篇一:《陈老师,我想你800字作文》
陈老师，我想你800字作文
作为学生，我们接触的最多的就是老师了，从幼儿园到初中，教过我的老师很多，喜欢的更是很多，但是有一位老师是我最喜欢的，那就是陈老师。陈老师是我初一时的自然老师。他个子不高，每天绷着脸，眼睛小而有神。而且是我们的任课老师中惟一的男性老师。开始我们很怕他，都不敢接近他。
有一次考试，我们班里只有五个人考及格，老师非常生气，虎着脸把我们一个个都训了过去。于是一些调皮的男生就在背后给老师取了一个外号叫“阎罗王”。一次，快上课了，一同学问：“下节什么课？”另一个回答说：“自然，阎罗王的课。”恰好这话被陈老师给听见了，他就到那同学身边，用手按住那同学的颈部，那同学吓得大叫，老师说：“我还没拧呢，叫什么叫！有胆给老师取绰号就别怕疼，没出息！”然后很“用力”地拧了他一下。并没有象我们想象的那样出现暴风雨，也没有象有些老师一样一听就是一巴掌。这让我们感觉到陈老师并没有我们想象地那么可怕。从此，也有一些同学敢去办公室问问题了。
陈老师上的课我们是不敢怠慢的，复习预习都很自觉，怕他上课提问时回答不出来被叫去训话。作业也做得很认真，一个学期后，我们的成绩有了一些进步，老师只是在第二学期的第一节课上，轻描淡写地说了一句，说我们有进步。说的时候，绷着的脸上似乎笑了一下。可惜我没看到，是听坐在第一排的同学说的。从第二学期起我们班爱学自然的同学多了许多，我不知道同学们是被自然科迷住了还是被自然老师迷住了。
现在陈老师不教我们班了，也许是因为我们考试考得太差了吧，也许是因为我们太让他伤心了吧„„想起初一时，我的自然成绩那么差，我就觉得对不起这位严肃的不爱笑的老师。陈老师你知道我们都很想你，都很喜欢你吗？
篇二:《我想你知道》
正能量伴我身边
姓名：胡汉琴（武汉市育才高级中学，湖北省武汉市江岸区解放公园路
摘要： 43号，邮政编码：430010） 这些年来，我们这个社会上各种丑恶现象层出不穷，令人失望更令人寒心。置身于这样的社会里，每一个善良而正直的人心中都深藏着一种渴望，渴望我们这个社会少点冷漠多点温暖，渴望人与人之间少点戒备多点相助。而今，的哥马志刚与乘客的举动，让我们相信，虽说社会上仍有不少不如意的地方，但也有很多侠肝义胆的热心人，他们身上蕴藏着的“正能量”，正在温暖我们这个社会，改善我们这个社会。
无论是英雄挺身而出的义举，还是民众爱心涌动的景象，这一切的一切，都让我们相信，只要社会中的“正能量”充足，就一定会形成道德与爱的强大气场。而人性的美好和善良，也最终一定能给这个世界带来无尽的力量，无尽的希望，像水融入着水，像光簇拥着光。 关键词：正能量
正文：
引言: 正能量是狂风暴雨中的一把伞，用挺拔的身姿挥散风的咆哮，雨的阻挠。正能量是人性的光辉，在大地间传递的那份力量。正能量就在我们身边。 文章主体：50岁的天津的哥马志刚在他并不熟悉的网络世界里火了。他拒收一位盲人的车费，表示“我不伟大，我挣钱比你容易”；而下一位乘客又坚持多付费给他，“我也不伟大，挣钱比您也容易点”。马志刚所做的真是一件小事，那位乘客所做的也是小事，但在的哥与乘客的举动中，我们感受到了久违的温暖与善意。在“正能量”的辐射下，人们会越来越信任这个世界，越来越善待这个世界，而世界，也会变得越来越好。这些年来，我们这个社会上各种丑恶现象层出不穷，令人失望更令人寒心。置身于这样的社会里，每一个善良而正直的人心中都深藏着一种渴望，渴望我们这个社会少点冷漠多点温暖，渴望人与人之间少点戒备多点相助。而今，的哥马志刚与乘客的举动，让我们相信，虽说社会上仍有不少不如意的地方，但也有很多侠肝义胆的热心人，他们身上蕴藏着的“正能量”，正在温暖我们这个社会，改善我们这个社会。 《发现黑龙江之美。大爱读本》对于六位英雄的解读，在他们身上，都有着热爱生活、与人为善、心怀责任、目标坚定、乐观坚强、平凡可爱的特质，这些都是人性在日常生活中最美好的微茫，而在危难时刻，便会转化成闪电一样的力量。诗人说:“在没有英雄的年代，我只想做一个人。”但其实，能把人做好了，就是最大的英雄，就有无穷的能量。正如法国作家雨果所说:“善良是历史中稀有的珍珠，善良的人几乎优于伟大的人。心怀善良的人，总是在播种阳光和雨露，医治人们心灵的创伤。同善良的人接触，智慧得到启迪，灵魂变得高尚，襟怀更加宽广。”著名教授易中天先生在来哈的讲座中，也一再强调，与其空谈信仰，不如坚守道德底线，而这底线的标准之一，就是恻隐之心，而恻隐之心的实质，就是善良。这种人性的善良，用易中天先生曾经的比方，“就是全人类都能输的O型血”，能够拯救道德的沦丧，能够温暖世道的寒凉。无论是英雄挺身而出的义举，还是民众爱心涌动的景象，这一切的一切，都让我们相信，只要社会中的“正能量”充足，就一定会形成道德与爱的强大气场。而人性的美好和善良，也最终一定能给这个世界带来无尽的力量，无尽的希望，像水融入着水，像光簇拥着光。
参考文献：《发现黑龙江之美。大爱读本》；法国作家雨果； 易中天先生；
篇三:《我想你了》
我想你了
我想你了
我想你了,真的想你了. 三年,三年前潇洒的以为只要压抑住自己的内心;随着时间地流逝,你会从我的记忆中慢慢消逝.从记不清与你深刻地聊天开始,慢慢的记不清你给我地每一个微笑、记不清太阳照射下你那左右摇摆的马尾.甚至幻想在某一天,当我在翻联系人无意看到你的名字时,却怎么也记不清你的样子.也记不起你微笑时的梨涡浅笑,记不起让你自己自豪的婴儿肥,也记不起你大大咧咧时那可爱的样子.甚至已经记不起当我把你联系人的名字储存为彪悍时,你对我地"语言攻击". 当一切都记不清时,我想我肯定会为之高兴.不是因为忘了你,相反我会因为在有限的生命中没能遇到这么一个你而感到遗憾.我高兴的是随着时间地流逝,每当想起你时我不会因为没能把握你;让自己陷入无尽的思绪苦恼中.随着时间地流逝,我可以把有你参与的记忆画面偶尔地拿出来晒晒太阳;为你在我生命中照耀过而感到荣幸. 我想你了,我控制不住地去想你了. 昨晚做梦,梦见我去你所在的城市看你了,就在你工作的对面看着你;就那么静静地看着你为工作而忙碌.不怕你笑话,我这个"造梦者"还把你工作的地方放在环境优美,绿化完善的地段.甚至还不愿你孤单地"造"了一个男朋友给你,当然了!那男没我好没我帅,我为此感到些许的安慰.我这个人是有够混蛋的,"造"个不怎么样的男朋友加给你完事后还笑话你.哈哈!可能正如我的生日,我的出生本身就预示着是个笑话.我甚至也梦见过在我"造就"的场景下与你多年后的相遇.你当时在逛街,身边有几个女孩可能是闺蜜又或则朋友,我坐在你所逛的商场外面露天咖啡店;正悠然自得地喝着咖啡.这时你们哈哈大笑、不顾旁人花枝招展地走了出来,几个女孩们正为今天的不虚此行而感到满意时,你无意中看到了我,刚开始你以为看错了,试着擦了擦眼睛然后确定坐在那里的就是我.你左手挎包右手拎袋的朝我走来,你的朋友们跟在你后面,整个场面与电影中即将展开街头斗殴时十分相
似,我竟然很不争气的被"吓"醒了. 我想你了,我终究还是忘不了你. 我曾经无数次的猜想.如果我当初能大胆一点,我现在是否可以很轻松地按下通话键?不聊"恶心"的天长地久只是相互寒暄.当提起你我的往日趣事时,我们是否会红着眼眶笑着;心里想着?我曾经无数次的猜想,如果我当初能给你一个拥抱,你是否会踮起脚给我一个回应?我也曾无脑的幻想着,我们在吵架时谁会是强势的一方?谁又是那个道歉的一方?可惜我们不曾有过开始,但我用我的方式让我们有了结局. 我想你了. 我经常借着买鞋子的名义,让朋友跟我来到我们一起上班过的那条街.如你所想,商贩们叫喊的声音还是一样的烦人;旁边的河水还是熟悉的颜色熟悉的气味.走过我来时的路,坐在一起唱过歌的房间;我多么想再见你一面,
看看你最近改变.你梨涡浅笑时是否还那么美,你那骄傲的婴儿肥是否只能怀念? 14/8/7
篇四:《我想你了》{作文我想你了八百字}.
我想你了
我想你了，你在哪。此刻的你过得还好吗？有没有想我？有没有淘气，有没有哭泣，离开我的你还能很好的生活下去吗？我想你了想的彻夜难眠，我想你想的茶不思饭不想，我想你想的撕心裂肺，可是你却不能再回来了，永远的离开我了，再也回不来了。
还记得那年我们的相遇嘛，看到你的第一眼我就爱上你了，因为你的可爱模样，让我没办法不爱上你，我盯着你看，你却左右乱晃，我真想揍你，可是我舍不得；我把你抱在怀里，你却使劲挣脱，让我对你很生气，我那么喜欢你，你却嫌弃我；但是至始至终我都没有打你一下，因为我爱你。
秋天，多美的季节，我们相遇了，相遇的那日是最美好的一天，是只属于我们的、独一无二的的那一天，可是我们还是没能走到最后，你离我先去，这让我实在是无法接受，可是已经成为了现实，你再也回不来了，即使我在想你，我们也不可能再见面了，那日的分开，注定了此生再也无法相见，我想你了，真的好想，可是我只能想想了。 你知道吗，你离开我的那几日我感觉自己像丢了魂似的，没日没夜的流泪，只要想起你就无法忍住，尽管有时紧闭双眼，但也无济于事。第一眼的相遇，第一次就对你心动，第一次就决定要陪你到老，可是，可是，你为什么要先我而去，你忘记我们的约定了嘛？你为何要如此对我，我恨你，但是我好想你。
还记得我们在一起的时光是几年吗？还记得我最爱对你最喜欢做的一件事是什么嘛？你是否记得，你离开的时候连句道别的话都没有，你是否还在惦记着我，是否还想着我，还想着那个小女孩，是否还记得我把你抱回家的那一路，是否还记着你最初不会吃饭，我用嘴嚼着然后用牛奶搅拌着喂你吃饭，是否还记着你生病了最着急的那个人是谁，是否记得你是我一日三餐喂养大的，每次想起你，我都会哭，因为你对我太重要。
我的宝贝，我的小狗图图，见到你时是寒冬腊月，你离开时是金秋十月，我们在一起的时间不足以六年，这六年，我们天天在一起，有时候我上学，但是一回家我第一个找的就是你，如果你没有及时的出现在我的面前，我就会四处找你。记得有一次我回家时没看到你，急的我骑着车到处找，当我回家天色已晚，你还是没有出现，当时我急的都哭了，但是我听见车库有东西掉落的声音，我以为是老鼠，可是当我打开大门时看到的却是你可怜的小眼神，我当时又哭又笑，因为你没有丢，曾有一次妈妈的粗心差点把你弄丢了。再次看到我的你在我四周转来转去，我忍不住亲了你一下。
我的图图在渐渐的长大，渐渐地开始担当起了保护小主人的责任，每次我出去玩，它总是伴随我左右，生怕我遇见危险，有一次我和小伙伴再闹着玩，图图以为我受到了危险，冲上去冲我朋友汪汪叫，好像在说“别想欺负我的主人，咬你你信不信，”但是我和朋友都被逗笑了。可是可是，这种时光还是很短暂，就在今年，秋天的某一日他
毫无征兆的离开了我，连最后的离别最后的挥手都没有就离开了，那日的我正在学校，期待放学时与它玩耍，可是，当我看到它时它却安静的躺在那里，一动不动，当时我瞬间感觉到它已经死了，事实证明它确实死了，那瞬间我无法相信，我不敢相信，正处于“青年”的它怎么会死了呢，我对着它说话，对着它哭，可是它始终背对着我，直到它被埋了我才真正的接受现实。
现在你已经离开我几个月了，不知道你过得好不好，没有我的陪伴你会不会习惯，要照顾好自己，虽然我们在两个世界但是我们的心依旧在一起，我依然爱你。{作文我想你了八百字}.
让我们彼此记住寒冬腊月、金秋十月。
篇五:《我想你了》
我想你了{作文我想你了八百字}.
——值得
感情不应该有备选，也不应该有退而求其次的选择，真正的爱情
——非你不可、刻骨铭心从一而终、永不分离。
篇六:《我想你了》
我想你了，你知道吗？此时此刻我真的很想你了，你知道吗？！我的未来的他你知道吗，我现在心里特别不好受，原因很多，主要是工作上的事，现在生活上的事已经好多了，不像前段时间那么困扰我了。我发现我的预感真的很灵，当初我预言的现在终于都发生了，真切地发生在我身边。我很想让自己把一切都看淡，我在努力，但是我真的做不到，亲爱的，你能告诉我，我该怎么做？人都说烦恼多是因为记忆力太好了，可我真的无法忘记一切。我现在多希望可以靠在你的肩膀哭一场，我不是个坚强的人，你知道的。离家太远，一切都要靠自己，好的坏的都要自己承受，此时此刻我多希望你能站出来帮我一把，微笑着对我说：“亲爱的，别把那些当回事，一切有我呢！我替你摆平！”
亲爱的，我很想为了你快乐一点，但是我现在不知道你在哪里，什么时候才能来到我身边，我真的想知道你是什么样子，曾经无数次想过我要是像《家有仙妻》里的何丽丽那样有一个神奇的手镯就好了，轻轻一摇就能知道你是什么样子了。无论好人还是坏人，男人还是女人，渴望被关心的心情是一样的，除了家人朋友，我希望还有个人关心我，那便是你，你知道那种被关心的感觉是不一样的。在我感冒的时
候我多希望你能叮嘱我记得吃药啊，打个电话问问我病好了没有。在我心情沮丧的时候，说个笑话给我听，逗逗我开心，让我觉得生命中有你真好。在我想家的时候，温柔地对我说：“亲爱的，你要试着适应啊，总有一天你要离开你现在的家，投入到我给你的家啊，现在要努力适应啊。”
我知道我不温柔，但是请你忍受我好吗？因为茫茫人海，我们能走到一起多不易啊，你要懂得珍惜我啊，毕竟你选择了我，我选择了你都不是件简单而容易的事，那需要前世的多少次回眸啊？我脾气是大，但是我肯定是有优点的，要不然你干嘛选择我，对不对？如果有一天我说了什么伤害你的话，请别往心里去，别生我的气，你要理解我，可能那是我一时冲动，其实我心里根本不是那样想的，你也不可以一时冲动和我一般见识，更不许不理我，我意识到自己的错误了给你发短信你也不回，你怎么忍心那么做？你怎么能忍受很久都不和我联系，你不想我吗？你真的爱我吗？你的心够狠啊。如果是我，我不会那样做的，我狠不下心的，所以请你也别那么做，也许那样做伤人更深。也许那样你将会永远失去我，你不后悔吗？永远都不要在你痛苦或绝望的时候做出决定，因为那个决定可能会让你后悔一生！
亲爱的，我很想为了你做个精致而典雅的女人，希望自己可以有内涵一点，尽管自己不漂亮。可这些我似乎都只能“想”，无法真实地做到！我生来就是那种粗枝大叶的人，就是那种会说“你彪啊”的粗话的人，记得有一次去逛街试衣服，那位阿姨真会说话，说我长得大气，妈的，什么话啊，哭笑不得。对了，我讨厌和男人一起逛街买东西，所以将来你别让我和你一起逛街啊，我很讨厌的。
最近又有人给我介绍对象了，但是我觉得他们所介绍的不可能是你，所以我很干脆地拒绝了。但是我真的不小了，该考虑我的个人问题了，妈妈总问我有没有人介绍，我总说没有，也许哪天我等你等得不耐烦了，我就会答应别人去相亲了，我就会选择别人了，因为你让我等得太久了，总也不出现，什么事物都经不起时间的考验，让你后悔吧，别考验我的耐心，我可以告诉你我没有耐心。
当我闷的时候给你发短信你要回啊，就算当时有事，过后也要告诉我不回的原因啊，不可以那么不在乎我，因为你想啊，世界那么多人，我为什么能发短信给你，那说明我在乎你，懂吗？傻瓜！当我痛苦的时候给你发短信就更要回了，千万别觉得烦，因为看一个人是不是在乎你，不是看他高兴得意时想到
的是不是你，而是看他在最绝望失意的时候想到的那个人是不是你。我能想到你，那说明我很在乎你，懂吗？傻瓜！
我想你了，多想依靠你一下，我不是个坚强而独立的女人，会流眼泪，别说我没出息，我不能够强大，还不能够软弱一次吗？总在人前用僵硬的笑容伪装自己，难道还不能在夜晚用眼泪真实地面对我自己吗？很喜欢《童话》里的旁白，要记得我哦，要记很久哦，全世界都不理我的时候，只有你不可以不理我哦。你也是啊，不可以不理我，你忍心吗？狠心是用来对待你的敌人。换句话说你以为我没人要吗？我能看上你是你的福气，能娶到我是你上辈子烧高香了，所以别不知好歹，别不识抬举，能拥有我那是一件多么幸福的事情！你偷着乐吧啊，我就不说什么了。 我真的很想你啊，在这样一个寒冷的晚上，无论你在世界的哪个角落，请为我保重你自己！但是别忘了啊，路边的野花不许采啊！我丢不起那人！
篇七:《我想你了》
我想你了，
就这么静静地想你。 想知道你在做什么， 想知道你有没有在想我。 想知道当你凝视远方的时候， 你的眼前是否划过我的身影。
篇八:《我想你了》
我想你了
如何在一个新区域开发代理商
做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。
一、前期准备
（磨刀不误砍柴功）
1.心态。一个优秀的销售人员必须有良好的心态，不怕拒绝。不要觉得自己在赚客户的钱，而是想我们在帮助客户介绍赚钱的好项目。如果成功了，收获了奖金、经验、客户、业绩。即使客户拒绝我们暂时不做，也没关系，因为我认识了新朋友，增加了客户资源，还可以从人家那儿学习一些成功的经验。
2.商务礼仪。做销售工作一定要学习商务礼仪，这会使您显得更加专业，让人感觉可以信赖。比如衣服一定要穿西裤、衬衣、皮鞋，最好不要穿太休闲或随意的衣服。一些细节也要注意，如鼻毛、指甲等。打电话、递名片都有一套标准的礼仪，有兴趣的朋友可以上网搜集一些相关的知识学习一下。
3.产品知识。一定要精通您所销售的产品，这样会使您更加自信，面对客户的问题才能游刃有余、从容不迫的解答，否则让客户问住了，会给人留下不专业的印象。
4.销售政策。对新代理的要求、首次回款、付款方式、运费、铺货、返利、物料支持、市场操作方式等。
5.销售工具。顾名思义，就是销售过程中能促进客户成交的工具。如名片、样品、功率仪、终端物料照片、价格表、产品图册、单页、合同、投资说明书、订单样本（其它区域客户订单）、其它区域终端出货政策、其它区域的网点开发情况和出货明细表等。有了这些销售工具，可以在很短的时间内使客户消除戒备心理，进入正式谈判。
二、寻找目标客户
（方法正确、事半功倍）
1.找行业相关名牌产品在当地的代理。方法有两个：①网上搜 ②打厂家电话问。
2.当地的黄页，报纸广告上找。
3.批发市场、专业市场上找。
4.从终端往上找。（街边店、商场超市等，问其上级代理电话地址）
5.找到一位目标客户，请其介绍其它客户或当地的市场情况。
6.找大品牌的二批商。
个人心得：
1.拜访的客户越多，收集到的信息越充分，越有可能找到合适的目标客户，所以一定要“勤”。{作文我想你了八百字}.
2.最有可能成交的客户群体是：
①高端品牌的代理商，在其代理产品里面没有净水机。（产品线补充） ②做商超渠道的行业客户，想拓展分销渠道，又没有人力物力精力去开发。（渠道补充）。这两种客户因为代理的都是高端产品，所以品牌意识，经验理念都比较好，而且对价格不是特别敏感，是比较理想的代理人选。
③做低端产品太累，想提升经营档次的代理商。这部分客户对价格比较敏感，但是因为做低端产品受伤很深，经常遭遇厂家倒闭、坏货堆满仓库、利润低、厂家支持小或无支持、客户要求赊销等痛苦，希望能做个好产品来逃避痛苦。因此，对这部分客户应该强调我们产品附加的增值服务（如市场支持、物料支持、广告支持、渠道开发支持、培训、售后等）来淡化价格问题。
3.如果客户一上来就问具体产品价格，而且只关注价格，一般都成不了。因为这些人有可能已经在经营高端的产品，需要中低端产品作为补充。另外，还有的就是对价格非常敏感，完全以价格为导向来判断好不好卖，没有品牌意识，目光一般比较短浅。
三、接触客户。
（找到对的人）
1.预约电话如何打。
①一般比较大的老板都比较忙，如果冒然拜访，可能没有时间接待我们，甚至连老板的面也见不到，所以提前预约一下，显得比较正式，而且客户如果答应见我们就说明他有这个需求。
②一般第一次给客户打电话要简单明了，介绍自己的名字、做的产品、公司的背景、实力等，如果有是别人介绍的，就先提是×××介绍我给您打电话的。笔者是这么打的：
×总，您好！我叫赖剑勇，是做净水机的。您现在讲话方便吗？（在得到肯定的答复后），我们品牌叫晶圣源，是一家专业从事净水器厌烦，生产和销售一体的公司，我们做了4年的净水机产品，厂建筑面积1500平方米，100多人。主要给品牌做代工。 目前想在XX寻找核心的合作伙伴，产品和政策都非常好，您要有兴趣的话，我们约个时间见面聊聊？
2.学会提问，善于倾听。
与客户见面后，除了回答客户的一些问题外，还要善于提出一些问题来收集自己所需要的信息，通过分析这些信息来判断客户的需求，找到客户的痛苦点并放大之，然后从利润、压款、售后等方面去放到我们的优势，激发客户的合作意愿。
①您主要做什么渠道？商超还是分销？
如果客户做商超，商超费用多，压款比较厉害，太累。做流通批发的话，费用小回款快。
②您主要做家电渠道还是建材渠道？
如果客户是做家电，我们可以帮他开发建材渠道作为补充，如果客户做建材渠道，可以迅速将我们的产品带进去，通过我们的开发还可以增加一些新客户带动他代理的其它产品。
③怎么发货？是自己的配送车送货还是发物流？
④公司一共有多少人？有几个业务员？是分区域还是分产品考核？ ⑤一年做多少流水？
⑥现有品牌销量、利润如何？厂家支持怎样？
3.学会观察。
如有多少办公桌来判断大致的人数，是否有独立的财务部门来判断公司的规模，办公桌的产品图册来了解客户代理的产品、白板上的信息、公告栏的制度、照片，工作人员的精神状态都可以帮助我们了解这个公司的大致运营状况。
4.关注客户关注的。
我们有与客户接触的时候，不要当自己是卖产品的，而是要站在客户的角度思考问题、介绍我们的产品和政策，去帮助客户买，才能引起客户的共鸣。那么客户主要关注什么呢？
◎会不会赔钱？——风险是否可控？这是底线。
◎货能不能卖出去？能不能赚钱？——提升合作意愿。
◎后期如何操作？有什么额外收获？
◎另外，客户还会关注工厂实力如何？经营理念怎么样？有没有发展前途等。
现在资金对大型代理商基本不成问题，主要困难是缺人、缺管理模式，所以很多人想做一些新项目，但是没有业务员去开发市场，公司的营销模式应重点去满足客户的这种需求。如果代理商老板白天比较忙，就会抓紧晚上的时间约谈，节约往返时间，提高开发效率。渠道开出来以后，再去维护配送就简单了，而且还可以把代理商的其它产品往渠道里放，增加利润点，分摊成本。这个资源比卖一批货的利润要宝贵得多。
个人心得：
1.只要客户没有打款，哪怕签了合同，也不要停止其它意向客户的寻找与接触，以免使自己陷入被动。
2.要做客户跟进表，把所有意向客户列到一张纸上，定期去跟进，并写下日期和谈的情况，以做到心中有数。
3.跟进客户要张弛有度，不能太紧，以免吓跑客户，也不能太松，以免客户失去兴趣，或感觉不受重视。一般跟进时间间隔在24小时到48小时之间。
4.客户说需要考虑、调查和家人协商以后才能决定或表示能做，但不确定时间，一定要追问详细的日期和步骤，或者和采购经理谈的，他要向领导汇报。最好我能在场等，以便更详细的解释我们的产品和政策，千万不要回家干等着。这样跟进是可以判断出客户是在敷衍我们还是真的想做。
四、化解客户的异议。
（了解客户背后的潜台词）
在经过初步的沟通和了解后，客户会提出一些异议，这说明客户对我们的产品已经很感兴趣了，如果能把握住机会，成功化解客户的异议，那就离成交不远了，所以我们要了解一下常见的客户异议如何应对。
1.品牌。你们的品牌知名度太低了，以前没听说过？①我们品牌知名度在终端市场确实低，但在行业内一定是屈指可数的②净水行业也没有几个真正的
高端品牌，我们是唯一一家上市公司。③我们也会成为知名品牌。由于产品质量好，我们的市场力度大，终将成为名牌产品。
2.价格。你们的价格太高了？——潜台词，担心不好卖，上不了量。 我们价格确实比较高，但是绝对值，这是因为：{作文我想你了八百字}.
①从成本上分析。用料，工艺。好东西，成本高。
②从附加值上分析。A、带税票。B、有返利 C、各种政策逐一分解。 ③从销售过程上讲。您担心不好卖，我会给您指导、培训。
④从市场需求上讲。现在人们的消费理念比较成熟，第一需求是要质量好、用着放心，耐用等等，从消费者对品牌的需求上进行分析说明。
⑤卖便宜的产品，加上售后方面的风险，其实也不便宜。低端市场价格战，并不好过，高端市场竞争不激烈，虽然进入难，但一旦形成口碑，将来会非常好做。
3.质量。质量怎么样？别的产品怎么便宜那么多？
从厂家实力上、产品参数、使用材料等方面进行分析说明。
4.利润。担心赚不到钱。
独家代理制，不会恶意竞争，利润有保障，100%以上。
5.首次回款。10万是不是太多了？可不可以少进点？——潜台词：担心进过来货造成积压，影响资金周转。
①不压货，出货集中。10万是不少，但是这货过来不是压着，专卖店出样差不多就要3-4万，开发两个分销渠道基本上就没了，还不说进卖场呢，以后周转库存就不需要这么多了。
②容易丢单。也可以少进，如某某市，只有3个县，地方比较小，所以进了3万，但是我们的人还没去就缺货补了1万多，人去后又补了两三次货，还因为没货丢了5000多订单（下面客户等得时间长了就不做了，或有可能让对手抢走）。 ③另外一开始就没货，也可能让客户觉得您没实力，造成不好的印象。
④多回款，多铺货。进10万和5万的铺货是不一样的，铺货的网点越多，销售机会就越多，销售量就会上来，利润也赚到多啊。
⑤问问其它区域，都是10万，甚至30万。
6.付款方式。能不能货到付款？——担心被骗
不能。
①因为我们不像小公司，老板说了算，而是有严格财务制度的大公司，所以财务必须款到了才能通知发货。
②不过我们是对公账户，有非常严格的审批手续，不像有的公司是往个人账户上打款，所以不用担心被骗。而且一般4～7天就到货了。
③您要不放心的话可以给其它区域的客户打个电话问一下，反正咱们也不是第一家，所以还可以向其它人咨询一下。
7.销售任务。销售任务订多少？完不成怎么办？——担心完不成拿不到返利。
我们的协议任务不是厂家硬性定的，而是结合当地的市场情况定一个销售目标，您觉得咱们这儿能做多少？
个人心得：
1.有问题及时与领导沟通，但重大问题不要马上回复给客户，要过一夜再回复，说是写书面申请，以示慎重。
2.回复客户问题时，能见面说的不要打电话。一是增加见面机会；二是以示重视；三是可以观察对方的反映，及时调整。
3.成交信号：①非常认真的听你讲话。②提出对回款额、付款方式、发货地点、到货时间、操作细节的关注。③要请我们吃饭。④询问身边人的看法。
五、锁定客户，签约回款。
要会通过问题锁定客户。
1.如：您除了这个问题，还有别的问题了吗？如果这个申请下来了，是不是就可以签约打款？否则我申请了您再不做，领导会对我有看法的。
2.您看如果没有别的问题的话咱们就把协议签了，订货吧。