第一篇:《妈妈加油站事业手册》
骄阳兰多·妈妈加油站
加盟手册
第一章 新骄阳生物技术有限公司简介 ............................................................................ 2
第二章 骄阳兰多产后调理恢复中心介绍......................................................................... 3
第三章 骄阳兰多妈妈加油站介绍 ................................................................................... 5
一、目标客户群 ........................................................................................................ 5
二、市场定位............................................................................................................ 5
三、价格定位............................................................................................................ 5
第四章 加盟要求............................................................................................................ 7
一、加盟条件............................................................................................................ 7
二、选址要求............................................................................................................ 7
三、加盟程序............................................................................................................ 8
四、 加盟责任........................................................................................................... 8
第五章 组织管理.......................................................................................................... 10
第六章 总部对专卖店的支持 .........................................................................................11
一、保障体系...........................................................................................................11
二、支持体系.......................................................................................................... 12
第七章 盈利分析.......................................................................................................... 13
一、投资回报利润分析............................................................................................ 13
二、为什么要加盟妈妈加油站 ................................................................................. 15
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TEL：+86-23-6774 3013 6774 4430 Add：25F Jingang building,Guanyinqiao Pedestrian street,
Jiangbei District,Chongqing.
第一章 新骄阳生物技术有限公司简介
新骄阳生物技术有限公司隶属于骄阳集团，公司成立于2009年3月，公司主要从事女性孕育领域的服务和产品的研发、生产和销售，目前已拥“骄阳兰多产后调理恢复中心”、“骄阳兰多妈妈加油站”两大核心品牌；
2010年1月，新骄阳与风险投资公司正式确定战略合作关系，强强联手必将以雄厚的研发实力和管理经验，完善的服务体系，让新骄阳在未来的几年中实现级数的快速增长，预计2010年，新骄阳将实现营业总额2000万元，巩固在产后恢复行业领先地位，2012年，新骄阳全国店面数将达到870家，其中骄阳兰多产后调理恢复中心170家，骄阳兰多妈妈加油站700家，占国内产后恢复市场份额的70%，居国内品牌第一，在未来五年，将开发海外国际市场，实现整合上市计划。
立志成为女性孕育领域领导者的新骄阳，以女性产后恢复为主打产品，同时涉足相关的孕前，孕期和早教育儿领域，生产研发产前产后相关产品，实现了企业的多元化发展，一个现代企业集团格局正逐步形成。
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第二章 骄阳兰多产后调理恢复中心介绍 “骄阳兰多产后调理恢复中心”是新骄阳生物技术有限公司旗下的核心品牌之一，针对产后心理疏导，产后体质调理，产后外形重塑三大服务体系制定了25套专业手法和产品，研发产后仪器9套，短短一年时间已在全国范围内发展了35家骄阳兰多产后调理恢复中心，为上千位妈妈解决了她们在心理、体质、外型等方面的问题。满意率达到100％。骄阳兰多品牌已经成为了产后恢复的代名词，是产后恢复这个领域里的佼佼者，拥有中国产后恢复的第一的殊荣。
2009年2月 重庆首家专业产后恢复机构—骄阳兰多产后调理恢复中心江北店进入试营业，同时为近300位产后妈妈进行了免费体验，获得了社会广泛关注和赞誉。
2009年7月
应中央电视台邀请参加经济频道《财富故事会》专题报道，23日主题节目《给妈妈加油》播出，央视网网站当天留言达300余条，引起社会各界强烈反响，同时被评最受欢迎的项目之一。
2009年8月
中央电视台《财富故事会》播出后，截止到8月底，公司共接到全国及海外咨询骄阳兰多产后恢复近五万个，每日平均接待来访近20组，其中提出“加盟”愿望电话近1.5万个。但我们拒绝了这后来被评为6000万的财富，我们仅仅从中筛选出了11家优质的合作伙伴合作，因为我们认为产后恢复这是一个刚刚起步的市场，前途无量，骄阳兰多做为成为这面旗帜的领军者，有义务对所有关心产后妈妈健康的人们承担这份责任。
2009年11月
国内外多家投资公司通过实地考察，均提出和新骄阳共同发展全国及海外市场。经过近两个月谈判，新骄阳初步确定与投资公司合作，共同发展产后恢复事
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业，并制定了未来发展方向以及四年整合上市计划。
2009年12月
骄阳兰多被中国妇女儿童联合会评为“中国妇女儿童喜爱品牌”。
2010年1月
在近三个多月的时间，我们经历了同外资投资公司洽谈，并最终确定了合作关系，明确了战略合作发展方向----即在未来四年内成为上市公司，五年内在全国发展500家连锁机构！
2010年3月
中国第一财经类杂志《商界》对黄欢总经理进行专题采访。
2010年4月
中国中央人民广播电台经济之声对骄阳兰多进行专题报道。
2010年9月
经过二年的潜心研发，骄阳兰多率先推出行业第一家产后恢复专业产品专卖店---妈妈加油站，正式面向全国产后妈妈，同时再次掀起产后恢复加盟高潮。
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Jiangbei District,Chongqing.{加油站里的妈妈}.
第三章 骄阳兰多妈妈加油站介绍
生产是女人一生的骄傲，也是女性一生中最重要的时期，所以需要得到专业的呵护，比如一些产品、用品都应该具有针对性。但是通看现在市面上的产品，没有只为妈妈设计的，也就是说，妈妈们没有得到专业的保护。
“骄阳兰多·妈妈加油站”是新骄阳生物技术有限公司继“骄阳兰多产后调理恢复中心”推出的另一巨作，填补了市场没有相关专业产品的空白。通过两年的潜心研发，设计出只为孕育女性而特制的产品及用品，涉及的领域为孕前、孕中、产后，涵盖女性孕育生产的全期服务。全力为女性打造一个安全、便捷、有效的孕育环境。她以专卖店的方式向世人展示骄阳兰多的专业服务。
“骄阳兰多·妈妈加油站”秉承新骄阳的企业理念，希望天下所有的母亲都能享受到专业的保护。
一、目标客户群
1、准备怀孕的准妈妈；
2、正在孕期的准妈妈；
3、产后妈妈（5年内）；
4、小产女性。
二、市场定位
1、所有产品只针对孕育女性；
2、安全、便捷、有效，可在家自行使用；
3、会员制的营销方式；
4、功能型产品专卖，面向大众消费；
5、特色型礼品套装，填补消费空白。
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第二篇:《在加油站里的“危险事”》
在加油站里的“危险事”
作为车主必须要知道，加油站是非常危险的地方。如果不注意安全细节，随时都会引发事故。为了自己和他人的安全，大家千万不要引起注意
吸烟
加油站是绝对禁止吸烟的，汽车驶入加油站后，驾驶员和乘客不管是在站内还是站外，都不能吸烟。因为加油站附近聚集来了大量的可燃性气体分子，细微的火星都可能引发火灾甚至爆炸。
拨打手机
手机正常待机时，内部电流只有8-10mA左右，当接打手机时，包括射频天线，听筒话筒，背景灯等处于都工作状态，手机内部的电流可能增大至2 -2.5A，并可能会产生电火花，当接触到加油站浓密的易燃气体分子时，容易引起火灾甚至爆炸。
加油一定要熄火
进加油站加油时，一定要停车熄火，关闭电源和发动机。这样不仅可以保证加油安全，避免在加油过程中发生意外，引发不可控制的后果。同时也可以减少污染物排放。
塑料容器灌装汽油
不能使用塑料容器装油品，因为油料在塑料容器内流动时摩擦产生静电，而塑料是绝缘的，不能及时将静电排除。当静电积累到一定的时
候，会与油料分子发生反应，非常危险。
随意穿梭加油站
加油站一般建在主干道周边，很多驾驶员遇到路面拥堵时习惯抄近道从加油站穿过。加油站是禁止逆行，为了保证加油站内行车有序，一般加油站都会设置明确的出入口，但由于很多客观原因，造成一些加油站经常能看见有些车主图方便逆行驶入，这严重影响了加油站的正常秩序，也给加油站带来安全隐患。
加得太满
一般满箱的加油量以加油机自动跳枪为宜。加油时将油枪尽量的深入油箱口，可以减少加油过程中挥发汽油蒸汽，从源头上减少星星之火，以免出现着火的危险。很多加油站的事故都是由于油气泄露，碰到高温的车体等引发事故，所以车主一定要注意这个细节。
自己擅自加油
加油是个危险的技术活，车主千万不要去使用非专用自助加油机，当排队的车主多的时候请给点耐心，不要擅自去操作加油机，避免误操作，发生意外。加油时要听从加油站工作人员指挥，在合适的加油地方加注燃油，不要自己乱动。
加油站内修车
维修汽车时发动机高温零部件或者压力系统漏电会引起火灾，特别是一些电气短路的故障，而且维修工，维修部件之间碰撞，摩擦也会产
生静电和火花。{加油站里的妈妈}.
穿脱针织衣服
穿脱化纤、尼龙和针织衣服，梳头等，它们之间产生摩擦就会产生静电，瞬间能点燃加油站附近弥漫的易燃易爆气体分子。
雷雨天气加油
汽油易燃易挥发，在加油时往往会向外飘散，同时，新注入的汽油也会挥发，使加油车辆周围的空气中油雾浓度剧增，如果这个时候刚巧赶上打雷，后果不堪设想。
第三篇:《加油站里,能卖些什么》
加油站里,能卖些什么？{加油站里的妈妈}.
春天踏青，人多车多，北京香山脚下海淀区闵庄的中石化加油站车水马龙。但并非所有的车都直奔加油机而去，很多车开进了加油站里的一条“快餐通道”。
不用下车在麦当劳“得来速”自助买一个汉堡，再转到加油机旁加油，之后顺便洗个车，这期间进便利店里买一箱水或者其他食品、生活用品，总共不超过15分钟，全部在加油站内完成——这是许多车主的“路线图”。
这个加油站的站长赵瑞华给中国证券报记者算了一笔账：这个站每天加油量约36吨，营业额大约31万元，毛利仅有1.55万元；便利店每天的营业额3500元，毛利大约1050元；去年向麦当劳和汽车服务收取场地租金等净收益超过90万元，折合每天净利2500元。算下来，这个加油站非油品业务在营业额的占比虽然还不到1%，但在毛利中的占比达到20%左右。
目前，国内加油站的非油品业务主要包括便利店、快餐、汽车服务、广告等。中石化采用的模式是自营便利店，快餐和汽车服务外包给知名品牌，招标引进广告公司全国统一营销，收取场地租赁费。加油站还可以卖彩票、卖保险、卖化肥农药，贵州茅台、中粮集团等甚至有专供加油站的商品。{加油站里的妈妈}.
“加油站油品销售的营业额虽高，但一般毛利率只有4.5%-5%；非油品业务虽然营业额低，但毛利率可以达到20%以上，增值潜力太大了。”中石化销售公司非油品处处长刘志华对中国证券报记者说。
分析人士指出，非油品业务在我国仍然处于发展初期，这个行业的发展模式、消费习惯还不成熟，在石油公司报表中仍归入零售业务，不能单独核算。不过，国内成品油零售已进入买方市场，加油站零售业务的竞争异常激烈，成品油零售环节利润一再被压缩。非油品业务的崛起给石油公司零售业务发展模式提供了新的契机，已被视为新的业务和效益增长点。
在发达国家，绝大多数加油站都开设便利店，非油品业务对加油站的毛利贡献率高达30%-40%甚至更高，而目前国内大部分加油站的这一比例只有5%-10%。
目前，中石化有46%的加油站开展了非油品业务，2009年加油站非油品的营业额30亿元，比上年增长166%。中石化提出，2010年加油站非油品营业额比上年增收50%，有望达到50亿元。而中石油旗下也有半数加油站已开展了非油品业务，2009年，中石油旗下加油站的非油品业务实现销售收入26.8亿元。{加油站里的妈妈}.
在央企不断被要求集中主业、剥离辅业的情况下，商务部今年出台了《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》，要求将加油站建成集加油、购物、用餐、休息、汽车保养与维修等为一体的综合服务体系，鼓励新建加油站开设非油品业务。
“加油站销售有品牌、物流等优势，比如我们拿下了茅台一个品种酒的全国专营权，这种模
式既保证质量，也受到茅台公司的欢迎，我们要把这个模式做大。”刘志华信心满满。
(本文来源：中国证券报 作者：张楠)
第四篇:《关于加油站实践的实践报告》
加油站实践实践报告
郭晓琳
摘要：由于妈妈帮忙这个寒假我非常有幸来到村里的东郭加油站实践，虽然只有短暂的十几天时间，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会。更重要的是，这二十几天的实践让我增长了不少知识，可谓受益匪浅。
关键词：寒假、加油站、实践
东郭加油站是一个小型的加油站坐落于村东头临国道的地方。该站的主要成员有：一名站长，一名计量员，一名核算员和四名加油员。加油站的组建也相当简单。核心的部分由四大块组成：第一大块是加油区，第二大块是油罐区，第三大块是办公大厅。其中还包括一个监控室和一个财务室。第四大块就是工作人员的住处及餐厅。
来到加油站的第一天，站长就给我们强调安全问题。加油区的四根大柱上都贴着各种标语：“不准吸烟”，“不准打手机”，“不准修车”等。意在提醒进入加油站的每一个人员安全第一。加油站的工作人员经常教育我们在加油站里不准穿化纤的衣服，要穿全棉的。不准穿带铁钉的鞋。在给顾客加油时，一定要等司机把车熄火之后才能进行。还要背各种各样的规定，我刚来的几天都在学习这些规定，适应这些规定，算是对我的安全教育课吧。
开始的几天，由于我对加油站的工作不熟悉，所以我只能边适应加油站的规定，边
观摩学习，并做一些琐碎的工作，比如打扫卫生，接打电话，确定订单等等比较简单，不需要技术含量的工作。
在我比较熟悉加油站的工作后，我就开始我真正的实践生活。在加油站实践，首先就必须学会加油。规范的加油操作被称为“加油十三步曲”。在第三天，站长就派了一个男加油员来教我们。他先给我们示范，时不时给我们纠正错误。我们也学得不亦乐乎。所谓加油十三步曲：第一步，迎候。第二步，指引车向。第三步，给司机开启车门。询问是否加满。第四步，为车主开启油箱盖。第五步，预置油量。第六部，取下加油枪。第七部，加油。第八步，收好加油枪。第九部，拧上油箱盖。第十步，为车主擦车。第十一步，提示付款。第十二步，开发票。第十三步，清洁场地。这几步看似简单，其实学起来很不容易，因为你的每一部必须准确快速，还要让顾客感到满意才行。有时候一个失误会让顾客等很久，这就会影响加油站的信誉，所以这也是站长对我们这些实践人员的担忧。在开始实际操作的那几天，都有技术熟练地加油员在我们身边提醒帮助，让我们更快的进入角色。
接下来，我们初步的认识及了解了加油机。加油机的前后面分别显示着三行数字：油量，金额及单价。在加油机的右侧有一个不大的显示屏，旁边是一些按键。这些主要是用来预置油量的。掌握这些其实是为我们实践加油打基础的。由于我们在学习也经常摆弄各种仪器，所以对熟悉仪器这一步并没有困难。清楚地记得我第一次实践加油，之前的取枪，插入油箱的步骤都没出问题。由于我加油的车是一个小型的卡车，像这种柴油车的油箱喜欢呛油，要特别注意。我心中不免有些恐慌，不过还是尽量镇定。双手紧握着加油枪，即不敢定枪也不敢把油量控大。只能加一会停一会，快加满的时候。突然一股油从油箱喷了出来，溅了一地。当时的心情不能言传，我连忙向车主赔罪。并收好加油枪清理油箱口。加油员见状出来跟车主解释我们是实践生。还不住地安慰：这种情