篇一:《明天我要去远行》
天我要去远行
作者笔名：陈秋米
明天要出行数日。关于孩子的饮食起居必须安排妥当，这个不放心，那个放不下。发现自己真的成了啰嗦的老太太。
好久没有更新衣柜了。许多衣服删到了回收站。身上的衣服甚至穿不出门。这一刻，我呆立着，眼里酸酸的，枉为女人，枉活半生。
我应该是新时代的新女性。有自己的职业，少时和男性一同读书，就业。然而，成家后，除了工作，除了学习，我就剩下照顾孩子和买洗扫。
突然明白，为什么把婚后的女人称为大嫂，意思就是打扫。。
苍凉啊&&
有一个测试，说所有的女子能领85元钱和价值80元的美容卡。结果，基本上大部分人都选了价值80元的美容卡。因为领了85元，虽然多了5元，但余下的，不是买米买菜就是电费水费了。
女人，什么时候，能为自己活一次？
周末，我在冬日的暖阳里，听一支舒缓的曲子，喝一杯热腾腾的咖啡。许多妈友说，真会享受啊。殊不知，男人天天如此。他们从不认为这是享受，顺理成章地认为，这就是生活，生活就该如此。
于是，女子学会打扮，学会乐购，以此来诉说，做为女人的不公平。
我的先生情商非常高，三两句，我就晕头转向了，在他后面屁颠颠的服从与跟随。他说，一个女子，在没有做妈妈前，可以花枝招展，可以弱柳扶风。但一旦做了妈妈，就应该长胖点，只有母乳，才有优秀健康的下一代。于是我胖了，我臃肿了，我富态了。他说，至此，我才有妈妈的味道。他说，妈妈才是世界上最美的女人。于是，慢慢地，我成了老妈子。
因为，胖了，许多衣服，对我来说，空间不够，我只有望洋兴叹。他说，最美的女人不是穿着精致的女人，而是沉稳厚道，勤劳朴实。没有人说孟子的妈妈很俏，没有人说岳飞的母亲很嗲。历史上四大美女都不是妈妈，没有做妈妈的女人都是不完整的女人。于是，我完整了，整个儿圆圆滚滚了。
因为体型的改变，对美的追求只能趋于心灵美了。先生对我讲述，有一次，爱因斯坦去领诺贝尔奖。被门卫拦在门外。衣着简陋的，才是主角。于是，在家里，我是衣着最简陋的主角。每个角落都躅着我最勤劳的身影。我该要改变了。为自己活一回。做个精致的女子。再也不要，因为要出门，才感叹没衣可穿。
篇二:《顾城、北岛、席慕容经典语句》
顾城:
你不愿意种花，你说，我不愿看见它一点点凋落。是的，为了避免结束，你避免了一切开始。 《避免》
你，
一会看我，
一会看云。
我觉得，
你看我时很远，
你看云时很近。
《远和近》
草在结它的种子，风在摇它的叶子。我们站着，不说话，就十分美好。
《门前》
我需要，最狂的风，和最静的海。
黑夜给了我一双黑色的眼睛
而我却用它来寻找光明
《一代人》
我从没被谁知道，所以也没被谁忘记。在别人的回忆中生活，并不是我的目的。 《早发的种子》
我希望，
每一个时刻，
都象彩色蜡笔那样美丽。
我希望，
能在心爱的白纸上画画，
画出笨拙的自由，
画下一只永远不会，
流泪的眼睛。
一片天空，
一片属于天空的羽毛和树叶，
一个淡绿的夜晚和苹果。
我想画下早晨，
画下露水，
所能看见的微笑。
画下所有最年轻的，
没有痛苦的爱情。
《我是一个任性的孩子》
一个人，必须有太阳。
《我喜欢在路上走》
走了那么远，我们去寻找一盏灯。你说，它就在大海的旁边，像金橘那么美丽，所有喜欢它的孩子，都将在早晨长大。
我相信，那一切都是种子。只有经过埋葬，才有生机。
我把心给了别人，就收不回来了； 别人又给了别人，爱便流传于世。
生如蚁而美如神。
只有在你生命美丽的时候，世界才是美丽的。
《顾城哲思录》
我想在大地上画满窗子
让所有习惯黑暗的眼睛
都习惯光明
一个彻底诚实的人是从不面对选择的，那条路永远会清楚无二地呈现在你面前，这和你的憧憬无关，就像你是一棵苹果树，你憧憬结橘子，但是你还是诚实地结出苹果一样。
北岛：
你没有如期归来，而这正是离别的意义。 《白日梦》
卑鄙是卑鄙者的通行证
高尚是高尚者的墓志铭
《回答》
一个人的行走范围，就是他的世界。 《青灯》
那时我们还年轻。穿过残垣断壁苍松古柏，我们来到山崖上。沐浴着夕阳，心静如水，我们向云雾飘荡的远方眺望。其实啥也看不
到，生活的悲欢离合远在地平线以外，而眺望是一种青春的姿态。
《青灯》
谁校对时间
谁就会突然老去
《无题》
如果海洋注定要决堤，就让所有的苦水都注入我心中。
《回答》
读书与上学无关，那是另一码事：读——在校园以外，书——在课本以外，读书来自生命中某种神秘的动力，与现实利益无关。而阅读经验如一路灯光，照亮人生黑暗，黑暗尽头是一豆烛火，即读书的起点。 《城门开》
子曰：父母在， 不远游。我们这代人违背了古训，云游四方，成为时代的孤儿。有时夜深难眠，兀自茫然：父母风烛残年，儿女随我漂泊，社稷变迁，美人色衰，而我却一意孤行。这不仅是地理上，而是历史与意志、文化与反叛意义上的出走。这或许是命中注
篇三:《明天我要去远行》
明天我要去远行
梦想是萦绕在心头的一种美丽的诱惑。有了梦想，便有了激情；有了梦想，便有了力量。
我比较喜欢旅行，有两个大胆的远行梦想。第一个是，我要去世界各国去看看，不是去玩儿，而是到每个国家比较着名的大学去看看，给大学生们讲一堂别开生面的课，一堂与众不同的课，一堂对他们以后的工作都有益的课。 我经常坐在我家院子里看天空，那皎洁的月亮，会让你感到一种莫名其妙的快乐，有时也会让你觉得不免有些凄凉。不管怎样，月球是一个让我无法抵抗的梦想。自己坐着飞船，来到月球，然后向下一望，不知道会看到什么呢，那是一件多么惬意的事啊！围着月球转上几圈，会不会语带外星生物呢？
但最主要的是现在，现在只有努力学习，将来才会有机会登上异国的领土，来到月儿姑娘的家园。梦想是会让我们产生激情，产生力量的。{我需要一次远行}.
河北省。秦皇岛市。抚宁县。留守营镇。凡各南小学四年级：张笑言
篇四:《李思思的文章《我要站在最高点看你徒步远行》》
我要站在最高点看你徒步远行
有首歌是这么唱的“朋友的情谊呀我们今生最大的难得······”有句话是这么说的：“一声姐妹大过天，不求曾经拥有，只求天长地久。”但是我想说：“我要站在最高点，看你徒步远行。”
朋友不一定是醒酒药，她也许会是一盆冷水，我愿当一盆冷水；朋友不一定是牵着风筝的线，她也许会是一把剪断线的剪刀，我愿当一把剪刀；朋友不一定是热气球，他可能是一盏孔明灯，我愿做一盏孔明灯托起灯架的蜡烛。
你总是埋怨我不理解你，每当你哄到”让神救救你这快被作业淹死的可怜子民“时，我只会告诉你”拯救你的人只有你自己”。哪怕你有多埋怨我。你总是怨恨我，你总是怨恨我不关心你，每当你摔倒祈求我拉起你时，我只会告诉你“摔倒了爬起来，又摔倒了再爬起来。”哪怕你有多不理解我。你总是怪罪我不在乎你，每当你被他人欺骗后跑到我面前诉苦时，我只会告诉你“就算别人故意打你一下，你也要原谅他”。哪怕你有多不懂我。
我想告诉你，生活并不是处处如你意，一帆风顺，不要太过只追求结果，过程才重要，不然人生下来难道就立刻死去了吗？因为你要的只是结果。你还要记住，生活这座大山，你不爬完是不可能的。我只会在一旁为你加油，但不会拉着你爬完它。别忘了，自己动手，丰衣足食。路上少不了嘲笑，讥讽和不屑，可那又怎样，让他们看着，谁才是主宰者。
我的肩膀可以给你靠，但不是永恒的;我的怀里是温暖的，但也不是永恒的。我给你的只有六个字：“鼓励”“鼓励”还是“鼓励”。
人生路上，过客很多，但都是匆匆来，匆匆去。朋友，把我的鼓励装进你的行囊，好好珍惜！
我想说——
我要站在最高点，看你徒步远行。
篇五:《作文选》
目录
编者的话——————————————————1
《哈利波特》观后感—————————————2
我的理想——————————————————3
学悠悠球的启示———————————————4
生命如此顽强————————————————5{我需要一次远行}.
第一次远行—————————————————6
歌颂母爱——————————————————7
读书让生活变得更好—————————————8
《我爱祖国》的演讲稿————————————9
假文盲———————————————————10
广东迎春花市————————————————
11
编者的话
这册《作文集》是我自编的“作文书”，它是我从3年级到6年级的日作文中精心选编而成的作文册。它的内容丰富：有幼稚可笑的儿童篇，有酸甜苦辣的成长篇，当然，也有美妙的景篇……
实话告诉你吧——写作文并不难！但是，有一部分同学老觉得没什么好写的，觉得没意思。其实并不是这样的，在实际生活中，多多留意身边的事物，到那时，你就会发现，你会有好多新的收获，似乎有写不完的话。这就是写作选材的秘诀~！
但即使选到了材，不会表达怎么办呢？到了这时候，就需要记一记第二个写作表达秘诀——“联想思考”。要写事，就要有“感”。要有感想可写，就得一边读书，一边联想身边的生活，联想学过的知识。比如，读的老舍先生的散文《养花》，你可以联想一下自己是否有养花、养宠物的经历，是养几天就养死了，还是养得生机勃勃，跟老舍先生的经历和感受是否有相似之处呢？老舍先生说养花的经历有苦有乐，你可以联想到人生的成功与失败，列举事例，深挖思想，写出来，就是一篇很棒的作文！~
那就让我们从“感点”起步，带着“联想”上路，一起营造一个美妙的“竹林文”界吧！~加油！！
或者在漫长的小学路上，留下了一串串脚印，它们陪我度过了六年的小学时光。在它们背后，留下了一段段有趣的故事，一个个美丽的梦想……在这期间，有仙子在欢唱，有时光爷爷的教诲，有梦想的泡泡。 我的哭哭笑笑，我的懵懵懂懂，我的奇思异想，我的“英雄事迹”，都像一朵朵美丽的花……绽开在“生活”这片辽阔的土地上。 我的足迹，我记载；我的生活，我热爱！
《哈利波特》读后感
很多人都知道有这样一个小巫师，他鼻梁上有一架黑框眼镜，他总是骑着飞天扫帚在空中飞，在他乱蓬蓬的黑发下面，还有一道神秘的伤疤。这个男孩的名字叫哈利波特。
哈利一岁时便失去了父母，一直在姨夫姨妈的欺凌下生活。在哈利十一岁时，他突然得知自己是一名巫师，于是他开始了自己在霍格沃茨魔法学校的学习生涯，并且认识了两个好朋友，罗恩和赫敏。
可是杀死哈利父母的伏地魔却一直对霍格沃茨虎视眈眈，原本在哈利身上丧失能力的他打破了哈利刚开始的平静生活„„
看完这套书之后，我很难想象，竟然有这样的随时要面临着死亡的孩子，哈利承担连很多成年巫师都担当不了的责任！有这样勇气的孩子，在现实社会中又会有几人能做到？他所吃的苦，又有几人能承受？虽然有那么多的考验等着哈利，可是奇迹一次又一次出现，哈利总是逃脱危险。这些，全都是因为爱。
哈利的母亲为了救哈利而死，她对哈利强烈的爱，在哈利的身上留下了印迹。被一个深深地爱过，尽管爱他的那个人已经死了，也会给哈利留下一个永久的护身符。这就是伏地魔杀不死他的原因。
伏地魔并不懂得爱，他也是早年丧失了父母，他生活在孤儿院，一个没有爱的环境。他性格很孤僻，独来独往，他也不需要朋友„„一个不懂得爱也没有爱的人，会做出无数丧心病狂的可怕的事情来。
这也许就是这套书要告诉我们的，爱可以改变一个人的命运，爱是连最深的魔法，也无法达到的境界。即使在最绝望的时候，也不要放弃爱与希望，它们可以超越死亡，照亮黑暗，因为爱与希望比命运更加强大！
我的理想
春天的理想是抽出一条条嫩芽；夏天的理想是洒下一束束阳光；秋天的理想是飘下一片片落叶；冬天的理想是吹起一朵朵雪花。当然了，我也有自己的理想，就是当一名出色的作家。
在我的眼里，当一名作家是一件神圣的事。整天坐在书桌前，一刻不停地捕捉着脑子里飞速闪过的趣思，将它们整理成章，然后带着激动的心情静静的回味几遍，写在纸上供人欣赏。这就是一种享受。
从5年级开始，一粒叫“作家”的种子被种在了我的心田。我是怎样喜欢上当作家的呢？哦，是在书店时。在5年级时，妈妈天天带我去书店。长期以来，我就在书店里学到很多写作技巧，学到了很多好词佳句。有一次，我正在看商晓娜姐姐写的拇指班长系列丛书时，听到了旁边的一声赞叹声：“晓娜姐姐真厉害！”听着她的赞叹声，看着她脸上十分快乐的神情，我决定要当个作家！从那时起，我就开始为实现这个理想而努力奋斗。为了让这个理想早日成为现实，我如饥似渴的阅读着文学名著，从中汲取养分。雨果、大仲马、列夫·托尔斯泰、狄更斯……这些名著中的养分，使我的写作水平不断提升。以前，我认为写作文是一种煎熬，而现在，写作文对我来说是快乐的，是一种享受。我从中感悟到了日常生活中所不能体会到的人生哲理，写作让我受益匪浅。
当然了，要想从爱好从理想变成现实，这个过程并不简单。它将充满艰辛，充满苦涩。记得有人曾这样说过：“一代代的名家既是丰碑，又是高墙。”丰碑可供后人敬仰和追随，高墙又使人畏惧和退缩。是呀！艳丽的野玫瑰总开在荆棘丛生的地方，珍贵的雪莲总生在悬崖峭壁之上。想实现自己的理想就好比走在荆棘丛中，就好比攀爬悬崖峭壁。我知道一段艰难的道路摆在我的面前，我需要斩钉截铁昂首挺胸的向前走去。我为自己选择了这条路，就必须坚持不懈，不能半途而废。所以，对于我来说，要想成为一个真正的作家，首先就要有扎实的基础。在日常的学习生活中，，我时刻坚守着多读、多思、多看、多记、多学、多练的理念。多读就是博览群书，积累美词佳句，让自己的作文充满诗情画意；多思就是在欣赏佳作时，要善于吸收和分析，并运用到作文中去；多看多记就是积累生活中的小事，并记录下来；多学指多学习写作技巧，这是最重要的，如果仅在词语上下功夫，写出的文章就是空洞、华而不实的；多练就是勤动笔，这是提高写作水平的一个重要环节。为了实现当一名真正的作家的理想，我一直在这几个方面做不懈的努力，一直坚持着，持之永恒。
也许，实现这一切很难很难，不过我敢肯定，不管遇到什么危险，什么磨难，我都一定不会放弃的！就算是伤痕累累，也没有关系。理想给了我一双隐形的翅膀，我一定能够展翅飞翔！
篇六:《原创》
[原创] 经典促成话术的技巧 [复制链接]
1、 促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。
4、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什一下，等一等再说吧！
理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机我就给你来个现场办公,马上给予办理。
钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？{我需要一次远行}.{我需要一次远行}.
不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候。
，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。
样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？
我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？
笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。
一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。
一等再买保险。
，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买要保险，等我需要时我在找你。
，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可的保险金你不需要吗?
谈保险，以后再讲吧！
样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人0%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，，必然换来明日的辉煌，你说是吗？
保，你下个月再来吧！
夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！ ，不需要保险。
好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看在就给你办理！
静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。
慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?
买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。
理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三
一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。
助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。
将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保到，营销的失败对于双方都是一个损失。
时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。 问、进行思考时。
子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。
集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。
头对代理人的话表示同意时。
保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。{我需要一次远行}.
掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发度诚恳。
择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
法
果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只促成客户下决心购买。
理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易响，表现出程度不同的从众心理。
，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客的特性，巧妙地突出购买的利益所在。
直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签单。方法简单明了，高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。 动提出签单要求
出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代理新人甚至对提出签单要求感{我需要一次远行}.
人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失单。不提出成交要求，就像你锁定了目标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有要户会主动提出签单要求
有许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户先开口，这是一户都在等代理人先提出签单要求。即使是客户主动购买，如果代理人不主动提出签单 上面是保险销售促成的一些销售技巧，下面是一些其它方面的提示，希望能助。
⊕ 客户最重要的购买因素有三个
1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客具信心。比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。 服务客户要越超他的想象。要花心思维系与客户的情感！你给客户他想要
⊕ 成交有几大要件
1、要掌握人性。2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。5、求人，要求五次。 ⊕ 要熟知客户的购买程序
客户往往会想：你是谁？我需要这个产品吗？是哪家公司？我会跟谁买？一定 当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。
成交的客户，最少要三个月打一次电话。
早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。
要有10、3、1法则。每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。 开发客户要象呼吸一样。
寒月 20:02:21很多时候,客户都这么说：“买保险等等再说，让我考虑考虑。”这希望，但又不确定，让人弄不明白客户到底在等什么，又为什么要再“考虑考虑”？当发了工资再说”或者“等有现钱了再说”等等，实际上，这也是一种拒绝，只不过比对这类拒绝呢？
营销员小张：李师傅，您好，今年的西瓜长得很不错啊，您这十亩西瓜又可以挣一笔张，别看这西瓜长得好，但是今年什么都卖不上价去，怕是卖不回本儿来的。
营销员小张：不会的，现在是市场经济，市场说了算，说不准明天价格就涨上去了。客户李先生：但愿如此。
营销员小张：李师傅，您对我为您设计的保障计划还满意吧？
客户李先生：很不错，挺满意的，只是现在钱还不是很充裕，等等再说，等我的西瓜营销员小张：是啊，等这些西瓜卖出去以后您手头就更宽裕了。可是咱们投保一份人的呀。您看，咱这份计划一年才交****元，可能还不及您往年年收入的10%，您现在客户李先生：等等再说吧，让我考虑考虑。
营销员小张：是啊，这毕竟是在往外拿钱，是得好好考虑考虑，不过，这与买其他东了就没了，只是从长计议，把现在的钱挪出一小部分放到保险公司存起来，留待明天应当做个长远打算，不能过着今天不管明天，您说是不是啊？
客户李先生：眼下的事都顾不过来，哪还管那么多啊，你看，忙活了大半年就盼着有着卖个好价钱，可是你看眼下这个形势，怕是卖不到一个理想的价钱了。
营销员小张：我看不会，您看您的西瓜又大又好看，您又是用的农家肥，是“纯天然好上多少倍，还担心卖不到好价钱吗？
客户李先先：这可难说，市场的大环境决定了销售价格高不了，所以买保险的事等等营销员小张：呵呵，李师傅说的也不是没有道理，但不管怎样，生活总要继续下去的应当从长计议。
客户李先生：为什么呢？
营销员小张：打个比方，假如今年您的西瓜能够卖个好价钱，您会不会一下子把卖西客户李先生：怎么可能？过去是“靠天”吃饭，而现在更是“靠市场”吃饭，今年挣会挣钱，所以吗„„就像你说的要“从长计议”。
营销员小张：说得一点都不差，日子就得这样来过，实际上，买保险就是一种最好的客户李先生：说说看。
营销员小张：买保险是在不影响日常生活的前提下，挪出一小部分资金来为明天，为明天的子女教育问题、明天自己的养老问题、明天自己和家人的健康医疗问题，甚至保险是花小钱办大事，用今天的小钱解决明天的大问题。
客户李先生：哦。
营销员小张：所以，越是在经济不景气的情况下就越应当从长计议，无论是咱们挣得很多的时候再考虑，现在再让我们回过头来看看这份保险计划„„
本帖最后由 尚兴民 于 2010-11-17 11:50:47 编辑
篇七:《人生需要一次说走就走的旅行》