篇一:《现货白银销售实习报告》
河南理工大学经济管理学院
实习报告
专业班级： 金融qqq班
学 号： 00000000000 姓 名： xxxxxxxxx
指导教师： xxxxxxx
实习题目： 金融学专业实习报告 实习单位： 郑州聚万电子科技有限公司 实习日期： 2014年3月3日—2012年3月28日
专业实习报告
一、 实习目的
通过实习锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识。
通过实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
通过实习了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二、 实习时间：
2014年3月3日—2014年3月28
三、 实习地点：
郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司
四、实习单位基本情况
郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司，是一家集珠宝、贵金属、金银纪念品、投资性金银定制品批发，零售，回购，为一体的大型贵金属一站式服务公司，公司与国内外多家知名金融机构联手合作，为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道，传递全球
最新的贵金属行情资讯，提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。公司下属品牌有：“中豫珠宝”，“中豫银”。“中豫银”是公司融合国内外顶尖交易平台的优势，按照国际通行的交易机制和规则开发的一个白银现货订购系统。
公司为贵金属购买者提供全款实物买卖方式，客户可通过中豫珠宝以及全国各地代销网点购买、回收中豫珠宝制品，也可通过电话订货、1%货款网上订货方式进行异地买卖。客户根据中豫珠宝制品的实时价格来确定买卖价格。订货后，公司通过健全的物流系统，实现送货上门服务，同时保险公司对物流承担相关风险，客户可以放心的购买我公司相关贵金属制品。
“中豫银”、“现货白银”是中豫贵金属所推出的实物投资银条，面向投资者开展银条的“卖出+回购”业务。银条成色均为99.99%，由紫金矿业集团股份有限公司生产。现货白银交易单位为5千克、10千克 、50千克、100千克。投资者可以现货全额交易和电子定金交易两种方式参与实物白银投资和交易业务。“中豫银”、“现货白银”采用全天不间断交易，价格与国际市场同步。
五、 实习内容
2014年3月3日至2014年3月28日我在郑州聚完电子科技有限公司进行了一个短期实习，时间虽然不是很长，但我却在其中学习了很多知识，自感在这里学习一个月胜在学校学习一年，现在总结一下。
公司的效率非常的快！这是我刚到河南中豫珠宝公司的第一印象，例如，我第一天下午去面试，坐车回来还在半路即来电话通知说明天要开始培训上班。培训期为三天，课程也是安排得快而紧凑，差点让我这个刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。所幸，通过培训课余时间的加倍努力，我终于赶上了培训课程，培训期完成之时已能熟练掌握了从业知识。
培训期一完，我们即时上岗，不过工作内容很有点显得枯燥而无味，就是每天都在收集一些关于白银的基本面资讯，同时分析白银K线走势。每天都有一个公司例会，会上每人都会将自己的当天入市策略拿出来和大家交流与分析，如每天的开盘、收盘、最高点、最低点、现价、入市点、止盈止损是多少及基本面如何等等，这就是我们每天需要讨论的话题。这
样的日子持续了差不多一个月，不少同期进来的人也因此耐不住寂寞纷纷离开了，剩下的我和另外几位皆抱着一种心理：动辄上万的投资，没有最硬的基础功人家会相信你？一个月之后公司终于安排了一些老同事带新同事出去见客谈生意，我们的新人工作也终于走上了轨道。
现结合我的一些工作经验和公司的相关工作文件资料介绍一下我的工作内容及对白银投资的一些认识。
首先认识一下河南中豫珠宝公司。河南中豫珠宝公司营业部是一个专注于白银投资服务领域的专业化团体，立志于成为代表行业顶尖专业水平的团队。公司的高层管理人员和专业金融分析师皆来自于知名的大型金融机构，他们有着丰富的白银投资管理经验，具备并代表着行业的一流水平，代表着先进的金融投资理念。与此同时，公司与一些知名的专业金融服务机构建立了紧密的战略合作伙伴关系，从而使公司的专业水平始终保持在高端位。
河南中豫珠宝公司营业部成立的目的是为广大客户提供优质和专业化的白银投资咨询服务。高效、快捷及专业的服务是公司的工作宗旨，将始终贯穿公司的全部业务流程。河南中豫珠宝公司的优势主要在于：①拥有对国内外白银保证金交易市场的全面、系统的了解，主要优势在于公司拥有一批具备行业顶尖水平的专业技术团队。强大的专业背景知识是公司的核心竞争力；②公司将为每一位客户提供最优质高效的客户服务，让客户的投资更加放心、省心；③公司的咨询师团队将为每位客户提供全方位的专业培训，并提供专业、准确的行情分析及技术操作建议。
现行可进行投资的种类还是比较多的，如股票、基金、房地产、外汇、期货、存款和白银等等，那为什么我们要进行白银投资呢？我们来比较一下各种投资方式的投资前景便知道了。
1、外汇。过去三年由于美元的连续下跌，各货币对美元基本上呈单边走势。美国双赤依旧，但自去年至今美国经济表现良好，美联储已连续加息至3%，人民币升值前景扑朔迷离，奥巴马政府承诺削减赤字等不确定因素影响之下，外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。
2、期货。期货市场尤其是金属期货经过近三年的大牛市之后，自中国的宏观调控开始涨势趋于停顿，国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩，中国和美国经济同时面临降温的不确定性，期货市场同样进入中期的调整，投资机会下降，投资风险加大。但长期而言，原材料期货的价格将保持上涨趋势。
3、股票。国内股票市场走势与经济表现背道而驰，市场透明度低造成信息不对称，股票操纵现象严重，上市公司质量低下，过分依赖政策市，国有股减持阴影等因素是根本原因。但上述情况并非短期内能够解决，换言之股市难以在短期内得到改善。由于中国股市缺乏做空机制，投资股市风险巨大，基本不具备投资价值。
4、房地产。过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜，国内房地产市场同样经历了一次大牛市，造成固定资产投资过热，房地产成为宏观调控的直接对象。去年至今，中央及地方政府出台一系列针对房地产的措施，包括限制房地产开发、购房贷款，限制房产流通等，至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势出现轻微回调，投资者开始考虑变现。尤其在“两会”期间推也一系列重点打击投机的措施并实施，房地产市场已经出现较大的卖压甚至恐慌性抛盘，因此，中期内房地产市场面临降温，房产持有者现在应该考虑变现，现在入市已经并不明智。
5、存款。虽然去年10月央行加息27个基点，但一年期存款利率仍只有2.25%，相比较去年国内近5%的通胀率而言仍不足以弥补贬值损失。
6、基金。由于中国基金以股票投资基金为主，因此在股市大幅下滑的情况下基金整体盈利不佳。再加上国内基金良莠不齐，基金经理素质较差，投资理念及策略落后，投资品种缺乏，市场发育不成熟，基金市场方兴未艾。投资者目前可以适当选择货币市场基金进行投资，但选择适合自己的基金需要较高的判断力，适合风险承受能力较小的投资者进行投资
截至2014年4月1日，除去17只货币市场基金外，沪深两市总计108只开放式基金已经有54只累计净值低于面值。这表明，有半数开放式基金的历史运作纪录累计为亏损状态。封闭式基金情况更糟，总计54只封闭式基金中有53只跌破净值。
7、白银。金价08年3月份创下有史以来的最高点1006.25美元，较04年低点的371美元涨幅将近三倍。虽然外汇市场可能进入盘整期，但国际局势尤其是朝鲜和伊朗的核问题高度敏感，而且油价飚升全球经济陷入滞胀的忧虑再起，白银的保值功能日益突显，从而出现脱离美元而上涨的迹象。包括大摩、高盛在内的全球各大金融机构预测今年金价将在410-480美元之间波动。世界白银协会的数据表明，2004年美国白银基金的收益率高达51.2%，在过去4年中，白银基金的年平均投资回报率超过了50%，个别最高收益率达到了90%以上。
说到白银则需要着重说一下什么是白银T+D。白银T+D是以保证金的方式进行的一种白银现货延期交收业务，是一款优于股票和期货投资的专业白银投资产品，其主要优势在于：1、做多做空皆可，投资方向是双向的，可买涨也可买跌，无需担心被套；2、利用十倍杠杆作用，实行保证金模式，投入资金少；3、交易时间灵活（晚上是白银交易最活跃、价格变动最大的时段），适合白天上班晚上看盘的人士投资；4、实行T+0机制，即当天买入可以当天卖出；5、无交割时间限制。附一个操作实例：
① 白银T+D交易资金可以放大10倍，最少交易单位为1手即1公斤； ② 如现价：150元/克×1000克=150000元/公斤；
③ 即：15000(150000×10%=15000)元，可做1公斤白银交易；
④ 帐面上至少有总成交额的3%作为逐日清算金(150000×3%=4500)；
篇二:《石油公司实习报告》
顶 岗 实 习 结论
一、实习目的
作为一名即将毕业的在校大学生，为了更好的学习所学专业的相关专业知识，学校特意
安排两个月时间的专业实习。由于个人申请采用个人实习的方式，来到中国航油集团新疆石{原油网络销售实习报告}.
油有限公司。作为一名大三学生，在中国航油集团新疆石油有限公司实习，很感谢公司的领
导，让我了解到有关石油销售和储运方面的知识，也将所学的知识应用到实际工作中，锻炼
自我，培养自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累经验。在此
次实习过程中，从公司基层做起，自己体会其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功离我们并不
遥远！
利用实习的这段时间大致了解和学习油库的相关知识，掌握各个职能部门的相关情况，
认识油库仓储的相关设施，全面了解在投产之前油库各项工作的展开和进行。
二、实习时间
2012年3月15日---5月25日
三、实习单位
中国航油集团新疆石油有限公司
四、实习单位介绍
中国航油集团石油有限公司于2004年12月11日正式挂牌成立，注册资本5.43亿元，
总部设在北京，现有员工2164人；在全国20多个中心城市有基础性设施和零售终端，所处
地理位置优越，网络布局良好，其中拥有油库30座，总容量53万立方米，铁路专用线16
条，水路运输码头4座，加油站85座，为公司的长远发展提供了优越的物质平台。中国航
油集团石油有限公司作为国有中央石油企业，主要经营汽油、煤油、柴油的批发、零售及仓
储，石油制品和化工产品的销售、仓储，电子产品、仪器仪表、机械设备的销售，资产管理
及上述经营范围的技术咨询、技术服务、培训业务。
五、实习内容
（1）实习感受
在这次为期两个月的实习中我学会了很多东西，除了对相关文件有了一定的
认知和了解，如：
1、油库各项安全管理方法、各岗位职责；
2、油库设备设施性能及操作规程，特别是自动化控制操作规程。
3、油库收，发，转，存等生产作业的操作规程，生产总调指挥与协调，HSE管理体系
的贯彻落实。
4、油品数量、质量管理与监控等，油品分析相关理论知识、岗位职责与操作规程等。
5、在办公室里查阅相关文件，收集信息，整合材料，了解了石油企业在销售方面的相
关知识和在油库储运方面应具备的安全责任心，对石油这一国家能源战略体系又有了更深入
的认识。{原油网络销售实习报告}.
（2）实习中资料的收集与总结
在实习的过程中对油品的性质有了更深入的了解，对闪点，凝点，燃点，自然点有了认
识，即：
闪点：油品加热到一定温度时，当油蒸气与空气的混合气体接近火源时出现闪火的最低
温度，闪点可判定油品发生火灾的危险性，闪点越低，火灾危险性越大。
凝点：油品在实验条件下冷却并倾斜45度经过一分钟后，油面不再移动时的最低温度
叫做凝点。柴油中石蜡含量越少，凝点越低。
燃点：油品在规定条件下，加热到它的蒸气能被接触的火源引燃并燃烧不少于5秒时的
最低温度称为燃点。
油品具有易燃烧，易蒸发，易流淌，易渗漏，易积聚静电，易受热膨胀，有一定毒性等
危险特性。
在石油火灾面前有强烈的突发性，有高热辐射的特性，燃烧与爆炸交替发生等特点。
而防止油气爆炸的基本措施是使两个条件不能同时存在，即减少油品蒸发，防止油气形
成爆炸性油气混合物，或者控制和消除引爆源。
油库、加油站根据危险程度的不同，将作业区域分为爆炸危险区域、火灾危险区域、一
般用电区域，而爆炸危险区是指油气与空气混合后，有可能达到爆炸极限的区域。
也掌握了相关术语：
1、石油库：收发和储存原油、汽油、煤油、柴油、喷气燃料、溶剂油、润滑油和重油等整
装、散装油品的独立或企业附属的仓库或设施
2、内浮顶油罐：在油罐内设有浮盘的固定顶油罐
3、油罐组：用一组闭合连接的防火堤围起来的一组油罐
4、油罐区：由一个或若干个油罐组构成的区域
5、储油区：由一个或若干个油罐区和为其服务的油泵
6、油罐容量：经计算并圆整后的油罐公称容量
7、易燃油品：闪点低于或等于45度的油品
8、可燃油品：闪点高于45度的油品
9、安全距离：满足防火、环保等要求的距离
10、铁路油品装卸线：石油库内用于油品装卸作业的铁路线段
HSE的管理特点：
体现了管理学PDCA 循环的基本程序模式；2、强调管理者的承诺和责任；3、是体系要素的相互关联和制约性；4、以风险评估与管理为中心，重视事故的预防。
强调了系统的全面性和整体性。系统化、程序化管理和必要的文化支持。方针和目标是组织对其在健康、安全与环境管理方向的意向和原则的申明，实施HSE是在方针和目标的指导下进行的；方针和目标指明了组织在HSE方面的努力方向，提供了规范组织行为和制定具体目标的框架。良好的方针，能指导组织有效的实施和改进它的管理体系，同时，方针和目标也在此过程中得到必要的修正。
HSE管理原则：
1、任何决策必须优先考虑健康安全环境
2、安全是聘用的必要条件
3、企业必须对员工进行健康安全环境培训
4、各级管理者
5、各级管理者必须亲自参加健康安全环境审核
6、员工必须参与岗位危害识别及风险控制
7、事故隐患必须及时整改
8、所有事件必须及时报告分析和处理
9、承包商管理执行统一的健康安全环境标准
六、实习心得与体会
这次实践过程中，我总结了以下几点心得体会。
第一，沟通。要想在短暂的实习时间内尽可能多的学到东西，就需要跟有经验的老员工交流。刚到一个实习单位，领导也不了解你的学习能力，不晓得你会做哪些工作。主动的与领导，与老员工沟通，他们会给予你更多的指导和帮助。让自己的能力得到尽快的发展和运用。
第二，自信。自信是对自己能力的肯定。人不是一生来是就什么都会做，什么都不出错的。在不会做的时候，或者犯错误的时候一定要相信自己有能力做好。
第三，主动出击。当你可以选择的时候，一定要谨记把主动权握在自己的手里。我们都遇到过这样的问题比如： 不懂行情，没有经验，有些时候因为我们心中没有底，不知道能做什么，做杂物是工作的需要，却无法让我学到什么，所以要主动出击，主动争取。分内的工作要认真完成，主动请缨能给你更多的机会学习你想学的东西。
第四，细心。细心是每一个工作都需要的，对于我们做单证来说更是如此，一出点小错误以后的麻烦就会一个接一个的来。不细心，不认真，在领导来看就是没有责任心。没有什么领导会愿意招收一个没有责任心的员工，最后还要他自己来收拾烂摊子。细心是为工作负责，也是为自己负责。
第五，保持好心态。 刚开始工作多多少少都会有不适应，不愉快，用乐观的态度看待事情，每一次不愉快都是一次学习，为的是以后减少这样类似的不愉快。
虽然实习即将告一段落但是期间的汗水以及思想认识和体会却无法停止在工作当中对于接卸油以及发油的任务，能够做到合理的配合，能够独立完成领导安排的任务。这方面学习的比较深入，基本上可以独立分析这类问题，并可以解决问题；接卸油方面，虽然在主任的带领下工作的时间不长，但基本岗位操作还是比较熟悉，也能够独立顶岗；参加工作以后，很好的锻炼了我的人际交往能力，能和领导、同事进行能很好的沟通和协作，工作和学习也比在学校时更具有了一定的条理性。我作为一名刚毕业的学生，所学的知识只是理论上的，而要将这些理论的东西投入到工作中，并能够加以很好的利用，就需要通过一段时间的理论实践，发现两者之间的不同，找到它们的联系，从而用理论指导实际，也能够用实践来完善理论，只有这样，才能够更好的学习，