篇一:《会议纪要-2014年市场部年终会》
会议纪要
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篇二:《销售工作会议纪要》
销售工作会议纪要
会议名称：销售工作会议
会议时间：2015年12月30日9:30-12:00
会议地点: 三楼会议室
主 持 人：张国庆
参会人员：王祥云 张国庆 王志军 王浩宇
魏 强 孙 伟 王 婷 祁树勋
客服部全体人员
回款部全体人员
投标部全体人员
物流部全体人员
销售公司全体人员
主要议题：一、销售相关的公司领导逐位发言
二、销售各职能部门负责人逐位发言
三、张副总总结发言
记 录 人：岂宏晶
会议内容：
2015年12月30日上午，在三楼会议室，根据公司董事长张耀辰的指示，公司常务副总张国庆召集销售相关的公司领导及、销售公司全体人员及销售各职能部门人员，主持召开了“销售工作会议”。
本次工作会议的主要任务包括：一是销售相关的公司领导对2016年销售工作进行指导和强调；二是销售相关的各职能部门负责人围绕所管辖的工作，重点对销售外勤人员2016年的工作进行要求，明确任务和目标。具体有关内容如下：
一、销售相关的公司领导逐位发言
1.销售公司总经理王祥云发言讲话
（1）珍惜机遇迎接挑战
王老师会上首先指出，十三五期间瓷绝缘子市场前景很好，瓷绝缘子需求量将比十二五期间要增长近20%。
主要表现在：十三五期间国家将在国家电网、配网、农网等方面投资近2万亿，配网及55万特高压方面每年有4000~6000个亿的市场份额。同时，习近平主席提出的“一路一带”政策，届时将会带动周边国家特高压项目的开展，这些项目主要由中国来负责。
实际上，目前由于我们在很多细节和操作上没有有效的把控好，出现了产品库存积压问题。2016年的工作重点侧重“销”，主要包括国网及各省市的统招、特高压和配网项目，我们要珍惜机遇迎接挑战。
（2）2016年销售目标及任务
2016年销售目标：中标任务完成4亿，发货任务完成3亿，回款任务完成3亿。2016年要变“被动”为“主动”，扩大订单数量，完成3.5亿的订单任务，5000万的订单逾度。
（3）投标部工作重点
第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书；
第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。技术分由王志军副总负责，价格分由公司把控，商务分由魏强负责。商务分主要指售后服务分。业务人员要提前搜集相关信息，包括评分人员的姓名、电话、办公房间号、地址等；大区经理在
了解评分人员的基本信息后由业务人员引荐每年至少拜访两次；投标部部长在大区经理及业务人员的安排下每年对重点省份至少拜访一次。投标部要对业务人员进行考核，若由于业务人员工作失利导致大区经理和投标部部长拜访失败的，对相关业务人员处罚。
2）认真做好各省市销售投标前的工作。2016年国网省网统一招标两次，即4月和11月。业务人员要提前做好工作，经常拜访客户。需要拜访的客户主要包括：各省及直辖市电网公司运检部的线路专工、绝缘子专工、农电工作部的线路负责人、基建部专工等。要准确掌握关键人的信息，姓名、办公房间号、电话。大区经理要对关键负责人每年至少拜访两次，重点区域要多次拜访。重点区域主要包括山西、北京、天津、辽宁、宁夏、内蒙、陕西、河南等地。为便于开展工作每个省要与相关人员形成朋友关系。投标部部长对重点省份每年至少拜访一次。
3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。业务人员要经常拜访以上公司，找对关键负责人，做到每两个月拜访一次，并将公司资料递交对方，大区经理要经常督促业务人员。
以上工作由投标部进行考核，考核标准包括记分制度和扣分制度等由投标部制定。
（4）客服部工作重点
第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程；
第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。直流工程特别是500千伏及以上工程包括特高压项目，运行满1年就要安排业务人员办理运行报告。做好技术鉴定和产品鉴定工作。主要是50万
直流特高压运行报告，要多借鉴其他厂家的运行报告；
2）完善客户档案。客户档案每半年要更新一次，外勤人员要认真填写上报，包括每个单位的客户名称、办公地址、办公房间号、电话、职务等信息。更新后将原有客户档案存档。大区经理与魏强在拜访客户的同时要核实业务人员所填写的客户档案内容是否属实，一经发现弄虚作假者公司将严肃处理。
以上工作由客服部进行考核。
（5）回款部工作重点
回款工作常抓不懈。销售的最终目的是回款，业务人员在回款方面要积极配合公司，出现问题及时书面报告上级领导。省级公司是按线路工程付款，付款方式包括预付款、到货款、投运款、质保金。凡是与公司有往来且欠款的客户，回款部要在相关的表格上按时间顺序排列，要备注欠款方式及原由。发货时间与回款时间最长不能超过18个月，超过18个月质保金也执行回款工作。
目前公司外欠情况很严重，外勤人员要多努力下功夫，回款资料要提前两个月准备好，回款手续具备要款条件，找对关键责任人。回款明细表客服部要派专人对欠款逐条落实，形成制度，业务人员每次出差前做好计划，提高回款效率。业务人员要与专工搞好关系，大区经理也要做好拜访工作。业务人员不能正常办理或回款存在问题的，要如实上报领导，公司可派人协助回款。
以上工作由回款部考核，回款部会后需将相关考核的细则重新拟定上报领导。{会议纪要,开拓市场}.
（6）物流部工作重点
配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。铁
路运输与汽运是公司物流部发货的重要两种运输方式，通过铁路运输与逼迫汽运价格下降之间的工作协调由王浩宇负责安排。
以上对各部门的具体要求，会后各部门要具体细化，总的原则要围绕提高效率、提高销售量、减少成本开展工作。
（7）大区经理工作重点
主要职责：指导并帮助业务经理做好本职工作。大区经理首先要具备指导别人的能力，要做好表率作用。每到一个地方要先查看业务账目是否清楚，需要协助业务人员解决一些棘手问题，指导业务人员提高瓷瓶销量。2016年大区经理的主要工作任务要突出“销”，在呼市邻近周边的销售区域要主推施丹德小吨位产品。要找对关键部门、关键负责人推荐我们的产品，把“销”当回事。
（8）业务人员工作重点
总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要经常向别人请教，不断提高自身业务能力。公司不养闲人懒人，不要做磨洋工。2016年业务人员要完成5000万销售任务，平摊到每个省大约200万的销售任务，只有足够的销售量才能做到2016年每个月发货的均衡。业务人员要做好2016年的销售工作。
2.王志军副总发言讲话
（1）合同记录：会后尽快落实前期王副总安排的工作任务，将每个人手里的合同要详细记录，要清楚自己手中合同的执行情况。大区经理要清楚掌握超20万的订单合同，并督促业务人员执行合同内容。
（2）合同进展报告：业务人员每半个月将合同进展执行情况以书面报告形式上报，大区经理将20万以上的订单
篇三:《市场工作会议纪要20100217》
会议记录
篇四:《营销部会议纪要--01》
销售工作会议纪要
（TNCQXS2011-01）
台泥（重庆）水泥有限公司营销部
二〇一一年二月十九日上午，在公司销售楼四楼会议室，由公司副总经理张文朝主持召开了营销部2010年度销售工作总结会议。营销部全体人员参加会议。
会上，销售管理姜涛通报了1月份销售情况；各市场部经理做了2011年度工作的保障措施；各业务员汇报了2010年度工作情况；经理助理周振风通报了2月份截止18日各品种产品销售情况，指出发运情况在逐步好转，并提出后期保障措施，还对个别经销商窜货现象进行通报并作出相应处罚；副经理陈林总结了营销部上年度销售工作情况与不足，并提出2011年度营销部工作计划与重点；副总经理张文朝通报了上年度集团公司相关数据与年终检查结果，并提出整改意见，回顾了营销部上年度工作，做了今年区域市场情况分析与市场发展态势的预测，并就本年度工作如何开展提出具体要求，对各岗位人员本年度工作任务与重点做了重点提示与安排。
本次会议形成纪要如下：
一、拟定2011年度水泥、熟料销售计划。计划销售产品283万吨，其中，水泥计划225万吨、熟料计划58万吨。为保证计划更好的落实，根据各区域市场市场情况，现将计划分解落实到到各市场部如下表所示（附表1.1）：
附表1.1 2011年度水泥、熟料销售计划表 单位：万吨
二、为确保公司2011年度销售计划落实，保证二、三季度淡季销售工作的正常开展以及公司利润目标的实现。提出保障措施与计划如下：
1、市场拓展方面
一要各市场部人员提高认识，转变工作重心，要求通过加强人员跑动提高经销商的积极性，稳定现有客户，不断开发新客户，从而提高市场占有率。
二是做精做细农村市场，加大网点投入，织密农村网点。对重庆市场要加大对P.C32.5袋装水泥的开拓，计划P.C32.5袋装水泥月销量不低于1万吨，从而提高整个低标号水泥销量。{会议纪要,开拓市场}.
三是进一步加大对搅拌站的开拓，提高散装水泥销量，尤其是重庆市场，对资信较好、规模较大的搅拌站加大开拓力度，提升品牌形象，提升高标号水泥销量。
四是加大重点工程开发力度（如：遂资梅高速公路、遂宁机
场、渝万铁路、渝黔铁路），对重点工程要安排专人进行跟踪，及时反馈信息，便于公司决策。
五是加大对潜在客户的开发，为公司二线投产运营储备资源，降低优惠门槛，增加客户数，优化客户结构。
六是落实门点广告制作与投放工作，各市场部认真筛选投放门点，并先由中间商垫资制作。
七是加强客户管理，维护市场秩序，营销部已下发《关于规范区域市场管理的通知》至各市场部，要求按规定严格执行，一经查实，严格处理，绝不手软。
八是根据公司产品销售情况与市场需求特点及时的向公司提出生产意见与方案，在保证公司销量目标的同时也要保证公司利润目标的完成。
2、价格与合同管理方面
（1）加强价格管理，规范管理流程
一是要各市场部及时收集并反馈市场价格信息至营销部，为公司制定价格政策提供依据，并根据市场形势适时调整公司产品价格，实现公司利润最大化。
二是加强与周边水泥厂家的价格联动，定期与周边厂家召开研讨会、交流会，增加交流与合作机会，推动市场有序竞争，共同维护市场秩序。营造一个合作与竞争并存的良性竞争环境，避免价格战等恶性竞争给公司带来的风险，保证公司效益最大化。{会议纪要,开拓市场}.
三是规范价格管理流程，严格按照《销售价格管理办法》执
行，规范价格申报、审批流程。
四是规范调价通知、调价确认函传递与反馈，力争在一个工作日内传递至客户手中。
五是每月认真进行销售分析，优化销售结构，提出后期工作重点，保证公司利润目标的实现。
（2）加强合同管理，规范报批流程
一是加强合同管理，在签订合同时，严格遵守公司销售管理部下发的《销售合同管理办法》要求执行，规范合同的报批程序，完善合同资料。
二是做好合同执行中的分析和控制，做好《月度合同兑现率分析》，杜绝因合同未按约定执行而损害公司利益现象的出现。
3、发运管理方面
一是密切关注生产组织方案，做好发运安排，保证发运通道畅通。
二是与劳务队达成共识，督促发运工作的改善，要求做到“发运有效率、堆放要美观、袋重要达标、袋数不缺少”四者兼顾，提高发运质量。
四是加大对混包、破包的督查力度，注重产品袋重检查，实行“品质部抽查，分厂包包自查”， 提升公司产品形象。
五要开票室及时梳理销发系统中车辆委托、发票开具等存在的问题，并下发通知至各市场部，要求给与积极配合并整改，对有问题仍未整改或者效果不明显的市场部或个人纳入月度考核。
六是协调相关部门召开销发系统专题会议，就销发系统中存在的问题进行讨论并提出整改意见，保障发运通道的畅通。
4、基础管理方面
（1）强化培训，注重效果，提高业务人员整体素质
一是加强对销售管理细则和台泥文化的学习与培训，端正学习态度，积极融入企业文化氛围，服从公司安排，为公司创造价值。
二是加强对销售礼仪的培训，实现文明办公，提高客户满意度，树立个人与公司的良好形象。
三是加强业务知识学习与培训，熟悉水泥、熟料专业知识工艺流程及行业相关知识。
四是加强语言表达能力的培训，提高语言组织能力与沟通能力，更好的服务于业务工作的开展。
五是拟定个人职业规划，各人员分别为自己制定一个短期、中期、长期的工作规划与目标，加强自我管理，提高工作能动性与综合能力。
（2）进一步强化考评机制
一是加强出勤考核力度，各市场部进一步规范管理，严格考勤，业务室要不定时的对市场部出勤情况进行抽查，缺勤情况一经查实，给与市场部及个人严格考核。
二是积极开展部门人员“两考一评”工作（即：理论考试、实践考评、民主评议），加强考核力度，实行“末位淘汰制”，对
篇五:《2014年12月度及2014年度会议纪要》
会议纪要
会议议题：2014年12月及年度工作汇报协调会
会议时间：2015年1月9日
会议地点：8号楼二层会议室
会议内容：
轮驳公司下半年工作着眼“两手抓”——轮驳公司召开2014年上半年经营活动分析会 7月18日下午，轮驳公司召开2014年上半年经营活动分析会，公司领导及全体中管人员参加会议。
会上，商务中心、通海水运公司、船员劳务公司、船舶修理厂和财务部，分别针对上半年生产经营情况、存在的主要问题及下半年的工作思路进行了汇报发言。
公司副总经理强兴松传达了集团上半年经营活动分析会的会议精神，总结了公司上半年生产经营及安全管理工作，对下半年工作进行了部署。
会议最后，公司总经理管斐对会议作了总结发言。他充分肯定了公司上半年取得的成绩，客观地对公司上半年生产经营情况和当前面临的严峻形势做了深度剖析，并对下半年的重点工作任务进行了部署：
一是抓市场，以服务巩固市场，以品牌开拓市场，努力提高企业核心竞争力。大重件运输业务要发挥品牌优势，重点加大港外市场以及重点工程建设项目的开发力度；海轮协靠离业务要努力提高拖轮服务水平，确保港区协靠离市场主导地位；散货运输业务在着力提高货运质量，抓牢老客户的同时要努力争揽周边新货源；海工物流、船员劳务和船舶修理等关联版块要善抓机遇，努力寻求在经营上的突破。
二是抓管理，以改革促进管理，以制度规范管理，全力提升企业管理水平。要强化全面预算管理，狠抓预算执行环节；要优化人力资源管理，全面完成公司“三优化”工作；要完善安全体系管理，力争年内通过海事部门外审；要规范合同管理和资产管理，完善相关制度，规范操作程序；要提高信息化管理水平，全力推进公司船舶信息化建设。
一、21、27、29、31号船长及机长汇报2014年12月及年度工作完成情况
各船只海上作业时均以安全第一，保质保量完成公司交办的工作任务为原则，共同努力完成了公司年度计划指标，同时积极参加公司组织的活动、响应公司的号召。主要体现在以下方面：
安全第一：进入14年12月及15年1月，降雪及海上大风浪天气频多，各船均能够及时四防工作；组织安全培训及视察，提供全员安全意识、排除安全隐患。
节能减耗：各船积极响应公司节能减耗的号召，做到了日常节能节淡节电等。
内务管理：14年度各船加强了对内务卫生的管理力度，并取得了显著效果，14年12月的内务检查结果，29号船取得了综合评比中的第一名。
维修保养：各船均做到积极参加公司组织的活动，互相学习提高自身工作能力，做到了及时对设备的维护及保养工作。
二、2014年度工作目标的实现情况