篇一:《如何提升亚马逊订单的转化率》
如何提升亚马逊订单的转化率
首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：
1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占Buy Box。
4.有价值的好评。
一、搜索关键词
（一）提高关键词在搜索索引中的曝光率
1. 提升曝光到点击的转化
可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。
2.提升点击到反馈的转化
买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在search terms 里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔
(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。
（二）提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：
1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。{亚马逊怎样提高销售和转化率}.
（三）参照关联推荐优化关键词
参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
二、浏览商品排名
1.按新品排序：每天上传一个新品
2.按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间
3.按评分排序：争取更好的卖家和产品评分
三、优化产品描述
卖家通过搜索浏览您的商品后，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。
（一）激发购买欲的商品图片
图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。
E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，
F.特写图片有没有强光或阴影的影响。
G.商品是否占据图片面积的80%。
H.图片展现的是否商品的全貌。
I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。
除了提供高质量的商品图片，还要尽可能多提供不同的图片，很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
（二）不可抗拒的商品价格
在决定商品具备竞争力的价格时，应该研究市场竞争形势，同时不要忘记考虑配送成本，一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。
提供免费配送可以大幅增加卖家的销量，如果商品的价格是5-10元，而运费却需要5元，那么这件商品就没什么竞争力了。
卖家要清楚地向买家介绍配送政策，同时应说明运费和送达时间，请将此类信息添加到您的配送设置中。
（三）清晰简明的分点介绍
经过测试验证，精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。
请遵循以下指南设计您的分点介绍：
1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
2.保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序。
3.重述商品名称和描述中的重要信息。
4.分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并且在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价信息。
（四）激发想象的商品描述{亚马逊怎样提高销售和转化率}.
在描述商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。
四、改善您的反馈评级
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的，需要处理好售后关系。
篇二:《如果提高亚马逊转化率》
如果提高亚马逊转化率？
首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：
1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占Buy Box。
4.有价值的好评。
一、搜索关键词
（一）提高关键词在搜索索引中的曝光率
1. 提升曝光到点击的转化
可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。
2.提升点击到反馈的转化
买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔
(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。
（二）提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：
1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
（三）参照关联推荐优化关键词
参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
二、浏览商品排名
1.按新品排序：每天上传一个新品
2.按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间
3.按评分排序：争取更好的卖家和产品评分
三、优化产品描述
卖家通过搜索浏览您的商品后，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。
（一）激发购买欲的商品图片
图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。
E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，
F.特写图片有没有强光或阴影的影响。
G.商品是否占据图片面积的80%。
H.图片展现的是否商品的全貌。
I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。
除了提供高质量的商品图片，还要尽可能多提供不同的图片，很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
（二）不可抗拒的商品价格
在决定商品具备竞争力的价格时，应该研究市场竞争形势，同时不要忘记考虑配送成本，一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。
提供免费配送可以大幅增加卖家的销量，如果商品的价格是5-10元，而运费却需要5元，那么这件商品就没什么竞争力了。{亚马逊怎样提高销售和转化率}.
卖家要清楚地向买家介绍配送政策，同时应说明运费和送达时间，请将此类信息添加到您的配送设置中。
（三）清晰简明的分点介绍
经过测试验证，精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。
请遵循以下指南设计您的分点介绍：
1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
2.保持统一的介绍顺序，如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序。
3.重述商品名称和描述中的重要信息。
4.分点介绍，如以英文开头，第一个单词的首字母应大写，使用短句并且在结尾处不要添加标点符号，不要包含促销和定价信息。
（四）激发想象的商品描述
在描述商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点，但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家可以由此想 象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有关商品使用感 受、用途及优势等更多信息，激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。
四、改善您的反馈评级{亚马逊怎样提高销售和转化率}.
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下介绍常见几种负面反馈原因以及解决方法
篇三:《提升亚马逊销量的途径》
提升亚马逊销量的途径
亚马逊的付费点击（PPC）广告对于提高销量是不错的选择，PPC是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，高产品曝光率。包括设置竞价与广告类型两方面。
PPC利用拍卖的原理来决定哪些广告优先展示。竞价是卖家支付PPC广告的最高金额。除了关键词的相关性，亚马逊也将卖家设置的竞价作为决定优先展示的因素。如果客户没有点击卖家设置的关键词广告，亚马逊是不会收取费用的。亚马逊后台也有产品竞价设置建议，但只能当做基本衡量标准，因为这个竞价表格并不是实时更新。如果竞价设定一定金额，卖家还需根据特定的类目以及竞争对手情况进行必要的调整，增加或降低竞价。这是设置竞价方面。
而什么是广告类型呢？包括两种：1自动投放）和2手动投放。前者这是比受欢迎的广告类型，适合亚马逊新手操作。是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。最后，考虑使用Negative Keywords是非常重要的。当客户使用Negative Keywords搜索时，他们看不到您展示的广告。Negative Keywords也可用于手动投放，但是它的限制性对自动投放效果更明显。{亚马逊怎样提高销售和转化率}.
手动投放是使用手动投放，您要设置特定的关键词。包括广泛匹配类型（Broad Match），词组匹配类型和精确关键词匹配类型 广泛匹配类型：此匹配类型提供了最广泛的流量，并与类似的客户搜索词匹配。这些搜索词以任意顺序出现。
♦ 词组匹配类型：此匹配类型将与包含精确词组或适当增加一到两个关键词的搜索词匹配。这些搜索词必须按照相同的顺序出现。
♦ 精确关键词匹配类型：此匹配类型下，客户的搜索词必须包含精确的关键词或词组，如多种形式变化或标点符号变化。虽然此类型是最狭义的，但它跟客户搜索最相关。
大多数亚马逊卖家选择同一时间运行一个广告活动，但是我们建议自动投放和手动投放广告同时使用。无论卖家将所有产品全部投放到一个自动投放广告，还是投放到手动投放广告，往往都会花费较高的广告费用（ACOS），并且销量不高，因为亚马逊会给产品匹配不相关的关键词。
卖家按照产品具体属性将产品从广告组拆分出来。例如，您出售Paper Umbrella，分别创建了一个自动投放广告和手动投放广告。在这两个活动中，通过产品的具体属性分别设置不同广告组，例如尺寸或颜色。
这样使广告组设置关键词更接近客户搜索词。
但是需要注意的是：根据广告效果来优化你的listings。根据自动投放广告的效果分析客户是通过什么关键词搜索到您的Listings。如果创建自动投放广告后，您的Listings转化率提高了，请利用这些广告信息以及您所发现的内容来优化您的Listings。在手动投放广告进行过程中，您可根据相关的客户搜索词不断地添加新的关键词。您可以从手动投放广告或自动投放广告生成的搜索词报告中找到这些相关的搜索词。
在广告费用（ACOS）的预算方面，ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很衡量PPC的有效性。并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS，因为不同的品牌，经营的产品都不同。
可以通过以下两种方式来查看ACOS：
①提高曝光率战略
与其降低ACOS，还不如想办法提升Listings的流量。
②投资回报率（ROI）
将ACOS控制在一定利润下（减去FBA费用），这样一来，卖家就可以确保PPC广告费用不会超出预期的底线。创建PPC广告，会为Listings带来更多的流量，提高Listings的转化率，反过来会提升Listings的排名。
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篇四:《亚马逊开店培训之如何写一篇高转化率的产品文案》
亚马逊开店培训之如何写一篇高转化率的产品文案
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之如何写一篇高转化的产品文案。
一、正确认识到产品文案的重要性
首先进行第一个话题就是如何去写一篇高质量的文案。在讲如何写之前，我想跟大家强调一下。文案到底有多重要啊！这个是一个老生常谈的问题，但是我希望用几分钟时间加深一下大家对文案的认识。很多人就想文案把我们商品用正确专业的语言翻译出来，这就是文案。其实这不是文案，只是翻译。
举个例子，去不同商场，不同的产品都有自己的陈列习惯，但是如果一个商店的陈列是杂乱无序的、没有标牌甚至没有服务人员，消费者肯定会扭头就走。
其实亚马逊购物消费者只能看到一个页面，而这个页面跟实体商店的是一样的。消费者打开产品页面如何转化成交，页面的友好度是决定转化成交的重要因素。
二、判断产品文案好坏的标准
那么页面的友好度取决于哪些因素呢？
1、价格；2、Review和Q&A ；3、商品的卖点；4、图片
如果把每一个细节做得友好、容易被消费者接受，那么销售转化就会提升，销售转化提升，那么亚马逊后面一切都会提升。这被称为“飞轮理论”，转化率是核心因素。
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三、如何写一篇高质量产品文案
文案包括以下内容：
1、图片
如果商品的卖点是具有创新性和发明性的，可以把商品卖点用图片着重展示出来。
通过搜索产品关键词和类目关键词，将销量好的店铺产品图片都保存下来，研究别家店铺产品图片的拍摄方法。在拍图之前要列好提纲，每一张图片想要什么角度、突出表现的点是什么、想要一个什么要的效果，做到心中有数，再结合自己产品的卖点来拍摄。
2、描述：标题、价格、description、review、Q&A
可以说现在平台上80%的卖家文案是不合格的，文案写的不好直接导致用户体验不好，导致转化率低。常见的问题主要有语法错误和段落没有层次感。
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与拍好产品图片的方法一样，我们可以先通过搜索产品关键词和类目关键词，归纳研究一下销量好有竞争力的店铺是怎样文案的写法，查看这些产品的Q&A。如果买卖交互讨论很多，可以多看看买家更在意什么点。把这些卖点总结出来，再把自己的产品卖点结合，再找个语言专业的人来写文案。
通过纵横两个纬度对产品进行分析，注意语法问题，使用地道的说法，理清思路，列好提纲，就能写出符合用户需求的文案。
价格上要定得合理。方法就是搜该商品类目和关键词搜索的排名这两个维度，大致知道产品的价格，这个只是粗略的看。那么精确的看法就是，搜任何商 深圳市海猫跨境科技有限公司
品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些维度。
我们可以看到不同价位、不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。
亚马逊大卖家秘籍：/dmj.html
这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~ 。
海猫总裁班 期待你的到来
海猫巡中国 跨境电商企业家峰会
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篇五:《亚马逊开店培训之想提高亚马逊购物季销量的五大要点》
亚马逊开店培训之想提高亚马逊购物季销量的五大要点 据海猫跨境小编得知，随着越来越多消费者进行网购，2016年终购物季的电商销售额将达到新高。
今年购物季，消费者在亚马逊的购物开支将占电商总销售额的1/4。55%的消费者首先选择在亚马逊购物，比去年提高了11%。
因此，为了抓住今年购物季的销量机遇，提高卖家的销量，卖家可以关注下这五个要点：
1、时刻注意SEO
要提高销量，要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家，你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亚马逊有自己的A9算法，它考虑的因素有很多。 注意不要随意复制堆砌关键词，要从真实消费者的角度考虑，提供准确的产品属性，比如产品是为哪些人群提供，用途是什么。
优化前端显示的内容，比如产品标题、价格、描述、图片和评价等，同时优化页面里的详细产品细节。
FBA有利于SEO：FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。
2、做好应对亚马逊费用和政策变化
使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环。到年终购物季时，为满足需求，亚马逊的FBA政策会变得更加复杂。比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费，并减少称重处理费。 所以作为亚马逊的卖家，计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要。在做库存投资时，花点时间分析市场并制定最佳策略。充分了解亚马逊的费用变化等，仔细计算费用。如果忽视了政策变化，损失还是得卖家自己承担。
3、利用亚马逊 Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务
在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里，给你带来流量。
亚马逊的 Subscribe & Save
项目也能给卖家带来好处，参与这个项目的卖家可以为定期预定
商品的消费者提供折扣，比如家居用品、儿童用品等。卖家通过这个项目可以获得回头客，保证每个月的销量。
4、计算好成本
卖家的目标是盈利，所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本，算好每个商品真正的利润。在一定SKU数量上计算这些指标，衡量每个产品，确定哪些商品能给你带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。
5、为新年做准备
忙完购物季后，每个零售商都想好好休息下，但是接踵而来的就是新年了，又是消费者上网购买礼品的时期。
很多零售商在新年伊始休息，这是卖家常犯的一个错误。有数据显示，1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一，2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。
通过注意以上这五点，每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季。
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篇六:《提高网站转化率的一些常用方法技巧!_》
网站转换率是一个网站运营成败的综合考量，也是决定一个网站生存下来的一个必要因素。运营网站的最终目的还是要实现盈利，如果网站不盈利那么网站也将死去。因此转化率就成为我们在运营网站的目标。这里本人总结了20条提高网站转换率的一些方法技巧供大家参考：1.他们通过评论来导航产品-比如显示评分和评论（顶级产品，根据评分排列等等）。这能直接明显的提高转化率。2.他们通过口碑提高转化率3.他们通过口碑增加可行度：给产品加上社会层面的保证（其他人觉得好，你也会觉得好）4.他们通过口碑做用户测试用户测试以前都认为花费太高，但现在每个人都能进行。5.采用各种说服要素比如稀缺性，互动性，权威性，一致性，共识性，喜好性和紧迫性。可以利用感谢页进行引人注目且相关的推销。6.他们甚至让表单变得更吸引人。别让你的表单像机动车辆处表格一样无趣就能提高转化率。不要让别人在购买前必须注册，在完成交易后的感谢页面提示注册。7.他们保证回复快速。客户得到回复时间越长，购买意愿消失得越快。让客户知道获得答复的时间。8.他们让你随时知道自己处在哪个环节。让客户清楚的知道所处的交易环节。采用这种方法诱使客户完成整个环节9.他们使用邮件预览。10.他们为提高客户体验增加投入。流量对大部分人来说都不是问题，转化率才是。花时间做好客户体验。那就是亚马逊的秘密。在任何时候他们的网站上都在进行200项测试。他们建立了优化体系。如果你网站上有要摆放一个目录下75件物品，从简单的开始，而不是你认为最优先的。11.他们的决策都基于数据。完成分析工作的秘诀就是制定任务表。找到营销或网站中面临挑战的部分。12.他们执行快速。互联网瞬息万变。执行不只是个流程，而且维系网站生命所在。13.他们都传达了独特的价值观。广告宣传有明确的诉求。没有哪个产品和品牌是人人皆知的。如果用户找不到购买的理由，他们会离开。14.他们提供的产品与网站主营相关且很有说服力。了解产品可以刺激顾客购买欲并产生购买行为。15.他们网站处处都在劝说客户购买。每一页都应该有广告宣传并要做到有说服力。16.似曾相识-也就是说要确保不流失访问者，需要保持页面间的相似度。高效的在线营销能保持持续性并达到期望值。各个网页元素需要与整体流程串接起来。所以如果你们在一个页面或广告上有创新设计，也应该在接下的转化过程中体现出来。17.他们深谙客户购买的流程。考虑客户在购买产品过程中可能遇到的问题并清楚给予提示。18.你必须满足不同性格的客户。不同的人做不同的决定-有些人是左脑型有些是右脑-有些理智，有些感性。因为性格差异，购买模式就有了可预测性。19.他们不做孤立分割的优化。这是一种销售商用于测试多变量的工具，但在很多情况下是错误的方式。考虑这四种性格模式：自发型（寻找顶级卖家），人本型（注重评论），系统型（按分类寻找）和竞争型（搜索）。如果你能理解你的客户，你的测试就更有效。测试影响而非变化。20.增加社交影响：利用顾客的口碑。亚马逊书店就是一个好例子；他们让客户帮助推销产品。