第一篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《2016市场营销的实习报告参考》
市场营销的实习报告参考,关键词是实习报告,市场营销,
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.
一实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.
二实习内容
在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二促销策略;三企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.
(一)体验式营销
看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.
体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.
此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的DIY产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道.
在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非常直观，方便.
市场营销的实习报告参考
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第二篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《2016市场营销专业暑期实习报告》
市场营销专业暑期实习报告一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年7月4日到20xx年7月6日。
本次实习的过程是这样的：7月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。7月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。7月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，（本文由（wWw.YjSjL.oRg）大学生个人简历网提供）我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
市场营销专业暑期实习报告
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第三篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《2015平安保险实习报告》
平安保险实习报告（一）
一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介
XX年1月份我十分有幸的来到中国平安保险（集团）股份有限公司实习。在去之前，我对它不是很了解，随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587、18亿元，权益总额为人民币381、04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。XX年上半年，公司实现总收入为437、39亿元，净利润达到人民币41、62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一：
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。
8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。
早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下：
四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；
诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗
特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。
平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。
就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有XX年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。
平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。
内部开销严格的控制制度。
保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值3040元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。
四、实习结果与分析
平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。未来是属于我们这一代的！
平安保险实习报告（二）一、实习基本情况
1、实习时间：20**年1月20日—20**年1月30日
2、实习地点：人寿保险公司济南分公司
3、实习内容：保险范围内的工作及相关内容
二、实习内容保险营销，就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。
保险营销就是与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。
重要的思路有两条：（1）注重关系营销，留住顾客；（2）突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化，塑立美丽的企业形象。
第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容；保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
第二、保险营销更适于非价格竞争原则。
保险商品价格（费率）是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析，并通过精确的计算而确定的，因而它是较为客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益，这一价格一般不能轻易提高或降低。因此，为了保证保险人的偿付能力，为了促进规范竞争，国家有关部门要对保险价格进行统一管理。
所以，价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反而非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。
对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准，充分满足了人们生活需要和安全需要后，人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时，报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。(www.suibi8.com)而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰满足了这一需求。
就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标。
三、实习表现与效果实习收获主要体现在以下几方面。
1、工作能力。主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。
2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我们在实习单位受到认可并促成就业。
四实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验；检查我们实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促我们认真完成实习报告。
4、总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。
平安保险实习报告（三）20**年大学生保险行业个人实习报告范文经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：
“保险不是人做的”“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我，一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
第四篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《市场营销认知实习报告》
山东大学
实习时间： 实习地点：元首针织 认识实习报告 学 院：管理学院 专 业：市场营销 姓 名：张旭 学 号：201100270308 联系方式：18253164452 带队老师：李红柳 2012年11月5日——2012年11月11日 济南青啤 中国重汽济南卡车股份有限责任公司 中国重汽济南特种车股份有限责任公司 润华集团山东润捷公司
2012年11月10日
目录
一、 实习的意义和目的
二、 实习要求
三、 实习日程安排
四、 实习过程
1、元首纺织
2、济南青啤
3、中国重汽济南卡车股份有限责任公司
4、中国重汽济南特种车股份有限责任公司
5、润华集团山东润捷公司
五、 实习心得
认识实习报告
一、 实习的意义和目的
认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对销售和管理的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习管理阶层和销售人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养在销售与管理的实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。
认识实习是我们市场营销专业学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对市场销售思想及相关方建立初步认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际销售过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在销售领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂及销售店面参观各种工作管理、市场销售等，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。
具体，我们应该通过实习达到以下目的：通过对济南市大润发、恒隆、济南青啤、元首纺织、中国重汽、中国烟草等公司、企业的认识、学习与思考，了解我市周边的商品销售及服务性行业的实际操作、工作要求、管理技巧、销售思想；学习借鉴社会职工经验，将“学”化为“用”；联系课堂与社会，将实际生活和生产联系到学习，增强学习的实践性，可操作性，贴近性。为以后的学习和实践积累感性认识。
二、 实习要求
1、 实习期间应该注意自己的着装，穿戴适宜，符合身份。
2、 实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队。在参观
工厂车间时，不得随意触碰机器的按钮或开关。禁止触摸生产线上的物品避免造成人身伤害，同时给商家造成不必要损失，损害山大学子形象。
3、 不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不
能去实习应向班长或带队老师请假，实习途中不得擅自离开。
4、 实习期间仔细观察，认真听老师或师傅的讲解，遇到不懂得地
方可以提出来，随时做笔记。
5、 实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹，维护山东大学学子形象，
树立山东大学优秀形象。
三、 实习日程安排
第五篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《市场营销专业实习报告》
市场营销专业报告
姓 名： 钱永记 学 号： 201121130132 学 院： 经济管理学院 专 业： 市场营销 年级、班： 市场营销
政法学院教务处印制
一、前言
实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业的一项重要环节，是培养我能力和技能的一个重要手段。
通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
二、实习的目的
实习对于我们来书是非常重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实习教育教学的成功与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。
实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过实习，使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继
专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，实习是课堂教学的补充，实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。
三、实习单位及岗位
兰州金峰房地产开发有限公司是一家门类齐全，管理经验成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担任策划营销部担任房地产销售顾问一职，我的只要工作职责为：
1、服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据
2、遵守各项操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售顾问在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。
3、客户跟踪服务，销售顾问应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据
4.销售顾问的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。
四、实习内容
进入金峰房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年详细的营销方案和计划安排。
一）、市场定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二）、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
三）、项目销售策划（项目销售阶段）
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
五、实习总结及体会
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
在与每一个客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如
第六篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《市场营销实习心得5000字》
2012级校外顶岗实习
总结报告
姓
学 名： 号：系 部： 专业年级： xx专业12xx班 实习单位： 指导教师：
一、行业背景分析
（一）行业历史与发展前景
2．通过在长虹家电专卖店的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并且是值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。
（二）目前人才需求情况
随着经济的发展，市场竞争的加剧，长虹家电为了提升竞争能力和扩大市场份额，不得不将“营销”提升到战略高度，于是长虹家电对市场营销专业的人才的需求大增，市场营销类职位同时也是人才流动频率较大的行业之一，求职者定位不明确，自身能力估计不足等多种因素造成了市场营销人才持久供不应求的现象。
（三）对员工的职业能力要求
长虹对于员工的职业能力有很多要求：
1．要乐于承担更多的责任。勇于承担责任，对于分给自己的任务，把它当作一件极为重要事情，分清分量，按时做好。工作就是责任。2. 要热爱工作，追求卓越。热爱自己的工作，最自己的工作投已最大的热情，追求最好，更好。要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。3.要把敬业当成一种习惯。敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。4.要有积极主动的态度。5.要时刻牢记公司利益 一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。6.要为工作设定目标,全力以赴地去达成。一个人如果没有目标，就没有方向感。7.要注重细节，追求完美。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。8.要遵守准则，用心做事人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。9.要有团队意识，要为团队着想。
人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。10.要有一颗诚实忠诚的心。无论干什么事情，无论为谁做事都要诚实忠诚的去对待。11.要注重个人形象，维护公司声誉一个人不论是在公司还是在其它地方都应当非常注重自已的形象，同时极力维护公司好声誉。
二、专业能力分析与择业意向
（一）主修课程、获得的职业资格证书、在校获奖情况、兼职或社会实践情况、个人优势、性格特征等对于专业能力提升作用分析
一：锻炼了自己的实际工作能力；
通过参加各种社会活动，在课余时间寻求与自己未来职业或本专业有关的工作进行社会实践，有效的检验了自己的知识和技能，锻炼了自己的实际工作能力。
二：提升了社会适应能力；
学校和社会是有差距的，其运行规则和社会的运行规则有很大不同。借助社会实践平台，提高我的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等。此外，使我了解到就业环境、政策和形势等，有利于我找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。通过学习课程，考职业资格证书使我具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。
三：提高了良好的心理素质；
大学生不仅承担着建设祖国的重任，更是社会的中流砥柱，他们的素质体现着一个社会综合素质的高低。大学生在求学期间，只注重专业知识、忽视心理素质的情况，使一些人在面对困惑或逆境时，总是表现出一脸的茫然，影响到自己的择业选择。尤其在求职过程中有些学生一旦遭遇失败，便一蹶不振，这也是大学生就业难的原因之一。因此，社会实践能锻炼自己坚韧不拔的性格;沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。
四：拥有了正确的择业心态
通过学习和社会实践自己懂得积极、主动寻求就业，而不是被动的“等、靠、要”。很多毕业生把希望寄托在社会关系资源上，出现了求职“全家总动员”的现象;一些毕业生则期求依靠学校解决就业问题。事实上，在市场经济条件下，我国已经实现用工制度的双向选择，大学生主动“推销”自己是一个非常重要的实现就业的途径，因为能否胜任工作还是要靠自己的能力说话。
（二）专业实习对于个人择业意向的影响
通过在长虹家电的实习，根据自己的家庭现状、自己的兴趣爱好和能力以及大学学习的专业，我很喜欢这样的工作，希望自己将来能够从事市场营销专业的相关工作。
三、专业优势（个人优势）与不足
通过本次的实习我发现了自己的优势与不足：
（一）自身的优势
有出色的观察力和对细节的关注能力。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性，尊重约定，维护集体。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，自己有客观的判断和敏锐的洞察力。
良好表达能力，性格随和，心态良好，适应能力强，对生活不挑剔。
（二）自身不足
有点理想化，喜欢感情用事。感性与理性是有冲突的，很难掌握其中的平衡，应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素。
有点固执。不愿改变自己，这一点应尽量克服，要学会倾听，多学他人长处。 生活中，会比较大意，丢三落四，对待问题有时候会很固执。
自身的缺点，经常会给我带来许多困扰，我决心要改正缺点。不断提升自己，能够自如的将理论知识与实际行动联系起来。
四、个人就业发展展望
（一）市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。 从就业前景来看，由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品—销售人员—顾客 供应模式的完整化，宏观的市场需要跟多的销售人员来完善，所以，我们拥有着比较广阔的就业前景。市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据
（二）市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！从总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。随着 人才市场趋向于规范化、完善化的国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其
核心就是营销人才的竞争 。
五、个人职业规划
1、大学计划
（1）大学一二年级已经过去了，现将以后两年做如下规划计划
（2）大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度
（3）大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
求职计划
(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。
(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在被公司选择的同时也选择一个适合自己的公司。
2、步入社会初期
对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。毕业后，我会试着在中小企业实习努力学习工篇二：市场营销实习报告(5000)字精品版
市场营销学实习报告
学院：
专业：
年级：
组员：
工程技术学院 工业工程2010 张 朝 伟 （2010311342）李 胚 柳 （2010311350）李 忠 华 （2010311327）李 银 怀 （2010311340）普颉 （2010311336）施炫 （2010311325） 中汇商业中心参观实习报告
实习地点：昆明百汇商业中心
实习时间：2012年3月20日
实践是检验真理的唯一标准。为了能把专业理论知识和实践相结
合，对市场营销运作有一个系统的认识，了解企业如何让自己的商品
在市场上取得一席之地的过程。学院安排了我们专业到昆明百汇商业
中心做了实地参观、实习工作。
一、 实习目的
实习的意义在于了解和认识企业的运作过程，学习实践知识，同
时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完
成本科教学的实践任务。我们知道，学校的生活环境和社会的工作环
境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技
能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存
要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加
工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应
能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实
习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期
间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，
从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习场地介绍
中汇商业中心是昆明市政府规划批准建设，由云南中劲房地产开
的社区商业项目。该项目位于昆明市北市区，北京路与霖雨路交汇处
东南侧，属于北市区商业规划的核心区域。 中汇商业中心是昆明市
政府规划批准建设，由云南中劲房地产开发有限公司投资开发，云南
于昆明市北市区，北京路与霖雨路交汇处东南侧，属于北市区商业规
划的核心区域。中汇商业中心服务于周边多个小区，庞大的消费群体
和飞速发展的城市副中心建设力度，使中汇附近地区教育和医疗配套
完善，道路通达，交通便利。优越的地理位置决定了中汇商业中心是
一个极具黄金价值的区域性商业物业。
三、实习内容与过程
2012年3月20日上午，在阮老师的组织下，我们全班同学来到
昆明了中汇商业中心，我们一共分成了6个小组进行参观实习， 在实习参观过程中，我们可以看到，除了沃尔玛外、国美电器苏宁电
器等知名企业外 ，还有一系列的的品牌商家也进入了中汇商业中心，构成了繁华庞大的市场营销环境。比如食品商店：麦当劳、嘉华饼屋，通讯商店：诺基亚、三星，医药商店：三九药房，休闲服饰：耐克、阿迪达斯，娱乐场所：顶尖ktv，等等诸多商家把中汇商场点缀的丰富多彩。
我们小组从第一楼的国美电器开始参观，国美电器承租有一万多平方米，位于第一楼。走进国美电器城，我们可以看到形形色色的各种家用电器。主要包括影音商品（电视机、evd 、dvd、vcd、扩音器等），冰箱及洗衣机、空调，通讯器材（电话、手机等），数码商品（数码摄录机/相机，mp3），小型家电（电饭煲，热水器等），高科技科技商品（电脑，打印机，传真机）等上千个品种，品牌包括：长虹，海尔等。观后感觉里面的布局和市场的细分真的是叫人叹为观止，好像书本中的好多理论知识都体现在它那里了，看完后我们算是明白了中汇商业中心——实力派。商场里面很繁荣，据说，总面积超过了50000多平方米，里面的承租商有沃尔玛超市，承租面积接近2万平方米，位于二、三楼；沃尔玛：凭借自己的销售本领，发展成了世界著名的前500强大企业，以“天天平价”作为自己主要的营销策略，赢得了广大消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了良好的品牌企业形象。
我们在沃尔玛里面可以看到很多有关优惠的活动，其中有许多都是折扣商品、促销商品；另一方面，我们可以亲身体验到沃尔玛商品的多样性，里面不仅有日用百货，还包括一些服装、鞋帽、体育器材、儿童玩具、瓜果蔬菜，大体上是应
有尽有，覆盖了所有生活需求，能满足顾客的不同需求，给人们的生活带来极大的方便，而且物美价廉，成为广大消费者购物的首选。商品的摆放和布局也很合理，体现了市场细分的原则，在很大程度上既给消费者带来了方便，又让自己的管理便于实施。此外，沃尔玛有世界范围内最优秀的供货商，供货商可以在一天之内把货物运到商店，这不仅保证了他们的货源，让商品及时更新，同时又相应的节约了储存成本；另一个优势就是他们可以通过自己的大规模采购而获取更好的价格，在低价销售的同时使利润最大化。
中汇商业中心开业以来，实施了对顾客的机动车辆实行免费开放决策，这不仅给购物和消费的顾客提供了极大地方便，同时也吸引了大量的潜在顾客。我们认为就是这种牺牲小利益为顾客着想的人性化服务决策，帮助中汇商场赢得了消费者的青睐和良好的公众形象。整个商场里，来往的人络绎不绝，人是消费的主体，有人才有消费的可能，商家的销售业绩与人流量的高低是密切相关的，正是这种好的景象促使了各商家的利益得到了稳步的提升，这离不开中汇商场的优势。因为中汇的商户变更率充分说明了这一形势。有调查资料显示，在其他商圈市场商户变更率普遍为30%大背景下，中汇的商户变更率还不到10%。这和它的有效管理和差异性服务是分不开的。
四、实习总结及体
实践是检验真理的唯一标准，这是邓小平提出的理论，也是社会真理。理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，篇三：市场营销实习心得体会 市场营销实习心得体会
市场营销实习心得体会一：市场营销实习心得体会
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第七篇 市场营销在某企业实习报告确定的意义及依据《市场营销实习报告》
市场营销实习报告
一．实习的目的和意义
本次实习主要是想让我们在参观公司的过程中，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培养自己的业务水平、待人处事的能力、与人沟通相处的技巧，以及我们的团队协作精神等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能够帮助自己，以后能够更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在着很大的差距。学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要专注于员工的专业知识和专业能力。我们要适应社会上的生存要求，除了加强学习课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习，实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助学生从校园走向社会的过程中起到了非常重要的作用，因此我们要给予高度的重视。通过实习，我们可以找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，不断地完善自我的知识储备，提高自身综合素质，从而为以后的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备，这样能够缩短我们从校园走向社会的心里适应期，使我们在最短的时间内发挥我们最大的价值。
二．实习的过程及内容
我们这次的实习时间是九月一日到九月五日，五天的时间，我们在导师的带领下，去了四家公司及多家大型超市，除九月一日和九月五日是分散实习外，其他三天我们是以集中实习的形式展开的。下面我详细的介绍一下企业的情况和我们实习的内容。
九月一日上午，我们两个市场营销班级聚集在一起，召开了实习动员大会。在动员大会中，我们两个班的导师为我们讲了实习的意义及众多的注意事项。通过导师的讲解，我们对实习的看法有所改观，大家都开始用严肃的态度去对待这次实习。
九月二日，在导师的带领下，我们参观了洛阳轴研科技股份有限公司。洛阳轴研科技股份有限公司位于河南省洛阳市，是由中国轴承行业唯一的国家一类科研机构——洛阳轴研研究所于2001年12月09日改制组建的股份制企业，2005年05月26日，在深圳交易所挂牌上市。该公司是集人才、技术、科技成果为一体，重点为国民经济建设各领域关键主机及国防建设研制“高、精、尖、专、特”轴承产品的高新技术企业。该公司的主营业务为特种精密轴承、高速机床轴承、轴承专用工艺装备和检测仪器以及轴承特种材料的研究、开发、生产和销售。
洛阳轴研科技股份有限公司的科技产业布局包括一个研发中心和四个产业化基地，凭借其先进的科学技术，引领国内轴承业的发展，轴承尺寸范围最小内径0.6毫米，最大外径达6.8米。该公司在航天特种轴承生产方面拥有垄断地位，国内火箭、卫星、飞船用轴承市场占有率接近百分之百的份额，曾完成从神舟一号到神舟五号飞船的轴承配套任务，并为神六提供了大部分特种轴承，公司的其他高端产品精密机床轴承、陶瓷轴承和数控电主轴也处于国内领先技术水平。公司发起人洛阳轴承研究所是我国轴承行业唯一国家一类科研机构，先后取得重大科研成果658项，公司完整的继承了轴研研究所的研发队伍，是唯一在轴承配对核心技术方面可以与国外知名企业相抗衡的国内厂家。 进入该公司后，首先由该公司的人员带领我们进入会议厅，由其高级工程师为我们介绍了该公司的概况。据此我们了解到，该公司有三大优势：技术优势、品牌优势、融资优势，也由于他们的种种优势，该公司跻身于《福布斯》中国潜力企业前200强，有着良好的发展前景。随后，该公司人员带领我们参观了其中一个车间，车间里面有着严格的工作要求，员工的工作服必须穿着。另外，精密轴承车间员工好像是准备上手术台的持
刀医师一样，包裹的严密无缝。正是因为有如此严格的工作要求，该公司才有了与NSK,SKF,FAG等国际驰名商标相抗衡的能力。
轴研公司的成功与它独有的企业文化是分不开的。该公司的使命是：引领轴承工业科技，提升世界装备水平；愿景是：成为世界滚动领域的国际知名企业；其核心价值观是：诚信严谨、创新共赢；其质量方针是：内外求精为客户，动静求稳报国家。在公司优秀的企业文化的影响下，员工不断的努力，创造了优秀的成绩。
关于销售，该公司采取部分直销和代理销售相结合的方式，另外还有军工类国家直接购买的方式。近几年，随着网络的普及，该公司于2012年开始了网络营销，而且服务水平也在不断提高。在交流环节，有同学问到了在市场形势不好的情况下，该公司的应对措施，该公司员工给我们做了详细的讲解。在市场淡期，该公司会加强与客户的技术交流，并且在此期间培训员工，不至于在销售淡期造成员工闲散、工作积极性衰减的局面。 九月三日上午，我们参观的是洛阳至圣科技有限公司，该公司地处洛阳市国家高新技术区，是一家历史悠久、长期专注于混凝土机械设备的设计开发、生产制造、工程安装、技术服务于一体的专业化公司。该公司产品远销利比亚、土库曼斯坦等国家，产品远销不仅仅因为质量过硬，还在于它周到的售后服务。如果产品出现故障，省内24小时之内维修就位，省外48小时之内维修就位。并且该公司会对客户进行定期回访、跟踪服务。在售出产品之前，该公司还会对客户方员工进行培训，在客户方员工更换时，也会对其新员工再次进行培训。该公司以其周到的服务赢得了广阔的市场。
除此之外，该公司进行全方位的市场推广，采取老客户口碑、产品质量、售后服务、营销人员表现及产品运输等相结合的方式，对产品制定营销方案。该公司始终坚持“德高智强行健，共创美好人生”的宗旨，喊着“术业有专攻，技术贵在精”的口号迈步前进，创造着该公司的辉煌。
在公司人员的带领下，我们依次参观了铆焊车间、下料车间、成品车间、机加车间以及控制室。其下料车间的切割技术采用手动切割与辅助自动切割相结合的方法，既保证了工作效率，又提高了材料的利用率。由于成品车间粉尘太多，我们只能站在车间外面远远地看了一眼。在交流阶段，谈到成品车间的工作环境时，介绍人员说，虽然粉尘是无可避免的，但他们也采取了很多迂回的防护措施：员工配戴防护面