篇一:《关于X市卷烟市场的走访调查报告一月》
关于鄂市卷烟市场的走访调查报告
走访时间：
走访地点：
调查组成员：
记 录：
为了解我市春节前市场动态，做好2010年开门红工作，XXX、XXX实地走访XXX卷烟零售户20户，了解本市卷烟市场动态，掌握零售终端信息，开展此次市场走访调查。现将调查信息汇总如下：
一、调查对象情况
本次共走访零售户20户，城区12户，农网8户，分布于居民区、交通枢纽、中心商业区和农贸市场集散地、周边村镇及较为偏远的村镇，经营业态涵盖了烟酒店、便利店、食杂店等大中小规模。
二、卷烟市场基本情况
通过本次走访发现，X市卷烟市场基本稳定，社会库存和零售价格保持在一个较为合理的水平。发现由于一月份婚庆、宴会较多与零售户积转春节货源，反应还是中高档烟仍不够，特别是中华、黄鹤楼需求量较大，零售价格较为坚挺。
三、客户服务情况
（一）客户经理市场服务情况
通过市场走访询问、查看相关资料，表明客户经理基本能按
时拜访零售户、发放相关资料。零售户普遍反映客户经理服务态度良好，无违规现象。
（二）明码标价执行情况
市场走访发现，零售户明码标价价签较乱，部分零售户没有使用公司统一发放的中国烟草价签，有些零售户只是手写价格，市场较为混乱。
（三）经营指导情况
在卷烟陈列方面，大型超市、名烟名酒陈列规范，卷烟摆放整齐，价标较为明显。但是在小一点的食杂店、便利店和村镇食杂店卷烟摆放杂乱，柜台不够整洁，甚至没有明显的摆放区域，与小吃及日常用品混放。
四、品牌销售情况
此次走访对我市品牌销售情况进行了解，特别对重点培育品牌、新品牌、紧俏品牌及滞销品牌进行询问，发现我公司所制定的四个重点品牌销售情况普遍较差，消费者认可度较低；新品牌由于上市时间短，选择性较大，基本没有订购；对于中华、黄鹤楼系列以及新、奇、特高端品牌供不应求；金圣（盛世典藏）、小熊猫（精品）、金圣（祥和）卷烟动销率过慢。
三、本次走访发现问题及解决方案
本次市场走访发现问题：1、明码标价执行情况：对于全市明码标价不统一及粘贴率较低现象，营销中心应加强价签发放力度，保证零售户手中有签，统一全市价签。２、卷烟陈列方面，零售户卷烟整条陈列无序，整洁度较差，实际使用也不便捷。另
外由于春节前夕零售户大部分在囤积货源，对陈列不关注，希望客户经理，针对不同零售户经营特点，对零售户卷烟陈列强化指导，做到陈列清晰醒目，特点突出，提高店面档次，更好的服务消费者，保证零售户销售利润。3、对于我市重点品牌与动销率慢的品牌加强宣传、促销，提高品牌知名度，扩大市场份额，逐步让消费者认可。
总体来讲，本次市场走访及时了解到了零售终端信息，听到了客户的真实诉求，但也发现了一些问题，希望营销部门对于此次走访发现的问题进行整改，不断充实工作内容及提高工作效率。
二O一O年一月
篇二:《8月市场走访情况分析报告》
8月市场走访情况分析报告
8月全市卷烟销量下滑明显，卷烟动销偏慢，零售户库存也明显增加，市场部、各县（区）分公司营销部分别组织人员走访市场，重点了解各辖区卷烟市场动态、客户需求情况、非烟对市场的冲击及卷烟流出等情况，并收集卷烟反馈信息。报告如下：
一、卷烟市场销售情况
经对6-7月销量对比，我们发现其中有6个规格销量和市场价格波动较大，其中销量环比减少较多的规格有娇子(硬龙凤珍品)、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼(硬大彩)、芙蓉王(蓝)、双喜(硬世纪经典)、双喜(硬红五叶神)，且以上规格的卷烟至8月下半年销售进度都低于33.33%的平均进度。
经走访各辖区的大户，我们了解到零售户的一、二类卷烟中，除芙蓉王（硬）和中华（硬）市场需求不能被满足外，其余卷烟规格的销售出现压力大、库存积压的现象，一二类烟处于供过于求的情况；三类卷烟的需求仍有部分卷烟规格
供不应求，主要集中在双喜（软）、双喜（硬）和双喜（软经典）这三个规格，双喜（硬经典）由于销量近几个月增加较多，市场需求趋于饱和，部分客户出现库存积压，市场价格也略有倒挂。随着消费能力提高，四五类烟的需求较去年有所下降，部分客户反映省内椰树系列出现库存积压情况，白沙系列、红山茶（软）因货源投放量少，市场需求不能被满足。
二、卷烟市场价格情况
7月份全市共采集123个规格的卷烟市场价格，市场情况对比情况，与上月市场价格对比出现下降有42个规格，基本持平有56个规格，出现上升有25个规格。6-7月间的市场价格间的差异波幅逐步收窄。
与公司批发价格对比，本月市场价格表现明显低于预期，价格上升只有27个规格，平价0个规格，价格下降96个规格，与公司价格对比卷烟市场价格表现不容乐观，从5月价格调整到今看整体价格表现趋势，轮廓较为清晰。
7月市场价格升降规格数量表 单位：个
从以上对比数据可以看出，本月市场价格出现倒挂的规格数仍占较大的比例，逆价42种，占123个采集规格的34.15%，占采集规格销量的28.57%，环比上升-123.66%。顺价占123个采集规格的19.51%，占采集规格销量的40.60%，环比上升47.95%。平价卷烟占123个采集规格的45.53%，销量占采集规格销量的30.83%，本月整体卷烟市场价格与上月比较处于恢复期，与预期还是有一定的差异。
7月是下半年销售计划开始执行的第一个月，卷烟供应略有下降，卷烟市场价格跟着调税、增税和顺价这一主题进行波动。总体上卷烟规格的市场表现依然如上月情况：大部分一二类高档卷烟市场价格环比下降但价位差异不大，如一些非强势卷烟品牌钻石系列、泰山系列，但畅销的高档卷烟如中华系列和芙蓉王(硬)7月价量表现良好，顺价间的幅度有所收窄。地产卷烟中双喜(软经典)、双喜(硬经典)、双喜
(软)、双喜(硬)等三类烟市场价格较为稳定，一直保持顺价, 双喜(硬经典1906)、双喜(硬红五叶神)、双喜(硬金五叶神)动销较慢，社会库存较大，市场价格不理想；低档卷烟市场总的需求量有所下降，四类卷中的椰树、白沙、红山茶价位坚挺，其余品牌市场价格表现也是不理想，五类烟中红金龙（硬喜）外，其他规格的卷烟市场价格保持着顺价。
三、卷烟社会库存情况
经实地走访得知，目前社会库存量较大的卷烟包括：五叶神系列、双喜一、二类烟系列、芙蓉王系列及省外部分四类卷烟。社会库存量大的原因有三方面，
一是部分大户为了能在等级测评中，维持或提升自身的等级，在卷烟订购总量方面加大了订购力度，在卷烟库存方面增加了自身的库存。
二是传统节日中秋节即将到来，部分客户备足芙蓉王系列、中华系列及双喜系列中的畅销品牌的货源。
三是一、二类卷烟的规格多，滞销规格占比超80%，市场动销慢造成月月积压，另省外四、五类卷烟品种较多，也出现滞销库存积压的现象。
四、非烟流入、流出情况
今年以来专卖执法部门力度加强，加上去年底广州天平架卷烟集散地被取缔，客户普遍反映今年以来的非烟流入、流出情况少了很多，但卷烟流动性滞慢也导致库存增加。同
时客户反映现在卷烟经营比以前规范多了，卷烟的流入、流出情况相当少，只有部分投放量大而且确实动销不得的才会往外流，如双喜(硬经典1906)、娇子(硬龙凤珍品) 、芙蓉王(蓝)和硬红五叶神等。而流入的卷烟主要以芙蓉王（硬）、双喜软硬为主，主要是该部分卷烟在惠的需求量供不应求，占流入卷烟的90%以上，流入卷烟的区域以珠三角、粤东、粤北等居多。
五、影响全市卷烟销售低迷的原因
经过深入与零售户交谈，影响全市卷烟销售低迷的原因主要有以下几点：
1、受大环境影响，经济较为低迷，消费者以及消费者的卷烟消费能力有减少的趋势，导致客户卷烟经营困难，部分客户已经进行经营转型，由原来主打经营卷烟，转向主营酒类、茶类，还有个别销售大户因经营困难有关门歇业的打算，更多的客户在卷烟订购上也更加保守，持能卖多少订多少的观点，导致客户经理在品牌引导与推介工作难开展。
2、个别大户反映惠州烟草的投放策略不够灵活，部分卷烟如芙蓉王（硬）、中华（硬）等投放量比去年同期减少，大户积极性不高，加上外围已出现捆绑销售的情况，势必会对惠州的卷烟销售有影响。
3、卷烟提价后，市场价格回落，客户利润下滑，卷烟需求减退，总体销量下降。据对卷烟市场销售调查了解，卷
篇三:《烟草专卖局“两节”期间机关人员跟线走访调查报告2》
烟草专卖局“两节”期间机关人员跟线走访调查报告 走访时间：2015年1月16日
走访地点：**镇市管员王芳1号线部分零售户
走访人员：**
为了解我县“两节”期间市场动态，掌握零售终端信息，根据县局安排，我实地走访了**镇市管员**1号线的部分零售户，本次调研内容主要包括：零售户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、市管员及客户经理服务是否满意、库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些等。现将走访调查信息报告如下：
一、调查对象情况
本次共走访零售户23户，分布于**镇**坪街，经营业态涵盖了超市、烟酒店、食杂店等业态。{烟草市场走访情况}.
二、调研汇总与分析
（一）卷烟零售户方面
从调研反馈来看，**镇**街的零售市场呈现出“卷烟收益基本满意、主销价位相对集中、紧俏品牌两级分化、卷烟库存增加”的特征。
1、卷烟收益基本满意。随着货源投放的精准性与科学性的增加，带来了农村市场滞销卷烟明显减少，卷烟提升了食品、酒等商品的销量，食品、酒等商品的销售也带动了卷烟的销量，形成了零售户销售情况的良性循环，零售户收益大
幅提升。同时，从零售户反馈来看，目前影响卷烟经营收益的首要因素是零售店之间的竞价行为，零售户通过降低卷烟毛利拉拢客户与稳定客源的现象依然存在。
2、主销价位相对集中。近年来，**县的经济不断发展，外出务工人员收入增加，农村居民生活水平进一步提高，农村卷烟消费结构明显上移，根据**市2014年的统计数据显示，农村居民人均可支配收入10500元，增长11.5%。从此次调研来看，**街卷烟市场主销价位主要集中于10-20元/包，主销品牌以省内“黄山”品牌为主，如：“黄山（新制皖烟）”、“黄山硬盒”、“黑一品黄山”、“苏烟（五星）”。而春节前后，由于务工人员返乡，主销价位则会上升至15-45元/包，主销品牌则集中于“黄山（新制皖烟）”、“五星金皖”、“中华”。
3、紧俏品牌两级分化。目前，**街卷烟市场紧俏卷烟品牌呈现两级分化的现象，高档烟以“中华（硬）”、为代表，低档卷烟集中体现在“大前门”的市场需求强烈，货源供应不足。
4、卷烟库存增加。
在走访中，我注意到，零售户较往年的库存量增加较大，普通食杂店通常有200-300条的库存，稍有规模的零售户有上千条的库存。原因有三：一是2014年烟草公司卷烟供应较为充足，但很多零售户仍根据往年经验认为年终卷烟供应
量较少，囤货较多。二是2015年的春节较晚，外出务工人员并未返乡，年底定亲、结婚等卷烟消费高峰期并未真正到来。三是《八项规定》、《新二十六条》及纪检和效能办等对餐饮娱乐行业的监管力度，公款消费持续减少，卷烟消费势必受到影响。
（二）卷烟消费者方面
从调研反馈来看，**街卷烟消费市场总体呈现“主吸品牌价位分层明显、新品接受程度较低、吸烟档次提升明显”三个特征。
1、主吸品牌价位分层明显。不通年龄层次的卷烟消费者吸食卷烟习惯分层明显。其中：老年人主吸价位主要集中于5元以下，主吸品牌以黑一品黄山、雄狮、软红杉树、大前门为主，中年人主要以新制皖烟、玉溪、苏烟（五星）为主；年轻人选择则较为广泛各品牌都有所涉及。
2、新品接受程度较低。**街地处**县最南端，思想观念相对保守，对卷烟新品的接受程度相对较低。除外出务工人员外，多数人卷烟消费习惯集中在“黄山”系列。
3、吸烟档次提升明显。受生活水平的改善与健康意识的增强，不少农村卷烟消费者的吸烟档次明显上移。
三、存在的问题与不足
农村卷烟市场主要存在着以下三个问题：
一是软红三环、渡江等卷烟吸食人员进一步减少，且有
很多消费者反映渡江烟吸味较“臭”，转而吸食雄狮、软红杉树等卷烟。
二是**街对软、硬中华的消费量较少，但大多数零售户都会订购中华卷烟，小的食杂店并不将这些中华烟进行零售，而是转而销售给其他经营规模较大的商店。
三是客户卷烟经营水平有待提升。一方面存在着相互竞价、薄利多销的经营理念，另一方面碍于邻里情面进行降价销售稳定客源的思想制约，导致了农村零售户卷烟营利水平相对不高，部分客零售户牺牲卷烟毛利来带动其他商品销售。
四、农村卷烟市场下一步工作建议
农村卷烟市场是未来销量增长与结构提升的空间所在，因此，我们需要在切实抓好城市市场的同时，更要积极关注农村市场，结合此次市场调研，建议重点做好以下几项工作。
一、讲符合条件的无证户及时纳入到零售户中。**街地处**县最南端，距离**市中心仅20公里，专卖管理力量相对薄弱，**地区卷烟流入时有发生，因此专卖部门应当将符合办证条件的无证户及时的纳入到零售户的队伍中来，扩大农村办证覆盖率，拓展农村卷烟销售网络。
二、专销联动，加大市场监管力度。鉴于当前违规卷烟出现向农村市场渗透趋势，专卖与营销部门要高度重视，一方面市管员与客户经理要加强市场走访力度，积极宣传烟草专卖法律法规，引导客户进行守法经营、诚信经营；另一方
面专销之间要关注市场动态，做好信息互通，一旦有客户卷烟销售出现异常波波动，要及时传递到专卖部门，加大查处力度，形成高压态势，确保农村卷烟市场的规范有序。
三、工商协同，及时与工业企业沟通。如消费者反映的渡江烟吸味较“臭”、“苦”的现象，营销部门要加强工商协同，及时反映给中烟公司，防止消费者的流失。
四、双管齐下，提升客户经营水平。一方面针对农村市场具有影响力与辐射力的重点客户，依据客户需求定期组织客户培训，从改善店面硬件条件、提高客户经营能力入手，引导客户针对不同季节合理安排卷烟进、销、存，防止卷烟断销与积压，提高客户卷烟推荐技巧，提升客户卷烟经营水平。
篇四:《xxxx市烟草“四个重点关注”走访节后卷烟市场》
XXXX烟草“四个重点关注”加强节后卷烟市
场走访
（营销中心 XXX）
XXX网站讯：为进一步了解和掌握节后市场情况，近日，XXX市局（公司）对节后市场进行了实地走访，并向零售户送上了新春的祝福。此次走访以了解当前的销售情况、客户库存动销能力、总体卷烟库存情况、库存卷烟品牌、断档品牌、节后消费趋势、人员流动等情况为主。当前客户反映节后动销不如往年，消费者购买力有所下降，社会库存基本偏高。就此，市局（公司）提出“四个重点关注”确保节后经济运行平稳有序发展。
一是重点关注客户库存情况。对零售客户实地盘库后，总结分析客户供货需求。通过调整月度商定量和投放策略，指导客户合理进货，缓解客户库存压力，消化社会库存。
二是重点关注客户动销情况。通过调数据、询问的方式了解客户动销情况，并指导客户根据现阶段消费者的需求销售卷烟，合理把握好最有力的销售时机进行卷烟销售。
三是重点关注经济环境因素。通过询问消费者、零售客户了解消费者消费力的变化情况以及周围人员流动情况，合理分配卷烟投放量，以确保卷烟投放量的精准性。
四是重点关注零售终端管理系统运用情况。通过零售客户扫码销售、入库、查询报表，了解客户系统应用程度，对运用程度不高的客户，现场指导客户入库、销售、查询，达到会应用、懂操作、能分析的目的。
篇五:《卷烟市场调研报告》
2014年3月卷烟市场调研报告提纲
一、调研整体情况。重点要说明调研过程、调研内容等情况。
**县局按省、市局调研要求，于2014年3月1-2日对所辖区客户开展市场调研。选取具有代表性的20位零售客户，对卷烟供需情况、社会库存、高端卷烟、规范经营、客户服务、市场反映等方面开展调研。
二、市场情况。
（1）当前形势对卷烟市场的影响；
**县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达。锻造出口曾占全国锻造出口量的75%，是全国最大的锻造产品生产基地之一，1999年被国家授予“******”的荣誉称号。锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的*村、*村、*村等乡镇，其他地区以农业为主。自2008年经济危机爆发以来，锻造企业由原来顶峰时的866家锐减到567家，锻造企业的不景气，直接导致外来人口减少，本地劳动力大量外流，根据有关单位统计，2012年锻造企业有1/3停产，2013年锻造企业有2/3处于停产和半停产状况，同时锻造企业面临着恶性竞争、市场萎缩、微利经营等诸多困难和问题，相关从业人员由顶峰时的8万余人也减到现在的2万余人。2013年锻造企业占全县GDP比重
是57%，锻造企业的不景气，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。
2013年，**县GDP完成42.7亿元，财政收入完成4.1亿元，据统计部门提供的信息，2014年人均收入较2013年下降明显，GDP总量和财政收入全市排名倒数第四，经济水平处于全市中下游水平。随着居民收入的下降，本地消费也呈下降趋势，一是受到国家宏观调控影响，请客送礼较往年大幅下降，主营以烟酒等高档礼品的商店，2014年一月份的销售额较2013年下降大约30%左右，以副食经营为主的商店，2014年一月份的销售较2013年一月份下降约20%左右。二是**县地域的特殊性，离**、太原距离很近，交通便利，出行方便，消费者流向外地消费，影响本地消费。
当前形势对**卷烟消费的主要影响有以下几方面：
一是受到本地支柱产业的不景气影响，劳动力大量外流，本地人口减少，市场活跃度低，卷烟销售受此影响很大。
二是受国家“八项规定”等禁令的出台，影响着居民消费习惯，今年过年期间的礼品销售明显下降，机关单位的接待用烟大量减少。随着控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公共场合不能带头吸烟，导致礼品烟的消费行为在逐渐改变。
三是客户库存量较大，通过市场走访了解，当前卷烟销售趋势放缓，客户库存最卷烟较大，主要集中在5元—7元
价位，钻石（软红）、七匹狼（豪情）、红河（硬）、黄山（软一品）等品牌。
四是客户集中度高，**县目前共有870户客户，其中城镇客户307户，农村563户，占总人口的4‰，当前**经济发展趋缓，消费者消费能力下降，零售户受此影响，销售积极性有所下降。
（2）1、2月份卷烟市场的整体特点及现状；
截止到2月23日共销售卷烟8746.48件，占全年销售45300件的19.31%，与同期比较如下表一：
单位：件
从表上可以看出，销量同比减少685.5件，降幅7.84%，通过今年以来的销量监控，我们发现从一月底开始，销量每周下滑将近一百件，特别是节后第一周下滑超过两百件。今年销量如表所示，一二类烟均有所增长，三、四、五类烟下{烟草市场走访情况}.
降明显，特别是四五类烟下降幅度达到29.86%和44.8%，分析下降原因，随着卷烟上水平的深入开展以及居民收入、消费能力的提高，五类烟已经连年下降，四类烟销售今年明显下滑，在我们开展的农村客户、消费者调查中发现，近几年来农村经济发展较快，农村消费群体的购买力逐年提高，农村的主销品牌也已然发生了变化，五类烟市场正逐步缩小，农村购买力集中到5—7元价位卷烟，但是受到人口大量外流的影响，四类烟的销售也逐步放缓。
重点品牌共销售7548.21件，占总销售的86.26%超过预定目标4.92%。
表二 单位：件
通过表二可以看出，前十五位品牌的销量达到7324.48件，占总销量的83.7%，卷烟品牌的发展趋势发展良好，销售排名较为靠前的是云烟、芙蓉王、红塔山、黄山、黄金叶等品牌，几乎覆盖了高中低档各价位，已经成为了大众首选品牌。
（3）对当前市场状态和未来发展态势做出趋势判断。 **县局2014年卷烟总体销售较去年同期减少明显，客户库存较大，积压较为严重，卷烟市场消费水平在春节期间较好，集中在10元价位以上，主要有云烟（紫）、云烟（福）、黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（硬金砂）、芙蓉王（硬）等品牌。预计3月份后，卷烟总体消费水平下降明显，四类卷烟将会成为消费主体。
三、高端卷烟
（1）高端卷烟主销品牌（规格）销量、库存、价格以及同比、还比分析；
**县局1-2月高端卷烟剔除非市场因素主销品牌为黄鹤
篇六:《涡阳营销部辖区当前卷烟市场情况汇报》
涡阳营销部辖区当前卷烟市场情况汇报
2016年以来，涡阳营销部辖区卷烟销量一直徘徊在低谷，结合近期市场走访情况，现将市场情况汇报如下：
1、 市场疲软，需求较弱。
受当前大环境影响，辖区消费市场整体不景气；卷烟市场疲软，需求较弱。其原因：一、人口外向型流动，使得消费人口绝对值减少，返乡人员尚未开始回流。二、人均可支配收入虽有增加，但用于卷烟消费方面的可支配资金比重相对减少。
2、 价格执行松动，客户收益缩水。
自2015年以来，卷烟市场供应充足，市场不缺卷烟，加之持续一年多的销量宣传，使得卷烟市场部分卷烟供过于求，价格执行松动。以黄山(国宾迎客松)硬盒为例：盒价市场最低20元/盒，条价最低195元/条。价格执行的松动使得客户的合法收益缩水。客户对卷烟的热情下降，对行业的配合度、依存度减弱。
3、 库存偏高，且不合理。
从近期市场走访情况看：当前客户库存量总体偏高，主要是过去的一年中不断累积下库存。从客户规模看：小户库存基本在合理范围，中户、大户规模越大，库存量越高。主要原因是：销量压力前提下，营销人员同等宣传工作强度下，客户因资金规模的不同配合度，显现出差异，因而出现库存不均的现象。
4、 卷烟动销慢。
从市场了解和库存的卷烟类别看：卷烟（盒价）10元以下库存量占库存总量的7成以上，而卷烟（盒价）14元以上的相对不足。其中以黄山新制皖烟、黄山国宾松等顺销品牌规格相对不足。
造成这一情况的原因，一方面是2015年辖区面临较大的卷烟销售压力，尤其12月份，为了短期提升销量，营销人员加大了对中低档卷烟的库存宣传和指导；另一方面中低档烟需求弱，动销慢，库存累积越来越大，14元以上价位卷烟需求相对较强，动销加快，因此该价位库存相对不足。此外2015年12月辖区为实现年度目标，货源方面没有调控空间，卷烟品牌规格充足供应，使得客户不缺卷烟，更加剧了当前卷烟总体动销慢。
制定的具体应对措施：
（一）、制订涡阳县局2016年度1—2月份销售计划实施方案，如下：
涡阳县局2016年度1—2月份销售计划实施方案
为贯彻落实市局（公司）会议精神，抓住卷烟销售的黄金季节，充分调动全体员工的工作积极性，树立全员抓销量的意识，经局长办公会议研究，特制订《2016年度1—2月份销售计划实施方案》。
一、指导思想
1、树立全员专卖、全员营销意识，紧抓春节期间的黄金季节，鼓足干劲，敢打敢拼，为全年卷烟销售工作奠定坚实基础。
2、科学分析，认真调研，在充分尊重市场规律的情况下，制定切实可行的目标计划，并做好计划落实的跟进，做到一日一通报，快速推进总体销售进度，确保销售计划落实。
3、全体人员要树立“一荣俱荣，一损俱损”的营销意识，把全部精力集中到卷烟销售这一中心工作中来，确保“卷烟销售，人人尽责”。
二、组织领导
为确保销售工作的顺利推进，成立卷烟销售工作领导小组。领导小组负责方案的实施、监督、考核。
组长：王金昌
成员：袁春生、王涛、龚飞
领导小组下设办公室，负责销售任务的实施、执行。
主任：袁春生
成员：燕锋、张久恒、董武政、徐勇
三、目标任务分解
1、总体目标：2016年第一季度销量目标为9950箱。其中，1月份计划完成4900箱；2月份计划完成3150箱；3月份计划完成1900箱。
2、目标任务测算依据：各专卖管理所和市场组2016年1—3月份销售计划，是根据近两年同期实际销量按比重进行目标分配（其中2014年占比40%，2015年占比60%）。
四、绩效考核
县局根据各部门各岗位工作重心不同，考核所占分值的标准也不相同，各部门定量考核的目标计划与对应部门实际业绩情况确定。
1、对应部门
（1）县局领导对应市场组：
王金昌 第一市场组
冯雷雨 第三市场组
王 涛 第四市场组
龚 飞 第五市场组
（2）机关各部门对应市场组
营销办公室 第一市场组
综合办公室 第三市场组
专卖办公室 第四市场组{烟草市场走访情况}.
监察法规办 第五市场组
（3）城区管理所、义门管理所、石弓管理所及各市场组对应辖区客户
（4）专卖机动队对应专卖管理所平均分
2、分值设定：
（1）机关部门二、三级销量分值：30分；
（1）专卖部门二、三级销量分值：30分；
（1）营销部门二、三级销量分值：100分；
3、计算方法：
完成当月销售任务得基本分，每上升或下降一个百分点加减1分，月度考核奖金和绩效工资纳入奖惩分配，上不封顶下不保底。
4、考核细则：
（1）机关各部门与对应各市场组月度计划完成占比情况根据设定分值与考核挂钩；
（2）各专卖管理所、市场组对应辖区客户月度计划完成占比情况根据设定分值与考核挂钩；
（3）各部门制定月度考核计划时将销量任务纳入考核细则，严格执行绩效考核奖惩机制；
（4）县局领导班子和机关四个部门分包四个市场组，销量任务1—2月份累计销量低于95%且倒数第一的，包线领导和部门负责人在中层干部会议上做检查，扣发当月全部考核奖金；{烟草市场走访情况}.
（5）县局1—2月份累计销量低于销量任务的95%，营销部副经理、营销办公室主任
扣发当月的考核奖金，在中层干部会议做检查；
（6）市场组1—2月份累计销量低于销量任务的95%，且倒数第一的，扣发当月全部考核奖金和绩效工资；低于90%，且倒数第一的，市场经理工资降档或降级使用；
（7）各市场组客户经理1—2月份累计销量低于销量任务的95%，且在本组倒数第一的，客户经理扣发当月的全部考核奖金和绩效工资；低于90%，且在营销部倒数第一的，客户经理给予降岗或降档使用（中、高级技能岗或不在续聘）
（8）每个市场组，每月要向专卖队所提供有价值信息二条，并纳入月度考核。
五、工作要求：
1、本方案经部门负责人集体讨论、局长办公室研究，召开全体员工动员会后实施。
2、每周定期召开营销进度通报会，营销部门负责提供周期销售进度报表进行公示。
3、机关跟线作业人员，在跟线期间，请假必须履行请假手续；无故中途离开，一经发现，扣发当月全部奖金和绩效工资；
4、在工作中严格遵守卷烟规范经营各项规章制度，如有违规，将按市局《工作人员违法违纪行为处理规定》相关条款进行处理。
5、本方案解释权归营销部负责。
2015年12月30日
（二）、召开全体干部员工动员大会，宣读销售实施方案，部门负责人表态发言，县局一把手进行动员，鼓舞士气，树立信心。
（三）、机关跟线人员上午随同营销人员共同走访市场，宣传当前供货政策，鼓励客户针对节日因素合理库存，下午做好本职工作。
（四）、每日公示销售完成进度情况，定期短信向县局班子成员、中层干部通报销售进度。
（五）、要求各市场组根据辖区实际，加强中、小客户的库存指导，针对库存集中以外的卷烟规格，每周主攻2-3个规格，加强库存指导。
（六）、延长线路沟通宣传时间，突出宣传实效，强化订货跟踪，要求客户履约。
(七)、边界客户全部纳入管理服务，加强违规信息收集反馈，专销联手减少区外卷烟的渗透。
2016年1月8日
篇七:《内管走访市场制度》{烟草市场走访情况}.
内管走访市场制度
第一条 为充分掌握辖区内市场卷烟落地落户销售情况，有效加强卷烟经营内部监管，提高监管水平，制定本制度。
第二条 市场走访目的是了解辖区市场内外环境卷烟品牌供需，落地落户销售情况等，提高内部专卖管理监督信息保有量，准确研判市场发展趋势，查找可能出现的不规范经营行为线索。
第三条 市场走访主要由内管人员负责履行，走访对象包括零售客户、消费者、举报投诉人、违法案件当事人等相关人员。
第四条 市场走访前的准备工作：
（一）分析市场运行情况，确定市场走访主题，选择具有代表性的走访区域、走访对象；
（二）了解走访对象的基础信息；{烟草市场走访情况}.
（三）收集走访区域卷烟销售情况，不规范经营历史情况，重点关注品牌的销售资料等；
（四）携带工作证件、《走访记录表》、客户分布地图等工具。
第四条 市场走访的主要内容：
（一）辖区市场卷烟消费习惯和特点；
（二）卷烟销售落地、落户情况及销售价格表现；
（三）重点关注品牌进、销、存情况