篇一:《亲子装》
摘要
为了了解亲子装、情侣装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准备,调查结果使我们能更好的了解亲子装、情侣装的消费者市场，相信我们一定会做的更好。
随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才智主动出击自己创业。
随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装、情侣装很有市场，所以我们决定开一家专售亲子装、情侣装的服装店。在市场上也有专售亲子装、情侣装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主，缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时尚、个性的风格，使其多元化。
一、市场分析 （依据swot分析）
衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、舒适。 时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿上和父母一样的衣服，会在无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知道”---情侣装的广告语，更吸引情侣的关注，情侣装为他们甜蜜的快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。个性又不落后的80、90的情侣将会是最大的消费群，相信2011年后服装市场将是亲子装、情侣装的天下。销售亲子装、情侣装超强势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来2～3倍的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择情侣装、亲子装品牌，您每次每个客户最少可以销售2～3件衣服,成比而来的,您当然可以获得2～3倍的利润。
但销售亲子装、情侣装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差，找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性都构成威胁。亲子装、情侣装店是很多年轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的，因为有那么多的情侣，或者年轻人。其实经验情侣服装店也很容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装、情侣服装店的误区
误区一：亲子装、情侣服装就是休闲服
亲子装、 情侣服装店里的产品多是休闲服，无非在同样地宽色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的配件开发没有跟上。缺失设计理念是亲子装、情侣服装面临的一个很大困境。 针对这种情况，亲子装、情侣服装一定要保证服装本身有特色。当大家都去批发市场进货时，亲子装、情侣服装店必须开拓新货源，至少保证店里的货在本地基本是独一无二的。
误区二：亲子装、情侣服装的定位只卖服装
亲子装、 情侣服装店不仅仅要在服装上推出自己的独特产品，同样在服装的配饰上也要进行一定的经营，例如亲子、情侣鞋款，情侣背包，情侣首饰，亲子、情侣帽子等等，与亲子、情侣服装相搭配的很多产品都可以融入到亲子、情侣服装店里进行展示与销售。
二、消费者分析
亲子装、情侣装服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。
1、影响消费者购买的主要因素是： （1） 消费者整体收入持续增加，这就决定在其进行服饰购买时已不再单
纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工
作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如
时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时。这将导致对服装的
购买欲望进一步增加。使亲子装、情侣装有广泛市场。
（2） 生活方式的变化使消费者对服装种类的需求是飞速上升的趋势。亲子
装、情侣装是人们物质生活日益满足后的必然精神追求,也是服装行
业市场细分下的必然产。
（3） 社会热点、流行文化。亲子装、情侣装是当下很火的服装，
（4） 追求个性化。透过服装展示自己的个性。 2、亲子装、情侣装的销售对象：
亲子装销售对象集中于孩子为3-16岁的家庭，父母是80后。因为80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让我们从中觅得了新的商机。孩子太小不常穿亲子装，而是以棉质衣料为主。孩子太大也不会常穿，他们追求个性、能表现自我的衣服。3-16岁这个年龄的孩子，会在假日出游时候穿上亲子装，增加亮点，给孩子童年留下美好的记忆。情侣装的销售对象为18-27左右的情侣，学生占比重较大，情侣装能秀出他们的STYLE，秀出自己最独特的美，做到张扬个性、追逐时尚、向他人展示他们的幸福。
三、竞争者分析
经过我们的调查发现，在焦作专售亲子装、情侣装的服装店很少，基本上在卖运动装的服装店有亲子装、情侣装，但它们不是“主角”，多是以运动为主，而且价格非常贵，服装缺少时尚、个性的元素。对顾客的吸引力较小，但质量有保证。这样的服装店的消费群主要集中月工资在2000元以上。对市场的反应属于“迟钝型竞争者”。还有一种竞争者是店铺很小的服装店，销售的亲子装、情侣装的种类多，价格较低，对市场的反应灵活属于“不规则型竞争者”，消费者主要是学生或收入少的人们。
竞争分析如下图：
四、营销组合分析
1、产品类型、市场价格
亲子装、情侣装在冬季可以以马甲的形式出现，在春秋季节可以以外套为主，在夏季以T恤衫为主，还可以以全套的运动装和时尚装为主。在销售服装的同时还可以销售一些衣服的配饰。如项链、腰带等。使服装整体上有优美的、浪漫的、有趣的、亲密的感觉。亲子装、情侣装的价位可定为20-60,60-100,100-200,200元以上不同价位的商品，使顾客的可选择性多，吸引广大的消费群。
2、营销策略
营销方式主要采取固定式和流动时两种，固定式主要是开设自己的店面。店铺可选在（1）高密度居民区 。集居民区人口比较中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。（2）交通便利的地区。在15分钟交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时的铺面都是值得考虑的位置（3）成行成市的地区 。 对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。服装营销策略中服装陈列非常重要，要最大限度的突出美感，还要有利于顾客的选择，商品不论款式怎么，一定要有质量保障，这样顾客再次关顾。在换季的时候也可以也可以搞一些促销活动。 流动式主要是摆地摊，主要是在夏季，摊点可设在学校附近或公园等人员流动较多的地方。这样不仅可以起到宣传的效果，又能及时了解顾客的喜好，以便我们可以调整服装款式。
3、购货渠道
一个服装店从选址到店面装修，到服装进货，再到店铺经营营销。每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡，但是进货直接决定了服装店得灵魂，是服装店主体的支撑。所以一个稳定的货源对生意很有帮助，所以找一个货源至关重要，自己亲自跑市场，进行比较的选择最优厂家，可以先到附近的批发市场看一下，或到周边城市的服装市场了解情况，如郑州银基商贸城服装批发市场，就是很好的购货渠道。也可以登陆阿里巴巴1688批发网，在网上批发。先注册会员账号----搜索浏览商品----点击确定下单----支付宝付款----收货确认支付。就可以在网上进行批发，优质低价。
五、后期的发展策略
任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情：出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。等到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连锁店。但摆地摊形式依然要保留，因为它是我们及时了解市场需求最直接最快捷的方式。同时，我们也可以把店开到网上，方便人们购买，又能增加一条销售渠道。
六、财务分配
由于是学生自己创业，资金有限，所以我们可以从小做起。先租一个店面交半年的房租约4000元，店面装饰可以自己动手制作，使商店拥有自己的个性，这样就省了部分装修费用。待生意步入正轨再考虑正式装饰。再用5000元用来进货，留下1000元用来作为流动资金。
七、人员管理
刚起步时，只需3到4个人。2人留在店内，一人在外摆摊。有必要时雇佣一些学生进行宣传和促销。
八、预计风险分析
亲子装、情侣装虽然已不是新鲜事物，但接受人群还是有限，要在有限的人群中开拓出无限的商机，需要我们打持久战。刚开始可以搞一些促销活动，还可能出现消费者对地摊产品的不信任。这在进货时更要注意，要坚持质量是第一关。
九、注意事项
首先，在经营中要坚持顾客第一的原则，为大家提供优质的服务，我们要以诚信为重，做让消费者信得过的品牌。其次亲子装、情侣装是全球最大的市场，人人都想来分一杯羹，这就需要我们的服装，我们的配饰更新颖更个性，适合消费者的口味。再次，我们应多听取消费者的意见和建议，积极采纳，以提高我们的服务质量。
篇二:《亲子装》
目 录
一、品牌介绍················································································································ 2
二．市场及竞争者分析································································································ 2{亲子装的广告语}.
（一）市场潜力：································································································· 3{亲子装的广告语}.
（二）市场不足：································································································· 4
（三）竞争者分析································································································· 5
三、消费者分析············································································································ 6
四、营销策略················································································································ 7
（一）产品策略····································································································· 7
（二）价格策略····································································································· 7
（三）促销策略····································································································· 7
（四）渠道策略····································································································· 8
五、广告策略················································································································ 8
（一）广告主题（以电视广告为例）································································· 8
（二）广告媒体组合策略····················································································· 8
六、电视广告创意说明································································································ 9
七、媒体预算················································································································ 9
一、品牌介绍
亲子装是现代流行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子装、父女装、母子装、母女装及家庭装等。
品牌名称：KISS贝贝亲子装，KISS是亲吻的意思，表达的是一种充满爱意的动作，贝贝是baby的谐音，取自于生活中父母亲对孩子亲切的称呼。品牌的取名，贴近生活，贴近消费者的口语习惯，从第一步就企图拉近与消费者的距离，让消费者很容易记住本品牌。同时，名称中深刻的表达了父母对孩子浓浓的爱意与深情的呵护之情，预示着幸福美满的一家。
KISS贝贝经营理念：以“关注孩子成长，传播爱与快乐”为经营主旨 品牌形象：1.个性，时尚，休闲，健康
2.品牌内涵：阳光，快乐，自信，积极向上，充满爱
KISS贝贝亲子装，更注重的是健康，快乐与成长，主张个性化生
活，给每个孩子打造一个多彩的纯真童年，塑造家庭特色与形象。 广告语：你的成长，我的关爱
设计理念：1.源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流行色彩，运用流
行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。
2.在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。品质要求
都必需达到优质、舒适、时尚注重环保。
产品结构：主打父子装，父女装，母女装，母子装以及家庭装。同时还设
计相应的发饰，帽子，鞋子，包包以及玩偶等。
二．市场及竞争者分析
现代社会，人与人之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。时间被挤压的同时，人们的情感也遭
到了挤压。以致于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间亲子装品牌加盟的冷漠关系。偶尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。
但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。
（一）市场潜力：
1. 经济收入的提高：
随着经济的发展，人们的经济收入普遍提高，消费水平也得到提高，人们开始更多地将注意力转移到着装方面，用于服装、服饰方面的消费自然增长。调查显示，我国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
2. 生活方式的自由性：
假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。
3. 时尚消费意识的提高：
感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视"情感价值"，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。
4. 现代亲情观念的强调：
在我国自古就"重情"的国度，7选择用亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父
母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。
6. 媒体的引导：
媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子装。尤其是最近风靡全中国的《爸爸去哪儿》，将会在中国引起亲子装市场的一阵高潮。而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。
7.人口统计：
自从2000年这个世纪千禧年来临之际,中国的乃至世界的生育高峰也接踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。此次“双峰叠加”的到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万，峰值大概出现在2010年左右，那时，新生儿数量将达到每年2011万左右。中国将形成一个庞大的童装市场。而作为童装市场的分支亲子装当然也会分到红利。
8.政策支持：
以前国家提倡的是计划生育，然而现在随着新生儿减少，老龄化严重，就在刚刚闭幕的十八届三中全会上，国家颁布了新的政策，凡是结婚双方一方为独生子女的，那么他们可以生两个孩子。并且随着经济的发展，有些家庭完全有能力生育两个孩子，所以未来，我们又将会迎来生育高峰期。这对于我们从事儿童服装行业，是一个大好的机会。
（二）市场不足：
1. 亲子装系列数量太少
2. 亲子装的款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料、色彩、款式上完全雷同，只是号型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有变化。具体款式设计有一部分款式陈旧、缺乏时尚感；款式完全雷同的亲子装设计简单， 缺乏设计感，只注重系列服装的共性，缺乏系列服装个体的个性。
3. 面料单一：亲子装的面料大多是全棉面料、棉涤混纺面料以及化纤面料。面料较单一，装饰手法较单调，使设计缺乏创新。
4. 服饰配件： 绝大多数亲子装没有服饰配件产品，设计上缺乏整体着装形象设计的概念。