篇一:《镇平童谣100首(一)》
镇平童谣100首
童言无忌！真诗在民间！童谣是我们父老乡亲给我们的传家宝！ 1
盘脚盘，盘三年，三年点，点油盐，油盐发，发芝麻，芝麻地里结打瓜，有钱了，你吃个，没钱了，你爬过，爬到下关（内乡夏馆镇），吃碗蒜面，蒜面冒烟，冒到天边，天边打鼓，打到南阳府，南阳府放炮，放你一身尿！
盘脚盘，盘三年，三年点，点蚰蜒，蚰蜒发，发芝麻，芝麻地里摘打瓜，有钱里，吃一个，木钱里，爬过去！
2
筛箩箩，打站站，上你外婆吃啥饭，驴屎嘎瘩搅蒜面，不吃不吃吃二碗，屙你外婆一正间，妗子看见不耐烦。
3
二十三儿炕火烧儿,二十四扫房子,二十五杀年猪,二十六(lou)嚰豆腐,二十七杀灶鸡,二十八把面发,二十九扎清酒,三十儿捏篦儿,初一弓脊儿。
4
月亮走,我也走,一走走到马山口,买个鸡儿,叨豌豆,买个猴儿,栽跟头儿,栽到嫂子门里头，要看嫂子花枕头，嫂子不让看，扒住窗户要要看，窗户扒倒了，嫂子吓跑了。 5
白胡子老头你姓啥？ 我姓张 张啥？ 张飞 飞啥？ 飞机 机啥？ 鸡毛 毛啥？ 毛泽东。东啥？ 东方红 红啥？ 红旗 旗啥？ 骑马 马啥？ 马克思 思啥？ 斯大林 林啥？ 林彪 彪啥？ 表你一嘴汤鸡屎，够你过年沾镆吃，沾不玩 够你明里过个阳历年！
6
你打我 ，我不还 ，我上南阳找我爸, 我爸给我两毛钱 ，买个喇叭，不会吹 ，吹你老婆一脸灰。
7
这儿苦,这儿甜,这儿杀猪,这儿过年,这儿的小虫(鸟)掏不完。
8
娃儿们,娃儿们, 都来玩,玩到年下我管饭,萝卜丝儿掌香油,发面锅盔二指厚,管你吃个够. 9
八月十五月儿圆，红小兵们出来玩。你拿枪，我拿刀，咱俩伙着杀林彪。林彪头掉了，大家都笑了，哈哈哈。
10
风来了，雨来了，王八背个鼓来了。
11
花椒树，耷拉枝，树下卧个粉白鸡。鸡繁蛋，繁个雁，雁送礼，送给你。
麦秸亭， 耍偶铃， 偶铃飞， 飞给鸡， 鸡繁蛋， 繁给燕， 燕送礼， 送给你。 12
肚子疼，叫娲拧，娲拧是个好医生，又是掐，又是拧，看你乃肚子还疼不疼。。 13
光兴看，不兴摸。 摸摸头上好长角。
14
蟒偶（蜗牛）蟒偶你犁地，你妈打你我拉你。
15
小白鸡,皮薄 杀我不如杀只鹅
鹅说，伸伸脖子二尺长, 杀我不如杀只羊
羊说，抬起金腿往前走 杀我不如杀只狗
狗说，每天到晚我看家 杀我不如杀匹马
马说，背上鞍子有人骑 杀我不如杀头驴
驴说，每天磨那二斗谷 杀我不如杀头猪
猪说，每天吃那三升糠 磨磨钢刀见阎王
16
哇坞哇坞响不响，不给给你两巴掌。
哇坞哇坞响不响，不响是个老鳖匠。
17
吃罢饭,某事干,背个筐,去要饭,要了一筐手榴弹,坐飞机,撩炸弹,撩住美国的小连长,连长连长你咋了,我在中国挨打了,打住那儿,打住大腿脖,差点打住屁够眼。
18
豌豆角,打礓子,我和队长抗膀子,把队长抗倒了,豌豆角也吃饱了.
19
老表老表下河洗澡，老鳖咬住蛋，吓里一头汗。
老表老表下河洗澡，老鳖咬住蛋，急里车圈转。
20
小宝车嘀嘀嘀，马兰开花21，256，257，2829三十一，356、357、3839四十一，456、457、4849五十一，556、557、5859六十一，656、657、6869七十一----一直到956、957、9899一百一。
21
一，一，咱不管，黑鸡叨住白鸡眼。
22
娃娃你快点长，长大了当队长，偷点面，烙油旋，四清来了咱不干。
23
我是一个兵，一脸麻子哼，买个金手表不着几点钟，买个自行车不着往哪蹬。想想死了吧，对不起毛泽东，想想不死吧，活着没有用。
24
女家女家玩，娃们娃们玩 ，长大结婚不要钱。
25
老鼠娃儿，胖墩墩，上你为婆住一春，为婆看见哈哈笑，妗母看见白眼瞅，妗母妗母你白瞅，豌豆开花儿我就走，豌豆白，我还来。
26
肚子疼叫王成，王成拿个水烟袋，钩住屎包往外拽，一下拽出来，一点也不撇。 27
花喜鹊,衣巴长,娶了媳妇忘了娘。
麻鸦鹊，尾巴长，娶了媳妇忘了娘。娘说话，狗臭屁，媳妇说话一台戏。
媳妇想吃莫河梨，七天赶了八个集。他妈想吃个烧饼，“你没看过的啥光景”？ 28
豇豆绿豆，卡啪一溜，隔墙撂瓦，一抓一把！
29
大哩亲，小哩娇，受罪就在二缸要。
30
天皇皇,地皇皇 皇 我家有个夜哭郎, 过路君子念三遍, 一觉睡到老天光
31
XX他妈，吃豆腐渣，木处坐，坐绝（dia），绝（dia）凉，坐棉床，棉床热，坐火车，火车跑里快，做你奶奶地盖。
XX他妈，真咯哒，不搁XX说婆家，搁XX气里坐地下，地下凉，做高床，高床热，坐火车，火车跑里快，对住TM乃盖。
觉地凉，坐花床，花床有个花姑娘，花姑娘，会买针，后面跟个解放军。解放军，会打仗， 后面跟个泥巴匠。泥巴匠，会搪墙，搪你娃子一脊梁
32
尿床精，水灵灵，半夜起来查星星，天呀天，你还不明，屁股蛰里清清疼。
33
骑马吨,坐轿晕,丢地跑,狗娃咬，咬着小乖不得了。
34
老汉今年八十八;辛辛苦苦种点瓜;你个憋娃偷我瓜;拉住耳根儿找你妈;你妈打你我不拉;一下把你打成脓屎吧。
35
小白鸡,刨柴火,一气(儿)刨了一(箁)箩，跟爹睡，爹打我，跟妈睡，妈拧我，咯（锝）咯的（儿）气死我。
36
小板凳,二头翘,奶奶喊我逮蛤蚤,蛤蚤蹦,我也蹦,奶奶说我不中用．
37
吃吧饭,没事干,骑个毛驴去邓县,邓县有个理发店,理发师傅技术高.不用剪子不用到.一根一根往下郝,一下郝个电灯泡
38
老忙牛，你犁地， 犁到那头看戏里， 啥戏，梆子戏， 你妈打你我拉你。
老忙牛，你犁地， 你妈打你我拉你。
39
小低个，小低个，中国不要这一号
40
老日兵，掌屁崩， 一下崩到大南坑。 大南坑，放大炮， 把老日下的直尿尿， 一下崩到大王庙， 大王庙，有快枪， 对着老日一扫光。
41
麦稍黄，女瞧娘， 打罢麦，娘瞧乖。 搭起麦秸垛， 请回闺女坐， 不图吃，不图喝， 闺女回来歇歇脚。
42
中央(国民党中央军)好中央好,铺衬(碎布)烂线都拿跑.八路(指解放军)害八路害,金子银子都不爱.
43
小燕他妈，快开门，我给小燕说个人：大头愣，气包蛋，问问小燕愿不愿。不愿？不愿去你达那个蛋！
44
扇子有风,拿在手中,有人来借,喊爷三声
扇子有风,拿在手中,有人来借,大理不通.（不中不中）
45
谜语：
红公鸡，绿一巴，一头栽倒地低下。（胡萝卜）
红眼绿鼻子，四只毛蹄子。（鬼）
一点一横长，一撇撇南阳，南阳有个大树林，树林坐在石头上。（麻）
瓶里放炮—震瓶（镇平）
46
天下大雪，冻死老鳖,老鳖告状,告给和尚,和尚念经,念给先生,先生打卦,打给蛤蟆,蛤蟆浮水,浮给小会[鬼],小会捏拳,捏给张连,张连拐豆腐,一拐拐她妈里一屁股.
47
过了星期三一天快一天,过了星期五再受半天苦(周六下午不上课)
48
小河流水哗拉拉，我和同桌去偷瓜。 同桌偷两我偷仨，我逃跑了同桌被抓。
我在家里吃西瓜，同桌在监狱写检查 。我在家里瞌瓜子，同桌在监狱挨枪子。 49
见样学样，屁股夹个鞋样。
见样学样，屁股夹个月亮。
50
褊褊胳膊，让你十个；紧紧裤腰带儿，让你一溜串儿。
篇二:《什么叫三石其主要特点是什么》
什么叫三石?其主要特点是什么?
三石系指蓝晶石、硅线石、红柱石三种高铝硅酸盐矿物，也称蓝晶石族矿物。它们是同质异形。体其化学成分相同，均为Al2O3、SiO2，其中Al2O3占63.1%， SiO2占36.9%。但因生产条件不同，晶体结构不同，主要表现在阳离子配位上有差异，故其理化性能既有共性，又有差异。在高温下分解为莫来石和熔融状的游离的SiO2。在此过程中，硅线石开始分解的温度约为1500-1550℃，分解速度慢，分解后的体积膨胀值居中，莫来石结晶发生的整个晶粒中，晶体呈短柱状、针状，长约3μm；而红柱石分解温度居中，约1350-1400℃，分解速度居中，分解后体积膨胀小（约3-5%），莫来石结晶在颗粒表面开始，逐步深入内部，莫来石晶体呈针状、柱状长约20μm。蓝晶石晶体分解为莫来石的温度最低，约1300-1350℃，分解速度最快，分解后的体积膨胀值也较大，莫来石结晶也是在颗粒表面开始的，逐步深入内部，结晶呈长针状，长约35μm。
三石与高铝矾土原料相比，其有害杂质含量低，例如在矾土熟料中TiO2、Fe2O3、RO、R2O杂质总量高达4.5-5.0%，而三石中的杂质总量高者约占2.3%（其中红柱石约有1%）是矾土中杂质含量的一半。特别是R2O很低，约0.1-0.4%。此外，三石在一定温度下，将分解成莫来石和熔融状游离SiO2，使制品具有耐火度高，抗化学腐蚀性好，热膨胀性低的特点。着三种矿物在加热时均产生体积膨胀，尤以蓝晶石的膨胀最大,硅线石需经过煅烧后方可使用,红柱石则可不经短少直接制砖,因其大小的膨胀可抵消消结合粘土的收缩.
我国目前已探明的三石矿点分布在全国24个省市,储量约近1.9亿t.硅线石主要产地有黑龙江鸡西、河南叶县;蓝晶石产地有山西繁峙、江苏沐阳;红柱石有辽宁风城、河南南阳等地.
我国硅线石的开发状况
中国耐材之窗网 [耐火原料] 2003年9月23日
我国对硅线石矿物的开发利用，与国外发达国家相比起步较晚。我国第一条硅线石生产线于1986年在黑龙江鸡西非金属矿工业公司建成，年产精矿4000T。近二十年来，随着我国冶金、建材（玻璃、陶瓷）行业引进设备和配套耐火材料的消化吸收过程中，硅线石应用领域逐步拓展，人们逐渐认识了三石原料及相关产品，国内硅线石的生产厂也由一家变为十几家，年生产精矿能力近4万吨。为我国硅线石产品的开发起到了重要作用。 我国虽然不是硅线
石精矿的生产大国，但地质工作证实，我国硅线石的矿点也有广泛的分布，主要分布在东北的黑龙江省，其次为中部的河南省南阳地区，河北省的灵寿团泊口地区和西部新疆等地。现已经形成工业规模供货的选矿地点有4-5个。其开发最早的黑龙江省鸡西三道沟的硅线石矿的矿石平均为17.59%，经过浮选、磁选，使选矿的精矿回收率达到56.54%，矿物回收率为75.63%，质量品级：Al2O3 为55-58%，精矿经酸处理，可达58%以上。黑龙江林口、河北灵寿、河南内乡等地也先后利用当地的资源开采建立了硅线石选厂。黑龙江的鸡西、林口、河南镇平-内乡、西峡的硅线石精矿粒度主要是小于0.2 mm的粒级。河北灵寿是以小于0.074 mm为主的精矿，块状硅线石分布在西藏、新疆北部，待开发应用。 国内外研究人员对三石的选矿研究表明，为了获得品位合格的硅线石精矿一般采用浮选的选矿方法，以提高选矿效率。美国用浮选工艺使含硅线石20%的原矿，浮选后使精矿含硅线石95%，回收率达到90%。对含硅线石17.3%的原矿，浮选后使精矿含硅线石96%，回收率达到92%。 由于我国的硅线石原矿品位较低，加上矿山开采管理和许多方面的因素，精矿中Al2O3和Fe2O3达到工业一级标准的产品数量尚不能满足市场需要，而硅线石精矿的生产成本因素，使其精矿的价格亦不能满足耐火材料用户成本下降的要求。
蓝晶石的综合利用技术
中国耐材之窗网 [耐火材料基本知识] 2011年3月14日
蓝晶石矿物的选矿，一般使用浮选、磁选、重选三种方法，也有采用电选方法，但常以重选浮选为主。磁选做为除杂手段。具体的选矿方法、药剂制度、选别流程要根据矿床特征、矿石组成、结构构造、围岩性质等情况而定。
细粒嵌布的蓝晶石矿石，主要采用浮选方法。因为蓝晶石矿物与脉石矿物与脉石矿物的比重不大，一般不考虑重选。
粗粒嵌布蓝晶石矿石，包括粗粒级和细粒结核状矿石，合理的选矿工艺是重选或重浮联合。首先将矿石分成粗细两个粒级，粗粒级用重选摇床处理，细粒级浮选法回收。入选粒度：粗粒35－65目，细粒－65目。流程的最大特点是避免了粗粒蓝晶石的过粉碎，提高了回收率，同时也保证了精矿中大于65目的蓝晶石矿物粒度。。
混合型蓝晶石矿石，包括粗粒嵌布和细粒嵌布的两种类型的矿石，可采用重浮联合流程。也可采用分级浮选法，选矿流程为：脱泥后的物料分成+60目和-60目二个粒级，然后分别进行浮选，其优点是粗粒蓝晶石回收率高。
篇三:《教养》
教养，就是要让别人舒服
摘要： 教养不是道德规范，也不是小学生行为准则，其实也并不跟文化程度、社会发展、经济水平挂钩，它更是一种体谅，体谅别人的不容易，体谅别人的处境和习惯。不因为自己让别人觉得不舒服，这就是教养的简单道理。
很多年前，余世维在《管理思维》课中讲过一个案例。他说他有一个习惯，每次要离开酒店，他都会把床铺整理一下，把摊在桌面上的东西整理好，尽量把房间恢复成进来时的样子。这样进来清扫的阿姨会对住过的客人刮目相看。
也许客人和阿姨永远不会见面，阿姨高看这一眼也并不会对客人有什么影响，但这就是教养，在看不见的地方更显宝贵。
研究生入学考试后等成绩的那段时间，我在一家麦当劳参加见习经理培训，培训的第一课就是倒餐盘。餐盘上有餐盘纸，只要不是被打湿或者故意破坏得很严重，清理餐盘是很容易的。只消把餐盘倾斜45度角插进垃圾桶的门帘，餐盘纸和餐后垃圾就会全部滑进垃圾桶，自己的手一点也不会沾上。
可据我的观察，就是这简单的动作，国内大部分用餐者都不会做。父母更不太会鼓励孩子吃完麦乐鸡和开心乐园餐之后把餐盘清理了。用好习惯换别人高看一眼？很多人还做不到。
有一次跟同事一起搭飞机出差，吃完飞机餐，看见他把餐盒、纸杯、废弃物都一样一样整理好，铺平，然后把擦过手的餐巾纸摊开，均匀地盖在餐盘上，再交给空姐。我坐在邻座，瞬间觉得自己之前是多么的粗鲁。垃圾本身不是美好的东西，但在丢弃时却可以有教养。 看得见的教养是容易的。因为慑于群体的压力，但凡有些自觉力的人，都能发现自己跟文明的差距。在干净的环境里，你不好意思乱丢垃圾；在安静的博物馆，你不敢高声喧哗；在有序的队伍中，你不好意思插队；在清洁的房间，你不会旁若无人地点燃香烟。所谓的教养，真实存在于环境感染力中。
难的是看不见的教养。在乌合之众中，谁能保持优雅和教养？在群体无意识中，谁能保持清醒和判断？在舍生取义的时刻，谁还能像一个绅士，把生的机会留给妇孺老人？这不是作秀和异类，这恰恰是最能体现教养作为品德的可贵之处。
更难的是那些“慎独”的教养。日本有一种文化，叫做“不给别人添麻烦”的文化。比如不小心把水洒在了地铁座位上，即使下一站就要下车，也要想办法擦干净，这样下一位乘客就不会觉得麻烦。
虽然没擦可能也不会被人批评，虽然大部分时候并没有机会跟下一位乘客认识，但这种谨慎独处、保有敬畏的态度恰恰是最能考验真假教养的地方。
再比如之前说到的整理房间、清理餐盘和盖上餐巾纸，听起来都是细节小事，难就难在明知道没有“好处”还依然保持，这就比“被称赞的道德模范”好得多，也可持续得多。 教养不是道德规范，也不是小学生行为准则，其实也并不跟文化程度、社会发展、经济水平挂钩，它更是一种体谅，体谅别人的不容易，体谅别人的处境和习惯。
不因为自己让别人觉得不舒服，这就是教养的简单道理。(来源：水木文摘微信号)
家庭教育究竟会对人的一生产生多大的影响？美国学者A.E.温西普做了一项研究，他追踪尤克斯和爱德华兹这两大家族百年来的繁衍发展史，并进行比较，以此来了解一个人的行为会怎样深远地影响其子孙，结果让人震惊……
文雅青年与狂野小子
马克·尤克斯生于1900年，乔纳森·爱德华兹生于1903年，两个人共同在美国康涅狄格州的温莎小镇度过童年。马克生性狂傲，行事不羁；乔纳森则完全相反，他生性平和，乖巧懂事，对万物心怀一种与生俱来的博爱。
马克摸准了乔纳森的性格特点，并大加利用。比如，每当马克需要用钱时，他就会捉来一只小鸟或小松鼠，然后当着乔纳森的面虐待它们，并扬言要将它们“处决”。这时，乔纳森就会眼泪汪汪地为这些小动物求情。马克当然不会妥协，于是乔纳森会拿出身上所有的钱交给马克，来换取这只可怜的小动物的生命。在很多年里，马克利用这个方法将乔纳森大部分的零用钱据为己有，并且屡试不爽。
上学后，乔纳森认真刻苦，成绩一直在全校名列前茅；马克虽然有聪慧的头脑，却不喜欢读书，经常逃学，最后干脆放弃了学业。
乔纳森好心劝说马克继续读书，马克却满不在乎地说：“学习好有什么用？看着吧，将来我一定比你有钱，比你过得好。”自此之后，两个人开始走上迥异的人生道路。
乔纳森一直保持着优异的成绩，最终考取了耶鲁大学。1924年毕业时，乔纳森应耶鲁之邀回校出任助教。1927年，乔纳森迎娶了同样有着博爱胸怀的美丽少女撒拉。婚后，他们共生育了11名子女，家庭生活幸福而美满。
而马克在辍学后，就过着一种类似于拓荒者的生活。后来因为厌倦了小镇平淡的生活，他就跑到了纽约，一直辗转着到处打工。年过30，马克才娶了年轻漂亮的艾达为妻。
35岁那年，马克遇到了一个难得的发财机会。尽管涉嫌违法，但他毫不犹豫地抓住了它。赚了第一桶金的马克没有就此满足，他骨子里有一种不甘平庸的冒险精神。他用这笔钱孤注一掷地盘下了一家濒临破产的小五金厂，然后当起了老板。在经营上，马克同样不走寻常路，敢于尝试各种别人不敢尝试的旁门左道。幸运的是，短短几年时间，他的资产就翻了几倍。
1941年，志得意满的马克偶遇了童年的玩伴乔纳森，得知学习优异的他目前只是耶鲁大学的一名助教后，马克轻蔑地说：“怎么样？还记不记得当年我说过的话？学习好并不会为你带来金钱与财富。”
乔纳森却坦然地表示，自己现在过得很幸福，再多的金钱对他来说都没有意义。
马克气急败坏地说：“你可以不为自己考虑，但你的后代们将来会埋怨你这个没用的祖先，你死后能给他们留下什么呢？”
乔纳森用平静而肯定的语气回答道：“我能给他们留下的财富一定比你多得多。”马克狂妄地大笑起来，完全不清楚乔纳森所说的“财富”指的是什么。
宽容与大爱
缔造百年传奇
乔纳森与撒拉共育有8个女儿和3个儿子。如此众多的子女，不要说教育，就是把他们养大也是一项非常辛苦的工作。但乔纳森从来没有觉得孩子们是个负担，总是不遗余力地将爱的理念传授给他们。
乔纳森与妻子都认为，要想学会爱，首先就要懂得感恩。所以从每个孩子出生起，乔纳森夫妇就不厌其烦地告诉他们，他们在这个世界上所拥有的一切，无论是阳光、空气、水，还是鲜花、绿树，都是大自然的恩赐，对此人类应该心怀感激，而不是坦然接受。
乔纳森会让孩子们亲手制作小鸟屋，然后挂在门前的树上，每天放一点水和鸟食。这样既能观察到小鸟休憩、觅食的场景，也会慢慢爱上小鸟、爱上大自然的一切。
乔纳森家的后院有一片空地，他们本来规划好要为孩子们建一个游乐场。可是，还没来得及开工，一只雌锦鸡就在空地中的杂草丛里做了窝，并孵出一窝漂亮的锦鸡宝宝。
尽管孩子们盼望这个游乐场已经好多年，但他们还是一致决定不打扰锦鸡一家的安宁。甚至大家生怕它们有朝一日会搬走，每次从那里经过时，都会尽量放慢脚步。
乔纳森就是这样通过日常点点滴滴的小事，让孩子们懂得爱和如何正确地爱。
等孩子们长大一些，乔纳森夫妇就鼓励他们去社区做义工，比如亲身体会自闭症儿童的生活，了解是什么原因导致他们和其他孩子不一样，以此培养孩子们的同情心、同理心。
养育11个孩子是一项非常艰苦的工作，但乔纳森夫妇都是亲力亲为，从未请过一个保姆。为了节省开支，他们在生活中精打细算，经常到便利店、旧货店、典当店以及美国常见的“跳蚤市场”购买需要的物品。父母的以身作则让孩子们从小就懂得了勤俭是一种美德。
为了培养孩子们的责任感，乔纳森夫妇会根据孩子的年龄让他们分担一定的家务劳动，并且给予一定的报酬。由于从小受到感恩教育，孩子们从来不乱花钱，总是将赚到的零用钱为父母和兄弟姐妹买礼物，或是捐给慈善机构来帮助那些有困难的人。
乔纳森家的11个孩子在爱的氛围里快乐地成长着，虽然后来他们之中并没有出现一个大富翁，但他们都选择了自己所热爱的事业，拥有和谐美满的家庭。
1957年，乔纳森应普林斯顿大学之聘，出任校长。他1958年1月到任，不幸因注射疫苗而染病，于3月22日与世长辞。乔纳森去世前，所有子女都守
篇四:《镇平产说会四套话术》
邀约话术
是这样的，我们公司将举办一场“资产投资类沙龙活动”，是一场迎新客户答谢会。在我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚会。会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做投资分析，机会十分难得，现场也将对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规划。晚上我把门票送给您手里吧？我要马上去联系门票了。
促成话术
1、养老促成
“与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。更何况你还可以得到这么高额的保障，这是其他任何理财工具所不具备的。”你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！
过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在买点万能险，又有保障又可有投资收益，将来做个健康而幸福的老人，多好啊！
你看今天机会多好，还有大奖迎新年，您存个5万够么？
2、资产保全促成
中国暴利时代已经过去了，更何况做生意是有周期性的，80年代、90年代富人名单都在刷新变化，80年代的富人名单中的前100名到2010年的时候，一个都排不上了。世界500强也有周期性。每个人都希望自己的前景是美好的，但不可否认，人的前景不是个人可以控制的，比如98年亚洲金融风暴、美国世贸大厦“9.11”、金融危机事件等；20年前的您，会想到您能成为现在的百万、千万富翁吗？同样，今天的您能预料20年后的您又会是怎么样的呢？您又为20年后准备了多少钱作家庭费用呢？人生就是这样，3年、5年能够预料，10年、20年就不可能预料了。
其实，从现在开始，你可以从您一个帐户上划一小部分到另一个帐户上，成为您和您的家人永远的生活保障。
3、强调儿女未来
张先生，俗话说“可怜天下父母心”我们做父母的哪个不是“望子成龙，望女成凤”。现在大多数的家庭都是独生子女，每个家长都希望自己的子女能够进入高等学府，希望自己的孩子将来能够有出息，但是越来越高的教育费用已经成为孩子发展道路上的最大障碍，为您的孩子积攒一笔客观的教育金尤为重要，如果现在不做一个长期的教育资金储备计划，将来就会捉襟见肘。我这里有一个很好的儿女储蓄投资计划，能帮助你。
张先生，您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育金计划，应该保障孩子能够接受完整的高等教育，为了孩子着想，现在就改改做好准备，好保证将来有个足够的教育基金。您说是吗我们公司刚刚推出了这样的一款产品，可以为您解决这样的问题。
4、礼品促成
1、今年是龙年，就捧个XXX回去吧，新的一年肯定事业旺、家庭旺，生意肯定是旺上加旺！
2、象您这样的身价，总得领个XXX回去吧！新的一年里从头发到尾，很吉祥的！
3、今天看您运气好多啊，都中奖了，说明是个好日子，您明年的运势肯定好，所以您今天买点财富赢家绝对不会错的。
5、犹豫期促成{为什么叫镇平}.
拒绝处理话术
客户：我已经为孩子购买了保险，等以后再说吧。
答：为孩子购买保险，让孩子拥有教育费用，且一生享有了保险呵护，说明您是一个负责任的好父亲，但一家之主才是真正应该拥有保险的人，你对保险已有认识，我特别为您设计了一个适合您的险种，我们公司又出台了一些特别新颖且真正体现保障的产品，终身返保额，受益先由您爱人领取，最后留给您心爱的孩子，这样做不是更有意义？
客户：卖时说得好，理赔困难
答：赵先生，你说的理赔很麻烦，那是几年前的事情，现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审核后，把赔偿金额由代理人送客户手中，前后不过几天左右，对客户来说并不麻烦，
即使麻烦也是保险代理人的事情。现在泰康还推出了3G化理赔，最快15分钟就可以结案，客户第一时间就可以得到理赔款了呢
客户：对保险没兴趣，暂时不考虑
先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。 客户：回家和老婆（老公）商量
先生，我想买保险是终身大事，跟太太商量一下当然好，但您可不可将我今天说给您听的每一句话清晰转答给我先听听，我怕您说的不完整，让您太太误解。这样吧，我们和嫂夫人约个时间一起研究研究如何？
您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟支撑家庭还是您的问题，而不是您太太的问题。
王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因为您是一位凡事认真严谨的人，这样吧，我们现在先把您和您家里人的要保书填好，然后您把要保书和建议书一起带回去，如果说没问题的话，您让他们在“被保人”一栏中签上名，明天上午我打电话给您。
追踪话术
1、
王姐，您好！承蒙您这样优秀的客户的支持和参与，昨天我们的产品交流会非常成功！今天公司特派我向您表示感谢
王姐，我也要向您道个歉，昨天产品会现场太火爆了，我没有照顾好您，您看还有什么疑虑没有帮您解决的吗？
我们希望今后将产说会办的越来越好，也希望您能多提宝贵一年，这里有一份意见反馈函，耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗？{为什么叫镇平}.
2、昨天我的客户已经签了一万的保险，为她的家人带去了保障与祥和，也得到了我们公司为客户提供的限量版的龙年银条。公司礼品有限，我来想跟你再争取下这个礼品的机会，您看行吗？
篇五:《古吕国—南阳》
“吕国”家何方？
侯建
夏、商、周三代的古吕国究竟在哪里，一直颇多争议。即便是在承认 “吕国南阳说”的前提下也有分歧。如早在2005年,南阳古吕国姜子牙文化研究筹委会就召开了一次“南阳古吕国姜子牙故里文化研讨会”，认定今南阳市卧龙区王村乡董营为姜子牙故里所在地。
关于古吕国的具体所在，古籍中不乏相关记载。如《括地志》云：“古吕城在邓州南阳县西三十里，吕尚先祖封。”这也是那次“研讨会”所作“吕国王村说”认定的重要依据之一。
诚然，《括地志》作为唐代地理名著，在分叙华夏各州山川、古迹时，大多引经据典，尤以六朝舆地书籍为佐证。因为它距离三代不甚遥远，所论确凿，唐宋著作多有称引，因此书中界标“吕国在邓州南阳县西三十里”可作定论。 但有一点需要明确，根据肜（róng）良翰先生在《隋唐时期南阳治所变迁考》中所作研究表明： “唐《括地志》所指的邓州南阳县故城，也就是隋唐时期的南阳县故城，当在今南阳西南的潦河镇，不在今天的南阳市。??相应的商周时期吕城??应在今南阳县潦河镇以西三十里的镇平县境了。”
隋唐以后，南阳县治所又北迁至今南阳市。后人不查，发生误会，竟以今之南阳市为坐标，将其西三十里的王村董营附会为吕国遗址。如《元一统志》
云：“南阳县西有董吕村，即古吕城。”《明一统志》因袭其说云：“吕城在府西三十里，虞夏时封吕望先祖于此，今名董吕村。”再到后来各代所出诸志和辞典又沿袭元明志书。一时间，“吕国王村说”似乎已成定论。
无独有偶,北魏地理学家郦道元在他的《水经注》中说：“梅溪经宛西吕城东。”经专家考证，潦河在隋唐时称梅溪河，元朝时改称柳河，明代才开始称潦河。潦河是卧龙区和镇平县的界河，所以吕国的地理位置应当在潦河以西的镇平县境内，但王村董营的地理位置却在潦河以东，它是不是古吕国已不言而喻。 再者，如果说吕国在王村董营，那么即便是沧海桑田也总该有蛛丝马迹吧。事实上，就现今可知的信息，该村无论是在地表还是在地下都没有古文化的踪迹，偌大一个文明古国难道会平白无故人间蒸发了不成？
2005年，《南阳晚报》发表郭起华、丁进元的署名文章《姜子牙故里起波澜》提出明确质疑：“需要探讨的是，子牙故里在古吕国的何处，是否就是王村乡的董吕营村??姜子牙故里的具体地点，除了这些记述，目前尚无实物为证，也没有出土文物佐证。”
我们实在应该为记者的冷静与理智拊掌叫好，因为就目前来看，卧龙区王村乡的董营村只不过是一个后起的近代村落而已，与一个“古”字真是风马牛不相及。 至于2005年，《大河报》发表首席记者郭启朝的文章《当地研究者宣称姜自牙故里在南阳》中提到：“据董营百姓讲，旧时村东有三座元代石碑，第一个是‘古吕城址’，第二个是‘董吕村’，第三个是‘吕尚故里’”，也实在好
理解，因为明眼人一看“元代”二字，结合《元一统志》的错误，还有什么不明白的？