，根本不会让你的头发“飘”起来，反而会越来越黄、越来越干、越来越有分叉或者越来越油腻、头皮屑越来越多。这是因为通常的洗发润发产品都是含有矿物油的，它会使头发变黄、不健康、加速油腻，头皮屑增多；通常的定型产品含有酒精，会使通发变黄、干枯分叉，头皮屑增多。
更重要的是，这些日用化妆品的原料来自于石油化工的下脚料，如：矿物油、蜂蜡、硼化物、石蜡、羊毛脂、异丙醇、凡士林、甲醛、香料、色素。这些都是对人体有害的成分，
有的甚至是致癌物质(如：硼化物)，很多化妆品使用这些物质作为原料，唯一的原因是成本很低！这些原料成本每公斤平均价格不足1元钱！(例如矿物油，一般化妆品中以矿物油作为填充物的比例能高达70%，1公斤矿物油成本价格仅为0.6元)。我们看到这些日用化妆品的颜色会很好看，闻起来也很香，但是这是色素与香精在起作用，事实上这都是对人体有害的，长期使用会使癌症的发生率高出及辈！无论牌子有多么的响，这些化妆品可以说就是毒药！消费者在购买化妆品是一定要慎重！一定要看清楚产品包装上是否把它所有的成分都列清楚，如果没有很清楚地表示出来，如某公司的洁面乳只写了“含1/4洁肤乳和中心护肤成分”、美国某知名大企业旗下一个品牌洗发水没有写到任何成分，请千万当心了。打个比方，如果给你一瓶液体，至于具体成分都不告诉你，你敢轻易的喝吗？说不准就是一瓶敌敌畏。
来看看无限极维雅护肤品的特点吧：
怎样抵抗自由基，延缓肌肤衰老
一，1、
护肤领域目前的通用方法是补充维生素C，维生素E等，这种方法的特点是：一个维C，维E抗氧化源只能抵抗一个自由基。
2、 无限极维雅品牌的突破
经香港科技大学研究表明，五味子乙素对自由基的清除作用远远大于维生素E等，同时可以激活内源（CDH）、（SOD）、（CAT）的活性从而达到清除自由基的作用。并且“清除”自由基作用最强。被称为“香港中药科学的四大发明”之一。
无限极【中国】有限公司科研技术人员经过大量科学而严谨的研究，成功地将五味子乙素运用到护肤品中，研制出维雅抗自由基系列护肤品。
以五味子乙素为核心配方的抗自由基护肤品的特点是：
（1） 一个五味子乙素抗氧化源能同时抵抗多个自由基；
（2） 能激活人体自身的SOD（超氧化物岐化酶），全面提高抗氧化能力；
（3） 能及时修复受损细胞。
二、 维雅的核心竞争力
1、 设计理念——专为中国女性设计
公司科研人员着重对祖国大陆19个省（市、自治区）的19278名消费者进行了多方面的肌肤随机调查和检测，根据检测的客观数据和调查的主观数据，研制出了“专为中国女性设计”的维雅护肤品。
维雅是根据东方人的皮肤特点专门研制而成，因此价格实惠，更适合东方人的消费水平。
东方人的肌肤特点：85%以上的成年人为混合性肌肤，面部肌肤PH值为5.2左右，理想境界是黄里透红的健康色。
2、 核心技术
（1） 纳米化包埋技术（把不同酸碱度的营养成份包裹在一起）
（2） 三重微乳化技术（油-水-脂，互相包裹，能满足肌肤综合平衡）
（3） 液晶乳化技术（有效包裹活性成份，易被渗透吸收）
（4） 核心配方：五味子乙素、五味子脂
（5） 绿色主题：中性配方，性质温和，绿色天然；五大突破——不含重金属、激素、添加剂、色素和香料。
祝亲爱的朋友健康美丽，青春永驻！