篇一:《如何实现商会健康长期发展》
如何实现商会健康长期发展
宁波宜帆塑业科技有限公司 总经理
余姚市四川商会 副会长
杨崇华
“商会”在商业界眼中并不陌生，国外商会已经运作很成熟，而我国基本上还处于一个发展阶段，特别是近些年各地商会如同雨后春笋，商会作为一个非营利的民间组织，成立也许很容易，但运作过程中就不是那么逞心如意。商会成立后如何实现长期健康发展？
一、为商会长期发展做出一个明确定位
很多商会是“团结、交流、协作、分享”即团结全体会员，使之沟通信息、交流经验、互通有无、资源共享、协作发展，充分发挥桥梁和纽带作用，构建一个信息和资源的整合、交换中心；引导会员遵纪守法，诚信经营；努力提高会员素质、加强交流和学习；依法维护会员的合法权益，竭尽全力为会员提供各项服务；鼓励会员发挥自身才能，并提供相应的舞台和机会。实行自我服务、自我协调、自我约束的活动方式运行。不要忘记前提是“服务”，服务谁？服务您、我、他；服务好每个会员、服务企业、服务市场、服务合作。所以让众人有个服务的意识才能建立一个温和的大家庭，才能有“团结、交流、协作、分享”。归根结底，商会的目标是为了“企业更好发展”而成立，商会就是一个服务平台。
二、建立好一个可持续发展机制
商会在大家看来是一个比较松散的组织，会员都是一些企业家、企业高管等，每个会员情况各异；商会不是几个人的会，更不是某一个人的会，所以必须有个一个公平合理的机制来把大家团结在一起。
1、搭建好商会平台。
A、整合商会资源。如今到处都能听到“抱团取暖”，如何运用商会这个平台比较关键。要整合商会的物质资源和人力资源发现商机、挖掘商机。商会多创造交流机会，让会员相互之间多了解，增强友谊，会员之间实行“企业联盟、资源共享、最优惠待遇”。
B、企业和政府之间的对接。商会是企业和政府对接的一个桥梁，商会要正确传达和宣传政府的政策和发针，正确引导企业战略建设，让企业读懂政府意向，让企业发展前景更长远。组织会员参加政府部门相关座谈会，使企业少走弯路，合法经营，了解除本地方以外的一些经贸活动。企业可以通过商会向政府反映在生产经营过程中有那些困难瓶颈，寻求政府指导。
C、建立好商会和金融机构的合作。商会企业并不是每个都实力雄厚，很多时候企业都面临融资难的问题，所以商会要把金融机构和企业之间的桥梁搭好。比如商会要和银行建立多方面的互利关系，促进多方面的合作模式。商会应该把控其中风险，双方免受不必要的损失。让银行为会员提供最优质服务，让会员办事快捷、高效。
D、本商会和其他商会之间的交流合作。商会应该多组织和其他兄弟商会和研究机构等之间的交流。比如进行行业考察、协作、培训、联谊会等。不但可以充电学习、发掘潜在商机、还能扩大会员的人脉圈。
E、商会维护企业合法权益。不管企业在和个人、企业和企业利益受到不公平对待时，商会应该起到协调和指导作用。商会选出相应代表和彼此沟通、协商，化解双方矛盾，让事态不在恶性的发展下去，正当维护企业的合法性。
F、商会应多做公益事业。商会把公益事业和自身形象相结合，传递正能量、传递爱心，奉献爱心，回报社会，共建和谐社会。
做好商会宣传工作，壮大队伍，提高社会知名度，为会员争取利益，让会员感受自身的存在价值。
2、搭建好商会组织框架，完善商会岗位职责与职权。商会的组织框架和领导班子比较重要，从中可以看出一个商会模式。完善商会章程。这里就牵涉到商会分工也就是岗位职责与职权，要是有一个好的组织框架然后再分工明确，各尽职责，那这个商会肯定会发展越来越好。
A、完善会员大会、理事会、常务理事会、监事会、商会财务等权利机构制度。只有完善了制度才能让商会有序、健康的发展。
B、会长是商会的核心人，是商会的顶梁柱，是商会对内对外的最权威代表，维护商会在社会中的地位和自由活动权利；全权负责解释每项团体活动的目的和意义；凝聚和协调内部资源，切实带领全体会员共同克服困难，共同谋求发展。选举会长必须复合有责任心、有担当、有奉献精神、有服务意识、有一定的实力、有一定的人格魅力，眼光长远，做决策上果断。
C、秘书长是商会日常事务处理者，秘书长必须有独特见解，人缘广，善于沟通，有足够的精力，有一定的亲和力，有一定的组织能力。这样才能带领秘书处主持执行本会日常工作、组织实施理事会、常务理事会的各项决议、拟定执行本会部门设置方案、组织实施本商会年度工作计划、组织经济实体机构开展工作等。
D、商会最好组织一个智囊团，智囊团的成员必须是由商会精英组成，也可以外聘资历深厚的顾问做指导，会员有困难可以首先请教智囊团做参谋。智囊团一部分成员可以根据会员的困难情况临时组建，这样会更及时有效的解决问题。
三、商会“以商养会”
每个商会的发展离不开“以商养会”，也是商会的必经之路，要是商会完全靠会员的会费和会员赞助费来维持商会发展可以说这是不长久也是比较失败的商会。怎么实现商会良好的“造血功能”？
1、商会内部必须团结一致，积极参与商会项目建设，而且项目对会员来说有足够的吸引力，对会员有一定的利益。
2、商会最好组建一个项目小组，前期由项目小组进行考察评估，从自身从发不要盲目投资一个项目，研讨后是否可行性，如果可以实施，预算在商会承担范围以内，项目组做一个具体项目规划书向会员说明。
3、商会在运作项目上从实事出发。项目盈利后必须回馈商会，商会有一定的积蓄来做运作资金。利益分配公平、合理，很多商会在利益分配上不能说服公众，最后变成“伤会”。
最后，商会是一个团体，需要大家众擎易举、万众一心才能更好的发展下去，谁也不想看见一盘散沙、四分五裂。服务好会员、让会员企业发展壮大，商会才能越来越好。
篇二:《商会是什么》
商会是什么？怎么办？
《中国商人》杂志2010年全面改版，以“聚合商会精英，纪录中国商道”为宗旨，以推进国内外华商群体全面融合、发挥华商全球影响力为已任。
“中国商人·秘书长沙龙”在此背景下应运而生，旨在加强各商会的横向交流，为中国民间商会制度化、规范化运作，为各商会领袖及代表性企业家提供一个集思广益、群体发声的多媒体平台。
2010年3月21日，中国商人杂志社主办、北京福州商会联办的“2010中国商人·在京异地商会秘书长沙龙”在北京日坛公园中国艺苑首次举行，在京商会的二十余位秘书长及商会相关工作人员参加了本次沙龙。沙龙以“商会建设及商帮文化建设”为主题，在长达四小时的时间里，各商会秘书长畅所欲言，共同探讨商会发展现状及未来运营方式。
本次沙龙由中国杰出湘商评选组委会主任伍继延主持，主办单位《中国商人》杂志社社长李宏刚、运营总经理陈墨，联办单位北京福州商会秘书长吴绪彬作主旨发言。参加沙龙的嘉宾有：北京黑龙江企业商会秘书长徐维新、北京重庆企业商会秘书长杨德福、北京安徽企业商会秘书长谢其相、北京山西企业商会副秘书长张普随、北京河北企业商会副秘书长兼秘书处处长董明德、北京广西企业商会专职副秘书长卢爱任、北京山东企业商会秘书长马云鹏、北京陕西企业商会常务副会长冯晓君、北京湖南企业商会融资投资分会秘书长谢清顺、国际儒商联合会秘书长齐崇峰、北京浙江企业商会宣传部部长凌莲莲、北京福州商会副秘书长林邵宁、秘书处秘书长助理、综合事务部主任刘薇、综合事务部旋非、北京福建企业总商会宣传策划部主任刘媛媛、分会拓展部副主任何添红等。
伍继延(中国杰出湘商评选组委会主任)：《中国商人》杂志社，在致力于打造中国商帮第一媒体的追求下，开创了一次新的活动形式，邀请了有关商会的秘书长一起进行交流。我是伍继延，本人受邀担任这次沙龙的主持人，今天的沙龙主题很大，但也很实，就是讨论我们商会的建设和商帮文化的建设，我们会安排3位嘉宾做主题发言，主要时间留给大家做自由交流。
在中国的市场经济建设发展到今天，经济转型到了一定程度以后，必然带来社会转型，如果我们换一种官方语言，应该叫和谐社会，和谐社会也就意味着这个社会已经多元化。
我们大部分是商会的组织者，也是和谐社会建设的实践者。历史上，在农业文明时代，我们兴起了一些商帮，代表就是晋商和徽商。后来，中国人什么事情都喜欢凑十全十美，所以，就有人总结出了明清十大商帮，这十大商帮，在农业文明时代发挥了独特的作用。随着农业文明向工业文明转变，随着帝国主义全球化的扩张，除了闽商中的郑成功还算成功，其他的商帮及商人都面临新的挑战，多多少少都遇到了困难。特别是新中国建立之后，我们实行了计划经济，一举就将所有商帮消灭了。所以今天，随着农业文明的终结，随着资本主义全球化的扩张，随着社会主义计划经济的建立，历史上的十大商帮已经成为了一种文化的记忆。
改革开放之后，发展是硬道理，各个地方都把发展当作自己的第一要务，同时，大家经历了文化大革命之后的反思，对自己的根，对自己的家乡，对自己文化传统的热情，又促使
我们兴起了新十大商帮。也就是说，在复兴地域文化，推动当地经济发展方面，企业家和地方政府达到了高度一致。地方政府需要招商引资、发展经济，企业家要找到自己的根，找到一个抱团的理由，于是，就兴起了新十大商帮。
新十大商帮的建设，对促进地方经济的发展和推动地域文化的复兴发挥了积极作用，但是，在互联网时代，在全球化的今天，商帮的未来在哪里？大家都看过木萱子先生的《晋商之死》，其实，在大家一窝蜂做商帮的同时，有清醒人士提出这样的问题，不是讲过去而是讲未来，是讲我们这些以地域文化为背景的各大商帮，如何更好地适应全球化和互联网时代的挑战，如何共同发展。
最近我时常关注一个问题，就是帝国主义全球化扩张的时候，唯独有我们的民族英雄郑成功能够很好地应对这种挑战，通过他强大的驾驭海洋的力量，来战胜远道而来的荷兰侵略者。后来我发现，郑成功的父亲实际上就是当时闽商的领袖，他曾经建立过一个庞大的闽商集团，控制了从福建出发到日本的海上贸易。而当荷兰的扩张，侵犯到他们家族利益的时候，他们发扬了闽商海洋文明的特点，能够成功的应对，最后解决了问题，将荷兰人赶走。
从如今地域商会发展中我逐渐感受到一种局限，在全球化时代，随着企业的发展，我们更多的是在一个产业链中开展自己的实际经营活动，这也是行业商会不能很好发展的原因。
《中国商人》杂志社社长李宏刚：
聚合商会精英纪录中国商道
非常感谢各位秘书长在星期天参加本次沙龙。我介绍一下《中国商人》杂志的一些情况以及主办此次沙龙的初衷。
《中国商人》杂志创刊于1996年，曾被国家新闻出版署评为“中国最具影响力的财经类期刊”。现在是中国商业联合会会的唯一会刊。中国商业联合会现在管理43个协会或组织，88000多团体会员。
2006年，《中国商人》杂志全新改版。在改版时，我们就提出了一个口号：“《中国商人》杂志不是杂志，是多媒体。”《中国商人》杂志先后与近百家网站形成战略合作关系，将《中国商人》杂志的内容向读者大面积无缝隙地覆盖推介。大家可以看看新浪网的杂志频道，在财经类杂志里，《中国商人》杂志的电子杂志的点击下载率每期可以突破百万，位列第一位；在ZCOM网站，《中国商人》杂志的点击下载率也是一直位列第一；在其他网站，大家都可以看到相似的情形。我们形成了“日常传播高密度，重点传播有突破”的格局。比如我们曾经和一个商会合作做一项传播，一天之内，《中国商人》杂志的博客经网站推介，点击率突破了45万。诸如此类，使得《中国商人》杂志借助网络新媒体，实现了大范围高强度的覆盖传播。
与此同时，《中国商人》杂志还与全国二十多家电视台的栏目形成战略合作互动，借助电视台的相关栏目，实现了杂志宣传对象向电视的推介互送。我们还借助东芝SD卡，将杂志原版内容装进去，实现了随年销百万东芝SD卡送达用户终端的尝试。《中国商人》杂志逐步成为一个有效的传播平台。
正是借助如此庞大的传播平台与有效手段，在2006年《中国商人》杂志改版后，我们与全国主要的商帮、商会都有过各种层次的合作，比如与晋商、陕商、赣商合作，出版过特刊，与温州商会、福州商会合作出版过年会会刊等等。
在与商会的合作过程中，我们发现，随着中国社会经济的发展，各类商会组织的数量越来越多，而且商会在将来也必将更为蓬勃。但是全国数量庞大的各类商会，在组织管理、运行模式等等方面都存在着非常大的差异。许多商会的许多创新与许多商会面对日常工作的捉襟见肘形成非常大的对比与差距。我们意识到，需要把全国的各类商会纵横联合起来，把做的好的商会其经验、手法传播出去，给那些尚在前进摸索的商会提供力量与思路，把全国的商会以某种形式团结起来，形成互相学习沟通的机制，促进商会的快速、健康、和谐发展。同时，也需要全国各类商会在纵横联合的基础上，实现商业信息的及时沟通交流，促进会员在全国乃至全球范围内的资源整合、信息共享，促进商会的发展，促进会员企业的发展。
正是基于这样的考虑，我们在2010年提出来一个口号：“聚合商会精英，纪录中国商道”。我们希望以《中国商人》杂志作为一个平台，把全国的商会纵横联合起来。今天的“在京商会秘书长沙龙”就是这个计划的第一步。由于是第一次，因此本次沙龙我们没有邀请其他嘉宾，就是在京的省级商会秘书长们一起，交流想法，沟通需求，提出建议。我们在随后的沙龙中，会根据各位的意见、建议以及对一些嘉宾的要求，逐步会将秘书长沙龙的参与人员扩大到行业商会、外国在华商会等等，逐步实现以沙龙的形式，将商会精英、政界、学界实现有效的对接。我们同时在全国一些重点省市，会举行当地的商会秘书长沙龙。以此为基点，在适当的时间，我们会把全国范围的各商会秘书长们聚集起来，以论坛等合适的方式与途径，实现全国商会秘书长们的交流、对话与沟通。我们还会在适当的时间，举行“中国商会会长论坛”。等等。我们希望，《中国商人》杂志作为平台与媒介，将不遗余力地为全国的商会提供你们需要的服务，推动全国商会更好、更快地发展，实现中国商人的大团结、大和谐！
北京福州商会秘书长吴绪彬：
让商会影响更多的企业家
民营资本是对中国改革开放贡献最大的，但是往往在宏观调控的时候就成为被限制的对象。我们所在的商会是为民营企业家服务的，民营企业虽然这些年发展不错，但是生存状态急需改观。
我因为在商会工作，在长期与民营企业家、商人接触的过程中感到，中国的民营企业家是最累的一个群体，他们看起来光环笼罩，其实日子过的都不那么舒心。他们对内要面临管理出问题，面临人才流失，面临市场的压力、资金的短缺；对外要面临竞争的对手、债权债务的纠纷和各种人为的干扰，乃至关于“原罪”的斥责，并要承担各种社会责任。但不管怎么说，今天的中国商人，是历代中国商人中最为安全和地位最高的一个群体，现在也是商人相对受尊重的一个时代。
然而，很多民营企业家在经商过程中还是难免遇到很多困难，因此，在这种时候，如雨后春笋般成立的各种商会起到了很大作用。在提供人脉网络、提供信息渠道、提供宣传窗口、提升企业知名度，以及给予商会会员提供商机，融资服务等实质性的帮助方面都做了大量的
工作，使企业家的话语权更重了，影响力也更强了，对商帮自身发展以及当地经济发展做出了贡献。
我们每个人都能感觉到商会的重要作用，但是秘书处的工作人员很少有时间静下来思考一个问题，商会应该做哪些事情。很多企业家虽然参加商会，但有些人并不清楚为什么要参加商会，参加商会有什么好处。为此，我前些天还特地写了一篇叫《商人为什么要参加商会》的文章。作为秘书长，一定要带领秘书处的工作人员努力办好商会，经营好商会，把商会办成广大会员满意的商会。可惜全国各地一些商会，特别是小商会，现在日子并不很好过。商会成立之初，老板积极性很高，也很热心，但是时间一长，热情就下降，商会的凝聚力也开始减弱，有的甚至已名存实亡。
办好商会的关键取决于两个人，一个是会长，一个是秘书长。所以，秘书长的工作是非常重要的，不能仅限于执行会长或主要会领导下达的指令和布置的任务。如果秘书长没有很好的思路，没有很好的策划和组织能力，那么这个秘书长并不一定称职。
民营企业家缺什么？缺的是信息、资源、人才、资金和良好的外部经营环境。他们需要各种公共关系资源，打通各种渠道，如果能够借助更多的商会秘书长和秘书处的平台，在更大范围、更高层面整合各个商会的资源，做到优势互补，共谋发展，那么就能为民营企业家提供更多的服务，这对各个商会自身壮大发展也是很有好处的。我们福州商会在整合信息、资源方面，平台毕竟是有限的，如果《中国商人》杂志社、中国商业联合会能出面，把各个商会信息和资源整合在一起，将会起很大作用。
在国外，成熟的商会已替代了一部分政府的管理职能，商会替政府去做政府不便出面去管的一些事情，并拥有自身的产业，有的已形成了产业链。这不仅帮助了当地经济的发展，也支援了家乡的经济建设。在这点上，行业商会更有优势。但是，地域性的商会局限性就大一些。
我一向认为，秘书长不仅仅是做那些看得见摸得着的工作，也要想办法去影响并逐步转变企业家的价值观和财富观。中国初次社会财富分配严重不公；第二次财富分配主要是财政跟税收的转移支付，力度不大；第三次财富分配是宏观的财富分配，主要是要通过慈善公益事业让更多人受益，进一步缩小贫富差距，而在这方面我们才刚刚起步。因此中国贫富差距越拉越大，已成为一大社会问题。基于这种状况，我们更要做商会企业家的工作，让他乐于从事慈善公益事业，用自己积累的财富回报社会。但前提是，秘书长和秘书处的工作人员首先要提升自己的价值观、使命观，开阔自己的视野，拓宽自己的知识面，然后才有条件和可能潜移默化地去影响企业家。
北京广西企业商会专职副秘书长卢爱任：
商会该如何制度化、规范化运作？
我在商会秘书处工作两年多，其间可谓酸甜苦辣深有感触。一句话总结就是“商会发展非常不容易，秘书处特别是秘书长的工作非常不好做”。
商会是涉及到企业家之间以及企业家与政府等各种部门的关系，协调工作本身就充满挑战，而且像我们这种性质的当代民间商会，尽管国内从萌芽到发展，也历尽了二十多年，但真正大规模发展起来也就三五年时间，因此对我们国家和社会来说都是新鲜事物。国家立法不完备，政府和民众对商会的认识也不够，商会的发展没有很现成的模式，也没有太多的经验可借鉴，很大程度上还处于探索的发展阶段，“摸着石头过河”，甚至用我们很多人的话来说是“连石头也没得摸”，搞不好一不小心就掉下去了，很危险。所以，商会发展的困难可想而知。正因为如此，商会之间特别是商会秘书处之间经常在一起交流很有必要。
我今天主要讲商会制度化、规范化运作的一些经验和想法。制度化、规范化是商会发展的根本保证，是消除商会发展“万恶之源”的根本。商会发展符合相关法律法规，进行规范化运作，所有的行为和举措都做到“师出有