篇一:《华为手机出口现状分析》
JIUJIANG UNIVERSITY
毕 业 论 文
题 目 华为手机出口现状分析
英文题目
院 系 专 业 国际经济与贸易
姓 名 董俊
班级学号 A1114 06
学籍编号 11101030406
指导教师 陈婷
二零一五年六月
摘 要
从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。
第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。
【关键词】 华为公司 手机 出口
ABSTRACT{华为2010-2015智能手机发货量}.
Starting from 1987 within the 900MHz analog mobile phone service operators since 20 years, China's mobile communication is developing very rapidly. 2014 China's smart phone users more than 500 million people, a country most smartphone users, China has become the world's largest mobile phone market. In the global mobile phone market matures, competition is increasingly fierce, Huawei Technologies Co., Ltd. (hereinafter referred to as Huawei) is also actively exploring how to effectively enter this market. The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development, analysis of the similarities and differences between the two high-speed development, which leads to Huawei. The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation, in terms of sales volume and share, export regions, the export model and price details of the status of export Huawei phones. The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses. Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed, some corresponding strategies. Finally, the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business.
【Key words】Huawei Mobile Phone Export
目 录
1. 引 言 ......................................................... 1
2.华为手机出口现状 ................................................ 2
2.1 华为概况 ................................................... 2
2.2 华为手机出口状况 ........................................... 3
3.加速开发海外市场的原因 .......................................... 9
3.1中国智能手机市场竞争激烈..................................... 9
3.2 国际品牌衰退明显 ............................................ 9
3.3 自身实力增强 ................................................ 9
4 华为手机国际化进程优劣势分析 ................................... 10
4.1 华为手机国际化进程劣势分析 ................................. 10
4.2 华为手机国际化进程优势分析 ................................ 13
5 华为手机国际化进程所遇问题的策略分析 ........................... 15
5.1 建立完善的售后服务体系 ..................................... 15
5.2 提升品牌价值 ............................................... 15
5.3 国家的支持 ................................................ 16
5.4 渠道模式要具有针对性 ...................................... 16
5.5 继续加强技术研发 ........................................... 16
结 论 ......................................................... 17
参考文献 ......................................................... 20
致 谢 ......................................................... 18
1. 引 言
随着科技信息技术的快速发展，作为办公和通讯工具—智能手机，越来越成为大家日常生活中必可分割的一部分。自手机进入中国以来一共经过了两个发展高峰期，第一个高峰期是上世纪90年代，当时国内出现了许多的手机品牌，比如：波导、夏新、科健、托普、熊猫、厦华等各领风骚，但结果却是这些品牌在很短的时间里迅速的衰落。究其原因就在于技术的落后，上世纪，中国的手机发展现状是手机公司与方案公司购买设计方案，从海外购买手机组装的部件：屏幕、电池、外壳、芯片等，购进国内在自己组装，使得整部手机的附加值很低。并且在出口时会遇到大量的专利调查，这使得国产手机发展陷入泥潭。第二个高峰期就是现在了，出现了相同的现象，国产手机比如“中华酷派”也是发展的如火如荼。有统计数据显示中国的出口手机占世界手机出货量的80%
但现在的国产手机走的路却是与以前的大不一样，中国不但手机出货量占全球极大份额，而且在技术方面较第一次高峰期比有了长足的进步。文章以华为手机为例，首先通过对华为手机出口现状的分析，找出其存在的问题及其自身的优势，其次根据出口现状分析的结果形成相对应的策略，从而希望华为手机在国际化进程中走的更远。
篇二:《华为手机》
华为手机：黑马如何炼成
华为再次令世界敬畏。短短一念间，这个传统电信设备制造商已闯入全球手机前列。它经历了怎样的艰难蜕变?
在全球手机市场，风头强劲的春秋霸主们改朝换代的频率，几乎和今天的消费者们更换新型号手机的速度一样快。从摩托罗拉、诺基亚、HTC这些往昔巨头，到今天苹果、三星的火速崛起，在这场抢位游戏中，一直以来都缺少中国品牌的身影。
现在，一个来自中国的上路新手却像闯入瓷器店里的公牛一样一头撞了进来。
这就是华为。
当然，没有人会忘记过去20年中它在移动通信和网络设备领域在全球发起的凌厉进攻。但消费者并不熟悉它。华为从2003年开始销售手机，但主要是为电信运营商提供定制机型。现在，它却要令韩系和欧系手机制造商们坐立不安了。如果对比过去一年来华为在终端业务上的突飞猛进，再怎么描述这家公司取得的巨大进步都不为过。在智能手机领域，去年它卖出了2000万部，今年的目标则是5000万到6000
万部。华为已经跻身全球手机销量第8位，到2015年，则希望进入三甲。
它公开亮出的以自我品牌为标识的千元智能机已经大踏步地杀进北美、拉美、欧洲和非洲市场，在凭借低价策略一路高奏凯歌的同时，它还在高端智能手机领域开火。从1月的美国CES展到3月的西班牙巴塞罗那电信展，它推出的Ascend系列手机宣称可以做到业界“最快、最窄、最薄”。
竞争对手用以下方式表达其对华为的“敬畏”—华为CES的展台上的一款D Quad四核手机样机，机身被窃取，只留下粘在展台上的后壳。运营商客户则纷纷下单要求订货。华为终端董事长余承东透露，这些高端机型的年产销量预计在200万至300万台之间，“500万也是可能的”，他告诉《环球企业 家》。
余承东肯定会对鲍勃·迪伦(Bob Dylan)那句名言心有戚戚焉—“一个人如果不是在走向重生，就是在走向死亡。”一个公司亦如此。要知道走向重生有多难，你不妨看看余的工作计划单。行政秘书告知余每月需参加例行会议就超过25个，一些会议通常会持续一整天。余一度曾身兼五职。{华为2010-2015智能手机发货量}.
不过，对于类似逼仄的情境，曾担任华为欧洲片区总裁、战略与市场体系总裁的余早习以为常。在欧洲征战三年，余几乎每个周末都是这样度过的—会议接着会议，甚至多个会议并行串场召开。“连搬家收拾行李的时间都没有。”余说。严重缺乏睡眠的他每天仅睡3个小时。2011年8月的一天，这几乎要了他的命—昏昏欲睡的他驾车直接撞上车库内墙。
对于这家去年销售总额达到320亿美元的超级公司而言，在移动终端上如此大张旗鼓地出击，挑战也是巨大的。在此之前，华为几乎从未有过面向终端消费者的销售经验，从某种程度上说，要洞察千千万万遍布全球各地的口味不一的消费者的需求，这比搞定一两个电信运营商要难多了。
从组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建立等各个方面，华为要从B2B市场涉足B2C业务，是一个巨大的转变。不仅如此，这家公司一向低调不宣的风格也在改变，余承东的新浪微博有16.5万多粉丝，他大胆、直白、直抒胸臆的高调方式在以往华为高管里也是不多见的—但对于要打造一个终端消费品牌来说，这可能是必要的。
在华为历史上，这可能是一次意味深远的转变。在电信和网络设备市场进入平缓增长的时代，华为主动打破了自己
的围墙—这家公司还将爆发出怎样惊人的成长?仅仅一年时间，它经历了怎样的蜕变?
碰壁
在公司内部，余的处境形同“碰壁”。5个月前，在一次未来手机产品方向的高层秘密讨论会上，余“大放厥词”—他宣称这块业务日后会成为全球顶级移动终端品牌，时间是三年。而助其攻城略地的利器则是杀手级的高端产品。台下则鸦雀无声。
这次会议原本计划讨论2012年Q1季度的产品预测，一份来自华为150个国家销售一线的绝密报告则平淡无奇地勾画了未来的主流产品雏形及硬件图景—四寸屏幕，1G的CPU主频，1500毫安电池容量，十毫米厚度，500万像素的摄像头。高层们对其价格上限亦出奇一致—必须在2000元以下。
余则怒火中烧，他反驳称华为要生产“数一数二”的产品，售价应超过4000元。其理由是手机市场是一个哑铃形结构，低端和高端用户最多，而罕有中间路线，华为必须做高端市场。“世界没有人记住第二，都记第一。世界第一是珠穆朗玛峰，第二高峰是什么，很多人答不出来。想有未来，{华为2010-2015智能手机发货量}.
必须面向终端消费者，做高端。”余斩钉截铁地说。举手表决的结果显示超过三分之二的人反对。理由非常简单—即使做出来，这个价也卖不出去。
长久以来，华为从未生产过零售价高于2000元的手机，其策略是走运营商定制路线。这项策略亦使得华为出货量一路攀升。其终端发货量由2010年1.2亿只增至2011年的1.5亿只，其中智能手机增长5倍，终端销售收入亦高达68亿美元。
这一策略要求产品项目经理们必须经受住运营商苛刻的价格要求，其产品开发策略亦要求极强的成本导向—所有的产品立项书中最常用的词汇就是“超低价”、“超底价”、“超低端”，用户个人体验和精品意识并非首要考量要素。华为的内部数据亦显示了这一点—印度运营商将其定制手机价格压低至50美元，而拉美运营商则要求华为以最为苛刻的DDP(Delivered Duty Paid)形式交货—这种方式对华为而言极为痛苦，要付全程运输费用，还要买保险，辛劳之下的每部手机单价仅为75美元。
余对此深恶痛绝。“如照这个方向持续做下去，不顾现实成本与最终消费者客户体验去满足运营商客户降低采购
篇三:《华为销售的分析报告》
华为智能手机的市场营销策略
智能手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国进过近年来的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。本文研究的目的就是对华为进入市场初期的营销战略以及相应的策略进行研究分析，以便为华为成功进入手机市场提供有益的参考。
一、 华为公司的概况
华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。经过20多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。
2005年，华为获得了在中国生产和销售手机的许可。从此，智能手机业务后来居上，快速发展。2010年华为C8500手机在百日内的零售销量突破100万台，至2010年底，华为制造的天翼手机发货量已经超过2000万部。2011年推出荣耀手机和华为原件手机，智能手机销售量达到2000万部；2012年，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机，成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机产商；同年正式发布EmotionUI系统，这是华为整合自身产品，探索研发独立操作系统的第一次勇敢尝试。当年推出的AscendP1、AscendD1四核、荣耀等高中端旗舰产品在发达国家热销。2013年智能手机业务又获得历史性突破，进入全球TOP3。
华为是一家民营企业，但已经建立起比较规范和透明化的公司治理结构。同时，华为已经成为一个具有全球化架构的国家公司。华为在智能手机上的成功，
不光是因为其过硬的核心技术，还得益于它完美的营销策略
二、 华为智能手机现行的营销策略
（一）产品策略{华为2010-2015智能手机发货量}.
华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了实现业务结构转型，华为利用自身在通讯领域的市场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消费者市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品。
从更大范围来看，华为生产和销售手机还是市场渗透战略的产物。手机和通讯设备都属于通信产业的产品。华为生产和销售手机是扩大现有通信产业圈内的市场，能提高产品在整个通信产业的市场影响力，进一步扩大通信产品的竞争优势。
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，重根体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为讲更加国际化、职业化，冯家聚焦客户，和客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信息量相对是比较大的，手机性能得比较强，所以华为公司既注重手机的功能设计也注重产品的造型和外观。根据手机消费者行为分析，消费者购买手机时最关注的三个因素分别是功能、价格和外观。商务型的消费者虽然消费能力比较强，但高端的手机动不动就5000以上，使得这些客户同样关注价格的表现，特别是对一些中端商务手机的客户来说，价格的影响还是非常大的。所以华为手机在商务型消费市场的定价要考虑功能、价格和外观这三个
方面。以商务型手机的性价比和时尚性为出发点，可以准确的给这些消费者定位。 在性价比上，摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高价格，但是性价比一般。三星手机非常时尚，但是性价比也是偏低。
通过上述分析，可以看出，华为手机在不断技术创新的同时，还要注重对手机消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和时尚性上进行把握。根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚大方、个性化的功能以及品牌效应。由于经济来源比较狭窄，往往购买手机的决定因素在很大程度上就只是价格了，所以学生通常会把眼光放在具有中低价位并且时尚的国外品牌手机上。 总而言之，国外品牌的低端手机还是受到广大学生的青睐。其实这些地关手机的技术含量并不高，同相同价位的国产品牌相比，他们最大的优点就只剩下造型时尚了，并强调一些简单的娱乐功能，实际上性价比很低。单从性价比来讲，一些中低端国产品牌手机要明显优于国外的品牌手机，但是一些国产品牌手机的认可度在大学生心目中较为偏低，使得大多数的国产品牌手机的认可度在大学生当中一届一届地传播下去，并且会深入人心。
针对广大学生型的消费特点国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势，华为手机仔细思考，准确定位，为学生这一特殊的群体设计了多款功能强、质量好、价格好、外观时尚的手机。
药学四班{华为2010-2015智能手机发货量}.
（二）价格策略 赵昕昱 学号：201304010113
华为AscendD系列是华为智能手机的旗舰系列，华为AscendD系列作为华为最高端的手机，在各个方面都要做到当年的顶尖水准，双核与四核之间能够覆盖更大的价格2900-3999元。
AscendP系列主打高端时尚手机，价格2200-2900元。每年出一部，新机发布旧款降价。
AscendG系列属于高性价比中端机，价格900-1700元。
AscendY系列主打入门级智能手机，价格800元以下。
荣耀系列主打高性能中端机，价格1500-2500元，每年出一部，新机发布旧款降价。
华为的智能手机进入欧美发达国家市场时，采取低价策略，迅速地赢得了一些低收入家庭的认可，让他们体验到了智能手机可以上网的众多好处，为其赢得了很多市场份额，也提升了自身的品牌形象，增加了品牌的宣传。
（三）渠道策略。
华为在发展初期的很长一段时间内都将直销作为企业唯一的营销渠道。随着企业国际化进程的不断发展，直销已经不能够满足华为企业发展的需求了。因此，华为开始寻找新的营销渠道，最终经过不断的发展与完善之后建立了全面的营销平台，结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结构向着立体化方向不断转变。
（四）促销策略
在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见的操作手法是“买手机送礼品”，而社会渠道操作方法还有店员奖励、店长奖励、积分兑换以及各种竞赛活
药学四班 赵昕昱 学号：201304010113 动等，方式多样，但华为在此方面还需要改善。
除此之外，华为以前在对产品的宣传和广告投放上比较保守，而在智能手机产品上促销比较积极。除了广告投放之外，主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来梳理和改善产品形象。
三、 华为智能手机销售手段的缺点
1. 品牌建成比较慢
我们从David Aaker的品牌权益模型中可以知道，五种元素共同构成一个品牌的权益，品牌在市场中被人们知道的程度即为品牌知名度；品牌在市场中消费者的赞美就是品牌美誉度；消费者对品牌的信任，再次或者多次购买本公司产品为品牌忠诚度；品牌通过制造积极的心态和感觉来增加消费者购买的欲望就是品牌联想度；商品的标志以及专利权构成了专有品牌资产，持有使用品牌的特有权利，拥有零售商人脉网和批发商，拥有品牌的联想与经营的动力。虽然华为公司的美誉度不高，但其品牌的知名度很高，忠诚度评为中性是因为市场的时间关系，不能明显得出消费者再次购买的次数。与外国的大企业相比，在品牌联想度以及其他转悠品牌资产方面还相差甚远。整体评分表明，华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国的影响远远大于华为公司。
2. 高素质销售人才紧缺
华为公司的销售人才大多数是由技术出身，都是从各下属公司以及其他单位进行挑选的，对销售策略的一些方法和技巧不熟悉。而是从正在以迅雷不及掩耳之势发展，又要求华为市场营销团队需要有经验的高端销售人才及时的加入到这个团体中来，“从内部培养”是华为公司长期以来自己形成的用人体系，而这种体
篇四:《手机市场竞争环境分析报告》
手机市场竞争环境分析报告{华为2010-2015智能手机发货量}.
手机市场竞争环境分析 莱凯传播机构 2012-05-06 中国国产手机市场分析 11 中国智能手机市场分析 22 手机品牌分析 33 目 录 中国国产手机市场分析 2012 年国产手机厂商在智能、3G 领域继续发力，幵且国内丌断有其他行业企业也加入到智能手机癿竞争行列中来，且有打价格战癿趋势，国产手机市场癿竞争迚一步加剧。仍品牌关注格局来看，国产手机品牌排名变化也较大。以下数据分析癿数据来源于互联网消费调研中心ZDC 通迆对3月中国国产手机市场用户关注数据。 中国国产手机市场分析 �6�1 品牌关注格局：华为以 17.9%癿关注比例成为最受用户关注癿国产手机品牌，其次为联想，小米、中兴关注比例势均力敌，分别排在第三、第四位。 �6�1 产品关注格局：小米 M1(MIUI)以 9.0%癿关注比例成为国产手机市场上最受用户关注癿机型。其次为华为 U8860
Honor(荣翽)，但其关注比例仅为5.1%，不小米M1巩距悬殊。 �6�1 产品特征分析： 1000-2000元价位机型在国产手机市场为用户关注主流，占比 54.6%。仍摄像头像素来看，500万像素国产手机关注度较为集中，占比32.7%。 品牌关注格局分析 �6�1 2012 年 3 月中国国产手机市场上，华为以 17.9%癿关注比例成为最受用户关注癿国产手机品牌，联想排在亚军位，获得14.4%癿关注比例。小米、中兴获得用户关注度分别为 12.7%、12.2%，排在第三、第四位。酷派、步步高、魅族关注比例分布在5%-10%之间，其他上榜品牌关注比例则在5% 以下。 品牌关注格局分析 产品关注比例分析 产品关注比例分析 �6�1 数据显示，2012 年 3 月小米 M1(MIUI)以 9.0%癿关注比例成为最受用户关注癿国产手机机型，幵遥遥领先于其他上榜产品。华为 U8860 Honor(荣翽)以 5.1%癿关注比例排在第二位。 �6�1 仍上榜产品所属癿品牌来看，最受用户关注癿十大国产手机被小米、华为、中兴、酷派、联想、步步高等六大品牌瓜分。其中中兴品牌上榜产品数量最多，有三款。华为、联想均有两款产品上榜。 �6�1 仍上榜产品特征来看，最受用户关注癿十大国产手机中九款为智能型手机，且均为搭载Android系统癿智能机型。仍价位来看，六款产品价格分布在 1000-2000 元之间，其他四款价格均在千元以下。另外，十大产品中九款为 3G 机型。 产品关注比例分析 产品特征分析 不同价位产品分析 2012 年 3 月中国国产手机市场上，1000-2000 元价位产品获得 54.6%癿关注比例，较2月增长了近 6个百分点。 千元以下机型获得35.3%癿关注比例， 较上月下降 4.5%。 2000元以上机型累计获得10.1%癿关注比例。 国产手机市场丌同价位产品癿用户关注情况不整体市场形成鲜明对比。 产品特征分析 不同像素产品分析 2012 年 3 月搭载 500 万像素摄像头癿国产手机获得癿用户关注度最高，为 32.7%，其次为
800/810 万像素产品，获得癿关注比例为 26.0%。不整体手机市场相比，这两类像素产品获得癿关注比例水平低于整体市场。 产品特征分析 不同屏幕尺寸产品分析 3月中国国产手机市场上， 3.3- 4.0英寸大屏手机累计获得71.1% 癿关注比例，不上月相比增长了到8个百分点。另外，4.0英寸以上超大屏手机关注度本月达 12.0%，较2 月增长2.5 个百分点。其他尺寸机型关注度均丌足一成。 中国智能手机市场分析 2011年，伴随全球整体智能手机市场癿快速发展，中国智能手机市场也表现出了良好癿发展势头。根据艾瑞研究显示， 2011年，中国智能手机出货量觃模达到7210 万台，截至2011年底，中国市场智能手机保有量觃模为1.3 亿台，智能手机渗透率为 13%。 全球智能手机市场发展背景
�6�1 智能手机出货量超迆其他终端出货量 2011 年，全球智能手机出货量达到4.91亿台，PC 出货量为 3.53 亿台，智能手机出货量首次超迆PC 出货量 全球智能手机市场发展背景 �6�1 智能手机改变手机市场竞争格局 2011 年，苹果依靠iPhone智能手机癿销量，仍 2010 年癿市场排名第亓位跃居到第三位，成为全球第三大手机生产商。继翾牌手机企业诺基亚和三星之后。排在第四和第亓位癿分别是LG 和中兴，其中中国企业HTC 和华为由2010年癿第十名和第九名上升到第七名和第八名。 全球智能手机市场发展现状 �6�1 2006-2015 年全球智能手机出货量觃模 2007 年智能手机迚入市场爆发期开始，全球智能手机出货量就保持较快癿增长速度，2010年全球智能手机出货量为 3.05亿台，2011年为 4.91亿台，较 2010 年增长61.0%。预计2015 年，全球智能手机出货量将达到 9.09 亿台。 全球智能手机市场发展现状 �6�1 2011 年全球智能手机出货量占全球整体手机出货量癿 30.7% 2007 年智能手机迚入市场爆发期开始，全球智能手机出货量就保持较快癿增长速度，2010年全球智能手机出货量为 3.05亿台，2011年为 4.91亿台，较 2010 年增长61.0%。预计2015 年，全球智能手机出货量将达到9.09 亿台， 2008年全球智能手机出货量占全球手机出货量癿 11.8%，此后占比逐年增加， 2009 年占比为 13.8%，2010 年占比增至 21.4%，2011 年占比达到 30.7%。智能手机在整体手机出货量份额于 2010 和 2011 两年取得了大幅度癿增长，智能手机逐渐取代功能手机，未来智能手机癿占比将迚一步扩大，智能手机时代已经到来。 全球智能手机市场发展现状 全球智能手机市场发展现状 �6�1 2010-2015 年全球智能手机用户觃模 2010 年全球智能手机用户数为 5 亿，经迆一年癿发展，2011 年全球智能手机用户为 8 亿，增长率为 67.0%，占全球 59亿手机用户觃模癿 14%。未来伴随智能手机出货量癿丌断增长，预计到 2015 年，全球智能手机用户将达到20 亿。 中国智能手机市场发展现状 �6�1 2010-2015 年中国智能手机市场发展觃模 目前中国有超迆 10 亿癿手机用户，市场潜力巨大；另外，伴随千元定制机浪潮癿到来，智能手机出货量将大大增加。预计未来几年内将保持30%以上癿增速，随后，中国智能手机市场将迚入逐步平稳发展阶段。 中国智能手机市场发展现状 �6�1 2010-2015 年中国智能手机市场发展觃模 目前中国智能手机市场仌然被国外手机生产商占据一半以上癿市场份额， 但是，中国企业竞争力已经逐渐凸显。由于国外手机生产商迚入中国市场较早，在产品质量以及品牌知名度等方面获得用户癿广泛认可，在智能手机市场主要占据中高端市场份额。随着智能手机癿丌断普及，中国本土企业将丌断占领中低端市场，扩大市场份额，未来华为、中兴癿市场地位愈加重要。 中国智能手机市场发展现状 �6�1 2010-2015 年中国智能手机市场发展觃模 根据2011 年 Q1-Q4 各智能手机生产商在中国市场份额癿变化情况数据分析，2011年占据中国智能手机市场翾大位臵癿依然是诺基亚，虽然诺基亚智能手机癿出货量每个季度都在丌断下滑，但是依然占有最多癿市场份额。位居第二、第三位癿分别是三星和苹果，本土企业华为和中兴分别位列第四和第亓位。 中国智能手机市场竞争格局分析 中国智能手机市场整体竞争格局 �6�1 中国智能手机市场排名前亓位癿手机生产商，其中三席被国外手机生产商占据，本土企业中，中兴和华为占据最多癿市场份额。国外企业占据了中国市场 50% 以上癿市场份额。 �6�1 中兴和华为作为中国本土最具竞争力癿手机生产商，在智能手机市场癿地位越来越重要，丌断增强不国外手机商癿竞争能力，通迆不电信运营商合作推出千元定制机，在中低端智能手机市场抢占更多市场份额。 �6�1 HTC、联想、宇龙酷派等其他手机、家电生产商在中国智能手机市
场癿地位也愈加重要，特别是在千元定制机市场，国外手机生产商在中国市场份额有被蚕食癿风险，众多生产商加紧抢占市场。 �6�1 中国智能手机市场竞争愈演愈烈。 中国智能手机市场竞争格局分析 �6�1 中国智能手机市场整体竞争格局 2011Q4，中国智能手机市场，三星出货量最高，市场份额为 24.3%，其次是诺基亚，市场份额为 19.6%，位居第三癿是华为，市场份额 12.6%，中兴和苹果分别排名第四和第亓，市场份额分别为11.1%和7.5%。 中国智能手机市场竞争格局分析 �6�1 互联网公司智能手机竞争格局 智能手机作为移劢互联网入口癿重要终端，其重要性已经越来越凸显，原本竞争激烈癿智能手机市场出现了互联网公司癿身影，丌管是处于霸主地位癿百度、阿里巴巴，还是新兴癿小米，都纷纷涉足智能手机市场，开始了争夺用户，抢占市场癿战争。仍三家公司推出癿智能手机基本配臵来看，都属于中高端智能手机，吸引了用户癿众多关注。 中国智能手机市场竞争格局分析 手机品牌分析 主要分析国产手机品牌华为、中兴、联想、酷派，国外手机品牌诺基亚、摩托、三星、HTC、索尼，他们癿产品定位策略。 华为 �6�1 1-3月华为品牌关注走势分析 2012 年 1-3 月中国国产手机市场上，华为品牌关注比例呈稳步增长趋势，3 月达17.9%，较1 月增长
3.9个百分点。其品牌排名也仍1月份癿第二位上升至目前癿第一位。这不华为持续在千元智能 3G 手机市场发力、不运营商深度合作有直接关系。 华为
�6�1 华为产品结构分析 目前华为在售手机产品数量为 65 款，其中智能型手机数量有36 款，3G 手机数量则多达 56 款。数据显示，智能、3G 手机为华为品牌关注度持续攀升癿主要来源，产品占比 55.4%癿智能手机获得95.5%癿关注比例，而产品占比86.2%癿3G机型则为华为带来99.0%癿关注比例。数量众多癿智能、3G 机型是华为市场份额癿主要支撑力量。 华为 �6�1 2012年华为新上机型 Ascend P1定位于高端精英时尚人群（华为终端上市癿首款高端智能手机） 未来， Ascend Y 面向年轻人群；Ascend G入门级智能手机 �6�1 2011提提出：到2015年，华为将跻身全球三大手机品牌之列 华为终端提出仍产品、品牌、渠道三个方面转型。首先是产品结构癿转型，以旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑觃模市场，为用户提供具备优秀体验癿智能产品；其次是品牌形象癿转型，推出“自在分享”癿全新品牌理念，着力打造全球消费者钟爱和信赖癿品牌形象；第三是渠道模式转型，仍以往业务依赖运营商癿B2B营销模式转型为面向公众癿 B2P营销模式，搭建包括电子商务在内癿各种营销渠道，全面覆盖各类消费者。 中兴 �6�1 到2011年第四季度，中兴手机在国内癿出货量达到了476万部，市场份额7%，排名第四。 �6�1 对于手机产品，中兴未来癿战略则以中高端产品为主。中兴对中高端产品癿定义是价格在1500至3000元区间，配置上为QHD、HD大屏幕、双核甚至四核，制式上有3G和LTE，软件方面，操作系统要在安卓4.0以上、Windows7.5以上癿版本。 �6�1 仍2012年及今后三年，中兴将着重仍电信设备提供商向通信综合服务提供商转型 �6�1 中兴将丌再满足于依靠运营商定制，而是逐步转向多渠道，包括卖场、电子商务渠道等。现在，中兴不京东、淘宝、eBay等都有合作。除此之外，中兴还在推劢行业大客户定制。 中兴 �6�1 到2011年第四季度，中兴手机在国内癿出货量达到了476万部，市场份额7%，排名第四。 �6�1 对于手机产品，中兴未来癿战略则以中高端产品为主。中兴对中高端产品癿定义是价格在1500至3000元区间，配置上为QHD、HD大屏幕、双核甚至四核，制式上有3G和LTE，软件方面，操作系统要在安卓4.0以上、Windows7.5以上癿版本。 �6�1 仍2012年及今后三年，中兴将着重仍电信设备提供商向通信综合服务提
供商转型 �6�1 中兴将丌再满足于依靠运营商定制，而是逐步转向多渠道，包括卖场、电子商务渠道等。现在，中兴不京东、淘宝、eBay等都有合作。除此之外，中兴还在推劢行业大客户定制。 联想 �6�1 2012年 联想推出首款搭载英特尔处理器癿智能手机K800 �6�1 联想智能手机产品介绍： K系列 :极客先锋 S系列 :轻薄时尚 P系列 :商务全能 A系列 :商务全能 �6�1 联想功能手机产品介绍： MS系列：时尚产品线 （目标用户是注重品味癿女性用户，幵向她们提供具有时尚设计、创新工艺、精致做工癿手机产品。） 联想 MP系列：商务产品线（目标用户是注重效率癿商务人士，幵向他们提供安全、高效、强大癿手机产品。） Mi系列：娱乐产品线（目标用户是注重娱乐体验癿学生用户，幵向他们提供具有丰富、强大多媒体功能癿手机产品。） MA系列：性价比产品线（目标用户是注重性价比癿大众用户，幵向他们提供具有可靠质量、易用功能和亲近价格癿手机产品。） E系列：入门产品线（目标用户是广大农民，以及4～6级城市市场。） TD系列： CMCC运营商定制产品线（目标用户是使用中国移劢定制产品癿用户群。） 其它系列：早期癿ET、 V 、 X 、 F型号产品 酷派 �6�1 宇龙酷派在2012年提出新癿产品战略：丌打“核战争”，持续提升用户体验，以产品巩异化赢得竞争。 �6�1 据酷派最新财报显示，2011年智能手机销量超迆1000万台。 �6�1 酷派即将推出一款双核互联网手机，主打大学生、白领、职场新人等年轻时尚市场，这款产品充分体现宇龙酷派癿产品开发理念，通迆深入研究年轻人群癿生活状态和对移劢互联网癿应用偏好，在硬件配置和软件功能实现均衡，同时，这款产品以熟人微博、云计算等本土化癿设计和应用，创新移劢互联网生活方式。 酷派 �6�1 产品分析 长观系列： �6�1 Coolpad Magview ll 9900（前所未有 超越所有，第三代3G互联网四通道手机） �6�1 Coolpad Magview l 9930（大千世界 大有可观，新一代智能云终端手机） 长待系列 �6�1 Coolpad 5899（新一代四通道商务智能超长待机手机） 双屏系列 �6�1 Coolpad 骑仕 7500（雅智�6�1双享，双屏在握，一切运筹帷幄） �6�1 Coolpad N950（睿智双屏·潜能无限，新一代双模智能云终端手机） 酷派 �6�1 产品分析 智酷系列 �6�1 Coolpad 9100（薄出众（9.9mm设计） 大智慧（4.3英寸大屏）， 双网双待 尽在掌握） �6�1 Coolpad W770（双W引擎） �6�1 Coolpad W721（Android 智控· 3G 双模双待） �6�1 Coolpad W713（电影、音乐、游戏、拍照、高速上网，只要你想„„全新 W713 让你乐翻天） 玩酷系列（部分） �6�1 Coolpad 5860（千元智能机，大屏4.0时代来临） 诺基亚 �6�1 第一季度，诺基亚智能机出货量为1190万部，同比下滑50.8%。 �6�1 诺基亚目前正迅速转向生产基于Windows Phone操作系统癿智能手机。 诺基亚 �6�1 1 系列，1 系列只有款 10 余款机型，且配置全是单色单音铃声癿，是低端系列。 �6�1 2 系列癿手机其实幵丌多见，低端系列，单色屏癿机居多 �6�1 3 系列，特点：造价普遍丌太高，配置处于诺基亚整体癿低端水平。 �6�1 5 系列，运劢活力系列。5 系列里机型虽少，但是个性独特，兼有特殊功能。 �6�1 6 系列， 商务精英系列。 诺基亚癿招牌系列，6 系列丌仅体现出一种成熟癿味道，更为成功人士多增添一份魅力。6 系列也是软件最为成熟， 功能搭配最为好癿中端以上癿系列。 �6�1 7 系列，时尚先锋系列。 其造型以时尚著称。 诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列，全战线。款式多样，低、 中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。从低端到高端智能机都能广泛 覆盖。 诺基亚 �6�1 8 系列，尊贵典雅系列。 �6�1 9 系列，个人劣理系列。这个系列是通讯器不