篇一:《轻纺服装产业调研文章》
做大做强做优轻纺服装产业
致力打造“中国西部轻纺服装城”
——我县轻纺服装产业发展情况浅析及招商引资方法初探 纺织业作为我国的传统产业,一直是我国国民经济的重要支柱产业之一，既是优势产业，又是劳动密集型产业。随着我国经济发展和人民生活水平的进一步提高，为轻纺服装产业的快速发展提供了广阔的市场空间。轻纺服装产业，是我县“十二五”期间实施“3125”工业发展战略的三大支柱产业之一，对于繁荣市场、满足人民生活消费、改善民生、解决就业、促进城镇化发展等具有十分重要的作用。
一、国内纺织服装产业现状和发展趋势
长三角和珠三角是中国纺织服装业两个最重要的产业基地，长三角是国内经济最活跃的地区之一，据相关统计，长三角地区共拥有纺织服装企业上万家，占全国比重的50%，纺织业、服装业以及化纤制造业的销售收入在全国的比重都在50%以上，已形成了多个服装服饰产业聚集地，如宁波和温州的男西服、常熟区的羽绒服装、杭州的女装等。广东是全国最大的棉纺织基地，普宁市、东莞市、开平市、中山市、佛山市、高明区是轻工业发达的城市，纺织服装产业优势明显，资本、人才、信息、知识密集，产品质量、技术开发等方面走在国内同行前列，链条配套，门类齐全，已形成纺纱、织布、印染、辅料、配件、设计、生产、销售环环相扣的产业链。江苏海门市有纺织企业近600家，其中，棉、化纤纺织机印染企业130余家，纺织制成品企业近260余家，
针织品、编织品企业70家，纺织服装制造110家；通州市有各类纺织企业2000多家，占全市工业企业总数的一半以上，有江苏帝奥集团、南通华伟服饰、亚伦集团等众多外向型、规模性、集团性优势企业，全市已建成了金沙家宝家用纺织品工业园、先锋色织工业园、兴仁轻纺工业园及帝奥服装工业园等10多家纺织特色园区；江阴市共有纺织企业2000多家，纺织工业门类齐全，有化纤、棉纺织、毛纺织、印染后整理、服装、纺织机械等九类，其中毛纺业占纺织的比例近40%。浙江绍兴县是“全国纺织基地县”，全县有各类纺织企业近4000家，有全国最大的纺织品专业市场——中国轻纺城；嘉兴轻纺中、下产业链较为完整，拥有织物织造、印染后整理、针织、纺织机械等行业，已形成从织物织造到印染后整理、服装生产的纺织产业链条，产业集群化程度高，纺织企业集群化园区率达85%。与环渤海、珠三角地区相比，长三角地区的服装产业更具有产品种类齐全、生产规模大、产品档次清晰等优势。
随着我国经济持续快速发展，我国区域经济发展格局正在发生深刻调整。经过多年快速发展，东部沿海地区资本相对饱和，土地、劳动力、能源等要素供给趋紧，资源和环境压力日益突出，发展潜力受到很大限制。在长三角、珠三角等国内经济发达的地区，几乎所有的企业都面临着工资、原材料、融资成本增长的困难，劳动力紧缺、成本上涨、土地局限等因素已成为纺织经济发展的瓶颈。同时，受国际金融危机冲击和周边国家竞争加剧的影响，东部沿海地区加快产业转型升级是大势所趋，而轻纺服装产
业作为劳动密集型产业，加快产业转移更是刻不容缓。
近年来，中西部地区的比较优势日益凸显，不断完善的基础设施、丰富的原料资源、低廉的要素成本、广阔的产业发展空间，以及强烈的引资需求，正逐步吸引东部沿海地区纺织企业向中西部地区加快转移。东莞、深圳、上海、惠州、苏州、杭州等城市，企业纷纷迁往江西、湖南、广西、四川等地。而我县有着丰富的发展纺织业所需的原料、劳动力资源且价格较低，有良好的区位、交通、环境等优势，理应成为西部地区承接东部沿海地区轻纺产业转移的首选地和必选地之一。
二、我县轻纺产业发展现状
轻纺服装产业是我县重点发展的支柱产业之一，也是我县招商引资的重点产业。近年来，我县轻纺服装产业取得长足发展，产业规模不断壮大，经济增长速度明显加快。随着县委、政府对产业结构调整力度的不断加大，纺织企业自主创新能力迅速提升，新产品开发能力和品牌创建能力明显增强，节能减排取得较大进步，劳动生产率和竞争力大幅提高，有效支撑了我县产业结构调整和产业升级。产业链条逐步延长，已初步形成以棉纺织加工、缫丝加工、纺织品制造、服装、家纺等为主，且具有一定规模的纺织产业集群体系。
截至2011年底，我县有四川安泰茧丝绸集团公司、广安顺成丝绸公司和武胜县欣兴纺织公司三户纺织企业。其中四川安泰茧丝绸集团公司是西南地区最大的自动缫丝企业，现有自动缫丝能力12000绪，年产白厂丝1000吨以上，年产值3亿元以上，目前
正与浙江丝绸之路、南充六合集团强强合作，投资2亿元建设剑杆织绸项目；广安顺成丝绸公司现有梭织机400余台，年织绸500万米，年产值1.3亿元；武胜县欣兴纺织公司是一家织布企业，有织布机200余台，生产规模日益壮大，发展后劲不断增强。产品主要销往上海、广东、江苏、浙江等国内外市场，有效促进了我县经济的快速发展和劳动力就业，为我县轻纺产业由大变强的发展奠定了坚实基础。
三、我县纺织产业发展存在的主要问题
（一）产业链不完整。我县的轻纺服装业目前尚未真正形成具有自身特色的产业体系，产业门类尚不齐全，产业链尚未完善，仅有缫丝、织布、织绸企业，缺少服装加工企业，配套能力比较差，产业带动能力不强，产品附加值不高，直接影响了县域轻纺服装产业经济效益的显著提升。
（二）缺乏龙头企业带动。我县的轻纺业仅有2家规模以上企业，仍然缺乏支撑力强大的骨干企业，没有大而专、大而精、大而强，能够针对产业发展环节发挥引领作用，与国内外大公司、大集团合作，具有强大配套能力的核心企业、龙头企业，大企业缺乏凝聚能力、中小企业缺乏附着能力，行业和地区竞争能力很难充分发挥。
（三）自主创新能力不强。没有完善的技术支撑平台和人才、资本等服务保障体系，整个行业的研发能力、技术创新能力都很弱。我县轻纺服装产业企业技术中心尚未成立，多数规模企业处于无研发机构、无研发人员、无研发经费等状态，缺乏具有自主
知识产权的关键技术和高新技术。
（四）企业布局分散。除安泰茧丝绸集团公司即将扩能搬迁至轻纺工业园外，顺成丝绸公司、欣兴公司纺织均不在轻纺工业园区内，产业布局分散，不利于整体规划和资源整合，导致企业间专业化协作差，难以形成规模效应。
四、做好轻纺服装产业招商引资工作的建议
（一）突出产业招商，主动承接产业转移。产业招商是招商引资工作走向理性、成熟阶段的重要标志。围绕我县蚕桑特色产业及较好的纺织业基础，抢抓东部沿海地区产业不断转型升级，纺织产业向西部地区转移步伐加快的机遇，重点盯住珠三角和长三角地区纺织企业的转移动态，尤其是重点转移企业，做到第一时间掌握产业发展趋势、企业投资需求。集中力量瞄准在国内外有影响的产业协会和企业集团，推动以安泰茧丝绸集团、顺成丝绸、欣兴纺织等为龙头的纺织企业与之对接、衔接，开展组团式、集群式招商，主动承接长三角地区纺织企业的产业转移，形成产业集群、集聚发展。
（二）注重产业链招商，推动产业集群发展。我县轻纺服装产业薄弱，尚未形成相对完整的产业链，加大纺织上下游招商引资，引进好项目、大项目是我县纺织产业发展的关键。在招商引资工作中，我们要有针对性地搜集整理国内纺织百强企业的基本情况和投资信息，明确主攻方向。科学编制出我县规模以上纺织企业配套产品及上下游延伸产业的目录，要围绕现有企业的产品，向产品的上游和下游去延伸，大力引进轻纺服装原料加工业企业，
篇二:《最新服装管理文章下载链接》
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篇三:《服装知识管理系列文章-服装制鞋业的特点及管理》
服装制鞋业的特点及环境
服装鞋业的市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊(包括款式、尺码等)，客户对时间的要求高。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。
源天服装知识管理顾问指出，对于制鞋企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是制鞋业的两大瓶颈。制鞋业中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。
“零关税”成为一把“双刃剑”。东方网7月28日消息：不久的将来，我国消费者有望购买到比目前价格低许多的意大利、西班牙、法国等地的进口皮鞋——我国可能实施皮鞋进出口“零关税”。据介绍，皮鞋进出口“零关税”是由沃尔玛、PaylessShoes等美国大型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会提出来的。一旦美国从中国获得“零关税”，根据WTO成员国平等的原则，欧洲国家也将乘势向我国提出同样的要求，其结果就是，意大利、西班牙、法国、葡萄牙等全球制鞋大国的优质皮鞋蜂拥进入中国市场。“目前，我国皮鞋业尚未在世界上树立起自己有力的品牌。短期内，我国的皮鞋，尤其是高端皮鞋还很难跟这些进口皮鞋相抗衡。”我国鞋企业必须引以为警惕。
国内市场饱和。此外，源天服装知识管理顾问认为，今年作为中国鞋的第二大出口市场，欧盟正酝酿今年秋天对中国皮鞋启动贸易保护调查程序。届时，中国鞋将很难进入欧盟市场。数据显示，今年我国鞋产能高达70亿双，而去年仅为60亿双。国内市场基本处于饱和状态，每年消化30亿双左右，剩下40亿双是出口的份额。万一欧盟大门对中国鞋关闭，那么将有数以亿计的鞋产品被阻滞在海关。
鞋业商品具有典型的流行性和季节性特点。源天服装知识管理顾问认为，企业必须要做到“生产管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。因此建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的鞋业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间，建立鞋业企业的快速反应机制已成为鞋业企业发展的必然要求，真正实现“以销定产”的快速响应将是鞋业企业发展过程中所必须考虑和解决的问题。
鞋业企业的行业特性很强。比如款式管理与颜色尺码的管理，与通常意义上的产品管理有很大的区别。源天服装知识管理顾问认为，鞋业的生产和销售具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，所以鞋业企业的市场运作和产品管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性、库存的风险特性、市场策略的灵活性等等。
鞋业企业属于劳动密集型产业。在生产管理过程中还是大量依赖人工、电话、传真、纸张，办公自动化水平及IT水平普遍较低。尽管中国的人工相对便宜，但效率低下是不争的事实。源天服装知识管理顾问认为，制造加工业已从暴利时代走向微利时代，降低成本、提高效率对每个管理者已是不可回避的问题与新的挑战。
鞋业企业“长鞭效应”明显。源天服装知识管理顾问认为，当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩充，传统的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营。库存管理、销售管理、人员管理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距离的延伸，变得越来越难以控制。
典型的“重制造，轻品牌”行业。中国鞋业是当今世界上同行业第一制造业大国，为什么至今还没一个在国际叫的响的牌子。创国际名牌为什么这么难，源天服装知识管理顾问分析下来主要有四条原因：一是计划经济体制惯性仍然很强。至今基本上是只有加工贸易网络，而无自主品牌贸易网络。二是消费拉力不强。中国是长期缺衣少被，品牌消费起点时间不长，人群也不大，又偏好外国中高端品牌。三是社会助力不实。争创名牌的基本态势是，企业孤军奋战多，社会包括政府、协会等停留在口号多。四是中国经济实力还不强大。至今国际品牌尤其是世界名牌，其实是强势经济的同义语。中国虽有强势文化，但尚无强势经济。中国鞋业要在未来的竞争中取胜，必须加快创名牌的步伐。要实现这一目标，需要我们用探索和创新的实际行动去做大量的工作，尤其是提高产品科技含量，敢于踏进高档大商场，强攻高端市场。
行业竞争加剧、行业利润偏低。源天服装知识管理顾问认为，随着生产全球化程度的日益加深，中国将变成一个大的加工车间，中国拥有劳动力优势和成本优势，中国制鞋企业越来越成为推动世界鞋业的主要推动力量，但是国内制鞋业“高端”观念不强，中国的制鞋企业在国际市场的低档次形象，国内制鞋厂商之间的恶性竞争。
计划、生产和销售之间协调能力差，库存居高。源天服装知识管理顾问认为，制鞋业是离散型、面向库存、面向定单生产的行业。大规模经营带来居高不下的库存量。每个部门背靠背的运作不协调、信息流通失真且慢。计划、生产和销售的矛盾，不仅造成了大量的库存，减慢了资金流的速度，还直接导致了客户服务质量不高、对客户要求的响应慢。这对于走品牌路线的服装公司来说是非常不利的。计划要做得准确，不仅要依靠历史数据，还得根据专卖店的第一手数据。专卖店每天把销售数据输入电脑，总公司能实时地了解分公司及下辖专卖店的存货情况，并根据产能和资源及时调整日生产和月生产计划。也避免了“不受欢迎的货在拼命生产，而走俏货的生产期却排得很后”的情况。要靠管理来出效益，那么这个库存就一定要压下去。
传统的鞋业经销模式面临的压力
营销大师米尔顿．科特勒特别强调，在中国市场分销是企业经营成败的关键之一，赢家将是那些能克服不利分销因素，为分销商和零售商提供增值服务、优化销售渠道的企业。源天服装知识管理顾问认为，从20世纪90年代起的广大经销商现已成为中国鞋业分销市场的主力军，但是随着市场竞争的加剧，单位销售利润的下降，销售网络的不断拓展，传统经销模式面临着前所未有的压力，弱势逐步呈现，主要体现在以下几点：
利润空间减少，经营风险加大。许多代理商抱怨现在市场越来越难做，辛苦经营下来却发现实际利润值与期望值相差甚远。从而导致代理商经营投资的转向，不惜进行不同种类的产品代理，如有的经销商同时代理不同类型的产品进行多向经营，鞋类、保健品类、服饰玩具类等。臆想通过多产品线增加赢利率，往往经销商规模做得不小，但赢利能力却非常低，不少经销商因此而负债累累，最终形成既不能增加赢利率，又使主代理品牌区域市场占有率急剧下滑的恶性循环。
经销体制不全，销售渠道冗长。迟钝的市场反应能力；忠诚度下降、信用度降低；普遍存在着不同程度的投机性、功利性和短期性；自身经营管理素质和能力参差不齐，营销网络质量差异性大，缺乏统一布局性；销售渠道繁杂，有商场经销、连锁专卖、区域总代理、二级批发等渠道，但各个渠道间缺乏的有机联系，市场维护能力薄弱。
厂商缺乏信任，再发展和可控性矛盾激化。传统经销商的市场经营出发点是：追求短期效益、利润最大化，在最短的时间内实现更多的赢利。而公司的经营出发点是：追求长期效益、品牌可持续发展，实现品牌社会效益的最大化和品牌价值的递延化。经营出发点的大相径庭是影响厂商合作的主要鸿沟，如果衔接不妥，就会造成经销商对公司决策的抗拒性和执行过程的随意性，对公司产品、物流和政策的抱怨日益增加，公司和品牌的信任度也随之弱化。同时，一些经销商经营一段时间后，渴望有新的市场拓展空间和再发展平台，这与企业对网络可控性又产生新一轮矛盾，这也是很多经销商转向投资的重要原因。
组织结构单一，营销观念滞后。传统代理商以货源组织和物流诸环节为首要职责，在功能上体现出更多的产品组织、配送职能。比较多关注研究竞争对手和产品本身的竞争力，而非常少去了解目标顾客的真实需求。
制鞋业管理现状分析
众所周知，中国服装和鞋业在国际上占有重要份额，“MADE IN CHINA”的服装鞋帽在世界各地商店里随处可见。据统计，目前中国生产的鞋类产品占全球产量的50%，出口量占全球贸易的25%以上。中国拥有大量的服装和鞋类的生产企业、品牌经营企业、国外来料加工企业。但是，对国内众多的服装企业来说，企业长远发展并不乐观。
首先，国内服装产品在国际市场产品价格很低。虽然低价格一直是我国企业的竞争优势，但从反面看，微薄的利润也限制了企业向更高层次发展。而且随着全球化竞争的压力，越南、东南亚等地的服装和鞋类企业对中国的冲击非常大。中国企业的价格优势的差距也在逐渐缩小。