篇一:《怡宝营销策划书》
怡宝营销策划书
班级：市场营销
学号：
姓名：代 1001班 220102817 群
一、前言
曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标
（一）怡宝公司简介
华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略
华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。
（三）怡宝经营理念
怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
三、市场现状分析
“怡宝”营销策略“上善若水，水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮，水是滋润万物的乳汁。
怡宝引用纯净水营销策略。在广东，怡宝纯净水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。在北京，怡宝纯净水跻身水市五强。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
（一）市场调查与分析
1、市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
2、竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有
2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
4、市场潜力
北京市现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。北京市现有500万人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（555ml，2元）以上，销量为3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5、“怡宝”市场表现
在北京，怡宝属于一个新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。“怡宝”有特点，但表现不突出。“怡宝”富晒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味，有品牌生存基础。
（二）怡宝SWOT分析
1、内部优势分析
（1）怡宝始终以优于“国际”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。{怡宝对接球}.
（2）怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具有竞争力品牌荣誉。
（3）目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论买的多好，都做不过水。而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。怡宝占据广东饮料市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水都是第一位。
2、内部劣势分析
（1）送水效率和服务水平低，顾客多有不满，损坏“怡宝”的声誉。
（2）“怡宝”特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少认知。
（3）售价较高，在消费者不知道是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
3、环境机会分析
（1）纯净水各方面较之矿泉水占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（2）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是将健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
（3）我国消费者对纯净水的认识有极限高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时据了解，
深圳几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水，就连要求几近苛刻的一些药品、化妆品生产企业也用怡宝水作为原料。
（4）纯净水各部门将同步增大。
（5）怡宝非常重视渠道的建立。
（6）消费总量与人均消费水平将明显提高。
4、环境威胁分析
（1）饮料市场竞争激烈，饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多，饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业100多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）很多消费者对纯净水存有很多的误区或不了解，并一味追求矿物质水。
（4）知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包纯净水。
（5）我们在全国发力方面，我们在华北，北京，包括华东的南京，还有西南地区的我们都在不断的扩展全国市场。全国战略的提速而面临一个当地知名度和美誉度打造的问题。
四、营销环境分析
（一）营销环境分析
1、人口环境
随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化，可预见21世纪前期将是人口老年化发展最快的时期。
2、经济环境
在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战略，重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。
3、自然环境
有优质的水来源，做的是纯净水的品牌，保护水资源。
4、社会环境
随中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，而水作为人类每天所必需的进食，在人们眼中，饮用水在广大的市场上占有很重要的地位。
5、技术环境
怡宝拥有8条从意大利和美国引进的用水生产线和水处理设备，市场车间采取全封闭市场灌装，其净化标准超过国家标准。
（二）微观环境
1、供应商华润怡宝食品饮料有限公司。
2、营销中介华润万佳、沃尔玛等大型商场。
篇二:《怡宝广告脚本》
镜头一：某中学篮球场上一群男生在打篮球，球场旁边的大树下一穿
着白色淑女裙的长发女生在看书，时而抬头微笑着看球场上
奔跑的身影。
镜头二：球赛结束，男孩朝女孩跑去，兴高采烈地跟女孩讲刚刚自己
投了个三分球，女孩笑着站起来，递给他一瓶水，并且温柔
地为他擦汗，男孩咧着嘴问：“帅吧？”女孩笑了笑，没说
话。男孩一下就瘪了下去。
镜头三：回宿舍的林荫道上，男孩一直手舞足蹈地讲个不停，而女孩
只是微笑的看着他。
镜头四：看着女孩进了宿舍，男孩顿时像一个泄了气的气球，催头丧
气地往回走。
镜头五：女孩回刚到寝室就奔到书桌前写日记，白色的纸上面写着：
我发现自己越来越喜欢他了，希望我们幸福到永远。
镜头六：男孩和一群男生一起去喝酒，喝得烂醉。他哭着喊道：“我
好累！”
镜头七：湖边，男孩对女孩提出分手，他说：“这不是我想要的恋爱”
女孩微笑着说好，然后转身离去，转身的的一瞬间泪如雨下，
狂风吹乱了她美丽的头发。 男孩看着女孩远去的背影，心
里并没有想象中的轻松，心揪着揪着地痛。画外音：为什么{怡宝对接球}.
你永远都是那副淡定的样子，我就那么不好吗？
镜头八：医院里，女孩躺在病床上，脸色苍白（那天之后，女孩大病
了一场，她想不通为什么男孩要跟自己说分手，但也不想让
别人看到她脆弱的样子）。她对旁边的一中年妇女说道：“妈，
我想转学”
镜头九：球场上，男孩顶着烈日打着篮球，他好几次往篮球场边望去，
想看到那个熟悉的身影。{怡宝对接球}.
镜头十：中场休息，男孩走到球场边的大树下，一哥们儿扔给他一瓶
水，男孩看着水发呆（画外音：好久没看到她了），男孩像
突然想明白了什么，噌地一下从地上爬起来，疯了一样朝女
生宿舍跑去。
镜头十一：女生宿舍外的电话亭里，男孩拿着电话的手无力垂下，电
话里响着嘟嘟嘟，占线的声音。（画外音女：她转学了）
（音乐：永邦《爱在离别时》）
镜头十二：画面显示：二十年后，女孩成了某公司的高层，经别人介
绍，有了自己的家庭，还有一个可爱的女儿。而男孩却一
直单身。一天女孩出差，火车上再次遇到了男孩，她在看
到他的第一眼就认出了他——那个令她心痛的男孩。
镜头十三：女孩提着行李走进软卧隔间，第一眼就看到了坐在里面的
他。虽然岁月已经在他身上留下了痕迹，但她记得那双眼
睛，而那双眼睛也一直看着她，满是激动。他激动地问道：
这位女士，请问你贵姓？女孩愣了一下，说了自己丈夫的
姓，不得不承认，这么些年她还是爱着他，但是她想到了{怡宝对接球}.
自己的女儿，她不能这么不负责。而且当初他伤了她。
镜头十四：男孩眼里满是失落，女孩看在眼里。她尽力平复自己心，
微笑着问道：认错人了吧？男孩失落地说到：你长得很
像我的初恋女友，她叫莉娜，我找了她二十年，呵，二
十年，也许真的错过了。
镜头十五：换面显示：通过交谈，女孩才知道，男孩这二十年来一直
在找她，直到现在还是单身。
镜头十六：女孩看着男孩，心里满是感动，也感叹老天跟他们开的玩
笑。好几次她都差点说出自己就是那个女孩，但始终都没
说出口。
镜头十七：中途女孩下车的时候，男孩还在睡。女孩写了一封信放在
了桌上，用一瓶水压着。
其实男孩并没有睡着（她知道女孩很幸福）。
镜头十八：女孩下车，看到站台上面等自己的女儿，她笑了，幸福的
笑了，她觉得自己的选择是正确的。
镜头十九：火车继续前行，男孩拿起那瓶水，缓缓的喝了一口，而旁
边的信纸上写着：其实我就是你的小莉娜。
镜头二十：结尾，画面显示“很多东西越分越少，唯有爱越分越多；
有爱，有怡宝。”
镜头二十一：画面显示“相信你我的怡宝”
篇三:《怡宝的发展战略》
华润集团（怡宝）发展战略分析
班级：09级工商管理 姓名：吴波 学号：0916010041 华润（集团）有限公司建基香港，是香港和中国内地最具实力的多元化企业之
一。华润的主营业务与大众生活息息相关，主要包括零售、电力、饮品、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等行业。
华润集团旗下共有20家一级利润中心，在香港拥有5家上市公司：华润创业（HK291）、华润电力（HK836）、华润置地（HK1109）、华润微电子（HK597）和华润燃气（HK1193）。
在高度竞争的市场环境下，华润集团各专业化的利润中心锐意开拓，积极进取，一批企业已经发展成为行业领先者。其中，华润万家是中国经营规模最大的零售超市集团；华润雪花啤酒是中国最大的啤酒生产及分销集团；华润电力是中国业绩增长最快、运营成本最低、经营效率最好的独立发电企业；华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一。
截至2007年1底，华润集团营业额为1,150亿港元，总资产为2,440亿港元，员工人数达30万人。
华润（集团）有限公司建基香港，是香港和中国内地最具实力的多元化企业之
一。现由国务院国有资产监督管理委员会直接监管，是副部级中央企业。华润的主营业务与大众生活息息相关，主要包括零售、电力、饮品、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等行业。华润集团旗下共有20家一级利润中心，在香港拥有5家上市公司：华润创业（HK291）、华润电力（HK836）、华润置地（HK1109）、华润微电子（HK597）和华润燃气（HK1193）。 截至2007年1底，华润集团营业额为1,150亿港元，总资产为2,440亿港元，员工人数达30万人。
华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡宝）隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区（北区），主营 “怡寶”牌系列饮用纯净水，1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一。2009年以“营养素饮料”为切入点，开发并推出具有“舒缓”功能的营养素果味饮料“零帕”，开创了中国功能性饮料细分市场的新品类。
华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品牌，自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务，并始终以带给客户健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵，华润怡宝品牌由此倍受消费者认同和喜爱。
华润怡宝也是国家质量监督检验检疫总局和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，认定为中国名牌产品、中国驰名商标、最具竞争力品牌。
2008年，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。在“华润”这个有着七十余年厚重历史的央企科学管理体系下，华润怡宝的水业务得到更长足的发展。
今天，华润怡宝的销售网络已遍及北京、天津、河北、河南、内蒙古、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚等地区，这必将助力品牌将更多高品质时尚生活传递至更多消费者心中。
怡宝纯净水（怡宝矿泉水） 怡宝纯净水（怡宝矿泉水） 产品简介：怡宝纯净水采用当今世界最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。 怡宝桶装（三加仑）饮用纯净水单价12元每桶 怡宝桶装（五加仑）饮用纯净水单价15元每桶 怡宝五星级服务正在进行： 怡宝五星级服务正在进行：
★健康之星 (健康送到家) 每个员工都有健康证.健康员工服务,顾客放心.。 ★清洁之星 (整洁的仪表) 统一服装,整齐穿戴,顾客安心 。 . ★规范之星 (规范的动作) 规范的言语标准体贴的服务,顾客安心.。 ★行为之星 (无搬动服务) 客户无搬动服务顾客暖心.。
★沟通之星 (真情一线牵) 真诚的沟通热线顾客贴心。 我们不仅卖的怡宝矿泉水，更重要的是让你享受我们怡宝的服务。 广州、南海佛山一共将近200家怡宝直营店，最周到的服务，最健康的怡宝。 我们曾获得的荣誉或认证： 1992年“广东省著名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发） 1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发） 1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省著名商标”（广东省工商行政管理局颁发） 1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发） 2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发） 2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）。 2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水。
我们的荣誉
我们的愿景
成为中国最受尊重的饮料企业。是中国饮料试产的核心力量。
我们的使命
为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，为你携手创造健康生活。担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环系统。
华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好地服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定于嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。
华润怡宝的发展史
华南市场默默耕耘五十年
怡宝食品饮料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸饮料的中小企业，但销售情况一直不太理想。1989年试着改变经营方向，于是在中国推出了第一个纯净水饮品。由于当时公司的大股东深圳万科董事长王石已经萌发做房地产的念头，不想在当时还不太成熟的饮料业投入太多，于是在1996年时将公司大部分股份卖给了华润集团。“三年后，新东家华润集团看到中国饮用水市场的美好前景，对怡宝大幅增资扩股，成为全资控股股东，而怡宝也成为全外资的企业。”郭强称，为更好管理怡宝饮用水这块的业务，华润还引入了国际知名的SAB米勒作为合作伙伴，SAB米勒分工负责产品质量的技术支持，而华润则分管企业的管理。
从一名基层市场推销员做起，郭强现在头衔是怡宝副总经理。由于当时怡宝的总经理是大股东华润派驻的代表又兼任集团职务，因此郭强其实担当的就是运营“一把手”，具体操控着怡宝从生产到销售的各个重要环节。可能是职业生涯中市场销售一线的烙印太深，郭强对企业的管理更多是以数字说话。郭强与各部门开会，没人敢用“天气如何如何”作为销售不佳的借口。”
在中国开辟了纯净水全新市场的怡宝，在单一领域专心致志地耕耘了十五个年头，但至今未真正意义地迈出过广东的大门。作为十三年“工龄”的老怡宝，郭强坦言企业员工也曾抱怨：怡宝因为太保守，几年前错失了全国扩张的大好时机。的确，饮用水行业的后起之秀娃哈哈、农夫山泉、乐百氏都是靠全国性扩张跻身行业前列。{怡宝对接球}.
商场“马拉松法则”
“在六年前，怡宝也曾试图走出广东的大门，我们到成都和海南设厂，但发现这些区域销售虽然能做一定的量，但是那时对公司的利润回报实在太少。”郭强称，广东不但是中国饮用水最大的消费市场，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。“目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。但我们离市场的绝对垄断地位还很远，说明我们还可以把这个市场吃得更透一点。”
面对娃哈哈、农夫山泉等“过江龙”的市场挑衅，怡宝内部也有过浮躁心理，但郭强以商战中的“马拉松”法则作应对：“马拉松的比赛过程与商场竞争过程非常相似，怡宝一路跑来，在发展的过程中会在不同的阶段有不同的竞争对手，因此我们不能过度关注每天出现在你面前的，并以不同形式向你请战的挑战者。否则这将会直接影响你在比赛全程中的合理步幅，最终导致影响自己的前进速度。”
郭强回忆与怡宝创立同期时间里，曾经出现过太多太多的竞争对手，“有几次还以为怡宝会被搞定”，但最后怡宝庆幸没有从“先驱”变成“先烈”，仍能够生存至今天。“怡宝，是十多年打造的品牌，可以与过江龙打一场„持久战‟。”
2004年怡宝饮用水销量达48万吨，销售额4亿多元，稳居广东水市场首位。而怡宝也成为除娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等全国性水品牌外，唯一能跻身前列的区域品牌。郭强称，今年第一季度怡宝的销售将同比上升30%，而利润增长更是超出30%，“这表示怡宝的销售增长并不是以牺牲利润，打价格战来实现的。”浅尝“走出去”的平淡滋味之后，郭强更坚定怡宝“区域最大化”的发展策略。
郭强认为怡宝在纯净水领域埋头苦干未言放弃，是基于市场的偌大发展空间：“目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。”而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。
2008年，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司以及利润中心序列。在“华润”这个有着七十余年厚重历史的央企科学管理体系下，华润怡宝的水业务得到更长足的发展。
今天，华润怡宝的销售网络已遍及北京、天津、河北、河南、内蒙古、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、陕西、贵州、云南、广州、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚等地区，这必将助力品牌将更多高品质时尚生活传递至更多消费者心中。
华润怡宝的成功秘笈
一、良好地战略眼光
1989年华润怡宝率先在国内推出纯净水，成为中国最早的专业化生产包装饮用水企业之一，抢先占据了中国的纯净水市场，并在中国的纯净水市场中获得很高的声望。
二、优质的产品质量
一个事实令所有的怡宝人深感自豪：怡宝是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。而通常，国标是企业作业标准。至今，怡宝企业产品内控标准依然坚持在许多指标度上保持高于国标的细则。
卫生细菌量指标：国家≤2怡宝要求为0。怡宝生产的纯净水，绝对不许有细菌。
电导指数：国标≤10,怡宝≤5。指数数字越低，意味着水的纯度越高。 PH范围值：国家5.5-7；怡宝6-6.5。范围非常小，要求精确。
……
当然，这些数据只是硬件上保证：怡宝的生产线，堪称世界一流。 除了水源地，PET瓶厂可称瓶装水诞生的起点。
怡宝与许多上游供货商保持了持续而良好的合作关系。对伙伴，怡宝的关注点在于合作者的生产全过程上的合格，而绝非仅仅所需原料进厂那一刻的合格；而怡宝同时要求伙伴，你们必须关注的是我全过程的产品生产合格，而非仅仅关注你的原料能够入我的厂那一点。在瓶中，合作出“风物长宜放眼量”的胸襟与眼界。 喝水，口感是品质的终点。对怡宝而言，它绝不仅仅意味着符合了技术标准。怡宝的技术人员认识非常清晰，产品在达到通常的技术标准后，在其后必须的物流
篇四:《怡宝营销策划书》
目录
一、前言.............................................................................................................................................. 3
二、企业经营目标.............................................................................................................................. 3
（一）怡宝公司简介 .................................................................................................................. 3
（二）华润怡宝营销策略 .......................................................................................................... 3
（三）怡宝经营理念 .................................................................................................................. 4
三、市场现状分析.............................................................................................................................. 4
（一）市场调查与分析 .............................................................................................................. 4
（二）怡宝SWOT分析 ................................................................................................................ 5
四、营销环境分析.............................................................................................................................. 7
（一）营销环境分析 .................................................................................................................. 7
（二）微观环境........................................................................................................................... 7
五、消费者购买行为.......................................................................................................................... 8
六、市场细分及定位.......................................................................................................................... 8
（一）消费群体........................................................................................................................... 8
（二）产品细分........................................................................................................................... 8
（三）市场细分的依据 .............................................................................................................. 9
（四）目标市场的选择 .............................................................................................................. 9
（五）市场定位........................................................................................................................... 9
七、广告策略.................................................................................................................................... 10
（一）产品定位策略 ................................................................................................................ 10{怡宝对接球}.
（二）目标市场策略 ................................................................................................................ 10
（三）广告媒介策略 ................................................................................................................ 10
八、微电影脚本................................................................................................................................ 15
九、微电影广告创意 ....................................................................................................................... 16
十、广告效果预测 ........................................................................................................................... 16
一、前言
曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标