篇一:《成功背后的危机》
成功背后的危机
－－浅析盘龙云海成功的特点和隐藏的危机
在现有的医药保健品企业里，云南盘龙云海应该是非常成功的企业，他们从做广告公司到金王花粉的云南代理，于96年推出排毒养颜胶囊，直到最终成功启动全国市场。到目前为止，排毒养颜胶囊的累计销售已达近50亿 元。盘龙云海集团已成为云南省生物制药的龙头企业，其业绩让许多医药保健品企业难以项背，在众多的光环背后，我想分析一下其成功的特点和隐藏的危机，和大家探讨。
盘龙云海的成功，有这么几个特点和原因：
一、创新性，主要是以产品为核心的营销创新。我们知道创新能够最大限度降低竞争成本，避开简单而低效的恶性竞争环境，进入一个无障碍的空白市场。排毒养颜胶囊可以说是个极具创造性的产品，表现在：
1、是姜良铎中医博士多年的潜心研究的中医成果，产品品质、效果、机理等都有保障，这是基础。
2、产品的商品化包装做的好。这表现在：A、起了极好的名字（当然当今这类的起名法现已不被允许），产品名字有着清晰的功能、利益表示，为传播和推广打好了基础，省了很多事。B、最大限度地利用了中国中医传统观念。营销上有个原理，就是一定要运用消费者固有观念和认识，不可主观臆断，这样才能够最低成本的传播并被消费者接受。排毒解毒的观念是受中医文化熏陶的中国人普遍认可和接受的。如许多中药厂家出的牛黄解毒片，大败毒等都是这类产品，但这些产品都是都是按照惯性去走，未创建性的把这个观念去重新包装，排毒养颜胶囊则做到了这点，把利益延伸至多方面,并且用排便作为产品的功效验证。
由于前两者基础，排毒养颜胶囊这个产品的广告表现和传播变得相对简单和清晰。盘龙云海的策划者们用了个简单的三段论，就清晰、简单地表述了产品的利益、机理，即便广告版式并无新意，但仍旧被消费者认可，产生强大的购买力。
以产品为核心的营销创新其成功的最大因素。
二、专注性，即集中精力把一件事情做透。战略管理学专门有个要素叫“精力聚集”，强调资质平平的人集中精力会超过不集中精力的天才！比如盘龙云海和婷美做对比，因为这是两个风格截然不同的公司，盘龙云海的排毒连续销售已近8年，即便去年在个别竞争厂家的恶意破坏打击下，销量下滑幅度较大的情况下，仍旧完成4个亿的销售，但是，盘龙云海却没有做成第二个产品。而婷美做成功的产品品牌很多，但所有品牌的利润和销售额总和不敌排毒养颜胶囊一个产品。这是因为盘龙云海在排毒养颜胶囊这个产品上的专注度极高。
1、品营销上坚持已有的成功的模式，不轻意冒进，在分阶段拓展开全国市场后，在品牌维护、内部管理、渠道建设、终端建设、成本控制、人员培养和稳定方面下功夫，使排毒养颜胶囊这个产品基本获得了利润最大，且稳定性好。
2、在产品的档次和技术保护上下功夫，设法建立较高的竞争壁垒且取得突破性的成就。在“百消丹”“红桃K”等一批曾经声名赫赫的药健字号产品，逐渐因批号问题走向调零的时候。排毒养颜胶囊竟然能够连名字都不改的大踏步进入非处方药品目录，把一些竞争对手远远的甩在后面，可见其在这个产品上所下的功夫。正如集团总裁陈国云所说，这下可以安安心心，从从容容的考虑战略问题了。
三、时机性。如果说前两者属于主观努力，后者则属于客观机会了。那时的保健品市场还未出现象现在这样充分恶性竞争状态，成功的产品案例还可以从从容容的递进推广，可以给你2～3年的时间占领全国市场。现在可不行了，如果你成功推出一个产品，而营销模式相对简单（如单纯的广告启动），模仿者即会蜂拥而至。如去年武汉出了一个除宿便和“欣方”，立刻就出了好多洗肠的产品，而紧跟而至的“肠清茶”甚至连广告文案都不改动一下。
那么盘龙云海的问题和危机是什么呢？
一、未形成真正的创新能力。虽然其成功于创新，但并不表示其具有了创新的能力。我们一般讲真正创新能力是指：由一次创新走向持续创新，由个人创新走向集体创新，由偶然创新走向必然创新。象许多新崛起的企业一样，盘龙云海继排毒养颜胶囊之后，近6年时间未能再成功推出一个新产品。其极其重视且花大力气推广的诺特参和灵丹草都以失败告终，收购数家药厂也未选出和推出一个象样的产品。庞大的集团和数千个营销队伍实际上靠一个产品的利润支撑着，风险实际上很大了。
二、没有形成企业的竞争优势，没有核心能力。张瑞敏有句话，大不一定强，不大一定不强。按目前来看，盘龙云海按规模在医药保健品行业可以算是大的，但强一定称不上。盘龙云海在这几年一直在总结和打造
企业的竞争优势和核心能力。但在我看来，盘龙云海并不具备竞争优势和核心能力。一般来说，核心能力包括三个方面，一是市场界面能力。二是技术能力。三是企业的基础管理整合能力。在我们国家目前的企业状况中，商业模式的创新能力是第一位的，优于技术的创新，所以也可以说市场界面能力是第一位的。盘龙云海是靠产品创新走向成功的，但其并没有形成良性而强大的市场界面能力和运作团队。表现的特点就是对新产品的选项，产品的商品化包装，广告投放及运作方式，似乎有些不入行也不入流，其庞大的营销网络换来的只是市场的准入优势。 三、缺乏清晰的战略设计。战略管理是企业上规模后寻求大发展的必经之路，企业要大发展必须形成竞争优势，创建核心能力，。企业一般通过两种方式来实施，一是所谓内部管理战略，即通过自己的创建品牌，加强管理，培育团队，建设网络，降低成本来实现，这需要企业有很强的市场能力和管理能力。二是通过外部交易战略的实施，通过资本杠杆，兼并重组，技术合作来实现在企业行业内的竞争优势。这二者是互为内外因，互为支撑 的关系。比如太太药业，创立太太品牌，自己再创静心品牌，通过并购拥有鹰牌洋参等成熟品牌。再入主丽珠，除拥有众多药品品牌外，还拥有专业渠道药品领域的推广优势，从而形成了产品市场和资本市场均为强势互为支持的优势状态。但回头看盘龙云海，从其产品经营、资本运作及并购来看还看不出其发展思路，按其产品市场所形成的积累和成功基础，应有企业运行的突破进发展，但这点确实看不到。
四、成功的偶然性因素带来认识的局限性。如果说盘龙云海的成功是偶然的，这不公平，但如果说偶然性因素多确实是客观的。和盘龙云海的人员接触，你会发现他们的管理意识强，成本意识强，市场意识和感觉弱。这是因为，排毒养颜胶囊的产品设计太成功了，且这种成功和当时领导者及参于策划者的直觉有很大关系，加之当时的竞争环境，使得排毒养颜胶囊非常成功，也使得盘龙云海人有了“路径依赖”的惯性，认识市场反而不够深入，企业的运作团队有了整体的局限性。
我们需要借鉴什么？
一、创新和专注是成功的必由之路。现代这个社会没有大的创新是没有机会的，要有大的突破才能降低成本，增加成功的可能性。除产品的创新外，营销模式的创新也是必须的。新上市推出的“天天10字”智能早教机在营销模式就有着较大的创新。
二、营销推广的防范壁垒要提高，一个新公司将一个新品牌要做大做长，占有全国市场，就必须杜绝包销制的短期行为。因现市场的恶性竞争异常激烈，我们就必须提高营销模式的复合成度，不给模仿者以空子钻，大大增加其模仿跟进的难度，才能保障有时间逐渐占领全国市场。
三、清醒的认识成功和失败的原因，建立真正以消费市场为导向的创新能力和竞争能力，形成我们企业的竞争优势。哲学上讲，必然性蕴含于偶然性之中，并通过偶然性来表现的，通过偶然性事件找到规律，这是一个新公司将一个新品牌要做大做长条件。
市场多磨难不是坏事。大家现在寻求成功的路可能不象盘龙云海那样幸运了，比如今年的减肥品和补肾壮阳产品的大战就非常混乱和惨烈，但我想这不是坏事，有利于大家全面深刻地认识市场规律和竞争状态，补足短板，形成竞争优势，为我们的第一步成功及持续成功创造条件。
篇二:《材料作文审题立意讲评》
作文评析
江苏赣榆高级中学 陈家博
一、作文题目
阅读下列材料根据要求作文: 鲸遇到身体瘦小的沙丁鱼时，便张大嘴巴跟在逃命的沙丁鱼后面，穷追不舍，离海滩越来越近了，鲸却浑然不觉。等鲸以极快的速度冲向海滩时，要避开险境已经太迟了，巨大的 身体因为惯性冲上了海滩， 所以陷在海沙中无法动弹。 而沙丁鱼只要很少的水就可以存活甚 至逃生。 要求：
1、全面理解材料，可以选择一个侧面，一个角度构思成文。 2、自拟标题，自选文体。3、不要脱离材料的含意作文。4、800 字左右。
二、评改要求：
1.不是议论文的30以下。
2.跑题30分以下
3.偏题30-40分
4.是议论文，符合题意，但不会说理，45分以下
5.本次作文是材料作文，凡是观点不来自材料，文章不扣材料的40分以下，另起炉灶者30分以下。
三、存在问题
学生中理解有偏差的立意：
1. 坚持与放弃
2. 照搬退与进
3. 照搬别被优点打倒
4. 慢慢走，欣赏啊
5. 淡定！淡定！
6. 坚持就是胜利
7.其他情况
四、审题立意问题
【写作导引】 本题只给材料不给题目，而要求在材料范围内自主确定角度、立意、文体、标题。所以作文就要以“材料”的内容或含意为 范围。因此，题目中的材料，就不同于命题作文的材料。
【审题】 鲸------穷追不舍-------浑然不觉------进入险境无法动弹------
死亡
由此可以立意 为：
强者仗恃优势而无所顾忌，往往会导致严重的后果；
强者须看到潜在的危险才能立于不败之地。
强者仗恃优势而无所顾忌 往往会导致严重的后果；
不能只顾眼前的利益；
懂得进退方为智者；
该撒手时就撒手（学会放弃） ；
要有忧患意识，
莫让贪婪之心葬送自己的前程等。
鲸在利益的驱动下失去了应有的警惕（理智） ，只能走向毁灭。 （贪婪的毁
灭、利令智昏）
学生中较符合题意的立意有：
从鲸的角度：
1. 不要被诱惑逼入绝境
2. 不要盲目追逐利益，要理性思考
3. 莫被眼前利益蒙蔽了双眼
4. 穷寇莫追
5. 懂得放弃（学会放弃）
6.藐视弱小，等于自掘坟墓；
也可以从沙丁鱼 沙丁鱼的角度立意。
沙丁鱼-------逃命-------冲向海滩-----获得机会------逃生
身体瘦小的沙丁鱼向沙滩方向游去是十分聪明的， 善于利 沙丁鱼 用自身条件和有利地形而引强敌于困境。
沙丁鱼在强大的对手面前， 在危险来临时， 善于利用对手的缺点， 为自己创造求生的机会。
由此可以立意为：
要善于利用自身条件用智慧战胜强敌，
面对强敌不慌乱，从容应对等
冷静的智慧
从沙丁鱼的角度
1.学会利用自己的长处
2.机智灵活处理问题
3.绝处如何求生。
（身处险境，冷静思考，利用自身优势，战胜强敌）。
还可以从鲸与沙丁鱼的关系着眼确立文章主旨。
人应该怎样对待诱惑和弱小者，处于弱势地位的人，身处险境怎样才能战胜强敌的问题。
鲸的贪婪使它在面对沙丁鱼这个猎物时失去了应有的理智，从而使明显的强弱之势出现逆转。联系实际可以考虑商场中的胜败，军事上的胜败，政治上的胜败等。
但无论从什么角度立意，作文都不能就鱼说鱼，而必须由鱼及人，联系社会生
活，体现 现实意义。
【立意】
贪婪与机智（对手相遇智者胜）
认清自己
如何了解自己的优势与劣势
【范文一】
强势背后的危机
很多时候，我们缺少一种清醒的自我认识。
也许你的羽翼足够丰满，也许你的意志足够坚强，但强大并不意味着战无不
胜，强势背后往往隐藏着更大的危机。 就象一条鲸鱼很容易落到沙丁鱼的圈套中一样，缺少冷静的思考会让缚束住自己的手 脚。因为强大可以藐视弱小，可以不屑以智取胜。骄兵必败，亦是这个道理。三国时的刘备 扎营六十里，以滔
天排空之势、认清利害，却为一悲痛所误，酿成火烧连营，托孤白帝的悲 剧。 当历史的卷轴再次打开时，我们看到的不单是一场失意的战争，更是惨重代价之后，国 衰难兴的悲剧。
有时，拥有强势更需要谨慎，一时大意便可能满盘皆输。 强者的失败有时
亦是功利之心作怪。面对弱者，如果不能干脆利落地击败对方，便会产 生一种急躁心理。 每一个人都想竭力地证明自己的强大， 因为强大可以让人得到所谓的尊重 与优越感。而这种功利心越强的人越容易走上歧途，但他往往不是强大的，甚至是脆弱的， 由于害怕失败，他们不甘放弃。纵然身处险境，也会选择做一支末势之强弩。纵观历史，霸 王项羽兵败垓下不就是最好的例子吗？ 手握强势， 有时却意味着发展进步的艰难。
一些强者一旦被认可， 便产生了懒惰的心理。 既然已经做到最好，为何还
要前进？殊不知身后多少曾经的弱者正在努力争取第一的宝座。 历史上有多少盛世强朝在歌舞升平中沦陷？商纣、夫差、秦始皇，一个个最终只能把江山拱 手送人。历史就是如此残酷，纵你有经天纬地之才，倾野之势，如果不思进取，最终也难逃 被淘汰的命运。
强势实际上考验了承载者的运用能力，它有时像一个百宝箱，帮助智者攻无
不克，战无 不胜；但有时又像一个沉重的包袱，它会压垮一个勇夫，一个懦夫。强大的力量需要拥有一 颗更为强大的心！
简评： 简评 作者从鲸的角度立论，论证“强势背后的危机” ，给人警醒。
文章从三个方面展开论证： 缺少冷静的思考会让强势缚住自己。
篇三:《2012级高三一轮复习周测6答案》
语 文 周 测 试 题（6）答 案
一、审题提示：
①强者依仗优势而无所顾忌往往会导致严重的后果；②强者须看到潜在的危险才能立于不败之地；③懂得进退方为智者；④该撒手时就撒手（学会放弃）；⑤用智慧战胜强敌；⑥知己知彼，百战不殆„„
解析：
①可以从鲸的角度立意。在水中庞大的鲸无疑是强大的，而当它无所顾忌地对沙丁鱼穷追不舍时，却没有想到危险逼近，自己原来的优势在沙滩上就成了要命因素。由此可以立意为：强者依仗优势而无所顾忌往往会导致严重的后果；强者须看到潜在的危险才能立于不败之地；不能只顾眼前的利益；懂得进退方为智者；该撒手时就撒手（学会放弃）；要有忧患意识„„
②可以从沙丁鱼的角度立意。身体瘦小的沙丁鱼向沙滩方向游去是十分聪明的，善于利用自身条件和有利地形而引强敌于困境。由此可以立意为：用智慧战胜强敌；智胜于力；善于凭借才能以弱胜强；要善于利用自身条件„„
③还可以从鲸与沙丁鱼的关系着眼确立文章主旨。在深水中前者强大而后者弱小，在浅滩上却强弱异变。由此可以立意为：强与弱、优势与劣势在一定条件下会发生转化，努力朝有利于自己的方向转化才是智者；在有利于自己的环境中才能发挥自身的优势；尺有所短，寸有所长；知己知彼，百战不殆„„
无论从什么角度立意，作文都不能就鱼说鱼，而必须由鱼及人，联系社会生活，表现现实意义。
【例文】
强势背后的危机
很多时候，我们缺少一种清醒的自我认识。也许你的羽翼足够丰满，也许你的意志足够坚强，但强大并不意味着战无不败，一种貌似强势的背后会隐藏着更大的危险。
就像一条鲸鱼很容易落到沙丁鱼的圈套中一样，缺少冷静的思考会让强势缚住自己的手脚。因为强大，可以藐视弱小，可以不屑以智取胜。骄兵必败，亦是这个道理。三国的刘备扎营六十里，以滔天排空之势怒对东吴，但他没有观察形势，认清利害，为一时悲痛所误，酿得火烧连营，托孤白帝的悲剧。当历史的卷轴再次打开时，我们看到的不仅是一场失意的战争，更是惨重代价之后，国衰难兴的悲剧。有时，拥有强势更需要谨慎，一时大意便可满盘皆输。
强者的失败有时亦是一种功利之心在作怪。面对弱者，如果不能干脆利落的搞定，
便会使人产生一种急躁心理。强者，最大的诱念即在于得到世人认可。每一个人都想竭力地证明自己，因为强大可以让人得到所谓的尊重与优越感。这种功利心越强的人越容易走上歧途。这些人甚至是脆弱的，他们害怕失败，因此不甘心放弃。纵然身处险境，也会选择声嘶力竭的做一支末势之强弩。强势，意味着一旦失败，便是全盘崩溃，强者所谓的尊严会让他不堪东山再起，也不会想到为自己留下后路。纵观历史，霸王项羽的兵败垓下不就是最好的例子吗？
手握强势，更意味着发展进步的艰难。强者一旦被认可，便失去了为强的动力。既然已经做到最好，为何还要前进？殊不知身后多少曾经的弱者正在觊觎第一的宝座。历史上多少盛世强朝不是在歌舞升平中沦陷的么？商纣、夫差、秦始皇，一个个枭雄最终只能把江山拱手送人。历史就是如此残酷，纵你有经天纬地之才，倾野之势，不思进取，最终只会被淘汰。
强势实际上考验了承载者的运用能力。它有时更像一个包袱，会成为一个智者的百宝囊，也会压垮一个勇夫，一个懦夫。强大的力量需要拥有一颗更为强大的心！
二、1. B(南辕北辙:本想往南,而车却向北行。比喻行动跟目的相反。买椟还珠:买下匣子,而把匣子里的珍珠归还卖主。比喻没有眼光不识货,取舍不当。句中表达的是取舍不当这一意思,只能用“买椟还珠”。异曲同工:曲调虽然不同,但演得同样精彩。比喻不同人的辞章具有同样高的造诣。也比喻不同的做法有同样的效果。残途同归:走不同的途径,达到同一目的地。比喻采取不同的方法而得到相同的结果。结合语境,用“殊途同归”才准确。如临深渊:像处于深渊的边缘一样。形容存有戒心,做事非常小心谨慎。如履薄冰:如同走在薄冰上一样。形容非常谨慎,小心翼翼的样子)