篇一:《采纳品牌-安琪纽特项目消费者问卷》
您好！我是XXX公司的访问员，我们现在想了解一下您对幼儿、儿童营养素（主要是膳食纤维、蛋白质、维生素、矿物质）保健食品方面的一些看法。您是我们按照科学方法选择的访问对象，我们不会耽误您太
市场调查、营销策划、广告、公共关系公司--------------1 新闻媒介（电台、电视台、报社、杂志社等）------------2 营养素保健食品生产厂家生产厂家----------------------3 营养素保健食品批发商、销售商、零售柜台工作的--------4
以上均无--------------------------------------------5→
Ｓ2. 请问，您在本地连续居住多久了（每周居住五天，连续居住超过一年）？【单选】
一年以内------------------1→终止访问 一年以上-------------------2→继续访问 Ｓ3. 请问您在过去半年内，有没有接受过营养保健食品方面的任何市场调查访问？【单选】
是----------------------1→终止访问 否----------------------2→继续访问
S4、[出示卡片]请问，您的孩子今年多大年龄？实际年龄 岁【单选】【注意检查配额】
2岁以下 ................... 1→终止访问 2－3岁 .................... 2 3－4岁 .................... 3 4－5岁 .................... 4 5－6岁 .................... 5 6－7岁 .................... 6 7--8岁 .................... 7 8—9岁 .................... 8
S5、请问，您家小孩子性别是？ 【单选】 【注意检查配额】
男-------------------------1 女------------------------2 S6、[出示卡片] 请问您给孩子购买营养保健品的频次是？【单选】
经常购买（3次以上/年）............................. 1继续，检查配额 不定期购买（2-3次/年）............................. 2继续，检查配额 偶尔购买（1-2次/年） .............................. 3继续，检查配额 很少购买 ........................................... 4终止
S7、请问，您是给孩子购买营养保健食品的主要决策者吗？【单选】
是---------------------------1 继续访问 不是-----------------------2终止访问
S8、[出示卡片]请问，您最近三个月都给孩子购买并服用过哪些营养保健食品？【多选】 【注意检查配额】
康普力星------------------------1 惠氏钙尔奇D-----------------------8
合生元--------------------------2 黄金搭档------------------------3 小金维他------------------------4 惠氏善存片----------------------5 三精葡萄糖酸锌------------------6 乐力钙--------------------------7
小施尔康---------------------------9 成长快乐--------------------------10 三精葡萄糖酸钙--------------------11 新钙特----------------------------12 迪巧钙----------------------------13 其他（请注明 ）------999—10岁 .................... 9 10—11岁 ................... 10 11-12岁 .................... 11 12-13岁 .................... 12 13-14岁 .................... 13 14-15岁 .................... 14 15岁以上---------------------0→终止访
现在我们聊一下营养素保健食品品牌方面的一些话题：
A1、提到营养保健食品，您首先会想到哪一个品牌？还有呢？还有呢？【多选】
A2、[出示卡片]我这里有一些营养保健食品的品牌，您还知道卡片上哪一些？还有呢？还有呢？【多选】 A3、[出示卡片]最近半年您曾经购买过哪些品牌的营养保健食品？还有吗？还有吗？【多选】 A4、[出示卡片]最近半年您主要购买哪个品牌的营养保健食品？【单选】
A5、[出示卡片]请问，在您购买/服用过的营养保健食品的品牌中，您认为哪个是您最喜欢的？【单选】 A6、[出示卡片]请问，今后您最可能购买的营养保健食品的品牌是？【单选】
A8、[出示卡片] 请问，您为什么认为【Ａ5选择品牌】是您最喜欢的哪？【多选】
口感好---------------------------1 食用的孩子多-------------------------7 价格适中-------------------------2 习惯--------------------------------８ 品牌历史悠久---------------------3 亲戚/朋友/同事的推荐----------------９ 包装好---------------------------4 品牌形象好--------------------------10 功能显著-------------------------5 购买方便----------------------------11 其他，请注明 ----------------99
医生推荐---------------------------１ 挑食/厌食----------------------------9 身体成长需要------------------------２ 出虚汗------------------------------10 营养检测----------------------------３ 多动--------------------------------11 销售人员推荐------------------------５ 注意力不集中------------------------12 亲戚/朋友/同事推荐------------------6 免疫力下降--------------------------13 专业杂志宣传------------------------7 其他，请注明 -----------99 同年龄孩子都在吃--------------------8
B2、[出示卡片]请问，在孩子出现挑食厌食、出虚汗、多动、注意力不集中、头发发黄、免疫力下降等各种症状的情况下，您是通过那些方式了解孩子应补充哪些营养素哪？【多选】 询问医生---------------------------1 询问其他孩子母亲---------------------5 查询医学书籍-----------------------2 网络---------------------------------6 询问药店坐堂医生-------------------3 其他，请注明 ------------99询问药店销售人员-------------------4
B3、[出示卡片]请问，您为孩子每年购买营养素保健食品的费用是? 【单选】
50元以下/年-------------------------1 121--150元/年-----------------------551--80元/年------------------------2 151元及以上/年----------------------6 81--100元/年-----------------------3 没有算过/不清楚---------------------7 101--120元/年----------------------4 其他，请注明 ----------99
Ｂ4、[出示卡片] 请问，您每次给孩子购买营养素保健食品的数量是什么样的？【单选】 按照周期购买------------------------1 按照疗程购买------------------------2 按照医生的建议购买------------------3
1-2盒/次----------------------------4 购买组合装---------------------------5 其他，请注明 -----------99
B5、【出示示卡】 请问，您为孩子购买营养素保健食品的主要产品剂型是？【单选】
颗粒冲剂-----------------------------1 口服片剂----------------------------5 咀嚼片剂-----------------------------2 粉剂--------------------------------6 口服液-------------------------------3 其他，请注明 ----------99胶囊---------------------------------4
B6 【出示示卡】 请问，现在市场上同类型的保健食品品牌很多，您在为孩子选择某一个品牌的保健品时，关注那些因素？？【多选】 主要因素是？【限选三项】
关注因素 主要因素 关注因素 主要因素
品牌-----------------------1---------1 产品剂型-----------------7---------7 价格-----------------------2---------2 服用方便性---------------8---------8 包装-----------------------3---------3 厂家---------------------9---------9 安全性---------------------4---------4 口碑---------------------10--------10 口味-----------------------5---------5 成份---------------------11--------11 功效-----------------------6---------6 其他，请注明 ---99--------99
B7 【出示示卡】 请问，您因为什么原因会更换购买的营养素保健食品品牌？【多选】
质量---------------------------------1 口碑---------------------------------7 价格---------------------------------2 功效---------------------------------8 成份的安全性-------------------------3 促销---------------------------------9 口味---------------------------------4 购买方便性---------------------------10 食用的孩子多--------------------------5 专业杂志宣传------------------------11 包装----------------------------------6 其他，请注明 --------99 B8、【出示示卡】 请问，您长期主要购买一个营养保健食品品牌的原因是？【多选】
品牌---------------------------------1 服用的安全性------------------------5 价格---------------------------------2 厂家--------------------------------6 功效---------------------------------3 其他，请注明 ------------99 成份的安全性--------------------------4
B9【出示示卡】请问，您都会到那些地方购买营养保健食品？【多选】
B10【出示示卡】请问，您主要在那些地方购买营养保健食品？【限选三项】
B9 B10 B9 B10 医药连锁药店-----------------1--------1 大型医药超市--------------7--------7 医药独立（个体）药店---------2--------2 社区药店------------------8--------8 诊所-------------------------3--------3 婴幼儿用品专卖店----------9--------9 社区门诊---------------------4--------4 商场/超市-----------------10-------10 妇幼保健院-------------------5--------5 其他，请注明 99-------99 综合性医院-------------------6--------6
B11 【出示示卡】【访问员注意；针对A4目前不是主要购买康普力星品牌的消费者提问】 请问，您前面提到听说过康普力星，您为什么没有购买这个品牌了？【多选】 请问，您前提到曾经购买过康普力星，您为什么现在不购买这个品牌了？【多选】
B11.1 b11.2 b11.1 b11.2 品牌不好----------------------1-------1 想换换新品牌------------------5-------5 口味不好----------------------2-------2 功效不好----------------------6-------6 包装不时尚--------------------3-------3 可选择性少--------------------7-------7
篇二:《宜昌安琪集团》{安琪纽特酵母蛋白粉适合什么人}.{安琪纽特酵母蛋白粉适合什么人}.
1、公司简介
安琪酵母股份有限公司是专业从事酵母类生物技术产品生产、经营及相关技术服务的国
家重点高新技术企业、国内酵母行业龙头企业、全球第三大酵母公司。
公司始创于1986年, 总部位于湖北宜昌，在北京、上海设有地区总部，在湖北、新疆、
广西、内蒙古、山东、河南等地拥有7家控股子公司。公司主导产品包括面包酵母、酿酒酵
母、酵母抽提物、保健食品、食品原料、生物饲料添加剂、乳制品等，产品广泛应用于烘焙、
发酵面食、酿酒、风味改良、医药保健、生物化工、动物营养等领域。2009年公司实现主
营业务收入16.8亿元，产品出口到100多个国家和地区。
2、经营理念
战略目标：国际化、专业化酵母大公司
“国际化”，是指市场的国际化、技术的国际化、管理的国际化、人才的国际化。
“专业化”，一是发挥酵母技术的专业优势，巩固核心竞争力，深度开发系列产品。二是指围绕客户群，延伸产品线，提供专业化服务。
“大公司”是指规模大和竞争力强，进入全球酵母公司的前五名，并逐步提升位次。
企业宗旨：运用生物高科技，服务大众百姓
酵母与人类的生活关系密切，应用十分广阔。公司要坚定地站在全球技术的最前沿，不断地引进、消化、吸收先进技术，改造传统产业，改变传统的消费习惯，服务大众健康。
经营方针：员工为本，用户为源、技术质量是生命
人力资源是公司最宝贵的资源。公司坚持“德才兼备”的标准，倡导员工把个人目标和公司目标相结合，和企业共同成长，共同发展。管理者要充分爱护员工，尊重员工的首创精神。帮助员工在实现公司目标的同时，实现个人发展目标。
企业精神：追求满意，永不满足
满意是相对的，追求是无限的。我们全力以赴，永无止境的创新和改进，以高质量的产品、周全的服务、良好的利润率、完美的公众形象让消费者、投资者、社会、政府、员工满意。
创业信念：有志者，事竟成
有异想天开的思维，不断进取的目标，科学求实的方法，坚韧不拔的毅力，安琪人必将达到理想的彼岸。
3、发展历程
1986年：国家重点工业项目——活性干酵母工业性实验项目破土动工
1994年：通过二期技术改造成为国内最大的酵母生产基地。
1997年：国家科技部批准建立“国家酵母技术研究推广中心”。通过ISO9001质量体
系认证。获得国家科技进步三等奖
2000年：股票（代码600298）在上海证券交易所上市。
2001年：国家人事部批准建立“博士后科研工作站”，获得“全国五一劳动奖状”，中国人民银行AAA信誉等级企业，控股喜旺食品公司、安琪酵母（滨州）有限公司宜昌年产 15000吨干酵母新生产线投产
2002年：海关A类管理企业，国家工商总局认定安琪商标为“中国驰名商标”，全国“重合同、守信用”企业。
2003年：检测中心通过CNAS认可，成为国家认可实验室，湖北省出入境检验检疫局登记实验室，控股安琪酵母（赤峰）有限公司，宜昌年产5000吨酵母抽提物生产线投入运行
2004年：通过HACCP认证。成立安琪酵母（伊犁）有限公司。
2005年：技术中心被认定为国家级企业技术中心，安琪酵母成为全国60个“行业内最具成长力的自主品牌”之一
2006年：安琪酵母（滨州）有限公司鲜酵母生产线建成投产，安琪商标入选“中国最有价值商标500强”
2007年：安琪酵母（伊犁）有限公司年产15000吨酵母及酵母抽提物生产线扩建，拥有国际一流自动化生产设备的食品原料线建成投产，安琪酵母被认定为“中国名牌”
2008年：安琪北京总部建立，安琪纽特获中国“十佳保健品”奖
2009年：安琪酵母（崇左）有限公司新建11000吨酵母生产线投产，宜昌总部中式生产线投产，安琪上海总部成立
2010年：安琪纽特获得第三届中国保健品公信力品牌，四款产品获公信力产品奖，安琪酵母（伊犁）有限公司扩建15000吨酵母及酵母抽提物生产线投产
4、酵母科普
作为一种微生物食品，酵母对很多人来说比较陌生，甚至有人将其列为食品添加剂或化学膨松剂，这是非常错误的。事实上，酵母和蘑菇、菌类一样，属于可食用的真菌。下面我们就将平时多用于发面的酵母来进行介绍。
一、人类利用酵母发面有几千年的历史
早在五千多年前，人类就开始利用酵母来制作发酵产品。从最初利用啤酒酵母泥作为商品在市场上销售至今，酵母生产已经有了二百多年的历程，而且在食品工业、医药工业和畜牧业中已得到了长期而广泛的应用。尤其是在食品工业中，酵母作为优良的发酵剂（膨松剂），应用领域已经从面包行业发展到酿酒行业。
酵母是一种可食用的、营养丰富的单细胞微生物，它与人类日常生活和工业应用有着广泛密切的联系；酵母也是人类利用最早、应用范围最广、当前人类直接食用量最多（以百万吨计）的一种微生物。活性酵母则是指以粮食、糖类等为原料，利用生物工程技术培养得到的、具有发酵活性的纯微生物制品。
无论是几千年前的历史，还是现代工业文明，都证明，用于发面的酵母对人类是非常无害的。
否则他也不可能本省人类共存了几千年，而且越来越多的使用在生活中的各个领域。
二、酵母是理想的营养源
研究发现，酵母是一种纯天然、近乎完美的均衡营养食品，可谓理想的营养源。酵母具有“三低四优”的特点，既低脂、低糖、低胆固醇，含优质蛋白质（所有必须氨基酸）、完整B族维生素、14种稀有矿物质元素和优质的膳食纤维。
蛋白质是生命活动物质基础之一。酵母中的蛋白质含量约50％左右，远远高于肉类、鸡蛋和大豆的蛋白含量。并含有18种以上的氨基酸，其中赖氨酸、含硫氨基酸、苏氨酸、色氨酸含量都达到国际粮农组织和世界卫生组织推荐优质蛋白的标准。赖氨酸占蛋白质含量的
7.5%，高于优质蛋白标准2个百分点。谷类食品蛋白中缺少赖氨酸，酵母和谷类蛋白同时食用，可以弥补谷类蛋白的不足。另外酵母蛋白的消化吸收利用率达到85％，接近鸡蛋和牛奶水平，比面粉等植物蛋白高30％左右。
B族维生素对神经系统、心血管系统、造血功能、生殖系统、视力、缓解压力、改善发质和皮肤等都有重要作用。但是B族维生素有十几种，是个庞大的家族，这些家族成员必须同时发挥作用，这种现象叫B族维生素融合现象，因为单独摄入某种VB，会使每个细胞活力增加，使其它各种VB的需求量跟着增加。而事实上目前只有四种食品含有全部的B族维生素：肝脏、酵母、米糠、麦芽，其中以酵母含量最为丰富。另外酵母中VB是以磷酸酯的形式存在，很容易被人体吸收利用。
酵母中含有钙、镁、钾、铁、锌、硒、铬、铜、锰等十几种矿物质，每60克酵母含有的这些矿物质可以满足人体一天的需求，并且这些矿物质是和酵母细胞的蛋白和多糖结合，处于有机形式，有利于人体的吸收，并避免了无机态矿物质对消化道的刺激等不良作用。 酵母中的优质膳食纤维主要是葡聚糖和甘露聚糖，它们的含量约占整个酵母细胞的30％。它们能够增强人体免疫力、改善肠道功能，排除脂肪，并能提高人体的抗辐射、抗炎，帮助身体组织机构再生、重建，促进伤口愈合以及促进钙、铁等元素的吸收。
所以，酵母一方面可以充分补充你在日常食物中难以得到的优质蛋白质、完整的B族维生素、优质矿物质元素和膳食纤维；另一方面，它还可以使你在日常饮食中无法避免而过多摄入的脂肪、糖份得到充分的代谢。特别是天然完整的B族维生素，更有消除疲劳，缓解压力之神奇功效！
5、董事长介绍
俞学锋——
安琪集团党委书记、董事长
安琪酵母股份有限公司董事长
第十届全国人大代表
享受国务院特殊津贴专家
随着消费者对食品安全的重视，目前，对酵母的需求出现井喷之势。为何酵母受到食品行业的欢迎？它除了发面之外，还能为食品行业做些什么？
在8月7日举行的第六届发酵面食产业发展大会上，中国发酵工业协会酵母分会会长、国务院津贴专家、安琪酵母股份公司董事长俞学锋为我们介绍了这一神奇的微生物。 “酵母是人类利用几千年的微生物”{安琪纽特酵母蛋白粉适合什么人}.
酵母是制作馒头、面包必不可少的食品原料，它在面团中繁殖生长、分解面粉中的糖类物质，产生气体和香味物质，使做出的馒头蓬松可口。“早在四千多年前，古代埃及人就用酵母来做面包，我国用它来做馒头。”俞总介绍说：“从酵母本身的结构以及几千年的食用历史验证可以证明酵母是安全的食品原料。”
由于消费者对酵母认识不够，不少人把酵母当成了“添加剂”，“这是错误的观念。”俞学锋说：“酵母是微生物体，它具有生命特征，含有丰富优质的蛋白质、氨基酸和维生素，它不是化学合成的物质，它是能被制成可食用的食品的生物体。” 另外,在我国颁布的
GB2760-2011使用标准中，酵母和牛奶一样被列入到该标准的附录中，酵母的食品分类号为16.04。 据悉，目前全球酵母的产能超过100万吨，系微生物中唯一超过百万吨产量的。“正是由于酵母被全球科学家们认为是安全的、应用广泛的生物，它才得以快速的发展。” “酵母被应用到很多健康领域”
“除了做馒头、面包外，酵母还被用于许许多多的领域。”俞总如数家珍列举了以下一些用途。
首先，酵母是酿造过程中十分重要的原料，比如酿制白酒、葡萄酒、啤酒，都需要酵母的参与。以此相关的，改善全球能源结构的生物燃料乙醇的生产，也包含了酵母的巨大功劳。 从酵母中提取的营养物质，被成为“酵母抽提物”，是非常理想的鲜味物质和微生物营养源。据悉，在国际上，酵母抽提物被广泛应用到调味领域，是继味精、I+G之后的第三大鲜味物质，而且在三种鲜味剂中它唯一具有食品属性，因而备受欢迎。
“酵母还能做成保健食品”。由于酵母本身富含多种营养，用其开发的酵母蛋白粉、即食酵母粉等是良好的营养补充剂；酵母能将无机微量元素转化为有机形态，如酵母锌、酵母硒、酵母铬，是目前最好的微量元素补充来源；酵母体内富含一种称为“酵母葡聚糖”的多糖类物质，是高效的免疫增强剂。
酵母还能替代抗生素的使用，使动物养殖业的安全养殖、无公害养殖、绿色养殖得以实现。 “酵母发酵的面食好处多”
同样是面食，发酵后的馒头、面包、花卷、发糕就比大饼、面条等没有发酵的食品营养更丰富。原因就在于所使用的酵母。研究证明，酵母不仅改变了面团结构，让其变得更松软，还大大地增加了营养价值。俞总介绍说：常吃发酵食品有如下好处：
首先，酵母富含多种维生素、矿物质和酶类。每1千克干酵母所含的蛋白质，相当于5千克大米、2千克大豆或2.5千克猪肉的蛋白质含量。因此，馒头、面包中所含的营养成分比大饼、面条要高出3～4倍。酵母还是很强的抗氧化物，可以保护肝脏，有解毒作用。发酵后，面粉里一种影响钙、镁、铁等元素吸收的植酸可被分解，从而提高人体对这些营养物质的吸收和利用。
其次，在发酵过程中要消耗碳水化合物的能量，所以发酵的面食热量较低，是减肥人士的首选健康食品。酵母有助消化的作用，馒头、面包比同样体积的米饭热量要低，前者只相当于后者的一半，脂肪和糖类含量也比米饭更低，所以主食吃馒头更容易消化。
国际市场告诉我们怎样经营---俞学峰
其湖北日报讯（记者方珞 通讯员李成群）10月下旬，安琪酵母一批埃及员工在宜昌总部接受培训。这是安琪为在建的埃及工厂准备管理队伍。安琪是中国酵母行业冠军，也是中国成功实施国际化战略的企业之一。其产品出口140多个国家和地区，包括欧美、日本等发达经济体。至今，安琪的商标已经在110多个国家地区注册。 2010年，安琪的出口金额超过8.5亿元。 与沿海企业相比，湖北企业国际化程度普遍较低。去年的“百强报告”显示，总体而言，湖北百强企业的海外收入占营业收入的比重仅为2%。作为百强企业之一，安琪的这一数字达到40%。
安琪酵母的国际化动因在何处？国际化过程中有哪些经验？记者专访安琪公司董事长俞学锋。 只有国际化，专业化的酵母才有大市场支撑
记者：安琪在什么背景下开始国际化，其关键动因是什么？
俞学锋：公司2000年上市以后，我们对战略进行了充分讨论，确定了做国际化、专业化酵
母大公司的目标。
从企业本身的规律来看，企业要发展，首先把本行主导业务做好。对我们来说，就是要把酵母做好。酵母不仅仅是用来做馒头和面包，利用酵母技术可以开发很多潜在的产品。它其实是一个高新技术行业，需要专业化。
确定了专业化目标，企业要做大，就只有走国际化的道路。只有国际化，专业化的酵母才有大市场支撑。
从企业在未来的成长性来看，中国加入WTO后，我们必须要适应这个环境，通过国际化的竞争，来培养公司国际化的素质。 宣传“腾飞的中国”，改变国际市场对中国产品的偏见 记者：安琪“走出去”遇见最大困难是什么？如何克服的？
俞学锋：这是“中国制造”遇到的普遍问题。国外很多客户都认为，中国生产的是低质量、低价格的产品。
一个国外的经销商对我讲，某个竞争对手对他说不要卖安琪，因为安琪是来自中国的产品。这对我的触动很大：中国的产品出口，跟我们中国的大品牌是紧紧联系在一起的。
那么，我们就只有做到：第一，你的产品质量必须是一流的，这是最基本的东西。第二，你必须要去做一些品牌的宣传，还要宣传发展的中国。让我们的进口国消费者都尽可能了解中国，了解安琪。
为了打消海外客户顾虑，安琪给国外的用户的光盘、画册和全球宣传杂志《中国安琪》中就包括了上海的一些图片，以此来展示中国经济的高速发展。宣传资料还包括，中国政府为保障食品安全所采取的各种严格措施等。在国外，我们还利用客户送货车身、城市路牌、地铁广告等各种形式做宣传，起到很好的效果。曾经在乌兹别克的城市，路牌广告除了万宝路、可口可乐外，就是我们的安琪酵母了。
要改变国际市场对中国产品的偏见，不可能一蹴而就。我们坚持推行品牌战略，现在出口产品90%以上都是安琪的品牌。做品牌有很多困难，我觉得中国每一个企业都要去做，最终来提升我们在国际的大品牌影响力。
和国际用户打交道，促进全球性高端产品开发
记者：在国际化进程中，安琪获得了什么样的收益？
俞学锋：第一，提高了企业的销售规模，拥有了更多的客户和渠道。第二，通过国际市场，了解很多潜在需求。我们现在好多产品开发，都是通过和国际上的用和国际上的用户打交道，了解他们的需求，从而促进了我们全球的产品开发，同时也提高了国内产品的档次。 以酵母抽提物为例，它是适应国际鲜味食品需求的产品。我们开发这个产品以后，就不断的在国际市场上与客户交互信息，了解需求，最终研发出“高含量I+G的酵母抽提物”。它是通过一般的高蛋白酵母来提取。
国际市场上有三大鲜味物质：味精、I+G、酵母抽提物。在国际上，I+G已经是一个非常大的鲜味原料，但现在美国、欧洲和日本有些客户开始抵制合成的I+G。那么，现在国际上的需求就是，能不能通过酵母抽提物，用生物降解的方法产生I+G，而不是原来的单纯合成方法。
因为欧洲有了高含量I+G酵母抽提物，有几个海外客户都反映能不能开发这种新产品。我们就去搜集样品，形成课题，开发“高含量I+G的酵母抽提物”。
原来说，I+G在酵母抽提物里只有很低的量，但是国际上就有I+G含量为18%的酵母抽提物。原来我们认为I+G是外加到酵母抽提物的，客户就说外加的不行，不是酵母本身产生的可以检测出来。这又告诉我们人家有这种检测方法，就去掌握这种检测方法。
于是，通过2年多的努力，我们最终开发出“高含量I+G酵母抽提物”，含量达到18%。有了高端产品，产品组合就和国际上完全一致了，并取得良好的经济效益。
通过国际化，改善本土经营策略
篇三:《营养健康产品和药品搭售参考》
安琪营养健康产品和药品搭售参考
注意事项：
1、 本方案选择安琪纽特类和安琪纽邦类产品
2、 本方案的药品搭售，按照中成药、西药的顺序排列
3、 本方案中处方药，请凭处方销售；OTC药品，请仔细阅读说明书或遵医嘱
4、每项中列出可供搭配销售的药物，请按照具体情况选择适合药品、保健品
一、 安琪纽特类
1、 补锌类
康普力星片（颗粒）
抵抗力差，虚汗盗汗：酵母多糖、蛋白粉、玉屏风颗粒、黄芪颗粒、虚汗停颗粒、匹多莫德片
感冒：康必得、臣功再欣
食欲不好，挑食厌食：B族维生素、四磨汤口服液、健胃消食片、小儿七星茶 促进生长发育：超微生物钙、鳕鱼肝油、蛋白粉
口腔溃疡：B族维生素、蜂胶、西地碘、意可贴、口腔溃疡散、冰硼散 青春痘：B族维生素、天然维生素E、珍珠暗疮片、皮肤血毒丸、丹参酮胶囊、维胺脂胶囊、克林霉素凝胶、达芙文凝胶
儿童多动症：匹莫林片、硫利达嗪
铅超标：杞枣口服液、二维葡醛内酯、硫代硫酸钠溶液
康普力星胶囊
保护前列腺：番茄红素、前列康、前列舒乐片、萘哌地尔片、盐酸坦索罗辛、非那雄胺
补肾：五子衍宗丸、金匮肾气丸、万艾可
保护视力：β-胡萝卜素、增光片、珍珠明目液
脱发、须发早白：氨基酸片、蛋白粉、六味地黄丸、女贞子膏、胱氨酸片
2、 补钙类
超微生物钙
虚汗盗汗：龙牡壮骨颗粒、虚汗停颗粒、玉屏风颗粒
夜惊、夜啼、说梦话、磨牙：小儿七星茶、醒脾养儿颗粒
佝偻病、鸡胸、肋缘外翻：鳕鱼肝油
钙镁片
高血压：珍菊降压片、安博维（厄贝沙坦）、三精司乐平（拉西地平）、倍他乐克（酒石酸美托洛尔）、洛丁新（盐酸贝那普利）、施慧达（苯磺酸左旋氨氯地平）、波依定（非洛地平）
骨质疏松：大豆异黄酮、法能（阿尔法骨化醇）、罗盖全（骨化三醇胶囊）
3、 B族维生素
口腔溃疡：康普力星片、蜂胶、口腔溃疡散、冰硼散、西地碘、意可贴、 脂溢性皮炎、青春痘：康普力星、天然维生素E、珍珠暗疮片、皮肤血毒丸、丹参酮胶囊、克林霉素凝胶、达芙文凝胶
解酒：解酒丸
减肥：酵母蛋白粉、芦荟西洋参胶囊、左旋肉碱、碧生源
4、 维生素E
不孕症、习惯性流产：滋肾育胎丸、琪宁（黄体酮胶囊）、
皮肤美容：维生素E辅酶Q10、葡萄籽芦荟、胶原蛋白粉、排毒养颜胶囊、百消丹 痛经：乌鸡白凤丸、田七痛经胶囊、元胡止痛片、益母草膏、桂枝茯苓丸、扶他林、
芬必得、地屈孕酮片
妊娠纹：喜疗妥
5、 铁质叶酸
贫血：蛋白粉、阿胶
孕前孕期营养补充：维生素E、B族维生素、钙镁片、康普力星、蛋白粉、嗣育保胎
丸、玛特纳
6、 大豆异黄酮
更年期综合症：逍遥丸、百消丹、解郁安神颗粒、益坤宁颗粒、更年安片、补佳乐 (戊
酸雌二醇片)尼尔雌醇片、妇复春 (醋酸甲羟孕酮复合胶囊){安琪纽特酵母蛋白粉适合什么人}.
骨密度下降：钙镁片、法能（阿尔法骨化醇）、罗盖全（骨化三醇胶囊）
7、 酵母硒CE
提高抵抗力：酵母多糖、蛋白粉、玉屏风颗粒、黄芪颗粒、匹多莫德片
防癌抗癌：酵母多糖、维生素E辅酶Q10、参芪十一味颗粒、复方蟾蜍膏、鲨肝醇、
盐酸曲马多片、依托泊苷胶囊、重组人粒细胞集落刺激因子注射液
保肝护肝：B族维生素、酵母蛋白粉、维生素E辅酶Q10、恩替卡韦片、阿德福韦酯、
多烯磷脂酰胆碱胶囊、水飞蓟素片
白内障：β-胡萝卜素、障翳散、吡诺克辛滴眼液、法可林滴眼液{安琪纽特酵母蛋白粉适合什么人}.
8、 酵母铬CE
高血糖：B族维生素、酵母锌胶囊、酵母硒CE胶囊、二甲双胍、阿卡波糖、格列美
脲片、诺和龙/孚莱迪（瑞格列奈）、优泌林/诺和林（胰岛素）
高血脂：鱼油、银杏卵凝脂、红曲、脂必妥、绞股蓝总苷片、阿托伐他汀、瑞舒伐
他汀、辛伐他汀普伐他汀、吉非罗齐片、盐酸吡格列酮、维生素E盐酸醋酸酯
9、 酵母多糖
调理肠胃、通便：即食酵母粉、芦荟西洋参胶囊、益生菌、碧生源
需抗辐射人群、放疗人群：维生素E、茜草双酯片
提高抵抗力：酵母硒、蛋白粉、玉屏风颗粒、黄芪颗粒、匹多莫德片
10、 即食酵母粉
调理肠胃：即食酵母粉、芦荟西洋参胶囊、金双歧/妈咪爱/合生元（益生菌）、碧生
源
均衡营养：纽邦综合维生素、螺旋藻、二十一金维他、善存、金施尔康
减肥代餐：蛋白粉
11、 酵母蛋白粉
儿童生长发育迟缓：超微生物钙、鳕鱼肝油、康普力星
抵抗力低下：酵母多糖、酵母硒CE、酵母锌、蛋白粉、玉屏风颗粒、黄芪颗粒、匹
多莫德片
贫血：铁质叶酸片、阿胶
易疲劳：维生素E辅酶Q10、B族维生素、参芪五味子片
骨质疏松：钙镁片、大豆异黄酮、法能（阿尔法骨化醇）、罗盖全（骨化三醇胶囊） 肝病：B族维生素、酵母硒CE、维生素E辅酶Q10、恩替卡韦片、阿德福韦酯、多
烯磷脂酰胆碱胶囊、水飞蓟素片
二、 安琪纽邦类
1、 β-胡萝卜素
干眼病、用眼过度：珍珠明目液
皮肤干燥：尿素软膏{安琪纽特酵母蛋白粉适合什么人}.
2、 维生素C+E
皮肤美容：维生素E辅酶Q10、葡萄籽芦荟、胶原蛋白粉、排毒养颜胶囊、百消丹 抽烟喝酒人士：B族维生素
3、 维生素E辅酶Q10
心脑血管疾病：鱼油、银杏卵磷脂、红曲、大蒜油、B族维生素、脂必妥、丹参片、
阿司匹林、阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、吉非罗齐片、盐酸吡格列酮、维生素E盐酸醋酸酯、绞股蓝总苷片
易疲劳：维生素E辅酶Q10、B族维生素、参芪五味子片
皮肤美容：葡萄籽芦荟、胶原蛋白粉、排毒养颜胶囊、百消丹
放化疗患者：酵母多糖、维生素E辅酶Q10、参芪十一味颗粒、复方蟾蜍膏、鲨肝
醇、盐酸曲马多片、依托泊苷胶囊、重组人粒细胞集落刺激因子注射液
肝病患者：B族维生素、酵母硒CE、恩替卡韦片、阿德福韦酯、多烯磷脂酰胆碱胶
囊、水飞蓟素片
4、 葡萄籽芦荟
抗过敏：维生素CE、扑尔敏、氯雷他定、西替利嗪、息斯敏
皮肤美容：维生素E辅酶Q10、胶原蛋白粉、排毒养颜胶囊、百消丹
5、 芦荟西洋参
排毒通便：即食酵母粉、酵母多糖、B族维生素、金双歧/妈咪爱/合生元（益生菌）、
碧生源
6、 胶原蛋白
皮肤美容：维生素E辅酶Q10、葡萄籽芦荟软胶囊、排毒养颜胶囊、百消丹
骨骼健康：钙镁片、大豆异黄酮、法能（阿尔法骨化醇）、罗盖全（骨化三醇胶囊）
7、 鱼油
降血脂、保护心脑血管：银杏卵磷脂、红曲、大蒜油、B族维生素、脂必妥、丹参片、
阿司匹林、阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、吉非罗齐片、盐酸吡格列酮、维生素E盐酸醋酸酯、绞股蓝总苷片
8、 银杏卵磷脂
降血脂、保护心脑血管：鱼油、红曲、大蒜油、B族维生素、脂必妥、丹参片、阿司
匹林、阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、吉非罗齐片、盐酸吡格列酮、维生素E盐酸醋酸酯、绞股蓝总苷片
9、 红曲
降血脂、保护心脑血管：鱼油、银杏卵磷脂、大蒜油、B族维生素、脂必妥、丹参片、
阿司匹林、阿托伐他汀、瑞抒发他汀、辛伐他汀、普伐他汀、吉非罗齐片、盐酸吡格列酮、维生素E盐酸醋酸酯、绞股蓝总苷片
必须搭售：维生素E辅酶Q10
10、 番茄红素
前列腺炎、前列腺增生：番茄红素、前列康、前列舒乐片、萘哌地尔片、盐酸坦索
罗辛、非那雄胺
子宫肌瘤、卵巢囊肿：桂枝茯苓丸、宫瘤消
11、 大蒜油
降血脂、保护心脑血管：鱼油、银杏卵磷脂、红曲、B族维生素、脂必妥、丹参片、
阿司匹林、阿托伐他汀、瑞抒发他汀、辛伐他汀、普伐他汀、吉非罗齐片、盐酸吡格列酮、维生素E盐酸醋酸酯、绞股蓝总苷片
提高抵抗力：酵母多糖、酵母锌、蛋白粉、玉屏风颗粒、黄芪颗粒、匹多莫德片 防癌抗癌：酵母多糖、酵母硒、维生素E辅酶Q10、参芪十一味颗粒、复方蟾蜍膏、
鲨肝醇、盐酸曲马多片、依托泊苷胶囊、重组人粒细胞集落刺激因子注射液
12、 蜂胶
口腔溃疡：B族维生素、西地碘、意可贴、口腔溃疡散、冰硼散
糖尿病：酵母锌胶囊、B族维生素、酵母铬CE、酵母硒CE 、二甲双胍、阿卡波糖、
格列美脲片、诺和龙/孚莱迪（瑞格列奈）、优泌林/诺和林（胰岛素）
篇四:《最美夕阳红促销方案》
最美夕阳红
——安琪替您送给爸妈的爱
一、活动背景
目前孕婴渠道竞争越来越激烈，各厂家为争夺市场，难免陷入到价格战当中。安琪做为在孕婴渠道耕耘多年的品牌，需要在竞争中有自身的特色。通过与客户的沟通，我们准备开展一场以“替客户尽孝、惠及合作伙伴家人”为主题的渠道促销活动。
二、活动时间：
10月30日前完成订单统计，11月上旬旅游活动成行。
三、活动连锁：
以辐射乡镇的中小型孕婴客户为主（不含经销商）。
四、活动产品：
安琪纽特全系列产品
五、活动目的：
1．答谢客户一直以来对安琪的支持，为客户搭建一个感恩父母的平台；
2．壮大现有客户，开发新客户，客户计划组织50家连锁，其中新开发连锁30家，每个市场至少完成2家新连锁开发订货活动。
六、活动内容：
1．客户在活动期间订购安琪产品达到一定数额后，安琪为客户提供相应的北京三日游名额，供客户父母到北京游玩。
2．客户一次性采购安琪纽特产品达到5000元，客户可获得价值1000元的单人北京三日游；一次性采购额达到8000元，可获得价值2000元的双人北京三日游。
3．客户因特殊情况无法参与旅游项目，可将已经获得的旅游名额按每个名额800元兑换安琪产品。
4．此次活动订购产品先款后货，不退、不调、不换，客户必须在三个月内消化完毕。
5．本次活动预计完成订单40万，旅行费用约700元/人，共计100人，合计费用7万，毛利率35.53%。
七、旅游行程安排：
1．吃好、住好、慢节奏、健康游。
此次旅游从济南集结、出发，全程由安琪负责吃、住、行，科学的行程搭配让老人轻松、
健康出游。
2．老人开心、儿女放心、安琪酵母服务贴心。
旅游出行活动由正规旅行社代理，全程有安全保障；安琪酵母为老人提供安琪特色的老年营养品试吃、体验，让老人享受一次健康、愉悦的旅行。
同时此次旅游活动计划由区域张悦及董玲随团参与，向老人宣传健康营养知识，同时发放蛋白粉、即食酵母粉等代餐营养品给老人体验，并记录旅行行程，协调旅行活动。
3．一次出行、轻松游览、深度体验。
月第一天游览天安门、故宫，参观安琪酵母北京总部，体验酵母食品的健康美味；第二天游览长城、鸟巢、水立方；第三天游览颐和园、天坛公园，结束游览后返程。
4．全程不进购物店，轻松旅游；全程不推荐自费景点，省心旅行。
此次活动由安琪全程负责，设有专人负责协调工作，家人可放心旅游。